方案在解決問題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇一

某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商,，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升,，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩,，一股不滿的情緒開始蔓延,，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑,，這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問,，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案,。

這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分,，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備,。后來,，公司對(duì)銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二,，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群,。但是,，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒有跟著調(diào)整,，仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式,，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法,，看似是不偏不向,，非常透明，但沒能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用,，造成兩部門之間的矛盾,，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：

同時(shí),，很多時(shí)候由于競(jìng)爭激烈,，為了爭取客戶的長期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售,，根本無利潤可以返點(diǎn),。

周期過短，公司看不見利潤,，無從回報(bào)銷售人員,；周期過長,，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單,。

通過對(duì)以上問題的分析,，這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先,，對(duì)兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位,，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工,，保證其他部門的配合和支持,，同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后,，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開,，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制,；小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì),，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；小型設(shè)備考核周期為季度考核,，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核,。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn),，為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求,。

一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會(huì)帶來員工薪酬結(jié)構(gòu),、績效目標(biāo)的變化,。工資獎(jiǎng)金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù),。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí),，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對(duì)的聲音不絕于耳,。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行,，應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面：

一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念,，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜,。

二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理,，確保指標(biāo)可控,，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。

三、注意對(duì)新政策的溝通,，使上下級(jí)理解支持新政策,。

四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化,，特別是在考核周期內(nèi),，做到說話算數(shù)。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇二

數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營情況,，整轉(zhuǎn)由市場(chǎng)客服部和各片區(qū)共同完成,，具體分工為：

2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作,、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作,、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場(chǎng)客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作,。

3,、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝,、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作,。

4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作,。

1,、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo)，分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù),。市場(chǎng)客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作,。

2、對(duì)各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策,，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作，其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售,。

3,、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨(dú)考核，但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成績,。

4,、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實(shí)行區(qū)域競(jìng)爭責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人,，如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請(qǐng)協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利,；如果通過考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。

5,、對(duì)放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域,，公司所有員工均可提出申請(qǐng)接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無員工提出申請(qǐng),，則由市場(chǎng)客服部接手此項(xiàng)工作,。

6,、無論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作，各片區(qū)對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無條件協(xié)助,。

1,、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實(shí)行銷售提成制，任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì),，沒有完成則沒有銷售提成,。

2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化,，完成任務(wù)量則獲得3%提成,，完成1.5倍任務(wù)量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成,。

3,、公司鼓勵(lì)無銷售任務(wù)員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作，無銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成,。

4,、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,，在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分,。

1,、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu)，績效考核不得及格,。

2、通過競(jìng)爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的,，不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,，扣除當(dāng)年績效獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、對(duì)于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的,，年終考評(píng)為不及格。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇三

為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo),，激勵(lì)員工全身心地投入銷售工作,，規(guī)范公司各項(xiàng)制度，公司執(zhí)行以下制度,。

（一）一般獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、銷售總額達(dá)到10萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次,。

2,、銷售總額達(dá)到20萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。

3,、年銷售總額達(dá)到50萬以上者,，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。

（二）特別獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、一等獎(jiǎng)設(shè)1名,，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品,。

或且銷售總額達(dá)到50萬以上,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。

或且銷售總額達(dá)到50萬以下,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬 元的物品,。

2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名,，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二,、第三名者：

且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品,。

或且銷售總額達(dá)到50萬以上,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。

或且銷售總額達(dá)到50萬以下,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品,。

3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名,，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四,、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上,，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次,。

1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的`,，下崗,，發(fā)生活費(fèi)350元。

2,、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工 資,。

3,、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的， 取消年終獎(jiǎng)金,。

4,、半年考核一次，個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的，7 月份起發(fā)生活費(fèi)350元,，部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資,，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資,。

1,、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn),、經(jīng)銷點(diǎn),、辦事處、團(tuán)購單位,、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績,。

2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績,。

3,、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇四

所有門店

全體員工,、促銷員

分組排名獎(jiǎng)勵(lì)

1.門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練,；

2.辦公室支援明細(xì)；

3.銷售pk目標(biāo)及預(yù)算,；

4.銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì),；

1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧,，利用不同品類,、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性,、服務(wù)意識(shí),、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

2）,、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售,，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場(chǎng)銷售中，重點(diǎn)是食品,、用品,、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配,，在沒顧客的.情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作,。

3）、店長在每天開會(huì)（早,、晚班開會(huì)時(shí)間）組織人員現(xiàn)場(chǎng)演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識(shí),。

4）,、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn),，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售,。

2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援,、隊(duì)長,、監(jiān)督員模版。

門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì),，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選,。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇五

引導(dǎo)語：為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整。下面是小編為你帶來的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,，希望對(duì)你有所幫助,。

為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路,，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

2,、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行,。

3,、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量,、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì),，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下：

部門早會(huì)：

部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì),、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1,、播放勵(lì)志歌曲，作為開會(huì)時(shí)的背景音樂,。根據(jù)情況,，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲

2、把昨天簽約客戶成功,，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,，請(qǐng)上臺(tái)(其他人則對(duì)上臺(tái)人員說你是最棒的)，完了把如何簽單成功的`方式方法分享給其他銷售人員,。

3,、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式,。主要以鼓掌,，擁抱，向簽約客戶豎大拇指,，并說你是最棒的這樣的話語來激勵(lì)方式,。

4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡單的小游戲,，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等,，比如抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等,。

5,、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇,。

6,、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),，加深印象,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵(lì)政策：

簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)紅米手機(jī)一部,。

獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程,。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。

獲獎(jiǎng)資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程,。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇六

由于沒有專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃,，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時(shí)解決,，還會(huì)隨著發(fā)展,，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環(huán),。一些問題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部,，很有典型性：

1. 有計(jì)劃沒結(jié)果

月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷售員做銷售計(jì)劃,，但是到了月底,，計(jì)劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì)講出自己的理由,，情況十分復(fù)雜,，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計(jì)劃,，就籠統(tǒng)地要求大家,，吸取教訓(xùn)，再做新計(jì)劃,。于是,，還是沒有完成。這和沒有相關(guān)的銷售計(jì)劃和評(píng)估流程有關(guān),。

2. 好經(jīng)驗(yàn)難于廣

許多公司有許多精英和骨干,，他們有很多成功經(jīng)驗(yàn)，可是大部分人員往往經(jīng)驗(yàn)平平,，由于成功的經(jīng)驗(yàn),，難于分享，整體業(yè)績不能普遍提高,。人員的發(fā)展受到了限制,。這和沒有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享流程有關(guān)。

3. 銷售管理流程成為發(fā)展的桎梏

有的公司為了避免由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失,，花費(fèi)巨資購買了客戶關(guān)系管理軟件,，下死命令要求銷售人員填寫信息?？墒且欢螘r(shí)間下來,，不但沒有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率,，搞得怨聲載道,。軟件不但沒有幫上忙,，而且制約了銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這和沒有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān),。

以上的部分問題是病癥,，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會(huì)造成人均效率和生產(chǎn)力降低,，業(yè)績下降，危及企業(yè)生存,。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷售管理流程,，不但可以使沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，快速成長,，提高管理效率,，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績,。

銷售管理流程是什么?

為了把問題搞清楚,，我們先談?wù)勈裁词卿N售管理流程?對(duì)大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，回答這個(gè)問題并不簡單,，外企的新經(jīng)理也不例外,，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會(huì)上，沒有人能準(zhǔn)確回答這個(gè)問題,。最后,，總經(jīng)理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng),?！睆乃脑捓锩妫覀兛梢园l(fā)現(xiàn),，銷售管理流程不是單一的,、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法，而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合,。

銷售管理流程的價(jià)值是什么? 既然銷售管理流程服務(wù)于銷售管理,，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如,，需要領(lǐng)導(dǎo)力,，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn),。

一個(gè)經(jīng)理手下有10來個(gè)銷售員,，公司規(guī)定銷售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上，因?yàn)楣疽呀?jīng)付錢讓他們這樣做了,。理論上講,，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷售員每天的每時(shí)每刻在做什么,。然而現(xiàn)實(shí)情況十分復(fù)雜，銷售員往往都很精明和不好管,，有的銷售還要在外出差,，管理的復(fù)雜性不說也知道了。

對(duì)于新的經(jīng)理人來講,，由于經(jīng)驗(yàn)不足,，了解每人，每天做什么不是件容易的事,，況且還要針對(duì)主要銷售事件的開始,、進(jìn)展和成交等階段的銷售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制,，就更加困難了,。因此對(duì)團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定,，沒有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的,。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜,，報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜,。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。

奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過程是很復(fù)雜的,，教練把別人奪冠的過程錄下來,，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作,，比如,，前腳落地的角度。這樣,，復(fù)雜的過程就變成簡單的動(dòng)作,，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過程為“行為分析法”,。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡單步驟,。 成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動(dòng)作,，形成流程,，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們,，通過行為分析的方法,，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗(yàn)分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序,，就形成了可以操作的銷售管理流程,。這樣，沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理按流程反復(fù)做,，最終成長很快,，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會(huì)八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像,。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序,，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了,，有地區(qū)分公司,，甚至跨國分公司，因?yàn)?，大家用的都是基本一樣的流程——成功?jīng)驗(yàn)的復(fù)制，成功經(jīng)驗(yàn)的掌握和執(zhí)行,，也就不受限制了,。當(dāng)然，業(yè)績就比較容易提升了,。

銷售管理流程的主要內(nèi)容 銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，不管中國、外國什么行業(yè)同樣重要,。一般的成熟的公司銷售目標(biāo)還可能會(huì)有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成長目標(biāo)等,。因?yàn)椋械臅r(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功,，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展,。借鑒成功公司的銷售管理流程，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分,。

主要內(nèi)容是這樣的：

1. 首要任務(wù)模塊 ：由4部分組成：1.預(yù)測(cè) 2.計(jì)劃和評(píng)估 3.行動(dòng)評(píng)估 4.區(qū)域評(píng)估,。主要目的是管理和檢查與銷售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動(dòng)。

2. 輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊

主要目的是檢查評(píng)估一段周期內(nèi),，如：一個(gè)月,、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：1,、重要產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估 2,、現(xiàn)場(chǎng)拜訪指導(dǎo)3、銷售運(yùn)作評(píng)估 4,、客戶關(guān)系評(píng)估,。

3. 學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)任務(wù)模塊：主要目的是確保銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，短期也是長期的任務(wù)。也分為4個(gè)部分：1,。團(tuán)隊(duì)例會(huì) 2,。銷售經(jīng)理會(huì) 3。銷售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)4,。優(yōu)秀銷售學(xué)校,。

那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問題的效果呢? 以下就前面提到的問題，結(jié)合管理流程與大家分享一下,。

銷售管理流程如何解決問題?

1. 解決“有計(jì)劃沒結(jié)果”的問題 ?

利用銷售管理流程的模塊1中的“計(jì)劃和評(píng)估”流程,，可以解決這個(gè)問題。流程規(guī)定：月初,，經(jīng)理不是先讓銷售員做計(jì)劃,，而是對(duì)銷售員的銷售報(bào)告召開一對(duì)一的檢查會(huì)，逐一了解銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展和問題,，協(xié)助給出解決的辦法,。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時(shí)間。比如：與每個(gè)銷售員每周不少于兩次拜訪,。

流程進(jìn)一步規(guī)定,，根據(jù)銷售報(bào)告的記錄，評(píng)估月銷售目標(biāo)達(dá)成的可能性,，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施,。最終，會(huì)議結(jié)束后,，形成了一份雖然簡單,，但是重點(diǎn)突出的月計(jì)劃和評(píng)估報(bào)告。這個(gè)月計(jì)劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成,，他們共同對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé),，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢查和修訂,。成功在于細(xì)節(jié),，這樣的管理流程對(duì)保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計(jì)劃沒結(jié)果的發(fā)生,。

2. 解決客戶合作預(yù)判的問題?

造成上述問題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷售管理流程對(duì)銷售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致,。銷售經(jīng)理可以應(yīng)用銷售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評(píng)估”流程，來解決這個(gè)問題,。流程規(guī)定：作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫,、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對(duì)每個(gè)重要客戶,，以客戶管理信息的記錄為依據(jù),，評(píng)估公司與客戶生意機(jī)會(huì)和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問題并制定新的開發(fā)計(jì)劃。流程要求銷售人員要在評(píng)估前,，針對(duì)重點(diǎn)客戶,，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定如果有必要,，可以邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理,、全國客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加,。這樣科學(xué)的管理信息,，不僅有人不斷加入，檢查和評(píng)估,，而且,，可在全國分享，信息越來越完善,，容量也不斷增長,，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石,。

3.好經(jīng)驗(yàn)難于推廣?

利用銷售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵(lì),，可以解決這個(gè)問題。以利用“團(tuán)隊(duì)例會(huì)”這流程為例,，在銷售周例會(huì)上,，銷售經(jīng)理請(qǐng)銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗(yàn),，銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)對(duì)成功的案例加以分析和提煉,，讓其他銷售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。

從以上的例子我們看出,，好的銷售管理流程來自于成功者的經(jīng)驗(yàn),，然而卻并不難于模仿，因?yàn)榻?jīng)過了專家的分析和提煉,，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟,。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對(duì)流程的不斷執(zhí)行,、添加和改良,，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷售管理流程,，可以幫助銷售經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)效率,，順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績要求。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇七

“重賞之下必有勇夫”,。新車上市會(huì),，第一個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，第一個(gè)交車獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，兩項(xiàng)可以累加,。如果第一個(gè)訂車同時(shí)也是第一個(gè)交車再額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，各位想想看，真金白銀3000元啊,。所以,，當(dāng)銷售經(jīng)理把這個(gè)激勵(lì)方案公布了以后，整個(gè)銷售部門都沸騰了,，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個(gè)準(zhǔn)客戶一遍一遍打電話,，銷售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個(gè)訂車,，也不是第一個(gè)交車,，但是只要是在新車上市會(huì)上定了新車型，并在一周內(nèi)交車,，每臺(tái)車可以得到1000元的銷售提成,。不僅有獎(jiǎng)勵(lì)還有處罰哦，在新車上市會(huì)訂車量排在末位的兩位銷售顧問,，即便一周內(nèi)交車,，每臺(tái)車的提車也只有500元。事實(shí)證明這個(gè)績效方案還是非常有效的,，在新車上市會(huì)的前一周,，整個(gè)銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動(dòng)的尋找一切機(jī)會(huì)接待客戶,，自覺加班給客戶打邀約電話,。重點(diǎn)是上市會(huì)當(dāng)天，銷售顧問們個(gè)個(gè)“斗志昂揚(yáng)”,，絕不放過一個(gè)有可能成交的客戶,。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇八

激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì),，沖鋒銷售,，提升毛利

所有門店

全體員工、促銷員

20xx年x月18日—20xx年x月21日

分組排名獎(jiǎng)勵(lì),，

1,、門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；

2,、辦公室支援明細(xì),；

3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算,；

4,、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì),；

1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧,，利用不同品類,、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性,、服務(wù)意識(shí),、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

2）,、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售,，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場(chǎng)銷售中，重點(diǎn)是食品,、用品,、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配,，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作,。

4）、在活動(dòng)商品缺貨的'情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨,，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn),，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售。

門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì),，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選,。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇九

所有門店

全體員工、促銷員

分組排名獎(jiǎng)勵(lì),，

的主動(dòng)性,、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧,。

重點(diǎn)是食品,、用品,、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購人員,，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作,。

協(xié)調(diào)跟進(jìn),，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售。

門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì),，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選,。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇十

二、參與門店：所有門店

三,、參與對(duì)象：全體員工,、促銷員

四,、參與時(shí)間：20xx年x月18日—20xx年x月21日

五、獎(jiǎng)勵(lì)方式：分組排名獎(jiǎng)勵(lì),，

六,、具體內(nèi)容：

七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn),、銷售演練以及準(zhǔn)備工作

的主動(dòng)性,、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧,。

重點(diǎn)是食品,、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購人員,，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配,，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。

協(xié)調(diào)跟進(jìn),，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售,。

八、辦公室支援門店銷售明細(xì)

九,、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算

門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì),，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇十一

為了提升6月份整體銷售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性,，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施,，現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率,，劃分兩個(gè)市場(chǎng)各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：

一,、羅總負(fù)責(zé)陜西市場(chǎng)

二,、潘總負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)（運(yùn)城客戶除外）

1、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%

2,、銷售利潤完成目標(biāo)的%

1,、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷售目標(biāo),、銷售利潤或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核工資

3,、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì),。

4,、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的,，則取銷售業(yè)績,、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定,。

5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績,、利潤目標(biāo)要求的,，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定,。

6,、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的%，均不發(fā)放考核工資,。

7,、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇十二

一,、企業(yè)文化：

經(jīng)營理念：

目標(biāo)：

愿望：

發(fā)展方向：

核心價(jià)值：

使命：

文化理念：

企業(yè)精神：

二,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：

團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上,，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后,，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn),，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂,，團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做,。

三,、團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo):

銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,，應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn),。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年,，每季度,，每月，每周的目標(biāo),。

并且有與之相對(duì)的績效體系,，以監(jiān)督目標(biāo)的過程執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：

四,、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)規(guī)劃：

1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素：

認(rèn)同：對(duì)員工的工作行為,，工作狀態(tài),，以及工作成果的認(rèn)同,。

贊美：善于贊美員工。

晉升機(jī)制：給有能力,，并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升,。

激勵(lì)：目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì),。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，大局觀,。以團(tuán)隊(duì),，公司利益為重。

2.建立共同的目標(biāo)觀念：

每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展時(shí),，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。

3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安排,，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行,。

完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督,。

明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制,，誰犯錯(cuò)誰負(fù)責(zé)。

明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)的職責(zé),，確定每人做自己的工作,，不越權(quán)工作。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇十三

激勵(lì)全員,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì),，沖鋒銷售，提升毛利

所有門店

全體員工,、促銷員

20xx年x月18日—20xx年x月21日

分組排名獎(jiǎng)勵(lì)

1,、門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；

2,、辦公室支援明細(xì),；

3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算,；

4,、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；

1）,、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧,，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi),，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性,、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧,。

2）,、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場(chǎng)銷售中,，重點(diǎn)是食品,、用品,、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配,，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作,。

4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨,，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn),，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售。

2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作,，附件是支援,、隊(duì)長、監(jiān)督員模版,。

門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì),，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇十四

激勵(lì)全員,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì),，沖鋒銷售，提升毛利

所有門店

全體員工,、促銷員

20xx年x月18日—20xx年x月21日

分組排名獎(jiǎng)勵(lì)

的主動(dòng)性,、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧,。

2）,、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場(chǎng)銷售中,，重點(diǎn)是食品,、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購人員,，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配,，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。

4）,、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨,，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售,。

2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作,，附件是支援、隊(duì)長,、監(jiān)督員模版,。

門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案篇十五

銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝?，以每月為時(shí)間段,，每銷售一盒,，個(gè)人提成0.5元,。

銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%

如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個(gè)人提成為600*0.5=300元

西寧特產(chǎn)店+機(jī)場(chǎng)每月目標(biāo)40箱,，

德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱,，

蘭州市場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，

銀川市場(chǎng)每月目標(biāo)20箱

電商部：客服每人每月15箱

電視購物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)

每人業(yè)績超出目標(biāo)銷量以后,，每多銷一盒,，提成1元

二、精神激勵(lì)

1,、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評(píng)比,，銷售冠軍當(dāng)眾表揚(yáng)

2、對(duì)王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，如“四大天王”,、“五虎”

三、培訓(xùn)激勵(lì)

對(duì)銷售人員安排銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)

四,、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì),，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗(yàn),，溝通同事感情