為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

銷售團隊業(yè)績激勵方案 銷售團隊激勵方案內(nèi)容篇一

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)消費者年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析,。

策劃書正文由6大項構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié),；確定目標市場與產(chǎn)品定位,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。制定價格政策。確定銷售方式,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。促銷活動的重點與原則。公關(guān)活動的重點與原則,。

所謂銷售目標,，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運用策略、促銷活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運用策略：媒體的種類很多,，包括報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項,。

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

制定出一份好的策劃書并不難,，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,，相信我們一直以來都在努力,，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷,，才能在市場競爭中取得勝利!

銷售團隊業(yè)績激勵方案 銷售團隊激勵方案內(nèi)容篇二

為提升專賣店銷售,、更好提升各專賣店人員銷售熱情及附帶推薦能力，做到淡季不淡,。特制定連帶銷售獎勵方案,。

實施方法：

一、連帶銷售獎勵評周期為一星期一次

二,、最大單評選辦法：

選取銷售件數(shù)2件(含2件)以上,、金額最大的一張銷售單據(jù)

三、每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎勵

四,、獎金直接從費用備用金中拿取,，周一開交接班會時公布最大單并當場給予獎勵,。

五、連帶銷售獎勵獲得者應(yīng)在交接會上分享心得作為對其他員工的激勵

六,、銷售獎金作為費用核算,，將最大單取出作為費用單據(jù)。

七,、各店負責人在本周評比期內(nèi)應(yīng)及時公布目前最大單金額并張貼在醒目位置,，以促進員工銷售熱情

連帶銷售獎勵后臺細節(jié)操作

一、每周一中午12點前店長將最大單銷售(金額)(件數(shù))(人名)獲獎單據(jù)編號發(fā)至熊大姐處報備

二,、出現(xiàn)最大單后應(yīng)及時多打印小票一張,，在周一發(fā)放完獎勵后應(yīng)讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認并將該小票作為費用單據(jù)按正常報銷程序報銷(沒有單據(jù)將不予以報銷)

三、最大單銷售件數(shù)必須在2件(含2件)以上的`最大金額小票方才有效,，否則無效

四,、本次獎勵方案目的為帶動員工銷售積極性和連帶銷售能力，希望各店員工做到公平公正,。如發(fā)現(xiàn)拼單,、讓單等情況將對店長進行50元罰款，并對當事人取消本次獎勵并且處罰10元

五,、如本周未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則本輪銷售獎金繼續(xù)累計到下一周

六,、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則之前多有累計獎勵全部取消，獎勵從新開始計算,。并且將對專賣店負責人進行一定處罰,。

銷售團隊業(yè)績激勵方案 銷售團隊激勵方案內(nèi)容篇三

所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利,、凈利,。

單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額,，價格控制的特別低,，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。

所以,，不建議采用以銷售額計算提成,。

在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成,。

從凈利方面考慮,，有以下幾點好處：

a,、老板希望賺錢,，員工也希望賺錢，這樣就可以實現(xiàn)利益一致性,，有利于員工站在老板的思維思考;

b,、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期,，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益,，這促使員工考慮如何賺錢,，而不僅僅是提升銷售額;

c、 相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵,，能夠站在同一個角度思考問題;

d,、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平,。很難做到絕對公平,，盡量做到相對公平;

e、 激勵長期有效,，推動產(chǎn)品的改進,。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進,，不斷改進產(chǎn)品,。

毛利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運費 – fba費用 – 平臺傭金– cpc費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提

“凈利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運費 – fba費用 – 平臺傭金– cpc費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提– 內(nèi)部管理費用計提

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤,，是單指跨境電商方面的,。

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運營;

給員工發(fā)獎勵;

再投入，買貨;

老板提高生活水平,。

大賽要有明確的活動規(guī)則,，評委點評，獎勵方法,，提倡以物質(zhì)獎勵為主,，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎項,，比如最佳“電話銷售腳本獎”,，“最佳新人獎”，“季度銷售冠軍”等等,。

在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候,，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理,，對于這些培訓(xùn)師或者是班組長,，可以給更多地學(xué)習(xí)機會，做為獎勵的一種,，比如外派培訓(xùn),，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

在電話銷售團隊激情不足的時候，地市公司各層營銷老總要重視,，要去現(xiàn)場進行鼓勵,，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的,，主要是非利潤中心的原因,，當我們有了電話營銷團隊，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候,，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候,，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏,、積極創(chuàng)新,。當然，電話營銷主管要堅持每天的例會,，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵手段,。只有上下一致關(guān)注電話營銷團隊成長的時候,，整個團隊才會發(fā)展得更成熟、健康,。

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來,，結(jié)合各地市實際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊,，充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)積極性,，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團隊中,，還可以建學(xué)習(xí)園地,，比如電話營銷團隊期刊，以黑板報,、內(nèi)部刊物等形式宣傳,，優(yōu)秀的文章進行上報表揚，營銷團隊的學(xué)習(xí)氛圍對電話銷售工作有很大的幫助,。

幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動,，比如外出旅游、集體燒烤,、聚會等一些活動,，來加強團隊成員的合作和認識，讓大家在平時工作中更加默契,、有效,。但團隊活動的激勵持續(xù)時間并不會太長,，所以一定要有活動規(guī)劃，包括各個時間段的團隊活動,，這樣才能充分保證團隊的凝聚力,。