為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

銷售團隊業(yè)績激勵方案篇一

1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵;

3,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時進(jìn)行,。

一、集體早會：作為一個銷售團隊,，每周必須有一次集體的早會,，而這個早會只有一個主題，那就是激勵,，在早會上可以采用的激勵方式主要有:

1,、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢想》、《真心英雄》,、《從頭再來》,、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》,、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》、《了不起》,、《男兒當(dāng)自強》,、《勢不可擋》、《相信自己》,、《陽光總在風(fēng)雨后》,、《在路上》、《我的未來不是夢》,、《壯志雄心》,、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》,、《感恩的心(手語)》,、《我真的很不錯(手語)》。

2,、團隊游戲：抓住機遇等,。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式,。

二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會的主要內(nèi)容就是激勵,、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1,、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3,、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4,、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象,，增強團隊凝聚力,，另外一個作用就是心理暗示。

三,、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

四,、pk：把競賽范圍引入日常銷售工作中,，在各個部門之間,，在員工之間開展競賽。

五,、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工,，作為對員工的激勵方式。

六,、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次,，每日小獎,、每周大獎、周月重獎,，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),，如有效電話量、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎,、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激,。

注：歌曲、文章,、游戲,、課件見附件，pk,、精英俱樂部,、和獎勵見實施細(xì)則。

一,、pk隊伍：

拋光(隊)vs技術(shù)(隊)

二,、活動目的：

1,，活躍員工的業(yè)余生活;

2，提高各部門團隊凝聚力;

3,，增強部門與部門之間的聯(lián)系

三,、活動時間：

四、活動地點：

五,、活動內(nèi)容：

1/團隊展示(共40分)

內(nèi)容包括：團隊的隊形,，隊列，口號,，隊歌展示,。以隊形隊列整齊，口號響亮,，隊歌有創(chuàng)意為勝,。

2/游戲(共30分，勝的一隊可得10分),。

①創(chuàng)意pk(10分)

每隊各派5人參加,，在規(guī)定的物品中制作具有創(chuàng)意十足且有意義代表的物品，所有物品完成后,，需做現(xiàn)場展示并做詮釋,。以最有創(chuàng)意或意義為勝。

②車輪滾滾(10分)

每隊各派8人參加,，在報紙圈中協(xié)力前行,，腳不能超過報紙，最快到終點的為勝,。

③十指撐竹竿(10分)

每隊派10人參加,，每人出一個手指，用手指把竹竿由最高點放至最低點,，過程中手指不能離開竹竿,，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來。最快放至最低點的為勝,。

游戲二：兔子舞(兩分鐘時間準(zhǔn)備,，現(xiàn)場教學(xué))

20人參加，10人自由組成一組,，跟著“兔子舞”的音樂節(jié)奏,，看哪組跳得最整齊又不斷隊的那組為勝。(20份獎品)

3/才藝展示(共30分)

每隊準(zhǔn)備2個節(jié)目,，可以是：小品,，舞蹈，相聲,，雙簧,，唱歌,，話劇等。

表演最受歡迎的為勝,。

六,、前期準(zhǔn)備：

1，徐國添,，梁靜欣擔(dān)任本次活動的主持人;

2,，購買活動所需的獎品、物品,，由徐國添申購,。

3，活動場地的布置,，由人事部全體人員完成,。4,，準(zhǔn)備活動的背景音樂;由梁靜欣負(fù)責(zé),。

5，準(zhǔn)備游戲活動需用的道具,。由梁靜欣負(fù)責(zé),。

6，音響準(zhǔn)備,，由雷經(jīng)理負(fù)責(zé),。

7，獎品分類,，由阮素紅負(fù)責(zé),。

8，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計由李良姣負(fù)責(zé),。

銷售團隊業(yè)績激勵方案篇二

為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo),，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài),，為此先從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團隊氣氛的改進(jìn)，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：

情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵,，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同,；

現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)行,。

具體如下：

平均分配每人每天目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計算,。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎勵25元,。200%獎勵50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金） 連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金,。

按目標(biāo)達(dá)成率計算。100%打成獎勵50元,。150%獎勵70元,。200%獎勵200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期,。 員工月目標(biāo)pk,。按月目標(biāo)達(dá)成率計算。完成100%以上獎勵200元,。

平均分配班別每天目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計算。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金5元／人,。150%獎勵10元／人,。200%獎勵20元／人（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金）

落后者樂捐10元／人

平均分配班別每周目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計算,。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金10元／人,。150%獎勵20元／人。200%獎勵30元 落后者樂捐20／人 月時段

平均分配班別每月目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計算,。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金30元／人。150%獎勵50元／人,。200%獎勵80元 落后者樂捐50／人

獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次,，每日小獎,、每周大獎、周月重獎,，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),， 現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk。

a班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳

b班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

店鋪員工及ab兩班進(jìn)行pk,，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn),。 黃興步行街12月目標(biāo)分解。

本月目標(biāo)：60萬個人目標(biāo)：60萬÷7人=8,。6萬（個人當(dāng)月目標(biāo)）

班別目標(biāo)： 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7,。5萬/周

銷售團隊業(yè)績激勵方案篇三

為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團隊的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團隊工作態(tài)度,、工作心態(tài)的措施,，現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個市場各自分配團隊人員進(jìn)行為期一月的突擊營銷,，具體方案如下：

一,、羅總負(fù)責(zé)陜西市場

二、潘總負(fù)責(zé)山西市場（運城客戶除外）

1,、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%

2,、銷售利潤完成目標(biāo)的%

1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資

2,、未完成銷售目標(biāo),、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外,，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵,。

4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績,、利潤目標(biāo)要求的,，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定,。

5,、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績,、利潤目標(biāo)要求的,，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定,。

6,、如兩隊均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的 %，均不發(fā)放考核工資,。

7,、兩位負(fù)責(zé)人針對所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊進(jìn)行。