“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)短語(yǔ)篇一

（一）一般獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、銷售總額達(dá)到10萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次,。

2,、銷售總額達(dá)到20萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%,。

3,、年銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。

（二）特別獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、一等獎(jiǎng)設(shè)1名,，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額達(dá)到100萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于10萬(wàn)元的物品,。

或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以上,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品。

或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以下,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn) 元的物品,。

2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名,，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二,、第三名者：

且銷售總額達(dá)到100萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品,。

或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以上,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的物品。

或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以下,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于1萬(wàn)元的物品,。

3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名,，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四,、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬(wàn)以上,，獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次,。

1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的,，下崗,，發(fā)生活費(fèi)350元。

2,、部門完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元,，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工 資。

3,、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的,， 取消年終獎(jiǎng)金。

4,、半年考核一次,，個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬(wàn)元的.，7 月份起發(fā)生活費(fèi)350元,，部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資,，到12月底完成基本任務(wù)5萬(wàn)元后,，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

1,、以銷售公司每位銷售員,、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn),、辦事處,、團(tuán)購(gòu)單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jī),。

2,、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)和累計(jì)銷售業(yè)績(jī)。

3,、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核,。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)短語(yǔ)篇二

銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案,，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī),。

1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金500元；

2,、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)）,，獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；

3,、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi),，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金1000元,。

4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

1,、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動(dòng)紅旗,；

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

1、每月業(yè)績(jī)前3名者,，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元、200元,、100元的獎(jiǎng)勵(lì),；

2、每季度業(yè)績(jī)前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元、600元,、400元的獎(jiǎng)勵(lì),，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

3,、年度業(yè)績(jī)前3名者,，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元,、3000元,、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）,；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。

3,、業(yè)績(jī)突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶,，至其離職時(shí)一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限。

銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）,。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng),。

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn),。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助,。

5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

6,、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元,。

7,、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次,，旅行補(bǔ)助5000元,。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金,。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

享受工齡工資的待遇,，即滿一年100元，滿兩年200元,，滿三年300元,，依次類推，1000元封頂。

為了提升6月份整體銷售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性,，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度,、工作心態(tài)的措施,，現(xiàn)以營(yíng)銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場(chǎng)各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營(yíng)銷,，具體方案如下：

一,、羅總負(fù)責(zé)陜西市場(chǎng)

二,、潘總負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)（運(yùn)城客戶除外）

1,、銷售業(yè)績(jī)完成目標(biāo)的%

2,、銷售利潤(rùn)完成目標(biāo)的%

1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷售目標(biāo),、銷售利潤(rùn)或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核工資

3,、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤(rùn)的除考核工資全額發(fā)放外,，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。

4,、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的,，則取銷售業(yè)績(jī),、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。

5,、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績(jī),、利潤(rùn)目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定,。

6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤(rùn)的%,，均不發(fā)放考核工資。

7,、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行,。

所有的.提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷售額,、毛利、凈利,。

單純依靠銷售額計(jì)算提成，會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：銷售人員采用各種方法來(lái)提高銷售額，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低,。

所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成,。

在毛利和凈利方面,，建議用凈利來(lái)計(jì)算提成。

從凈利方面考慮,，有以下幾點(diǎn)好處：

a、老板希望賺錢,，員工也希望賺錢,，這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考;

b,、員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期,，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會(huì)計(jì)算清楚自己的銷售和實(shí)際的收益,，這促使員工考慮如何賺錢,，而不僅僅是提升銷售額;

c、相關(guān)人員通過(guò)同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì),，能夠站在同一個(gè)角度思考問(wèn)題;

d,、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公平,。很難做到絕對(duì)公平,，盡量做到相對(duì)公平;

e、激勵(lì)長(zhǎng)期有效,，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn),。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn),，不斷改進(jìn)產(chǎn)品,。

毛利潤(rùn)”=銷售額–產(chǎn)品成本–頭程運(yùn)費(fèi)–fba費(fèi)用–平臺(tái)傭金–cpc費(fèi)用–送樣成本–營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)偍C滯銷計(jì)提

“凈利潤(rùn)”=銷售額–產(chǎn)品成本–頭程運(yùn)費(fèi)–fba費(fèi)用–平臺(tái)傭金–cpc費(fèi)用–送樣成本–營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)偍C滯銷計(jì)提–內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提

以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”,，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)，是單指跨境電商方面的,。

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運(yùn)營(yíng);

給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);

再投入,，買貨;

老板提高生活水平。

大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)則,，評(píng)委點(diǎn)評(píng),，獎(jiǎng)勵(lì)方法，提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主,，大賽的優(yōu)勝者需要后期對(duì)全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng),。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)，比如最佳“電話銷售腳本獎(jiǎng)”,，“最佳新人獎(jiǎng)”,，“季度銷售冠軍”等等。

在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng),，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對(duì)于這些培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng),，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種，比如外派培訓(xùn),，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等,。

在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的時(shí)候，地市公司各層營(yíng)銷老總要重視,，要去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鼓勵(lì),，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的,，主要是非利潤(rùn)中心的原因,，當(dāng)我們有了電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候,，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候,，公司營(yíng)銷老總肯定會(huì)重視，要去鼓勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏,、積極創(chuàng)新,。當(dāng)然，電話營(yíng)銷主管要堅(jiān)持每天的例會(huì),，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)場(chǎng)解決，這也是非常有效的激勵(lì)手段,。只有上下一致關(guān)注電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的時(shí)候,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展得更成熟,、健康。

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來(lái),，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況,，匯編電話營(yíng)銷操作手冊(cè)和考核手冊(cè)，充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)積極性,，同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評(píng)掛鉤,。在電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，還可以建學(xué)習(xí)園地,，比如電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)期刊,，以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳,，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表?yè)P(yáng),，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對(duì)電話銷售工作有很大的幫助。

幾乎所有的激勵(lì)都會(huì)談及到團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，比如外出旅游,、集體燒烤、聚會(huì)等一些活動(dòng),，來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識(shí),，讓大家在平時(shí)工作中更加默契、有效,。但團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的激勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不會(huì)太長(zhǎng),，所以一定要有活動(dòng)規(guī)劃，包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

一,、活動(dòng)目的：激勵(lì)全員,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷售,，提升毛利

所有門店

全體員工,、促銷員

20xx年x月18日—20xx年x月21日

分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，

1,、門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練,；2、辦公室支援明細(xì),；3,、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算；4,、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì),；

1）,、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類,、不同形式的促銷方式來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi),，培訓(xùn)員工

的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí),、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧,。

2）、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售,，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場(chǎng)銷售中,，

重點(diǎn)是食品、用品,、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員,，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配,，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作,。

3）,、店長(zhǎng)在每天開會(huì)（早、晚班開會(huì)時(shí)間）組織人員現(xiàn)場(chǎng)演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識(shí),；

4）,、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨,，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的

協(xié)調(diào)跟進(jìn),，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售,。

1）銷售pk賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,，門店并把銷售任務(wù)分解到每天,、每一個(gè)員工,，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）,；2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作,，附件是支援,、隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)督員模版,，

門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì),，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路,，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1,、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同,；

2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部,，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì),；

3,、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行,。

具體的激勵(lì)方案如下：

作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，每周必須有一次集體的早會(huì),，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題,，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

1,、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》,、《真心英雄》,、《從頭再來(lái)》,、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》,、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》、《了不起》,、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》,、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》,、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》,、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》,、《壯志雄心》,、《愛(ài)的奉獻(xiàn)（手語(yǔ)）》、《步步高（手語(yǔ)）》,、《感恩的心（手語(yǔ)）》,、《我真的很不錯(cuò)（手語(yǔ)）》。

2,、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等,。

3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式,。

部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（同上）

2,、團(tuán)隊(duì)游戲：參見(jiàn)附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4,、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

《拿出你的激情》

把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中,，在各個(gè)部門之間,，在員工之間開展競(jìng)賽。

把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工,，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式,。

獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量,、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì),，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。

注：歌曲,、文章,、游戲、課件見(jiàn)附件,，pk,、精英俱樂(lè)部,、和獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)實(shí)施細(xì)則。

銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案6

為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性,，現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

針對(duì)以上的兩個(gè)思路,，提出以下激勵(lì)的方案：

情感激勵(lì)：公司寄店鋪歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同,；

現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行。

具體如下：

平均分配每人每天目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元,。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金）連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金,。

按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元,。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元,。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期,。員工月目標(biāo)pk,。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元,。

平均分配班別每天目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元／人,。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元／人,。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金）

落后者樂(lè)捐10元／人

平均分配班別每周目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元／人,。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元落后者樂(lè)捐20／人月時(shí)段

平均分配班別每月目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)50元／人,。200%獎(jiǎng)勵(lì)80元落后者樂(lè)捐50／人

獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng),、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),，現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk,。

a班：陳明李維于智慧黃葉熊宇佳

b班：李寧羅妙妙張繡趙媛

店鋪員工及ab兩班進(jìn)行pk，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn),。黃興步行街12月目標(biāo)分解,。

本月目標(biāo)：60萬(wàn)個(gè)人目標(biāo)：60萬(wàn)÷7人=8。6萬(wàn)（個(gè)人當(dāng)月目標(biāo)）

班別目標(biāo)：30萬(wàn)÷26天=3400/天60萬(wàn)÷2=30萬(wàn)萬(wàn)÷4（周）=7,。5萬(wàn)/周

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)短語(yǔ)篇三

銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案,，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī),。

1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金300元；

2,、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi),，業(yè)務(wù)員成交客戶數(shù)最多者（10個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)200元,；

3,、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到5萬(wàn)以上者,，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金1000元。

4,、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

1,、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動(dòng)紅旗,；

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

1、每月業(yè)績(jī)前1名者,，且當(dāng)月業(yè)績(jī)底線合同金額在任務(wù)線以上,，給予300元的獎(jiǎng)勵(lì)；

2,、每季業(yè)績(jī)前1名者,，且當(dāng)季業(yè)績(jī)底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元的獎(jiǎng)勵(lì),，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐,；

3、年度業(yè)績(jī)前3名者,，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元、3000元,、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì),。

1、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3、業(yè)績(jī)突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶,，至其離職時(shí)一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下,。

銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金,。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）,。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng),，不滿一年離職不提取該人員伯樂(lè)獎(jiǎng)。

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn),。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

3、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。

4,、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即旅行一次,，旅行補(bǔ)助3000元,。

5、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚,、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人激勵(lì)方案

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的.比較分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析,。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多,，包括報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

制定出一份好的策劃書并不難,，難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候,，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來(lái)做到這一切，相信我們一直以來(lái)都在努力,，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的,，只有不斷的努力加成功的營(yíng)銷，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利!

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)短語(yǔ)篇四

通過(guò)全員的銷售,，樹立酒店的良好形象,，增強(qiáng)全員的銷售意識(shí)，加強(qiáng)整體的銷售配合與協(xié)調(diào)，形成濃厚的全員銷售氛圍,，密切員工與酒店的凝聚力,。

所有的全員營(yíng)銷業(yè)績(jī)有標(biāo)準(zhǔn)可以遵循，維護(hù)員工的權(quán)益,。

1,、由財(cái)務(wù)部每月統(tǒng)一收發(fā)銷售業(yè)績(jī)卡，收卡的同時(shí)必須發(fā)放下月銷售業(yè)績(jī)卡,，銷售業(yè)績(jī)卡員工本人保管,。

2、有效預(yù)訂：

① 員工接受預(yù)訂：

a,、員工接到客人在本部門消費(fèi)的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后,，由接受員工向本部門預(yù)訂臺(tái)預(yù)訂，預(yù)訂臺(tái)做好客戶信息的登記記錄,；

b,、員工接到客人在其他部門消費(fèi)的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后，接受員工向相關(guān)部門預(yù)訂臺(tái)預(yù)訂,，預(yù)訂臺(tái)做好客戶信息的登記記錄,；

c、客人在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng),，即時(shí)的`首次預(yù)訂消費(fèi),，不作為員工的預(yù)訂業(yè)績(jī)。

②酒店總臺(tái)人員,、酒店預(yù)訂員接受預(yù)訂：

a,、酒店總臺(tái)人員、酒店預(yù)訂員確認(rèn)關(guān)系的客戶,，與員工同樣享受營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì),。確認(rèn)關(guān)系須提前申請(qǐng)，經(jīng)所在部門經(jīng)理確認(rèn)后視為有效預(yù)訂,。

b,、客人直接打如預(yù)訂臺(tái)座機(jī)的各類預(yù)訂，一律不作為預(yù)訂業(yè)績(jī),。

3、二次推銷預(yù)訂：

①客人在本部門消費(fèi)以后,，經(jīng)員工的二次推銷,，到其他部門進(jìn)行再消費(fèi)的，由推銷員工直接向其他部門預(yù)訂臺(tái)預(yù)訂或直接引領(lǐng)客人到消費(fèi)部門,，由消費(fèi)部門記錄該員工營(yíng)銷業(yè)績(jī),，二次消費(fèi)的預(yù)訂，可不記客戶檔案的信息；

②在營(yíng)業(yè)當(dāng)時(shí),，客人到有關(guān)部門的二次消費(fèi),，無(wú)論有否預(yù)訂，由其他部門的員工帶客人到消費(fèi)部門的,，均作為有效預(yù)訂,，引領(lǐng)員工可記錄營(yíng)銷業(yè)績(jī)；

③本部門員工在營(yíng)業(yè)當(dāng)時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)接待客人的二次消費(fèi)不作為員工的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。

（三）簽字確認(rèn)

1、餐廳：

①預(yù)訂者接到預(yù)訂的當(dāng)天,，到預(yù)訂處由預(yù)訂員在預(yù)訂單上填寫日期,、包廂號(hào)或桌號(hào)，并在預(yù)訂單上簽字確認(rèn),。

②預(yù)訂接待部每日由預(yù)訂員根據(jù)預(yù)訂情況填寫“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號(hào),、單位名稱、客戶姓名,、聯(lián)系電話,、預(yù)訂人姓名分別于12時(shí)（中午預(yù)訂）、18時(shí)（晚餐預(yù)訂）交餐廳收銀臺(tái)確認(rèn),。

③收銀員在當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預(yù)訂單”注明消費(fèi)金額,、折扣情況、付款方式,，并簽字確認(rèn),。“餐廳預(yù)訂單”每日和報(bào)表一起上交財(cái)務(wù)審核,。

④員工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績(jī)卡,，注明消費(fèi)日期、包廂號(hào)和桌號(hào)后交客務(wù)部,，由收款管理員根據(jù)“餐廳預(yù)訂單”填寫?yīng)剟?lì)金額并簽字確認(rèn),。

2、棋牌娛樂(lè)：

①娛樂(lè)部預(yù)訂員每日根據(jù)預(yù)訂情況填寫“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號(hào),、單位名稱,、客戶姓名、聯(lián)系電話,、預(yù)訂人姓名,，收銀員在當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預(yù)訂單”注明消費(fèi)金額、折扣情況,、付款方式,，每日和報(bào)表一起上交財(cái)務(wù)審核,。

②員工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績(jī)卡，注明消費(fèi)日期,、包廂號(hào)后由應(yīng)收款管理員根據(jù)“娛樂(lè)預(yù)訂單”填寫?yīng)剟?lì)金額并簽字確認(rèn),。

3、浴場(chǎng)部：

①浴場(chǎng)部?jī)?nèi)日由浴場(chǎng)大堂副理根據(jù)預(yù)訂情況填寫“浴場(chǎng)預(yù)訂單”注明手牌號(hào)（或棋牌室號(hào)）,、單位名稱,、客戶姓名、聯(lián)系電話,、預(yù)訂人姓名,、預(yù)訂時(shí)間及客人的入場(chǎng)時(shí)間。

②收銀員在當(dāng)天下班前到鞋臺(tái)根據(jù)“浴場(chǎng)預(yù)訂單”將本班內(nèi)結(jié)帳的預(yù)訂在“浴場(chǎng)預(yù)訂單”上注明相應(yīng)的消費(fèi)金額,、折扣情況,、付款方式、并簽字確認(rèn),?！霸?chǎng)預(yù)訂單”每日和報(bào)表一起上交財(cái)務(wù)審核。

③員工在預(yù)定的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績(jī)卡,，注明消費(fèi)日期,、手牌號(hào)（或棋牌室號(hào)）后交財(cái)務(wù)部，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“浴場(chǎng)預(yù)訂單”填寫?yīng)剟?lì)金額并簽字確認(rèn),。

4,、客房部：

①客房部預(yù)訂員每日根據(jù)情況填寫“客房預(yù)訂單”注明房間號(hào)、單位名稱,、客戶姓名,、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名,。

②收銀員在當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束前填寫“客戶預(yù)訂單”注明銷售金額,、折扣情況、付款方式,，交部門大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認(rèn),。“客戶預(yù)訂單”每日和財(cái)務(wù)報(bào)表一起上交財(cái)務(wù)審核,。

③員工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績(jī)卡,，注明消費(fèi)日期、房間號(hào)后交客務(wù)部,，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“客房預(yù)訂單”填寫?yīng)剟?lì)金額并簽字確認(rèn),。

（四）消費(fèi)券、浴券的購(gòu)買

1,、員工推銷的消費(fèi)券,、浴票一律到總臺(tái)統(tǒng)一購(gòu)買。

2,、購(gòu)買結(jié)束后員工填寫業(yè)績(jī)卡,，注明購(gòu)買券類品種及金額交預(yù)訂員簽字確認(rèn)。

3,、經(jīng)過(guò)預(yù)訂員簽字認(rèn)可的業(yè)績(jī)卡再經(jīng)財(cái)務(wù)部經(jīng)理簽字認(rèn)可后方可作為領(lǐng)用提成的依據(jù),。

（五）審核的發(fā)放

每月26日各部門將員工業(yè)績(jī)卡交財(cái)務(wù)部審核，逾期不交的不再記入提成,。各部門的“預(yù)訂單”與每月26日統(tǒng)一上交財(cái)務(wù)部作為財(cái)務(wù)審核的依據(jù),，財(cái)務(wù)匯總后交客務(wù)總監(jiān)審核簽字后于10日發(fā)放。（所有預(yù)訂必須是真實(shí)有效,，發(fā)現(xiàn)弄虛作假,，取消本人當(dāng)月所有提成，并按規(guī)定進(jìn)行處罰,。）

（六）其他

1,、員工業(yè)績(jī)卡財(cái)務(wù)核算日截止到每月25日，每月26日之后的業(yè)績(jī)統(tǒng)一記入下月,。

2,、業(yè)績(jī)卡確認(rèn)簽字的時(shí)間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點(diǎn)到應(yīng)收款管理員處辦理。

3,、酒店大堂副理,、部門經(jīng)理及以上人員（客務(wù)總監(jiān)除外）全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)提成比例亦按全員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

4,、酒店客務(wù)總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎(jiǎng)金分配辦法”執(zhí)行,，客務(wù)部其他人員營(yíng)銷提成比例按全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)方案 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)短語(yǔ)篇五

某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商,，成立8年來(lái)銷售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升,，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩,，一股不滿的情緒開始蔓延,，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績(jī)開始下滑,，這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn),，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案,。

這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分,，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備,。后來(lái),，公司對(duì)銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,，將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群,。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了,，兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒(méi)有跟著調(diào)整,，仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員,。這種做法,，看似是不偏不向，非常透明,，但沒(méi)能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用,，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象,。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：

同時(shí),，很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)取客戶的長(zhǎng)期合作,，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售,，根本無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn)。

周期過(guò)短,，公司看不見(jiàn)利潤(rùn),，無(wú)從回報(bào)銷售人員；周期過(guò)長(zhǎng),，考核前期銷售人員工作松散,，經(jīng)常找不到訂單。

通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析,，這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案,。首先，對(duì)兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位,，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé),，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持,，同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整,。然后，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開,，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的.自成一體的工資獎(jiǎng)金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式,，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì),，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì),；小型設(shè)備考核周期為季度考核,，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后,，根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn),，為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。

一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化,。工資獎(jiǎng)金的變化,，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí),，經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨,，反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行,，應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面：

一,、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜,。

二,、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可控,，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作,。

三、注意對(duì)新政策的溝通,，使上下級(jí)理解支持新政策,。

四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化,，特別是在考核周期內(nèi),，做到說(shuō)話算數(shù)。