為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售pk激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案篇一

一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場(chǎng)

二,、潘總負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)（運(yùn)城客戶除外）

1,、銷售業(yè)績(jī)完成目標(biāo)的%

2,、銷售利潤完成目標(biāo)的%

1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資

2,、未完成銷售目標(biāo),、銷售利潤或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核工資

3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外,，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì),。

4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績(jī),、利潤目標(biāo)要求的,，則取銷售業(yè)績(jī)、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定,。

5,、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績(jī)、利潤目標(biāo)要求的,，則取銷售業(yè)績(jī),、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。

6,、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的 %,，均不發(fā)放考核工資。

7,、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行,。

銷售pk激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案篇二

為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性,，現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài),，為此先從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

針對(duì)以上的兩個(gè)思路,，提出以下激勵(lì)的方案：

情感激勵(lì)：公司寄店鋪歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同,；

現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行。

具體如下：

平均分配每人每天目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元,。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金） 連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金,。

按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元,。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元,。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期,。 員工月目標(biāo)pk。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元,。

平均分配班別每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元／人,。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元／人。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金）

落后者樂捐10元／人

平均分配班別每周目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人,。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元 落后者樂捐20／人 月時(shí)段

平均分配班別每月目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元／人,。150%獎(jiǎng)勵(lì)50元／人,。200%獎(jiǎng)勵(lì)80元 落后者樂捐50／人

獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)， 現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk,。

a班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳

b班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

店鋪員工及ab兩班進(jìn)行pk,，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 黃興步行街12月目標(biāo)分解,。

本月目標(biāo)：60萬個(gè)人目標(biāo)：60萬÷7人=8,。6萬（個(gè)人當(dāng)月目標(biāo)）

班別目標(biāo)： 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7。5萬/周

銷售pk激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案篇三

目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計(jì)如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹傭金制度提成

●薪水加傭金

●傭金加獎(jiǎng)金制度貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)

●薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度

●特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：額外的獎(jiǎng)勵(lì)

我認(rèn)為銷售人員的工資最好實(shí)施年薪制,。

●年薪全部定為x萬,，每月發(fā)放y元生活費(fèi)，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放,。

●年底實(shí)發(fā)年薪是：x×任務(wù)完成率-12y

凡是有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制,。比如一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時(shí),，如果任務(wù)完成100％就給你10萬,；如果完成60％,，那就只給6萬，然后再減去你12個(gè)月的生活費(fèi),。生活費(fèi)一個(gè)月不超過20xx元,，在20xx元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂,，保證他出差做業(yè)務(wù),，保證他出差的費(fèi)用。所以我建議對(duì)銷售員實(shí)行年薪制,。

我們一般都實(shí)施王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營的方式,。

王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營有四大特點(diǎn)：

第一，培訓(xùn)形式要新穎獨(dú)特,、高效實(shí)用,。

90年代初，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練,、日本的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的模式,，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實(shí)際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營模式,。針對(duì)成人培訓(xùn)的特點(diǎn),，采用國際最新培訓(xùn)方式，訓(xùn)練營標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點(diǎn)半開始的體能軍訓(xùn)到晚上21點(diǎn)的拓展訓(xùn)練一天1 5小時(shí)共三天三夜,，全封閉,、高強(qiáng)度、深投入,。授課綜合實(shí)際演示,、案例討論、角色扮演,、體驗(yàn)銷售,、培訓(xùn)游戲，技能講授等高度互動(dòng)的方式,，新穎獨(dú)特,、高效實(shí)用。

第二,，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換,、激動(dòng)沖動(dòng)、充滿激情,。

我們認(rèn)為,，決定營銷人員業(yè)績(jī)的關(guān)鍵不僅是銷售技巧,，而更重要的是自信和勤奮,。因此,，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團(tuán)隊(duì)組建,、燦爛自我,、信任背摔、罐頭鞋,、玫瑰心情,、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔,、智力拔河,、成功之門、死亡電網(wǎng),、智力拔河等1 5個(gè)心理項(xiàng)目的訓(xùn)練,，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動(dòng)沖動(dòng),。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”,，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場(chǎng)，極具殺傷力,。

第三,，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理、有整合倍增效應(yīng),。

訓(xùn)練營圍繞著營銷人員kash的基本素質(zhì)設(shè)計(jì)課程：在k知識(shí)(產(chǎn)品,、技術(shù)、專業(yè),、相關(guān)知識(shí))方面有綜合營銷知識(shí)課程,、在a態(tài)度(積極、樂觀,、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個(gè)心態(tài)課程,、在s技能(銷售、服務(wù),、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧,、spin技巧、espi技巧組合課程,、在h習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時(shí)間管理,、溝通管理、人際關(guān)系,、公共關(guān)系等課程,。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的知識(shí)，達(dá)到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng),。

第四,，培訓(xùn)要實(shí)施量身定做,、跟蹤服務(wù)。

凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營,，我們一定要堅(jiān)持訓(xùn)前調(diào)查,、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后服務(wù)的實(shí)施三步曲,。在培訓(xùn)以前,，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、座談,，根據(jù)企業(yè)實(shí)際,、行業(yè)特點(diǎn)、人員素質(zhì),、營銷難題量身定做設(shè)計(jì)課程,，以便增強(qiáng)針對(duì)性；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實(shí)用的`營銷工具包,、所有講稿的ppt及跟蹤訓(xùn)后服務(wù),。

a、對(duì)王牌銷售人員要給予榮譽(yù),。

如“四大天王”：風(fēng)王——增長(zhǎng)率最高,；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多,。

再如“五虎上將”,、“八大金剛”等。

為什么要給予榮譽(yù)?因?yàn)橛械匿N售人員錢也有了,，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù),。

b、對(duì)銷售人員實(shí)施精神激勵(lì),。

●建立榮譽(yù)室,。將企業(yè)每年通過公正評(píng)選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室，并配以文字說明,。我反對(duì)在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片,，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工。

●設(shè)立功勛壁,。將對(duì)企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛,，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁,。

●出版大事記,。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績(jī)。

●對(duì)業(yè)績(jī)突出的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn),，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn)。

所謂提升激勵(lì)就是要給銷售人員設(shè)立臺(tái)階,，如設(shè)立九級(jí)臺(tái)階(每年設(shè)立一個(gè)臺(tái)階，保證每年能上一個(gè)級(jí)別),、三星,、三級(jí)等。

如安利獎(jiǎng)勵(lì)辦法：見習(xí)營業(yè)主任(9％～21％),、營業(yè)主任(銀章,、金章)、高級(jí)營業(yè)主任(直系,、紅寶石,、明珠、藍(lán)寶石),、營業(yè)經(jīng)理(翡翠),、高級(jí)營業(yè)經(jīng)理(鉆石)。

銷售例會(huì)是企業(yè)市場(chǎng)銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是衡量一個(gè)企業(yè)銷售水平高低的重要指標(biāo),。遺憾的是在我長(zhǎng)期擔(dān)任企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會(huì)開得一塌糊涂,。

實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”,，往往忽略了諸如銷售例會(huì)、市場(chǎng)檢核體系,、市場(chǎng)信息快速反應(yīng)系統(tǒng),、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎(jiǎng)懲制度,、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最基本的銷售功夫,。

銷售pk激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案篇四

1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額：

保底業(yè)績(jī)：60萬目標(biāo)業(yè)績(jī)：80萬超標(biāo)業(yè)績(jī)：100萬

[/b]

累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī)pk，店與店之間pk,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加,，店pk時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付pk金額,。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jī)，公司pk金額退還一半,。如果有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將pk的全部金額給到達(dá)成業(yè)績(jī)的店,。如果雙方都完成保底業(yè)績(jī)以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費(fèi),。

店長(zhǎng)預(yù)付：300

顧問主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

美容顧問預(yù)付：100

美容師和行政等人員各50

輸了的店在員工大會(huì)上,，店長(zhǎng)給贏了的店送獎(jiǎng)杯。給贏了的店長(zhǎng)鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰,。

2,、a店顧問與b店顧問pk,業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)顧問能力的設(shè)定。

a顧問與b顧問pk

保底業(yè)績(jī)：12萬

目標(biāo)業(yè)績(jī)：16萬

超標(biāo)業(yè)績(jī)：20萬

如果兩個(gè)顧問都未完成保底業(yè)績(jī),，雙方都要給公司100元,，如果完成目標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)100元，如果完成超標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元,。如果兩人pk時(shí),。輸了的顧問在員工大會(huì)上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬,。

1.每個(gè)店或顧問個(gè)人,，店長(zhǎng)個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo),、超標(biāo)業(yè)績(jī),，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問,，店長(zhǎng)自己?jiǎn)为?dú)壓,。店里押寶金額分為：1000，1500,，20xx顧問或店主押寶金額分為：

200元,，300元，500元,。將壓寶的錢交到公司,，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還,。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢,。

2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

a. 保底任務(wù)：壓1000元,，還500元。

b. 目標(biāo)任務(wù)：壓1500元,，還1000元,。

c. 超標(biāo)任務(wù)：壓20xx元，還20xx元,。

3.顧問與店長(zhǎng)分別押寶返獎(jiǎng)金：

a.保底任務(wù)：壓200元,，返100元。

b.目標(biāo)任務(wù)：壓300元,，返200元,。

c.超標(biāo)任務(wù)：壓500元,，返500元。

保底任務(wù)：完成5人做檢測(cè),，每一個(gè)獎(jiǎng)50元,，共獎(jiǎng)金250元

目標(biāo)任務(wù)：完成10人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)100元,，共獎(jiǎng)金1000元

超標(biāo)任務(wù)：完成15人做檢測(cè),，每一個(gè)獎(jiǎng)300元，共獎(jiǎng)金4500元

a組五人:

b組五人：

保底任務(wù)：25人檢測(cè)

目標(biāo)任務(wù)：50人檢測(cè)

超標(biāo)任務(wù)：100人檢測(cè)

每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組,，與另外一個(gè)組pk,。如果小組沒有完成保底任務(wù)，要向另外一組捐款200元,。同時(shí)由輸了一方的組長(zhǎng)給贏了一方的組長(zhǎng)獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯,。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元,。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元,。

1.每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo),、超標(biāo)業(yè)績(jī),，壓寶金額分別為

200元，300元,，500元,。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公,。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢,。

2.壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

d. 保底任務(wù)：壓200元，還100元,。

e. 目標(biāo)任務(wù)：壓300元,，還300元。

f.超標(biāo)任務(wù)：壓500元,，還600元,。

銷售pk激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案篇五

激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì),，沖鋒銷售,，提升毛利

所有門店

全體員工、促銷員

20xx年x月18日—20xx年x月21日

分組排名獎(jiǎng)勵(lì),，

1,、 門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練,； 2、 辦公室支援明細(xì),； 3,、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算； 4,、 銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì),；

1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧,，利用不同品類,、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工

的主動(dòng)性,、服務(wù)意識(shí),、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

2）,、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售,，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場(chǎng)銷售中，

重點(diǎn)是食品,、用品,、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配,，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作,。

3）、店長(zhǎng)在每天開會(huì)（早,、晚班開會(huì)時(shí)間）組織人員現(xiàn)場(chǎng)演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識(shí),；

4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨,，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的

協(xié)調(diào)跟進(jìn),，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場(chǎng)銷售。

1） 銷售pk賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,，門店并把銷售任務(wù)分解到每天,、每一個(gè)員工，包括支援人員,；（銷售分解表門店自行分解）,； 2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援,、隊(duì)長(zhǎng),、監(jiān)督員模版，

門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì),，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選,。