為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售pk激勵方案設(shè)計(jì) 銷售業(yè)績pk和激勵方案篇一

一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場

二,、潘總負(fù)責(zé)山西市場（運(yùn)城客戶除外）

1,、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%

2、銷售利潤完成目標(biāo)的%

1,、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資

2,、未完成銷售目標(biāo),、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

3,、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外,，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵,。

4,、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績,、利潤目標(biāo)要求的,，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定,。

5,、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的,，則取銷售業(yè)績,、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。

6,、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的 %,，均不發(fā)放考核工資。

7,、兩位負(fù)責(zé)人針對所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行,。

銷售pk激勵方案設(shè)計(jì) 銷售業(yè)績pk和激勵方案篇二

為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性,，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài),，為此先從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

針對以上的兩個思路,，提出以下激勵的方案：

情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵,，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同；

現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行,。

具體如下：

平均分配每人每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金10遠(yuǎn),。150%獎勵25元。200%獎勵50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金） 連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金,。

按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元,。200%獎勵200元,。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標(biāo)pk,。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。完成100%以上獎勵200元,。

平均分配班別每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金5元／人。150%獎勵10元／人。200%獎勵20元／人（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金）

落后者樂捐10元／人

平均分配班別每周目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金10元／人,。150%獎勵20元／人,。200%獎勵30元 落后者樂捐20／人 月時(shí)段

平均分配班別每月目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金30元／人,。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元 落后者樂捐50／人

獎勵要及時(shí),，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次,，每日小獎、每周大獎、周月重獎,，日獎應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),， 現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk,。

a班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳

b班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

店鋪員工及ab兩班進(jìn)行pk,，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 黃興步行街12月目標(biāo)分解,。

本月目標(biāo)：60萬個人目標(biāo)：60萬÷7人=8,。6萬（個人當(dāng)月目標(biāo)）

班別目標(biāo)： 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7,。5萬/周

銷售pk激勵方案設(shè)計(jì) 銷售業(yè)績pk和激勵方案篇三

目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計(jì)如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹傭金制度提成

●薪水加傭金

●傭金加獎金制度貢獻(xiàn)的獎勵

●薪水加傭金加獎金制度

●特別獎勵制度：額外的獎勵

我認(rèn)為銷售人員的工資最好實(shí)施年薪制,。

●年薪全部定為x萬,，每月發(fā)放y元生活費(fèi)，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放,。

●年底實(shí)發(fā)年薪是：x×任務(wù)完成率-12y

凡是有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制,。比如一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時(shí),，如果任務(wù)完成100％就給你10萬,；如果完成60％，那就只給6萬,，然后再減去你12個月的生活費(fèi),。生活費(fèi)一個月不超過20xx元，在20xx元之內(nèi)你可以任意領(lǐng),。這就保證他沒有后顧之憂,，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費(fèi)用,。所以我建議對銷售員實(shí)行年薪制,。

我們一般都實(shí)施王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營的方式。

王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營有四大特點(diǎn)：

第一,，培訓(xùn)形式要新穎獨(dú)特,、高效實(shí)用。

90年代初,，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練,、日本的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的模式，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實(shí)際情況,，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營模式,。針對成人培訓(xùn)的特點(diǎn)，采用國際最新培訓(xùn)方式,，訓(xùn)練營標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點(diǎn)半開始的體能軍訓(xùn)到晚上21點(diǎn)的拓展訓(xùn)練一天1 5小時(shí)共三天三夜,，全封閉、高強(qiáng)度,、深投入,。授課綜合實(shí)際演示、案例討論,、角色扮演,、體驗(yàn)銷售,、培訓(xùn)游戲，技能講授等高度互動的方式,，新穎獨(dú)特,、高效實(shí)用。

第二,，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換,、激動沖動、充滿激情,。

我們認(rèn)為,，決定營銷人員業(yè)績的關(guān)鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮,。因此,，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團(tuán)隊(duì)組建,、燦爛自我,、信任背摔、罐頭鞋,、玫瑰心情,、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔,、智力拔河、成功之門,、死亡電網(wǎng),、智力拔河等1 5個心理項(xiàng)目的訓(xùn)練，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換,、激動沖動,。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場,，極具殺傷力,。

第三，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理,、有整合倍增效應(yīng),。

訓(xùn)練營圍繞著營銷人員kash的基本素質(zhì)設(shè)計(jì)課程：在k知識(產(chǎn)品、技術(shù),、專業(yè),、相關(guān)知識)方面有綜合營銷知識課程、在a態(tài)度(積極,、樂觀,、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個心態(tài)課程,、在s技能(銷售、服務(wù),、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧,、spin技巧、espi技巧組合課程,、在h習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時(shí)間管理,、溝通管理、人際關(guān)系,、公共關(guān)系等課程,。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的知識，達(dá)到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng),。

第四,，培訓(xùn)要實(shí)施量身定做、跟蹤服務(wù),。

凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營,，我們一定要堅(jiān)持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整,、訓(xùn)后服務(wù)的實(shí)施三步曲,。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查,、座談,，根據(jù)企業(yè)實(shí)際、行業(yè)特點(diǎn),、人員素質(zhì),、營銷難題量身定做設(shè)計(jì)課程，以便增強(qiáng)針對性,；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實(shí)用的`營銷工具包,、所有講稿的ppt及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。

a,、對王牌銷售人員要給予榮譽(yù),。

如“四大天王”：風(fēng)王——增長率最高；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大,；順王——銷售額最多,。

再如“五虎上將”、“八大金剛”等,。

為什么要給予榮譽(yù)?因?yàn)橛械匿N售人員錢也有了,，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。

b,、對銷售人員實(shí)施精神激勵,。

●建立榮譽(yù)室,。將企業(yè)每年通過公正評選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室，并配以文字說明,。我反對在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片,，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工。

●設(shè)立功勛壁,。將對企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛,，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁,。

●出版大事記,。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績,。

●對業(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn),。

所謂提升激勵就是要給銷售人員設(shè)立臺階,，如設(shè)立九級臺階(每年設(shè)立一個臺階，保證每年能上一個級別),、三星,、三級等。

如安利獎勵辦法：見習(xí)營業(yè)主任(9％～21％),、營業(yè)主任(銀章,、金章)、高級營業(yè)主任(直系,、紅寶石,、明珠、藍(lán)寶石),、營業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石),。

銷售例會是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是衡量一個企業(yè)銷售水平高低的重要指標(biāo)。遺憾的是在我長期擔(dān)任企業(yè)銷售顧問的過程中,，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會開得一塌糊涂,。

實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會,、市場檢核體系,、市場信息快速反應(yīng)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理辦法,，量化獎懲制度,、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最基本的銷售功夫,。

銷售pk激勵方案設(shè)計(jì) 銷售業(yè)績pk和激勵方案篇四

1.店里兩個月總業(yè)績?nèi)蝿?wù)額：

保底業(yè)績：60萬目標(biāo)業(yè)績：80萬超標(biāo)業(yè)績：100萬

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累計(jì)兩個月內(nèi)總業(yè)績pk，店與店之間pk,店內(nèi)每個員工都要參加,，店pk時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付pk金額,。兩家店如果都完成保底業(yè)績，公司pk金額退還一半,。如果有一方未完成保底業(yè)績并將pk的全部金額給到達(dá)成業(yè)績的店,。如果雙方都完成保底業(yè)績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費(fèi),。

店長預(yù)付：300

顧問主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

美容顧問預(yù)付：100

美容師和行政等人員各50

輸了的店在員工大會上,，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬,，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰,。

2、a店顧問與b店顧問pk,業(yè)績指標(biāo)根據(jù)顧問能力的設(shè)定,。

a顧問與b顧問pk

保底業(yè)績：12萬

目標(biāo)業(yè)績：16萬

超標(biāo)業(yè)績：20萬

如果兩個顧問都未完成保底業(yè)績,，雙方都要給公司100元，如果完成目標(biāo)業(yè)績公司獎勵100元,，如果完成超標(biāo)業(yè)績公司獎勵200元,。如果兩人pk時(shí)。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花,。并給贏了顧問鞠躬,。

1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底,、目標(biāo),、超標(biāo)業(yè)績，店里的押寶金額全店人員平攤,。顧問,，店長自己單獨(dú)壓。店里押寶金額分為：1000,，1500,，20xx顧問或店主押寶金額分為：

200元，300元,，500元,。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公,。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢,。

2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎金

a. 保底任務(wù)：壓1000元,，還500元。

b. 目標(biāo)任務(wù)：壓1500元,，還1000元,。

c. 超標(biāo)任務(wù)：壓20xx元，還20xx元,。

3.顧問與店長分別押寶返獎金：

a.保底任務(wù)：壓200元,，返100元。

b.目標(biāo)任務(wù)：壓300元,，返200元,。

c.超標(biāo)任務(wù)：壓500元，返500元,。

保底任務(wù)：完成5人做檢測,，每一個獎50元，共獎金250元

目標(biāo)任務(wù)：完成10人做檢測,，每一個獎100元,，共獎金1000元

超標(biāo)任務(wù)：完成15人做檢測，每一個獎300元,，共獎金4500元

a組五人:

b組五人：

保底任務(wù)：25人檢測

目標(biāo)任務(wù)：50人檢測

超標(biāo)任務(wù)：100人檢測

每個小組由主管帶一個組,，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務(wù),，要向另外一組捐款200元,。同時(shí)由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻(xiàn)鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎勵小組100元,。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎勵200元,。

1.每個小組可以押壓保底、目標(biāo),、超標(biāo)業(yè)績,，壓寶金額分別為

200元，300元,，500元,。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公,。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還,。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。

2.壓寶任務(wù)返獎金

d. 保底任務(wù)：壓200元,，還100元,。

e. 目標(biāo)任務(wù)：壓300元,，還300元。

f.超標(biāo)任務(wù)：壓500元,，還600元,。

銷售pk激勵方案設(shè)計(jì) 銷售業(yè)績pk和激勵方案篇五

激勵全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢,，沖鋒銷售,，提升毛利

所有門店

全體員工、促銷員

20xx年x月18日—20xx年x月21日

分組排名獎勵,，

1,、 門店在活動前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練； 2,、 辦公室支援明細(xì),； 3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算,； 4,、 銷售達(dá)成獎勵；

1）,、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧,，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi),，培訓(xùn)員工

的主動性,、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧,。

2）,、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場銷售中,，

重點(diǎn)是食品,、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員,，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配,，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。

3）,、店長在每天開會（早,、晚班開會時(shí)間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識；

4）,、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨,，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的

協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。

1） 銷售pk賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,，門店并把銷售任務(wù)分解到每天,、每一個員工，包括支援人員,；（銷售分解表門店自行分解）,； 2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援,、隊(duì)長,、監(jiān)督員模版，

門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵,，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評選,。