方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。
員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇一
1,、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,，現金500元;
2,、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員拜訪量最多者(100個為基數)，獎勵車補200元;業(yè)務主管拜訪量最多者(120個為基數),，獎勵車補300元;
3,、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者,，可以獲得“千里馬獎”,，現金1000元。
4,、晉升獎：公司根據市場的調控需要,，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管;新入職的主管在2-3個月的時間內,，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經理,。
1,、每月團隊業(yè)績合同金額(以團隊任務為基數)第一名的團隊，獎勵現金1000元,，發(fā)流動紅旗;
2,、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里,。
1,、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上,，分別給予300元,、200元、100元的獎勵;
2,、每季度業(yè)績前3名者,，且合同金額在任務線以上，分別給予800元,、600元,、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐;
3,、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元,、3000元,、2000元以上的獎勵。 四,、重大業(yè)績重獎獎勵
1,、在規(guī)定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎(根據現實情況而定);
2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低于現金1000元),。 3、業(yè)績突出,，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升,。
服務滿二年的銷售人員(合同內)每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶,，至其離職時一次性支付，根據其服務年限,，可支付的賬戶總額的比例如下,。
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用,，老員工可獲取以下增員獎金,。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后,，老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,，100元/月)。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎,。
1,、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2,、入職后根據職務不同,，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助,。
4,、經理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5,、入職后可享受公司安排資助的團隊活動,。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%,，享受旅游表彰：即國內旅行一次,，旅行補助2000元。
7,、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%,，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元,。
8,、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經理特別關愛金。(比如：員工結婚,、直系親屬去世,，以及總經理認可的其它情況)
八、每位銷售人員工作一年以上者,，享受工齡工資的待遇,，即滿一年100元，滿兩年200元,，滿三年300元,，依次類推，1000元封頂,。
員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇二
1.促進公司業(yè)務的發(fā)展,，改變公司被動銷售的局面，進而提高公司在行業(yè)內的品牌知名度,，從而實現公司的銷售目標,。
2.增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展,、商務談判,，營銷技巧以及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神,，以使公司整個銷售團隊行成互相幫助,，交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎,。
3.能培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度,，能長期地追隨公司共同成長。
1.實事求是原則：銷售人員定期并如實的上報工作回顧和工作計劃,，客觀地反應客戶,、競爭對手及行業(yè)等相關信息至公司。
2.績效落實原則：根矩銷售人員的工作業(yè)績,，公司及時落實相關績效,。
3.公平公正原則;公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃,，員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正,。
1.銷售人員的薪酬由基本工資，獎勵金額及銷售提成組成,。
2.基本工資每月定額發(fā)放,。
3.銷售獎勵薪資可分為：
(1)銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現有客戶維護提成，銷售提成=新開發(fā)客戶當筆營業(yè)額*新開發(fā)客戶提成比例+現有客戶維護營業(yè)額*現有客戶維護提成比例,，營業(yè)額以客戶已付款到公司賬號為準,。
(2)只有銷售人員已經開始維護部分現有客戶,，才有資格可以參加現有客戶提成考核。
(3)銷售費用控制獎勵：此項待定,。
(4)獎勵金額在公司收到客戶貨款之后一個月之內發(fā)放,。
4.所有薪酬由公司統一支付。
銷售費用是指差旅費,，通訊費,、業(yè)務招待費和各種公關費用等(但市場推廣、展會費用及客戶傭金除外,。
1.銷售提成方案
(1)在新客戶第一個月的當月起開始算,，連續(xù)12個月之內均為新客戶，每新開發(fā)1個客戶,，獎勵100元(獎勵金額在公司收到客戶貨款后一個月內發(fā)放)，提成比例為1.6%,。
(2)新客戶從第13個月開始為現有客戶,，提成比例以維護客戶核算。
(3)如果該月銷售額達到25萬或以上,，則基本工資為3000元;如果該月銷售額不足25萬元,，則基本工資為2700元;如果該月客戶銷售額低于10萬元，則基本工資為2200元;提成比例維持不變,。(每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬元不算此考核)
(4)如果所負責的現有客戶在單價上上調100元或以上,，則該客戶提成比例為1.6%。
(5)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產品一年以上的現有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產品(客戶轉業(yè)或倒閉的除外),，負責該客戶的銷售人員罰款50元,，且銷售人員必須向公司客觀反應該客戶丟失的原因，3個月內未能確認訂單的,，因個人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配。
(6)維護客戶：在美國,，德國,，亮光膜扣除招待費單價在5000元以上的，提成比例為2%,，在5000元以下的,，提成比例為1.2%，啞光膜扣除招待費在6000元以上,，提成比例為2%,，在6000元以下的，提成比例為1.2%;麻面,，膠絲扣除招待費,，提成比例為1.2%,。
2、注意事項
(1)公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單,，將不納入相關銷售人員業(yè)績考核,。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員享有維護客戶的提成比例,。
(2)公司會給銷售人員提供每種產品的銷售價格區(qū)間,，當一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信,、用量,、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應接受公司重新協商提成比例,。
(3)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產品一年以上的現有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產品(客戶轉業(yè)或倒閉的除外),，銷售人員必須向公司客觀反應該客戶丟失的原因，如因個人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配,。
(4)因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產生的銷售額歸相應的老客戶的銷售負責人所有,。臨時訂單結束之后,，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。
1,、當年年度結算截止日為12月底,。
2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理,，公司代扣,。
3、銷售人員對自己的薪酬必須保密,。
4,、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資,。
5,、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的,，或者因違反公司相關制度規(guī)定進行銷售人員更換的,，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經核算但未發(fā)放的獎勵薪資。
6,、 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則公司有權取消其獎勵薪資。
1,、本方案的解釋權屬于公司,。
2,、本方案將會隨著公司業(yè)務的發(fā)展需要做出適當的調整或修改。
3,、本方案自2015年06月01日起開始執(zhí)行,。
業(yè)務員簽名： 會計簽名： 公司簽名：
員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇三
指引全體銷售員工達成公司營銷中心20xx年銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性,。
1.由銷售主管和銷售部門經理監(jiān)督月銷售任務的執(zhí)行情況,。
2.由銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態(tài)工作。
3.由各銷售主管或店長匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處,。
1.根據各個店鋪的具體任務目標進行考核,，執(zhí)行店鋪目標實際人數均分法。
2. 每月銷售達成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法
3. 實習期員工工資固定為1500元,。
店員： 個人實際完成比例 提成比例 計算辦法 a<30% 60% 各店當月實際任務數/各店實際員工數,，取實際數值為1. 30%≤a<60% 80% 60≤a<100% a≥100%
店助： 個人實際完成比例 a<35% 35%≤a<65% 65≤a<100% a≥100%
90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實際任務數/各店實際員工數，取實際數值為1.
店長： 個人實際完成比例 a<40% 40%≤a<70% 70≤a<100% a≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實際任務數/各店實際員工數,，取實際數值為1.
注：以基本任務為考核點,，若超額完成部分，則按實際提成比例拿取
員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇四
（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,，月結月清,；
（二）基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行,；
（三）業(yè)務提成辦法：
01,，辦公人員、業(yè)務銷售,、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成,；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
a,、獨立完成談判的,；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的,；受公司委托獨立完成的,；以上三種情況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成,；
b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；
c,、在公司內接單,，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%,。,；
（02）業(yè)務銷售的30%提成辦法：
a,、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受,；
b,、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經理統計相關業(yè)務量及,，相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成,；
（03）業(yè)務管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；
b,、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本,；
（04）提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放。
03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
（一）部門分工：
01,，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓，鞏固,；
02,，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作,；負責公司業(yè)務工作宏觀管理,；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配,、資金分配等工作,；
（二）崗位職責描述：
01，副總經理兼業(yè)務經理：具體負責公司業(yè)務的開拓,、擴展及管理工作,，協助總經理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作,，對本部門的周度任務指標負責,。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核；
02,，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外,，同時負責公司業(yè)務部協助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作,，負責統籌總經理安排的各項工作內容,，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；
03,，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；
01,，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理,，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核,，直接計入當月工資及提成發(fā)放,；
02，季度績效考核由辦公室負責完成,；
03,，副總經理，總經理助理,，辦公室主任直接對總經理負責,。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,，公司有權撤換或辭退,；
05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,，公司有權調整其工作崗位或辭退,；
附注：
一、每一份合同從聯系業(yè)務至合同成功履行完畢,，總計按合同金額的30%給予提成,。一個提成人獨立完成的,，全部給該提成人,。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配,。
二,、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內,，對數量較大的可適當延長。
三,、明確公司義務：
01,，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人,，公司為此承擔相應的法律責任,。
02,，對提成的轉出，不拖延,、不截留,、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢,。
03,，根據提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散,。
04,，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。
四、確定提成人義務
01,，提成領取照章納稅,，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。
02,，及時領取提成不拖延,，超過一年未領的可由公司另行處置。
03,，合同款未到本公司帳戶時,，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04,，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯系成或合同未最終履行的經濟損失,。
根據合同簽字人，提成,，合同一式三份,。
（02）：要么高底薪，低提成,；要么低底薪,，高提成 業(yè)務員：一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法；很多業(yè)務員底薪500/月,，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的，底薪越高,，業(yè)務提成的比例越低,，業(yè)務難度越小；底薪越低,，甚至無底薪,，業(yè)務提成越高，達到20%,，30%也不奇怪,，當然這樣的業(yè)務難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員,，一單隨便幾十萬元,，成百萬元，隨便提個2%,，3%,，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的,；印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的,，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利,，其實就是合作關系,。
員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇五
1、為了企業(yè)銷售目標的實現,，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面。
2,、體現員工的績效,，貫徹多勞多得的思想。
3,、促進部門內部有序的競爭,。
1、實事求是的原則,。
2,、體現績效的原則。
3,、公平性原則,。
4,、公開性原則,。
1、銷售人員的薪酬由基本工資,、績效工資,、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放,，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據企業(yè)設定的銷售目標,，對超出目標之外的部分,，企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據,，按比例提取在每月15日發(fā)放,。
（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確),，作為銷售費用,，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日,，次月的15日發(fā)放,。
銷售費用是指差旅費、通訊費,、業(yè)務招待費和各種公關費用等（展會除外）,。
1、銷售提成獎勵
（1）市場部經理銷售提成獎勵
時間 項目類別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
（2）銷售員銷售提成獎勵
項目類別 提成金額(元/人)
四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級,，以后按照其業(yè)績對其進行考核,，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別,。
2,、銷售費用控制獎勵
（1）企業(yè)根據各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定,。
（2）費用控制獎勵的計算
a）按項目的銷售實際到帳收入的額度,，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b）銷售人員的銷售費用包括：差旅,、交通,、補貼、通訊,、業(yè)務招待等費用,。
c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算,，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差,。
d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％,，每月25日結算一次,。
e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，企業(yè)在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次,。
1,、銷售人員的差旅費按企業(yè)標準報銷。
2,、電話費和出租車費,、出差補貼按責任書定額確定，每月結算,。
3,、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷,，費用自擔,。
1、年度結算截止日為12月25日,，新年度重新計算,。
2、員工個人所得稅由個人自理,。
3,、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理,。
4,、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的,，不再發(fā)放,。
5、企業(yè)辭退的,，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的,，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6,、 因違反企業(yè)相關制度規(guī)定,，進行銷售責任人更換的`，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放,。
7,、 銷售人員應嚴格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權取消其激勵薪資,。
8,、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標的，企業(yè)有權對其降薪,。
1,、本方案的解釋權屬于企業(yè)人力資源部,，修改時亦同,。
2,、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關的管理規(guī)定,。
3,、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇六
銷售人員是終端銷售的主體,，終端銷售的成敗與其有著必然的關系,，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通,。
不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一,。每一個銷售人員都希望得到贊美，但是,，隨隨便便褒獎銷售員,，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則,?？洫剢T工，要因時,、因人不同,，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領導者,，以下提出各種贊美的方式,。
1、贊美得很自然,，順其自然不做作,。
2、贊美要簡單扼要,，一句“你太棒了”就很好,。
3、掌握時機,。贊美銷售員也要掌握時機,，成果出現時立即夸獎。
4,、小題大做地贊美,。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法,。
5,、間接贊美,。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一,。
6,、在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功,。
7,、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美,，二人互相分享喜悅,。
8、自掏腰包請客,。主管自掏腰包請客,，慶祝部屬的成功。
9,、對贊美內容要深思,。面對有能力的銷售員要贊美其工作內容，贏得認同感,。
1,、開發(fā)好產品，能激勵銷售員為客戶提供優(yōu)質可靠產品的興奮度,。
2,、信任。銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力,。經理說話時是否和善?承諾是否都能兌現?對于表現佳的人,，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務?讓銷售員曉得自己受到信任,，那樣他們會更努力,。
3、同事的壓力,。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系,，他們覺得相對收入是更好的衡量標準,。
4、認同,。激勵銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認同。要讓表現好的人知道,，他的努力受到賞識,，且要每個同事都知道,。
5、榮譽,。銷售員必須知道,，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當的榮譽,。
6,、獎勵,。即使是個便宜的流動紅旗,，頒給表現好的銷售員時，也能激勵士氣,。
7,、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去,，例如兩人的旅游,，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。
8,、實際的目標,。業(yè)績配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整?如果目標不可能達到,，銷售員何必工作得頭破血流呢?
9,、決策責任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員有適當的決策權,，當然，要給他們指導原則,，但讓他們有機會做某種決定,。
10、沒有限制的收入潛力,。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵,，你能力足夠強，付出足夠多,，收入足夠多就不是夢,。
11、成就,。所有激勵因素的綜合就是成就,，它帶來滿足，付出得到領導層認可,。
12,、晉升,。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會,。那也就是為什么內部提拔非常重要,。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵,。
13,、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業(yè)績標準,，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一,。
14、培訓,。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧,，產品知識,，時間管理等。
15,、多樣性,。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話,。試著時常指派新任務給銷售老手,，以免他們沒勁兒。
對于頂尖銷售員的管理,，往往是主管最感頭痛的問題,。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型,、專精建議式銷售型,、顧客關系型、展示技巧型等,。不論拿手絕活是什么,，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數千名各行各業(yè)的銷售高手做過調查和研究,，結果發(fā)現七個最能激勵明星銷售員的因素：
1,、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威,，而且相當注重自己的形象與聲威,。
2、他們喜歡與人相處,，更熱衷于影響他人,。至于別人是否喜歡他,，說實在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人,，自己卻不為情感所困,。
3、需要他人的尊敬,。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家,，都自認為自己用心良善，樂于幫助或指導別人,。
4,、希望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例,，痛恨別人干擾中斷,。他們較積極,，而不喜歡只想不做的態(tài)度,。
5、追求成就感,。起初都是要求物質上的滿足及舒適,，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn),，去追求“不可能的銷售紀錄”,，以保持對銷售工作的熱忱。
6,、追求刺激,。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn),，以便使他們的活力得以適當的發(fā)泄并得到滿足,。
7、希望真誠相待,。銷售高手對自己銷售的產品常有高度的信心,，要是公司產品品質失去信譽或他對公司的新產品有懷疑，就可以跳槽,。但他們并非完全的道德主義者,，經驗會教導他們要接受不完美。
擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素后,，如果能用心體會,，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領導,。
員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇七
本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核,。
1.工資標準參照華北營銷中心薪資體系,，銷售部員工級(1400—1800元);
2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;
3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼;
4. 崗位工資700—900元，與考勤相關聯,，不參與績效;
5. 職能工資140—180元,，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關聯，參與績效,，績效分數100分;(詳見附件一)
6. 效能工資560—720元,，與基礎銷售額相關聯，參與績效,，績效分數100分;
7. 個人業(yè)績提成,，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效;
1. 個人業(yè)績提成標準：
(1)基礎值標準 (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元)
(2)第一挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)
(3)最高挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上,，具體由自己制定),。
2. 提成率標準(如下圖)：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認,。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%,，則視為完成計劃任務,，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,，則按照4.5%提成,。
(1)【職能獎勵考核標準】
職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100
(2)【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分,，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100
(3)【話費,、交通補貼】
話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行; 交通補貼：50元/月。
(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時,，警告并罰款100元;
第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時,，自動離職并罰款500元,。
(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時,，警告
并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時,，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴重時,，則視事實嚴重程度罰款1000-2000元,，甚至送司法機關處理。
(3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協議規(guī)定處罰,。
當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時,，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準,，次月立即晉升一個子職級,。
員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇八
在任何一個企業(yè)里，管理者都是下屬的鏡子,?？梢哉f，只要看一看這個企業(yè)的管理者是如何對待工作的,，就可以了解整個企業(yè)成員的工作態(tài)度,；要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出榜樣來,。
1,、領導是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前,，先要激勵自己
3,、要讓下屬高效，自己不能低效
4,、塑造起自己精明強干的形象
5,、做到一馬當先、身先士卒
6,、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的,，讓我來
8,、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工
9,、在員工當中樹立起榜樣人物
人的行為都是由動機引起的,，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因,，是行動的內驅力,，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設置適當的目標,，可以有效誘發(fā),、導向和激勵員工的行為，調動員工的積極性,。
10,、讓員工對企業(yè)前途充滿信心
11、用共同目標引領全體員工
12、把握“跳一跳,，夠得著”的原則
13,、制定目標時要做到具體而清晰
14、要規(guī)劃出目標的實施步驟
15,、平衡長期目標和短期任務
16,、從個人目標上升到共同目標
17、讓下屬參與目標的制定工作
18,、避免“目標置換”現象的發(fā)生
有效授權是一項重要的管理技巧,。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來,，這樣做只能使管理效率降低,，下屬成長過慢。通過授權,，管理者可以提升自己及下屬的工作能力,，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19,、不要成為公司里的“管家婆”
20,、權力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調動員工的積極性
22,、“重要任務”更能激發(fā)起工作熱情
23,、準備充分是有效授權的前提
24 、在授權的對象上要精挑細選
25,、看準授權時機,，選擇授權方法
26、確保權與責的平衡與對等
27,、有效授權與合理控制相結合
尊重是一種最人性化,、最有效的激勵手段之一。以尊重,、重視自己的員工的方式來激勵他們,，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效,?？梢哉f，尊重是激勵員工的法寶,，其成本之低,，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的,。
28,、尊重是有效的零成本激勵
29,、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31,、責難下屬時要懂得留點面子
32,、尊重每個人，即使他地位卑微
33,、不妨用請求的語氣下命令
34,、越是地位高，越是不能狂傲自大
35,、不要叱責,，也不要質問
36、不要總是端著一副官架子
37,、尊重個性即是保護創(chuàng)造性
38,、尊重下屬的個人愛好和興趣
管理者與下屬保持良好的關系，對于調動下屬的熱情,，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用,。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點,，就是有效的溝通,。
39、溝通是激勵員工熱情的法寶
30,、溝通帶來理解,，理解帶來合作
41、建立完善的內部溝通機制
42,、消除溝通障礙,，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點”
44,、與員工順暢溝通的七個步驟
45,、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點不是說,，而是聽
47、正確對待并妥善處理抱怨
48,、引導部屬之間展開充分溝通
領導與員工之間應該要肝膽相照,。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡,。因而,，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎,？
49,、信任是啟動積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業(yè)務骨干更要充分信賴
52,、信任年輕人,，開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54,、向下屬表達信任的 14 種方法
55,、用人不疑也可以做點表面文章
56、既要信任,，也要激起其自信
寬容是一種管理藝術,，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切,、溫暖和友好,，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙,，激勵員工自省,、自律、自強,，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力,。
57、寬宏大量是做領導的前提
58,、寬容是一種重要的激勵方式
59,、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯誤的下屬一個改正的機會
61,、得理而饒人更易征服下屬
62,、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64,、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新
65,、要能容人之短、用人所長
66,、敢于容人之長更顯得自己高明
人都有做個“重要”人物的欲望,，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量,，它能賦予人一種積極向上的力量,，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工,，管理者所能得到的將會遠遠地大于付出,。
67、 最讓人心動的激勵是贊美
68,、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69,、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點
70,、懂得感恩才能在小事上發(fā)現美
71、擺脫偏見,，使稱贊公平公正
72,、贊美到點上才會有良好的效果
73、當眾贊美下屬時要注意方式
74,、對新老員工的贊美要有區(qū)別
一個領導能否成功,，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼,。須知,，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字,。一個關切的舉動,、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚,，比高官厚祿的作用還要大上千百倍,。
75、感情如柔水,，卻能無堅不摧
76,、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”,，別人才能“夠意思”
78,、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰,，他就會更加忠心
80,、不可放過雪中送炭的機會
81、樂于主動提攜“看好”的下屬
82,、付出一點感情,，注意一些小事
83、將關愛之情帶到下屬的家中
人都有爭強好勝的心理,。在企業(yè)內部建立良性的競爭機制,，是一種積極的、健康的,、向上的引導和激勵,。管理者擺一個擂臺，讓下屬分別上臺較量,，能充分調動員工的積極性、主動性,、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識,，全面地提高組織活力,。
84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣
85,、不妨偶爾在工作中打個賭
86,、讓員工永遠處于競爭狀態(tài)
87、建立競爭機制的 3 個關鍵點
88,、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的
89,、用“魚占魚式”人物制造危機感
90、用“危機”激活團隊的潛力
91,、引導良性競爭,，避免惡性競爭
員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇九
指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性,。
1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經理監(jiān)督預定月銷售任務的執(zhí)行情況（具體見年度分解計劃）,。
2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態(tài)工作。
3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處,。
4. 由部門經理/總監(jiān)兩級匯審核后,，移交財務復核后交總經理確認發(fā)放。
1.根據各個店鋪的具體任務目標進行考核,，執(zhí)行店鋪目標實際人數均分法,。
2. 每月銷售達成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法 個人實際完成比例 提成點數 計算辦法 a<70% 1.5% 個人實際銷售除以個人任務數，按其百分率,，取其對應的70%≤a<85% 2% 提成點數,，個人實際銷售與提85%≤a<100% 2.5% 成點數的乘數即為員工個人的當月實際應得提成傭金 a≥100% 3%
3. 團購業(yè)務的計提說明：
團購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核,。 如：某店鋪銷售計劃目標10萬,，實際銷售中，完成為11萬,，其中團購業(yè)務3萬,，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現按減去其團購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標完成狀況,，并對應其所得比率,。
4．公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達標考核，但不計入個人業(yè)績累計,；該類活動的銷售提成點數統一規(guī)定為1.5％,。
5．公司為全面管理好銷售回款達標指數（60％），對于部分銷售回款低于45％的商場促銷
活動,，進行區(qū)別性管理,。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定,。
在實際銷售100%達標后的獎勵辦法
1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行,，
2.月銷售業(yè)績達成預定目標100％的店鋪,，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數平分,。
3．銷售主管的業(yè)務區(qū)域實際銷售按預定100%達標的,，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標監(jiān)管獎勵金；
同時,，按其管理的店鋪的完成比率考核,，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專柜類200元/月/個,，臨街專門店類300元/月/家,，依實際達標個數發(fā)放。
a.銷售突破獎,；b,商場表彰獎,；c,優(yōu)異員工進步獎。
上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報,，經銷售中心考核評估,，報請總經理批準實施。 本方案所涉及的獎金由財務部統一發(fā)放,，具體形式另行公布,。
、本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為2009年3月1日,，最后結算日期為2009年5月31日,。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。
,、本方案如有修正與調整,，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性,。本方案僅適應第一銷售周期,，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布,。
