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員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇一

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,，現(xiàn)金500元;

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個為基數(shù)),，獎勵車補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個為基數(shù))，獎勵車補(bǔ)300元;

3,、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”,，現(xiàn)金1000元,。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

1,、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額(以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動紅旗;

2,、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

1,、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元,、200元、100元的獎勵;

2,、每季度業(yè)績前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元,、600元,、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

3,、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元、3000元,、2000元以上的獎勵,。 四、重大業(yè)績重獎獎勵

1,、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實情況而定);

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元),。 3、業(yè)績突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶,，至其離職時一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下,。

銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金,。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,，100元/月),。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險,。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,，不低于100元的電話補(bǔ)助。

4,、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助,。

5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動,。

6,、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次,，旅行補(bǔ)助2000元,。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元,。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金,。(比如：員工結(jié)婚,、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

八,、每位銷售人員工作一年以上者,，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元,，滿兩年200元,，滿三年300元，依次類推,，1000元封頂,。

員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇二

1.促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司被動銷售的局面,，進(jìn)而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度,，從而實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

2.增加銷售人員工作的主動積極性,，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判,，營銷技巧以及客戶維護(hù)等綜合能力,，并培養(yǎng)銷售隊伍的團(tuán)隊合作精神，以使公司整個銷售團(tuán)隊行成互相幫助,，交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面,，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3.能培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度,，能長期地追隨公司共同成長,。

1.實事求是原則：銷售人員定期并如實的上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶,、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司,。

2.績效落實原則：根矩銷售人員的工作業(yè)績，公司及時落實相關(guān)績效,。

3.公平公正原則;公司在各類獎勵機(jī)制,，如人員培訓(xùn)計劃,，員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正。

1.銷售人員的薪酬由基本工資,，獎勵金額及銷售提成組成,。

2.基本工資每月定額發(fā)放,。

3.銷售獎勵薪資可分為：

(1)銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成,，銷售提成=新開發(fā)客戶當(dāng)筆營業(yè)額*新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護(hù)營業(yè)額*現(xiàn)有客戶維護(hù)提成比例，營業(yè)額以客戶已付款到公司賬號為準(zhǔn),。

(2)只有銷售人員已經(jīng)開始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核,。

(3)銷售費用控制獎勵：此項待定,。

(4)獎勵金額在公司收到客戶貨款之后一個月之內(nèi)發(fā)放。

4.所有薪酬由公司統(tǒng)一支付,。

銷售費用是指差旅費,，通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(但市場推廣,、展會費用及客戶傭金除外,。

1.銷售提成方案

(1)在新客戶第一個月的當(dāng)月起開始算，連續(xù)12個月之內(nèi)均為新客戶,，每新開發(fā)1個客戶,，獎勵100元(獎勵金額在公司收到客戶貨款后一個月內(nèi)發(fā)放),，提成比例為1.6%。

(2)新客戶從第13個月開始為現(xiàn)有客戶,，提成比例以維護(hù)客戶核算,。

(3)如果該月銷售額達(dá)到25萬或以上，則基本工資為3000元;如果該月銷售額不足25萬元,，則基本工資為2700元;如果該月客戶銷售額低于10萬元,，則基本工資為2200元;提成比例維持不變。(每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬元不算此考核)

(4)如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價上上調(diào)100元或以上,，則該客戶提成比例為1.6%,。

(5)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外)，負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員罰款50元,，且銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,，3個月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的，因個人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配,。

(6)維護(hù)客戶：在美國,，德國，亮光膜扣除招待費單價在5000元以上的,，提成比例為2%,，在5000元以下的，提成比例為1.2%,，啞光膜扣除招待費在6000元以上,，提成比例為2%，在6000元以下的,，提成比例為1.2%;麻面,，膠絲扣除招待費，提成比例為1.2%,。

2,、注意事項

(1)公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單,，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核,。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員享有維護(hù)客戶的提成比例,。

(2)公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間,，當(dāng)一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信,、用量、影響力等原因同意接受時,，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例,。

(3)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外),，銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,，如因個人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配,。

(4)因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有,。臨時訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額,。

1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。

2,、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理,，公司代扣,。

3、銷售人員對自己的薪酬必須保密,。

4,、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的,，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。

5,、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。

6,、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎勵薪資,。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于公司。

2,、本方案將會隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改,。

3、本方案自2015年06月01日起開始執(zhí)行,。

業(yè)務(wù)員簽名： 會計簽名： 公司簽名：

員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇三

指引全體銷售員工達(dá)成公司營銷中心20xx年銷售任務(wù),，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

1.由銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況,。

2.由銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作,。

3.由各銷售主管或店長匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。

1.根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實際人數(shù)均分法,。

2. 每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法

3. 實習(xí)期員工工資固定為1500元。

店員： 個人實際完成比例 提成比例 計算辦法 a<30% 60% 各店當(dāng)月實際任務(wù)數(shù)/各店實際員工數(shù),，取實際數(shù)值為1. 30%≤a<60% 80% 60≤a<100% a≥100%

店助： 個人實際完成比例 a<35% 35%≤a<65% 65≤a<100% a≥100%

90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當(dāng)月實際任務(wù)數(shù)/各店實際員工數(shù),，取實際數(shù)值為1.

店長： 個人實際完成比例 a<40% 40%≤a<70% 70≤a<100% a≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當(dāng)月實際任務(wù)數(shù)/各店實際員工數(shù)，取實際數(shù)值為1.

注：以基本任務(wù)為考核點,，若超額完成部分,，則按實際提成比例拿取

員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇四

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；

02,，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

a、獨立完成談判的,；獨立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的,；以上三種情況下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成,；

c、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%,。；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受；

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成,；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；

b,、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本,；

（04）提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放。

03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

（一）部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓，鞏固,；

02,，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運作,；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理,；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配,、資金分配等工作,；

（二）崗位職責(zé)描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓,、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；

02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

03,，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；

01,，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放,；

02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成,；

03,，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退,；

05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退,；

附注：

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,，總計按合同金額的30%給予提成,。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人,。多個提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配。

二,、提成支付一般以貨幣形式,，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長,。

三、明確公司義務(wù)：

01,，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,，實際所有權(quán)為提成人,，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02,，對提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延、不截留,、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。

03,，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。

04,，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。

四、確定提成人義務(wù)

01,，提成領(lǐng)取照章納稅,，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。

02,，及時領(lǐng)取提成不拖延,，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

03,，合同款未到本公司帳戶時,，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04,，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失,。

根據(jù)合同簽字人，提成,，合同一式三份,。

（02）：要么高底薪，低提成,；要么低底薪,，高提成 業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的，底薪越高,，業(yè)務(wù)提成的比例越低,，業(yè)務(wù)難度越?。坏仔皆降?，甚至無底薪,，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%,，30%也不奇怪,，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,，一單隨便幾十萬元,，成百萬元，隨便提個2%,，3%,，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是可想而知的,；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的,，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利,，其實就是合作關(guān)系,。

員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇五

1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn),，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面。

2,、體現(xiàn)員工的績效,，貫徹多勞多得的思想。

3,、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭,。

1、實事求是的原則,。

2,、體現(xiàn)績效的原則。

3,、公平性原則,。

4、公開性原則,。

1,、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成,。

2,、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。

3,、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分,，企業(yè)予以獎勵,。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放,。

（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用,，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵,。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放,。

銷售費用是指差旅費,、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）,。

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間 項目類別 計劃 提成比例

計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級,，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別,。

2,、銷售費用控制獎勵

（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定,。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度,，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅,、交通,、補(bǔ)貼、通訊,、業(yè)務(wù)招待等費用,。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進(jìn)行結(jié)算,，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補(bǔ)差,。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％,，每月25日結(jié)算一次,。

e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的,，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次,。

1,、銷售人員的差旅費按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報銷。

2,、電話費和出租車費,、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算,。

3,、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷,，費用自擔(dān),。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,，新年度重新計算,。

2、員工個人所得稅由個人自理,。

3,、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理,。

4,、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的,，不再發(fā)放,。

5、企業(yè)辭退的,，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6,、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的`，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放,。

7,、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資,。

8,、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對其降薪。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,，修改時亦同。

2,、本方案如有未盡事宜,，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

3,、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行,。

員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇六

銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系,，因此對銷售人員不斷進(jìn)行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵和溝通,。

不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一,。每一個銷售人員都希望得到贊美，但是,，隨隨便便褒獎銷售員,，可能會被銷售員誤解或輕看，會認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則,?？洫剢T工，要因時,、因人不同，而采用不同的方法,，懂得贊美技巧才是一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者,，以下提出各種贊美的方式,。

1,、贊美得很自然，順其自然不做作,。

2、贊美要簡單扼要,，一句“你太棒了”就很好,。

3、掌握時機(jī),。贊美銷售員也要掌握時機(jī),，成果出現(xiàn)時立即夸獎。

4,、小題大做地贊美,。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法,。

5,、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員,，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一,。

6、在全體員工面前贊美,，例如銷售會議總結(jié)會上表揚銷售員的成功,。

7、一對一贊美,。上司對員工一對一的贊美,，二人互相分享喜悅。

8,、自掏腰包請客,。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功,。

9,、對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容,，贏得認(rèn)同感,。

1、開發(fā)好產(chǎn)品,，能激勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度,。

2、信任,。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力,。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,，那樣他們會更努力。

3,、同事的壓力,。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,，他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn),。

4、認(rèn)同,。激勵銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識,，且要每個同事都知道。

5,、榮譽(yù),。銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時,，會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù),。

6、獎勵,。即使是個便宜的流動紅旗,，頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣,。

7,、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去,，例如兩人的旅游,，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

8,、實際的目標(biāo),。業(yè)績配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機(jī)會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到,，銷售員何必工作得頭破血流呢?

9,、決策責(zé)任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)，當(dāng)然,，要給他們指導(dǎo)原則,，但讓他們有機(jī)會做某種決定。

10,、沒有限制的收入潛力,。沒有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵,，你能力足夠強(qiáng)，付出足夠多,，收入足夠多就不是夢,。

11、成就,。所有激勵因素的綜合就是成就,，它帶來滿足，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可,。

12,、晉升。每一個人都希望有機(jī)會做更好的工作,，爭取未來的機(jī)會,。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵,。

13、合理與公平的對待,。銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),，是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。

14,、培訓(xùn),。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程,，以增進(jìn)銷售技巧,，產(chǎn)品知識，時間管理等,。

15,、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話,。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒,。

對于頂尖銷售員的管理,，往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點,，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型,、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型,、展示技巧型等,。不論拿手絕活是什么,，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個最能激勵明星銷售員的因素：

1,、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權(quán)力及權(quán)威,，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威,。

2、他們喜歡與人相處,，更熱衷于影響他人,。至于別人是否喜歡他，說實在的他們并不在乎,，這種特性使他們常運作感性來說服別人,，自己卻不為情感所困。

3,、需要他人的尊敬,。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對的專家，都自認(rèn)為自己用心良善,，樂于幫助或指導(dǎo)別人,。

4、希望有常規(guī)可循,。頂級銷售員大多喜歡沿習(xí)舊例,，痛恨別人干擾中斷。他們較積極,，而不喜歡只想不做的態(tài)度,。

5、追求成就感,。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn),，去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”,，以保持對銷售工作的熱忱。

6,、追求刺激,。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn),，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足,。

7、希望真誠相待,。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心,，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑，就可以跳槽,。但他們并非完全的道德主義者,，經(jīng)驗會教導(dǎo)他們要接受不完美。

擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素后,，如果能用心體會,，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領(lǐng)導(dǎo),。

員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇七

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核,。

1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元);

2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補(bǔ)貼;

4. 崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績效;

5. 職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),，參與績效,，績效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)

6. 效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),，參與績效,，績效分?jǐn)?shù)100分;

7. 個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成,，不參與績效;

1. 個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元)

(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上,，具體由自己制定)。

2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,，計劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認(rèn)。而在3月份實際完成21000萬元,，完成了計劃額的84%,，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成,。如沒有做出計劃,，則按照4.5%提成。

(1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

(2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100

(3)【話費、交通補(bǔ)貼】

話費補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補(bǔ)貼：50元/月,。

(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時，警告并罰款100元;

第二次做假時,，處分并罰款200元;第三次做假時,，自動離職并罰款500元,。

(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時,，警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時,，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時,，則視事實嚴(yán)重程度罰款1000-2000元,，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。

(3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密,，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

當(dāng)團(tuán)隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格,，如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn),，次月立即晉升一個子職級。

員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇八

在任何一個企業(yè)里,，管理者都是下屬的鏡子,。可以說,，只要看一看這個企業(yè)的管理者是如何對待工作的,，就可以了解整個企業(yè)成員的工作態(tài)度；要讓員工充滿激情地去工作,，管理者就先要做出榜樣來,。

1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象

2,、激勵別人之前,，先要激勵自己

3、要讓下屬高效,，自己不能低效

4,、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

5、做到一馬當(dāng)先,、身先士卒

6,、用自己的熱情引燃員工的熱情

7、你們干不了的,，讓我來

8,、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工

9,、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物

人的行為都是由動機(jī)引起的,，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動機(jī)是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力,，對人的活動起著強(qiáng)烈的激勵作用,。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā),、導(dǎo)向和激勵員工的行為,，調(diào)動員工的積極性。

10,、讓員工對企業(yè)前途充滿信心

11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

12,、把握“跳一跳,，夠得著”的原則

13、制定目標(biāo)時要做到具體而清晰

14,、要規(guī)劃出目標(biāo)的實施步驟

15,、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)

16、從個人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

17,、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

18,、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

有效授權(quán)是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo),，也不可能把工作全部承攬過來,，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢,。通過授權(quán),，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神,。

19,、不要成為公司里的“管家婆”

20、權(quán)力握在手中只是一件死物

21,、用“地位感”調(diào)動員工的積極性

22,、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

24 ,、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選

25,、看準(zhǔn)授權(quán)時機(jī)，選擇授權(quán)方法

26,、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等

27,、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

尊重是一種最人性化,、最有效的激勵手段之一,。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵要來得更持久,、更有效,。可以說,，尊重是激勵員工的法寶,，其成本之低，成效之卓,，是其他激勵手段都難以企及的。

28,、尊重是有效的零成本激勵

29,、懂得尊重可得“圣賢歸”

30,、對有真本事的大賢更要尊崇

31、責(zé)難下屬時要懂得留點面子

32,、尊重每個人,，即使他地位卑微

33,、不妨用請求的語氣下命令

34,、越是地位高,，越是不能狂傲自大

35、不要叱責(zé),，也不要質(zhì)問

36,、不要總是端著一副官架子

37、尊重個性即是保護(hù)創(chuàng)造性

38,、尊重下屬的個人愛好和興趣

管理者與下屬保持良好的關(guān)系,，對于調(diào)動下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用,。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點,，就是有效的溝通,。

39、溝通是激勵員工熱情的法寶

30,、溝通帶來理解,，理解帶來合作

41,、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

42、消除溝通障礙,，確保信息共享

43,、善于尋找溝通的“切入點”

44、與員工順暢溝通的七個步驟

45,、與下屬談話要注意先“暖身”

46,、溝通的重點不是說，而是聽

47,、正確對待并妥善處理抱怨

48,、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通

領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個方面信任他,，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡,。因而，信任也就成為了激勵誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑,。而管理不就是要激勵誘導(dǎo)他人的意志行為嗎？

49,、信任是啟動積極性的引擎

50,、用人不疑是馭人的基本方法

51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

52,、信任年輕人,，開辟新天地

53、切斷自己懷疑下屬的后路

54,、向下屬表達(dá)信任的 14 種方法

55,、用人不疑也可以做點表面文章

56、既要信任,，也要激起其自信

寬容是一種管理藝術(shù),，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切,、溫暖和友好,，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙,，激勵員工自省,、自律、自強(qiáng),，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力,。

57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提

58,、寬容是一種重要的激勵方式

59,、原諒別人就是在為自己鋪路

60、給犯錯誤的下屬一個改正的機(jī)會

61、得理而饒人更易征服下屬

62,、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

63,、善待“異己”可迅速“收攏”人心

64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新

65,、要能容人之短,、用人所長

66、敢于容人之長更顯得自己高明

人都有做個“重要”人物的欲望,，都渴望得到別人的贊美和肯定,。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量,，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情,。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出,。

67,、 最讓人心動的激勵是贊美

68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

69,、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點

70,、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

71、擺脫偏見,，使稱贊公平公正

72,、贊美到點上才會有良好的效果

73、當(dāng)眾贊美下屬時要注意方式

74,、對新老員工的贊美要有區(qū)別

一個領(lǐng)導(dǎo)能否成功,，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼,。須知,，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字,。一個關(guān)切的舉動,、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚,，比高官厚祿的作用還要大上千百倍,。

75、感情如柔水,，卻能無堅不摧

76,、征服了“心”就能控制住“身”

77、你要“夠意思”,，別人才能“夠意思”

78,、“知遇之恩”也是可以制造的

79,、替下屬撐腰，他就會更加忠心

80,、不可放過雪中送炭的機(jī)會

81,、樂于主動提攜“看好”的下屬

82、付出一點感情,，注意一些小事

83,、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中

人都有爭強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機(jī)制,，是一種積極的,、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵,。管理者擺一個擂臺,，讓下屬分別上臺較量，能充分調(diào)動員工的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識，全面地提高組織活力,。

84,、競爭能快速高效地激發(fā)士氣

85、不妨偶爾在工作中打個賭

86,、讓員工永遠(yuǎn)處于競爭狀態(tài)

87、建立競爭機(jī)制的 3 個關(guān)鍵點

88,、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的

89,、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感

90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊的潛力

91,、引導(dǎo)良性競爭,，避免惡性競爭

員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇九

指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性,。

1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見年度分解計劃）,。

2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。

3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處,。

4. 由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后,，移交財務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。

1.根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實際人數(shù)均分法,。

2. 每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法 個人實際完成比例 提成點數(shù) 計算辦法 a<70% 1.5% 個人實際銷售除以個人任務(wù)數(shù)，按其百分率,，取其對應(yīng)的70%≤a<85% 2% 提成點數(shù),，個人實際銷售與提85%≤a<100% 2.5% 成點數(shù)的乘數(shù)即為員工個人的當(dāng)月實際應(yīng)得提成傭金 a≥100% 3%

3. 團(tuán)購業(yè)務(wù)的計提說明：

團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核,，但不納入計算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計劃目標(biāo)10萬,，實際銷售中,，完成為11萬，其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬,，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬,，現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對應(yīng)其所得比率,。

4．公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核,，但不計入個人業(yè)績累計；該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％,。

5．公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％）,，對于部分銷售回款低于45％的商場促銷

活動，進(jìn)行區(qū)別性管理,。該類活動的銷售提成辦法,，銷售中心另行商議制定。

在實際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎勵辦法

1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行,，

2.月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪,，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分,。

3．銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的,，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎勵金；

同時,，按其管理的店鋪的完成比率考核,，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎勵金：商場專柜類200元/月/個,，臨街專門店類300元/月/家,，依實際達(dá)標(biāo)個數(shù)發(fā)放。

a.銷售突破獎,；b,商場表彰獎,；c,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。

上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報,，經(jīng)銷售中心考核評估,，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)實施。 本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放,，具體形式另行公布,。

、本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為2009年3月1日,，最后結(jié)算日期為2009年5月31日,。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達(dá)日為次月的5日前,。

、本方案如有修正與調(diào)整,，由銷售中心另行公布,，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期,，其他銷售周期的獎勵辦法,，具體另行公布。