為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。
銷售季度激勵(lì)方案篇一
第一條實(shí)施模擬期權(quán)的目的
公司引進(jìn)模擬股票期權(quán)制度,，在于建立高級(jí)管理人員及技術(shù)人員的長期激勵(lì)機(jī)制,，吸引優(yōu)秀人才，強(qiáng)化公司的核心競爭力和凝聚力,，依據(jù)《公司法》相關(guān)規(guī)定,，指定本方案。
第二條實(shí)施模擬期權(quán)的原則
2,、本實(shí)施方案以激勵(lì)高管,、高級(jí)技術(shù)人員為核心，突出人力資本的價(jià)值,，對(duì)一般可替換人員一般不予授予,。
第三條模擬股票期權(quán)的有關(guān)定義
1、模擬股票期權(quán)：本方案中,，模擬股票期權(quán)是指公司發(fā)起人股東將其持有的股份中的一定比例的股份,，集合起來授權(quán)董事會(huì)管理，該比例的股份利潤分配權(quán)由受益人享有,，在一定年度內(nèi)用所分得的利潤將配給的模擬期權(quán)股份行權(quán)為實(shí)股的過程,。
2、模擬股票期權(quán)的受益人：滿足本方案的模擬期權(quán)授予條件,，并經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)獲得模擬期權(quán)的人,，即模擬期權(quán)的受益人。
3,、行權(quán)：是指模擬股票期權(quán)的持有人按本方案的有關(guān)規(guī)定,，變更為公司股東的行為，行權(quán)將直接導(dǎo)致其權(quán)利的變更,，即由享有利潤分配權(quán)變更為享有公司法規(guī)定的股東的所有權(quán)利,。
4、行權(quán)期：是指本方案規(guī)定,，模擬股票期權(quán)的持有人將其持有的模擬期權(quán)變更為實(shí)質(zhì)意義上的股份的時(shí)間,。
第四條模擬股票期權(quán)的股份來源
模擬股票期權(quán)的來源為公司發(fā)起人股東提供
第九條本方案確定的受益人范圍為：
1、
2,、
3,、
第十條模擬期權(quán)的授予數(shù)量
1、本方案模擬期權(quán)的擬授予總量為：，即公司注冊(cè)資本的%,；
第十一條模擬股票期權(quán)的授予期限
本模擬股票期權(quán)的授予期限為六年,，受益人每兩年以個(gè)人被授予模擬期權(quán)數(shù)量的三分之一進(jìn)行行權(quán)。
第十二條模擬股票期權(quán)的授予時(shí)機(jī)
第十三條模擬股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)格
行權(quán)價(jià)格按受益人被授予模擬股票期權(quán)年度公司的相應(yīng)比例的凈資產(chǎn)價(jià)格計(jì)算,，在受益人按本方案進(jìn)行行權(quán)時(shí),，行權(quán)價(jià)格保持不變。
第十四條模擬期權(quán)的行權(quán)方式
1,、本方案中,，行權(quán)采用勻速行權(quán)的方式。受益人在被授予模擬股票期權(quán)后,，享有該模擬期權(quán)的利潤分配權(quán),，在每兩年一次的.行權(quán)期，受益人用所分得的利潤進(jìn)行行權(quán),，但受益人所分得的利潤不直接分配給受益人,，而是轉(zhuǎn)給提供模擬期權(quán)來源的原公司發(fā)起人股東，模擬期股轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)股,，公司進(jìn)行相應(yīng)的工商登記變更,。在進(jìn)行工商登記變更前，模擬期權(quán)持有人不享有除利潤分配權(quán)外的其他權(quán)利,。
5,、公司應(yīng)保證按國家相關(guān)法律法規(guī)的要求進(jìn)行利潤分配，除按會(huì)計(jì)法等相關(guān)法律的規(guī)定繳納各項(xiàng)稅金,、提取法定基金,、費(fèi)用后，不得另行多提基金,、費(fèi)用,。
第十八條聘用期滿，模擬期權(quán)尚未行權(quán)部分可以繼續(xù)行權(quán),；
第二十條因違法犯罪被追究刑事責(zé)任的,，對(duì)尚未行權(quán)部分終止行權(quán)；
第二十二條模擬股票期權(quán)的管理機(jī)構(gòu)
公司董事會(huì)在獲得股東會(huì)的授權(quán)后,，作為模擬股票期權(quán)的管理機(jī)構(gòu),。其管理工作包括向股東會(huì)報(bào)告模擬股票期權(quán)的執(zhí)行情況、與受益人簽訂授予模擬股票期權(quán)協(xié)議書,、發(fā)出授予通知書,、模擬股票期權(quán)調(diào)整通知書、模擬股票期權(quán)終止通知書,、設(shè)立模擬股票期權(quán)的管理名冊(cè),、擬訂模擬期權(quán)的具體行權(quán)時(shí)間,、對(duì)具體受益人的授予度等。
第二十三條本方案由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋,。在第一個(gè)運(yùn)行周期結(jié)束后，由股東會(huì)決定是否延續(xù)執(zhí)行或修訂,。
第二十四條本方案未盡事宜,，由董事會(huì)制作補(bǔ)充方案，報(bào)股東會(huì)
銷售季度激勵(lì)方案篇二
第一條實(shí)施模擬期權(quán)的目的
公司引進(jìn)模擬股票期權(quán)制度,，在于建立高級(jí)管理人員及技術(shù)人員的長期激勵(lì)機(jī)制,，吸引優(yōu)秀人才，強(qiáng)化公司的核心競爭力和凝聚力,，依據(jù)《公司法》相關(guān)規(guī)定,，指定本方案。
第二條實(shí)施模擬期權(quán)的原則
2,、本實(shí)施方案以激勵(lì)高管,、高級(jí)技術(shù)人員為核心，突出人力資本的價(jià)值,，對(duì)一般可替換人員一般不予授予,。
第三條模擬股票期權(quán)的有關(guān)定義
1、模擬股票期權(quán)：本方案中,，模擬股票期權(quán)是指公司發(fā)起人股東將其持有的股份中的一定比例的股份,，集合起來授權(quán)董事會(huì)管理，該比例的股份利潤分配權(quán)由受益人享有,，在一定年度內(nèi)用所分得的利潤將配給的模擬期權(quán)股份行權(quán)為實(shí)股的過程,。
2、模擬股票期權(quán)的受益人：滿足本方案的模擬期權(quán)授予條件,，并經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)獲得模擬期權(quán)的人,，即模擬期權(quán)的受益人。
3,、行權(quán)：是指模擬股票期權(quán)的持有人按本方案的有關(guān)規(guī)定,，變更為公司股東的行為，行權(quán)將直接導(dǎo)致其權(quán)利的變更,，即由享有利潤分配權(quán)變更為享有公司法規(guī)定的股東的所有權(quán)利,。
4、行權(quán)期：是指本方案規(guī)定,，模擬股票期權(quán)的持有人將其持有的模擬期權(quán)變更為實(shí)質(zhì)意義上的股份的時(shí)間,。
第四條模擬股票期權(quán)的股份來源
模擬股票期權(quán)的來源為公司發(fā)起人股東提供
第九條本方案確定的受益人范圍為：
1、
2,、
3,、
第十條模擬期權(quán)的授予數(shù)量
1、本方案模擬期權(quán)的擬授予總量為：，即公司注冊(cè)資本的%,；
第十一條模擬股票期權(quán)的授予期限
本模擬股票期權(quán)的授予期限為六年,，受益人每兩年以個(gè)人被授予模擬期權(quán)數(shù)量的三分之一進(jìn)行行權(quán)。
第十二條模擬股票期權(quán)的授予時(shí)機(jī)
第十三條模擬股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)格
行權(quán)價(jià)格按受益人被授予模擬股票期權(quán)年度公司的相應(yīng)比例的凈資產(chǎn)價(jià)格計(jì)算,，在受益人按本方案進(jìn)行行權(quán)時(shí),，行權(quán)價(jià)格保持不變。
第十四條模擬期權(quán)的行權(quán)方式
1,、本方案中,，行權(quán)采用勻速行權(quán)的方式。受益人在被授予模擬股票期權(quán)后,，享有該模擬期權(quán)的利潤分配權(quán),，在每兩年一次的行權(quán)期，受益人用所分得的利潤進(jìn)行行權(quán),，但受益人所分得的利潤不直接分配給受益人,，而是轉(zhuǎn)給提供模擬期權(quán)來源的原公司發(fā)起人股東，模擬期股轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)股,，公司進(jìn)行相應(yīng)的工商登記變更,。在進(jìn)行工商登記變更前，模擬期權(quán)持有人不享有除利潤分配權(quán)外的其他權(quán)利,。
5,、公司應(yīng)保證按國家相關(guān)法律法規(guī)的要求進(jìn)行利潤分配，除按會(huì)計(jì)法等相關(guān)法律的規(guī)定繳納各項(xiàng)稅金,、提取法定基金,、費(fèi)用后，不得另行多提基金,、費(fèi)用,。
第十八條聘用期滿，模擬期權(quán)尚未行權(quán)部分可以繼續(xù)行權(quán),；
第二十條因違法犯罪被追究刑事責(zé)任的,，對(duì)尚未行權(quán)部分終止行權(quán)；
第二十二條模擬股票期權(quán)的管理機(jī)構(gòu)
公司董事會(huì)在獲得股東會(huì)的授權(quán)后,，作為模擬股票期權(quán)的管理機(jī)構(gòu),。其管理工作包括向股東會(huì)報(bào)告模擬股票期權(quán)的執(zhí)行情況、與受益人簽訂授予模擬股票期權(quán)協(xié)議書,、發(fā)出授予通知書,、模擬股票期權(quán)調(diào)整通知書、模擬股票期權(quán)終止通知書,、設(shè)立模擬股票期權(quán)的管理名冊(cè),、擬訂模擬期權(quán)的具體行權(quán)時(shí)間,、對(duì)具體受益人的授予度等。
第二十三條本方案由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋,。在第一個(gè)運(yùn)行周期結(jié)束后,，由股東會(huì)決定是否延續(xù)執(zhí)行或修訂。
第二十四條本方案未盡事宜,，由董事會(huì)制作補(bǔ)充方案,，報(bào)股東會(huì)
銷售季度激勵(lì)方案篇三
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金1000元,。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。
二,、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。
三、月,、季度和全年業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度
3,、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元,、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì),。
四,、重大業(yè)績重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）,。
3,、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升,。
五,、長期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限,，可支付的賬戶總額的比例如下。
檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注
12以下0
2250
3360
4470
5580
65以上100
六,、增員獎(jiǎng)金
銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金,。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清,，100元/月）,。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎(jiǎng),。
七,、銷售人員福利
1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助,。
4,、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次,，旅行補(bǔ)助20xx元。
7,、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元,。
8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金,。（比如：員工結(jié)婚,、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八,、每位銷售人員工作一年以上者,，享受工齡工資的待遇,，即滿一年100元，滿兩年200元,，滿三年300元,，依次類推，1000元封頂,。
一,、銷售人員的行為特點(diǎn)與心理特征分析
（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在
銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊,，需要內(nèi)心的激勵(lì),，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。
（2）情感波動(dòng)較大
銷售人員的情感波動(dòng)比較大,，對(duì)于銷售人員來說,，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜,，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。
（3）被認(rèn)可需求強(qiáng)烈
銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求,。不管是什么類型的銷售人員,，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求。
（4）更加關(guān)注自己的發(fā)展
一般情況,，基層重金錢,、物質(zhì)；中層重晉升,、提拔,；高層重榮譽(yù)、名望,。銷售人員在滿足了自己的基本需求后,，會(huì)更加關(guān)注自己的發(fā)展。
二,、企業(yè)銷售人員激勵(lì)存在的問題
企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)的過程中出現(xiàn)了很多問題,，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
（1）對(duì)激勵(lì)的認(rèn)識(shí)不到位
有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況，單純借鑒他人的激勵(lì)制度,，稍加修改即投入使用,；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對(duì)激勵(lì)機(jī)制的共識(shí),。從而直接導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的偏差,，激勵(lì)機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果。
（2）激勵(lì)目標(biāo)不明確
企業(yè)對(duì)通過激勵(lì)機(jī)制解決什么問題,、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明,。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo),、標(biāo)準(zhǔn)、方法等等,。但是在實(shí)踐中,，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn)，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言,，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向,，發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符，結(jié)果使員工盲目,、被動(dòng)地工作,，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。
（3）激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行不科學(xué)
激勵(lì)機(jī)制包括激勵(lì)計(jì)劃,、績效考核和評(píng)價(jià),、激勵(lì)實(shí)施和管理、激勵(lì)反饋和應(yīng)用四個(gè)階段,，四個(gè)階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用,，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實(shí)際過程中,，管理者往往將體系割裂,，只是利用了部分內(nèi)容，對(duì)激勵(lì)機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足,，往往孤立地對(duì)待激勵(lì)機(jī)制,，甚至將激勵(lì)機(jī)制混同于績效考核，沒有將完整的管理體系運(yùn)作起來,，只看見了過去,，卻忽略了未來，只得到了結(jié)果,，卻沒有合理應(yīng)用,。
（4）單純依賴物質(zhì)激勵(lì)，認(rèn)為金錢萬能
金錢獎(jiǎng)勵(lì)是最直接,、最有效的激勵(lì)方式,，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績,。但是,，金錢激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵(lì)方法,。
三,、銷售人員激勵(lì)影響因素
對(duì)銷售人員的激勵(lì)效果與以下5個(gè)因素密切相關(guān)：
（1） 精神滿足
銷售人員常年在外奔波，壓力很大,，通過精神激勵(lì),，可以使壓力得到釋放,，有利于取得更好的業(yè)績，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評(píng)比活動(dòng),，目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油,，使其加速轉(zhuǎn)動(dòng)。對(duì)銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值觀和文化當(dāng)中,，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺,。
（2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
給銷售人員定目標(biāo)忌過高，讓人望而生畏,，放棄努力,；也不能太低，那樣會(huì)滋生懶惰情緒,，造成人力資源的浪費(fèi),。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán)，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,，達(dá)到激勵(lì)的目的,。
（3）業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)
合理、有效的績效考核可以達(dá)到激勵(lì)的目的,，否則將會(huì)起反作用,。對(duì)于銷售人員業(yè)績是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿,。但在業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)上卻不能簡單的依業(yè)績考評(píng)，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo),，而這種目標(biāo)有時(shí)會(huì)以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r(jià),，因此對(duì)銷售人員的業(yè)績的考評(píng)必須與企業(yè)的`市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，重點(diǎn)在業(yè)績和市場貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣,、品牌建設(shè),、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等),。
（4）情感關(guān)注
利益支配的行動(dòng)是理性的,，理性只能使人產(chǎn)生行動(dòng)，而情感則能使人拼命工作,。銷售是一種特殊的行業(yè),，往往要遠(yuǎn)離群體，而銷售人員恰恰情感較豐富,，所以企業(yè)的關(guān)注對(duì)建立銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠很重要,。對(duì)于銷售人員的情感激勵(lì)就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭,、關(guān)心他們的感受,，把對(duì)銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來,，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成,。
（5）薪酬激勵(lì)
現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則,，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平,、按勞付酬”的分配原則,，用考核評(píng)價(jià)的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報(bào)酬。企業(yè)要對(duì)銷售人員的勞動(dòng)成果進(jìn)行計(jì)量和評(píng)定,，按照考核結(jié)果決定工資報(bào)酬,，根據(jù)績效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對(duì)銷售人員工作的認(rèn)可,，可以充分激勵(lì)銷售人員,，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，還可以起到約束作用,，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作,，否則就會(huì)受到相應(yīng)的懲罰，這樣通過薪酬的激勵(lì)和約束又促進(jìn)了銷售人員績效的提高,。
第一,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個(gè)人需要；
第二,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接目的是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性,；
第三，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配制度和行為規(guī)范,；
第四,，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率；
第五,，激勵(lì)方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵(lì)相容,，即同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)，使員工個(gè)人利益和組織利益達(dá)到一致,。
第六,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要考慮到個(gè)體差異，注意精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì),，長期激勵(lì)和短期激勵(lì)的結(jié)合,。
五、如何建立銷售人員激勵(lì)方案
（1）要建立有效的薪酬制度,，激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取
知名度較高,，管理體制趨于成熟，客戶群相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎(jiǎng)勵(lì)或年薪制,，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系,，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展,。反之,，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性,。
（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間
需求能否滿足,，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望,，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求,。對(duì)于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長的機(jī)會(huì),。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個(gè)成長發(fā)展的空間,，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實(shí)現(xiàn)晉升,。
（3）組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)合作氛圍,、榮譽(yù)感對(duì)于銷售人員工作積極性有很大的影響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通,，尤其對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員,，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想,，關(guān)心他們的困難,。企業(yè)可以通過銷售競賽、銷售晨會(huì)和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績效,，此外,，企業(yè)還要因勢利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng)、商品獎(jiǎng)勵(lì),、旅游獎(jiǎng)勵(lì),、象征性獎(jiǎng)勵(lì),，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具,，改變銷售人員的行為，并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化,，做成模板,，以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制。
（4）用企業(yè)文化激勵(lì)銷售人員
從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看,，任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期,，其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng)，會(huì)因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動(dòng),、致使銷售人員工具化的既有思路,，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來,，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ),，再輔以指向明確、操作簡單的激勵(lì)措施,，才有可能收到事半功倍的效果,。
總之，銷售人員的激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)復(fù)雜而重要的問題,，在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成,。同時(shí)，企業(yè)處于不同的行業(yè),，不同的生命周期,，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計(jì)劃,。企業(yè)應(yīng)隨時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案的組成部分和各部分的權(quán)重,。
銷售季度激勵(lì)方案篇四
無論是從人性化角度，還是勞動(dòng)法角度出發(fā),，基本工資待遇銷售崗位的共性,。當(dāng)然，在某些特殊行業(yè),，基本待遇會(huì)非常高,；但普遍的情況是——基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。
1,、基本崗位工資
此公司是一家新成立的公司,，且資本金也不算寬裕，故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平,。而且,，從另一個(gè)角度講，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場,，因此“低底薪,、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的一種有效選擇,。按照城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,，也就成了銷售人員的基本工資。
2,、經(jīng)驗(yàn)工資
對(duì)于有著豐富經(jīng)驗(yàn)的員工,，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼（本文稱為“經(jīng)驗(yàn)工資”）,。一來可以吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，不至于讓他們感到失落,；二來也是對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足員工的一種鞭策——你必須好好干,，否則收入永遠(yuǎn)不可能超過“老員工”。
如此,，既吸引了優(yōu)秀的人才,，也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機(jī)制。
不過,，經(jīng)驗(yàn)工資最多會(huì)在6個(gè)月后,，予以取消。一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿,、不思進(jìn)取的員工,，二是激勵(lì)更多的員工要不斷奮進(jìn)、努力開拓（注：筆者此套體系中設(shè)計(jì)的“淘汰”機(jī)制其實(shí)包括調(diào)崗,、調(diào)薪等內(nèi)容,，不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_除）,。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力的不同,，經(jīng)驗(yàn)工資控制在1000元以內(nèi)。
相信6個(gè)月后,，所有合格的銷售人員,，都會(huì)成為披堅(jiān)執(zhí)銳、橫掃市場的真正勇士,。
3,、通訊補(bǔ)助
銷售人員拓展市場，電話是必不可少的,，尤其是手機(jī)通訊,。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為,，既要鼓勵(lì)銷售人員以很高的效率,，多與客戶溝通，維護(hù)客情關(guān)系,，但也不能滋長銷售人員以公肥私,。
參照其他行業(yè)以及同行，每人150元話費(fèi)補(bǔ)助,，是比較合理的數(shù)目,。
4,、交通補(bǔ)助
o2o項(xiàng)目的最大不同在于,，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時(shí)期尤為重要。要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線,，以最合理的交通工具出行,，包括公交、地鐵,。根據(jù)測算,，交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月，日均13.5元（以26天計(jì),，下同）,。
5、午餐補(bǔ)助
從人性關(guān)懷的角度出發(fā),，考慮到銷售人員每天會(huì)有大量的時(shí)間在外,，拜訪眾多的商戶。因此,，將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月,，日均17元。好的身體才能有好的業(yè)績,，好的飲食才能造就好的身體,。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，相信銷售人員也會(huì)體會(huì)到公司的一片良苦用心——將士們?cè)谇熬€打仗,，公司在后方全力支持,。
將上述項(xiàng)目相加，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等,。
銷售人員的待遇與績效掛鉤,，是無庸置疑的。只不過,，績效的設(shè)定,，卻大有文章。
1,、商家開拓?cái)?shù)量
指以開拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),，提成。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提,，30家為基本提成線,，未達(dá)到30家者按比率計(jì)提。當(dāng)然,，公司會(huì)有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)決杜絕以次充好、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象,。
2,、商家有效會(huì)員數(shù)量
商家需要發(fā)展一定的會(huì)員,，既為平臺(tái)，更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實(shí)的消費(fèi)人群,。每位有效會(huì)員（指有產(chǎn)生消費(fèi)的會(huì)員）按0.1元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提提成,。這就要求銷售人員，要做好客情關(guān)系,，鼓勵(lì)商家積極主動(dòng)地發(fā)展會(huì)員,。坦白講，當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊(cè)會(huì)員,，但很多都不活躍不消費(fèi),，價(jià)值其實(shí)不高。通過這個(gè)制度的設(shè)計(jì),，就是為了有效激活會(huì)員,，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
3,、會(huì)員消費(fèi)額度
為了更大程度地激發(fā)銷售人員,，還設(shè)計(jì)了根據(jù)商家會(huì)員消費(fèi)額度，給予一定提成,，比率為消費(fèi)額的0.01%（即萬分之一）,。同樣，會(huì)員消費(fèi)要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),，才可計(jì)提,。公司不僅要有消費(fèi)會(huì)員，更重要的是,，公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)會(huì)員,。
4、全勤獎(jiǎng)
很大程度上,，銷售人員的態(tài)度,，會(huì)決定他的績效。因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外,，還要根據(jù)銷售人員的考勤情況,，給予全勤獎(jiǎng)。例如,，按時(shí)出席早會(huì),、周會(huì)。全勤獎(jiǎng)100元,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，以獎(jiǎng)為主，罰為輔,。
5,、考核獎(jiǎng)
銷售業(yè)績不佳,，很大程度上是考核不能落地，不能產(chǎn)生有效的激勵(lì),。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志；整理商戶資料,；寫銷售心得等,，目的是促使銷售人員快速成長和進(jìn)步，工作更有效率和章法,。以500元/月作為考核獎(jiǎng),，只獎(jiǎng)勵(lì)前三名；對(duì)考核不合適者,，不作經(jīng)濟(jì)處分,，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育。
6,、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
此獎(jiǎng)金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步,，并對(duì)銷售工作有卓越貢獻(xiàn)者；以現(xiàn)金形式發(fā)放,。作為一種新興的行業(yè),，o2o本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。同理,，在日常運(yùn)營,、拓展商戶的過程中，必須也要采取顛覆性的思維,、方法,。既要認(rèn)同腳踏實(shí)地、刻苦拼搏的做法,，也要鼓勵(lì)積極創(chuàng)新,、事半功倍的新方法。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍,，企業(yè)也就有了核心競爭力,。任憑競爭對(duì)手如此挑戰(zhàn)，也難撼動(dòng)其領(lǐng)導(dǎo)地位,。
7,、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)
拿破侖說不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵。多年以來,，筆者也一直深信競爭才能造就活力,。 “相馬不如賽馬”，通過評(píng)選月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng),，最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進(jìn)同事看齊,。為了加大力度,，將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為20xx元，而且每月評(píng)選,。重賞之下必有勇夫,，相信銷售人員會(huì)充分展示自我才華，為自己創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),，也給公司帶來更大的效益,。
8、年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)
為了規(guī)避短期行為,，鼓勵(lì)堅(jiān)持長期抗戰(zhàn),，再接再厲，筆者又增設(shè)了一個(gè)年度優(yōu)秀獎(jiǎng),。加了增加激勵(lì)的閥值,，特將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為5萬元。相信沖著這么高的獎(jiǎng)金,，銷售人員也會(huì)你追我趕,，奮勇爭先。也許,，某個(gè)月你績效落后了,，但不必灰心，你還有機(jī)會(huì),。每位銷售人員都是公平的,，大家同臺(tái)競技。畢竟,，年度優(yōu)秀獎(jiǎng)不是短跑而是一場馬拉松,，都有一年的時(shí)間，完全能夠證明自己真正優(yōu)秀,。
9,、其他福利
包括銷售培訓(xùn)、生日蛋糕,、戶外拓展,、月度聚餐等。
能夠做到上述兩大部分,，已屬難得,。但如欲成為一家偉大的公司，此兩點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。
1,、個(gè)人職業(yè)成長
每位銷售人員，公司都會(huì)進(jìn)行培養(yǎng)，都是擔(dān)任未來大區(qū),、省,、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長需要人才,，人才的發(fā)展離不開好的平臺(tái),。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，是一個(gè)雙贏的決策,。
2,、優(yōu)秀員工期權(quán)計(jì)劃
如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工，而且是永遠(yuǎn)的為別人打工,，歸屬感便很難產(chǎn)生,。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來,，也許幾年后會(huì)離你而去,，并可能帶走公司難得的`客戶資源。我們看到,，太多的老板講得非常好聽,、許諾非常美好，可始終不見給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價(jià)值的承諾,。因此,，給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵(lì)，是給予歸屬感,、留住他們的利器,。老板不一定要100%擁有一家公司，相反,，更需要大家共同把蛋糕做大,，自己才會(huì)擁有更多。大家真正登上了同一條船,，成為一條繩上的螞蚱,，才可能萬眾一心、共同做大事業(yè),。
初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時(shí)間為3年,，分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，且因人而異,。心無敵,，則無敵于天下。老板的思維觀念,，決定了他事業(yè)的高度,，以及最終能走多遠(yuǎn)。
3,、個(gè)人價(jià)值提升計(jì)劃
人類是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)合體,，既要物質(zhì)的享受,，更看重精神的追求。對(duì)于一些有潛質(zhì)的帥才,，公司會(huì)提供國內(nèi)頂級(jí)商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，幫他們培養(yǎng)未來擔(dān)任高級(jí)管理者的各項(xiàng)能力。
4,、企業(yè)文化熏陶計(jì)劃
一家沒有理想的企業(yè),，是行之不遠(yuǎn)的；一個(gè)沒有愿景的企業(yè),，是難成大事的,。然而當(dāng)前，國內(nèi)絕大部分的企業(yè),，是缺乏理想,、缺乏愿景的。美國民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想,，為了實(shí)現(xiàn)夢想不辭艱險(xiǎn),，最終領(lǐng)導(dǎo)美國黑人爭取到了應(yīng)有的權(quán)利。
真正的有效的管理,，其實(shí)不在于制度設(shè)計(jì)得多么完善,，企業(yè)管理的最高境界在于“文化管理”。通過這樣的軟管理,，來自發(fā)自動(dòng)引導(dǎo)員工,。要努力營造一種優(yōu)良的企業(yè)文化，不斷傳遞一種堅(jiān)定的信念：我們正在創(chuàng)造一個(gè)偉大的歷史,！我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造,，倍感自豪！
銷售季度激勵(lì)方案篇五
課堂教學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》為指導(dǎo),，促進(jìn)“以學(xué)生的發(fā)展為本”這一基礎(chǔ)教育課程改革核心理念的實(shí)現(xiàn),，促進(jìn)三維教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的有效學(xué)習(xí),，促進(jìn)教師認(rèn)真研究學(xué)生的學(xué),，創(chuàng)造有利于發(fā)揮教師潛能的、有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的靈活有效的課堂教學(xué)方式,。
新的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)不是對(duì)原有課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的否定,，而應(yīng)該是在吸收中外先進(jìn)的教育理念基礎(chǔ)上，根據(jù)“課程改革綱要”提出的改革目標(biāo),，提出具體化的要求,。其評(píng)價(jià)指標(biāo)主要包括：對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的評(píng)價(jià)、教師教學(xué)行為的評(píng)價(jià)、教師基本功的評(píng)價(jià)以及綜合評(píng)價(jià),。
這是課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的核心,，既是出發(fā)點(diǎn)也是歸宿點(diǎn)。分為三個(gè)方面：
1,、學(xué)生的參與狀態(tài),。課堂教學(xué)中學(xué)生的主體地位主要是通過學(xué)生的參與度體現(xiàn)出來，學(xué)生參與教學(xué)中的數(shù)量,、廣度,、深度是衡量主體地位發(fā)揮的重要標(biāo)志。就數(shù)量而言,，要看學(xué)生參與的人數(shù)及時(shí)間的數(shù)量,；就廣度而言，要看是否各個(gè)層面的學(xué)生參與到課堂教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié),，即全程參與問題,；就深度而言，學(xué)生參與的是表面的問題還是深層次的問題,，是主動(dòng)還是被動(dòng)地參與,。
2,、學(xué)生的思維狀態(tài),。學(xué)生的注意力是否集中；是否學(xué)會(huì)傾聽,；是否善于交流,、交談；能不能獨(dú)立思考,；能不能發(fā)現(xiàn)問題,；能不能從多角度解決問題；針對(duì)問題的回答能不能進(jìn)行自我評(píng)價(jià),；學(xué)生提出的問題是否得到關(guān)注,；學(xué)生的回答錯(cuò)誤或提出的異議有沒有人指責(zé)，正確的是否得到肯定性,、鼓勵(lì)性的評(píng)價(jià),；師生之間、生生之間是否能夠彼此交流和分享見解,。
3,、學(xué)生的達(dá)成狀態(tài)。學(xué)生是否掌握了新知識(shí)并納入到自己原有的知識(shí)體系中,，使其融會(huì)貫通,；學(xué)生在獲得新知識(shí)時(shí)是否積極主動(dòng)地跟進(jìn)、共鳴、投入,；學(xué)生的技能是否得以訓(xùn)練或提高,；學(xué)生的情感是否得到積極的引導(dǎo)；學(xué)生學(xué)習(xí)有困難時(shí)是否得到了幫助,；學(xué)生取得成功的時(shí)候是否得到鼓勵(lì),；學(xué)生的學(xué)習(xí)方法是否有變化；學(xué)生的求知欲是否增強(qiáng),；學(xué)生是否更喜歡老師,。
1、教師的`教學(xué)目的是否明確,，三個(gè)維度的目標(biāo)落實(shí)狀況如何,。并能以平等的參與者身份，幫助學(xué)生制定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo),，確認(rèn)和協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)的最佳途徑,，與學(xué)生分享自己的感情和想法。
2,、教師是否能夠恰當(dāng)?shù)靥幚斫滩?，?chuàng)造性地使用教材，充分開發(fā)和利用生成性的資源,，給學(xué)生提供一個(gè)挑戰(zhàn)性的教學(xué)情境,，實(shí)現(xiàn)因材施教。是否能用審視和探究的目光來對(duì)待教材,，在質(zhì)疑中探究,，在探究中認(rèn)同或標(biāo)新立異。
3,、教師是否能夠?yàn)閷W(xué)生提供各種便利,，營造一個(gè)接納的、支持性的,、寬容的課堂氣氛,，給學(xué)生以心理上的安全和精神上的鼓舞，使學(xué)生的思維更加活躍,，探索熱情更加高漲,。把學(xué)生的困難、問題和經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作課堂教學(xué)的生長點(diǎn),，同時(shí)給學(xué)生自尊,、自信。
4,、教師是否能夠引導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略,；引導(dǎo)學(xué)生用自己的身體（眼睛看、耳朵聽,、手操作）去親身經(jīng)歷,，用自己的心靈去感悟，從而激發(fā)學(xué)生的生命活動(dòng),，促進(jìn)學(xué)生成長,。
5、教師是否能夠提供一種跨越時(shí)空和突破教與學(xué)界限的學(xué)習(xí)平臺(tái),，教育學(xué)生遵守紀(jì)律,，與他人友好相處，善于在競爭中合作,，在合作中成長,。
6、教師是否能夠幫助學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)過程和結(jié)果進(jìn)行反思,，學(xué)會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià),、調(diào)節(jié)、控制和總結(jié),，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。
說到開展課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，很自然的使人們想到怎么用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)他人的課,，這只是開展評(píng)價(jià)工作一方面的意義和作用,。它還具有如何激勵(lì)教師自己有目的性、有針對(duì)性地不斷學(xué)習(xí),、不斷改進(jìn),、不斷提高的意義和作用,。因此,，評(píng)價(jià)工作就不僅僅是一個(gè)技術(shù)工作，而是一個(gè)研究工作,。它需要一個(gè)教師參與研究的過程,。
1、評(píng)價(jià)具有導(dǎo)向功能,，可以促進(jìn)課堂教學(xué)改革
課改的深入推進(jìn),，促進(jìn)了人們教育觀念的更新和教學(xué)方法改變。課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系的建立和實(shí)施,，可以充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用,，促進(jìn)教師盡快轉(zhuǎn)變教育思想，在課堂教學(xué)中更好地發(fā)揮教師的教育創(chuàng)新意識(shí),，推動(dòng)學(xué)校校改的深化,。
2,、評(píng)價(jià)具有激勵(lì)功能，可以加強(qiáng)教師之間的相互交流
教師只有自己了解自己在課堂教學(xué)實(shí)踐中的優(yōu)點(diǎn),、亮點(diǎn),、特點(diǎn)和弱點(diǎn)，才能找到今后努力發(fā)展的基點(diǎn),。課堂教學(xué)評(píng)價(jià)可以使教師在相互之間的聽課,、評(píng)課活動(dòng)中增進(jìn)了解，互相學(xué)習(xí),，在聽課,、評(píng)課的交流中激發(fā)內(nèi)在的需要和動(dòng)力。
3,、評(píng)價(jià)具有改進(jìn)功能,，可以強(qiáng)化反思與調(diào)節(jié)
為了使教學(xué)活動(dòng)不斷接近設(shè)定的教育目標(biāo)，就必須對(duì)活動(dòng)過程中偏離目標(biāo)的行為不斷進(jìn)行修正和調(diào)整,。教師可以借助于評(píng)價(jià)的反饋信息,，及時(shí)了解教學(xué)實(shí)踐狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)活動(dòng)中存在的問題與不足,，從而有了再學(xué)習(xí),、再改進(jìn)、再實(shí)踐,、再提高的反思過程,。
4、評(píng)價(jià)具有決策和鑒定功能,，可以優(yōu)化學(xué)校管理工作
課堂教學(xué)評(píng)價(jià)是教師工作評(píng)價(jià)的重要組成部分,，也是學(xué)校評(píng)價(jià)體系的核心內(nèi)容。
通過開展課堂教學(xué)評(píng)價(jià),，可以加快教師隊(duì)伍的建設(shè)步伐,，也可以有效地鑒定教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)質(zhì)量,、工作能力,、業(yè)務(wù)水平等，使學(xué)校的管理工作更系統(tǒng)化,，決策更科學(xué)化,。
銷售季度激勵(lì)方案篇六
課堂教學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》為指導(dǎo)，促進(jìn)“以學(xué)生的發(fā)展為本”這一基礎(chǔ)教育課程改革核心理念的實(shí)現(xiàn),，促進(jìn)三維教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成,，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的有效學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師認(rèn)真研究學(xué)生的學(xué),，創(chuàng)造有利于發(fā)揮教師潛能的,、有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的靈活有效的課堂教學(xué)方式,。
新的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)不是對(duì)原有課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的否定，而應(yīng)該是在吸收中外先進(jìn)的教育理念基礎(chǔ)上,，根據(jù)“課程改革綱要”提出的改革目標(biāo),，提出具體化的要求。其評(píng)價(jià)指標(biāo)主要包括：對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的評(píng)價(jià),、教師教學(xué)行為的評(píng)價(jià),、教師基本功的評(píng)價(jià)以及綜合評(píng)價(jià)。
這是課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的核心,，既是出發(fā)點(diǎn)也是歸宿點(diǎn),。分為三個(gè)方面：
1、學(xué)生的參與狀態(tài),。課堂教學(xué)中學(xué)生的主體地位主要是通過學(xué)生的參與度體現(xiàn)出來,，學(xué)生參與教學(xué)中的數(shù)量、廣度,、深度是衡量主體地位發(fā)揮的重要標(biāo)志,。就數(shù)量而言，要看學(xué)生參與的人數(shù)及時(shí)間的數(shù)量,；就廣度而言,，要看是否各個(gè)層面的學(xué)生參與到課堂教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，即全程參與問題,；就深度而言,，學(xué)生參與的是表面的問題還是深層次的問題，是主動(dòng)還是被動(dòng)地參與,。
2,、學(xué)生的思維狀態(tài)。學(xué)生的注意力是否集中,；是否學(xué)會(huì)傾聽,；是否善于交流、交談,；能不能獨(dú)立思考,；能不能發(fā)現(xiàn)問題；能不能從多角度解決問題,；針對(duì)問題的回答能不能進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；學(xué)生提出的問題是否得到關(guān)注,；學(xué)生的回答錯(cuò)誤或提出的異議有沒有人指責(zé),，正確的是否得到肯定性、鼓勵(lì)性的評(píng)價(jià),；師生之間,、生生之間是否能夠彼此交流和分享見解,。
3、學(xué)生的.達(dá)成狀態(tài),。學(xué)生是否掌握了新知識(shí)并納入到自己原有的知識(shí)體系中,，使其融會(huì)貫通；學(xué)生在獲得新知識(shí)時(shí)是否積極主動(dòng)地跟進(jìn),、共鳴,、投入；學(xué)生的技能是否得以訓(xùn)練或提高,；學(xué)生的情感是否得到積極的引導(dǎo),；學(xué)生學(xué)習(xí)有困難時(shí)是否得到了幫助；學(xué)生取得成功的時(shí)候是否得到鼓勵(lì),；學(xué)生的學(xué)習(xí)方法是否有變化,；學(xué)生的求知欲是否增強(qiáng)；學(xué)生是否更喜歡老師,。
1,、教師的教學(xué)目的是否明確，三個(gè)維度的目標(biāo)落實(shí)狀況如何,。并能以平等的參與者身份,，幫助學(xué)生制定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)，確認(rèn)和協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)的最佳途徑,，與學(xué)生分享自己的感情和想法,。
2、教師是否能夠恰當(dāng)?shù)靥幚斫滩?，?chuàng)造性地使用教材,，充分開發(fā)和利用生成性的資源，給學(xué)生提供一個(gè)挑戰(zhàn)性的教學(xué)情境,，實(shí)現(xiàn)因材施教,。是否能用審視和探究的目光來對(duì)待教材，在質(zhì)疑中探究,，在探究中認(rèn)同或標(biāo)新立異,。
3、教師是否能夠?yàn)閷W(xué)生提供各種便利,，營造一個(gè)接納的,、支持性的、寬容的課堂氣氛,，給學(xué)生以心理上的安全和精神上的鼓舞,，使學(xué)生的思維更加活躍，探索熱情更加高漲,。把學(xué)生的困難,、問題和經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作課堂教學(xué)的生長點(diǎn),，同時(shí)給學(xué)生自尊、自信,。
4,、教師是否能夠引導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略,；引導(dǎo)學(xué)生用自己的身體（眼睛看,、耳朵聽、手操作）去親身經(jīng)歷,，用自己的心靈去感悟,，從而激發(fā)學(xué)生的生命活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生成長,。
5,、教師是否能夠提供一種跨越時(shí)空和突破教與學(xué)界限的學(xué)習(xí)平臺(tái)，教育學(xué)生遵守紀(jì)律,，與他人友好相處,，善于在競爭中合作，在合作中成長,。
6,、教師是否能夠幫助學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)過程和結(jié)果進(jìn)行反思，學(xué)會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià),、調(diào)節(jié),、控制和總結(jié)，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。
說到開展課堂教學(xué)評(píng)價(jià),，很自然的使人們想到怎么用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)他人的課，這只是開展評(píng)價(jià)工作一方面的意義和作用,。它還具有如何激勵(lì)教師自己有目的性,、有針對(duì)性地不斷學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn),、不斷提高的意義和作用,。因此，評(píng)價(jià)工作就不僅僅是一個(gè)技術(shù)工作,，而是一個(gè)研究工作,。它需要一個(gè)教師參與研究的過程。
1,、評(píng)價(jià)具有導(dǎo)向功能,，可以促進(jìn)課堂教學(xué)改革
課改的深入推進(jìn),，促進(jìn)了人們教育觀念的更新和教學(xué)方法改變,。課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系的建立和實(shí)施，可以充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用,，促進(jìn)教師盡快轉(zhuǎn)變教育思想,，在課堂教學(xué)中更好地發(fā)揮教師的教育創(chuàng)新意識(shí),，推動(dòng)學(xué)校校改的深化。
2,、評(píng)價(jià)具有激勵(lì)功能,，可以加強(qiáng)教師之間的相互交流
教師只有自己了解自己在課堂教學(xué)實(shí)踐中的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn),、特點(diǎn)和弱點(diǎn),，才能找到今后努力發(fā)展的基點(diǎn)。課堂教學(xué)評(píng)價(jià)可以使教師在相互之間的聽課,、評(píng)課活動(dòng)中增進(jìn)了解,，互相學(xué)習(xí)，在聽課,、評(píng)課的交流中激發(fā)內(nèi)在的需要和動(dòng)力,。
3、評(píng)價(jià)具有改進(jìn)功能,，可以強(qiáng)化反思與調(diào)節(jié)
為了使教學(xué)活動(dòng)不斷接近設(shè)定的教育目標(biāo),，就必須對(duì)活動(dòng)過程中偏離目標(biāo)的行為不斷進(jìn)行修正和調(diào)整。教師可以借助于評(píng)價(jià)的反饋信息,，及時(shí)了解教學(xué)實(shí)踐狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)教學(xué)活動(dòng)中存在的問題與不足，從而有了再學(xué)習(xí),、再改進(jìn),、再實(shí)踐、再提高的反思過程,。
4,、評(píng)價(jià)具有決策和鑒定功能，可以優(yōu)化學(xué)校管理工作
課堂教學(xué)評(píng)價(jià)是教師工作評(píng)價(jià)的重要組成部分,，也是學(xué)校評(píng)價(jià)體系的核心內(nèi)容,。
通過開展課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，可以加快教師隊(duì)伍的建設(shè)步伐,，也可以有效地鑒定教師的教學(xué)態(tài)度,、教學(xué)質(zhì)量、工作能力,、業(yè)務(wù)水平等,，使學(xué)校的管理工作更系統(tǒng)化，決策更科學(xué)化。
銷售季度激勵(lì)方案篇七
本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核,。
二,、【本政策適用期限】
三、【工資構(gòu)成】
4.崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績效；
5.職能工資140—180元,，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分,；（詳見附件一）
7.個(gè)人業(yè)績提成,，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效,；
四,、【基本量及銷售提成率】
1.個(gè)人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：
（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額1.4萬元—1.8萬元）
（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元）
（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定),。
2.提成率標(biāo)準(zhǔn)：
五.
（1）【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】
（2）【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】
（3）【話費(fèi),、交通補(bǔ)貼】
話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
交通補(bǔ)貼：50元/月,。
六.【考核紀(jì)律】
(1)客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元,；第二次做假時(shí),，處分并罰款200元；第三次做假時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元,。
(2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時(shí),，警告并罰款100元,；第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200元,；第三次發(fā)生此類事件時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元,，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。
(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密,，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。
七.【晉升】
當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時(shí),，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí),。
銷售季度激勵(lì)方案篇八
第一條實(shí)施模擬期權(quán)的目的
公司引進(jìn)模擬股票期權(quán)制度，在于建立高級(jí)管理人員及技術(shù)人員的長期激勵(lì)機(jī)制,，吸引優(yōu)秀人才,，強(qiáng)化公司的核心競爭力和凝聚力,，依據(jù)《公司法》相關(guān)規(guī)定,，指定本方案。
第二條實(shí)施模擬期權(quán)的原則
2,、本實(shí)施方案以激勵(lì)高管,、高級(jí)技術(shù)人員為核心，突出人力資本的價(jià)值,，對(duì)一般可替換人員一般不予授予,。
第三條模擬股票期權(quán)的有關(guān)定義
1、模擬股票期權(quán)：本方案中,，模擬股票期權(quán)是指公司發(fā)起人股東將其持有的股份中的一定比例的股份,，集合起來授權(quán)董事會(huì)管理，該比例的股份利潤分配權(quán)由受益人享有,，在一定年度內(nèi)用所分得的利潤將配給的模擬期權(quán)股份行權(quán)為實(shí)股的過程,。
2、模擬股票期權(quán)的受益人：滿足本方案的模擬期權(quán)授予條件,，并經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)獲得模擬期權(quán)的人,，即模擬期權(quán)的受益人。
3,、行權(quán)：是指模擬股票期權(quán)的持有人按本方案的有關(guān)規(guī)定,，變更為公司股東的行為，行權(quán)將直接導(dǎo)致其權(quán)利的變更,，即由享有利潤分配權(quán)變更為享有公司法規(guī)定的股東的所有權(quán)利,。
4、行權(quán)期：是指本方案規(guī)定,，模擬股票期權(quán)的持有人將其持有的模擬期權(quán)變更為實(shí)質(zhì)意義上的股份的時(shí)間,。
第四條模擬股票期權(quán)的股份來源
模擬股票期權(quán)的來源為公司發(fā)起人股東提供
第九條本方案確定的受益人范圍為：
1、
2,、
3,、
第十條模擬期權(quán)的授予數(shù)量
1、本方案模擬期權(quán)的擬授予總量為：,，即公司注冊(cè)資本的%,；
第十一條模擬股票期權(quán)的授予期限
本模擬股票期權(quán)的授予期限為六年，受益人每兩年以個(gè)人被授予模擬期權(quán)數(shù)量的三分之一進(jìn)行行權(quán)。
第十二條模擬股票期權(quán)的授予時(shí)機(jī)
第十三條模擬股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)格
行權(quán)價(jià)格按受益人被授予模擬股票期權(quán)年度公司的相應(yīng)比例的.凈資產(chǎn)價(jià)格計(jì)算,，在受益人按本方案進(jìn)行行權(quán)時(shí),，行權(quán)價(jià)格保持不變。
第十四條模擬期權(quán)的行權(quán)方式
1,、本方案中,，行權(quán)采用勻速行權(quán)的方式。受益人在被授予模擬股票期權(quán)后,，享有該模擬期權(quán)的利潤分配權(quán),，在每兩年一次的行權(quán)期，受益人用所分得的利潤進(jìn)行行權(quán),，但受益人所分得的利潤不直接分配給受益人,，而是轉(zhuǎn)給提供模擬期權(quán)來源的原公司發(fā)起人股東，模擬期股轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)股,，公司進(jìn)行相應(yīng)的工商登記變更,。在進(jìn)行工商登記變更前，模擬期權(quán)持有人不享有除利潤分配權(quán)外的其他權(quán)利,。
5,、公司應(yīng)保證按國家相關(guān)法律法規(guī)的要求進(jìn)行利潤分配，除按會(huì)計(jì)法等相關(guān)法律的規(guī)定繳納各項(xiàng)稅金,、提取法定基金,、費(fèi)用后，不得另行多提基金,、費(fèi)用,。
第十八條聘用期滿，模擬期權(quán)尚未行權(quán)部分可以繼續(xù)行權(quán),；
第二十條因違法犯罪被追究刑事責(zé)任的,，對(duì)尚未行權(quán)部分終止行權(quán)；
第二十二條模擬股票期權(quán)的管理機(jī)構(gòu)
公司董事會(huì)在獲得股東會(huì)的授權(quán)后,，作為模擬股票期權(quán)的管理機(jī)構(gòu),。其管理工作包括向股東會(huì)報(bào)告模擬股票期權(quán)的執(zhí)行情況、與受益人簽訂授予模擬股票期權(quán)協(xié)議書,、發(fā)出授予通知書,、模擬股票期權(quán)調(diào)整通知書、模擬股票期權(quán)終止通知書,、設(shè)立模擬股票期權(quán)的管理名冊(cè),、擬訂模擬期權(quán)的具體行權(quán)時(shí)間、對(duì)具體受益人的授予度等,。
第二十三條本方案由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋,。在第一個(gè)運(yùn)行周期結(jié)束后,，由股東會(huì)決定是否延續(xù)執(zhí)行或修訂。
第二十四條本方案未盡事宜,，由董事會(huì)制作補(bǔ)充方案,，報(bào)股東會(huì)
銷售季度激勵(lì)方案篇九
銷售部完成當(dāng)月目標(biāo)為上月銷售目標(biāo)的≥10%遞增趨勢。個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)當(dāng)月的目標(biāo)值的100%,，且當(dāng)月個(gè)人銷售額完成≥上月銷售的110%增長趨勢,，部門申請(qǐng)拿出當(dāng)月銷售的0.1%和銷售遞增成正比趨勢作為激勵(lì)獎(jiǎng)金另行發(fā)放（不予和工資一起實(shí)行單獨(dú)發(fā)放，獎(jiǎng)金提取計(jì)入部門整體銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月兌現(xiàn)）,。
2.1,、分配原則
按照80:20分配原則進(jìn)行支配，整體獎(jiǎng)金的20%作為部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行支配,，另80%作為個(gè)人及銷售排名獎(jiǎng)金發(fā)放,。
2.2、個(gè)人銷售突出表現(xiàn)者
整體獎(jiǎng)金80%中的40%部門作為對(duì)個(gè)人銷售突出表現(xiàn)者作為單獨(dú)獎(jiǎng)金發(fā)放支出,，且個(gè)人須滿足當(dāng)月完成目標(biāo)值的100%，且當(dāng)月個(gè)人銷售額完成≥上月銷售的110%獎(jiǎng)勵(lì),。
2.3,、排名獎(jiǎng)金分配規(guī)則
2.4、特殊渠道銷售激勵(lì)
2.5,、公司戰(zhàn)略部署完成激勵(lì)
按照下年度戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)度表實(shí)施階段性任務(wù)完成,，由部門經(jīng)理根據(jù)完成情況對(duì)擔(dān)當(dāng)人申請(qǐng)?zhí)貏e獎(jiǎng)勵(lì)100-500元(必須書面報(bào)告形式，數(shù)據(jù)和完成進(jìn)度給予詳細(xì)說明,，經(jīng)部門和公司認(rèn)可),。
備注說明：上年度總體獎(jiǎng)金按4月份公司高層會(huì)議精神，分配金額為10000元rmb,，按以上分配原則和兌現(xiàn)公式套用發(fā)放（上年度若個(gè)人銷售突出表現(xiàn)者單獨(dú)獎(jiǎng)金發(fā)放部分,，若未能同時(shí)滿足100%目標(biāo)銷售和同期110%增長趨勢，延續(xù)并參照銷售排名規(guī)則,，第一名者享受此待遇并給予發(fā)放）,。
銷售季度激勵(lì)方案篇十
無論是從人性化角度，還是勞動(dòng)法角度出發(fā),，基本工資待遇銷售崗位的共性,。當(dāng)然，在某些特殊行業(yè),，基本待遇會(huì)非常高,；但普遍的情況是——基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。
1,、基本崗位工資
此公司是一家新成立的公司,，且資本金也不算寬裕,，故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平。而且,，從另一個(gè)角度講,，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場，因此“低底薪,、高提成”也不失為吸引合適的人才,、降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的一種有效選擇。按照城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,，也就成了銷售人員的基本工資,。
2、經(jīng)驗(yàn)工資
對(duì)于有著豐富經(jīng)驗(yàn)的員工,，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼（本文稱為“經(jīng)驗(yàn)工資”）,。一來可以吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，不至于讓他們感到失落,；二來也是對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足員工的一種鞭策——你必須好好干,，否則收入永遠(yuǎn)不可能超過“老員工”。
如此,，既吸引了優(yōu)秀的人才,，也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機(jī)制。
不過,，經(jīng)驗(yàn)工資最多會(huì)在6個(gè)月后,，予以取消。一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿,、不思進(jìn)取的員工,，二是激勵(lì)更多的員工要不斷奮進(jìn)、努力開拓（注：筆者此套體系中設(shè)計(jì)的“淘汰”機(jī)制其實(shí)包括調(diào)崗,、調(diào)薪等內(nèi)容,，不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_除）,。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力的不同,，經(jīng)驗(yàn)工資控制在1000元以內(nèi)。
相信6個(gè)月后,，所有合格的銷售人員,，都會(huì)成為披堅(jiān)執(zhí)銳、橫掃市場的真正勇士,。
3,、通訊補(bǔ)助
銷售人員拓展市場，電話是必不可少的,，尤其是手機(jī)通訊,?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為，既要鼓勵(lì)銷售人員以很高的效率,，多與客戶溝通,，維護(hù)客情關(guān)系，但也不能滋長銷售人員以公肥私,。
參照其他行業(yè)以及同行,，每人150元話費(fèi)補(bǔ)助，是比較合理的數(shù)目,。
4,、交通補(bǔ)助
o2o項(xiàng)目的最大不同在于，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道,，地毯式拜訪在前期拓展時(shí)期尤為重要,。要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行,，包括公交,、地鐵。根據(jù)測算,，交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月,，日均13.5元（以26天計(jì)，下同）,。
5、午餐補(bǔ)助
從人性關(guān)懷的角度出發(fā),，考慮到銷售人員每天會(huì)有大量的時(shí)間在外,，拜訪眾多的商戶。因此,，將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月,，日均17元。好的身體才能有好的業(yè)績,，好的飲食才能造就好的身體,。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，相信銷售人員也會(huì)體會(huì)到公司的一片良苦用心——將士們?cè)谇熬€打仗,，公司在后方全力支持,。
將上述項(xiàng)目相加，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等,。
銷售人員的待遇與績效掛鉤,，是無庸置疑的。只不過,，績效的設(shè)定,，卻大有文章,。
1、商家開拓?cái)?shù)量
指以開拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),，提成,。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提，30家為基本提成線,，未達(dá)到30家者按比率計(jì)提,。當(dāng)然，公司會(huì)有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)決杜絕以次充好,、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。
2,、商家有效會(huì)員數(shù)量
商家需要發(fā)展一定的會(huì)員,，既為平臺(tái)，更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實(shí)的消費(fèi)人群,。每位有效會(huì)員（指有產(chǎn)生消費(fèi)的會(huì)員）按0.1元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提提成,。這就要求銷售人員，要做好客情關(guān)系,，鼓勵(lì)商家積極主動(dòng)地發(fā)展會(huì)員,。坦白講，當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊(cè)會(huì)員,，但很多都不活躍不消費(fèi),，價(jià)值其實(shí)不高。通過這個(gè)制度的設(shè)計(jì),，就是為了有效激活會(huì)員,，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
3,、會(huì)員消費(fèi)額度
為了更大程度地激發(fā)銷售人員,，還設(shè)計(jì)了根據(jù)商家會(huì)員消費(fèi)額度，給予一定提成,，比率為消費(fèi)額的0.01%（即萬分之一）,。同樣，會(huì)員消費(fèi)要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),，才可計(jì)提,。公司不僅要有消費(fèi)會(huì)員，更重要的是,，公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)會(huì)員,。
4、全勤獎(jiǎng)
很大程度上,，銷售人員的態(tài)度,，會(huì)決定他的績效,。因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外，還要根據(jù)銷售人員的考勤情況,，給予全勤獎(jiǎng),。例如，按時(shí)出席早會(huì),、周會(huì),。全勤獎(jiǎng)100元，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，以獎(jiǎng)為主,，罰為輔。
5,、考核獎(jiǎng)
銷售業(yè)績不佳,，很大程度上是考核不能落地，不能產(chǎn)生有效的激勵(lì),。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志,；整理商戶資料；寫銷售心得等,，目的是促使銷售人員快速成長和進(jìn)步,，工作更有效率和章法。以500元/月作為考核獎(jiǎng),，只獎(jiǎng)勵(lì)前三名,；對(duì)考核不合適者，不作經(jīng)濟(jì)處分,，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育,。
6、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
此獎(jiǎng)金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步,，并對(duì)銷售工作有卓越貢獻(xiàn)者；以現(xiàn)金形式發(fā)放,。作為一種新興的行業(yè),，o2o本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。同理,，在日常運(yùn)營,、拓展商戶的過程中，必須也要采取顛覆性的思維,、方法,。既要認(rèn)同腳踏實(shí)地、刻苦拼搏的做法,，也要鼓勵(lì)積極創(chuàng)新,、事半功倍的新方法,。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍，企業(yè)也就有了核心競爭力,。任憑競爭對(duì)手如此挑戰(zhàn),，也難撼動(dòng)其領(lǐng)導(dǎo)地位。
7,、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)
拿破侖說不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,。多年以來，筆者也一直深信競爭才能造就活力,。 “相馬不如賽馬”,，通過評(píng)選月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進(jìn)同事看齊,。為了加大力度,，將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為20xx元，而且每月評(píng)選,。重賞之下必有勇夫,，相信銷售人員會(huì)充分展示自我才華，為自己創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),，也給公司帶來更大的效益,。
8、年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)
為了規(guī)避短期行為,，鼓勵(lì)堅(jiān)持長期抗戰(zhàn),，再接再厲，筆者又增設(shè)了一個(gè)年度優(yōu)秀獎(jiǎng),。加了增加激勵(lì)的閥值,，特將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為5萬元。相信沖著這么高的獎(jiǎng)金,，銷售人員也會(huì)你追我趕,，奮勇爭先。也許,，某個(gè)月你績效落后了,，但不必灰心，你還有機(jī)會(huì),。每位銷售人員都是公平的,，大家同臺(tái)競技。畢竟,，年度優(yōu)秀獎(jiǎng)不是短跑而是一場馬拉松,，都有一年的時(shí)間，完全能夠證明自己真正優(yōu)秀。
9,、其他福利
包括銷售培訓(xùn),、生日蛋糕、戶外拓展,、月度聚餐等,。
能夠做到上述兩大部分，已屬難得,。但如欲成為一家偉大的公司,，此兩點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
1,、個(gè)人職業(yè)成長
每位銷售人員,，公司都會(huì)進(jìn)行培養(yǎng)，都是擔(dān)任未來大區(qū),、省,、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長需要人才,，人才的發(fā)展離不開好的平臺(tái),。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，是一個(gè)雙贏的決策,。
2,、優(yōu)秀員工期權(quán)計(jì)劃
如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工，而且是永遠(yuǎn)的為別人打工,，歸屬感便很難產(chǎn)生,。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來，也許幾年后會(huì)離你而去,，并可能帶走公司難得的客戶資源,。我們看到，太多的老板講得非常好聽,、許諾非常美好,，可始終不見給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價(jià)值的承諾。因此,，給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵(lì),，是給予歸屬感、留住他們的利器,。老板不一定要100%擁有一家公司，相反,，更需要大家共同把蛋糕做大,，自己才會(huì)擁有更多。大家真正登上了同一條船，成為一條繩上的螞蚱,，才可能萬眾一心,、共同做大事業(yè)。
初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時(shí)間為3年,，分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，且因人而異。心無敵,，則無敵于天下,。老板的思維觀念，決定了他事業(yè)的高度,，以及最終能走多遠(yuǎn),。
3、個(gè)人價(jià)值提升計(jì)劃
人類是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)合體,，既要物質(zhì)的享受,，更看重精神的追求。對(duì)于一些有潛質(zhì)的帥才,，公司會(huì)提供國內(nèi)頂級(jí)商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，幫他們培養(yǎng)未來擔(dān)任高級(jí)管理者的各項(xiàng)能力。
4,、企業(yè)文化熏陶計(jì)劃
一家沒有理想的企業(yè),，是行之不遠(yuǎn)的；一個(gè)沒有愿景的企業(yè),，是難成大事的,。然而當(dāng)前，國內(nèi)絕大部分的企業(yè),，是缺乏理想,、缺乏愿景的。美國民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想,，為了實(shí)現(xiàn)夢想不辭艱險(xiǎn),，最終領(lǐng)導(dǎo)美國黑人爭取到了應(yīng)有的權(quán)利。
真正的有效的管理,，其實(shí)不在于制度設(shè)計(jì)得多么完善,，企業(yè)管理的最高境界在于“文化管理”。通過這樣的軟管理,，來自發(fā)自動(dòng)引導(dǎo)員工,。要努力營造一種優(yōu)良的企業(yè)文化，不斷傳遞一種堅(jiān)定的信念：我們正在創(chuàng)造一個(gè)偉大的歷史,！我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造,，倍感自豪,！
