為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 公司銷售激勵(lì)方案篇一

1,、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面,。

2,、呈現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想,。

3,、推動(dòng)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

1,、實(shí)事求是的原則,。

2、呈現(xiàn)績(jī)效的原則,。

3,、公平性原則。

4,、公開性原則,。

1、銷售人員的薪酬由根本工資,、績(jī)效工資,、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

2,、根本工資每月定額發(fā)放,，績(jī)效工資按企業(yè)《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：依據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),，對(duì)超出目標(biāo)之外的局部，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì),。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費(fèi)用操縱獎(jiǎng)勵(lì)：依據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確）,，作為銷售費(fèi)用,，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,，次月的15日發(fā)放,。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）,。

1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例

計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

項(xiàng)目類別提成金額（xx元/人）

四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí),，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次,，對(duì)業(yè)績(jī)到達(dá)上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別,。

2、銷售費(fèi)用操縱獎(jiǎng)勵(lì)

（1）企業(yè)依據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定,。

（2）費(fèi)用操縱獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度,。

b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅,、交通、補(bǔ)貼,、通訊,、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,，剩余局部獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％,，每月25日結(jié)算一次。

e）依據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的,，企業(yè)在銷售責(zé)任人的.獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額局部的30％的比例予以扣除,，每月25日結(jié)算一次,。

1,、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

2,、號(hào)碼費(fèi)和出租車費(fèi),、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算,。

3,、招待費(fèi)使用應(yīng)號(hào)碼請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān),。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,，新年度重新計(jì)算。

2,、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3,、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,，違者將按辭退處理,。

4、員工自己辭職的,，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,，不再發(fā)放,。

5,、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放,。

6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7,、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則企業(yè)有權(quán)取消其鼓勵(lì)薪資。

8,、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,，企業(yè)有權(quán)對(duì)其降薪。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,，修改時(shí)亦同。

2,、本方案如有未盡事宜,，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定,。

3、本方案自公布之日起開始執(zhí)行,。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 公司銷售激勵(lì)方案篇二

（一）一般獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、銷售總額到達(dá)10萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次,。

2,、銷售總額到達(dá)20萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%,。

3,、年銷售總額到達(dá)50萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%,。

（二）特別獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額到達(dá)100萬以上,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品。

或且銷售總額到達(dá)50萬以上,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的`物品,。

或且銷售總額到達(dá)50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品,。

2,、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達(dá)100萬以上,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品,。或且銷售總額到達(dá)50萬以上,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品,。或且銷售總額到達(dá)50萬以下,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品,。

3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名,，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四,、第五名、第六者：且年銷售總額到達(dá)10萬以上,，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次,。

1、個(gè)人完不成根本任務(wù)5萬元的,，下崗,，發(fā)生活費(fèi)350元,。

2、部門完不成根本任務(wù)5萬元,，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮開工資,。

3、個(gè)人或部門完不成根本任務(wù)5萬元的,，取消年終獎(jiǎng)金,。

4、半年考核一次,，個(gè)人或部門完不成根本任務(wù)2.5萬元的,，7月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮開工資,，到12月底完成根本任務(wù)5萬元后,，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資,。

1,、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn),、經(jīng)銷點(diǎn),、辦事處,、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jī),。

2,、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)和累計(jì)銷售業(yè)績(jī)。

3,、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核,。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 公司銷售激勵(lì)方案篇三

銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必定的關(guān)系,，因此對(duì)銷售人員不斷進(jìn)行鼓舞和溝通非常重要,。怎么做？讓我們來學(xué)習(xí)一下怎樣進(jìn)行有效的鼓勵(lì)和溝通,。

不斷地贊美銷售人員是鼓勵(lì)的有效方法之一,。每一個(gè)銷售人員都盼望得到贊美，但是,，隨隨便便褒獎(jiǎng)銷售員,，可能會(huì)被銷售員誤解或輕看，會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則,?？洫?jiǎng)員工，要因時(shí),、因人不同,，而采納不同的方法,，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，以下提出各種贊美的方式,。

1,、贊美得很自然，順其自然不做作,。

2,、贊美要簡(jiǎn)單扼要，一句“你太棒了”就很好,。

3,、掌握時(shí)機(jī)。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī),，成果出現(xiàn)時(shí)馬上夸獎(jiǎng),。

4、小題大做地贊美,。也可以采納小題大做,，大肆夸張贊美法。

5,、間接贊美,。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一,。

6、在全體員工面前贊美,，例如銷售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表揚(yáng)銷售員的成功,。

7、一對(duì)一贊美,。上司對(duì)員工一對(duì)一的贊美,，二人互相分享喜悅。

8,、自掏腰包請(qǐng)客,。主管自掏腰包請(qǐng)客，慶祝部屬的成功,。

9,、對(duì)贊美內(nèi)容要深思。面對(duì)有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容,，贏得認(rèn)同感,。

1、開發(fā)好產(chǎn)品,，能鼓勵(lì)銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度,。

2,、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力,。經(jīng)理說話時(shí)是否和藹,？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人,，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任,，那樣他們會(huì)更努力,。

3、同事的壓力,。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者,。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,，他們覺得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn),。

4、認(rèn)同,。鼓勵(lì)銷售員的最重要的因素之一,，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識(shí),，且要每個(gè)同事都知道。

5,、榮譽(yù),。銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù),。

6、獎(jiǎng)勵(lì),。即使是個(gè)廉價(jià)的流淌紅旗,，頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能鼓勵(lì)士氣,。

7,、競(jìng)賽。最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,，例如兩人的旅游,，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

8,、實(shí)際的目標(biāo),。業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎,？或只是按照管理階層心中盼望的比率提高？銷售員對(duì)指派的配額有時(shí)機(jī)提出意見嗎,？假如證明配額太高,，管理階層是否情愿調(diào)整？假如目標(biāo)不可能到達(dá),，銷售員何必工作得頭破血流呢,？

9、決策責(zé)任,。一個(gè)有力的鼓勵(lì)誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)，當(dāng)然,，要給他們指導(dǎo)原則,，但讓他們有時(shí)機(jī)做某種決定。

10,、沒有限制的收入潛力,。沒有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的鼓勵(lì)，你能力足夠強(qiáng),，付出足夠多,，收入足夠多就不是夢(mèng)。

11,、成就,。所有鼓勵(lì)因素的綜合就是成就，它帶來滿足,，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可,。

12、晉升,。每一個(gè)人都盼望有時(shí)機(jī)做更好的工作，爭(zhēng)取將來的時(shí)機(jī),。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì),。

13,、合理與公平的對(duì)待。銷售員受到欺負(fù)嗎,？假如一個(gè)月沒有到達(dá)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要預(yù)備走人,？所以公平和合理的對(duì)待是讓員工留下的重要原因之一,。

14、培訓(xùn),。讓員工知道公司幫他們的將來安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程,，以增進(jìn)銷售技巧,，產(chǎn)品知識(shí),，時(shí)間管理等,。

15、多樣性,。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話,。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手,，以免他們沒勁兒,。

對(duì)于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的'問題,。要鼓勵(lì)這些銷售高手首先要了解他們的特點(diǎn)，頂級(jí)銷售員一般分為以下幾類：擅長(zhǎng)促成交易型、專精建議式銷售型,、顧客關(guān)系型,、展示技巧型等,。不管拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對(duì)數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究，結(jié)果發(fā)覺七個(gè)最能鼓勵(lì)明星銷售員的因素：

1、頂級(jí)銷售員通常追求地位,，需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威,，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威,。

2,、他們喜愛與人相處,，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜愛他,，說實(shí)在的他們并不在乎,，這種特性使他們常運(yùn)作感性來說服別人，自己卻不為情感所困,。

3,、需要他人的尊敬。他們都盼望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對(duì)的專家,，都自認(rèn)為自己用心良善,，樂于關(guān)心或指導(dǎo)別人。

4,、盼望有常規(guī)可循,。頂級(jí)銷售員大多喜愛沿習(xí)舊例,，痛恨別人干擾中斷,。他們較積極，而不喜愛只想不做的態(tài)度,。

5,、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,，一旦錢賺得夠多了,，他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”,，以保持對(duì)銷售工作的熱忱,。

6,、追求刺激。頂級(jí)銷售員通常比一般人有更充足的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足,。

7,、盼望真誠相待,。銷售高手對(duì)自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對(duì)公司的新產(chǎn)品有疑心,，就可以跳槽,。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美,。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 公司銷售激勵(lì)方案篇四

1,、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷售。

2,、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工,。

3、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者,。

對(duì)以上三類人群進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì),，銷售獎(jiǎng)勵(lì)按銷售總價(jià)的3.5%計(jì)算。

1,、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款,，給予推介人銷售總價(jià)3%的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5%歸銷售部,。

2,、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的`客戶，公司給予推介人銷售總價(jià)3%的獎(jiǎng)勵(lì),，0.5%歸銷售部,。

3、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的客戶,，給予推介人銷售總價(jià)3%的獎(jiǎng)勵(lì),，0.5%歸銷售部,。

4、銷售部人員通過接聽號(hào)碼或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶,，公司給予銷售部3.5%的獎(jiǎng)勵(lì),。

5、對(duì)于推介或自愿前來公司租賃的客戶,，給予推介人或銷售部3%的獎(jiǎng)勵(lì),。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款,。

2、已付清40％首付,，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》,。

3、簽訂租賃合同并付清租金,。

銷售完成后,，銷售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批，兌現(xiàn)給推介人員,，公司員工在當(dāng)月工資中呈現(xiàn),。

本銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案自xx年xx月x日起x實(shí)行。