為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案篇一

1、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷(xiāo)售,。

2,、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工。

3,、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者,。

對(duì)以上三類(lèi)人群進(jìn)行銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)按銷(xiāo)售總價(jià)的3.5‰計(jì)算,。

1,、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),，0.5‰歸銷(xiāo)售部,。

2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶,，公司給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),，0.5‰歸銷(xiāo)售部。

3,、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的客戶,，給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷(xiāo)售部,。

4,、銷(xiāo)售部人員通過(guò)接聽(tīng)電話或者客戶自愿來(lái)公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷(xiāo)售部3.5‰的獎(jiǎng)勵(lì),。

5、對(duì)于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶,，給予推介人或銷(xiāo)售部3‰的獎(jiǎng)勵(lì),。

1、簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》并已付全款,。

2,、已付清40％首付，簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》及《銀行按揭貸款合同》,。

3,、簽訂租賃合同并付清租金。

銷(xiāo)售完成后,，銷(xiāo)售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批,，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。

本銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案自二〇xx年六月二十七日起實(shí)行,。

公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案篇二

由于不同員工的需求不同,，所以，相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同,。即便是同一位員工,，在不同的時(shí)間或環(huán)境下，也會(huì)有不同的需求,。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因,，是員工的主觀感受，所以,，激勵(lì)要因人而異,。在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí)，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需求的是什么,，并將這些需求整理歸類(lèi),，然后制定相應(yīng)的激勵(lì)政策，幫助員工滿足這些需求,。

針對(duì)員工的需求量身定制激勵(lì)措施,。公司提供的獎(jiǎng)勵(lì)必須對(duì)員工具有意義，否則效果不大,。每位員工能被激勵(lì)的方式不同,，公司應(yīng)該模仿自助餐的做法，提供多元激勵(lì),，供員工選擇,。例如，對(duì)上有老母,、下有兒女的職業(yè)婦女而言,，給予他們一天在家工作的獎(jiǎng)勵(lì)，比大幅加薪或許更有吸引力,。

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果,，同時(shí)增加激勵(lì)成本。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕起不到激勵(lì)效果,，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。懲罰過(guò)重會(huì)讓員工感到不公,，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同,，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,。

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的方法,，員工感到的任何不公的待遇都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵(lì)效果。取得同等成績(jī)的員工,，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì);同理,，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰,。如果做不到這一點(diǎn),，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰。管理者在處理員工問(wèn)題時(shí),，一定要有一種公平的心態(tài),，不應(yīng)有任何的偏見(jiàn)和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡,，有些你不太喜歡,，但在工作中，一定要一視同仁,，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為,。

如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生,。這個(gè)問(wèn)題雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)卻被管理者所忽略。一個(gè)流傳很廣的故事說(shuō)：漁夫在船上看見(jiàn)一條蛇口中叼著一只青蛙,，青蛙正痛苦地掙扎,。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來(lái)放了生,。但漁夫又覺(jué)得對(duì)不起饑餓的蛇,，于是他將自己隨身攜帶的心愛(ài)的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地游走了,。漁夫正為自己的行為感到高興,，突然聽(tīng)到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看,，大吃一驚,，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙,。

種瓜得瓜，種豆得豆,。漁夫的激勵(lì)起到了作用,，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫,，卻不想由于不當(dāng)?shù)募?lì),，卻使更多的青蛙遭了殃。獎(jiǎng)勵(lì)得當(dāng)，種瓜得瓜,，獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng),，種瓜得豆。經(jīng)營(yíng)者實(shí)施激勵(lì)最犯忌的,，莫過(guò)于他獎(jiǎng)勵(lì)的初衷與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果存在很大差距,，甚至南轅北轍。

不要等到發(fā)年終獎(jiǎng)金時(shí),，才打算犒賞員工,。在員工有良好的表現(xiàn)時(shí)，就應(yīng)該盡速給予獎(jiǎng)勵(lì),。等待的時(shí)間越長(zhǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)的效果越可能打折扣。

公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案篇三

為提升專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售,、更好提升各專(zhuān)賣(mài)店人員銷(xiāo)售熱情及附帶推薦能力,，做到淡季不淡。特制定連帶銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

一,、連帶銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)周期為一星期一次

二、最大單評(píng)選辦法：選取銷(xiāo)售件數(shù)2件(含2件)以上,、金額最大的一張銷(xiāo)售單據(jù)

三,、每周一選出上一周最大銷(xiāo)售小票給予20元/次獎(jiǎng)勵(lì)

四、獎(jiǎng)金直接從費(fèi)用備用金中拿取,，周一開(kāi)交接班會(huì)時(shí)公布最大單并當(dāng)場(chǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

五、連帶銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)獲得者應(yīng)在交接會(huì)上分享心得作為對(duì)其他員工的激勵(lì)

六,、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金作為費(fèi)用核算,，將最大單取出作為費(fèi)用單據(jù)。

七,、各店負(fù)責(zé)人在本周評(píng)比期內(nèi)應(yīng)及時(shí)公布目前最大單金額并張貼在醒目位置,，以促進(jìn)員工銷(xiāo)售熱情

一、每周一中午12點(diǎn)前店長(zhǎng)將最大單銷(xiāo)售(金額)(件數(shù))(人名)獲獎(jiǎng)單據(jù)編號(hào)發(fā)至熊大姐處報(bào)備

二,、出現(xiàn)最大單后應(yīng)及時(shí)多打印小票一張,，在周一發(fā)放完獎(jiǎng)勵(lì)后應(yīng)讓獲得獎(jiǎng)勵(lì)人員在小票上簽字確認(rèn)并將該小票作為費(fèi)用單據(jù)按正常報(bào)銷(xiāo)程序報(bào)銷(xiāo)(沒(méi)有單據(jù)將不予以報(bào)銷(xiāo))

三、最大單銷(xiāo)售件數(shù)必須在2件(含2件)以上的最大金額小票方才有效,，否則無(wú)效

四,、本次獎(jiǎng)勵(lì)方案目的為帶動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性和連帶銷(xiāo)售能力，希望各店員工做到公平公正,。如發(fā)現(xiàn)拼單,、讓單等情況將對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行50元罰款,，并對(duì)當(dāng)事人取消本次獎(jiǎng)勵(lì)并且處罰10元

五、如本周未出現(xiàn)符合要求的銷(xiāo)售小票則本輪銷(xiāo)售獎(jiǎng)金繼續(xù)累計(jì)到下一周

六,、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷(xiāo)售小票則之前多有累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)全部取消,，獎(jiǎng)勵(lì)從新開(kāi)始計(jì)算。并且將對(duì)專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人進(jìn)行一定處罰,。

公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案篇四

一,、全員銷(xiāo)售的目的和意義

全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取,，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。

二,、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí),。

組 長(zhǎng)：廖清萍

副組長(zhǎng)：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉、姜炳露,、郭嫻英,、馬艷、金文艷,、陶濤

具體分工：

1,、廖x：對(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)工作全盤(pán)負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：15xx,；

2,、陳x紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新,、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：1xx5,。

3、史x：配合陳x做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作,，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的全員營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行日?qǐng)?bào),，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1x,。

4,、肖湘暉：主要對(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí),，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成工作,，保證全員營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：1xx,。

5,、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭x（南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人）1xx6、x艷139xx8（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）,、金x艷136x8（金橋現(xiàn)代城銷(xiāo)售人員）,、陶xxx學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人）：主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理化建議,，并保障全員營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施,。

6、姜x：主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn),、落實(shí),、檢查、考評(píng),，至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,，聯(lián)系方式：1x33。

三,、實(shí)施辦法

1,、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；2,、方案采取“全員銷(xiāo)售,、多銷(xiāo)多得”的辦法；

3,、適用范圍：公司所有員工,；

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城,、金橋茗苑,、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋(píng)果苑,、鳳凰城,、天璽大廈、碧水龍庭,；

四,、銷(xiāo)售流程

1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,，并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定,；

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務(wù)人員即可,，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶登記工作,，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易,，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成,。

3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)房屋的位置,、戶型,、面積、價(jià)位,、交房日期,、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù),。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（定金,、首付款、一次性付款,、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

4,、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核,。

5,、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。

6,、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

五,、銷(xiāo)售提成

1、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰,，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅,、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后,，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后,，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

3、銷(xiāo)售工作完畢,，當(dāng)月房款到帳,，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成,。

以上情況：客戶必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成,，（也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶并且做過(guò)登記的不計(jì)提成）,。

公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案篇五

為了更好達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平,、公正,、公開(kāi)按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷(xiāo)售人員,。

本辦法共分為兩章,。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法,、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

1、 基本傭金：為銷(xiāo)售人員在完成銷(xiāo)售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬,。

2,、 特殊貢獻(xiàn)：為銷(xiāo)售部在職人員對(duì)本崗位或部門(mén)特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn),，經(jīng)公司及部門(mén)評(píng)議,，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、 其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù),，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬,。

一,、 基本任務(wù)額

基本任務(wù)額是銷(xiāo)售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計(jì)劃,。對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后,，下達(dá)給銷(xiāo)售人員的基本銷(xiāo)售任務(wù)。

二,、 基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷(xiāo)售基本任務(wù)額80%及以上銷(xiāo)售人員,。）

三、 銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：

1,、 月銷(xiāo)售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%,；

2,、 月銷(xiāo)售總額達(dá)到80%至120%：0.2%；

3,、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)120%至150%：0.22%,；

4、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%：0.25%,；

5,、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%：0.3%。

四,、 傭金結(jié)算規(guī)定：

1,、 按揭貸款銷(xiāo)售計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但不計(jì)入傭金,。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月,。

2、 分期付款銷(xiāo)售全額計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算,。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

3,、 每月28日前完成交易,，銷(xiāo)售額計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及傭金，28日及以后計(jì)入下月,。

4,、 銷(xiāo)售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷(xiāo)售傭金不予結(jié)算,。

5,、 傭金發(fā)放日期為每月20日。

6,、 連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,，停發(fā)第三個(gè)月傭金。

7,、 已結(jié)算傭金銷(xiāo)售額,，在出現(xiàn)退房、變更等情況下,，在退房,、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

一,、 基本規(guī)定：

1,、 基本任務(wù)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上；

2、 考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期,。

二,、 懲罰辦法：

1、 置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù),，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資,；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）

2,、 置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退,；

3、 銷(xiāo)售主管未完成所在銷(xiāo)售部當(dāng)月基本任務(wù),，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資,；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）

4,、 銷(xiāo)售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧

問(wèn)；

一,、 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%；

2,、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金,，享受4天帶薪假；

3,、 年度銷(xiāo)售總額超過(guò)個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷(xiāo)額0.05%,；

4、 年度銷(xiāo)售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元,，給15天帶薪假,。

二、 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):

1,、 銷(xiāo)售人員針對(duì)銷(xiāo)售推廣方案,、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷(xiāo)售部審議采納,，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益,。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。

2,、 銷(xiāo)售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案,，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元,。

3,、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。

公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案篇六

1.目的：

鼓勵(lì)有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性,、創(chuàng)造性,，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成,。

2.獎(jiǎng)勵(lì)條件：

企業(yè)員工有下列情形之一的,，應(yīng)當(dāng)由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì),。

2.1對(duì)重大,、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的；

2.2對(duì)完善企業(yè)管理提出可行性方案的,；

2.3配套設(shè)計(jì)過(guò)程中,，對(duì)企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的；

2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進(jìn),，對(duì)提高工作效率,、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的,；

2.5提出合理化建議,，對(duì)增加銷(xiāo)售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,、節(jié)能降耗,、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的；

2.6提出合理化建議,，有益于維護(hù),、提升企業(yè)形象的；

2.7對(duì)于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為,，能事先發(fā)現(xiàn)或防止,，而使企業(yè)減少或免受損失的；

2.8遇到非常變故,，如災(zāi)害事故等,，能隨機(jī)應(yīng)變，措施得當(dāng),，從而減少企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失,、人員傷亡的；

2.9具有優(yōu)秀品德,，可作為企業(yè)楷模,，有益于企業(yè)樹(shù)立良好風(fēng)氣的；

2.10工作積極,，業(yè)績(jī)突出的,；

2.11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域）,，主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計(jì)劃,、目標(biāo)得以提前完成的,；

2.12對(duì)營(yíng)私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的；

2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況,。

3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法

3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額,。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1，獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出,，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元（含5000元）以?xún)?nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定,，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理最終確定。

3.2合理化建議的申報(bào),、獎(jiǎng)勵(lì)程序

3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì)：

正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào),、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到企業(yè)辦,。申報(bào)程序如下：

3.2.1.1所在部門(mén)或企業(yè)辦填報(bào)《銷(xiāo)售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》（見(jiàn)附表）,；

3.2.1.2部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)；

3.2.1.3申報(bào)表交到企業(yè)辦,；

3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見(jiàn),；

3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見(jiàn)，并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額,。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理審批；

3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報(bào)表存檔,；

3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到企業(yè)財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金,；

3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，并保存申報(bào)表,。

3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：

3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以?xún)?nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì),；

3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以?xún)?nèi)（含1000元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，由總經(jīng)理直接審批,；

3.2.2.3部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以?xún)?nèi)（含500元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng),，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批,；

3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后,，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；

3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)總經(jīng)理提出,，對(duì)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出,。

4.監(jiān)督

所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在企業(yè)辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi)，并在整個(gè)銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)文通報(bào),。對(duì)違反企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為,，員工有權(quán)向銷(xiāo)售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)或股司有關(guān)部門(mén)舉報(bào)。

5、其它

本制度由企業(yè)辦負(fù)責(zé)解釋?zhuān)?0xx年9月1日起實(shí)施,，此前發(fā)布的《銷(xiāo)售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止,。

公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案篇七

為了實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1,、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

2、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行,。

3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng),、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),，如有效電話量,、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎(jiǎng)以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng),、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激,。具體的激勵(lì)方案如下：

部門(mén)早會(huì)：

部門(mén)的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門(mén)早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1,、播放勵(lì)志歌曲，作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè),。根據(jù)情況,，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲

2、把昨天簽約客戶成功,，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷(xiāo)售人員,，請(qǐng)上臺(tái)（其他人則對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷(xiāo)售人員,。

3,、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式,。主要以鼓掌,，擁抱，向簽約客戶豎大拇指,，并說(shuō)你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式,。

4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲,，能夠鍛煉銷(xiāo)售人員的反應(yīng)能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的情況等,，比如抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等,。

5,、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇,。

6,、部門(mén)口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門(mén)口號(hào),，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵(lì)政策：

簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部。

獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程,。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金,。

獲獎(jiǎng)資格：銷(xiāo)售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。

公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案篇八

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

1,、辦公人員,、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

2,、百分比提成的原則：

（1）辦公人員提成辦法：

a,、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的,；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的3%提成,；

b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的3%提成,；

c,、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的1%,；

（2）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的3%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受,；

b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受3%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；

（3）業(yè)務(wù)管理的1%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受1%的利潤(rùn)提成,；

b、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本,；

（4）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放,。

3,、每月基本信息采編量6條，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

（一）部門(mén)分工：

1,、業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓,，鞏固,；

2、辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶及總部的關(guān)系,；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作,；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理,；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配,、資金分配等工作,；

（二）崗位職責(zé)描述：

1，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓,、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；

2,、總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配,；

3,、業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作,；

1,、每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì),。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；

2,、季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成,；

3、副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4,、連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退,；

5,、連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退,；

公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案篇九

1,、為了企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面,。

2,、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想,。

3,、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

1,、實(shí)事求是的原則,。

2、體現(xiàn)績(jī)效的原則,。

3,、公平性原則。

4,、公開(kāi)性原則,。

1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資,、績(jī)效工資,、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

2,、基本工資每月定額發(fā)放,，績(jī)效工資按企業(yè)《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3,、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo),，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì),。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷(xiāo)售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確),，作為銷(xiāo)售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,，次月的15日發(fā)放。

銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi),、通訊費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。

1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)間 項(xiàng)目類(lèi)別 計(jì)劃 提成比例

計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%

（2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

項(xiàng)目類(lèi)別 提成金額(元/人)

四級(jí)銷(xiāo)售員 三級(jí)銷(xiāo)售員 二級(jí)銷(xiāo)售員 一級(jí)銷(xiāo)售員 經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員

注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí),，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別,。

2,、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定,。

（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度,，以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。

b）銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括：差旅,、交通,、補(bǔ)貼、通訊,、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用,。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,，與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差,。

d）銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％,，每月25日結(jié)算一次,。

e）根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的,，企業(yè)在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次,。

1,、銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo),。

2,、電話費(fèi)和出租車(chē)費(fèi),、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算,。

3,、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷(xiāo),，費(fèi)用自擔(dān),。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,，新年度重新計(jì)算,。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理,。

3,、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4,、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,，不再發(fā)放,。

5、企業(yè)辭退的,，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6,、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,，進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放,。

7,、 銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪資,。

8,、 銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷(xiāo)售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對(duì)其降薪,。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時(shí)亦同,。

2,、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定,。

3,、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。

公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案篇十

銷(xiāo)售人員是終端銷(xiāo)售的主體,，終端銷(xiāo)售的成敗與其有著必然的關(guān)系,，因此對(duì)銷(xiāo)售人員不斷進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通非常重要。怎么做?讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵(lì)和溝通,。

不斷地贊美銷(xiāo)售人員是激勵(lì)的有效辦法之一,。每一個(gè)銷(xiāo)售人員都希望得到贊美，但是,，隨隨便便褒獎(jiǎng)銷(xiāo)售員,，可能會(huì)被銷(xiāo)售員誤解或輕看，會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有原則,?？洫?jiǎng)員工，要因時(shí)、因人不同,，而采用不同的方法,，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，以下提出各種贊美的方式,。

1贊美得很自然,，順其自然不做作。

2贊美要簡(jiǎn)單扼要,，一句“你太棒了”就很好,。

3掌握時(shí)機(jī)。贊美銷(xiāo)售員也要掌握時(shí)機(jī),，成果出現(xiàn)時(shí)立即夸獎(jiǎng),。

4小題大做地贊美。也可以采用小題大做,，大肆夸張贊美法,。

5間接贊美。在其他的人面前贊美銷(xiāo)售員,，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一,。

6在全體員工面前贊美，例如銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表?yè)P(yáng)銷(xiāo)售員的`成功,。

7一對(duì)一贊美,。上司對(duì)員工一對(duì)一的贊美，二人互相分享喜悅,。

8自掏腰包請(qǐng)客,。主管自掏腰包請(qǐng)客，慶祝部屬的成功,。

9對(duì)贊美內(nèi)容要深思,。面對(duì)有能力的銷(xiāo)售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認(rèn)同感,。

1,、開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，能激勵(lì)銷(xiāo)售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度,。

2,、信任。銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣(mài)力,。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人,，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任,，那樣他們會(huì)更努力,。

3,、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者,。他們的收入就是成功的重要指標(biāo),。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系，他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn),。

4,、認(rèn)同。激勵(lì)銷(xiāo)售員的最重要的因素之一,，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識(shí),，且要每個(gè)同事都知道。

5,、榮譽(yù),。銷(xiāo)售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù),。

6、獎(jiǎng)勵(lì),。即使是個(gè)便宜的流動(dòng)紅旗,，頒給表現(xiàn)好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣,。

7,、競(jìng)賽。最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,，例如兩人的旅游,，那樣會(huì)使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

8,、實(shí)際的目標(biāo),。業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷(xiāo)售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到,，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢?

9,、決策責(zé)任。一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任,，讓銷(xiāo)售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),，當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則,，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定,。

10,、沒(méi)有限制的收入潛力。沒(méi)有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵(lì),，你能力足夠強(qiáng),，付出足夠多，收入足夠多就不是夢(mèng),。

11,、成就。所有激勵(lì)因素的綜合就是成就,，它帶來(lái)滿足,，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。

12,、晉升,。每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì),。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì),。

13,、合理與公平的對(duì)待。銷(xiāo)售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),，是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對(duì)待是讓員工留下的重要原因之一,。

14、培訓(xùn),。讓員工知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法,，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧,，產(chǎn)品知識(shí),，時(shí)間管理等。

15,、多樣性,。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話,。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手,，以免他們沒(méi)勁兒。

對(duì)于頂尖銷(xiāo)售員的管理,，往往是主管最感頭痛的問(wèn)題,。要激勵(lì)這些銷(xiāo)售高手首先要了解他們的特點(diǎn)，頂級(jí)銷(xiāo)售員一般分為以下幾類(lèi)：擅長(zhǎng)促成交易型,、專(zhuān)精建議式銷(xiāo)售型,、顧客關(guān)系型,、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么,，這些人物也有他們共同的傾向及特性,。有人曾對(duì)數(shù)千名各行各業(yè)的銷(xiāo)售高手做過(guò)調(diào)查和研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個(gè)最能激勵(lì)明星銷(xiāo)售員的因素：

1,、頂級(jí)銷(xiāo)售員通常追求地位,，需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威,。

2,、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人,。至于別人是否喜歡他,，說(shuō)實(shí)在的他們并不在乎，這種特性使他們常運(yùn)作感性來(lái)說(shuō)服別人,，自己卻不為情感所困,。

3,、需要他人的尊敬,。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對(duì)的專(zhuān)家，都自認(rèn)為自己用心良善,，樂(lè)于幫助或指導(dǎo)別人,。

4、希望有常規(guī)可循,。頂級(jí)銷(xiāo)售員大多喜歡沿習(xí)舊例,，痛恨別人干擾中斷。他們較積極,，而不喜歡只想不做的態(tài)度,。

5、追求成就感,。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,，一旦錢(qián)賺得夠多了，他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn),，去追求“不可能的銷(xiāo)售紀(jì)錄”,，以保持對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱。

6,、追求刺激,。頂級(jí)銷(xiāo)售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來(lái)的刺激與挑戰(zhàn),，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足,。

7,、希望真誠(chéng)相待。銷(xiāo)售高手對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品常有高度的信心,，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對(duì)公司的新產(chǎn)品有懷疑,，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者,，經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美,。

擁有頂級(jí)銷(xiāo)售員的主管在了解上述七種最能激動(dòng)他們的因素后，如果能用心體會(huì),，直誠(chéng)的與之相處,，必能使他們悅誠(chéng)服地接受領(lǐng)導(dǎo)。