為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

公司銷售激勵(lì)方案篇一

基本工資制度為：

一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月（按工齡確定）

銷售主管：1000元/月

為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性,，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計(jì)）,，即：

完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計(jì)算,；

在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上,，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計(jì)算,；

在完成5套銷售量基礎(chǔ)上,，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計(jì)算,；

在完成7套銷售量基礎(chǔ)上,，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計(jì)算,；

在完成9套銷售量基礎(chǔ)上,，超額完成部分，傭金提成按3‰計(jì)算,；

完成15套銷售量以上,，超額完成部分，傭金提成按3.5%計(jì)算,；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算,，不做累加。

銷售主管按總銷提成,，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰,；銷售人員的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)提成依照本制度執(zhí)行。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法,，銷售后期（尾盤）,、商業(yè)用房,、停車位的傭金提成方案另行制定。)

公司營(yíng)銷部根據(jù)銷售進(jìn)度,，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù),，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù),。

對(duì)于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上,，下浮0.5‰執(zhí)行。

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度,，保障銷售工作的正常有序開展,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1,、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍,；

2,、在營(yíng)銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3,、無客戶投訴,；

4、無工作失誤,；

5,、有合理化建議，并被公司采納的,；

6,、無違反工作制度的。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金200元,。

為了調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司全體員工對(duì)房屋銷售的積極性,，按時(shí)完成項(xiàng)目銷售，盡快回籠資金,，特制定下列獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1,、公司其他部門員工、營(yíng)銷策劃部員工,、收銀員,、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外）,，其總提成按成交額的2‰計(jì),，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營(yíng)銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待,；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn),。

2,、總經(jīng)理指定的購(gòu)買客戶，由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待,，公司視其情況給予營(yíng)銷策劃部適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房,，可以優(yōu)先選房,，免交天燃?xì)馊霊糍M(fèi)，公司在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上另給予總金額1％的優(yōu)惠,；由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待,，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

公司銷售激勵(lì)方案篇二

大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)則,，評(píng)委點(diǎn)評(píng),，獎(jiǎng)勵(lì)方法，提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主,，大賽的優(yōu)勝者需要后期對(duì)全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng),。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)，比如最佳“電話銷售腳本獎(jiǎng)”,，“最佳新人獎(jiǎng)”,，“季度銷售冠軍”等等。

在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng),，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對(duì)于這些培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng),，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種，比如外派培訓(xùn),，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等,。

在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的時(shí)候，地市公司各層營(yíng)銷老總要重視,，要去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鼓勵(lì),，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的,，主要是非利潤(rùn)中心的原因,，當(dāng)我們有了電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候,，公司營(yíng)銷老總肯定會(huì)重視,，要去鼓勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏,、積極創(chuàng)新,。當(dāng)然，電話營(yíng)銷主管要堅(jiān)持每天的例會(huì),，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)場(chǎng)解決,，這也是非常有效的激勵(lì)手段。只有上下一致關(guān)注電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的時(shí)候,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展得更成熟,、健康。

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來,，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況,，匯編電話營(yíng)銷操作手冊(cè)和考核手冊(cè)，充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)積極性,，同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評(píng)掛鉤,。在電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，還可以建學(xué)習(xí)園地,，比如電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)期刊,，以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳,，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表揚(yáng),，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對(duì)電話銷售工作有很大的幫助。

幾乎所有的激勵(lì)都會(huì)談及到團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，比如外出旅游,、集體燒烤、聚會(huì)等一些活動(dòng),，來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識(shí),，讓大家在平時(shí)工作中更加默契、有效,。但團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的激勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不會(huì)太長(zhǎng),，所以一定要有活動(dòng)規(guī)劃，包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

團(tuán)隊(duì)是人的組合，每個(gè)人的情緒都會(huì)或多或少影響到團(tuán)隊(duì)行為,。當(dāng)電話經(jīng)理在工作中被客戶不理解或者投訴的時(shí)候,，肯定會(huì)將不高興的心情帶到下一個(gè)電話中,，這時(shí)候需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管的幫助，通過一對(duì)一的輔導(dǎo),，在技巧上進(jìn)行強(qiáng)化,，在心理上進(jìn)行舒緩，這樣的輔導(dǎo)是非常必要的,，而且也要出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，做為上層主管，你必須要關(guān)心每一個(gè)成員的心理變化,，包括他們的工作、家庭等等,。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)商的電話經(jīng)理,，他們的工資待遇和呼入員工差距不大。為什么,，考核的問題,，實(shí)際上我們建議電話經(jīng)理在工資構(gòu)成的時(shí)候，基本工資占一半左右的比例,，另外一半由電話銷售所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)和電話量部分構(gòu)成,，別的考核我們暫時(shí)不計(jì)算在內(nèi)，但是有些移動(dòng)公司按星級(jí)電話經(jīng)理考核,，基本上不算電話經(jīng)理所產(chǎn)生的業(yè)績(jī),，實(shí)際上這樣也說明移動(dòng)公司并不是希望通過電話營(yíng)銷的模式來贏利，但也不愿意放棄這塊市場(chǎng),，可是這樣的考核,，會(huì)影響到電話經(jīng)理的銷售熱情，他們會(huì)覺得這種銷售對(duì)于他們來講,，即使成功了,，也沒有成功的獎(jiǎng)勵(lì)，因此當(dāng)聯(lián)通公司地市集中的時(shí)候,，一定要有合理化的考核體系,，從而保證外呼團(tuán)隊(duì)的銷售激情。

關(guān)于電銷人員的激勵(lì),，可能會(huì)由于行業(yè)不一樣會(huì)有很大不同,，更多地需要結(jié)合自己工作實(shí)際情況進(jìn)行，做為電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者,，必須要做出具有創(chuàng)意性和戰(zhàn)略性的員工激勵(lì)計(jì)劃,，花最少的錢，達(dá)到最大的效果,。

公司銷售激勵(lì)方案篇三

一,、背景分析

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2%以上,，而中國(guó)只占0.07%,。這就為本公司推出的具有改善機(jī)體亞健康功能的××保健品提供了巨大的市場(chǎng)運(yùn)作空間。

二,、目標(biāo)客戶分析

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,，保健品的消費(fèi)人群為中老年人，但保健品的購(gòu)買人群卻是中青年,。這類人群的特點(diǎn)如下,。

1．購(gòu)買保健品的目的多用于送禮而非自己消費(fèi)。

2．平時(shí)工作較忙,，無暇到保健品專賣店,。

3．比較重視品牌、效果,、口碑,，而對(duì)價(jià)格并不敏感。

通過以上對(duì)客戶的分析,，我們需要對(duì)已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)庫(kù)客戶資料進(jìn)行挑選,，篩選出購(gòu)買概率較高的目標(biāo)客戶。

三,、銷售實(shí)施

1．宣傳資料投遞

（1）主要工作內(nèi)容

行政部配合銷售內(nèi)勤制作保健品宣傳資料（包括訂購(gòu)回執(zhí)單）,，并負(fù)責(zé)按照銷售部門劃定的目標(biāo)客戶進(jìn)行投遞，使客戶對(duì)我公司的產(chǎn)品有一定的了解,，為下一步電話銷售推廣打下基礎(chǔ),。在這一階段如果客戶對(duì)我公司的保健品感興趣，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購(gòu),。

（2）注意事項(xiàng)

宣傳資料盡量利用較小的篇幅,，反映較多的內(nèi)容，以利于節(jié)約成本,。

2．電話推廣

（1）電話推廣的時(shí)間控制

在宣傳資料寄出的7～14天后,，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行電話回訪。

（2）電話推廣的準(zhǔn)備

電話銷售人員在打電話前,，要先了解客戶的基本情況,，并知曉宣傳資料發(fā)出的日期。

（3）電話銷售實(shí)施

大部分客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買過程,，都經(jīng)歷感性需求（感到的確需要購(gòu)買）,、理性需求（性能、價(jià)格,、方便等對(duì)比）,、認(rèn)知需求（信心,、品牌的了解）的過程。電話營(yíng)銷代表必須透過電話,，經(jīng)過10-15分鐘的游說推介,，使目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)到本公司推出的××保健品正是自己的“潛在”需求，從而做出購(gòu)買決定,。

（3）電話銷售過程中注意的問題

①呼出時(shí)間控制

根據(jù)一般人一天工作時(shí)的心理變化來確定打電話時(shí)間,，最好選擇他們閑時(shí)輕松打。如：上午10：00—11：00,，12：00—13：00,，15：00—17：00為宜。

②通話時(shí)長(zhǎng)的把握

通話時(shí)間過長(zhǎng),，會(huì)引起客戶的反感,，尤其是客戶在上班,、開會(huì)的時(shí)候，而且造成呼出成本上升,。時(shí)間過短,，又無法向客戶介紹優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn),。因此，電話營(yíng)銷的管理人員必須對(duì)呼出過程進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控,，對(duì)呼出結(jié)果進(jìn)行分析。一般情況下,，平均通話時(shí)間控制在××分鐘比較合適,。

3．電話跟進(jìn)

（1）需要進(jìn)行電話跟進(jìn)的情況

①電話溝通過程中已經(jīng)要求購(gòu)買,，但無后話,。

②雖沒有明確表示購(gòu)買,，但已表現(xiàn)出極大興趣的。

③因各種原因,，在電話推廣過程中沒有聯(lián)系上的客戶,。

（2）電話跟進(jìn)過程中需注意的問題

①銷售人員根據(jù)客戶的反映，要能夠分析,、判斷客戶購(gòu)買產(chǎn)品的可能性,。如果客戶沒有購(gòu)買的可能性，就要及時(shí)從潛在客戶名單中將其刪除。

②對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買過本公司產(chǎn)品的回頭客,，銷售人員要盡量征求他們對(duì)于產(chǎn)品的意見與建議,，以便于維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度。

四,、售后支持

1．銷售人員要定期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪,，及時(shí)了解他們?cè)诋a(chǎn)品使用后的反映。

2．每當(dāng)節(jié)假日前,，銷售人員要向客戶寄送健康卡,，提醒他要關(guān)注自己的健康，同時(shí)也要關(guān)注家人的健康,。

3．春節(jié)時(shí),，銷售人員要為客戶寄送小禮物，以表示本公司對(duì)客戶的掛念,。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

公司銷售激勵(lì)方案篇四

1．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）,。

2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀,。

3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤,。

1．銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次,。

2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn),。

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。

（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn),。

（4）遵守國(guó)家法律法規(guī),、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

（5）其他,。

其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上,，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分,。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者,，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī),、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故,、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者,，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。

銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。

銷售人員績(jī)效考核表

考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分

工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額×100%

考核標(biāo)準(zhǔn)為100%,，每低于5%,，扣除該項(xiàng)1分

銷售增長(zhǎng)率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加1%,，加1分,，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分

銷售回款率20%超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以5%為一檔,，每超過一檔,，加1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的,，為0分

新客戶開發(fā)15%每新增一個(gè)客戶,，加2分

定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%1．在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則為0分

2．每月收集的有效信息不得低于×條,，每少一條扣1分

報(bào)告提交5%1．在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處,，未按規(guī)定時(shí)間交者，為0分

2．報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分,，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者,，為0分

銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分

團(tuán)隊(duì)協(xié)作5%因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次,，扣除該項(xiàng)5分

工作能力專業(yè)知識(shí)5%1分：了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)

2分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品

3分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí),，但對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了解不多

4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)

分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷

2分：一般,，能對(duì)問題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷

3分：較強(qiáng),，能對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中

4分：強(qiáng),，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷,，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)

溝通能力5%1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法

2分：有一定的說服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通

靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施

工作態(tài)度員工出勤率2%1．月度員工出勤率達(dá)到100%,，得滿分,，遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)）

2．月度累計(jì)遲到三次以上者,，該項(xiàng)得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次,，扣2分

責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì),、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真

1分：自覺地完成工作任務(wù),，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任

2分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)

3分：除了做好自己的本職工作外,，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴,，扣3分

1．員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日,。

2．員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。

3．員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%,；業(yè)績(jī)考核額度占15%,；行為考核額度占5%。

4．員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：z=

公式中具體指標(biāo)含義如下表所示,。

公式中具體指標(biāo)含義

指標(biāo)含義

a不同部門的業(yè)績(jī)考核額度

b行為考核額度

c當(dāng)月業(yè)績(jī)考核指標(biāo)

x當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入

y當(dāng)月員工行為考核的分?jǐn)?shù)

z當(dāng)月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得

5．員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%,。

6．員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得,。

1．業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行,。

2．行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。

六,、考核結(jié)果

1．業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次,，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。

2．員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人,，員工之間不應(yīng)互相打聽,。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別,、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù),。

4．如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出,。

公司銷售激勵(lì)方案篇五

金鉑爾,、金鋼柱（復(fù)合肥/復(fù)混肥）是美國(guó)金鉑爾集團(tuán)河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復(fù)合肥品牌，屬目前國(guó)內(nèi)外頂尖級(jí)復(fù)合肥/復(fù)混肥生產(chǎn)工藝,，引領(lǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)復(fù)合肥/復(fù)混肥產(chǎn)業(yè)微生物菌肥的最新潮流和發(fā)展方向,。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認(rèn)可,，20xx年為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，公司決定大力推廣銷售，具體政策如下：

大型集團(tuán)企業(yè),、政府招商引資企業(yè),、國(guó)家化工500強(qiáng)企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

1、凡玉米季節(jié)銷售量在10噸以上30噸以下的,，獎(jiǎng)勵(lì)自行車一輛或者電磁爐一個(gè),；

2、凡玉米季節(jié)銷售量在31噸以上50噸以下的,，獎(jiǎng)勵(lì)電視機(jī)一臺(tái)或者洗衣機(jī)一臺(tái),；

3,、凡玉米季節(jié)銷售量在50噸以上的，獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)一部或者平板電腦一臺(tái),。

經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)銷售，在20xx年7月15日無欠款的經(jīng)銷商符合條件全部獎(jiǎng)勵(lì),！

河南金鉑爾生物科技有公司

20xx年3月1日

公司銷售激勵(lì)方案篇六

服裝公司對(duì)員工激勵(lì)的原則和方法

心理學(xué)上的激勵(lì)就是指持續(xù)地激發(fā)人們的行為動(dòng)機(jī),，使其心理過程始終保持在激奮的狀態(tài)之中，維持一種高昂的情緒,。行為科學(xué)認(rèn)為,，激勵(lì)可以激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，使其內(nèi)心渴求成功,，朝著期望目標(biāo)不斷努力,。 激勵(lì)是每個(gè)管理者，每個(gè)父母必須修煉的最重要的技能!

1,、 員工激勵(lì)的原則

每個(gè)公司由于實(shí)際情況不同,，都會(huì)有自己的激勵(lì)政策和措施。激勵(lì)政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵(lì)政策有更大的風(fēng)險(xiǎn)性,，如果它不給公司帶來正面的影響,，就很可能帶來負(fù)面的影響。所以,，在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),，一定要謹(jǐn)慎。下面是一些關(guān)于激勵(lì)的原則,，如果我們?cè)谥贫ê蛯?shí)施激勵(lì)政策時(shí)能夠注意這些原則,，可能會(huì)很大的提高激勵(lì)的效果。

原則之一：激勵(lì)要因人而異

由于不同員工的需求不同,，所以,，相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同。即便是同一位員工,，在不同的時(shí)間或環(huán)境下,，也會(huì)有不同的需求。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因,，是員工的主觀感受,，所以，激勵(lì)要因人而異,。在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需要的是什么。將這些需要整理,、歸類,，然后來制定相應(yīng)的激勵(lì)政策幫助員工滿足這些需求,。

原則之二：獎(jiǎng)懲適度

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果，同時(shí)增加激勵(lì)成本,。獎(jiǎng)勵(lì)過重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過輕則起不到激勵(lì)效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺,。懲罰過重會(huì)讓員工感到不公平,，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性,，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,。

原則之三：公平性

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的原則，員工感到的任何不公都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒,，并且影響激勵(lì)效果,。取得同等成績(jī)的員工，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì);同理,，犯同等錯(cuò)誤的員工,，也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點(diǎn),，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰,。

管理者在處理員工問題時(shí)，一定要有一種公平的心態(tài),，不應(yīng)有任何的偏見和喜好,。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡,，但在工作中,，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為,。

原則之四：獎(jiǎng)勵(lì)正確的事情

如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情,，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。這個(gè)問題雖然看起來很簡(jiǎn)單,，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)往往被管理者所忽略,。管理學(xué)家米切爾·拉伯夫經(jīng)過多年的研究，發(fā)現(xiàn)一些管理者常常在獎(jiǎng)勵(lì)不合理的工作行為,。他根據(jù)這些常犯的錯(cuò)誤,，歸結(jié)出應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)和避免獎(jiǎng)勵(lì)的十個(gè)方面的工作行為：

獎(jiǎng)勵(lì)徹底解決問題，而不是只圖眼前利益的行動(dòng);

獎(jiǎng)勵(lì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而不是回避風(fēng)險(xiǎn)的行為;

獎(jiǎng)勵(lì)善用創(chuàng)造力而不是愚蠢的盲從行為;

獎(jiǎng)勵(lì)果斷的行動(dòng)而不是光說不練的行為;

獎(jiǎng)勵(lì)多動(dòng)腦筋而不是一味苦干;

獎(jiǎng)勵(lì)使事情簡(jiǎn)化而不是使事情不必要地復(fù)雜化;

獎(jiǎng)勵(lì)沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;

獎(jiǎng)勵(lì)有質(zhì)量的工作而不是匆忙草率的工作;

獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)者而不是跳槽者;

獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)結(jié)合作而不是互相對(duì)抗,。

2,、員工激勵(lì)的方法

一提起員工激勵(lì)，很多人都會(huì)想到漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金,。實(shí)際上激勵(lì)是對(duì)員工需求的滿足,，員工的需求是多種多樣的,，所以激勵(lì)的途徑也是多種多樣的。物質(zhì)激勵(lì)(漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金)只是其中的一種途徑,，其實(shí)還有許多其他途徑,。我們可以根據(jù)激勵(lì)的性質(zhì)不同，把激勵(lì)分為四類：成就激勵(lì),、能力激勵(lì),、環(huán)境激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)。

1,、成就激勵(lì)

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高,，越來越多的人在選擇工作時(shí)已經(jīng)不僅僅是為了生存,。對(duì)知識(shí)型員工而言，工作更多的是為了獲得一種成就感,。所以成就激勵(lì)是員工激勵(lì)中一個(gè)非常重要的內(nèi)容,。根據(jù)作用不同，我們可以把成就激勵(lì)分為組織激勵(lì),、榜樣激勵(lì),、榮譽(yù)激勵(lì)、績(jī)效激勵(lì),、目標(biāo)激勵(lì)和理想激勵(lì)六個(gè)方面,。

(1)組織激勵(lì)

在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便，這樣更容易激勵(lì)員工提高工作的主動(dòng)性,。管理者首先要為每個(gè)崗位制定詳細(xì)的崗位職責(zé)和權(quán)利,，讓員工參與到制定工作目標(biāo)的決策中來。在工作中,，讓員工對(duì)自己的工作過程享有較大的決策權(quán),。這些都可以達(dá)到激勵(lì)的目的。

(2)榜樣激勵(lì)

群體中的每位成員都有學(xué)習(xí)性,。公司可以將優(yōu)秀的員工樹立成榜樣,，讓員工向他們學(xué)習(xí)。雖然這個(gè)辦法有些陳舊,，但實(shí)用性很強(qiáng),。就像一個(gè)壞員工可以讓大家學(xué)壞一樣，一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善員工的工作風(fēng)氣,。

(3)榮譽(yù)激勵(lì)

為工作成績(jī)突出的員工頒發(fā)榮譽(yù)稱號(hào),，代表著公司對(duì)這些員工工作的認(rèn)可。讓員工知道自己是出類拔萃的,，更能激發(fā)他們工作的熱情,。

(4)績(jī)效激勵(lì)

在績(jī)效考評(píng)工作結(jié)束后,，讓員工知道自己的績(jī)效考評(píng)結(jié)果，有利于員工清醒的認(rèn)識(shí)自己,。如果員工清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià),，就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生激勵(lì)作用。

(5)目標(biāo)激勵(lì)

為那些工作能力較強(qiáng)的員工設(shè)定一個(gè)較高的'目標(biāo),，并向他們提出工作挑戰(zhàn),。這種做法可以激發(fā)員工的斗志，激勵(lì)他們更出色的完成工作,。這種工作目標(biāo)挑戰(zhàn)如果能結(jié)合一些物質(zhì)激勵(lì),，效果會(huì)更好。

(6)理想激勵(lì)

每位員工都有自己的理想,，如果他發(fā)現(xiàn)自己的工作是在為自己的理想而奮斗,，就會(huì)煥發(fā)出無限的熱情。管理者應(yīng)該了解員工的理想,，并努力將公司的目標(biāo)與員工的理想結(jié)合起來,，實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同發(fā)展。

2,、 能力激勵(lì)

為了讓自己將來生存的更好,，每個(gè)人都有發(fā)展自己能力的需求。我們可以通過培訓(xùn)激勵(lì)和工作內(nèi)容激勵(lì)滿足員工這方面的需求,。

(1) 培訓(xùn)激勵(lì)

培訓(xùn)激勵(lì)對(duì)青年人尤為有效,。通過培訓(xùn)，可以提高員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力,，為承擔(dān)更大的責(zé)任,、更富挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。在許多著名的公司里,，培訓(xùn)已經(jīng)成為一種正式的獎(jiǎng)勵(lì),。

(2) 工作內(nèi)容激勵(lì)

用工作本身來激勵(lì)員工是最有意思的一種激勵(lì)方式。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作,，就會(huì)產(chǎn)生這種激勵(lì),。管理者應(yīng)該了解員工的興趣所在，發(fā)揮各自的特長(zhǎng),，從而提高效率,。另外，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作,。通過這種方式安排的工作,，工作效率也會(huì)大大的提高。

3、環(huán)境激勵(lì)

(1)政策環(huán)境激勵(lì)

公司良好的制度,、規(guī)章等都可以對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì),。這些政策可以保證公司員工的公平性，而公平是員工的一種重要需要,。如果員工認(rèn)為他在平等、公平的公司中工作,，就會(huì)減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣,，提高工作效率。

(2)客觀環(huán)境激勵(lì)

公司的客觀環(huán)境,，如辦公環(huán)境，辦公設(shè)備,，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環(huán)境里工作，員工的工作行為和工作態(tài)度都會(huì)向“高檔次”發(fā)展,。

(3)物質(zhì)激勵(lì)

物質(zhì)激勵(lì)的內(nèi)容包括工資獎(jiǎng)金和各種公共福利,。它是一種最基本的激勵(lì)手段，因?yàn)楂@得更多的物質(zhì)利益是普通員工的共同愿望,，它決定著員工基本需要的滿足情況。同時(shí),，員工收入及居住條件的改善,，也影響著其社會(huì)地位,、社會(huì)交往，甚至學(xué)習(xí),、文化娛樂等精神需要的滿足情況。

3,、 提高員工激勵(lì)的有效性

員工激勵(lì)是人力資源管理的一個(gè)重要內(nèi)容,。許多管理者都希望在公司中實(shí)施有效的激勵(lì)政策，來提高員工工作的積極性,，從而提高整個(gè)公司的效率,。從公司的角度來看，激勵(lì)也是一種投資，投資的回報(bào)便是工作效率的提高,，如果投資沒有得到應(yīng)有的回報(bào),，那么這種投資就是失敗的。實(shí)施激勵(lì)并不難,，但如何實(shí)施有效的激勵(lì),，讓激勵(lì)這種投資獲得高額的回報(bào)，則是需要我們認(rèn)真研究的問題,。

1,、 激勵(lì)來自于內(nèi)因

激勵(lì)不是外界刺激，而是員工對(duì)外界刺激的反映,。西方行為科學(xué)家對(duì)個(gè)體行為的研究有一個(gè)基本的理論,，叫做“激勵(lì)理論”?！凹?lì)理論”把行為的發(fā)生過程總結(jié)成如下的模式：需要——心理緊張——?jiǎng)訖C(jī)——行為——目的——需求滿足/消除緊張——新的需要,。這個(gè)模式說明了行為發(fā)生的全部過程。一個(gè)人產(chǎn)生某種行為的根源是某種需要,。根據(jù)心理解剖學(xué)的研究,，當(dāng)某種需要對(duì)人的大腦產(chǎn)生刺激，大腦在接受這種刺激的時(shí)候,，便產(chǎn)生一系列活動(dòng),。

“激勵(lì)理論”可以簡(jiǎn)單地概括為：需要引起動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)決定行為,。員工的需要使員工產(chǎn)生了動(dòng)機(jī),，行為是動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)和結(jié)果。也就是說,，是否對(duì)員工產(chǎn)生了激勵(lì),，取決于激勵(lì)政策是否能滿足員工的需要，所以說,，激勵(lì)來自于員工的需求,，也就是內(nèi)因。

2,、 了解員工的需求

要提高激勵(lì)政策的有效性,，就要使激勵(lì)政策能夠滿足員工的需求。要做到這一點(diǎn),，首先就要了解員工的需求,。在需求理論中，最著名的要數(shù)美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出的“需求層次理論”,。

“需求層次理論”將人的需求共分為五個(gè)層次：生理需要,，安全需要,，交往需要，尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要,。另外,，從人的日常生活這個(gè)角度出發(fā)，將人的需求可以分為三個(gè)方面：生活需要(包括物質(zhì)的和精神的),，工作需要(包括學(xué)習(xí)和創(chuàng)造)及休息需要(包括娛樂和消遣),。

我們可以從上述兩個(gè)需求角度來分析員工的需求。從縱向上看,，不同層次的員工(知識(shí)層次,，薪酬層次等)處于不同的需求狀態(tài)，如對(duì)于薪酬較低的員工,，則要側(cè)重滿足他們的生理需求和安全需求(即提高他們的生存水平);對(duì)薪酬較高的員工,，更需滿足他們的尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

從橫向看,，對(duì)于同等層次的員工,，由于他們的個(gè)性和生活環(huán)境不同，他們的需求側(cè)重也有不同,，如有些員工很看重物質(zhì)待遇(生活需求強(qiáng)烈),，有些員工則喜歡娛樂和消遣(側(cè)重休息需求)，還有些員工以鉆研某項(xiàng)技術(shù)為樂(工作需求強(qiáng)烈),。

員工的需求是復(fù)雜和多樣的,，了解了員工的這些需求，就為制定有效的激勵(lì)政策提供了基礎(chǔ),。

3,、 制定有效的激勵(lì)政策

在制定激勵(lì)政策之前,，要對(duì)員工的所有需求做認(rèn)真地調(diào)查,，并制定一份詳細(xì)的清單。然后將公司可以滿足和不能滿足的部分分開,，劃掉那些不能滿足的部分,。對(duì)可以滿足的那部分進(jìn)行認(rèn)真研究，找出滿足的途徑,，并將這些途徑流程化(可操作化),，同時(shí)計(jì)算出公司需為此付出的成本。根據(jù)成本的高低不同,，將各類需求進(jìn)行等級(jí)劃分,，成本越高的需求，等級(jí)越高,。

上述工作完成后,，我們的激勵(lì)政策就有了雛形。下面，我們要制定“游戲規(guī)則”,，即：得到某個(gè)激勵(lì)等級(jí)的員工需要滿足什么樣的條件,。另外，我們?cè)诿總€(gè)激勵(lì)等級(jí)上,，都要設(shè)計(jì)幾種不同的選項(xiàng),，員工可以根據(jù)自己的個(gè)人需要選擇其中的一種。比如說,，在某個(gè)激勵(lì)等級(jí)上,，有技術(shù)培訓(xùn)，公費(fèi)旅游,，休帶薪假期等多個(gè)選項(xiàng),。員工可以根據(jù)自己的需要選擇其中一種。

激勵(lì)政策本身也有一個(gè)完善的過程,。這需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗔私鈫T工的需求,，及時(shí)將員工新的需求反映在政策中，這樣才能使政策能夠保持持續(xù)的有效性,。

公司銷售激勵(lì)方案篇七

1300元

第一款產(chǎn)品：恒灸中醫(yī)透骨油

一種全新的經(jīng)絡(luò)全息理療法,，一種傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合。它繼承中醫(yī)古經(jīng)絡(luò)學(xué)的陰陽掌灸原理,，結(jié)合現(xiàn)代藥物納米載體滲透技術(shù),，利用手掌代替一切灸具，以特殊中草藥精華作針,，形成了一個(gè)完整的掌上針灸,，通過穴位給藥，內(nèi)病外治,。初茉清町掌灸通利用人體經(jīng)絡(luò)全息學(xué)說及手掌的特定磁場(chǎng)溫度,，將手掌壓在人體穴位及病變部位，發(fā)揮藥物療效,、熱療和穴位刺激的三重功效,，當(dāng)藥物在手掌陰陽灸的作用下，10秒就能穿透皮膚,，經(jīng)肌肉經(jīng)絡(luò),、骨骼，直達(dá)病灶,，藥物在穴位處就像無數(shù)個(gè)無形的針,，似一層一層的波浪由穴位向周圍發(fā)散，將穴位經(jīng)絡(luò)打通,，調(diào)節(jié)陰陽,，快速去痛,。使你遠(yuǎn)離疼痛的折磨，真正體驗(yàn)到掌到痛除的神奇感覺,。不打針不吃藥,，效果立竿見影！

第二款產(chǎn)品：車載空氣凈化器

車載空氣凈化器,，又叫車用空氣凈化器,、汽車空氣凈化器，是指專用于凈化汽車內(nèi)空氣中的pm2.5,、有毒有害氣體(甲醛,、苯系物、tvoc等）,、異味,、細(xì)菌病毒等車內(nèi)污染的空氣凈化設(shè)備。

推薦一份,，獎(jiǎng)勵(lì)1000元（60%現(xiàn)金,，40%自動(dòng)晉升為積分）

推薦二份，獎(jiǎng)勵(lì)1000元（60%現(xiàn)金,，40%自動(dòng)晉升為積分）

推薦多少拿多少

當(dāng)您完成2份推薦,，獲現(xiàn)金600*2=1200元，同時(shí)享受自動(dòng)晉升一次（400+400=800積分）,，每自動(dòng)晉升一次多拿下一代,，拿800（60%現(xiàn)金，40%自動(dòng)晉升為積分）,，自動(dòng)晉升循環(huán)十次可享受十代,。

秒結(jié)，日發(fā)

公司獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)費(fèi)3%

1.獎(jiǎng)金積分：可提現(xiàn),、可報(bào)單,。

2.升級(jí)積分：自動(dòng)晉升積分，800積分晉升一次,。

3.升級(jí)積分多余時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)換福利積分,。

公司銷售激勵(lì)方案篇八

1.客觀原因分析

(1)促銷員隊(duì)伍自身原因

出于生計(jì)選擇這一行業(yè)的人不在少數(shù),，而把促銷作為事業(yè)干的人很少,，因此，很少有人主動(dòng)研究促銷業(yè)務(wù),。這就客觀上造成了促銷員隊(duì)伍的敬業(yè)度低,、流動(dòng)性高以及上升空間有限的狀況。

(2)終端促銷工作性質(zhì)

促銷員這個(gè)職業(yè)工作壓力大,，傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個(gè)非正規(guī),、不穩(wěn)定的職業(yè),。隨著年齡的增長(zhǎng)和自身知識(shí)技能的成長(zhǎng)，促銷員變換職業(yè)是在所難免的,。即使是留下來的促銷員也會(huì)認(rèn)為這個(gè)職業(yè)對(duì)未來的發(fā)展和保障有限,，其更加強(qiáng)調(diào)眼前的現(xiàn)實(shí)利益。

2.經(jīng)銷商自身的原因

(1)對(duì)終端促銷員隊(duì)伍管理不夠

(2)薪酬與考核不科學(xué)

(3)培訓(xùn)缺乏針對(duì)性

終端培訓(xùn)大多未能考慮因人而異,，針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)而是機(jī)械性地?zé)o差異的灌輸產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧。于是導(dǎo)致新促銷員無法迅速成長(zhǎng),，老促銷員無法再上新高,。新手覺得培訓(xùn)一頭霧水，老促銷員覺得培訓(xùn)形同虛設(shè),。久而久之,，大家對(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了抵觸情緒。另外,，培訓(xùn)的內(nèi)容不夠全面,，僅限于產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能和部分企業(yè)文化培訓(xùn),，缺少關(guān)于團(tuán)隊(duì)氛圍和心理地位提升的培訓(xùn),，導(dǎo)致促銷員隊(duì)伍渙散，歸屬感差,。

1.切實(shí)改進(jìn)對(duì)終端促銷人員隊(duì)伍價(jià)值的認(rèn)識(shí)

企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到：塑造高水平的促銷員隊(duì)伍對(duì)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值增值有著重要的意義,。要切實(shí)改變僅把人員促銷當(dāng)作一種營(yíng)銷手段的消極意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)促銷員隊(duì)伍的建設(shè)與管理,。

2.優(yōu)化促銷人員薪酬管理

一般導(dǎo)購(gòu)的薪酬體系分四塊好,，基本工資，提成,，任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng),，五險(xiǎn)一金。把企業(yè)員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起,，體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能：一是薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則;二是建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境;三是使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來的收益,。

3.精細(xì)化的考核

績(jī)效考核的指標(biāo)不宜過多，但需要考慮毛利,、庫(kù)存,、主銷型號(hào)、主推型號(hào),，平臺(tái)型賣場(chǎng)還可以根據(jù)競(jìng)品的銷量制定任務(wù)額,，一般來說常態(tài)考核占個(gè)人收入的10%左右，而且這個(gè)任務(wù)是70%的人努力就可以達(dá)到的,。

人情關(guān)懷要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)下情上達(dá)的作用,，老板要發(fā)揮個(gè)人魅力,，率性而為，形成規(guī)矩就達(dá)不到效果了,。偶爾發(fā)獎(jiǎng)金或購(gòu)物卡可以考慮直接發(fā)給年青導(dǎo)購(gòu)員的長(zhǎng)輩,，可以擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)效果。

總而言之,，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都有他們獨(dú)到之處,，只要好好挖掘，輔之于好的激勵(lì)方案,，導(dǎo)購(gòu)員潛力終究會(huì)被挖掘出來的!

公司銷售激勵(lì)方案篇九

“重賞之下必有勇夫”,。新車上市會(huì)，第一個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，第一個(gè)交車獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，兩項(xiàng)可以累加。如果第一個(gè)訂車同時(shí)也是第一個(gè)交車再額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，各位想想看,，真金白銀3000元啊。所以,，當(dāng)銷售經(jīng)理把這個(gè)激勵(lì)方案公布了以后,，整個(gè)銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個(gè)準(zhǔn)客戶一遍一遍打電話,，銷售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了,。還有如果銷售顧問既不是第一個(gè)訂車，也不是第一個(gè)交車,，但是只要是在新車上市會(huì)上定了新車型,，并在一周內(nèi)交車，每臺(tái)車可以得到1000元的銷售提成,。不僅有獎(jiǎng)勵(lì)還有處罰哦,，在新車上市會(huì)訂車量排在末位的兩位銷售顧問，即便一周內(nèi)交車,，每臺(tái)車的提車也只有500元,。事實(shí)證明這個(gè)績(jī)效方案還是非常有效的，在新車上市會(huì)的前一周,，整個(gè)銷售部門再也沒有人偷懶了,，大家都積極主動(dòng)的尋找一切機(jī)會(huì)接待客戶，自覺加班給客戶打邀約電話,。重點(diǎn)是上市會(huì)當(dāng)天,，銷售顧問們個(gè)個(gè)“斗志昂揚(yáng)”,，絕不放過一個(gè)有可能成交的客戶,。

“階梯獎(jiǎng)勵(lì)法”,。新車上市會(huì)的當(dāng)天,，在享受單車提成的同時(shí)，第一個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)1000元,，第二個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)800元，第三個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)500元,。(附加條件是必須要在10天內(nèi)交車),。

“團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)法”。以團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo),，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都設(shè)立一個(gè)銷售能手作為新車銷售的“談判專家”,，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到意向很強(qiáng)但是自己又把握不住的客戶的時(shí)候，就請(qǐng)“談判專家”出面協(xié)助,，以月為考核時(shí)間,，本月完成新車指標(biāo)最高的團(tuán)隊(duì)可以得到專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

“捆綁銷售法”,。新車上市后,，如果新車銷售情況好，就和庫(kù)存量大的車型捆綁考核,，如果新車銷售情況不好,，就和“熱銷車型”捆綁考核。

“真金白銀法”,。新車上市會(huì)的前一周開夕會(huì),，讓銷售顧問自己定指標(biāo)：打算在新車上市會(huì)定幾臺(tái)車。按照銷售顧問自己的指標(biāo),，夕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提前下發(fā)新車獎(jiǎng)勵(lì)提成,。只要新車上市會(huì)定車，并在10天內(nèi)完成交車,，銷售顧問即可得到全數(shù)到手的現(xiàn)金,。如果新車上市會(huì)定車數(shù)不足，或未在10天內(nèi)完成交車,，銷售顧問到月底再將“到手”的現(xiàn)金退回,。俗話說“領(lǐng)錢容易，退錢難”,，所以我們的銷售顧問們?yōu)榱俗约旱哪繕?biāo)也會(huì)奮力拼搏的!

所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷售額,、毛利、凈利,。

銷售額

單純依靠銷售額計(jì)算提成,，會(huì)出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價(jià)格控制的特別低,，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低,。

所以,，不建議采用以銷售額計(jì)算提成。

毛利,、凈利

在毛利和凈利方面,，建議用凈利來計(jì)算提成。

從凈利方面考慮,，有以下幾點(diǎn)好處：

a,、老板希望賺錢，員工也希望賺錢,，這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性,，有利于員工站在老板的思維思考;

b、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期,，有利于激發(fā)其奮斗欲望,。員工會(huì)計(jì)算清楚自己的銷售和實(shí)際的收益，這促使員工考慮如何賺錢,，而不僅僅是提升銷售額;

c,、 相關(guān)人員通過同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問題;

d,、純粹以結(jié)果導(dǎo)向,，相對(duì)公平。很難做到絕對(duì)公平,，盡量做到相對(duì)公平;

e,、 激勵(lì)長(zhǎng)期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn),。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量很好,，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品,。

利潤(rùn)計(jì)算公式

毛利潤(rùn)” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提

“凈利潤(rùn)” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提– 內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提

以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”,，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)，是單指跨境電商方面的,。

公司銷售激勵(lì)方案篇十

服裝店員工薪資獎(jiǎng)勵(lì)制度 服裝店鋪管理很重要,，除了自身店鋪的裝修、店員培訓(xùn),、品牌影響力之外,，店員的薪資制度也是十分重要的。因?yàn)檫@是關(guān)乎店員工作積極性和長(zhǎng)久性的關(guān)鍵,。那么服裝店應(yīng)該如何制定薪資制度呢?一下一套完整的薪資制度供廣大店主們參考,。

本套薪資體系適用于公司直營(yíng)部所屬的所有自營(yíng)店鋪

一、薪資組成

底薪+月銷售獎(jiǎng)金+單項(xiàng)獎(jiǎng)+學(xué)歷工資+工齡工資+飯補(bǔ)+全勤獎(jiǎng)+年底獎(jiǎng)金

底薪(根據(jù)店鋪類別不同，進(jìn)行相應(yīng)的檔別工資)

星級(jí) 店長(zhǎng) 領(lǐng)班 導(dǎo)購(gòu) 備注

五星 20xx 1500 1400 全勤獎(jiǎng)200元,在每月出全勤的情況下發(fā)放.飯補(bǔ)100元/月 四星 1800 1400 1300

三星 1600 1300 1200

二星 1400 1200 1100

一星 1200 1100 1000

二,、銷售獎(jiǎng)金

根據(jù)店鋪當(dāng)月任務(wù)完成率,，進(jìn)行銷售獎(jiǎng)金發(fā)放：詳見銷售獎(jiǎng)金比例表

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金：

店鋪任務(wù)

完成比例 任務(wù)(單位：萬)

5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上

50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0

51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400

81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100

101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800

121-150% 800 1100 1400 1650 20xx 2300 2700 3000 3400

151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400

180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500

店長(zhǎng)自20xx年3月份設(shè)立個(gè)人銷售任務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)為店鋪月任務(wù)的5%--10%,，店長(zhǎng)獎(jiǎng)金=店鋪任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎(jiǎng)金*80%+個(gè)人任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎(jiǎng)金*20%

舉例：a店3月份店鋪任務(wù)為10萬,，則店長(zhǎng)任務(wù)為10萬*10%=1萬,，3月份實(shí)際完成店鋪任務(wù)完成9萬,，店長(zhǎng)個(gè)人任務(wù)完成2萬，店長(zhǎng)2月份獎(jiǎng)金為：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元

導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)金：

三,、單項(xiàng)獎(jiǎng)

a店長(zhǎng)：

1,、月度區(qū)域指標(biāo)完成率冠軍店(在達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上參評(píng)，下同)

每月同品牌店鋪評(píng)出一個(gè)任務(wù)完成率冠軍店(任務(wù)完成率100%以上參評(píng)),，店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì) 200 元,，任務(wù)完成率倒數(shù)第一名店鋪，店長(zhǎng)罰款 100 元(任務(wù)完成100%不參與負(fù)激勵(lì))

2,、月度連單最高冠軍店

每月同品牌店鋪評(píng)選出一家連單率最高的店鋪(連單必須是在1.5以上的基礎(chǔ)上參評(píng)獎(jiǎng)勵(lì))

店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì) 200 元,，連單率最低的店鋪，店長(zhǎng)罰款 100 元(1.5以上不參與負(fù)激勵(lì))

3,、月度任務(wù)完成獎(jiǎng)

店鋪當(dāng)月任務(wù)完成100%,，根據(jù)店鋪業(yè)績(jī)指標(biāo)完成進(jìn)行店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

月獎(jiǎng)金

完成金額任務(wù)(單位：萬)

5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上

100%完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，每超出任務(wù)1萬進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 50 80 100 120 150180210240280

b導(dǎo)購(gòu)：

1,、個(gè)人月銷售冠軍獎(jiǎng)(必須100%完成任務(wù)后的導(dǎo)購(gòu)參加評(píng)比)

本月店鋪內(nèi)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)最高的導(dǎo)購(gòu)員獲得此獎(jiǎng)項(xiàng),，根據(jù)店鋪人數(shù)確定:

2、連單獎(jiǎng)

當(dāng)天對(duì)單一客戶完成了連單要求兩件以上(單件折扣6折以上參與,，贈(zèng)送的除外,，低于6折的高于35折3件以上計(jì)算)，評(píng)出最高的連單獎(jiǎng)1名,，按不同店鋪類型,，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)：總店員數(shù)2-5人，獎(jiǎng)項(xiàng)為20元/天;總店員數(shù)6-10人,，獎(jiǎng)項(xiàng)為30元/天,。

3、單件最高售價(jià)獎(jiǎng)(每季調(diào)整)：每售賣一件指定的高價(jià)款式(占比5%)就獎(jiǎng)勵(lì) 10-30 元,。

4,、指定庫(kù)存特別推動(dòng)獎(jiǎng)：是指當(dāng)季重點(diǎn)處理貨品，不低于7折(非往季貨品),，每賣出一件,，獎(jiǎng)勵(lì) 10 元

5、班組競(jìng)賽獎(jiǎng)金(店鋪業(yè)績(jī)完成100%參與以下獎(jiǎng)金,每班組人數(shù)不低于2人)

ab班組每月進(jìn)行銷售競(jìng)賽，a班月銷售業(yè)績(jī)超過b班20%以上,，可獲得班組競(jìng)賽獎(jiǎng)金100元

6,、月度任務(wù)完成獎(jiǎng)：店鋪任務(wù)100%完成享受此獎(jiǎng)，低于100%此獎(jiǎng)取消

月獎(jiǎng)金

完成金額 任務(wù)(單位：萬)

1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上

100%完成任務(wù)的基礎(chǔ)上每超出任務(wù)0.5萬進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 25 50 90 120150180200250300

c,、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(店鋪任務(wù)完成率100%以上參評(píng))

月度單品牌店鋪vip辦理數(shù)量最高獎(jiǎng)1名(30張銀卡以上參評(píng),，1張鉆石卡=3張銀卡，1張金卡=2張銀卡),，獎(jiǎng)勵(lì)店鋪 300元,，30張以下，數(shù)量最少的店鋪給予負(fù)激勵(lì)100元

四,、學(xué)歷工資

大專30元/月,，本科50元/月，碩士或雙學(xué)士以上100元/月,。

五,、工齡工資

工齡工資每滿一年就增加600元/年，即工作滿1年后月薪資就增加50元/月

六,、底薪調(diào)整：

1,、凡是店鋪連續(xù)3個(gè)月完成店鋪任務(wù)100%以上，店長(zhǎng)提升一星,，導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿陕蔬B續(xù)3個(gè)月超額完成20%或連續(xù)4個(gè)月完成任務(wù)100%,，提升一星，20xx年2月起,，所有崗位都按照20xx年底薪進(jìn)行計(jì)算,。

2、新開店鋪前三個(gè)月不進(jìn)行任務(wù)考核,，按照底薪加提成制工資發(fā)放(導(dǎo)購(gòu)個(gè)人銷售2%提成,，店長(zhǎng)店鋪銷售1%提成)，第四個(gè)月開始按照以上薪資方案執(zhí)行,。

七,、銷售獎(jiǎng)金：

年底公司根據(jù)店鋪全年銷售任務(wù)的完成比例，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金發(fā)放(發(fā)放時(shí)間為春節(jié)前)所得獎(jiǎng)金店長(zhǎng)占50%,，剩余50%由店長(zhǎng)根據(jù)員工對(duì)店鋪的貢獻(xiàn)度,，來進(jìn)行分配，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金具體實(shí)施方案如下：

年獎(jiǎng)金

完成金額 年任務(wù)(單位：萬)

100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任務(wù)

每超出任務(wù)1萬額外再獎(jiǎng)勵(lì) 50 100 150 200 250 300 350

公司銷售激勵(lì)方案篇十一

1,、根據(jù)銷售部銷售員的營(yíng)業(yè)能力,、工作實(shí)績(jī)、出勤狀況,、勞動(dòng)態(tài)度等要素,，將銷售人員劃分為一級(jí),、二級(jí)、三級(jí)3個(gè)等級(jí),。

1）一級(jí)：能夠協(xié)助上級(jí)工作,，對(duì)其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的,，具備優(yōu)秀品格的模范員工,；一級(jí)銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績(jī),；

2）二級(jí)：有半年以上銷售工作經(jīng)歷,，工作努力，經(jīng)驗(yàn)豐富,，勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干,；曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級(jí),；

3）三級(jí)：經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工,。

2、員工薪金為月薪制,，由基本工資和津貼構(gòu)成,。

3、工資等級(jí)的確定和升降,，根據(jù)考核的結(jié)果,，在每年2月、5月,、8月,、11月進(jìn)行。對(duì)業(yè)績(jī)顯著低下者,，要適當(dāng)降級(jí)。

4,、銷售津貼以班組成為對(duì)象,，根據(jù)本公司考核辦法，用下述方法支付：

1）對(duì)突破銷售目標(biāo)的班組成,，每得一分增加△△元,；

2）不屬于上述情況的班組成,，每得一分增加△△元,；

3、）具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日,；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼,，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼,。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到,、早退或曠工，經(jīng)過上級(jí)主管批準(zhǔn),，可以照常發(fā)放,。

5、薪金的支付時(shí)間和方法如下：

1）薪金的計(jì)算截止到每月20日,。25日是發(fā)放日,；發(fā)放日為節(jié)假日時(shí)，建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收規(guī)范（13個(gè)doc）改為前一日或次日發(fā)放,；

2）月中進(jìn)入公司者和中途退職,、復(fù)職的情況下，按實(shí)際工作日對(duì)月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計(jì)算,；每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為30日,；

3）工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給基本工資的90%,。

（一）1,、提供公司"行銷新構(gòu)想"，而為公司采用,，即記小功一次,。

2、該"行銷新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,，再記大功一次,，年終表揚(yáng)。

（二）1,、業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用,，即記小功一次。

2,、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,，再記大功一次。年終表揚(yáng),。

（三）提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài),，被公司采用為政策者，記小功一次,。

（四）客戶信用調(diào)查屬實(shí),，事先防范得宜,，使公司避免蒙受損失者（即：呆帳），記小功一次,。

（五）開拓"新地區(qū)",、"新產(chǎn)品"、或"新客戶",，成效卓著者,，記小功一次。

（六）1,、達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者,，記小功一次。

2,、達(dá)成全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者,，記小功一次。

3,、超越年度目標(biāo)20%（含）以上者,，記小功一次。

（七）凡公司列為"滯銷品",，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者,，記小功一次,。

（八）其他表現(xiàn)優(yōu)異者,，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）挪用公款者,，一律解雇,。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

（二）與客主串通勾結(jié)者,，一經(jīng)查證屬實(shí),，一律解雇。

（三）做私生意者,，一經(jīng)查證屬實(shí),，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào),，免受連帶懲罰,。若未呈報(bào)，不論是否知情,，記小過二次,。

（四）凡利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：汽車營(yíng)銷案例大全（最新精編）（13個(gè)ppt9個(gè)doc）上班時(shí)間不許喝酒）,，一經(jīng)查證屬實(shí),，以曠職理處（按日不發(fā)給薪資）,，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制：該干部解職,。

（五）挑撥公司與員工的感情,，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí),，記大過一次,，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。

（六）涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者,，記大過一次,。（七）1、上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者,，記小過一次,。

2、全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者,，記小過一次,。

（八）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次,。

（九）不服從上司指揮者：

1,、言語頂撞上司者，記小過一次,。

2,、不遵照上司使命行事者，記大過一次,。

（十）私自使用營(yíng)業(yè)車輛者,，記小過一次。

（十一）公司規(guī)定填寫的報(bào)表,，未繳交者每次記小過一次,。

公司銷售激勵(lì)方案篇十二

一、群眾鼓勵(lì)法：受眾面廣,，人人都有機(jī)會(huì)拿獎(jiǎng),。

每個(gè)職工在上個(gè)月成績(jī)的基礎(chǔ)上，每添加5萬的放款,，直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金100元,。并且是當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，不能比及月底,，由于這個(gè)獎(jiǎng)賞歸于進(jìn)程鼓勵(lì),，比及月底再獎(jiǎng)就失去了含義。

門店建立之初,，尤其是前三個(gè)月,，金錢鼓勵(lì)是最俗但也是最有效的鼓勵(lì)方法,。由于咱們剛剛集合在一起，互相都不是很熟悉,，金錢鼓勵(lì)既直接又簡(jiǎn)略,，更簡(jiǎn)略被咱們承受。

別的,，新門店的搭檔都是剛剛參加這個(gè)職業(yè),，前期金錢的投入很大，直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金也能夠幫忙一下經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重但成績(jī)好的搭檔,。

并且,，群眾鼓勵(lì)法受眾面廣，咱們都能拿到獎(jiǎng)金,，這也表現(xiàn)鼓勵(lì)計(jì)劃的基本原則：受眾面廣,，人人都能參加，咱們都能拿獎(jiǎng),。

二,、高手鼓勵(lì)法：至高無上的榮譽(yù)。

高手鼓勵(lì)法首要是獎(jiǎng)賞前三名或者是前五名的,，這個(gè)鼓勵(lì)計(jì)劃首要的目的是獎(jiǎng)賞那些為門店立下豐功偉績(jī)的職工,。不要直接獎(jiǎng)賞金錢，要獎(jiǎng)賞平等價(jià)值的禮物,，并且要讓職工自個(gè)去網(wǎng)上選,，把連接發(fā)給門店司理直接付款。

成績(jī)能夠做到門店前五名的職工,，薪酬都不會(huì)低于10000元,。直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金含義不大，所以最佳是讓職工自個(gè)選擇禮物,。

別的，在信貸出售職業(yè),，假如你拿到的是現(xiàn)金獎(jiǎng)賞,，少不了請(qǐng)客吃飯，成果職工得到了獎(jiǎng)金,，卻享用不到獎(jiǎng)金的優(yōu)點(diǎn),。我從前見過一個(gè)職工獲得獎(jiǎng)金800元，成果請(qǐng)客吃飯歌唱花了1200多,，獎(jiǎng)金花完不說,，還倒貼了400多塊。

三,、對(duì)于團(tuán)隊(duì)司理的獎(jiǎng)賞,。

在新門店建立之初,，咱們都曉得建立團(tuán)隊(duì)的前三個(gè)月團(tuán)隊(duì)司理通常都要花費(fèi)許多錢，并且許多團(tuán)隊(duì)司理在招聘途徑和招聘方式方面沒有經(jīng)驗(yàn),。所以自個(gè)主張,，直接獎(jiǎng)賞團(tuán)隊(duì)司理一個(gè)招聘網(wǎng)站三個(gè)月的使用權(quán)，通常的招聘網(wǎng)站三個(gè)月的費(fèi)用大約1500左右,。

這樣的獎(jiǎng)賞,，一方面處理了團(tuán)隊(duì)司理舍不得投入錢到招聘網(wǎng)站上，別的一方面能夠疾速招聘,。假如一個(gè)門店有三個(gè)團(tuán)隊(duì)司理,，門店司理就獎(jiǎng)賞三個(gè)招聘網(wǎng)站，如智聯(lián)招聘,，出息無憂,，當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)，58和趕集網(wǎng)等等,，團(tuán)隊(duì)司理能夠很快就能找到優(yōu)異的人員,。團(tuán)隊(duì)組成的疑問處理了，門店組成的疑問也處理了,。

不過,，關(guān)于團(tuán)隊(duì)司理要有獎(jiǎng)又罰，通常限期一個(gè)月就夠了,。假如門店司理獎(jiǎng)賞團(tuán)隊(duì)司理三個(gè)月的使用權(quán),，但團(tuán)隊(duì)司理一個(gè)月還沒招夠10自個(gè)，那少一自個(gè)就罰200元,。我想假如我是團(tuán)隊(duì)司理,，我必定不愿意被罰款。

在團(tuán)隊(duì)司理招聘出售人員的一起,，也能夠幫忙招聘后線的客服,，那么對(duì)團(tuán)隊(duì)司理的鼓勵(lì)計(jì)劃就十分完美了。

綜上所述,，這三個(gè)鼓勵(lì)計(jì)劃只適用于新門店建立前三個(gè)月,。假如老門店成績(jī)欠安，也能夠連續(xù)做三個(gè)月,。三個(gè)月今后就要更換新的鼓勵(lì)計(jì)劃,，就不能簡(jiǎn)略的用金錢鼓勵(lì)了。如提升鼓勵(lì),，榮譽(yù)鼓勵(lì),，信賴鼓勵(lì)，授權(quán)鼓勵(lì)等等，看字面的意思咱們就能了解這些鼓勵(lì)計(jì)劃怎么做,，這兒不累述了,。

公司銷售激勵(lì)方案篇十三

編制目的

為實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，本著"以人為本"原則,，建立公平,，公正，合理的國(guó)內(nèi)部人員薪資管理,，充分發(fā)揮人員的積極性,，特制定本規(guī)定。

適用范圍

本規(guī)定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定,，營(yíng)銷中心國(guó)內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外,，均需依照本制度執(zhí)行。

激勵(lì)原則

a,、綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來自區(qū)域內(nèi)量,，終端建點(diǎn)，渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合考評(píng),。

b,、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定，審核人員必須公平,，公正,，公開。

c,、長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng),，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng),，長(zhǎng)期激勵(lì),。

文件管理規(guī)范

d、本由人力資源部和營(yíng)銷總監(jiān)辦公室共同起草,，人力資源部頒布,，解釋并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部,，營(yíng)銷中心下屬國(guó)內(nèi)部共執(zhí)行,。

e、本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改,，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂,。

f,、本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于xx年9月1日起施行,，本規(guī)定施行之日起,，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定,，條文同時(shí)廢止。

薪酬模式

g,、總體收入=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助,。（參見〈薪酬模式〉（附件一）"〈薪酬模式〉附件一）

h、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目,。

i,、績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。

j,、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助,，差旅補(bǔ)助等。

k,、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅,，社保個(gè)人支付部分，雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等,。

薪酬模式說明

l,、績(jī)效獎(jiǎng)金：公司業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng),。

m、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助,。

n,、獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。

o,、渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金

p,、設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性,，增加產(chǎn)品銷量,，讓業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。

q,、收入比例：不同的崗位其收入是不同的,，一般國(guó)內(nèi)部代表和渠道代表的總收入比例為4。5：4,。5：1,，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1,，全國(guó)經(jīng)理的收入比例2：7：1,。

基本工資公式

r、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。

基本工資說明

s,、基本工資：基本工資不是人員的主要收入來源,，它是人員基本收入，是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障,。

t,、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏剑畹蜕顦?biāo)準(zhǔn),，生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定,，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右。

u,、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低,，崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重，工作條件等確定,，公司崗位工資分為5類18級(jí)的等級(jí)序列（見《國(guó)內(nèi)部人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》）,，崗位工資在基本工資總額中占50%。

v,、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡）,，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期，穩(wěn)定地為企業(yè)工作,，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見《營(yíng)銷人員工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表》（附件三）,。

基本工資管理規(guī)定

w、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益,，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整,。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整,，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定,。

公司銷售激勵(lì)方案篇十四

無論是從人性化角度，還是勞動(dòng)法角度出發(fā),，基本工資待遇銷售崗位的共性,。當(dāng)然，在某些特殊行業(yè),，基本待遇會(huì)非常高,；但普遍的情況是——基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。

1,、基本崗位工資

此公司是一家新成立的公司,，且資本金也不算寬裕，故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平,。而且,，從另一個(gè)角度講,，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場(chǎng),，因此“低底薪,、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種有效選擇,。按照城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,，也就成了銷售人員的基本工資。

2,、經(jīng)驗(yàn)工資

對(duì)于有著豐富經(jīng)驗(yàn)的員工,，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼（本文稱為“經(jīng)驗(yàn)工資”）。一來可以吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,，不至于讓他們感到失落,；二來也是對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足員工的一種鞭策——你必須好好干，否則收入永遠(yuǎn)不可能超過“老員工”,。

如此,，既吸引了優(yōu)秀的人才，也形成了一定的內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。

不過,，經(jīng)驗(yàn)工資最多會(huì)在6個(gè)月后，予以取消,。一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿,、不思進(jìn)取的員工，二是激勵(lì)更多的員工要不斷奮進(jìn),、努力開拓（注：筆者此套體系中設(shè)計(jì)的“淘汰”機(jī)制其實(shí)包括調(diào)崗,、調(diào)薪等內(nèi)容，不是一刀切,、粗魯?shù)赜枰蚤_除）,。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力的不同，經(jīng)驗(yàn)工資控制在1000元以內(nèi),。

相信6個(gè)月后,，所有合格的銷售人員，都會(huì)成為披堅(jiān)執(zhí)銳,、橫掃市場(chǎng)的真正勇士,。

3、通訊補(bǔ)助

銷售人員拓展市場(chǎng),，電話是必不可少的,，尤其是手機(jī)通訊?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為,，既要鼓勵(lì)銷售人員以很高的效率,，多與客戶溝通，維護(hù)客情關(guān)系,，但也不能滋長(zhǎng)銷售人員以公肥私,。

參照其他行業(yè)以及同行，每人150元話費(fèi)補(bǔ)助,，是比較合理的數(shù)目,。

4、交通補(bǔ)助

o2o項(xiàng)目的最大不同在于,，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道,，地毯式拜訪在前期拓展時(shí)期尤為重要,。要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行,，包括公交,、地鐵。根據(jù)測(cè)算,，交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月，日均13.5元（以26天計(jì),，下同）,。

5、午餐補(bǔ)助

從人性關(guān)懷的角度出發(fā),，考慮到銷售人員每天會(huì)有大量的時(shí)間在外,，拜訪眾多的商戶,。因此,，將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月，日均17元,。好的身體才能有好的業(yè)績(jī),，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),，相信銷售人員也會(huì)體會(huì)到公司的一片良苦用心——將士們?cè)谇熬€打仗,，公司在后方全力支持。

將上述項(xiàng)目相加,，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等,。

銷售人員的待遇與績(jī)效掛鉤，是無庸置疑的,。只不過,，績(jī)效的設(shè)定,，卻大有文章。

1,、商家開拓?cái)?shù)量

指以開拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),，提成,。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提，30家為基本提成線,，未達(dá)到30家者按比率計(jì)提,。當(dāng)然，公司會(huì)有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)決杜絕以次充好,、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。

2,、商家有效會(huì)員數(shù)量

商家需要發(fā)展一定的會(huì)員,，既為平臺(tái)，更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實(shí)的消費(fèi)人群,。每位有效會(huì)員（指有產(chǎn)生消費(fèi)的會(huì)員）按0.1元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提提成,。這就要求銷售人員，要做好客情關(guān)系,，鼓勵(lì)商家積極主動(dòng)地發(fā)展會(huì)員,。坦白講，當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊(cè)會(huì)員,，但很多都不活躍不消費(fèi),，價(jià)值其實(shí)不高。通過這個(gè)制度的設(shè)計(jì),，就是為了有效激活會(huì)員,，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

3,、會(huì)員消費(fèi)額度

為了更大程度地激發(fā)銷售人員,，還設(shè)計(jì)了根據(jù)商家會(huì)員消費(fèi)額度，給予一定提成,，比率為消費(fèi)額的0.01%（即萬分之一）,。同樣，會(huì)員消費(fèi)要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),，才可計(jì)提,。公司不僅要有消費(fèi)會(huì)員，更重要的是,，公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)會(huì)員,。

4,、全勤獎(jiǎng)

很大程度上，銷售人員的態(tài)度,，會(huì)決定他的績(jī)效,。因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外，還要根據(jù)銷售人員的考勤情況,，給予全勤獎(jiǎng),。例如，按時(shí)出席早會(huì),、周會(huì),。全勤獎(jiǎng)100元，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，以獎(jiǎng)為主,，罰為輔。

5,、考核獎(jiǎng)

銷售業(yè)績(jī)不佳，很大程度上是考核不能落地,，不能產(chǎn)生有效的激勵(lì),。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志；整理商戶資料,；寫銷售心得等,，目的是促使銷售人員快速成長(zhǎng)和進(jìn)步，工作更有效率和章法,。以500元/月作為考核獎(jiǎng),，只獎(jiǎng)勵(lì)前三名；對(duì)考核不合適者,，不作經(jīng)濟(jì)處分,，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育。

6,、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

此獎(jiǎng)金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步,，并對(duì)銷售工作有卓越貢獻(xiàn)者；以現(xiàn)金形式發(fā)放,。作為一種新興的行業(yè),，o2o本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。同理,，在日常運(yùn)營(yíng),、拓展商戶的過程中，必須也要采取顛覆性的思維,、方法,。既要認(rèn)同腳踏實(shí)地,、刻苦拼搏的做法，也要鼓勵(lì)積極創(chuàng)新,、事半功倍的新方法,。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍，企業(yè)也就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力,。任憑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此挑戰(zhàn),，也難撼動(dòng)其領(lǐng)導(dǎo)地位。

7,、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)

拿破侖說不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,。多年以來，筆者也一直深信競(jìng)爭(zhēng)才能造就活力,。 “相馬不如賽馬”,，通過評(píng)選月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進(jìn)同事看齊,。為了加大力度,，將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為20xx元，而且每月評(píng)選,。重賞之下必有勇夫,，相信銷售人員會(huì)充分展示自我才華，為自己創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),，也給公司帶來更大的效益,。

8、年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)

為了規(guī)避短期行為,，鼓勵(lì)堅(jiān)持長(zhǎng)期抗戰(zhàn),，再接再厲，筆者又增設(shè)了一個(gè)年度優(yōu)秀獎(jiǎng),。加了增加激勵(lì)的閥值,，特將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為5萬元。相信沖著這么高的獎(jiǎng)金,，銷售人員也會(huì)你追我趕,，奮勇爭(zhēng)先。也許,，某個(gè)月你績(jī)效落后了,，但不必灰心，你還有機(jī)會(huì),。每位銷售人員都是公平的,，大家同臺(tái)競(jìng)技。畢竟，年度優(yōu)秀獎(jiǎng)不是短跑而是一場(chǎng)馬拉松,，都有一年的時(shí)間,，完全能夠證明自己真正優(yōu)秀。

9,、其他福利

包括銷售培訓(xùn),、生日蛋糕、戶外拓展,、月度聚餐等,。

能夠做到上述兩大部分，已屬難得,。但如欲成為一家偉大的公司,，此兩點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

每個(gè)男人,，其實(shí)都有一個(gè)夢(mèng)想,，一個(gè)關(guān)于英雄的夢(mèng)想。現(xiàn)實(shí)中許多男人因種種原因,，未能成為英雄,，但也會(huì)關(guān)注英雄。因此,，為每位銷售人員提供成為英雄的平臺(tái),，是能夠留住優(yōu)秀人才、實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)治久安的殺手锏,。怎么做？

1,、個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)

每位銷售人員,，公司都會(huì)進(jìn)行培養(yǎng)，都是擔(dān)任未來大區(qū),、省,、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長(zhǎng)需要人才,，人才的發(fā)展離不開好的平臺(tái),。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，是一個(gè)雙贏的決策,。

2,、優(yōu)秀員工期權(quán)計(jì)劃

如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工，而且是永遠(yuǎn)的為別人打工,，歸屬感便很難產(chǎn)生,。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來，也許幾年后會(huì)離你而去，并可能帶走公司難得的客戶資源,。我們看到,，太多的老板講得非常好聽、許諾非常美好,，可始終不見給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價(jià)值的承諾,。因此，給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵(lì),，是給予歸屬感,、留住他們的利器。老板不一定要100%擁有一家公司,，相反,，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才會(huì)擁有更多,。大家真正登上了同一條船,，成為一條繩上的螞蚱，才可能萬眾一心,、共同做大事業(yè),。

初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時(shí)間為3年，分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，且因人而異,。心無敵，則無敵于天下,。老板的思維觀念,，決定了他事業(yè)的高度，以及最終能走多遠(yuǎn),。

3,、個(gè)人價(jià)值提升計(jì)劃

人類是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)合體，既要物質(zhì)的享受,，更看重精神的追求,。對(duì)于一些有潛質(zhì)的帥才，公司會(huì)提供國(guó)內(nèi)頂級(jí)商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，幫他們培養(yǎng)未來擔(dān)任高級(jí)管理者的各項(xiàng)能力,。

4、企業(yè)文化熏陶計(jì)劃

一家沒有理想的企業(yè),，是行之不遠(yuǎn)的,；一個(gè)沒有愿景的企業(yè)，是難成大事的,。然而當(dāng)前,，國(guó)內(nèi)絕大部分的企業(yè)，是缺乏理想、缺乏愿景的,。美國(guó)民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢(mèng)想,，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想不辭艱險(xiǎn)，最終領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)黑人爭(zhēng)取到了應(yīng)有的權(quán)利,。

真正的有效的管理,，其實(shí)不在于制度設(shè)計(jì)得多么完善，企業(yè)管理的最高境界在于“文化管理”,。通過這樣的軟管理,，來自發(fā)自動(dòng)引導(dǎo)員工。要努力營(yíng)造一種優(yōu)良的企業(yè)文化,，不斷傳遞一種堅(jiān)定的信念：我們正在創(chuàng)造一個(gè)偉大的歷史,！我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造，倍感自豪,！

公司銷售激勵(lì)方案篇十五

為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài),，為此先從兩個(gè)方面來做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下激勵(lì)的方案：

情感激勵(lì)：公司寄店鋪歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同,；

現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行,。

具體如下：

平均分配每人每天目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn),。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金） 連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金,。

按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元,。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元,。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標(biāo)pk,。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元。

平均分配班別每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元／人,。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元／人。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金）

落后者樂捐10元／人

平均分配班別每周目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人,。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元 落后者樂捐20／人 月時(shí)段

平均分配班別每月目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元／人,。150%獎(jiǎng)勵(lì)50元／人,。200%獎(jiǎng)勵(lì)80元 落后者樂捐50／人

獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)， 現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk,。

a班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳

b班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

店鋪員工及ab兩班進(jìn)行pk,，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 黃興步行街12月目標(biāo)分解,。

本月目標(biāo)：60萬個(gè)人目標(biāo)：60萬÷7人=8,。6萬（個(gè)人當(dāng)月目標(biāo)）

班別目標(biāo)： 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7。5萬/周