“方”即方子,、方法,。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司銷售激勵(lì)方案篇一

心理學(xué)上的激勵(lì)就是指持續(xù)地激發(fā)人們的行為動(dòng)機(jī)，使其心理過程始終保持在激奮的狀態(tài)之中,，維持一種高昂的情緒,。行為科學(xué)認(rèn)為，激勵(lì)可以激發(fā)人的動(dòng)機(jī),，使其內(nèi)心渴求成功,，朝著期望目標(biāo)不斷努力。 激勵(lì)是每個(gè)管理者,，每個(gè)父母必須修煉的最重要的技能!

1,、 員工激勵(lì)的原則

每個(gè)公司由于實(shí)際情況不同，都會(huì)有自己的激勵(lì)政策和措施,。激勵(lì)政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵(lì)政策有更大的風(fēng)險(xiǎn)性,，如果它不給公司帶來正面的影響,，就很可能帶來負(fù)面的影響,。所以,，在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),，一定要謹(jǐn)慎。下面是一些關(guān)于激勵(lì)的原則,，如果我們?cè)谥贫ê蛯?shí)施激勵(lì)政策時(shí)能夠注意這些原則,，可能會(huì)很大的提高激勵(lì)的效果。

原則之一：激勵(lì)要因人而異

由于不同員工的需求不同,，所以,，相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同。即便是同一位員工,，在不同的時(shí)間或環(huán)境下,，也會(huì)有不同的需求。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因,，是員工的主觀感受,，所以，激勵(lì)要因人而異,。在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需要的是什么。將這些需要整理,、歸類,，然后來制定相應(yīng)的激勵(lì)政策幫助員工滿足這些需求。

原則之二：獎(jiǎng)懲適度

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果,，同時(shí)增加激勵(lì)成本,。獎(jiǎng)勵(lì)過重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過輕則起不到激勵(lì)效果,，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺,。懲罰過重會(huì)讓員工感到不公平，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同,，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性,，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。

原則之三：公平性

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的原則,，員工感到的任何不公都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒,，并且影響激勵(lì)效果,。取得同等成績的員工,，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì);同理，犯同等錯(cuò)誤的員工,，也應(yīng)受到同等層次的處罰,。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰,。

管理者在處理員工問題時(shí),，一定要有一種公平的心態(tài),，不應(yīng)有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡,，有些你不太喜歡,，但在工作中，一定要一視同仁,，不能有任何不公的言語和行為,。

原則之四：獎(jiǎng)勵(lì)正確的事情

如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生,。這個(gè)問題雖然看起來很簡單,，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)往往被管理者所忽略。管理學(xué)家米切爾·拉伯夫經(jīng)過多年的研究,，發(fā)現(xiàn)一些管理者常常在獎(jiǎng)勵(lì)不合理的工作行為,。他根據(jù)這些常犯的錯(cuò)誤，歸結(jié)出應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)和避免獎(jiǎng)勵(lì)的十個(gè)方面的工作行為：

獎(jiǎng)勵(lì)徹底解決問題,，而不是只圖眼前利益的行動(dòng);

獎(jiǎng)勵(lì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而不是回避風(fēng)險(xiǎn)的行為;

獎(jiǎng)勵(lì)善用創(chuàng)造力而不是愚蠢的盲從行為;

獎(jiǎng)勵(lì)果斷的行動(dòng)而不是光說不練的行為;

獎(jiǎng)勵(lì)多動(dòng)腦筋而不是一味苦干;

獎(jiǎng)勵(lì)使事情簡化而不是使事情不必要地復(fù)雜化;

獎(jiǎng)勵(lì)沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;

獎(jiǎng)勵(lì)有質(zhì)量的工作而不是匆忙草率的工作;

獎(jiǎng)勵(lì)忠誠者而不是跳槽者;

獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)結(jié)合作而不是互相對(duì)抗,。

2、員工激勵(lì)的方法

一提起員工激勵(lì),，很多人都會(huì)想到漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金,。實(shí)際上激勵(lì)是對(duì)員工需求的滿足，員工的需求是多種多樣的,，所以激勵(lì)的途徑也是多種多樣的,。物質(zhì)激勵(lì)(漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金)只是其中的一種途徑，其實(shí)還有許多其他途徑,。我們可以根據(jù)激勵(lì)的性質(zhì)不同,，把激勵(lì)分為四類：成就激勵(lì)、能力激勵(lì),、環(huán)境激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì),。

1、成就激勵(lì)

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平的提高,，越來越多的人在選擇工作時(shí)已經(jīng)不僅僅是為了生存。對(duì)知識(shí)型員工而言,，工作更多的是為了獲得一種成就感,。所以成就激勵(lì)是員工激勵(lì)中一個(gè)非常重要的內(nèi)容。根據(jù)作用不同,，我們可以把成就激勵(lì)分為組織激勵(lì),、榜樣激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、績效激勵(lì),、目標(biāo)激勵(lì)和理想激勵(lì)六個(gè)方面,。

(1)組織激勵(lì)

在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便，這樣更容易激勵(lì)員工提高工作的主動(dòng)性,。管理者首先要為每個(gè)崗位制定詳細(xì)的崗位職責(zé)和權(quán)利,，讓員工參與到制定工作目標(biāo)的決策中來。在工作中,，讓員工對(duì)自己的工作過程享有較大的決策權(quán),。這些都可以達(dá)到激勵(lì)的目的。

(2)榜樣激勵(lì)

群體中的每位成員都有學(xué)習(xí)性,。公司可以將優(yōu)秀的員工樹立成榜樣,，讓員工向他們學(xué)習(xí)。雖然這個(gè)辦法有些陳舊,，但實(shí)用性很強(qiáng),。就像一個(gè)壞員工可以讓大家學(xué)壞一樣，一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善員工的工作風(fēng)氣,。

(3)榮譽(yù)激勵(lì)

為工作成績突出的員工頒發(fā)榮譽(yù)稱號(hào),，代表著公司對(duì)這些員工工作的認(rèn)可。讓員工知道自己是出類拔萃的,，更能激發(fā)他們工作的熱情,。

(4)績效激勵(lì)

在績效考評(píng)工作結(jié)束后，讓員工知道自己的績效考評(píng)結(jié)果,，有利于員工清醒的認(rèn)識(shí)自己,。如果員工清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià)，就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生激勵(lì)作用,。

(5)目標(biāo)激勵(lì)

為那些工作能力較強(qiáng)的員工設(shè)定一個(gè)較高的目標(biāo),，并向他們提出工作挑戰(zhàn)。這種做法可以激發(fā)員工的斗志,，激勵(lì)他們更出色的完成工作,。這種工作目標(biāo)挑戰(zhàn)如果能結(jié)合一些物質(zhì)激勵(lì)，效果會(huì)更好,。

(6)理想激勵(lì)

每位員工都有自己的理想,，如果他發(fā)現(xiàn)自己的工作是在為自己的理想而奮斗，就會(huì)煥發(fā)出無限的熱情,。管理者應(yīng)該了解員工的理想,，并努力將公司的目標(biāo)與員工的理想結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同發(fā)展,。

2,、 能力激勵(lì)

為了讓自己將來生存的更好,，每個(gè)人都有發(fā)展自己能力的需求,。我們可以通過培訓(xùn)激勵(lì)和工作內(nèi)容激勵(lì)滿足員工這方面的需求,。

(1) 培訓(xùn)激勵(lì)

培訓(xùn)激勵(lì)對(duì)青年人尤為有效。通過培訓(xùn),，可以提高員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力,，為承擔(dān)更大的責(zé)任、更富挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件,。在許多著名的公司里,，培訓(xùn)已經(jīng)成為一種正式的獎(jiǎng)勵(lì)。

(2) 工作內(nèi)容激勵(lì)

用工作本身來激勵(lì)員工是最有意思的一種激勵(lì)方式,。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作,，就會(huì)產(chǎn)生這種激勵(lì)。管理者應(yīng)該了解員工的興趣所在,，發(fā)揮各自的特長,，從而提高效率。另外,，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作,。通過這種方式安排的工作，工作效率也會(huì)大大的提高,。

3,、環(huán)境激勵(lì)

(1)政策環(huán)境激勵(lì)

公司良好的制度、規(guī)章等都可以對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì),。這些政策可以保證公司員工的公平性,，而公平是員工的一種重要需要。如果員工認(rèn)為他在平等,、公平的公司中工作,，就會(huì)減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣，提高工作效率,。

(2)客觀環(huán)境激勵(lì)

公司的客觀環(huán)境,，如辦公環(huán)境，辦公設(shè)備,，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響員工的工作情緒,。在高檔次的環(huán)境里工作，員工的工作行為和工作態(tài)度都會(huì)向“高檔次”發(fā)展,。

(3)物質(zhì)激勵(lì)

物質(zhì)激勵(lì)的內(nèi)容包括工資獎(jiǎng)金和各種公共福利,。它是一種最基本的激勵(lì)手段，因?yàn)楂@得更多的物質(zhì)利益是普通員工的共同愿望,，它決定著員工基本需要的滿足情況,。同時(shí)，員工收入及居住條件的改善，也影響著其社會(huì)地位,、社會(huì)交往,，甚至學(xué)習(xí)、文化娛樂等精神需要的滿足情況,。

3,、 提高員工激勵(lì)的有效性

員工激勵(lì)是人力資源管理的一個(gè)重要內(nèi)容。許多管理者都希望在公司中實(shí)施有效的激勵(lì)政策,，來提高員工工作的積極性,，從而提高整個(gè)公司的效率。從公司的角度來看,，激勵(lì)也是一種投資,，投資的回報(bào)便是工作效率的提高，如果投資沒有得到應(yīng)有的回報(bào),，那么這種投資就是失敗的,。實(shí)施激勵(lì)并不難，但如何實(shí)施有效的激勵(lì),，讓激勵(lì)這種投資獲得高額的回報(bào),，則是需要我們認(rèn)真研究的問題。

1,、 激勵(lì)來自于內(nèi)因

激勵(lì)不是外界刺激,，而是員工對(duì)外界刺激的反映。西方行為科學(xué)家對(duì)個(gè)體行為的研究有一個(gè)基本的理論,，叫做“激勵(lì)理論”,。“激勵(lì)理論”把行為的發(fā)生過程總結(jié)成如下的模式：需要——心理緊張——?jiǎng)訖C(jī)——行為——目的——需求滿足/消除緊張——新的需要,。這個(gè)模式說明了行為發(fā)生的全部過程,。一個(gè)人產(chǎn)生某種行為的根源是某種需要。根據(jù)心理解剖學(xué)的研究,，當(dāng)某種需要對(duì)人的大腦產(chǎn)生刺激,，大腦在接受這種刺激的時(shí)候，便產(chǎn)生一系列活動(dòng),。

“激勵(lì)理論”可以簡單地概括為：需要引起動(dòng)機(jī),，動(dòng)機(jī)決定行為。員工的需要使員工產(chǎn)生了動(dòng)機(jī),，行為是動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)和結(jié)果,。也就是說，是否對(duì)員工產(chǎn)生了激勵(lì),，取決于激勵(lì)政策是否能滿足員工的需要,，所以說,，激勵(lì)來自于員工的需求，也就是內(nèi)因,。

2,、 了解員工的需求

要提高激勵(lì)政策的有效性，就要使激勵(lì)政策能夠滿足員工的需求,。要做到這一點(diǎn),，首先就要了解員工的需求,。在需求理論中,，最著名的要數(shù)美國心理學(xué)家馬斯洛提出的“需求層次理論”。

“需求層次理論”將人的需求共分為五個(gè)層次：生理需要,，安全需要,，交往需要，尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要,。另外,，從人的日常生活這個(gè)角度出發(fā)，將人的需求可以分為三個(gè)方面：生活需要(包括物質(zhì)的和精神的),，工作需要(包括學(xué)習(xí)和創(chuàng)造)及休息需要(包括娛樂和消遣),。

我們可以從上述兩個(gè)需求角度來分析員工的需求。從縱向上看,，不同層次的員工(知識(shí)層次,，薪酬層次等)處于不同的需求狀態(tài)，如對(duì)于薪酬較低的員工,，則要側(cè)重滿足他們的生理需求和安全需求(即提高他們的生存水平);對(duì)薪酬較高的員工,，更需滿足他們的尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

從橫向看,，對(duì)于同等層次的員工,，由于他們的個(gè)性和生活環(huán)境不同，他們的需求側(cè)重也有不同,，如有些員工很看重物質(zhì)待遇(生活需求強(qiáng)烈),，有些員工則喜歡娛樂和消遣(側(cè)重休息需求)，還有些員工以鉆研某項(xiàng)技術(shù)為樂(工作需求強(qiáng)烈),。

員工的需求是復(fù)雜和多樣的,，了解了員工的這些需求，就為制定有效的激勵(lì)政策提供了基礎(chǔ),。

3,、 制定有效的激勵(lì)政策

在制定激勵(lì)政策之前，要對(duì)員工的所有需求做認(rèn)真地調(diào)查,，并制定一份詳細(xì)的清單,。然后將公司可以滿足和不能滿足的部分分開,，劃掉那些不能滿足的部分。對(duì)可以滿足的那部分進(jìn)行認(rèn)真研究,，找出滿足的途徑,，并將這些途徑流程化(可操作化)，同時(shí)計(jì)算出公司需為此付出的成本,。根據(jù)成本的高低不同,，將各類需求進(jìn)行等級(jí)劃分，成本越高的需求,，等級(jí)越高,。

上述工作完成后，我們的激勵(lì)政策就有了雛形,。下面,，我們要制定“游戲規(guī)則”，即：得到某個(gè)激勵(lì)等級(jí)的員工需要滿足什么樣的條件,。另外,，我們?cè)诿總€(gè)激勵(lì)等級(jí)上，都要設(shè)計(jì)幾種不同的選項(xiàng),，員工可以根據(jù)自己的個(gè)人需要選擇其中的一種,。比如說，在某個(gè)激勵(lì)等級(jí)上,，有技術(shù)培訓(xùn),，公費(fèi)旅游，休帶薪假期等多個(gè)選項(xiàng),。員工可以根據(jù)自己的需要選擇其中一種,。

激勵(lì)政策本身也有一個(gè)完善的過程。這需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗔私鈫T工的需求,，及時(shí)將員工新的需求反映在政策中,，這樣才能使政策能夠保持持續(xù)的有效性。

公司銷售激勵(lì)方案篇二

多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為,，給員工提供更高的薪酬,、更好的待遇就可使員工快樂，達(dá)致激勵(lì)效果,。但金錢所起到的激勵(lì)作用具有短時(shí)性,，一些非現(xiàn)金的方式卻能有效激勵(lì)員工。

及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，以增進(jìn)雙方的感情和關(guān)系,，溝通并需要雙方密切配合。

一方面要求店長循循善誘,，讓員工打開心扉暢談工作中和思想上的問題和建議;

另一方面要求員工能夠開誠布公,、暢所欲言,，及時(shí)有效的溝通不僅能解決許多工作中現(xiàn)存的和潛在問題，更能激發(fā)員工的工作熱情,，形成和諧的團(tuán)隊(duì),。

只要一名員工達(dá)成了一個(gè)主要目標(biāo)，就允許這名員工正式獎(jiǎng)勵(lì)另一個(gè)小組里對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)提供了最多幫助的員工,。這對(duì)于那些默默提供支持卻經(jīng)常不被稱頌的員工來說也是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì),。

沒有人喜歡平庸，尤其對(duì)那些年紀(jì)輕,、干勁足的員工來說,，富有挑戰(zhàn)性的工作和成功的滿足感比實(shí)際拿多少薪水更有激勵(lì)作用。

因此,，店長要根據(jù)員工的要求適當(dāng)授權(quán),，讓員工參與更復(fù)雜,、難度更大的工作,，一方面是對(duì)員工的培養(yǎng)和鍛煉，另外一方面也提高了員工滿意度,。

新員工熟悉企業(yè)制度,、掌握工作方法和認(rèn)同企業(yè)文化的速度主要取決于老員工對(duì)于新成員的接納程度。

建議對(duì)新進(jìn)員工采取“導(dǎo)師”制度,，由一名老員工帶一名新員工,。一方面使新員工盡快熟悉崗位職責(zé)和技能要求，另外也是對(duì)老員工的一種激勵(lì),。

從心理學(xué)角度來說,，人都有幫助別人的愿望和要求，讓老員工做新員工的“導(dǎo)師”反應(yīng)了企業(yè)對(duì)老員工的重視和尊敬,，讓老員工在心理上有一種滿足感和榮譽(yù)感,。

傳統(tǒng)目標(biāo)管理的辦法自上而下，優(yōu)點(diǎn)是可以將公司目標(biāo)進(jìn)行分解,，落實(shí)到部門和崗位,，缺點(diǎn)是缺乏靈活性、目標(biāo)相對(duì)是固定的,，但外界環(huán)境的變化導(dǎo)致目標(biāo)的不可行或無法完成,，從而引起考核者與被考核者的矛盾。

為了解決這樣的矛盾,，管理者要充分授權(quán),，給予員工更大的權(quán)利和自主空間，讓員工制定彈性的工作計(jì)劃,，自己來安排完成目標(biāo)的時(shí)間和方式,，并可以在一定程度內(nèi)進(jìn)行目標(biāo)調(diào)整,，從而充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性,。

可以由公司組建各種興趣小組或俱樂部,。比如書畫小組、棋1牌小組,、文藝小組等,，并組織大家定期舉行活動(dòng)，公司給予一定的經(jīng)費(fèi)支持,。這樣的興趣小組能很好增進(jìn)各部門之間員工的交流,，提高組織的和諧度和凝聚力。

公司對(duì)聚會(huì)活動(dòng)不插手也不限制,，員工個(gè)人的成立這種團(tuán)體,，管理者互選并且采取輪換制，每一個(gè)人都有當(dāng)一次“領(lǐng)導(dǎo)”來發(fā)揮能力的機(jī)會(huì),。

定期舉行各種比賽,，如籃球賽、排球賽,、乒乓球賽等,。可以在周末舉辦,，或跟自己的客戶一起,，不僅可以提高員工之間的交流與合作，還可以增進(jìn)與客戶的關(guān)系,。

另外,，由部門組織的郊游、聚餐,，不僅可以增進(jìn)溝通,、激勵(lì)員工士氣，而且可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,、塑造團(tuán)隊(duì)文化,，公司應(yīng)該有一定的預(yù)算鼓勵(lì)員工結(jié)隊(duì)出行。

當(dāng)人們看到自己的努力正積極改變周圍其他人時(shí),，他們給自己的感覺更好,，因此也會(huì)更快樂。

然而,，那些不直接與客戶打交道的員工通常無法看到他們勞動(dòng)的最終成果,，而那些和顧客打交道的人通常也能聽到顧客抱怨。

公司銷售激勵(lì)方案篇三

時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益,，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式,，一般分月,、季,、年或者為特殊目標(biāo)市場(chǎng)而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì),、時(shí)間扣,，與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來運(yùn)用,；在市場(chǎng)待殊時(shí)期,，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時(shí)間和資金資源也可以單獨(dú)使用,。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)一般分常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)與目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)。要把握好目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)的時(shí)段,，特別是對(duì)二批商的激勵(lì),，一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜，時(shí)間過長易造成心理慣性,，上去了拿不下來,。

1．?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng)：

在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初，必須考慮市場(chǎng)狀況和階段性操作目標(biāo),，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài),、何種銷量地位,、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間,，使其與長期戰(zhàn)略相一致,。每個(gè)商家都有其特殊的市場(chǎng)設(shè)計(jì)，以配合各階段的市場(chǎng)策略,，例如,，前期的入市需求,，中期狙擊某品牌、品種和強(qiáng)化占有率,，后期的利潤中心主義,，必然會(huì)對(duì)不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣,，所以就需要在不同階段的目的下,，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì)，使商家與廠家在市場(chǎng)各個(gè)階段,，達(dá)成占有率與利潤的一致性,，同時(shí)也適合市場(chǎng)的變化。

2．鋪市陳列獎(jiǎng)：

在產(chǎn)品入市階段,，必須評(píng)估市場(chǎng)容量,、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，迅速將貨物送達(dá)終端,。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼,、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì),。

3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外,，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商,，維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò),。

4．價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨,、亂價(jià)等情況，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間,，所以除了打貨碼,、合同約束、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的市場(chǎng)督察外,，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng),，作為對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異、地域運(yùn)費(fèi),、人力和銷量等因素,。

5．合理庫存獎(jiǎng)：

經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量，考慮運(yùn)貨周期,、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲(chǔ)量,，保持適合數(shù)量與品種。另外,，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金,、精力和為我所用的作用。

6．現(xiàn)金獎(jiǎng)：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率,，對(duì)越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠,；反之，超過臨界點(diǎn)的客戶,，給予利息處罰,。

7．協(xié)作獎(jiǎng)：

為商家的政策執(zhí)行、廣促配合,、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng),，強(qiáng)化廠商關(guān)系，是淡化利益的一種有效手段,。

此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè),，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià)，進(jìn)行非正當(dāng)價(jià)格折讓,，低價(jià)競(jìng)爭,，擾亂市場(chǎng)價(jià)格空間而實(shí)施的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式。其優(yōu)點(diǎn)在于,，可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷,；缺點(diǎn)在于，經(jīng)銷商對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)不明確,，削弱了目的性與操作性,。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多。

觀乎天文以察時(shí)變,，觀乎人文以化成天下,，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求,。

人總是社會(huì)的人，除了對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外,，更應(yīng)該關(guān)注對(duì)經(jīng)銷商的文化激勵(lì),。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵(lì)其自尊,、自主,，能滿足其更深層的心理需求，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的長久合作關(guān)系,。尤其在今天,，其自尊、信用,、人格,、價(jià)值觀、審美觀都能成為文化激勵(lì)的要點(diǎn),。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系,，淡化主客體，在利益一致性上,，產(chǎn)生文化,、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵(lì)的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對(duì)短期,、淺層面的操作極為關(guān)注，而對(duì)長期的深層的共振關(guān)系較為漠視,，這不能不說是一大遺憾,。

獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金、貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成,，大經(jīng)銷商對(duì)于較長時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣,，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的,，不要十塊欠的",，就很能表明其心態(tài)。對(duì)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形態(tài),，有時(shí)直接影響到市場(chǎng)的價(jià)格管控,，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底,，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段,，作為市場(chǎng)調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì)。對(duì)經(jīng)銷商的階段性促進(jìn),，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng),，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià),；另外操作時(shí)間,、線路一定要短,，要有針對(duì)性。

針對(duì)二批商無忠誠度,、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視,、擠占對(duì)二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況，一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí),、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級(jí)的經(jīng)銷商,，加強(qiáng)市場(chǎng)管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達(dá)二批商,，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式,。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失,。

市場(chǎng)法無定法,、勢(shì)無定式，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式,，而應(yīng)根據(jù)自己對(duì)企業(yè)的理解,，對(duì)操作對(duì)象的理解，對(duì)客觀大環(huán)境的理解,，掌握市場(chǎng)操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏,，掌握一個(gè)"度"字，巧用資源,，以達(dá)到市場(chǎng)操作的成功,。

公司銷售激勵(lì)方案篇四

【股權(quán)激勵(lì)要不要做】

1、人力資本化,、人力資本股權(quán)化時(shí)代已經(jīng)來臨,；

2、每個(gè)ceo需要思考“才散人聚,、財(cái)聚人散”古語的深刻含義,；

3、ceo只需要做3件事：看別人看不到的地方,、算別人算不清的賬,、做別人不做的事。

4,、股權(quán)激勵(lì)雖是大勢(shì)所趨,，但股權(quán)激勵(lì)也是把雙刃劍，企業(yè)需要充分評(píng)估自己企業(yè)所處行業(yè),、發(fā)展前景,、人員情況、不同發(fā)展階段及時(shí)機(jī)是否適合實(shí)施股權(quán)激勵(lì),，切不可盲目草率實(shí)施股權(quán)激勵(lì),。

1,、：創(chuàng)始合伙人股權(quán)分配設(shè)置,，并且充分考慮后續(xù)合伙人以及團(tuán)隊(duì)股權(quán)激勵(lì)股份預(yù)留,；

2、一方面投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入后的資本方需求,，另一方面通過融資給予公司一定的估值體現(xiàn),，有利于給予股權(quán)激勵(lì)對(duì)象一個(gè)好的預(yù)期；

3,、新三板掛牌也算企業(yè)發(fā)展一定階段的對(duì)前面成果的總結(jié)和規(guī)范,，以及進(jìn)入融資市場(chǎng)的開端，掛牌新三板前做一輪股權(quán)激勵(lì)給予做出貢獻(xiàn)的員工激勵(lì),，預(yù)留股份以吸引外部人才,；

4、在被并購前,，做一輪核心骨干的股權(quán)激勵(lì),，有利于鎖定骨干并完成業(yè)績對(duì)賭要求；

5,、ipo前做一輪股權(quán)激勵(lì),，給予核心骨干一個(gè)交代，并且綁定朝著ipo目標(biāo)進(jìn)行奮斗,；

1,、：充分調(diào)研，明確激勵(lì)目的,，并且掌握股權(quán)制定的一些基本原則,；

2、：激勵(lì)核心人才,，掌握二八原則,，形成明顯的激勵(lì)梯度；

3,、：現(xiàn)金（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)基金）和股權(quán)兩類,，多采用實(shí)股、期權(quán)和虛擬股權(quán)三大類,；

4,、：主要分為個(gè)人、信托和殼公司三大類,，殼公司一般采用有限合伙企業(yè)形式,；

5、：分為總量和個(gè)量,，其中總量一般為10-30%之間,，核心團(tuán)隊(duì)個(gè)量一般不超過總量的60%,；

6、：價(jià)格一般采用祖冊(cè)資本本金一句,、凈資產(chǎn),、融資估值折扣等3種方式；

7,、：一般為中長期,，3-5年是個(gè)比較合適的時(shí)間周期；

8,、：主要有原股東轉(zhuǎn)讓,、預(yù)留股份、增值三種來源,；

9,、：股權(quán)激勵(lì)授予和行權(quán)的條件，其中業(yè)績考核是關(guān)鍵指標(biāo),；

10,、：建立一套的完善的股權(quán)激勵(lì)管理體系，重點(diǎn)在于股權(quán)激勵(lì)的退出機(jī)制,。

綜上,，只有明確了股權(quán)激勵(lì)的這幾點(diǎn)，才能更好地設(shè)計(jì)出科學(xué)的股權(quán)激勵(lì)方案,。

公司銷售激勵(lì)方案篇五

“重賞之下必有勇夫”,。新車上市會(huì)，第一個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，第一個(gè)交車獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，兩項(xiàng)可以累加。如果第一個(gè)訂車同時(shí)也是第一個(gè)交車再額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，各位想想看,，真金白銀3000元啊。所以,，當(dāng)銷售經(jīng)理把這個(gè)激勵(lì)方案公布了以后,，整個(gè)銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個(gè)準(zhǔn)客戶一遍一遍打電話,，銷售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了,。還有如果銷售顧問既不是第一個(gè)訂車，也不是第一個(gè)交車,，但是只要是在新車上市會(huì)上定了新車型,，并在一周內(nèi)交車，每臺(tái)車可以得到1000元的銷售提成,。不僅有獎(jiǎng)勵(lì)還有處罰哦,，在新車上市會(huì)訂車量排在末位的兩位銷售顧問,，即便一周內(nèi)交車，每臺(tái)車的提車也只有500元,。事實(shí)證明這個(gè)績效方案還是非常有效的,，在新車上市會(huì)的前一周，整個(gè)銷售部門再也沒有人偷懶了,，大家都積極主動(dòng)的尋找一切機(jī)會(huì)接待客戶,，自覺加班給客戶打邀約電話。重點(diǎn)是上市會(huì)當(dāng)天,，銷售顧問們個(gè)個(gè)“斗志昂揚(yáng)”，絕不放過一個(gè)有可能成交的客戶,。

“階梯獎(jiǎng)勵(lì)法”,。新車上市會(huì)的當(dāng)天，在享受單車提成的同時(shí),，第一個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)1000元,，第二個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)800元，第三個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)500元,。(附加條件是必須要在10天內(nèi)交車),。

“團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)法”。以團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo),，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都設(shè)立一個(gè)銷售能手作為新車銷售的“談判專家”,，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到意向很強(qiáng)但是自己又把握不住的客戶的時(shí)候，就請(qǐng)“談判專家”出面協(xié)助,，以月為考核時(shí)間,，本月完成新車指標(biāo)最高的團(tuán)隊(duì)可以得到專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

“捆綁銷售法”,。新車上市后,，如果新車銷售情況好，就和庫存量大的車型捆綁考核,，如果新車銷售情況不好,，就和“熱銷車型”捆綁考核。

“真金白銀法”,。新車上市會(huì)的前一周開夕會(huì),，讓銷售顧問自己定指標(biāo)：打算在新車上市會(huì)定幾臺(tái)車。按照銷售顧問自己的指標(biāo),，夕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提前下發(fā)新車獎(jiǎng)勵(lì)提成,。只要新車上市會(huì)定車，并在10天內(nèi)完成交車,，銷售顧問即可得到全數(shù)到手的現(xiàn)金,。如果新車上市會(huì)定車數(shù)不足,，或未在10天內(nèi)完成交車，銷售顧問到月底再將“到手”的現(xiàn)金退回,。俗話說“領(lǐng)錢容易,，退錢難”，所以我們的銷售顧問們?yōu)榱俗约旱哪繕?biāo)也會(huì)奮力拼搏的!

所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷售額,、毛利,、凈利。

銷售額

單純依靠銷售額計(jì)算提成,，會(huì)出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額,，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低,。

所以,，不建議采用以銷售額計(jì)算提成。

毛利,、凈利

在毛利和凈利方面,，建議用凈利來計(jì)算提成。

從凈利方面考慮,，有以下幾點(diǎn)好處：

a,、老板希望賺錢,，員工也希望賺錢,，這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考;

b,、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期,，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會(huì)計(jì)算清楚自己的銷售和實(shí)際的收益,，這促使員工考慮如何賺錢,，而不僅僅是提升銷售額;

c、 相關(guān)人員通過同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì),，能夠站在同一個(gè)角度思考問題;

d,、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公平,。很難做到絕對(duì)公平,，盡量做到相對(duì)公平;

e、 激勵(lì)長期有效,，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn),。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品,。

利潤計(jì)算公式

毛利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提

“凈利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提– 內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”,，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的,。

公司銷售激勵(lì)方案篇六

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02,，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

a,、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的,；以上三種情況下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成,；

c、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。,；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受,；

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成,；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；

b,、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；

（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放,。

03，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

二、 人員分工及其職責(zé)描述：

（一）部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場(chǎng)開拓，鞏固,；

02,，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作,；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理,；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配,、資金分配等工作,；

（二）崗位職責(zé)描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓,、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；

02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配,；

03,，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作,；

三,、績效考核內(nèi)容及辦法：

01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì),。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；

02,，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成,；

03，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04,，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退；

05,，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；

四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,，總計(jì)按合同金額的30%給予提成,。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人,。多個(gè)提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配。

二,、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。

三,、明確公司義務(wù)：

01,，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人,，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,。

02，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延、不截留,、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。

03，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散,。

04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,，但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。

四,、確定提成人義務(wù)

01，提成領(lǐng)取照章納稅,，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

02,，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延,，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

03,，合同款未到本公司帳戶時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04,，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

五,、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人,，提成，合同一式三份,。

業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法,；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的,，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低,，業(yè)務(wù)難度越?。坏仔皆降?，甚至無底薪,，業(yè)務(wù)提成越高,，達(dá)到20%，30%也不奇怪,，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大,；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,，一單隨便幾十萬元,，成百萬元，隨便提個(gè)2%,，3%,，提成就是好幾萬塊,，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的,，很多拿過萬月收入也不一定,，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系,。

一,、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,。

二、適用范圍：

銷售部,。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則,。

3,、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé),。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四,、銷售價(jià)格管理：

1,、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

2,、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五,、具體內(nèi)容： 1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六、提成計(jì)算維度：

1,、回款率：要求100%,，方可提成；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售,，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成,。

七,、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷,。

八,、提成方式：

營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達(dá)到100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一,、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提,。

十二、特別規(guī)定：

1,、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度。

公司銷售激勵(lì)方案篇七

銷售是市場(chǎng)策略的核心,，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。那么如何激勵(lì)銷售員工與他們的業(yè)績,？

1.店里兩個(gè)月總業(yè)績?nèi)蝿?wù)額：

保底業(yè)績：60萬目標(biāo)業(yè)績：80萬超標(biāo)業(yè)績：100萬

累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績pk,，店與店之間pk,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加，店pk時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付pk金額,。兩家店如果都完成保底業(yè)績,，公司pk金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績并將pk的全部金額給到達(dá)成業(yè)績的店,。如果雙方都完成保底業(yè)績以上,，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費(fèi)。

店長預(yù)付：300

顧問主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

顧問預(yù)付：100

和行政等人員各50

輸了的店在員工大會(huì)上,，店長給贏了的店送獎(jiǎng)杯。給贏了的店長鞠躬,，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰,。

2,、a店顧問與b店顧問pk,業(yè)績指標(biāo)根據(jù)顧問能力的設(shè)定。

a顧問與b顧問pk

保底業(yè)績：12萬

目標(biāo)業(yè)績：16萬

超標(biāo)業(yè)績：20萬

如果兩個(gè)顧問都未完成保底業(yè)績,，雙方都要給公司100元,，如果完成目標(biāo)業(yè)績公司獎(jiǎng)勵(lì)100元，如果完成超標(biāo)業(yè)績公司獎(jiǎng)勵(lì)200元,。如果兩人pk時(shí),。輸了的顧問在員工大會(huì)上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬,。

1.每個(gè)店或顧問個(gè)人,，店長個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo),、超標(biāo)業(yè)績,，店里的押寶金額全店人員平攤銷售員工激勵(lì)方案銷售員工激勵(lì)方案。顧問,，店長自己單獨(dú)壓,。店里押寶金額分為：1000，1500,，20xx顧問或店主押寶金額分為：

200元,，300元，500元,。將壓寶的錢交到公司,，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還,。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢,。

2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

a. 保底任務(wù)：壓1000元,，還500元

b. 目標(biāo)任務(wù)：壓1500元，還1000元,。

c. 超標(biāo)任務(wù)：壓20xx元,，還20xx元。

3.顧問與店長分別押寶返獎(jiǎng)金：

a.保底任務(wù)：壓200元,，返100元,。

b.目標(biāo)任務(wù)：壓300元，返200元,。

c.超標(biāo)任務(wù)：壓500元,，返500元。

a組五人:

b組五人：

保底任務(wù)：25人檢測(cè)

目標(biāo)任務(wù)：50人檢測(cè)

超標(biāo)任務(wù)：100人檢測(cè)

每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組,，與另外一個(gè)組pk,。如果小組沒有完成保底任務(wù),，要向另外一組捐款200元。同時(shí)由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯,。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元,。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。

1.每個(gè)小組可以押壓保底,、目標(biāo),、超標(biāo)業(yè)績，壓寶金額分別為

200元,，300元,，500元。將壓寶的錢交到公司,，如果輸了錢就充公品友互動(dòng)

如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢,。

2.壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

d. 保底任務(wù)：壓200元，還100元,。

e. 目標(biāo)任務(wù)：壓300元,，還300元。

f. 超標(biāo)任務(wù)：壓500元,，還600元,。

從共性來看，銷售人員作為一個(gè)特定的群體,，有著他們特有的行為和心理特征,，具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：

（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在

銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊,，需要內(nèi)心的激勵(lì),，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。

（2）情感波動(dòng)較大

銷售人員的情感波動(dòng)比較大,，對(duì)于銷售人員來說,，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜,，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬,。

（3）被認(rèn)可需求強(qiáng)烈

銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求。不管是什么類型的銷售人員,，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求,。

（4）更加關(guān)注自己的發(fā)展

一般情況，基層重金錢、物質(zhì),；中層重晉升,、提拔；高層重榮譽(yù),、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后,，會(huì)更加關(guān)注自己的發(fā)展,。

企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)的過程中出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

（1）對(duì)激勵(lì)的認(rèn)識(shí)不到位

有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況,，單純借鑒他人的激勵(lì)制度,，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通,，沒有形成對(duì)激勵(lì)機(jī)制的共識(shí),。從而直接導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的偏差，激勵(lì)機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果,。

（2）激勵(lì)目標(biāo)不明確

企業(yè)對(duì)通過激勵(lì)機(jī)制解決什么問題,、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo),、標(biāo)準(zhǔn),、方法等等。但是在實(shí)踐中,，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn),，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向,，發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符,，結(jié)果使員工盲目、被動(dòng)地工作,，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果,。

（3）激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行不科學(xué)

激勵(lì)機(jī)制包括激勵(lì)計(jì)劃、績效考核和評(píng)價(jià),、激勵(lì)實(shí)施和管理,、激勵(lì)反饋和應(yīng)用四個(gè)階段，四個(gè)階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用,，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步,。然而實(shí)際過程中，管理者往往將體系割裂,，只是利用了部分內(nèi)容,，對(duì)激勵(lì)機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對(duì)待激勵(lì)機(jī)制，甚至將激勵(lì)機(jī)制混同于績效考核,，沒有將完整的管理體系運(yùn)作起來,，只看見了過去，卻忽略了未來,，只得到了結(jié)果,，卻沒有合理應(yīng)用。

（4）單純依賴物質(zhì)激勵(lì),，認(rèn)為金錢萬能

金錢獎(jiǎng)勵(lì)是最直接,、最有效的激勵(lì)方式，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志,，快速提升銷售業(yè)績,。但是，金錢激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效,、最合適的激勵(lì)方法,。

對(duì)銷售人員的激勵(lì)效果與以下5個(gè)因素密切相關(guān)：

（1） 精神滿足

銷售人員常年在外奔波，壓力很大,，通過精神激勵(lì),，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業(yè)績,，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng),，目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動(dòng),。對(duì)銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值觀和文化當(dāng)中,，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。

（2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

給銷售人員定目標(biāo)忌過高,，讓人望而生畏,，放棄努力；也不能太低,，那樣會(huì)滋生懶惰情緒,，造成人力資源的浪費(fèi)。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán),，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,，達(dá)到激勵(lì)的目的。

（3）業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)

合理,、有效的績效考核可以達(dá)到激勵(lì)的目的,，否則將會(huì)起反作用。對(duì)于銷售人員業(yè)績是最具代表性,，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿,。但在業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)上卻不能簡單的依業(yè)績考評(píng),，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)，而這種目標(biāo)有時(shí)會(huì)以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r(jià),，因此對(duì)銷售人員的業(yè)績的考評(píng)必須與企業(yè)的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,，重點(diǎn)在業(yè)績和市場(chǎng)貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設(shè),、新區(qū)域拓展,、新人培養(yǎng)等)。

（4）情感關(guān)注

利益支配的行動(dòng)是理性的,，理性只能使人產(chǎn)生行動(dòng),，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè),，往往要遠(yuǎn)離群體，而銷售人員恰恰情感較豐富,，所以企業(yè)的關(guān)注對(duì)建立銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠很重要,。對(duì)于銷售人員的情感激勵(lì)就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭,、關(guān)心他們的感受,，把對(duì)銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中,，從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成,。

（5）薪酬激勵(lì)

現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先,、兼顧公平,、按勞付酬”的分配原則，用考核評(píng)價(jià)的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報(bào)酬,。企業(yè)要對(duì)銷售人員的勞動(dòng)成果進(jìn)行計(jì)量和評(píng)定,，按照考核結(jié)果決定工資報(bào)酬，根據(jù)績效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整,。合理的薪酬不僅是對(duì)銷售人員工作的認(rèn)可,，可以充分激勵(lì)銷售人員，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,，還可以起到約束作用,，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作，否則就會(huì)受到相應(yīng)的懲罰,，這樣通過薪酬的激勵(lì)和約束又促進(jìn)了銷售人員績效的提高,。

激勵(lì)方案設(shè)計(jì)是指組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，根據(jù)其成員的個(gè)人需要,，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度,，以實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置,，達(dá)到組織利益和個(gè)人利益的一致。激勵(lì)方案設(shè)計(jì)應(yīng)把握以下六個(gè)原則：

第一,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個(gè)人需要,；

第二，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接目的是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性,；

第三,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配制度和行為規(guī)范；

第四,，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率,；

第五，激勵(lì)方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵(lì)相容,，即同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo),，使員工個(gè)人利益和組織利益達(dá)到一致。

第六,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要考慮到個(gè)體差異,，注意精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)，長期激勵(lì)和短期激勵(lì)的結(jié)合,。

（1）要建立有效的薪酬制度,，激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取

知名度較高，管理體制趨于成熟,，客戶群相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè),，采用高工資低獎(jiǎng)勵(lì)或年薪制，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道和客戶關(guān)系,，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定,，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之,，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段,，利用低工資高獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間

需求能否滿足,，影響著銷售代表的忠誠度,。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求,。對(duì)于優(yōu)秀的銷售人員,，他們更看重成長的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個(gè)成長發(fā)展的空間,，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開,，通過跳槽來實(shí)現(xiàn)晉升。

（3）組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)合作氛圍,、榮譽(yù)感對(duì)于銷售人員工作積極性有很大的影響,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通,，尤其對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通,，了解他們的思想,，關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過銷售競(jìng)賽,、銷售晨會(huì)和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績效,，此外，企業(yè)還要因勢(shì)利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng),、商品獎(jiǎng)勵(lì),、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、象征性獎(jiǎng)勵(lì),，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具,，改變銷售人員的行為，并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化,，做成模板,，以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制。

（4）用企業(yè)文化激勵(lì)銷售人員

從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看,，任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng),，會(huì)因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng),。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動(dòng)、致使銷售人員工具化的既有思路,，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工,、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ),，再輔以指向明確,、操作簡單的激勵(lì)措施，才有可能收到事半功倍的效果,。

總之,，銷售人員的激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)復(fù)雜而重要的問題，在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成,。同時(shí),，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期,，不同的市場(chǎng)條件及不同的內(nèi)外環(huán)境,，不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)隨時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案的組成部分和各部分的權(quán)重,。

公司銷售激勵(lì)方案篇八

由于不同員工的需求不同,，所以,，相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同。即便是同一位員工,，在不同的時(shí)間或環(huán)境下,，也會(huì)有不同的需求。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因,，是員工的主觀感受,，所以，激勵(lì)要因人而異,。在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需求的是什么，并將這些需求整理歸類,，然后制定相應(yīng)的激勵(lì)政策,，幫助員工滿足這些需求。

針對(duì)員工的需求量身定制激勵(lì)措施,。公司提供的獎(jiǎng)勵(lì)必須對(duì)員工具有意義,，否則效果不大。每位員工能被激勵(lì)的方式不同,，公司應(yīng)該模仿自助餐的做法,，提供多元激勵(lì)，供員工選擇,。例如,，對(duì)上有老母、下有兒女的職業(yè)婦女而言,，給予他們一天在家工作的獎(jiǎng)勵(lì),，比大幅加薪或許更有吸引力。

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果,，同時(shí)增加激勵(lì)成本,。獎(jiǎng)勵(lì)過重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過輕起不到激勵(lì)效果,，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺,。懲罰過重會(huì)讓員工感到不公，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同,，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性,，可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的方法,，員工感到的任何不公的待遇都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒,，并且影響激勵(lì)效果。取得同等成績的員工,，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì);同理,，犯同等錯(cuò)誤的員工,，也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點(diǎn),，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰,。管理者在處理員工問題時(shí)，一定要有一種公平的心態(tài),，不應(yīng)有任何的偏見和喜好,。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡,，但在工作中,，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為,。

如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情,，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。這個(gè)問題雖然看起來很簡單,，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)卻被管理者所忽略,。一個(gè)流傳很廣的故事說：漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正痛苦地掙扎,。漁夫非常同情青蛙的處境,，就把青蛙從蛇口中救出來放了生。但漁夫又覺得對(duì)不起饑餓的蛇,，于是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口,，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到高興,，突然聽到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看,，大吃一驚,，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙,。

種瓜得瓜,，種豆得豆。漁夫的激勵(lì)起到了作用,，但這和漁夫的初衷是背道而馳的,，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當(dāng)?shù)募?lì),，卻使更多的青蛙遭了殃,。獎(jiǎng)勵(lì)得當(dāng)，種瓜得瓜,，獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng),，種瓜得豆,。經(jīng)營者實(shí)施激勵(lì)最犯忌的，莫過于他獎(jiǎng)勵(lì)的初衷與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果存在很大差距,，甚至南轅北轍,。

不要等到發(fā)年終獎(jiǎng)金時(shí)，才打算犒賞員工,。在員工有良好的表現(xiàn)時(shí),，就應(yīng)該盡速給予獎(jiǎng)勵(lì)。等待的時(shí)間越長,，獎(jiǎng)勵(lì)的效果越可能打折扣,。

公司銷售激勵(lì)方案篇九

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

1,。工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系,，銷售部員工級(jí)（1400—1800元）；

2,。該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,，職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%，效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%,；

3,。總收入＝崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼,；

4,。崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績效,；

5。職能工資140—180元,，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分,；（詳見附件一）

6,。效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),，參與績效,，績效分?jǐn)?shù)100分；

7,。個(gè)人業(yè)績提成,，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效；

1,。個(gè)人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額萬元—萬元）

（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額萬元—3萬元）

（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上,，具體由自己制定）。

2,。提成率標(biāo)準(zhǔn)：

（1）職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)

職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

（2）效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

（3）話費(fèi),、交通補(bǔ)貼

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

交通補(bǔ)貼：50元/月。

（1）客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時(shí),，警告并罰款100元；第二次做假時(shí),，處分并罰款200元,；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元,。

（2）不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事,，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告并罰款100元,；第二次發(fā)生此類事件時(shí),，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元,；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000—20xx元,，甚至送司法機(jī)關(guān)處理,。

（3）不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時(shí),，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí),。

公司銷售激勵(lì)方案篇十

20xx.1.1—20xx.2.28

公司編制顧問

成人粉銷售激勵(lì)：

以 20xx年12月-20xx年1月份成人粉合計(jì)銷售額為基數(shù),，分坎級(jí)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),。

1.成人粉出廠剔稅銷額2萬元及以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)500元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)600元/店;增長30%以上獲得獎(jiǎng)勵(lì)700元/店。

2.成人粉出廠剔稅銷額2萬元以下及8000元以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)300元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)400元/店;增長30%以上獲得獎(jiǎng)勵(lì)500元/店,。

3,、如果新增門店,取前三個(gè)月平均銷量，按照環(huán)比增長率設(shè)定目標(biāo),，環(huán)比增長10%-20%(包含20%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)200元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)300元/店;增長30%以上獲得獎(jiǎng)勵(lì)400元/店,。

欣活,、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽裝獎(jiǎng)勵(lì)：

以 20xx年12月-20xx年1月份合計(jì)銷售數(shù)量(聽)為目標(biāo)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)必備條件：銷量必須超過設(shè)定的目標(biāo),。門店銷量大于目標(biāo)的部分，提成增加0.5倍,。即：欣活,、金裝中老年奶粉超過目標(biāo)部分提成增加2.5元/聽;中老年奶粉聽裝超過目標(biāo)部分，提成增加1.5元/聽;

以 20xx年1月份-2月份合計(jì)銷量來計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用做進(jìn)營養(yǎng)顧問20xx年2月份工資里,，并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面，備注說明是xx年春節(jié)激勵(lì)),。

各區(qū)域參考20xx年12月份-20xx年1月份數(shù)據(jù)定目標(biāo),，定好具體目標(biāo)每周跟進(jìn)達(dá)成進(jìn)度，公布營養(yǎng)顧問預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)金額,。

20xx年12月份和20xx年1月份營養(yǎng)顧問資料表,，20xx年1-2月份數(shù)據(jù)以系統(tǒng)銷量提報(bào)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)達(dá)成只享受最高坎級(jí),。所有獎(jiǎng)勵(lì)以門店為單位,，雙導(dǎo)店則獎(jiǎng)金平分。

公司銷售激勵(lì)方案篇十一

為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人員的工作積極性,，特制定此激勵(lì)政策。

本方案適應(yīng)于公司部門所有人員,。

1.生產(chǎn)部,、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與20xx年銷量掛鉤;2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20xx年銷量掛鉤,，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行,，不納入此范疇。

3.市場(chǎng)部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金,，季度獎(jiǎng)按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放,，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。

1.保利潤激勵(lì)措施

20xx年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%,，20xx年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%,，建議按銷售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2.市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施

以20xx年銷售收入金額1.8億元做為基數(shù),，在20xx年對(duì)部門超出1.8億元的增量銷售收入進(jìn)行激勵(lì),，增量部分的銷售收入按銷售額0.2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)部與市場(chǎng)部按3：7進(jìn)行分配。3.生產(chǎn)部人員保銷量激勵(lì)措施

公司銷售激勵(lì)方案篇十二

1,、根據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)能力,、工作實(shí)績、出勤狀況,、勞動(dòng)態(tài)度等要素,，將銷售人員劃分為一級(jí)、二級(jí),、三級(jí)3個(gè)等級(jí),。

1）一級(jí)：能夠協(xié)助上級(jí)工作，對(duì)其他員工能起到指導(dǎo),、監(jiān)督作用的,，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級(jí)銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷,，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績,；

2）二級(jí)：有半年以上銷售工作經(jīng)歷，工作努力,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干；曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級(jí),；

3）三級(jí)：經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工,。

2、員工薪金為月薪制,，由基本工資和津貼構(gòu)成,。

3、工資等級(jí)的確定和升降,，根據(jù)考核的結(jié)果,，在每年2月、5月,、8月,、11月進(jìn)行。對(duì)業(yè)績顯著低下者,，要適當(dāng)降級(jí),。

4、銷售津貼以班組成為對(duì)象,，根據(jù)本公司考核辦法,，用下述方法支付：

1）對(duì)突破銷售目標(biāo)的班組成，每得一分增加△△元,；

2）不屬于上述情況的班組成,，每得一分增加△△元；

3,、）具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日,；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者,，不發(fā)給津貼,。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工,，經(jīng)過上級(jí)主管批準(zhǔn),，可以照常發(fā)放。

5,、薪金的支付時(shí)間和方法如下：

1）薪金的計(jì)算截止到每月20日,。25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假日時(shí),，建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收規(guī)范（13個(gè)doc）改為前一日或次日發(fā)放,；

2）月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下,，按實(shí)際工作日對(duì)月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計(jì)算,；每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為30日；

3）工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員,，最多發(fā)給基本工資的90%,。

（一）1、提供公司"行銷新構(gòu)想",，而為公司采用,，即記小功一次。

2,、該"行銷新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,，再記大功一次，年終表揚(yáng),。

（二）1,、業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次,。

2,、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次,。年終表揚(yáng),。

（三）提供競(jìng)爭廠牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者,，記小功一次,。

（四）客戶信用調(diào)查屬實(shí),，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即：呆帳）,，記小功一次,。

（五）開拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品",、或"新客戶",，成效卓著者，記小功一次,。

（六）1,、達(dá)成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次,。

2,、達(dá)成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次,。

3,、超越年度目標(biāo)20%（含）以上者，記小功一次,。

（七）凡公司列為"滯銷品",，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次,。

（八）其他表現(xiàn)優(yōu)異者,，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）挪用公款者,，一律解雇,。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

（二）與客主串通勾結(jié)者,，一經(jīng)查證屬實(shí),，一律解雇。

（三）做私生意者,，一經(jīng)查證屬實(shí),，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào),，免受連帶懲罰,。若未呈報(bào)，不論是否知情,，記小過二次,。

（四）凡利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：汽車營銷案例大全（最新精編）（13個(gè)ppt9個(gè)doc）上班時(shí)間不許喝酒）,，一經(jīng)查證屬實(shí),，以曠職理處（按日不發(fā)給薪資）,，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制：該干部解職,。

（五）挑撥公司與員工的感情,，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí),，記大過一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇,。

（六）涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者,，記大過一次。（七）1,、上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者,，記小過一次。

2,、全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者,，記小過一次。

（八）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者,，記小過一次,。

（九）不服從上司指揮者：

1、言語頂撞上司者,，記小過一次,。

2、不遵照上司使命行事者,，記大過一次,。

（十）私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次,。

（十一）公司規(guī)定填寫的報(bào)表,，未繳交者每次記小過一次。

公司銷售激勵(lì)方案篇十三

一,、【適用范圍】

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核,。

二、【本政策適用期限】

三,、【工資構(gòu)成】

1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系,，銷售部員工級(jí)(1400—1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%;

3. 總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼;

4. 崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績效;

5. 職能工資140—180元,，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效,，績效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)

6. 效能工資560—720元,，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分;

7. 個(gè)人業(yè)績提成,，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成,，不參與績效;

四、【基本量及銷售提成率】

1. 個(gè)人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上,，具體由自己制定),。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認(rèn),。而在3月份實(shí)際完成21000萬元，完成了計(jì)劃額的84%,，則視為完成計(jì)劃任務(wù),，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計(jì)劃,，則按照4.5%提成,。

五.(1)【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

(2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資× 實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

(3)【話費(fèi),、交通補(bǔ)貼】

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補(bǔ)貼：50元/月。

六.【考核紀(jì)律】

(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時(shí),，警告并罰款100元;

第二次做假時(shí)，處分并罰款200元;第三次做假時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元,。

(2) 不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時(shí),，警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時(shí),，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元,，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密,，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

七.【晉升】

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格,，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。

附件一

上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營銷中心 市場(chǎng)銷售部員工職能績效考核表

被考核人 部門 年 月 日

公司銷售激勵(lì)方案篇十四

業(yè)務(wù)提成

一,、業(yè)務(wù)提成(按當(dāng)月到賬的貨款現(xiàn)金金額來核算)

a,、一個(gè)月銷售在30萬人民幣以內(nèi),，提成按銷售額的1%來計(jì)算;

b、一個(gè)月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi),，提成按銷售額1.5%來計(jì)算;

c,、一個(gè)月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1.8%來計(jì)算;

d,、一個(gè)月銷售在150萬人民幣以上,，提成按銷售額的2%來計(jì)算

備注：1、以上提成是老顧客的提成,，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎(chǔ)上上浮0.5%

2,、年銷售額(以實(shí)際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)內(nèi)游,，可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元)

3,、年銷售額(以實(shí)際到賬)在200萬到350萬人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)外游,，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元)

4、年銷售額(以實(shí)際到賬)在300萬到500萬人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)東南亞游,，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元)

5、年銷售額(以實(shí)際到賬)在500萬到600萬人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)歐洲游,，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛

6、年銷售額(以實(shí)際到賬)在600萬到800萬人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)歐洲游,，可帶家屬2人或捷達(dá)車一輛

7、年銷售額(以實(shí)際到賬)在800萬到1000萬人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)10萬元

8,、年銷售額(以實(shí)際到賬)在1000萬人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)15萬元,。

年度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

1,、首單獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

1-1)首單獎(jiǎng)：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過5000美金(不含運(yùn)費(fèi)、模具費(fèi),、認(rèn)證費(fèi),、傭金等，下同)的訂單,，獎(jiǎng)現(xiàn)金500元;

1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎(jiǎng)：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過30000美金的訂單,，獎(jiǎng)價(jià)值3000元“小米”手機(jī)一部;

1-3)年首單獎(jiǎng)(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎(jiǎng)價(jià)值3000元“小米”手機(jī)一部,。

2,、冠軍獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

月冠軍獎(jiǎng)：當(dāng)月銷售業(yè)績第一名者,，獎(jiǎng)現(xiàn)金200元;

季冠軍獎(jiǎng)：季度銷售業(yè)績第一名者，獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元;

年冠軍獎(jiǎng)：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者,，獎(jiǎng)價(jià)值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元,。

如跟別的獎(jiǎng)勵(lì)條款相重疊，按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

3,、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

按價(jià)值觀考核，每個(gè)月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元,。

4、客戶開發(fā)獎(jiǎng)

新客戶開發(fā)獎(jiǎng)：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶,，沒增加一個(gè)新客戶獎(jiǎng)500元,。

5、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用只能用于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi))

業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

季度獎(jiǎng)：季度銷售業(yè)績第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)300元;

年度獎(jiǎng)：年度銷售業(yè)績第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元;

活力優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

季度獎(jiǎng)：季度團(tuán)隊(duì)合作最融洽，進(jìn)步最快,，后臺(tái)操作最好,，最有活力的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)300元;

年度獎(jiǎng)：年度團(tuán)隊(duì)合作最融洽,，進(jìn)步最快,，最有活力的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元,。

業(yè)務(wù)人員晉升激勵(lì)方案

業(yè)務(wù)經(jīng)理激勵(lì)方案