人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

如何有效激勵銷售人員的方法 有效激勵銷售人員的方式篇一

引導語：銷售人員的激勵，分成三個層次：短期激勵(月度),，中期激勵(季度),，長期激勵(年度)。下面分別闡述之,。下面是yjbys小編為你帶來的如何有效激勵銷售人員,，希望對你有所幫助。

無論是從人性化角度,，還是勞動法角度出發(fā),，基本工資待遇銷售崗位的共性。當然,，在某些特殊行業(yè),，基本待遇會非常高;但普遍的情況是——基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。

此公司是一家新成立的公司,，且資本金也不算寬裕,，故也只能與當?shù)刈畹凸べY持平。而且,，從另一個角度講,，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場，因此“低底薪,、高提成”也不失為吸引合適的人才,、降低運營風險的一種有效選擇。

筆者所在城市的法定最低工資標準為1500元,，也就成了銷售人員的基本工資,。

對于有著豐富經(jīng)驗的員工，筆者認為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗補貼(本文姑且稱為“經(jīng)驗工資”),。一來可以吸引經(jīng)驗豐富的員工,，不至于讓他們感到失落;二來也是對經(jīng)驗不足員工的一種鞭策——你必須好好干,，否則收入永遠不可能超過“老員工”。

如此,，既吸引了優(yōu)秀的人才,，也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機制。 不過,，經(jīng)驗工資最多會在6個月后,，予以取消。一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿,、不思進取的員工,，二是激勵更多的員工要不斷奮進、努力開拓(注：筆者此套體系中設(shè)計的“淘汰”機制其實包括調(diào)崗,、調(diào)薪等內(nèi)容,，不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_除),。

根據(jù)經(jīng)驗與能力的不同,，經(jīng)驗工資控制在1000元以內(nèi)。

相信6個月后,，所有合格的銷售人員,，都會成為披堅執(zhí)銳、橫掃市場的真正勇士,。

銷售人員拓展市場，電話是必不可少的,，尤其是手機通訊,。筆者認為，既要鼓勵銷售人員以很高的.效率,，多與客戶溝通,，維護客情關(guān)系，但也不能滋長銷售人員以公肥私,。

參照其他行業(yè)以及同行,，筆者測算，每人150元話費補助,，是比較合理的數(shù)目,。

o2o項目的最大不同在于，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道,，地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要,。

筆者要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行,，包括公交,、地鐵,。根據(jù)測算，筆者給出的交通補助標準為350元每人每月,，日均13.5元(以26天計,，下同)。

筆者完全從人性關(guān)懷的角度出發(fā),，考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外,，拜訪眾多的商戶。因此,，將午餐補助標準定為450元每人每月,，日均17元。

筆者相信,，好的身體才能有好的業(yè)績,，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補助標準,，相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心——將士們在前線打仗,，公司在后方全力支持。