為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇一

西區(qū)大富豪ktv，以周年慶活動(dòng)為開端,，快速提升人氣為主要目的,，我們使用科學(xué)的管理制度，給予顧客優(yōu)質(zhì)化的規(guī)范服務(wù),，從而打造大富豪經(jīng)營(yíng)品牌效益化，在此基礎(chǔ)上我們需要做大量的工作,，執(zhí)行決策,、組織、指揮,、協(xié)調(diào)等管理職能,，使ktv場(chǎng)所形成最大的接待能力，保證場(chǎng)所的雙重效益,。我們結(jié)合現(xiàn)今實(shí)際情況和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案：

本草案分為管理與經(jīng)營(yíng)以及營(yíng)銷三部分進(jìn)行闡述,。

一、管理部分：

ktv業(yè)文化的建設(shè)等,。

ktv的有序的進(jìn)行,。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分,。組織的建設(shè)與管理,，主要從兩方面入手：

其一，形成ktv場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和有效管理體制,。設(shè)置大富豪ktv組織機(jī)構(gòu)圖,，見下表

1、崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé),，效的設(shè)置,，擬定各個(gè)崗位職責(zé)和規(guī)范。

2,、增加ktv客戶經(jīng)理（包房dj）4-5

3,、增加ktv。

4,、1000+全勤獎(jiǎng)100+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)+年度工資獎(jiǎng)勵(lì),。

5、1000+全勤獎(jiǎng)100+崗位津貼100+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì),，

6,、員工購(gòu)買統(tǒng)一團(tuán)體商業(yè)險(xiǎn)種，重大疾病及意外傷害保險(xiǎn),，工作滿1年由公司支付,，未滿1年按月扣除相應(yīng)款項(xiàng)。

7,、服務(wù)員,、吧員、迎賓員,、保安,、保潔員等員工制服由公司統(tǒng)一訂做發(fā)放，原則上工作時(shí)限未滿1年離職者扣除相應(yīng)工服制作費(fèi)用,，特殊情況酌情辦理,。

其二，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力,、物力,、財(cái)力等資源，ktv的營(yíng)運(yùn)不可能不變的,，隨著暑期來臨,，ktv行業(yè)漸入淡季,，節(jié)能降耗、降低運(yùn)營(yíng)成本是現(xiàn)在工作的重中之重,。

1,、酒水供貨商的談判和選擇，優(yōu)先考慮供貨價(jià)及店面支持力度,，包場(chǎng)經(jīng)營(yíng)存在眾多弊端,、比如酒水價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，活動(dòng)支持度不大,，專場(chǎng)銷售提供給商家的優(yōu)惠力度很小,。據(jù)上述情況，建議更換酒水供應(yīng)商,，或不采取專場(chǎng)銷售模式,，新進(jìn)談判一些其他品類和品牌的啤酒供貨商，在經(jīng)營(yíng)上,，才可以與附近同行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)和商品品項(xiàng)差異戰(zhàn),。

2、水果房的出品控制和監(jiān)督,，擬定水果房的出品細(xì)則及成本消耗控制表,，水果預(yù)定數(shù)量以及出品由吧員負(fù)責(zé)，比如一個(gè)大果盤要多少西瓜,、蘋果以及搭配時(shí)令水果,，水果出品定員、定崗,、定量,，此項(xiàng)有效減少水果無謂消耗，從而達(dá)到成本有效控制,。

3,、包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施以及電源管理，比如1個(gè)人負(fù)責(zé)哪幾個(gè)房間,，都由當(dāng)班人員負(fù)包間內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施有無損壞,，如有損壞設(shè)備設(shè)施誤報(bào)、晚報(bào)4fifo（firstinfirstout）的管理模式,，即先進(jìn)先出,，上月進(jìn)的酒水和這個(gè)月進(jìn)的酒水，以收貨日期先后進(jìn)行入庫管理,，原則上先進(jìn)庫房的酒水先出庫，擺放原則也推薦后進(jìn)庫房商品排列在庫房靠里面位置,。酒水收貨原則上如果沒有促銷活動(dòng)或其他特殊活動(dòng)前提下,，正常收貨的酒水保質(zhì)期不得低于整體三分之二,。

總之，組織的意義是確保ktv營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理,、科學(xué),、有序的進(jìn)行。

（二）建立完善的規(guī)章制度：

“無規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國(guó)家要有規(guī)范完善的制度做保證,，對(duì)場(chǎng)所的組織,、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式,、人事管理,、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施,，易耗品物質(zhì),，營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循,，有法可依,，知道什么該做什么不該做。

1,、設(shè)立每個(gè)包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施固定資產(chǎn)盤存表,，表內(nèi)顯示包間內(nèi)固定資產(chǎn)品名、數(shù)量及單價(jià),，并設(shè)立收銀臺(tái),、前臺(tái)區(qū)域、辦公資產(chǎn)等物品的臺(tái)賬,。

2,、每個(gè)房間內(nèi)設(shè)置溫馨提示牌，懸掛于包間顯眼處,，例如禁止黃賭毒,、包間內(nèi)資產(chǎn)賠償價(jià)目表，大包房洗手間溫馨提示牌等,。

3,、設(shè)立員工考勤記錄表、服務(wù)人員行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),、顧客意見收集表,、員工獎(jiǎng)位職責(zé)及行為規(guī)范，ktv4,、設(shè)立ktv5以便以后活動(dòng)vip顧客關(guān)系維護(hù)等,。

4、顧客投訴處理流程培訓(xùn)、服務(wù)細(xì)節(jié)培訓(xùn),、水果拼盤制作及出品培訓(xùn),、收銀結(jié)賬流程培訓(xùn)、整體服務(wù)流程培訓(xùn)等,，培訓(xùn)方式采取理論知識(shí)講解及實(shí)際操作演練相結(jié)合的方式,，并針對(duì)個(gè)別的員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)后的針對(duì)性加強(qiáng)培訓(xùn)，在培訓(xùn)后,，設(shè)立培訓(xùn)考核表,，監(jiān)督跟進(jìn)培訓(xùn)后效果，在日常工作中加以監(jiān)督和指正,，讓大富豪整體服務(wù)水平上一個(gè)臺(tái)階,，整體服務(wù)形象得到有效改善。

規(guī)章制度的完善最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇二

一、 合作單位簡(jiǎn)介

無

二,、 活動(dòng)目的

以吸引客戶為活動(dòng)目的,，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng) 造與感受,，帶動(dòng)新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣， 吸引客戶群的關(guān)注度,，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度,。

三、 活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動(dòng)內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,，走進(jìn)我社區(qū)銀行,，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目,。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體,。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的,？

2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么,？

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的,。

3.宣傳方式 （1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告,；

（3）通過微信宣傳活動(dòng)信息；

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開展情況,，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘,。

四、 目標(biāo)客戶組織

1． 目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當(dāng)天老帶新客戶,；

2． 客戶組織

和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

五,、 時(shí)間地點(diǎn)的安排

1. 時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2. 地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

六、 費(fèi)用預(yù)算（請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,，單價(jià),，數(shù)量，總價(jià)等）

xbox360體感游戲機(jī) 1臺(tái) 3000元

紀(jì)念品 100份 0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

平板電視 1臺(tái) 3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

七,、 預(yù)期效果分析

1. 通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增

2. 通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量,。

八、 人員安排與職責(zé)

1.活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人 ：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇三

營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識(shí),，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活,。

20xx年5月1日---20xx年5月30日

本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行,、中國(guó)工商銀行儀征支行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行儀征支行,、中國(guó)銀行儀征支行、中國(guó)建設(shè)銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行,、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行,，揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦)，中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持,。

刷銀聯(lián)卡,，安全健康，時(shí)尚的選擇,。

20xx年5月1日—20xx年5月30日,，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名,，韓國(guó)游(6000元等值獎(jiǎng)品)

一等獎(jiǎng)30名,，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名,，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(xx市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi)),，咨詢電話，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年5月1日----20xx年5月30日止,，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng),。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇四

一,、合作單位簡(jiǎn)介

無

二、活動(dòng)目的

以吸引客戶為活動(dòng)目的,，與社區(qū)客戶互動(dòng),，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動(dòng)內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行,，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果,。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目,。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,，另外又起到一個(gè)全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶,，必定有我行正在尋找的客戶群體,。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果,。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么,？

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的,。

3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告,；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告,；

（3）通過微信宣傳活動(dòng)信息,；

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,，有針對(duì)性的服務(wù)客戶,。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘,。

四,、目標(biāo)客戶組織

1．目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶,；

2．客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

五,、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

六、費(fèi)用預(yù)算（請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,，單價(jià),，數(shù)量，總價(jià)等）

xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

平板電視1臺(tái)3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

七,、預(yù)期效果分析

1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量,。

八,、人員安排與職責(zé)

1.活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

方案二：銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案

1．概念：營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書,。

2．作用：營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃,，它的任務(wù)是為將朦朧的"將來時(shí)"漸變?yōu)橛行虻?現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)"提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本,。

3．特點(diǎn)：營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性,、突出的操作性,、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)"圍繞主題,、目的明確,，深入細(xì)致、周到具體,，一事一策,，簡(jiǎn)易明了"的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1．種類：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同,，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案,、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案,、產(chǎn)品推介策劃方案等等,。

2．結(jié)構(gòu)：

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷策劃的全稱,。

基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷策劃書

2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人,。

營(yíng)銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

主策劃人:xxx、xxx,、xxx

3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間,。

xxxx年x月x日

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷策劃分析

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,，也可以作綜合分析,，視策劃的具體情況來定。

1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析,。

宏觀環(huán)境狀況,。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策,、資本市場(chǎng)走勢(shì),、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況,。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況,、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況,。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段,、同業(yè)的營(yíng)銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。

2)基本問題分析,。

營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的.生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析,。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、市場(chǎng)促銷,、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì),。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能"過",，也不能"不及",，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等,。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng),。

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成,。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到,。

第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案,，是營(yíng)銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié),、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì),、周密安排和逐一布置與落實(shí),，是營(yíng)銷活動(dòng)組織,、開展的腳本。制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系,。

(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn),。

(3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略,。

(4)弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái),、物等方面的資源與條件,，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成,，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù),、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng),。

(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）,。

(8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式,。

寫作指要：

撰寫營(yíng)銷策劃方案,，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1．要突出賣點(diǎn)。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征,。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn),，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng),，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納,。

2．要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意,，只處理細(xì)節(jié),，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3．要突出重點(diǎn),。

一,、活動(dòng)主題："金秋營(yíng)銷"

本次活動(dòng)以"金秋營(yíng)銷"為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望,，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客"雙贏"的經(jīng)營(yíng)理念,。各行可在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要"賣點(diǎn)"作為副題,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日。

三,、活動(dòng)目的：

以中秋佳節(jié),、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),，重點(diǎn)拓展購(gòu)物,、旅游、餐飲,、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進(jìn)客戶多頻次,、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展,；同時(shí)通過"金秋營(yíng)銷"宣傳活動(dòng)的開展,，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù),、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

(一)"金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送"優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：

1."金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮"

(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,，送完為止,。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后,，我行將收回繳費(fèi)憑證,。

(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份，先到先得,，送完為止,。

活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。

2."金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)"

(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi),。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止,。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品,；

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品,；

刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票,、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定,。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng),、高檔賓館,、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng),。

3."金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送"

活動(dòng)期間,，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

(二)"金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送"網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),。

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展"金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送"優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng),。活動(dòng)主要內(nèi)容有：

1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā)),，以新穎、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關(guān)注,。

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力,，突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象。

3.活動(dòng)期間,，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作,。

4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

(三)"金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送"社區(qū)活動(dòng),。

1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展"金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送"社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),，穩(wěn)步推進(jìn)

第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示、社區(qū)金融課堂,、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作,。

2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇五

為嚴(yán)格落實(shí)公司戰(zhàn)略,，做好業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓及人員招募,，本部現(xiàn)根據(jù)十一月業(yè)務(wù)節(jié)奏制定專項(xiàng)營(yíng)銷方案及增員方案，進(jìn)行bbc業(yè)務(wù)模式開拓與團(tuán)隊(duì)搭建,，達(dá)成期交與人力目標(biāo),。具體營(yíng)銷活動(dòng)具體內(nèi)容如下：

一、產(chǎn)品政策

1,、產(chǎn)品類型：重疾險(xiǎn),。

2、產(chǎn)品名稱：和諧福滿一生重大疾病保險(xiǎn),。

3,、方案目標(biāo)：如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司（年繳25000左右）。

4,、銷售地區(qū)：南京市,。

5、銷售渠道：團(tuán)險(xiǎn),。

6,、投保規(guī)則：

（1）銷售渠道：互聯(lián)網(wǎng)渠道。

（2）投保年齡：出生滿28天-65周歲,。

（3）投保人和被保險(xiǎn)人關(guān)系：本人,，未成人投保投保人僅限父母（選擇身故責(zé)任）、本人,、父母,、配偶、子女（不選擇身故責(zé)任）,。

（4）保險(xiǎn)期間：終身,。

（5）交費(fèi)方式：躉交、月交,、季交,、半年交、年交,。

（6）交費(fèi)期間：躉交,、5年,、10年、20年,、30年,。

（7）職業(yè)要求：1-4 類。

（8）基本保險(xiǎn)金額:最低1萬,，最高50萬,，且為10000的整數(shù)倍（未成年人身故保額限制：對(duì)于被保險(xiǎn)人不滿10周歲的，不得超過人民幣20萬元,；對(duì)于被保險(xiǎn)人已滿10周歲但未滿18周歲的,，不得超過人民幣50萬元）。

8,、費(fèi)率與件均保費(fèi)：費(fèi)率參考《和諧福滿一生重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)率表》,、件均保費(fèi)年交3000元左右。

9,、產(chǎn)品對(duì)比：123種重疾保障相較于同業(yè)100種重疾保障范圍廣,，其中中癥、輕癥可豁免優(yōu)于同業(yè)重癥豁免,，可與客戶做重點(diǎn)溝通,。

二、產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)

（1）接觸話術(shù)：

銷售：福先生,，您好啊,，好久不見，今天約您見面,，是特別想給您推薦一款非常好的重疾險(xiǎn)新產(chǎn)品,。這款產(chǎn)品是由咱們和諧健康最近推出的重疾險(xiǎn)疾病新定義的產(chǎn)品，產(chǎn)品名字叫做《和諧福滿一生重大疾病保險(xiǎn)》,。

（2）需求溝通：

銷售：福滿一生是根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì),、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范（2020 年修訂版）》里進(jìn)行設(shè)計(jì)的，不僅符合行業(yè)新規(guī),；而且是使用中國(guó)精算師協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表（2020）》進(jìn)行測(cè)算開發(fā)的,，使得福滿一生這款產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)更加科學(xué)、合理,、規(guī)范,，而且兼具更高性價(jià)比的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（3）產(chǎn)品亮點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：

銷售：福滿一生不僅提供重疾,、中癥,、輕癥三類疾病保障，同時(shí)享有重中輕三類疾病情況的保費(fèi)豁免功能,，此外還可以自由選擇兩項(xiàng)可選責(zé)任,，分別是“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病額外保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金,。所以這是一款兼顧重疾單次保障,、中癥輕癥多次保障、保費(fèi)豁免功能,、高發(fā)重大疾病額外保障以及身故保障的重疾保險(xiǎn),。這款產(chǎn)品有六大優(yōu)勢(shì)：

亮點(diǎn)六：身故保障可靈活選擇：若選擇身故保險(xiǎn)金責(zé)任，18歲前身故賠累計(jì)保費(fèi),，18 歲后身故賠付基本保額的100%,。

福先生，這次我給您設(shè)計(jì)了這樣的福滿一生保障計(jì)劃,，首先我們選擇基本責(zé)任和所有的可選責(zé)任,，保險(xiǎn)金額選擇50 萬元，選擇30 年期交方式,，那么一年的保費(fèi)就是10810 元,。您的健康保障非常豐富全面，包括有以下保障：

（2）中癥保障：保障25 種中癥疾病30 萬,，最多賠付兩次,；

（3）輕癥保障：保障50 種輕癥疾病15 萬，最多賠付三次,；

（6）身故保障：可享有基本保險(xiǎn)金額的100%的身故保障您看這個(gè)保障方案是不是符合您現(xiàn)在需求,？如果沒問題的話，我就先把您的身份證號(hào)錄入系統(tǒng),，早一天投保,，就早一天享受保障嘛！

（4）拒絕處理:

1.客戶：沒聽過這家公司啊,，產(chǎn)品服務(wù)和理賠沒問題嗎,？

銷售：之前也有客戶說沒有聽過這家公司。但是實(shí)際上和諧健康保險(xiǎn)股份有限公司作為中國(guó)七大健康險(xiǎn)牌照主體之一是非常有名的,，注冊(cè)資本金139 億,，目前公司總部設(shè)在成都，在北京,、上海,、江蘇、浙江,、四川,、河北、廣東,、遼寧,、湖北,、山東、深圳,、安徽,、福建、黑龍江,、陜西等地設(shè)立了分公司,，形成了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。和諧健康屬于注重服務(wù),，維護(hù)客戶利益,，專注實(shí)干的保險(xiǎn)公司，相信它會(huì)是您完美的選擇,。加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，國(guó)家高度重視保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的運(yùn)作都是在銀保監(jiān)會(huì)的監(jiān)督下進(jìn)行的,，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)公司有嚴(yán)格的監(jiān)管,，您可以放心選擇。

2.客戶：這保單的繳費(fèi)有點(diǎn)太多了吧,？

3.客戶：我還是想回去跟家人商量一下再?zèng)Q定,。

銷售：很高興您能耐心傾聽我為你的解說，也相信剛才的講解對(duì)您有一定的觸動(dòng),，因?yàn)槟鷮?duì)保險(xiǎn)也有一定的認(rèn)識(shí),。其實(shí)保險(xiǎn)是人人都有需要的，特別是一款好的產(chǎn)品,。其實(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的獲益者不只是您,，您的家人一樣是獲益者。因?yàn)槟鳛榧彝サ捻斄褐辛俗銐虻谋Ｕ?，是?duì)家人愛與責(zé)任的體現(xiàn),。

（5）服務(wù)話術(shù):

購(gòu)買這款產(chǎn)品后，如果后期需要理賠或領(lǐng)取的時(shí)候,，有專門的工作人員為您提供一對(duì)一的服務(wù),；您也可以通過和諧健康的官方網(wǎng)站或者微信app 在線自助辦理，操作簡(jiǎn)單,，一站式為您解決所有問題,。

三、

產(chǎn)品營(yíng)銷方案

方案時(shí)間為2022年11月1日至2022年11月30日,。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月1日-11月6日

如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司,，在職社保員工61人。該單位既往一直在同業(yè)給員工投保團(tuán)體意外險(xiǎn),。借助關(guān)系人對(duì)接,，與客戶單位做好溝通,，實(shí)現(xiàn)合作準(zhǔn)入，并獲得產(chǎn)說會(huì)同意,。

（1）基本信息,，擬通過調(diào)查問卷的形式，在做好公司員工保險(xiǎn)需求基礎(chǔ)調(diào)研,，結(jié)合公司員工大體收入及員福保障體系的分析,，選擇契合員工需求的福滿一生重大疾病保險(xiǎn)作為主推產(chǎn)品,。

（2）保障內(nèi)容,，保障123種重疾、25種中癥賠付兩次,、50種輕癥賠付三次,，多次賠付并豁免保費(fèi)，“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病120%額外保障,，附加身故保障,。

（3）亮點(diǎn)，全面保障198 種疾病,、黃金階段重疾高額保,、中癥、輕癥多次賠付,、重中輕三情況可豁免,、兩類高發(fā)重疾額外保、身故保障可靈活選擇,。

（4）課件準(zhǔn)備,，睿凡德擬從員工的醫(yī)保知識(shí)普及和大環(huán)境下的醫(yī)療通脹兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)切入。

（5）講師準(zhǔn)備,，從分公司選擇優(yōu)秀講師,，做好會(huì)前溝通與演練。

（6）宣傳準(zhǔn)備,，配備公司,、產(chǎn)品等方面的宣傳海報(bào)和彩頁。

（6）互動(dòng)準(zhǔn)備,，提前準(zhǔn)備一些小禮物,，作為現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小獎(jiǎng)品。

（7）反饋準(zhǔn)備,，提前根據(jù)產(chǎn)說會(huì)主題及目標(biāo),，設(shè)置會(huì)后反饋表，借助給培訓(xùn)打分的名義,，調(diào)研分析客戶產(chǎn)說會(huì)后的意向和實(shí)際保險(xiǎn)需求,，為后續(xù)業(yè)務(wù)促成做好準(zhǔn)備,。

第二周：對(duì)接溝通 11月7日-11月13日

（1）時(shí)間：提前與公司經(jīng)辦部門對(duì)接人確定好產(chǎn)說會(huì)的日期、地點(diǎn)和時(shí)長(zhǎng),。

（2）通知：公司內(nèi)部發(fā)送會(huì)議通知,，通知員工在指定時(shí)間和地點(diǎn)參加會(huì)議，相關(guān)會(huì)議可以借助客戶內(nèi)部培訓(xùn)或節(jié)點(diǎn)

總結(jié)

（3）會(huì)議：按照計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)召開,。

（4）會(huì)后：反饋表回收及分析,。

第三周：駐場(chǎng)開拓11月14日-11月20日

產(chǎn)說會(huì)召開的后的首周是黃金期，提前與客戶做好溝通,，產(chǎn)說會(huì)召開后的第一周,，我們將安排2名業(yè)務(wù)人員遵照客戶的上下班時(shí)間點(diǎn)至客戶單位進(jìn)行駐點(diǎn)辦公。主要是做好客戶答疑,、關(guān)系溝通及促成,。

第四周：促成開單11月21日-11月27日

（1）根據(jù)產(chǎn)說會(huì)反饋表，分析重點(diǎn)潛在客戶,，對(duì)員工進(jìn)行分類,。

（2）駐場(chǎng)首要內(nèi)容即對(duì)一類客戶進(jìn)行逐一拜訪溝通，力爭(zhēng)客戶促成,。

（3）做好培訓(xùn)內(nèi)容答疑解析,，結(jié)合單個(gè)員工自身情況進(jìn)行分析，并提出保障完善建議,，包含但不限于我公司能夠給予的保障（甚至是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)）,，以確保員工認(rèn)可我們的專業(yè)度，以此形成信服感,，有利于促成開單,。

第五周：維護(hù)復(fù)盤11月27日-11月30日

（1）在駐場(chǎng)開拓時(shí)，利用前期的會(huì)議群,，可在群里進(jìn)行互動(dòng)溝通和答疑,，群類互動(dòng)活躍時(shí)可給予微信紅包分享，提升員工互動(dòng)率,，并鼓勵(lì)員工下載福家享受app,，提供更多的產(chǎn)品分享。

（2）駐場(chǎng)開拓結(jié)束后，保持微信群維護(hù),，做好線上經(jīng)營(yíng),，結(jié)合日常線上互動(dòng)情況，加好友,，做好后續(xù)約訪,，甚至是邀約參加公司其他相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)。

（3）培訓(xùn)復(fù)盤,，針對(duì)培訓(xùn)時(shí)的情況,，包括培訓(xùn)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)情況,、客戶問題,、客戶興趣點(diǎn)以及反饋表，進(jìn)行復(fù)盤分析,。一來完善培訓(xùn)內(nèi)容和流程,，二來挖掘客戶需求點(diǎn),。

（4）駐點(diǎn)復(fù)盤,，對(duì)駐點(diǎn)時(shí)期，每日進(jìn)行工作小結(jié),，復(fù)盤當(dāng)日駐點(diǎn)工作情況,，進(jìn)行分析，并做好次日工作計(jì)劃和工作要點(diǎn),，提前做好相關(guān)資料,、信息查詢準(zhǔn)備。

（5）項(xiàng)目整體復(fù)盤,，針對(duì)項(xiàng)目開展,、預(yù)算費(fèi)用合理性、投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析,，做好項(xiàng)目開拓的查漏補(bǔ)缺,，并為后續(xù)同類型項(xiàng)目開展進(jìn)行完善。

增員營(yíng)銷方案

方案時(shí)間為2022年11月1日至2022年11月30日,。

第一周：增員篩選 11月1日-11月6日,。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月7日-11月13日。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月14日-11月20日,。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月21日-11月27日,。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月28日-11月30日。

四,、產(chǎn)品培訓(xùn)

五,、展業(yè)工具

ai福家。

六、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)

專屬開單賀報(bào),、月度高件數(shù)客戶經(jīng)理做榮譽(yù)小禮品獎(jiǎng)勵(lì)并報(bào)送公司優(yōu)秀員工,。

七、展業(yè)費(fèi)用

本次方案不涉及展業(yè)費(fèi)用,。

八,、成本預(yù)算

本次方案預(yù)計(jì)成本預(yù)算為0。

營(yíng)銷活動(dòng)方案模板

酒樓營(yíng)銷活動(dòng)方案

酒店?duì)I銷活動(dòng)方案

銀行貸款營(yíng)銷活動(dòng)方案

樓盤營(yíng)銷活動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇六

20xx年x月彩電夏季已來臨,，為了能讓顧客在購(gòu)買電視時(shí)得到更多的優(yōu)惠,，同時(shí)提高創(chuàng)維彩電在xx信用卡商城的銷售份額，給雙方產(chǎn)生更大的效益,，制定x月份酒店直銷的促銷活動(dòng),。

品鑒酷開智能3d創(chuàng)維直銷刷卡5折起

x月xx日-xx日

在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進(jìn)行落地活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)刷卡支付,。

創(chuàng)維電視所有型號(hào),，價(jià)格最低5折起（超低特價(jià)機(jī)除外），具體機(jī)型價(jià)格見附表（待定）,。

（一）我司資源

1,、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格產(chǎn)品（最低5折起）。

2,、我司給xx信用卡持卡客戶提供0運(yùn)費(fèi)的服務(wù),。

3、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù),。

4,、我司提供活動(dòng)場(chǎng)地，銷售樣機(jī),，以及相關(guān)的客服人員和銷售人員,。

5、我司針對(duì)市區(qū)進(jìn)行大約50萬條短信的發(fā)送,。

6,、超低特價(jià)機(jī)42寸下鄉(xiāng)補(bǔ)貼價(jià)2999元、32寸活動(dòng)價(jià)1999（各50臺(tái)）,，市場(chǎng)42寸售價(jià)為4399元,，32寸市場(chǎng)售價(jià)為2999元。

（二）銀行資源

1,、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量（30萬）,，進(jìn)行短信發(fā)送。

2,、xx銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位,，進(jìn)行廣告宣傳。

a信息發(fā)布執(zhí)行要點(diǎn)

1、要按照合適的標(biāo)準(zhǔn)來篩選xx信用卡持卡客戶信息,，確保信息發(fā)布時(shí)有針對(duì)性,，短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。

2,、在信用卡商城首頁設(shè)立活動(dòng)專題,，內(nèi)容包括活動(dòng)形式（折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)），時(shí)間,、地點(diǎn),、咨詢電話（座機(jī)）。

b活動(dòng)報(bào)名執(zhí)行要點(diǎn)

1,、在活動(dòng)報(bào)名階段,，我司制作標(biāo)準(zhǔn)的表格，安排相關(guān)人員記錄來電顧客的姓名,，電話,，所在區(qū)域，預(yù)購(gòu)型號(hào),。并根據(jù)實(shí)際情況,，放大活動(dòng)的利益點(diǎn)（驚爆特價(jià)機(jī)，高折扣,，家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠）

2,、對(duì)于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客,，按照標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客,，國(guó)家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。

c活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1,、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場(chǎng)部主導(dǎo)操作,，包括人員的培訓(xùn)，接待人員的培訓(xùn),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程的安排,，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有條不紊的進(jìn)行,。

2,、訂單收款由xx電器的相關(guān)財(cái)務(wù)人員來完成，并做好訂單記錄,，以便在xx銀行進(jìn)行核對(duì),。

3、訂單收款完成后,，由xx電器統(tǒng)一安排送貨,。

d售后服務(wù)執(zhí)行要點(diǎn)

1、送貨前，與顧客約定送貨時(shí)間,，最好能在七個(gè)工作日內(nèi)將貨配送到位,，如果有特殊情況，要與顧客溝通好,，避免投訴,。

2、退換貨的問題,，如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題,，可進(jìn)行退換貨的服務(wù)。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇七

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，(主要是資源聚焦)

(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上),，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。

春節(jié)將近,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售,，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

20xx年11月20日――20xx年11月25日

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

(一)活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式,，分為代理和經(jīng)銷,。

(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)

凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買50年、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn),。

(三)市區(qū)促銷活動(dòng)

購(gòu)買50年12件增本品4件,、電動(dòng)車一輛,，購(gòu)買30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車一輛,。

(四)控制原則

本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

(一)活動(dòng)發(fā)放條件

1,、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。

2,、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,，并有電視臺(tái)新聞錄像。

(二)促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在電視臺(tái)以新聞形式播出,。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū),。

3.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。

(一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

(二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)11月21--25日正式實(shí)施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢,。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬元,。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍

2,、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

活動(dòng)提報(bào)表

贈(zèng)品預(yù)留登記表

銷量表

(預(yù)估銷量：50年：6000件,、30年6000件,、紅高爾夫4000件)，

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。

(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛

注：1,、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的`1100元(質(zhì)量好的)。

2,、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣,，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備,，所以這么做的好處是：

1,、整個(gè)市場(chǎng)沒有模仿的品牌

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣，給他壓力,。

3,、占領(lǐng)的市場(chǎng)份額

4、造勢(shì)上也能一炮打響

5,、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇八

不論是喬遷新居還是裝飾舊居,，都需要添置、更新桌椅,，xx正可借此推出促銷活動(dòng),，降低庫存，增加銷量,。

xx家私,，送“服”到家，質(zhì)量進(jìn)一步,，價(jià)格讓一步,。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

xx家私專賣店,。

推出xx系列,，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。購(gòu)買外型為xx形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方;購(gòu)買手工制作的xx工藝品,，放于椅子上;在xx家私專賣店形成xx第一個(gè)迎接xx年的企業(yè)品牌。在店面懸掛“xx一唱天下福;xx家私 送“服”到家”橫幅,。制作以“xx一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步”為主題的'易拉寶,，畫面為一只xx站在椅背上啼鳴，xx頭部分背景為xx圓形標(biāo)識(shí),，xx頭的下半部分為xx桌椅,。拍攝xx家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示,，讓客戶真正感受到xx家具的質(zhì)量過硬,。到xx老客戶拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示,。

在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買xx產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝。購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在xx元以內(nèi),。餐廳大量購(gòu)買,，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營(yíng)造一種過年的氣氛。在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品,。購(gòu)買軟包椅子的顧客,，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)xx企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。推出xx系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇九

面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類,。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月,、某某假期”活動(dòng),，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,，“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月,。

提高門店銷售額,，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,，培養(yǎng)忠實(shí)顧客,。

“鑼開五月、某某假期”

1,、我開鑼,、您省錢。

2,、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

4月25日——某某年5月15日

1、開鑼省錢,、某某假期

2,、詩歌花語,、某某母親節(jié)

3、愛心行動(dòng),、某某助殘日

4,、健康生活、某某假期

五一黃金周

某某在五一是消費(fèi)者省錢的假期,，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在某某,。

降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu),、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷、換購(gòu),。

1,、開鑼套餐、驚喜無限

2,、開鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒

3、某某價(jià)期,、任您挑選

a促銷板塊 開鑼套餐,、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng),、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長(zhǎng)途游團(tuán)體,，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,，過期作廢,，(數(shù)量有限，搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

3,、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：某某年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購(gòu)物人氣,、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷,，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)，1元起拍,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇十

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要,。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏看環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

6.行動(dòng)方案：本方案往返答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏看環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏看環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏看環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí)，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)---財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要,，或者稱之為"精心策劃的行動(dòng)",。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn),。例如,，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn),。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促入房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收滲透家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注意于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng),。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門,。

有些計(jì)劃的.控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇十一

促銷目的：春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪友,、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛,、買感覺,、買服務(wù)、買實(shí)惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。

促銷主題：xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx月xx日

促銷地點(diǎn)：xx超市各分店

促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

第一部分：商品促銷

1,、促銷時(shí)間：xx/xx-xx/xx

2,、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種,，平均毛利下降5-8%,，用品為80種，平均毛利下降5-15%,，生鮮商品30種,，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算,。)

3,、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買,。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品,，作為“有買有送”的促銷商品,，，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案,。

4、廠商促銷安排：場(chǎng)外,，食品5家,、用品3家。場(chǎng)內(nèi),，食品10家,、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

第二部分：促銷活動(dòng)

一,、xx超市-海南雙飛五日游

1,、在活動(dòng)日內(nèi)(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費(fèi)100元者,，參加抽獎(jiǎng),。

2,、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),，最多限抽5次。

3,、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè),，三等獎(jiǎng)1000個(gè),，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè),、六等獎(jiǎng)50000個(gè),、)，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否,。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4,、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券價(jià)值100元*390四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠10元*780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng),。

5、購(gòu)物券僅限在**超市購(gòu)買,，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

6,、活動(dòng)門店：**超市,。

7、活動(dòng)門店,，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇十二

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,，在此期間,，“五一”長(zhǎng)假，客流增加,，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng),，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動(dòng)周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象,。

家的感覺,，價(jià)的樂趣

x月x日~x月x日

讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑,、娛樂,、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額,。

商場(chǎng)店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng),。

買贈(zèng),、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等,。

1,、“五一”，我想要的五元,、一元商品集中營(yíng),，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨,、日化類等),，做封面。

3,、凡一次性購(gòu)物滿xx元以上的顧客朋友,，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，xx元2次,，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,，以此類推小票不累計(jì),，最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)),?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見獎(jiǎng)品設(shè)置：)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元禮品一份(總計(jì)x份)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份(x份)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份(xx份)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份(xxx份)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份(xxxx份)

注：1、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,，購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買多重),。

2,、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。