為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

營銷活動方案格式篇一

西區(qū)大富豪ktv,，以周年慶活動為開端,，快速提升人氣為主要目的，我們使用科學(xué)的管理制度,，給予顧客優(yōu)質(zhì)化的規(guī)范服務(wù),，從而打造大富豪經(jīng)營品牌效益化，在此基礎(chǔ)上我們需要做大量的工作,，執(zhí)行決策,、組織、指揮,、協(xié)調(diào)等管理職能,，使ktv場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益,。我們結(jié)合現(xiàn)今實際情況和工作中總結(jié)的經(jīng)驗,，擬定如下經(jīng)營管理方案：

本草案分為管理與經(jīng)營以及營銷三部分進(jìn)行闡述。

一,、管理部分：

ktv業(yè)文化的建設(shè)等,。

ktv的有序的進(jìn)行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé),、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分,。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：

其一,，形成ktv場所的組織結(jié)構(gòu)和有效管理體制,。設(shè)置大富豪ktv組織機(jī)構(gòu)圖，見下表

1,、崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé),，效的設(shè)置，擬定各個崗位職責(zé)和規(guī)范,。

2,、增加ktv客戶經(jīng)理（包房dj）4-5

3,、增加ktv。

4,、1000+全勤獎100+績效獎勵+年度工資獎勵,。

5、1000+全勤獎100+崗位津貼100+績效獎勵,，

6,、員工購買統(tǒng)一團(tuán)體商業(yè)險種，重大疾病及意外傷害保險,，工作滿1年由公司支付,，未滿1年按月扣除相應(yīng)款項。

7,、服務(wù)員,、吧員、迎賓員,、保安,、保潔員等員工制服由公司統(tǒng)一訂做發(fā)放，原則上工作時限未滿1年離職者扣除相應(yīng)工服制作費用,，特殊情況酌情辦理,。

其二，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力,、物力、財力等資源,，ktv的營運不可能不變的,，隨著暑期來臨，ktv行業(yè)漸入淡季,，節(jié)能降耗,、降低運營成本是現(xiàn)在工作的重中之重。

1,、酒水供貨商的談判和選擇,，優(yōu)先考慮供貨價及店面支持力度，包場經(jīng)營存在眾多弊端,、比如酒水價格優(yōu)勢不明顯,，活動支持度不大，專場銷售提供給商家的優(yōu)惠力度很小,。據(jù)上述情況,，建議更換酒水供應(yīng)商，或不采取專場銷售模式,，新進(jìn)談判一些其他品類和品牌的啤酒供貨商,，在經(jīng)營上，才可以與附近同行業(yè)打價格戰(zhàn)和商品品項差異戰(zhàn)。

2,、水果房的出品控制和監(jiān)督,，擬定水果房的出品細(xì)則及成本消耗控制表，水果預(yù)定數(shù)量以及出品由吧員負(fù)責(zé),，比如一個大果盤要多少西瓜,、蘋果以及搭配時令水果，水果出品定員,、定崗,、定量，此項有效減少水果無謂消耗,，從而達(dá)到成本有效控制,。

3、包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施以及電源管理,，比如1個人負(fù)責(zé)哪幾個房間,，都由當(dāng)班人員負(fù)包間內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施有無損壞，如有損壞設(shè)備設(shè)施誤報,、晚報4fifo（firstinfirstout）的管理模式,，即先進(jìn)先出，上月進(jìn)的酒水和這個月進(jìn)的酒水,，以收貨日期先后進(jìn)行入庫管理,，原則上先進(jìn)庫房的酒水先出庫，擺放原則也推薦后進(jìn)庫房商品排列在庫房靠里面位置,。酒水收貨原則上如果沒有促銷活動或其他特殊活動前提下,，正常收貨的酒水保質(zhì)期不得低于整體三分之二。

總之,，組織的意義是確保ktv營運現(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理,、科學(xué)、有序的進(jìn)行,。

（二）建立完善的規(guī)章制度：

“無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證,，對場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、促銷方案的制控方式,、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求,，設(shè)備設(shè)施,，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標(biāo)等項目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn),，使人員做事有有章可循,，有法可依,，知道什么該做什么不該做。

1,、設(shè)立每個包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施固定資產(chǎn)盤存表,，表內(nèi)顯示包間內(nèi)固定資產(chǎn)品名、數(shù)量及單價,，并設(shè)立收銀臺,、前臺區(qū)域、辦公資產(chǎn)等物品的臺賬,。

2,、每個房間內(nèi)設(shè)置溫馨提示牌，懸掛于包間顯眼處,，例如禁止黃賭毒,、包間內(nèi)資產(chǎn)賠償價目表，大包房洗手間溫馨提示牌等,。

3,、設(shè)立員工考勤記錄表、服務(wù)人員行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),、顧客意見收集表,、員工獎位職責(zé)及行為規(guī)范，ktv4,、設(shè)立ktv5以便以后活動vip顧客關(guān)系維護(hù)等,。

4、顧客投訴處理流程培訓(xùn),、服務(wù)細(xì)節(jié)培訓(xùn),、水果拼盤制作及出品培訓(xùn)、收銀結(jié)賬流程培訓(xùn),、整體服務(wù)流程培訓(xùn)等，培訓(xùn)方式采取理論知識講解及實際操作演練相結(jié)合的方式,，并針對個別的員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)后的針對性加強(qiáng)培訓(xùn),，在培訓(xùn)后，設(shè)立培訓(xùn)考核表,，監(jiān)督跟進(jìn)培訓(xùn)后效果,，在日常工作中加以監(jiān)督和指正，讓大富豪整體服務(wù)水平上一個臺階,，整體服務(wù)形象得到有效改善,。

規(guī)章制度的完善最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行,。

營銷活動方案格式篇二

一,、 合作單位簡介

無

二,、 活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動,，進(jìn)行項目社區(qū)文化營 造與感受,，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣,， 吸引客戶群的關(guān)注度,，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三,、 活動內(nèi)容要點

1.活動內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行,，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果,。每周安排固定時段,，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗,，另外又起到一個全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶,，必定有我行正在尋找的客戶群體,。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時,，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋,，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果,。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么,？

3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種,？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式 （1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告,；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息,；

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動開展情況,，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶,。對于參加游戲互動的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘,。

四,、 目標(biāo)客戶組織

1． 目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶,；

2． 客戶組織

和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

五,、 時間地點的安排

1. 時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2. 地點

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

六、 費用預(yù)算（請詳細(xì)列出各項費用名稱,，單價,，數(shù)量，總價等）

xbox360體感游戲機(jī) 1臺 3000元

紀(jì)念品 100份 0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

平板電視 1臺 3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

七,、 預(yù)期效果分析

1. 通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增

2. 通過本次活動預(yù)計帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量,。

八、 人員安排與職責(zé)

1.活動策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動協(xié)調(diào)人 ：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則

營銷活動方案格式篇三

營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識,，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活,。

20xx年5月1日---20xx年5月30日

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行,、中國工商銀行儀征支行,、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行,、中國建設(shè)銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行,、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協(xié)辦),，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持,。

刷銀聯(lián)卡，安全健康,，時尚的選擇。

20xx年5月1日—20xx年5月30日,，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會獲獎,，獎項如下：

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名,，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名,，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎獎項憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(xx市解放西路106號人民銀行內(nèi))，咨詢電話,，兌獎日期為中獎次日至20xx年5月1日----20xx年5月30日止,，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎,。

營銷活動方案格式篇四

一、合作單位簡介

無

二,、活動目的

以吸引客戶為活動目的,，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受,，帶動新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度,，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度,。

三、活動內(nèi)容要點

1.活動內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行,，走進(jìn)我社區(qū)銀行,，特舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段,，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目,。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體,。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣,，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果,。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的,？

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？

3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種,？問題可選擇一些針對客戶需求方面的,。

3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告,；

（3）通過微信宣傳活動信息,；

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,，有針對性的服務(wù)客戶,。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘,。

四,、目標(biāo)客戶組織

1．目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶,；

2．客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

五,、時間地點的安排

1.時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

六、費用預(yù)算（請詳細(xì)列出各項費用名稱,，單價,，數(shù)量，總價等）

xbox360體感游戲機(jī)1臺3000元

紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

七,、預(yù)期效果分析

1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量,。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則

方案二：銀行營銷活動方案

1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書,。

2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的"將來時"漸變?yōu)橛行虻?現(xiàn)在進(jìn)行時"提供行動指南,，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本,。

3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性,、強(qiáng)烈的針對性,、突出的操作性、確切的明了性等特點,，即體現(xiàn)"圍繞主題,、目的明確，深入細(xì)致、周到具體,，一事一策，簡易明了"的要求,。

結(jié)構(gòu)模式

1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同,，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案,、市場調(diào)查策劃方案,、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2．結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：

1)營銷策劃的全稱,。

基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

主策劃人:xxx,、xxx,、xxx

3)營銷策劃的時間。

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

目的發(fā)展趨勢等,。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定,。

1)項目市場分析,。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明,。

2)基本問題分析,。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的.生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,，出發(fā)點是什么?通過何種途徑,，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢分析,。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢,，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析,，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能"過",，也不能"不及",，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯開自身的弱項,。

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo),，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成,。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事求是,，經(jīng)過努力能夠達(dá)到,。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲,，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié),、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實,，是營銷活動組織,、開展的腳本,。制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點,。

(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略,。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財,、物等方面的資源與條件,，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成,，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控,、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng),。

(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施,。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式,。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：

1．要突出賣點,。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征,。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白,，一看就心動,，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2．要突出創(chuàng)新,。

不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫,，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié),，而策劃必須要有創(chuàng)意,。

3．要突出重點。

一,、活動主題："金秋營銷"

本次活動以"金秋營銷"為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客"雙贏"的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本行的活動特色,，提煉活動主要"賣點"作為副題。

二,、活動時間：20xx年9月26日-10月31日,。

三,、活動目的：

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體,，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),，重點拓展購物、旅游,、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進(jìn)客戶多頻次,、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展,；同時通過"金秋營銷"宣傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個人金融三級服務(wù)(vip服務(wù),、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績,。

四,、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

(一)"金秋營銷產(chǎn)品歡樂送"優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1."金秋營銷.自助服務(wù)送好禮"

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份,。先到先得,，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送，一戶一份,，先到先得,，送完為止,。

活動禮品由各行自行購置。

2."金秋營銷.卡慶雙節(jié)"

(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費,。

(2)刷卡消費達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止,。

刷卡消費達(dá)1000元(含)以上,，贈送價值100元禮品；

刷卡消費達(dá)5000元(含)以上,，贈送價值150元禮品,；

刷卡消費達(dá)10000元(含)以上，贈送價值200元禮品,；

刷卡消費達(dá)20000元(含)以上,，贈送價值300元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票,、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，積極篩選3-4個大型商場,、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當(dāng)天消費達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應(yīng)。

3."金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送"

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度,。

(二)"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動,?；顒又饕獌?nèi)容有：

1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),，以新穎,、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注,。

2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力，突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象,。

3.活動期間,，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù),，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象,。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù),，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

(三)"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"社區(qū)活動,。

1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系,，按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機(jī)開展"金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送"社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)

第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標(biāo)客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

營銷活動方案格式篇五

為嚴(yán)格落實公司戰(zhàn)略,，做好業(yè)務(wù)市場開拓及人員招募，本部現(xiàn)根據(jù)十一月業(yè)務(wù)節(jié)奏制定專項營銷方案及增員方案,，進(jìn)行bbc業(yè)務(wù)模式開拓與團(tuán)隊搭建,，達(dá)成期交與人力目標(biāo)。具體營銷活動具體內(nèi)容如下：

一,、產(chǎn)品政策

1,、產(chǎn)品類型：重疾險。

2,、產(chǎn)品名稱：和諧福滿一生重大疾病保險,。

3,、方案目標(biāo)：如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司（年繳25000左右）。

4,、銷售地區(qū)：南京市,。

5、銷售渠道：團(tuán)險,。

6,、投保規(guī)則：

（1）銷售渠道：互聯(lián)網(wǎng)渠道。

（2）投保年齡：出生滿28天-65周歲,。

（3）投保人和被保險人關(guān)系：本人,，未成人投保投保人僅限父母（選擇身故責(zé)任）、本人,、父母,、配偶、子女（不選擇身故責(zé)任）,。

（4）保險期間：終身,。

（5）交費方式：躉交、月交,、季交,、半年交、年交,。

（6）交費期間：躉交、5年,、10年,、20年、30年,。

（7）職業(yè)要求：1-4 類,。

（8）基本保險金額:最低1萬，最高50萬,，且為10000的整數(shù)倍（未成年人身故保額限制：對于被保險人不滿10周歲的,，不得超過人民幣20萬元；對于被保險人已滿10周歲但未滿18周歲的,，不得超過人民幣50萬元）,。

8、費率與件均保費：費率參考《和諧福滿一生重大疾病保險費率表》,、件均保費年交3000元左右,。

9、產(chǎn)品對比：123種重疾保障相較于同業(yè)100種重疾保障范圍廣,，其中中癥,、輕癥可豁免優(yōu)于同業(yè)重癥豁免,，可與客戶做重點溝通。

二,、產(chǎn)品營銷話術(shù)

（1）接觸話術(shù)：

銷售：福先生,，您好啊，好久不見,，今天約您見面,，是特別想給您推薦一款非常好的重疾險新產(chǎn)品。這款產(chǎn)品是由咱們和諧健康最近推出的重疾險疾病新定義的產(chǎn)品,，產(chǎn)品名字叫做《和諧福滿一生重大疾病保險》,。

（2）需求溝通：

銷售：福滿一生是根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會、中國醫(yī)師協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范（2020 年修訂版）》里進(jìn)行設(shè)計的,，不僅符合行業(yè)新規(guī),；而且是使用中國精算師協(xié)會發(fā)布的《中國人身保險業(yè)重大疾病經(jīng)驗發(fā)生率表（2020）》進(jìn)行測算開發(fā)的，使得福滿一生這款產(chǎn)品不僅設(shè)計更加科學(xué),、合理,、規(guī)范，而且兼具更高性價比的市場優(yōu)勢,。

（3）產(chǎn)品亮點及優(yōu)勢：

銷售：福滿一生不僅提供重疾,、中癥、輕癥三類疾病保障,，同時享有重中輕三類疾病情況的保費豁免功能,，此外還可以自由選擇兩項可選責(zé)任，分別是“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病額外保險金,、身故保險金,。所以這是一款兼顧重疾單次保障、中癥輕癥多次保障,、保費豁免功能,、高發(fā)重大疾病額外保障以及身故保障的重疾保險。這款產(chǎn)品有六大優(yōu)勢：

亮點六：身故保障可靈活選擇：若選擇身故保險金責(zé)任,，18歲前身故賠累計保費,，18 歲后身故賠付基本保額的100%。

福先生,，這次我給您設(shè)計了這樣的福滿一生保障計劃,，首先我們選擇基本責(zé)任和所有的可選責(zé)任，保險金額選擇50 萬元,，選擇30 年期交方式,，那么一年的保費就是10810 元。您的健康保障非常豐富全面，包括有以下保障：

（2）中癥保障：保障25 種中癥疾病30 萬,，最多賠付兩次,；

（3）輕癥保障：保障50 種輕癥疾病15 萬，最多賠付三次,；

（6）身故保障：可享有基本保險金額的100%的身故保障您看這個保障方案是不是符合您現(xiàn)在需求,？如果沒問題的話，我就先把您的身份證號錄入系統(tǒng),，早一天投保,，就早一天享受保障嘛！

（4）拒絕處理:

1.客戶：沒聽過這家公司啊,，產(chǎn)品服務(wù)和理賠沒問題嗎,？

銷售：之前也有客戶說沒有聽過這家公司。但是實際上和諧健康保險股份有限公司作為中國七大健康險牌照主體之一是非常有名的,，注冊資本金139 億,，目前公司總部設(shè)在成都，在北京,、上海,、江蘇、浙江,、四川,、河北、廣東,、遼寧,、湖北、山東,、深圳,、安徽、福建,、黑龍江、陜西等地設(shè)立了分公司,，形成了覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。和諧健康屬于注重服務(wù)，維護(hù)客戶利益,，專注實干的保險公司,，相信它會是您完美的選擇。加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，國家高度重視保險,。保險公司的運作都是在銀保監(jiān)會的監(jiān)督下進(jìn)行的，國家對保險公司有嚴(yán)格的監(jiān)管，您可以放心選擇,。

2.客戶：這保單的繳費有點太多了吧,？

3.客戶：我還是想回去跟家人商量一下再決定。

銷售：很高興您能耐心傾聽我為你的解說,，也相信剛才的講解對您有一定的觸動,，因為您對保險也有一定的認(rèn)識。其實保險是人人都有需要的,，特別是一款好的產(chǎn)品,。其實保險產(chǎn)品的獲益者不只是您，您的家人一樣是獲益者,。因為您作為家庭的頂梁柱有了足夠的保障,，是對家人愛與責(zé)任的體現(xiàn)。

（5）服務(wù)話術(shù):

購買這款產(chǎn)品后,，如果后期需要理賠或領(lǐng)取的時候,，有專門的工作人員為您提供一對一的服務(wù)；您也可以通過和諧健康的官方網(wǎng)站或者微信app 在線自助辦理,，操作簡單,，一站式為您解決所有問題。

三,、

產(chǎn)品營銷方案

方案時間為2022年11月1日至2022年11月30日,。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月1日-11月6日

如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司，在職社保員工61人,。該單位既往一直在同業(yè)給員工投保團(tuán)體意外險,。借助關(guān)系人對接，與客戶單位做好溝通,，實現(xiàn)合作準(zhǔn)入,，并獲得產(chǎn)說會同意。

（1）基本信息,，擬通過調(diào)查問卷的形式,，在做好公司員工保險需求基礎(chǔ)調(diào)研，結(jié)合公司員工大體收入及員福保障體系的分析,，選擇契合員工需求的福滿一生重大疾病保險作為主推產(chǎn)品,。

（2）保障內(nèi)容，保障123種重疾,、25種中癥賠付兩次,、50種輕癥賠付三次，多次賠付并豁免保費,，“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病120%額外保障,，附加身故保障。

（3）亮點，全面保障198 種疾病,、黃金階段重疾高額保,、中癥、輕癥多次賠付,、重中輕三情況可豁免,、兩類高發(fā)重疾額外保、身故保障可靈活選擇,。

（4）課件準(zhǔn)備,，睿凡德擬從員工的醫(yī)保知識普及和大環(huán)境下的醫(yī)療通脹兩個方面實現(xiàn)切入。

（5）講師準(zhǔn)備,，從分公司選擇優(yōu)秀講師,，做好會前溝通與演練。

（6）宣傳準(zhǔn)備,，配備公司,、產(chǎn)品等方面的宣傳海報和彩頁。

（6）互動準(zhǔn)備,，提前準(zhǔn)備一些小禮物,，作為現(xiàn)場互動小獎品。

（7）反饋準(zhǔn)備,，提前根據(jù)產(chǎn)說會主題及目標(biāo),，設(shè)置會后反饋表，借助給培訓(xùn)打分的名義,，調(diào)研分析客戶產(chǎn)說會后的意向和實際保險需求,，為后續(xù)業(yè)務(wù)促成做好準(zhǔn)備。

第二周：對接溝通 11月7日-11月13日

（1）時間：提前與公司經(jīng)辦部門對接人確定好產(chǎn)說會的日期,、地點和時長,。

（2）通知：公司內(nèi)部發(fā)送會議通知，通知員工在指定時間和地點參加會議,，相關(guān)會議可以借助客戶內(nèi)部培訓(xùn)或節(jié)點

總結(jié)

（3）會議：按照計劃進(jìn)行產(chǎn)說會召開,。

（4）會后：反饋表回收及分析,。

第三周：駐場開拓11月14日-11月20日

產(chǎn)說會召開的后的首周是黃金期,，提前與客戶做好溝通，產(chǎn)說會召開后的第一周，我們將安排2名業(yè)務(wù)人員遵照客戶的上下班時間點至客戶單位進(jìn)行駐點辦公,。主要是做好客戶答疑,、關(guān)系溝通及促成。

第四周：促成開單11月21日-11月27日

（1）根據(jù)產(chǎn)說會反饋表,，分析重點潛在客戶,，對員工進(jìn)行分類。

（2）駐場首要內(nèi)容即對一類客戶進(jìn)行逐一拜訪溝通,，力爭客戶促成,。

（3）做好培訓(xùn)內(nèi)容答疑解析，結(jié)合單個員工自身情況進(jìn)行分析,，并提出保障完善建議,，包含但不限于我公司能夠給予的保障（甚至是財產(chǎn)險），以確保員工認(rèn)可我們的專業(yè)度,，以此形成信服感,，有利于促成開單。

第五周：維護(hù)復(fù)盤11月27日-11月30日

（1）在駐場開拓時,，利用前期的會議群,，可在群里進(jìn)行互動溝通和答疑，群類互動活躍時可給予微信紅包分享,，提升員工互動率,，并鼓勵員工下載福家享受app，提供更多的產(chǎn)品分享,。

（2）駐場開拓結(jié)束后,，保持微信群維護(hù)，做好線上經(jīng)營,，結(jié)合日常線上互動情況,，加好友，做好后續(xù)約訪,，甚至是邀約參加公司其他相關(guān)培訓(xùn)活動,。

（3）培訓(xùn)復(fù)盤，針對培訓(xùn)時的情況,，包括培訓(xùn)內(nèi)容,、現(xiàn)場情況、客戶問題,、客戶興趣點以及反饋表,，進(jìn)行復(fù)盤分析。一來完善培訓(xùn)內(nèi)容和流程,，二來挖掘客戶需求點,。

（4）駐點復(fù)盤,，對駐點時期，每日進(jìn)行工作小結(jié),，復(fù)盤當(dāng)日駐點工作情況,，進(jìn)行分析，并做好次日工作計劃和工作要點,，提前做好相關(guān)資料,、信息查詢準(zhǔn)備。

（5）項目整體復(fù)盤,，針對項目開展,、預(yù)算費用合理性、投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析,，做好項目開拓的查漏補(bǔ)缺,，并為后續(xù)同類型項目開展進(jìn)行完善。

增員營銷方案

方案時間為2022年11月1日至2022年11月30日,。

第一周：增員篩選 11月1日-11月6日,。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月7日-11月13日。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月14日-11月20日,。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月21日-11月27日,。

第一周：溝通準(zhǔn)備 11月28日-11月30日。

四,、產(chǎn)品培訓(xùn)

五,、展業(yè)工具

ai福家。

六,、營銷獎勵

專屬開單賀報,、月度高件數(shù)客戶經(jīng)理做榮譽(yù)小禮品獎勵并報送公司優(yōu)秀員工。

七,、展業(yè)費用

本次方案不涉及展業(yè)費用,。

八、成本預(yù)算

本次方案預(yù)計成本預(yù)算為0,。

營銷活動方案模板

酒樓營銷活動方案

酒店營銷活動方案

銀行貸款營銷活動方案

樓盤營銷活動方案

營銷活動方案格式篇六

20xx年x月彩電夏季已來臨,，為了能讓顧客在購買電視時得到更多的優(yōu)惠，同時提高創(chuàng)維彩電在xx信用卡商城的銷售份額,，給雙方產(chǎn)生更大的效益,，制定x月份酒店直銷的促銷活動。

品鑒酷開智能3d創(chuàng)維直銷刷卡5折起

x月xx日-xx日

在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進(jìn)行落地活動,，現(xiàn)場刷卡支付,。

創(chuàng)維電視所有型號，價格最低5折起（超低特價機(jī)除外）,，具體機(jī)型價格見附表（待定）,。

（一）我司資源

1,、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價格產(chǎn)品（最低5折起）。

2,、我司給xx信用卡持卡客戶提供0運費的服務(wù)。

3,、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù),。

4、我司提供活動場地,，銷售樣機(jī),，以及相關(guān)的客服人員和銷售人員。

5,、我司針對市區(qū)進(jìn)行大約50萬條短信的發(fā)送,。

6、超低特價機(jī)42寸下鄉(xiāng)補(bǔ)貼價2999元,、32寸活動價1999（各50臺）,，市場42寸售價為4399元，32寸市場售價為2999元,。

（二）銀行資源

1,、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量（30萬），進(jìn)行短信發(fā)送,。

2,、xx銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位，進(jìn)行廣告宣傳,。

a信息發(fā)布執(zhí)行要點

1,、要按照合適的標(biāo)準(zhǔn)來篩選xx信用卡持卡客戶信息，確保信息發(fā)布時有針對性,，短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定,。

2、在信用卡商城首頁設(shè)立活動專題,，內(nèi)容包括活動形式（折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)）,，時間、地點,、咨詢電話（座機(jī)）,。

b活動報名執(zhí)行要點

1、在活動報名階段,，我司制作標(biāo)準(zhǔn)的表格,，安排相關(guān)人員記錄來電顧客的姓名，電話,，所在區(qū)域,，預(yù)購型號,。并根據(jù)實際情況，放大活動的利益點（驚爆特價機(jī),，高折扣,，家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠）

2、對于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客,，按照標(biāo)準(zhǔn)的國家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客,，國家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。

c活動現(xiàn)場執(zhí)行要點

1,、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場部主導(dǎo)操作,，包括人員的培訓(xùn)，接待人員的培訓(xùn),，活動現(xiàn)場流程的安排,，確保活動現(xiàn)場有條不紊的進(jìn)行,。

2,、訂單收款由xx電器的相關(guān)財務(wù)人員來完成，并做好訂單記錄,，以便在xx銀行進(jìn)行核對,。

3、訂單收款完成后,，由xx電器統(tǒng)一安排送貨,。

d售后服務(wù)執(zhí)行要點

1、送貨前,，與顧客約定送貨時間,，最好能在七個工作日內(nèi)將貨配送到位，如果有特殊情況,，要與顧客溝通好,，避免投訴。

2,、退換貨的問題,，如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，可進(jìn)行退換貨的服務(wù),。

營銷活動方案格式篇七

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，(主要是資源聚焦)

(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷,。

春節(jié)將近,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費者習(xí)慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端,，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~,。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

20xx年11月20日――20xx年11月25日

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

(一)活動形式

初步定為買贈形式,，分為代理和經(jīng)銷。

(二)活動內(nèi)容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年,、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn),。

(三)市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件、電動車一輛,，購買30年15件贈本品5件,、電動車一輛。

(四)控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

(一)活動發(fā)放條件

1,、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知),。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,，并有電視臺新聞錄像,。

(二)促銷活動的廣宣安排

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。

3.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。

(一)11月16日前確定各項活動政策,，完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)11月21--25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。

贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例,。

(四)人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：李長軍

2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

活動提報表

贈品預(yù)留登記表

銷量表

(預(yù)估銷量：50年：6000件,、30年6000件、紅高爾夫4000件),，

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。

(一)所需獎品電動車960輛

注：1,、能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的`1100元(質(zhì)量好的)。

2,、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣,，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點咱們具備,，所以這么做的好處是：

1,、整個市場沒有模仿的品牌

2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣,，給他壓力,。

3、占領(lǐng)的市場份額

4,、造勢上也能一炮打響

5,、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

營銷活動方案格式篇八

不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置,、更新桌椅,，xx正可借此推出促銷活動，降低庫存,，增加銷量,。

xx家私，送“服”到家,，質(zhì)量進(jìn)一步,，價格讓一步。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

xx家私專賣店,。

推出xx系列,，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進(jìn)銷售。購買外型為xx形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方;購買手工制作的xx工藝品,，放于椅子上;在xx家私專賣店形成xx第一個迎接xx年的企業(yè)品牌。在店面懸掛“xx一唱天下福;xx家私 送“服”到家”橫幅,。制作以“xx一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價格讓一步”為主題的'易拉寶,，畫面為一只xx站在椅背上啼鳴，xx頭部分背景為xx圓形標(biāo)識,，xx頭的下半部分為xx桌椅,。拍攝xx家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示,，讓客戶真正感受到xx家具的質(zhì)量過硬,。到xx老客戶拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示,。

在活動期內(nèi)購買xx產(chǎn)品均免費送貨,、上門安裝,。購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在xx元以內(nèi),。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營造一種過年的氣氛,。在活動進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸,。制作木塊型桌臺號,，作為贈品。購買軟包椅子的顧客,，為其贈送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)xx企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定),。推出xx系列，此系列的價位為優(yōu)惠價,。

營銷活動方案格式篇九

面對年后第一個長假的來臨,，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期,，尤其是服裝和食品類,。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,，特舉辦“鑼開五月,、某某假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動,，為消費者省錢的時間到了,，“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點,。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月,。

提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力,，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,，培養(yǎng)忠實顧客。

“鑼開五月,、某某假期”

1,、我開鑼、您省錢,。

2,、玩轉(zhuǎn)假(價)期

4月25日——某某年5月15日

1、開鑼省錢,、某某假期

2,、詩歌花語、某某母親節(jié)

3,、愛心行動,、某某助殘日

4、健康生活,、某某假期

五一黃金周

某某在五一是消費者省錢的假期,，消費者的五一應(yīng)該在某某。

降價促銷,、限時搶購,、捆綁銷售、聯(lián)合促銷,、換購,。

1、開鑼套餐,、驚喜無限

2,、開鑼時刻,、爭分奪秒

3、某某價期,、任您挑選

a促銷板塊 開鑼套餐,、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,，部份市民的市內(nèi)戶外活動,、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。

活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體,，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢,。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。

活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性,、獨特性,，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢,，(數(shù)量有限,，搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品,。

3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：某某年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會,，1元起拍,。

營銷活動方案格式篇十

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏看環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案往返答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏看環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏看環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏看環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)---財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

·如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來,。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為"精心策劃的行動"。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促入房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收滲透家庭,，特別注重于男性消費者及各公司，注意于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位,、高舒適的特點,，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動,。

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表,。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進(jìn)程,。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門,。

有些計劃的.控制部分還包括意外應(yīng)急計劃,，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。

營銷活動方案格式篇十一

促銷目的：春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友,、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機(jī),。

促銷主題：xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日

促銷地點：xx超市各分店

促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1,、促銷時間：xx/xx-xx/xx

2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種,，平均毛利下降5-8%，用品為80種,，平均毛利下降5-15%,，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價不做計算,。)

3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品,。選擇30-40種商品,，作為“有買有送”的促銷商品，,，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。

4,、廠商促銷安排：場外,，食品5家、用品3家,。場內(nèi),，食品10家、用品2家,。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

第二部分：促銷活動

一,、xx超市-海南雙飛五日游

1、在活動日內(nèi)(xx/xx-xx/xx),，顧客在一次性消費100元者,，參加抽獎。

2,、抽獎憑有效收銀小票,，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),，最多限抽5次,。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,，其中獎項為6個(一等獎50個,，二等獎200個，三等獎1000個,，四等獎5000個,、五等獎10000個、六等獎50000個,、),，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下)

4,、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎,。獎品設(shè)置為：

三等獎：獎**購物券價值100元*390四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780

五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000六等獎：獎新春大吉獎,。

5、購物券僅限在**超市購買,，如不要視為自動放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

6,、活動門店：**超市,。

7、活動門店,，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容,。

營銷活動方案格式篇十二

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,，在此期間,，“五一”長假，客流增加,，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動,，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群,，從而樹立好當(dāng)家的形象,。

家的感覺，價的樂趣

x月x日~x月x日

讓顧客朋友們度過一個輕松,、休閑,、娛樂、省錢的假期,，享受一家人購物的幸?？鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費,，提高賣場的銷售額,。

商場店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動,。

買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等,。

1,、“五一”，我想要的五元,、一元商品集中營,，組成商品商品特賣區(qū)(小食品,、小百貨,、日化類等)，做封面,。

3,、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票,，可參加幸運抽獎活動,，xx元2次，買的多機(jī)會多,，中獎的機(jī)會就越多,，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜,、家電不參與此項活動),。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)

一等獎：價值xxx元禮品一份(總計x份)

二等獎：價值xx元禮品一份(x份)

三等獎：價值xx元禮品一份(xx份)

四等獎：價值x元禮品一份(xxx份)

五等獎：價值x元禮品一份(xxxx份)

注：1,、當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品,，購物小票不予累計(多買多重)。

2,、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動,。