為了確保事情或工作有序有效開展,,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的制定需要考慮各種因素,,包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,大家一起來看看吧,。
營銷活動(dòng)方案格式篇一
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題,,加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇,加大存款營銷力度,,壯大我行的存款市場份額,。
一季度是銀行最需要存款的時(shí)候,,多種渠道可以擁有客戶存款,。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多,流失的可能性就越小,。只有充分了解客戶的需求,,才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而,,制定一個(gè)完善而有效的營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提,,一個(gè)好的營銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段,。
以信用卡營銷的方式,,對(duì)本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行電話營銷,深度了解客戶目前對(duì)銀行業(yè)務(wù)的需要,,深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況,,并邀約客戶來我行面談。
(一)以信用卡營銷為手段
通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行信用卡營銷,,簡單了解客戶對(duì)信用卡的需求情況,,為充分了解客戶對(duì)本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。
(二)以了解客戶需求為目的
通過向客戶咨詢事先設(shè)計(jì)好的相關(guān)問題,,深入了解客戶的家庭,、事業(yè)狀況,尤其要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況,。這樣可以大概了解客戶的需求情況,,以便開展存款營銷。
(三)以把握客戶存款為核心
通過以上兩種策略的開展,,充分了解客戶對(duì)于本行的業(yè)務(wù)需求,,為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù),進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性,、穩(wěn)定并增加我行存款的目的,。
(一)信用卡營銷問題的重心
1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì);
2.詢問客戶對(duì)信用卡的需求等,。
(二)對(duì)客戶需求的深入了解(在客戶感興趣的基礎(chǔ)上)
1.了解客戶家庭的基本情況,;
2.了解客戶事業(yè)的基本情況;
3.了解客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的需求情況(可以在了解客戶對(duì)信用卡業(yè)務(wù)需求時(shí)提及)等,。
(三)邀請(qǐng)客戶來我行面談
誠懇地邀請(qǐng)意向客戶來我行面談,,可提及我行的在營銷活動(dòng)期間的優(yōu)惠等。
因?yàn)榇舜螤I銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面,在營銷的過程中要有明顯的側(cè)重,,所以營銷的技巧很重要,。在有限的營銷時(shí)間段內(nèi)合理把握營銷內(nèi)容的重心,盡可能了解客戶對(duì)本行業(yè)務(wù)的需求,,并邀請(qǐng)意向客戶來本行面談,。
(一)落實(shí)營銷環(huán)境
首先,按照慣例,,將營銷策略落實(shí)到二類支行,、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人,要負(fù)責(zé)人引起高度重視,,借以調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理們存款營銷積極性,,樹立起“抓存款就是抓效益,提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念,。其次,,組織參與此次營銷活動(dòng)的客戶經(jīng)理,認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動(dòng)方案,,圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,,使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí),。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從營銷負(fù)責(zé)人到一般員工,,人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧,、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志,、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實(shí)營銷人員:
雖然,,此次營銷活動(dòng)的主要有本行客戶經(jīng)理們負(fù)責(zé),,但在開展?fàn)I銷活動(dòng)之前仍然需要落實(shí)營銷人員,確保每位參與營銷活動(dòng)的客戶經(jīng)理都能在活動(dòng)期間內(nèi)在崗工作,,不可拖延整個(gè)營銷活動(dòng)的進(jìn)度,。
(三)制定考核辦法,建立激勵(lì)機(jī)制,,
使存款營銷工作目標(biāo)明確,,責(zé)任落實(shí)到人,將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工,、營銷部門人員的績效工資掛鉤,。并落實(shí)二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,及時(shí)下發(fā)存款營銷情況通報(bào),,激勵(lì)先進(jìn),、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià),活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何,,活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的,,客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。
營銷活動(dòng)方案格式篇二
企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是:以“打造xx市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,,建立,、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),,為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路,,實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。
1、在20xx年,,通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,,要在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效,,逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌,推進(jìn)xx餐飲餐飲的品牌以外,,推動(dòng)并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌,。
2,、20xx年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場宣傳;
1,、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦,、春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié)、母親節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、兒童節(jié)、端午節(jié),、謝師宴,、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,,做綜合性促銷,,如元宵節(jié),推出猜燈謎,、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等,。(實(shí)際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、11周年慶促銷活動(dòng):建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,,促銷力度應(yīng)相對(duì)較大,。各種宣傳須到位,如運(yùn)用led電子屏,、條幅,、短信、dm,、,、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。
3,、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定,主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,,新品上市等需求加以運(yùn)作,。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等,。
4,、競爭性促銷,主要針對(duì)競爭對(duì)手餐飲所做的促銷,,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價(jià)、買贈(zèng)為主,。
5,、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,但不能脫離實(shí)際情況,,嘩眾取寵,,要因地制宜、易于操作,,對(duì)后期做評(píng)估,,具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6,、結(jié)合“xx餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng),,不斷吸引招募新會(huì)員。
1,、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年,、3〃15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì),、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳,。如廣告,、淡季的形象廣告)。
2,、公益活動(dòng),。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué),、扶貧,、幫困等),一年至少1次大型公益活動(dòng),,費(fèi)用1萬元左右,。
3、加強(qiáng)與媒體合作,,開展各種形式的活動(dòng)和合作,。
1、針對(duì)xx餐飲各個(gè)分店,、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租,。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,,進(jìn)行廣告招商,。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。
2,、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3,、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹,。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí),。(如用車常識(shí),、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲,。
食食譜及禁忌,、消防常識(shí)、菜譜等),。
此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé),。
xx餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案。
1,、“三八婦女節(jié)”
(1)3月8日,,當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料。(核桃花生汁,、玉米汁),。
(2)3月8日,,當(dāng)天生日的女性顧客,憑有效身份證,,在xx餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物,。(精美小禮品)。
(3)3月8日,,當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體,,消費(fèi)滿500元以上,可享受8折優(yōu)惠,。
(4)3月8日,,當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客,可吃多少送多少哦,!
(5)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,,中獎(jiǎng)率100%。(小禮品類),。
(6)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折,,并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份。
(7)3月8日出生的女性,,可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià),。
xx餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來,為女性消費(fèi)者推出特大驚喜,。
――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日,,凡來xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客,皆贈(zèng)送特制――xxxx一份,。(“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴),。
注:每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng),所贈(zèng)送的xxxxx是以每桌為單位,,而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送,。男同胞的美容也非常重要的哦!
聯(lián)盟合作商家贊助:
做女人真好———進(jìn)店有機(jī)會(huì)享受以下商家提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)哦,!波波美容,。女子會(huì)所—送微樂能量養(yǎng)生房———健康美麗新主張!
艾美舍spa女子會(huì)所—送spa體驗(yàn)——相信專業(yè),、決心美麗,!
菲力斯特健身俱樂部———送健身全免次卡——第一家綜合性健身俱樂部!彪哥ktv———送298元的晚場大包廂一間———讓我們?nèi)ワj歌吧,!
法國紅酒———免費(fèi)品嘗紅酒,、買一送一————品紅酒就是品味生活!
2,、消費(fèi)者權(quán)益日3月15日,。
目的:提升xx餐飲餐飲品牌良好口碑,。在xx本地的3。15正面報(bào)道新聞,。
宣傳方式:請(qǐng)職能部門與媒體聚餐,,軟文報(bào)道,聯(lián)絡(luò)感情,,正面宣傳宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,,服務(wù)操作衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報(bào)道、以及xx晚報(bào)報(bào)道及口碑提升,。
營銷活動(dòng)方案格式篇三
建軍節(jié)是一個(gè)嚴(yán)肅的節(jié)日,,同時(shí)也是各大商家爭相進(jìn)行活動(dòng)的營銷機(jī)會(huì)點(diǎn),無論是不是只針對(duì)于軍人做營銷,,愛國情懷無疑都能為品牌增加使命感,!
活動(dòng)時(shí)間:8月1日當(dāng)天。
·出示軍人身份證明,,當(dāng)餐享受菜品8.1折(或贈(zèng)送軍人紀(jì)念品/水果拼盤一份),;
·身份證上顯示生日為8月1日的客人,可享受菜品8.1折優(yōu)惠,。
線上活動(dòng),。
·給7月31日-8月1日過生日的會(huì)員贈(zèng)送8.1折優(yōu)惠券一張;
·8.1元限時(shí)秒殺68元代金券一張,,投放數(shù)量50張,,搶完為止。
“鵲橋相會(huì)”的浪漫傳說一直延續(xù)至今,,也成為各大商家爭相宣傳的機(jī)會(huì)點(diǎn)。七夕,,不應(yīng)該只是年輕人的節(jié)日,,也是爸爸媽媽、爺爺奶奶的愛情故事,。七夕,,不應(yīng)該只是戀人之間的節(jié)日,也是很多單身人士的狂歡party,。
活動(dòng)時(shí)間:8月25日七夕節(jié)當(dāng)天,。
·當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi),每桌客人贈(zèng)送一枝花/巧克力,;
·會(huì)員手機(jī)號(hào)包含“7”數(shù)字的,,贈(zèng)送50元代金券一張,下次可用,。
線上活動(dòng),。
方案一:七夕我來幫你表白,。
表白時(shí)間:8月20日-8月23日。
表白形式:編輯內(nèi)容(包含表白對(duì)象+表白內(nèi)容+自己手機(jī)號(hào)),,發(fā)送到公眾號(hào)后臺(tái),,我們將收集并整理好內(nèi)容后發(fā)送軟文幫你表白。
表白獎(jiǎng)勵(lì):表白者將可以獲取77元代金券一張,,七夕節(jié)帶你愛的他/她來店吃飯吧,!
方案二:搶購七夕雙人霸王餐。
活動(dòng)時(shí)間:8月23日-8月25日,。
使用功能:砍價(jià)小程序(提前7-10天申請(qǐng)對(duì)接),。
活動(dòng)形式:邀請(qǐng)20個(gè)小伙伴幫忙進(jìn)行砍價(jià),可免費(fèi)領(lǐng)取七夕節(jié)雙人套餐,,幫忙砍價(jià)者可領(lǐng)取20元代金券一張,。
三、畢業(yè)季/暑假檔,。
20xx年,,中高考延期,但依然阻擋不了學(xué)生和家長對(duì)于進(jìn)行升學(xué)的期待和熱情,,這是學(xué)生們卸掉重重壓力后要狂歡的時(shí)刻,,也是金榜題名時(shí)各位家長大擺宴席慶祝的時(shí)刻,營銷點(diǎn)可不要錯(cuò)過,!
暑假通關(guān):
活動(dòng)時(shí)間:8月1日-整個(gè)暑假,。
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,每點(diǎn)一份指定菜品(蛙/烤魚等),,積累一枚勛章,;積累3枚勛章,贈(zèng)送100元代金券一張,;積累5枚勛章,,贈(zèng)送雙人套餐一份。
金榜題名宴請(qǐng)餐:
活動(dòng)時(shí)間:8月整月有效,。
活動(dòng)內(nèi)容:7月底公布成績,,8月份依次錄取。憑錄取通知書,,可享受菜品8折優(yōu)惠,。
暑假福利包:
9.9元購買券包,包含指定啤酒券30張,,8折菜品券一張,。
有道是“一日為師,終身為父”,。在很多人心里,,老師之所以難忘,,往往是因?yàn)樵谀硞€(gè)叛逆或幼稚的節(jié)點(diǎn),總有一個(gè)苦口婆心人要求你尋找人生的軌跡,。情感牌,,可以是品牌借勢(shì)營銷的側(cè)重點(diǎn)。
·當(dāng)天到店消費(fèi),,憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取40元代金券,,當(dāng)餐可用;
·用券之后立馬返送一張60元代金券,,次日生效,,有效期可為30天。
線上活動(dòng),。
公眾號(hào)文章下方留言,,講訴自己印象中的老師是怎么樣的,獲贊數(shù)前5名,,可領(lǐng)取88元代金券一張,。
9.22是世界無車日,“無車日”最早是由法國發(fā)起的,,其宗旨是增強(qiáng)人們的環(huán)保意識(shí),,了解汽車對(duì)城市環(huán)境造成的危害,鼓勵(lì)人們?cè)谑袇^(qū)使用公共交通工具,、騎車或步行,。盡管國內(nèi)對(duì)這個(gè)節(jié)日的重視程度不夠,但也是一個(gè)可以借勢(shì)發(fā)送福利的機(jī)會(huì),,以下兩種開獎(jiǎng)方式,,可任選一種。
你的車費(fèi),,我們來承包,!
活動(dòng)內(nèi)容:提前給所有會(huì)員發(fā)送一張“50元車馬交通費(fèi)”,建議顧客不開車,,乘坐公共交通或者騎車、步行到店吃飯,,倡導(dǎo)綠色出行,。
券規(guī)則:僅限9月22日當(dāng)天使用,無門檻,,不與其他優(yōu)惠同享,。
步數(shù)排行榜,揭榜有獎(jiǎng),!
9月22日到店消費(fèi)的客人,,出示當(dāng)日微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)界面,。
·步數(shù)達(dá)一萬步以上,當(dāng)餐減免30元,;步數(shù)達(dá)三萬步以上,,當(dāng)餐減免50元;
·參與門店排行榜,,服務(wù)員記錄客人進(jìn)店時(shí)微信步數(shù),,固定時(shí)間開獎(jiǎng),所有參與客人中,,前10名可掃碼領(lǐng)取60元代金券,,當(dāng)餐可用。
雙節(jié)重合的又一年,,既是國家繁榮昌盛的體現(xiàn),,也是闔家團(tuán)圓的美好時(shí)刻,連續(xù)8天的節(jié)假日狂歡,,營銷動(dòng)作必不可少,。在眾多商家中如何脫穎而出,“打動(dòng)”消費(fèi)者,,需要我們?cè)诤线m的時(shí)間,,對(duì)合適的人,說出合適的話,,才能真正讓消費(fèi)者動(dòng)心,。
節(jié)假日第一天要開好場,門店互動(dòng)不能少,。
活動(dòng)時(shí)間:10月1日當(dāng)天(中秋節(jié)),。
活動(dòng)主題:套月餅、領(lǐng)大獎(jiǎng),。
活動(dòng)參與形式:當(dāng)天進(jìn)店的每桌客人,,可參與一次套月餅活動(dòng),共發(fā)5個(gè)竹圈,,根據(jù)套取的月餅數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)品發(fā)放,。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
(1)套中1-2個(gè)月餅,可領(lǐng)取當(dāng)餐飲品/果盤/月餅一份,;
(2)套中3-4個(gè)月餅,,掃碼領(lǐng)取50元代金券;
(3)套中5個(gè)月餅,,贈(zèng)送160元儲(chǔ)值金,。
線上活動(dòng)。
提前線上營銷,確保節(jié)日熱度,。
主題:國慶大福袋,,8天不重樣。
活動(dòng)時(shí)間:9月28日-10月1日,。
活動(dòng)形式:僅限公眾號(hào)掃碼購買,,69.9元購買國慶福袋。
券包內(nèi)容:飲料/酒水券(2-3種可選)8張,,每次每桌最多可用4張,;菜品券(3-5種可選)8張,每次每桌可用2張,,可與飲品券疊加,。
券包有效期:購買后當(dāng)天生效,有效期30天,。
旺季砍柴淡季燒,。
活動(dòng)目的:作為本年度最后一個(gè)大節(jié),流量旺盛的時(shí)候,,可千萬不要浪費(fèi),,一定得在這個(gè)節(jié)假日時(shí)間快速調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性,為即將來臨的淡季做好蓄流的準(zhǔn)備,。
活動(dòng)時(shí)間:10.1-10.8(8天),。
·儲(chǔ)值:充值當(dāng)餐金額的3倍,當(dāng)餐免單,;
·消費(fèi)滿返活動(dòng):會(huì)員買單消費(fèi)金額每滿200元,,贈(zèng)送一張50元代金券,券次日生效,,滿200可用,,一次最多可疊加2張。
“又是九月九,,重陽夜難聚首,,思鄉(xiāng)的人兒飄流在外頭”,久遠(yuǎn)的一首歌依然能表達(dá)重陽節(jié)難以團(tuán)聚的群體現(xiàn)狀,。登高插茱萸的傳統(tǒng)節(jié)日,,對(duì)于稍微年長的消費(fèi)者而言,會(huì)更容易喚起他們的情懷,。
喚醒發(fā)券:針對(duì)35歲以上,,且客單價(jià)較高的會(huì)員,發(fā)送一張60元菜品券,,有效期20天,不同享。
門店活動(dòng):當(dāng)天進(jìn)店的客人,,每桌贈(zèng)送一份小糕點(diǎn),。
門店優(yōu)惠:指定菜品(2-3個(gè))享受5折優(yōu)惠。
作為西方國家的節(jié)日,,近年來越來越受到國內(nèi)年輕人的喜歡,,此活動(dòng)偏向于年輕人客群居多的西餐、火鍋,、酒吧業(yè)態(tài),,節(jié)日氛圍比較重要,因此對(duì)消費(fèi)場景也有一定要求,。
活動(dòng)形式:
·短時(shí)儲(chǔ)值活動(dòng):充值1000元,,贈(zèng)送500元代金券(100元一張,次日可用,,滿200可用一張,,可疊加)。
營銷活動(dòng)方案格式篇四
“孩子是祖國的未來”,,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,,更是家長的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì),,“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,,增強(qiáng)品牌勢(shì)能,。為了表示對(duì)孩子們的祝賀,我們結(jié)合其他促銷提前推出,,借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),,以特別的互動(dòng)形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高“人本超市”的知名度,。
會(huì)員短信(5月29日發(fā))。
活動(dòng)一:
活動(dòng)主題:扎氣球,,爆禮品,。
活動(dòng)時(shí)間:6月1日—6月2日。
活動(dòng)門店:abc類店,。
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,,凡在人本商場一次性購物滿61元的顧客,即可參與“扎氣球,,爆禮品”的活動(dòng),,每人每票限扎一個(gè)氣球,團(tuán)購、精品柜商品不參與此活動(dòng),。
獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
非常6+1:價(jià)值30元禮品一份,。
六一兒童節(jié):價(jià)值5元禮品一份。
童趣無限:價(jià)值3元禮品一份,。
節(jié)日快樂:氣球1個(gè),。
活動(dòng)二:
活動(dòng)主題:人本大樂園,兒童免門票,。
活動(dòng)時(shí)間:5月30日—6月2日,。
活動(dòng)門店:有兒童樂園門店。
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,,在人本商場持會(huì)員卡消費(fèi)滿100元,,身高在1.2m以下兒童憑其購物小票可免費(fèi)到人本兒童樂園內(nèi)玩一次,限當(dāng)日小票,,每票每人限玩1次,,小票不可累計(jì)不可重復(fù)使用,必須為活動(dòng)期間小票,,且在活動(dòng)期間使用,。
營銷活動(dòng)方案格式篇五
梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅,。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中,,梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在江西崛起,,人均收入急增的宏觀形勢(shì)下,,各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作,從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,,在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),,其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。
12.12億人次,比20xx年增長幅度為10%,。
5286億元,,比20xx年增長12.2%。占全國gdp的3%左右,。
436.13元,。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化,,過去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少,,對(duì)精神文化,娛樂等精神層面的消費(fèi)的比重在增加,。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。
旅游已從游山玩水走親訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài),、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求,。
與此同時(shí),,旅**業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標(biāo),。
旅**業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè),,擁有壟斷性的自然資源,同時(shí)可以靈活地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目,。
市場永遠(yuǎn)存在激烈的競爭,,旅**業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性,,誰就能從市場中脫穎而出,。
據(jù)專家分析預(yù)測:
(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,市場轉(zhuǎn)向多元化,,主題細(xì)分越來越明顯,,消費(fèi)者越玩越專。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高,,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),,加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),,推動(dòng)了消費(fèi),但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長,。
(三)出境游繼續(xù)增長,。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
三,、
梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn),。
景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%,有山有水,,面積238平方公里,。歷史悠久,,景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn):
洪崖丹井:有千年歷史,南昌十大景點(diǎn)之一,,由古代典故衍生而來,,素有中國古典音律發(fā)源地,現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營,。
獅子峰景區(qū):山形如獅子,,故得名。地貌險(xiǎn)峻,。
神龍?zhí)毒皡^(qū):大片樹林覆蓋,,中間穿插瀑布,匯集神龍?zhí)丁?/p>
長春湖景區(qū):湖位于山頂,,名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來,。
紫清山景區(qū):巨石疊壘,相互擱架,,洞內(nèi)有洞,,登高望遠(yuǎn),山勢(shì)險(xiǎn)峻,。
梅嶺漂流區(qū):全長5公里,,河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園。
梅嶺主峰區(qū):海拔841米,,景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,,適合觀賞云海,日出等,。
洗藥湖景區(qū):有李時(shí)珍的傳說而來,,氣候宜人,平均溫度在22.6度,,適合避暑,。
主要娛樂設(shè)施有:漂流、鐵索晃橋,、水上漂,、竹筏、蹦極,、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具),、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬人次。定價(jià)在15元,,學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元,。
目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo),,定位功能主要為“旅游,、休閑,、渡假、家居”,。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,,說明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中,,主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景,,相對(duì)梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。
江西省特別是南昌市,,在國家提出中部崛起的政策之后,,經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年,,南昌居民人均收入達(dá)到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長更加明顯,。
東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率,,加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策,在未來的時(shí)間里,,經(jīng)濟(jì)增長的空間很大,,由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高。
經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。南昌在最近幾年的發(fā)展中,經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高,從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),,渴望但不可及,,現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,挑戰(zhàn),,享受自我,。
南昌文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守,對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,,同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。
在南昌市,還有以幾大以湖為主的公園,,還有附近的安義古村,,厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方??墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),,幾大公園的空間較小,,而且娛樂設(shè)施簡單陳舊,經(jīng)常出入的是老人,,小孩子,,而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn),,屬于文化資源,,必須有一定的文化基礎(chǔ),嚴(yán)肅單調(diào),,同樣也缺乏自由娛樂的空間,。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,從南昌的文化氛圍來說,,沙漠并不是大部分人向往的地方,。
所以,可以說,,在節(jié)假日,,南昌實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),,追求個(gè)性,,敢于釋放自我的年輕群體。
南昌市常住人口超過450萬,,城鎮(zhèn)人口為53.63%,,老齡化程度有所增長。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加,,截止20xx年,,南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn),,與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn),增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。
南昌市委,、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》,將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展,、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求,,將南昌打造為中部旅游會(huì)展中心城市。
屬于低投入,,以量拉動(dòng)利益增長,。
我們可以看出,梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下,,經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出,。同時(shí),,可以發(fā)現(xiàn),梅嶺的優(yōu)勢(shì)就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景,。
定位比較模糊,,消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū),,可在實(shí)際產(chǎn)品中,,梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力,提供自由娛樂,,接近自然的地方,,這樣一來就會(huì)形成心理落差,造成產(chǎn)品的誤解,。
梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游,。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度,吸引力不夠,。
游客大多為年輕群體,,但消費(fèi)不高,景點(diǎn)娛樂項(xiàng)目不夠新穎,。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,蕩秋千等娛樂項(xiàng)目,,缺乏個(gè)性和差異,。
宣傳力度不都,還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài),。大眾對(duì)梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,,并沒有實(shí)際的第一層次的信息接受。
在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,,旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。同時(shí),,梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤空間,,這樣旅行社對(duì)梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。
學(xué)校往往處于安全考慮,,禁止學(xué)生自行組織旅游,,也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),,在南昌,,早春,晚秋,,冬天一般比較冷,,出行的人較少,。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí)。
4,,市場概況,。
根據(jù)調(diào)查顯示,南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,,以南昌人口450萬人口計(jì)算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),,消費(fèi)能力等因素帶來的變化,。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,20xx年,,全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,,實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,01~05年年均分別增長14.8%和18.91%,。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,,可以說市場是巨大的,前景也很廣闊,。
省內(nèi)市場,,有廬山,井岡山,,三清山,,婺源,龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點(diǎn),。其中以廬山,,井岡山,,婺源,,滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,,他們?cè)趪鴥?nèi)有很高知名度,,在國際上也有一定知名度,。而其他如三清山,,龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次,,他們各有各自的特點(diǎn),,在省內(nèi)有很高知名度,,在國內(nèi)知名度一般,。第三層次的則為梅嶺,仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,,在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn),。
按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話,廬山,井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大,,他占據(jù)著高端旅游市場,。而婺源,三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi),,也兼顧高端市場,。剩下的則各自爭奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場。
這樣看來,,梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山,,井岡山,婺源去爭奪市場,,我們既不在同一檔次,,也不在同一性質(zhì)。從消費(fèi)價(jià)格來看,,廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn),,而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,廬山,,井岡山,,三清山,婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺,。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游,,同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山。
接下來看看在南昌市,,我們的對(duì)手有哪些,。
同類行業(yè)競爭對(duì)手:滕王閣,安義古村,,厚田沙漠,三爪侖,,公園,。
滕王閣做為歷史名樓,具有歷史和文化意義,,它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵,。而對(duì)于消費(fèi)者來說,他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,,還能帶來身份上的優(yōu)越感,,在別人面前,他會(huì)覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢(shì),。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴,,空間小,觀賞時(shí)間短,只能看,,不能玩,。
同樣,安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),,但他相對(duì)的空間大,,旅游路線長。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重,。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì),。
厚田沙漠是特別的自然景觀,對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來說,,對(duì)于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,,也具有一定的挑戰(zhàn)性??墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距,。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的,這也影響大眾的決策,。
三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖,,這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng)??墒窃诖蟛糠秩说男睦?,這個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存。
而南昌的公園都相對(duì)比較落后,,而且公園之間缺乏區(qū)別,。由于公園老人聚集比較多,這樣一來,,在熟悉之后,,便會(huì)認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn)。
而未來旅游趨勢(shì)逐漸走向互動(dòng)體驗(yàn)化,,主題細(xì)分越明確,,越玩越專。在南昌這個(gè)市場上,,并沒有形成市場區(qū)隔,,領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來確定。
行業(yè)間競爭對(duì)手:與短距離旅游相比,,其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力,。例如步行街,大型購物商場,,ktv等,。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費(fèi)行業(yè),,消費(fèi)目的性比較強(qiáng),對(duì)消費(fèi)能力有一定的要求,。
20xx年全國經(jīng)濟(jì)增長速度為9%,,20xx年預(yù)測增長速度為8.8%。受各因素影響,,初步預(yù)計(jì),,20xx年實(shí)際消費(fèi)增長約為11.3%。住房,,汽車,,教育,休閑娛樂將成為消費(fèi)熱點(diǎn),。
個(gè)人所得稅由800元調(diào)到1600元,,將刺激中低收入群體和中西部的消費(fèi)。
20xx年全省消費(fèi)品零售額突破千億元,,消費(fèi)速度加快,,達(dá)到15%。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型,,中低層次消費(fèi)增長勢(shì)頭強(qiáng)勁,。
人均收入的提高增強(qiáng)了家庭和個(gè)人消費(fèi)能力。江西的出游人數(shù)急速增加,。但以中短距離出游人數(shù)增長為主,。
鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點(diǎn)。紅色旅游依然是江西旅游市場的熱點(diǎn),。
自行出游成為流行,,出游目的呈現(xiàn)個(gè)性化。年輕個(gè)體和家庭出游欲望強(qiáng)大,,但消費(fèi)能力有限,。
影響消費(fèi)的主要因素。
年輕學(xué)生群體為主,,年齡在15-25歲,,占南昌人口總數(shù)不到1/4。收入較少,,經(jīng)濟(jì)來源沒有完全擺脫父母,隨著家庭收入的提高,,他們的消費(fèi)能力得到相應(yīng)的提升,。娛樂休閑消費(fèi)欲望很強(qiáng),具備一定的消費(fèi)能力,,價(jià)格因素仍然是影響他們消費(fèi)的首要考慮,。
正處于從家庭到社會(huì)的轉(zhuǎn)型階段,但又缺乏經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生恐懼感,渴望得到走出校園接近和融入社會(huì)的機(jī)會(huì),。
由于南昌市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠(yuǎn),,使得大學(xué)生的生活空間比較窄,娛樂休閑機(jī)會(huì)遠(yuǎn)小于市區(qū),。
現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏較快,,受西方文化的影響較重要。旅游消費(fèi)者對(duì)旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點(diǎn):
(a)希望旅行不要耗費(fèi)很長時(shí)間,。計(jì)劃比較緊湊,。
(b)對(duì)價(jià)格的要求越來越弱,但還是對(duì)出游占據(jù)主要影響因素,。
(c)對(duì)旅游產(chǎn)品要求越來越高,,服務(wù)質(zhì)量,產(chǎn)品個(gè)性等挑剔程度越來越大,。
出游頻率有所增加,,時(shí)間不僅僅局限于節(jié)假日,更希望把旅游當(dāng)成生活中一部分,,對(duì)中短途旅游興趣增加,,但渴望每次都有不一樣的體驗(yàn)。
梅嶺消費(fèi)者對(duì)梅嶺的認(rèn)知有以下幾點(diǎn):
低消費(fèi),,超值享受,,空間大,有點(diǎn)刺激,。
最適合團(tuán)體游玩,,并沒有最值得回味的內(nèi)容,不想再次在同一景點(diǎn)消費(fèi),。
風(fēng)景并不如想象中的那么美麗,。
通過市場調(diào)查,在學(xué)生市場中,,有消費(fèi)欲望的比率超過60%,。但是對(duì)旅游信息的接受和辨別和實(shí)際的旅游產(chǎn)品有差異,導(dǎo)致消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)移,。比如一直認(rèn)為梅嶺是個(gè)美麗的自然風(fēng)景區(qū),,可是在聽到身邊的人的信息傳播后,對(duì)梅嶺產(chǎn)生懷疑,。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂休閑,,梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代。
如果我們能夠正確把我們的信息傳達(dá)到潛在消費(fèi)者中,,這部分群體就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)正確的理解和分析,。而同時(shí)這一群體的旅游需求遠(yuǎn)未滿足,,同樣做為學(xué)生或者其他年輕群體,都有渴望被群體認(rèn)同的心理,。我們挖掘這部分潛在市場的機(jī)會(huì)將大大增加,。
我們的機(jī)會(huì)隨著南昌市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,,已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場來規(guī)劃,廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己,,使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。
在未來年內(nèi),我們的經(jīng)濟(jì)收入和游客接待人數(shù)增長速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平,,即分別要高于19%和15%,。梅嶺旅游形象得到很大改觀,特別是在年輕大中專學(xué)生群體,,認(rèn)知率要超過60%,。
在南昌市,很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所,。梅嶺相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方,。
:擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,交通方便,,價(jià)格適中,,接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩,。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,,游客自我體驗(yàn)度較高。
:特點(diǎn)不鮮明,,比起滕王閣的文化,,安義古村的歷史,厚田沙漠的獨(dú)特自然生態(tài)現(xiàn)象,,梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣,內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低,,景點(diǎn)內(nèi)娛樂項(xiàng)目設(shè)置重復(fù)較多,,削弱了差異程度。
:在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢(shì)下,,旅游消費(fèi)也隨之提高,。旅**業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長,,對(duì)短距離旅游的刺激較大,。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來越專,旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化,。而在南昌市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中,,梅嶺有機(jī)會(huì)尋找突破口,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。
:來自行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭,。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。
:通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明,,梅嶺的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,,市場潛力很大,。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體,我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,,親近自然”,,主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),自我釋放,,尋求挑戰(zhàn)的自然空間,,同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,休閑娛樂的環(huán)境,。需要解決的問題是,,盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,,與其他景點(diǎn)形成明顯差異化,。
雖然旅游整體市場增長迅速,但同時(shí)個(gè)性程度也在增加,。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng),。在南昌旅游市場,高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場的影響不是很大,。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層,消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為,,他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,,實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在南昌市這一群體包括以下幾部分:
一,、大中專院校學(xué)生,。
二、剛踏入社會(huì)的年輕人,。
三,、年輕家庭,。
四、高收入階層,。
景區(qū)旅游問卷調(diào)查表,。
梅嶺屬于中短途旅游,但又在南昌市的旅游景點(diǎn)中具有獨(dú)特的自然風(fēng)景和空間,,可以提供給這一消費(fèi)群體一個(gè)暫時(shí)的通過旅游來證明他們獨(dú)特個(gè)性和渴望改變的自然途徑,。同時(shí)又完全符合他們的經(jīng)濟(jì)承受能力。
在市場細(xì)分選擇中,,經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向,。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程,,在這期間,,他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多,。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的,,他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí),,她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),,消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此,,這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高,。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,但開支較大,,個(gè)體進(jìn)入成熟階段,,消費(fèi)態(tài)度比較理性,對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降,。
高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng),,對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求,。
由于我們?cè)趦r(jià)格上變化不大,,因此游客數(shù)量,消費(fèi)頻率和消費(fèi)周期才是拉動(dòng)利益的關(guān)鍵,。在這一原則上,,大中專學(xué)生市場相對(duì)綜合優(yōu)勢(shì)最大。
主要是在校學(xué)生,,以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),,實(shí)施營銷戰(zhàn)略,由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn),,而自然風(fēng)景具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的是梅嶺,,沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下,消費(fèi)者對(duì)旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩(wěn)定,。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來滿足,。而梅嶺可以針對(duì)大中專學(xué)生的需要,進(jìn)行差異化定位,,使梅嶺與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別。
從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā),,綜合梅嶺自身情況,,我們把梅嶺塑造成一個(gè)充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。
(1)產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間,。
活力空間,。
活力自然。
活力精神,。
1.活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章,,充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。南昌市屬于平原,,山水結(jié)合的地方只有梅嶺相對(duì)豐富,。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢(shì),繼續(xù)進(jìn)行挖掘,。風(fēng)景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源,,也是核心資源。
山——挑戰(zhàn)的象征,。
紫清山——主打登山活動(dòng),,兼有射箭和燒烤內(nèi)容。
獅子峰——以山為主體,,沿途設(shè)置障礙,,形成挑戰(zhàn)。
——強(qiáng)化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢(shì),,主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象,。
水——活力的象征。
神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動(dòng)的水是主體,,提高瀑布的高度和數(shù)量,,沿途各瀑布景點(diǎn)設(shè)置標(biāo)志性建筑。比如石頭,,涼亭,,并取相應(yīng)名字。
梅嶺漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項(xiàng)目,,可設(shè)置情侶漂流或其他個(gè)性化具體細(xì)分內(nèi)容,。
長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船項(xiàng)目,,可設(shè)置情侶舟和團(tuán)隊(duì)之星等細(xì)分內(nèi)容,在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)劃船比賽,?;葑鰹檠a(bǔ)充項(xiàng)目,同樣可設(shè)置情侶座和有獎(jiǎng)比賽,。
洪崖丹井——打造文化景點(diǎn)—中國古典音律發(fā)源地,。挖掘文化點(diǎn),在各文化遺址或者傳說點(diǎn)建立保護(hù)和完善設(shè)施,。
——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上,,繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目。
由于現(xiàn)有景點(diǎn)內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂,,各景點(diǎn)沒有形成代表性的娛樂項(xiàng)目,,降低了游客消費(fèi)的頻率。例如在長春湖,,最大的優(yōu)勢(shì)是湖,,但是僅僅靠這個(gè)湖又太單調(diào)。所以增加了沿途的水上漂,,鐵索晃橋,。在紫清山,最大娛樂點(diǎn)就是爬山,,但同樣也有鐵索晃橋,,雖然增加了娛樂項(xiàng)目,但削弱了他的獨(dú)特性,,因此大大降低了景點(diǎn)吸引力,。可以把鐵索晃橋從其他景點(diǎn)撤除,,惟獨(dú)在紫青山有,,可以彌補(bǔ)景點(diǎn)內(nèi)象征性項(xiàng)目沒有或者吸引弱的劣勢(shì)。針對(duì)大學(xué)生的戀愛現(xiàn)象,,可以在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)置諸如情侶石,,鴛鴦道之類的景點(diǎn),吸引情侶的消費(fèi),。
一是為了增加經(jīng)濟(jì)來源,,例如景點(diǎn)內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店,設(shè)立工藝品和飲食品快速消費(fèi)品的銷售點(diǎn),。二是為了提高吸引力,,獨(dú)特的消費(fèi)同樣會(huì)讓消費(fèi)者記憶深刻。一頓獨(dú)特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。這些內(nèi)容單獨(dú)不足以成為具有很大吸引力的項(xiàng)目,,但是結(jié)合景點(diǎn)的自然大環(huán)境,,卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動(dòng)。
3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨(dú)特精神,。自然旅游是梅嶺的獨(dú)特賣點(diǎn),,但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。梅嶺景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說,,這些都可以放大,。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象,因此每個(gè)景點(diǎn)的設(shè)置和對(duì)外傳播都是充滿活力的,。
(2)服務(wù),。
雖然社會(huì)總體消費(fèi)能力會(huì)逐漸提高,但短期對(duì)于單個(gè)家庭總收入的影響不是很大,,同樣在教育支出上雖然有所增加,除去價(jià)格因素的影響,,在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟(jì)來源波動(dòng)較小,,消費(fèi)支出的能力變化不大。因此,,價(jià)格策略仍不能有太多變化,。考慮到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加,,一方面要靠拉動(dòng)游客數(shù)量和刺激消費(fèi)頻率的增加經(jīng)濟(jì)收,。
——單個(gè)游客的價(jià)格不接受打折優(yōu)惠,開放團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策,。5人以上15人以下,,享受8折,即票價(jià)為12元/人,;15-30人,,享受2/3的團(tuán)隊(duì)價(jià)格,即票價(jià)為10元/人,;30人以上,,票價(jià)為10元/人,但每10人贈(zèng)送門票一張,。
——門票可換取優(yōu)惠,。在門票發(fā)售后的2個(gè)月內(nèi),每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券,,但每個(gè)人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠,,已經(jīng)享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。
另一方面可以開發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤增長點(diǎn),例如長春湖的劃船項(xiàng)目就可以給景點(diǎn)帶來不小的收益,。在不同的景點(diǎn)可以發(fā)售具有景點(diǎn)針對(duì)性的套票,。例如在長春湖內(nèi),可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票,,套票具有8折優(yōu)惠效果,,也就是門票加劃船項(xiàng)目價(jià)格一共可以為(15+5)*80%=16元。套票價(jià)格計(jì)算方式:套票價(jià)格=(門票價(jià)格+單個(gè)項(xiàng)目價(jià)格)*80%,。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠,。
2——包括消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的實(shí)際服務(wù)體驗(yàn)和消費(fèi)之后的信息互動(dòng)。梅嶺風(fēng)景區(qū)內(nèi)服務(wù)人員由于當(dāng)?shù)厝溯^多,,觀念還未提升到服務(wù)消費(fèi)者的高度,,對(duì)景點(diǎn)經(jīng)營責(zé)任感不強(qiáng),經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生激烈爭吵,,使用各種不明手段欺騙消費(fèi)者等行為,。這樣嚴(yán)重破壞了景點(diǎn)的形象。為了樹立更好旅游形象,,應(yīng)該對(duì)就業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)服務(wù)培訓(xùn),,建立良好完善的規(guī)章,依規(guī)章管理,,拒絕或者盡量減少人情因素,。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本的服務(wù)禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道,,每個(gè)景點(diǎn)設(shè)立建議點(diǎn)和服務(wù)熱線電話,,網(wǎng)站建立留言bbs。廣泛地獲取消費(fèi)者信息和一個(gè)互動(dòng)的管道,。
3——由于梅嶺距離南昌市區(qū)有15公里,,雖然開通了公交線路,但對(duì)與部分對(duì)南昌環(huán)境不熟悉的消費(fèi)者來說,,中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費(fèi)的決策,。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽(yù)問題,讓梅嶺失去了一個(gè)很主動(dòng)的渠道,。因此,,我們需要給消費(fèi)者提供一個(gè)方便快捷的通道。(一)公交線路繼續(xù)扮演著重要角色,。(二)自行開通直達(dá)線路,,從各高校園區(qū)出發(fā)直達(dá)各景點(diǎn),一般在節(jié)假日或者休息日開通,。(三)開通交通服務(wù)熱線,,給消費(fèi)者提供有效的交通建議,。渠道既是服務(wù)的過程,也是一個(gè)創(chuàng)造利益點(diǎn),。(四)一級(jí)代理制,,在各高校設(shè)置代理點(diǎn),采用成績獎(jiǎng)勵(lì)制,,對(duì)高校代理點(diǎn)采取提成的方式進(jìn)行合作,。為了保證代理商的利潤,一個(gè)高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點(diǎn),。
(3)——消費(fèi)者對(duì)風(fēng)景區(qū)綜合的感受和評(píng)價(jià),。
(1)——圍繞“活力”這個(gè)定位,衍生出不同的細(xì)分主題,,進(jìn)行推廣活動(dòng),。
比如感受活力——攀登紫清山;釋放活力——梅嶺漂流,。
(2)——體驗(yàn)事實(shí)上是消費(fèi)者進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)所產(chǎn)生的美好感覺和愉悅記憶,。因而圍繞體驗(yàn)主題,抓好使消費(fèi)者樂于參與其中,,共同分享品牌價(jià)值,。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用。
(3)——通過網(wǎng)絡(luò)bbs,,論壇等渠道,讓旅游愛好者自發(fā)組織團(tuán)隊(duì)并設(shè)計(jì)旅游路線和旅游產(chǎn)品,。
媒介推廣策略主導(dǎo)——單純信息,,高頻率,集中轟炸,。
——硬性廣告與軟文結(jié)合,。
——選擇針對(duì)性媒介。
——投放時(shí)間以旅游市場的時(shí)間規(guī)律性為依據(jù),。
媒介建議,。
報(bào)紙。
——第一選擇媒體,,各高校校報(bào),,副版和軟文。
——第二選擇媒體,,高校特色報(bào)紙,,例如江西師大的心理報(bào),主版和軟文,。
電波媒體,。
——第一選擇,,各高校廣播電臺(tái),周一到周六娛樂休閑欄目,,廣告和軟文報(bào)道,。
——第二選擇,魅力934電臺(tái),,周三周五的音樂欄目插播廣告,。
——輔助媒體,高校校園電視臺(tái),,插播廣告和制作梅嶺旅游專欄,。
其他媒介。
——戶外pop,,例如商店招牌,,超市指示牌等。
——戶外廣告牌,,例如宣傳欄和櫥窗,。
——網(wǎng)絡(luò)廣告,各高校熱門的bbs或者論壇,,浮動(dòng)廣告和設(shè)置旅游專題欄目,。
——其他類,食堂桌面,,宣傳單,。
廣告創(chuàng)意說明。
報(bào)紙廣告——宣傳主題:休閑娛樂,,你可以去梅嶺,。
文案:一個(gè)地方呆久了,你需要偶然換個(gè)環(huán)境,;一件事重復(fù)多了,,你需要偶然換個(gè)方式。去梅嶺放松放松,,是為了讓生活更精彩,。
軟文:內(nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān),例如大學(xué)生的心理問題,,旅游知識(shí)等話題可以做為軟文的切入點(diǎn),。
初春時(shí)段報(bào)紙廣告文案(1)——城市只有春季,卻沒有綠色和陽光的味道,。你可以走進(jìn)梅嶺,,與小鳥一起感受春天的活力氣息。
軟文:內(nèi)容著重在春季知識(shí)和大自然的介紹,,強(qiáng)調(diào)春天的旅游價(jià)值,。
初夏時(shí)段廣告文案(2):南昌的夏天很熱,,可這里的夏天總是晚些到來。如果去梅嶺,,你一定會(huì)舍不得綠色和水的涼意,。
軟文:介紹南昌的天氣特點(diǎn)和避暑小知識(shí)以及可以避暑的景點(diǎn)。
秋季時(shí)段廣告文案(3):這里已經(jīng)是秋天了,,可南昌的季節(jié)還是夏天,。
軟文:內(nèi)容涉及南昌的地理知識(shí),側(cè)面介紹梅嶺的獨(dú)特自然資源,。
文案1(魅力934),。
a:學(xué)校太悶了,單調(diào),。(語氣無奈和埋怨),。
b:確實(shí),不如我們出去放松放松,。(無奈的附和),。
c:聽說梅嶺可以爬山,漂流,,還有許多好玩的地方,。(試探性的語氣)。
a:不錯(cuò),,價(jià)格也不貴,,最適合我們學(xué)生了。(肯定又帶驚喜),。
b:那還等什么,,這個(gè)周末就去吧。(高興),。
文案2(校園廣播),。
星期一到星期六,,輪流對(duì)景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)做仔細(xì)的介紹,。
校園電視臺(tái)廣告——考慮到經(jīng)費(fèi)和電視臺(tái)的影響力,插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹,,背景音樂可以為輕松和熱烈,,視景點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn)。
其他媒介廣告——pop廣告中,,招牌上一律印刷“無限活力,,盡在梅嶺”。
戶外廣告牌背景為梅嶺自然風(fēng)景,,印刷文字為“無限活力,,盡在梅嶺”,。
網(wǎng)絡(luò)浮動(dòng)廣告以風(fēng)景區(qū)風(fēng)景為背景,文字為“無限活力,,盡在梅嶺”,,同時(shí)浮動(dòng)條鏈接到風(fēng)景區(qū)官方網(wǎng)站;bbs和論壇創(chuàng)建主題為:梅嶺驢友世界,。
其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景,,字體為“無限活力,盡在梅嶺”
梅嶺風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計(jì)劃表(圖),。
其他時(shí)間媒介計(jì)劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。
在高校開展活動(dòng),分層次進(jìn)行,。
根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù),,指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對(duì)高校學(xué)生去梅嶺的目的,,如:追訪名人古跡,、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動(dòng)等方面,,分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。在學(xué)校發(fā)起“探險(xiǎn)英雄榜”、“文化之旅”,、等多層次的系列活動(dòng),,將梅嶺的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中,達(dá)到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望,。
探險(xiǎn)英雄榜:爬山劃船漂流比賽,。
內(nèi)容:各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽,按成績劃定名次,,給予一定獎(jiǎng)勵(lì),。
舉辦時(shí)間:一年一次舉辦時(shí)間在6月份中旬。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件,。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽,。以此拉近彼此距離,提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象,。
活動(dòng)主題:校園旅游大使選拔,。
內(nèi)容:與各高校社團(tuán)和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦,從外型,,才藝,,知識(shí)三方面考察選手,每個(gè)學(xué)校選拔出前三名,,再進(jìn)行總決賽,。
注意事項(xiàng):在舉辦前期進(jìn)行校園宣傳活動(dòng)和活動(dòng)期間的熱烈炒作,。
舉辦時(shí)間:4月。
與高校相關(guān)學(xué)院或者社團(tuán)聯(lián)合舉辦旅游知識(shí)和旅行咨詢,。
舉辦時(shí)間:4月底9月10月,。
在旅游黃金時(shí)期到來之前,請(qǐng)相關(guān)旅游專家進(jìn)校園進(jìn)行旅游知識(shí)的普及和咨詢,。
促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用,,通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí),并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求,。
促銷活動(dòng):輕松旅游,,贏取神秘獎(jiǎng)勵(lì)。
內(nèi)容:在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子,,盒子內(nèi)有獎(jiǎng)勵(lì)提示,。游客可在景點(diǎn)內(nèi)尋找神秘盒子,并以盒為憑證領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字,,湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置:情侶大獎(jiǎng)一名,,湊齊520三個(gè)數(shù)字,,獎(jiǎng)品為獎(jiǎng)金258元現(xiàn)金。其他情侶優(yōu)秀獎(jiǎng)為免費(fèi)門票2張,。
團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)一名,,湊齊從1-10數(shù)字一套,獎(jiǎng)勵(lì)為568元先進(jìn),。其他團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)為長春湖團(tuán)隊(duì)劃船或者漂流一次,。
舉辦時(shí)間:4月9月10月四周舉辦一次,舉辦時(shí)間在周末,,一次為期2天,。
促銷活動(dòng):非常問答大獎(jiǎng)你來拿。
內(nèi)容:仿照非常6+1的模式,,舉行旅游和文化知識(shí)問答,。所有游客可參加,答對(duì)一題可獲得積分,,獲得一定的積分可換取獎(jiǎng)勵(lì),。
獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置:最高大獎(jiǎng)為88元,,總獎(jiǎng)勵(lì)不超過300元,。
活動(dòng)時(shí)間:每三周一次在周末舉行。
利用各高校的代理點(diǎn),,進(jìn)行校園推銷,。
宣傳冊(cè)制作:重點(diǎn)突出自然資源,,把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示,。
推銷人員的選拔:在校學(xué)生,,大三以下,活潑勤奮,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。男女比例穩(wěn)定在50%,通過代理點(diǎn)的組織,,統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),。
培訓(xùn)內(nèi)容:熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標(biāo)旅游知識(shí)推銷技巧。
鼓勵(lì)制度:基本報(bào)酬加提成,。
時(shí)間:長期,。
廣告費(fèi)用:
報(bào)紙廣告經(jīng)費(fèi)(單個(gè)高校)——500元/周。
廣播廣告經(jīng)費(fèi)(單個(gè)高校)——1000元/周魅力934——20xx元/天,。
戶外(單個(gè)高校)——18000元/學(xué)期,。
公關(guān)費(fèi)用:
高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元。
校園旅游大使選拔賽——40000元,。
促銷費(fèi)用(以月為計(jì)算周期),。
輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20xx元。
非常問答大獎(jiǎng)你來拿——20xx元,。
推銷費(fèi)用:
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成,。
直接經(jīng)濟(jì)效益——在營銷方案實(shí)施周期內(nèi),景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和,。
知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中,,對(duì)景區(qū)的提及度和印象。
聯(lián)想度——對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià),。
忠誠度——已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù),。
認(rèn)同率——對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動(dòng)是否有反感。
營銷活動(dòng)方案格式篇六
在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略,,及時(shí)根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向,,在首飾、掛件,、刺繡,、民族服裝、手工藝品,、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售,,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。
網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前,顧客比較的空間非常的大,,而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,,價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。
我們將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位,、高品質(zhì),。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次,這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場競爭力,。
當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤,,恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開市場,限定銷量,,實(shí)現(xiàn)利潤化,。
無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),市場的計(jì)劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,,網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的,,我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略,集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,,實(shí)現(xiàn)利潤的化,。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣,,有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個(gè)黃金地段,。
促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量,實(shí)現(xiàn)利潤的手段,,我們將通過自己的,。參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,,這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛,,及自己所能的向顧客展示,無論是直接顧客還是簡介顧客,,促銷活動(dòng)的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,,實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。
營銷活動(dòng)方案格式篇七
為了確保我們的努力取得實(shí)效,,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),。那么問題來了,,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編精心整理的營銷活動(dòng)方案,,歡迎閱讀與收藏,。
寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑,;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,,為市場帶給最好的,、最有影響力的服務(wù),成了寶馬汽車的理想與抱負(fù),。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū),、廣場,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),,將受到各界的關(guān)注,,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,,最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。
1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、、時(shí)尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費(fèi)者的心理需求,。
2,、借夏日人們向往的簡單心理,推出個(gè)性,、時(shí)尚,、簡單、公益的活動(dòng)形式,,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒,。
3、透過品牌與公益結(jié)合,,提高媒體炒作,,促進(jìn)銷售力。
4,、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,,提高公司的品牌形象。
1、針對(duì)客戶:追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求,,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位,。
2,、針對(duì)媒介:透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的.焦點(diǎn),,促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3,、針對(duì)企業(yè):了解消費(fèi)心理,,樹立信心,力創(chuàng)佳績,,提升品牌形象,。
4、針對(duì)行業(yè):不可低估,,拭目以待,,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
1,、在這一系列的活動(dòng)過后,,將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象,!
2,、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
(待定)
1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,,由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,,小朋友在老師同家長的幫忙下,,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車dd“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。
2,、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,,品鑒生活,,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,,拉丁表演,,各類展品融合在一齊,,帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻,,傳遞品質(zhì)生活,,與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”dd寶馬完美駕乘分享活動(dòng),,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),,加入更多的簡單元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),,更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,,雖然沒有電影院的那種震撼,,但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5,、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),,更能過上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。
6,、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市,、供車,、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場征集意見和推薦
9,、汽車模特,、美女表演
10、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中,,眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,,秉承著寶馬的尊貴性,,帶給更多客戶尊貴的享受。
服務(wù)一:當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,,購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測,、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場辦理6折維修會(huì)員卡。
將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),,把不同行業(yè)的資源充分利用起來,到達(dá)多贏的局面。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳,、互動(dòng)與銷售,。
營銷活動(dòng)方案格式篇八
1、本酒店位于x大道,,前至火車站,,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多,。
2,、周邊酒店少,競爭力強(qiáng),。
3,、本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,,配套設(shè)施完善,,經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
(二)劣勢(shì),。
1,、周邊高收入人群不多,人氣不足,。
2,、知名度不高,目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠,。
3,、酒店核心競爭力不明確,特色不突出,。
樹立酒店知名度,,提升人氣,建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體,,穩(wěn)定增加收入,。立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?,追求新鮮刺激的夜游人士,,各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體,,各大旅行社團(tuán)體,,外地來眉人士。
酒店作為一件特殊的商品,,區(qū)別于其他商品的營銷,。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國內(nèi)當(dāng)今,,酒店業(yè)日趨繁榮,,競爭激烈。但品種只有那幾類,。經(jīng)濟(jì)型,、豪華型和商務(wù)型,。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,,商務(wù)型注重配套完善,。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競爭力,。
酒店理念:多種浪漫環(huán)境的選擇。
1,、前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容,;
2、提倡會(huì)員制,,增加會(huì)員辦理,;
3、營銷人員推銷,,通過電話,、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售,。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議,。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,,及時(shí)匯總工作,。為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷,,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,,做到全員營銷,團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,,全力打好這一仗,。
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱:新聞,、軟文,、廣告的宣傳,dm,、pop等的發(fā)放到位,。
2、報(bào)紙媒體的選擇,。
3,、電視媒體的選擇。
4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇,。
6,、廣播電臺(tái)的選擇。
7,、dm的發(fā)放:針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。
8,、店外的宣傳:開業(yè)用的氫氣球,,燈籠,條幅,,pop等,。烘托開業(yè)氣氛。
9,、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
1,、打火機(jī)類。
2,、雕塑(小型浮雕類,,有收藏及觀賞價(jià)值)。
3,、鮮花,。
4、水晶制品,、小型工藝品,。
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡,。
1,、提升酒店的知名度。
2,、使本地的半數(shù)人士都知道,。
3、司機(jī)師傅都知道本酒店,。
4,、及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店,。
5,、發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員,。
6、使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店,。
7、提高客戶滿意度,、美譽(yù)度和忠誠度,。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
8,、通過對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,,同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
營銷活動(dòng)方案格式篇九
以吸引客戶為活動(dòng)目的,,與社區(qū)客戶互動(dòng),,進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受,帶動(dòng)新老客戶,,提高我行社區(qū)銀行人氣,,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度,。
1)體感游戲吸眼球,。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果,。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目,。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,,而這些駐足的客戶,,必定有我行正在尋找的客戶群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),,可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,,又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議,。
搶答問題建議如下:
1.某銀行是哪年成立的,?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種,?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的,。
3.宣傳方式,。
(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告,;
(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息,;
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃,。
根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,,有針對(duì)性的服務(wù)客戶,。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘,。
1.目標(biāo)客戶,。
目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶,;
2.客戶組織,。
和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。
1.時(shí)間,。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點(diǎn),。
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi)),。
xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元。
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他),。
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備),。
1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保,,人氣量肯定暴增,。
2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),,配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
1.活動(dòng)策劃人:2人,。
職責(zé):安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配,。
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人。
職責(zé):接待來訪客戶并做好推廣解釋工作,。
3.活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人:1人,。
職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則。
營銷活動(dòng)方案格式篇十
為加深大學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃和自我營銷的認(rèn)識(shí),,提高大學(xué)生求職自我營銷意識(shí),,提升我校大學(xué)生就業(yè)能力,,特開展本次大學(xué)生自我營銷大賽。為做好本次活動(dòng)的報(bào)名組織工作,,現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
營銷自我,,贏在起點(diǎn)。
主辦單位:xx師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處,。
承辦單位:xx師范大學(xué)外國語學(xué)院,。
共青團(tuán)xx師范大學(xué)外國語學(xué)院委員會(huì)。
xx師范大學(xué)全日制本科生,、研究生,。
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn),。
初賽:即日起至11月23日,,各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽,并推選出一名選手參加決賽,。
決賽時(shí)間:20xx年12月2日,。
地點(diǎn):大學(xué)生活動(dòng)中心五樓。
(一)初賽流程,。
(二)決賽流程,。
1、主持人開場,。
2,、嘉賓致辭。
3,、個(gè)人展示環(huán)節(jié),。每位選手5分鐘風(fēng)采展示,形式不限,。(離結(jié)束時(shí)間還有30秒時(shí)舉牌提醒,,時(shí)間到時(shí)響鈴提醒。)隨后老師進(jìn)行現(xiàn)場提問,。
4,、自我思辨環(huán)節(jié)。限時(shí)1分鐘,,選手根據(jù)自己未來的規(guī)劃,,運(yùn)用兩個(gè)相對(duì)的營銷學(xué)理論進(jìn)行自我思辨。(時(shí)間到時(shí)會(huì)響鈴提醒),。
(營銷學(xué)理論:木桶理論與核心競爭力,、共生營銷與差異化營銷、羊群效應(yīng)和果子效應(yīng)、品牌形象論和定位理論,、長尾理論和二八法則等),。
5、評(píng)委點(diǎn)評(píng),,工作人員統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)及排名,。
6、宣布比賽結(jié)果及頒獎(jiǎng),。
7,、尾聲(合影留念)。
(一)報(bào)名要求:
各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽,,并推選出一名選手參加決賽,。并于11月24日(周五)12:00前將推薦材料發(fā)送至郵箱(命名方式:學(xué)院+年級(jí)+姓名,主題為xx師范大學(xué)第二屆大學(xué)生自我營銷大賽,。)每位參賽者及學(xué)院比賽負(fù)責(zé)人需及時(shí)加入比賽工作群(群號(hào):565470827),便于直接接收重要通知,。參賽者需仔細(xì)閱讀活動(dòng)要求及評(píng)分細(xì)則(詳見附件二),。
(二)材料要求:
推薦材料包括報(bào)名表(附件一)、自我營銷策劃,、決賽展示ppt和人生活照一張,。
自我營銷策劃內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開:
1、自我認(rèn)知,。
個(gè)人綜合能力展示,,包括知識(shí)、能力,、技能等,,科學(xué)、全面地認(rèn)識(shí)自我,,可使用swot分析方法,,也可使用相應(yīng)人才測評(píng)工具進(jìn)行測量。
2,、價(jià)值挖掘,。
計(jì)劃建立并提升個(gè)人的核心競爭力,激發(fā)潛能或讓某一方面更具競爭力,。
3,、自我定價(jià)。
正確認(rèn)知個(gè)人價(jià)值所在,,自己對(duì)自身價(jià)值與市場定位進(jìn)行賦值,。
找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來獲取相關(guān)職業(yè)的信息、展示自身閃光點(diǎn)和營銷自己,??刹捎糜白釉L談的方式,,采訪優(yōu)秀畢業(yè)生,其他途徑亦可,。
5,、自我促銷。
多方面,、多平臺(tái)展示自我,;獨(dú)到新穎的展示渠道、展示方法,;多因素分析,,制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行自我營銷。
一等獎(jiǎng)二名——獎(jiǎng)品,。
二等獎(jiǎng)四名——獎(jiǎng)品,。
三等獎(jiǎng)八名——獎(jiǎng)品。
其余參賽選手獲優(yōu)秀獎(jiǎng)——亦頒發(fā)紀(jì)念品,。
所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書,。
營銷活動(dòng)方案格式篇十一
長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店,,為回報(bào)一年來所有的新老客戶對(duì)本店的支持,,借此一周年店慶之機(jī)會(huì),特舉辦這次真情回饋活動(dòng),。
地點(diǎn):
長治大昌豐田4s店慶典活動(dòng)
時(shí)間:
1,、晚會(huì):2012月21日晚上18:00---21:00
2、優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間:2012年7月21-8月21日
豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,,用真誠,、用質(zhì)量、用優(yōu)惠,,回報(bào)社會(huì)和車友,。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行。
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力,,行業(yè)知名度和認(rèn)知度,,宣傳汽車化,提升企業(yè)形象,,鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,。提高4s店知名度和美譽(yù)度。
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。
目前首先要解決的題是:提高大昌豐田的知名度,,解決客流量的題,而客流量和銷售量是成正比的,所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系,,為以后的銷售做準(zhǔn)備,。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段:人員邀請(qǐng)期:根據(jù)人員需求:如媒體,、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士,,目標(biāo)消費(fèi)群:根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會(huì)群,,也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期:利用上黨晚報(bào),、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期:聚餐、晚會(huì),、展示,、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期:進(jìn)一步整理客戶資料,、回收,。(活動(dòng)3天后)
老用戶、潛在用戶,、政界領(lǐng)導(dǎo)
1,、所有車型:現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩,延長質(zhì)保期至年或公里,;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩,精彩生活,,繽紛大禮(價(jià)值),。
2、新老好友齊驚喜:活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,,可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品,。
3、現(xiàn)場訂車用戶:送vp金卡會(huì)員(可選擇附件里的任何一款),。
4,、現(xiàn)場大獎(jiǎng):(見附件禮品)。
(一)物料準(zhǔn)備:
1,、拱門,、橫幅、鮮花花藍(lán),、升空熱氣球,、禮花、霓虹燈,、背景板(以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板,,直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化)紅地毯、燒烤、啤酒,、10層高蛋糕塔,、音響設(shè)備、禮品,、資料包的整理?xiàng)l幅2)簽到臺(tái)2張(嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo),、媒體簽到臺(tái))。
2,、主要物品:覆紅色絨布桌子2張,,椅子4把,簽到本2冊(cè),、名片盒2個(gè),。
3、人員:
每張簽到臺(tái)2人,,共4人(職責(zé):分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到,、分發(fā)獎(jiǎng)票)。
禮儀小姐(2-4人),。
展示試駕車5臺(tái)和車模2名,。
2、多功能廳:
主席臺(tái):大型背景板(1個(gè)):尺寸,,材質(zhì),,內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門,內(nèi)容a小型演講臺(tái)(1個(gè),,位于主席臺(tái)上中間,,放置立式麥克風(fēng),裝飾鮮花),。
投影設(shè)備:(一套,,播放宣傳片),投影機(jī)自備2臺(tái),。
重要嘉賓區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)的第一排)媒體記者區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)第二排)邀請(qǐng)與會(huì)用戶席,。
會(huì)場兩側(cè)易拉寶或x展架每側(cè)各2個(gè)攝像機(jī)。
(2)現(xiàn)場布置:
1,、舞臺(tái)搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào)),。
2、氛圍配合布置:外面門口:拱門(上面做字體:“大昌豐田4s店周年慶典”)大廳門口:,,花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體,。門口通道:鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球:配條幅,。
3,、舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè),,烘托特殊氣氛。
4,、背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板,,直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化。
5,、簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面,,臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,簽到簿用于核對(duì)來賓到場情況,。
6,、佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道,佳賓通道:由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道,。在通道最后搭建小臺(tái)階,。
7、桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜,。
8,、餐飲:燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒,,達(dá)到輕松,、活躍、緊湊的氛圍,。攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動(dòng)的攝像,,記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分,將錄像資料留作以后的原始資料,,以備在電視或影視廣告中采用,。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造:
第一篇章:創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂,(例如:nub)寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨,。
第二篇章:科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主,使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念,。
第三篇章:激情感動(dòng)背景音樂以動(dòng)感快的音樂為主,,營造會(huì)場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情,。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔,,活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí),現(xiàn)場推出蛋糕塔,,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,,來賓共同舉杯慶賀慶典。