為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇一

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題,，加深了解客戶的需求,。抓住機(jī)遇，加大存款營(yíng)銷力度,，壯大我行的存款市場(chǎng)份額,。

一季度是銀行最需要存款的時(shí)候，多種渠道可以擁有客戶存款,。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多,，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求,，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款,。因而，制定一個(gè)完善而有效的營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提,，一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng),、延伸品牌度的有效手段。

以信用卡營(yíng)銷的方式,，對(duì)本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行電話營(yíng)銷,，深度了解客戶目前對(duì)銀行業(yè)務(wù)的需要,，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況，并邀約客戶來我行面談,。

（一）以信用卡營(yíng)銷為手段

通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行信用卡營(yíng)銷,，簡(jiǎn)單了解客戶對(duì)信用卡的需求情況，為充分了解客戶對(duì)本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊,。

（二）以了解客戶需求為目的

通過向客戶咨詢事先設(shè)計(jì)好的相關(guān)問題,，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況,，尤其要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況,。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款營(yíng)銷,。

（三）以把握客戶存款為核心

通過以上兩種策略的開展，充分了解客戶對(duì)于本行的業(yè)務(wù)需求,，為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù),，進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的,。

（一）信用卡營(yíng)銷問題的重心

1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì),；

2.詢問客戶對(duì)信用卡的需求等。

（二）對(duì)客戶需求的深入了解（在客戶感興趣的基礎(chǔ)上）

1.了解客戶家庭的基本情況,；

2.了解客戶事業(yè)的基本情況,；

3.了解客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶對(duì)信用卡業(yè)務(wù)需求時(shí)提及）等。

（三）邀請(qǐng)客戶來我行面談

誠(chéng)懇地邀請(qǐng)意向客戶來我行面談,，可提及我行的在營(yíng)銷活動(dòng)期間的優(yōu)惠等,。

因?yàn)榇舜螤I(yíng)銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面，在營(yíng)銷的過程中要有明顯的側(cè)重,，所以營(yíng)銷的技巧很重要,。在有限的營(yíng)銷時(shí)間段內(nèi)合理把握營(yíng)銷內(nèi)容的重心，盡可能了解客戶對(duì)本行業(yè)務(wù)的需求,，并邀請(qǐng)意向客戶來本行面談,。

（一）落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境

首先，按照慣例,，將營(yíng)銷策略落實(shí)到二類支行,、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視,，借以調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理們存款營(yíng)銷積極性,，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念,。其次,，組織參與此次營(yíng)銷活動(dòng)的客戶經(jīng)理,，認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶,、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從營(yíng)銷負(fù)責(zé)人到一般員工,，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力,、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志,、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念,。

（二）落實(shí)營(yíng)銷人員：

雖然，此次營(yíng)銷活動(dòng)的主要有本行客戶經(jīng)理們負(fù)責(zé),，但在開展?fàn)I銷活動(dòng)之前仍然需要落實(shí)營(yíng)銷人員,，確保每位參與營(yíng)銷活動(dòng)的客戶經(jīng)理都能在活動(dòng)期間內(nèi)在崗工作，不可拖延整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)度,。

（三）制定考核辦法,，建立激勵(lì)機(jī)制，

使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明確,，責(zé)任落實(shí)到人,，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資掛鉤,。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn),、督促后進(jìn),。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何,，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的,，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇二

企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造xx市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,，建立,、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

1,、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效,，逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌，推進(jìn)xx餐飲餐飲的品牌以外,，推動(dòng)并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌,。

2、20xx年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳,；

1,、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、謝師宴、重陽(yáng)節(jié),、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷,，如元宵節(jié),，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等,。（實(shí)際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）,。

2、11周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大,。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏,、條幅,、短信、dm,、,、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。

3,、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運(yùn)作,。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

4,、競(jìng)爭(zhēng)性促銷,，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價(jià),、買贈(zèng)為主。

5,、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵,，要因地制宜,、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估,，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出,。

6、結(jié)合“xx餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng),，不斷吸引招募新會(huì)員,。

1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年,、3〃15消費(fèi)者日,、消費(fèi)者座淡會(huì)、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳,。如廣告,、淡季的形象廣告）。

2,、公益活動(dòng),。包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節(jié)、植樹等）和例行性公益活動(dòng)（如助學(xué),、扶貧,、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng),，費(fèi)用1萬(wàn)元左右,。

3、加強(qiáng)與媒體合作,，開展各種形式的活動(dòng)和合作,。

1、針對(duì)xx餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租,。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,，進(jìn)行廣告招商。

1,、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。

3,、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。

4,、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí),。（如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí),、季節(jié)性飲,。

食食譜及禁忌、消防常識(shí),、菜譜等）,。

此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。

xx餐飲餐飲節(jié)日營(yíng)銷策劃案,。

1,、“三八婦女節(jié)”

（1）3月8日，當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料,。（核桃花生汁,、玉米汁）。

（2）3月8日,，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證,，在xx餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物,。（精美小禮品）。

（3）3月8日,，當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體,，消費(fèi)滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠,。

（4）3月8日,，當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦,！

（5）凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,，中獎(jiǎng)率100%。（小禮品類）。

（6）凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折,，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份,。

（7）3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià),。

xx餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國(guó)際婦女節(jié)”的到來,，為女性消費(fèi)者推出特大驚喜。

――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日,，凡來xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客,，皆贈(zèng)送特制――xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）,。

注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng),，所贈(zèng)送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送,。男同胞的美容也非常重要的哦,！

聯(lián)盟合作商家贊助：

做女人真好———進(jìn)店有機(jī)會(huì)享受以下商家提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)哦！波波美容,。女子會(huì)所—送微樂能量養(yǎng)生房———健康美麗新主張,！

艾美舍spa女子會(huì)所—送spa體驗(yàn)——相信專業(yè)、決心美麗,！

菲力斯特健身俱樂部———送健身全免次卡——第一家綜合性健身俱樂部,！彪哥ktv———送298元的晚場(chǎng)大包廂一間———讓我們?nèi)ワj歌吧！

法國(guó)紅酒———免費(fèi)品嘗紅酒,、買一送一————品紅酒就是品味生活,！

2,、消費(fèi)者權(quán)益日3月15日,。

目的：提升xx餐飲餐飲品牌良好口碑。在xx本地的3,。15正面報(bào)道新聞,。

宣傳方式：請(qǐng)職能部門與媒體聚餐,，軟文報(bào)道,，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳宣傳內(nèi)容：餐具消毒工序,，服務(wù)操作衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報(bào)道、以及xx晚報(bào)報(bào)道及口碑提升,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇三

建軍節(jié)是一個(gè)嚴(yán)肅的節(jié)日,，同時(shí)也是各大商家爭(zhēng)相進(jìn)行活動(dòng)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn),，無(wú)論是不是只針對(duì)于軍人做營(yíng)銷，愛國(guó)情懷無(wú)疑都能為品牌增加使命感,！

活動(dòng)時(shí)間：8月1日當(dāng)天,。

·出示軍人身份證明,，當(dāng)餐享受菜品8.1折（或贈(zèng)送軍人紀(jì)念品/水果拼盤一份）；

·身份證上顯示生日為8月1日的客人,，可享受菜品8.1折優(yōu)惠。

線上活動(dòng),。

·給7月31日-8月1日過生日的會(huì)員贈(zèng)送8.1折優(yōu)惠券一張,；

·8.1元限時(shí)秒殺68元代金券一張，投放數(shù)量50張,，搶完為止,。

“鵲橋相會(huì)”的浪漫傳說一直延續(xù)至今,，也成為各大商家爭(zhēng)相宣傳的機(jī)會(huì)點(diǎn)。七夕,，不應(yīng)該只是年輕人的節(jié)日，也是爸爸媽媽,、爺爺奶奶的愛情故事,。七夕，不應(yīng)該只是戀人之間的節(jié)日,，也是很多單身人士的狂歡party,。

活動(dòng)時(shí)間：8月25日七夕節(jié)當(dāng)天,。

·當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi),，每桌客人贈(zèng)送一枝花/巧克力；

·會(huì)員手機(jī)號(hào)包含“7”數(shù)字的,，贈(zèng)送50元代金券一張,，下次可用。

線上活動(dòng),。

方案一：七夕我來幫你表白,。

表白時(shí)間：8月20日-8月23日,。

表白形式：編輯內(nèi)容（包含表白對(duì)象+表白內(nèi)容+自己手機(jī)號(hào)），發(fā)送到公眾號(hào)后臺(tái),，我們將收集并整理好內(nèi)容后發(fā)送軟文幫你表白,。

表白獎(jiǎng)勵(lì)：表白者將可以獲取77元代金券一張，七夕節(jié)帶你愛的他/她來店吃飯吧,！

方案二：搶購(gòu)七夕雙人霸王餐,。

活動(dòng)時(shí)間：8月23日-8月25日,。

使用功能：砍價(jià)小程序（提前7-10天申請(qǐng)對(duì)接）。

活動(dòng)形式：邀請(qǐng)20個(gè)小伙伴幫忙進(jìn)行砍價(jià),，可免費(fèi)領(lǐng)取七夕節(jié)雙人套餐,，幫忙砍價(jià)者可領(lǐng)取20元代金券一張。

三,、畢業(yè)季/暑假檔,。

20xx年,，中高考延期，但依然阻擋不了學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于進(jìn)行升學(xué)的期待和熱情,，這是學(xué)生們卸掉重重壓力后要狂歡的時(shí)刻,，也是金榜題名時(shí)各位家長(zhǎng)大擺宴席慶祝的時(shí)刻,，營(yíng)銷點(diǎn)可不要錯(cuò)過！

暑假通關(guān)：

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-整個(gè)暑假,。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，每點(diǎn)一份指定菜品（蛙/烤魚等）,，積累一枚勛章；積累3枚勛章,，贈(zèng)送100元代金券一張,；積累5枚勛章，贈(zèng)送雙人套餐一份,。

金榜題名宴請(qǐng)餐：

活動(dòng)時(shí)間：8月整月有效。

活動(dòng)內(nèi)容：7月底公布成績(jī),，8月份依次錄取。憑錄取通知書，可享受菜品8折優(yōu)惠,。

暑假福利包：

9.9元購(gòu)買券包,，包含指定啤酒券30張,，8折菜品券一張,。

有道是“一日為師，終身為父”,。在很多人心里,，老師之所以難忘,，往往是因?yàn)樵谀硞€(gè)叛逆或幼稚的節(jié)點(diǎn)，總有一個(gè)苦口婆心人要求你尋找人生的軌跡,。情感牌,，可以是品牌借勢(shì)營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)。

·當(dāng)天到店消費(fèi)，憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取40元代金券,，當(dāng)餐可用,；

·用券之后立馬返送一張60元代金券,，次日生效，有效期可為30天,。

線上活動(dòng),。

公眾號(hào)文章下方留言，講訴自己印象中的老師是怎么樣的,，獲贊數(shù)前5名,，可領(lǐng)取88元代金券一張,。

9.22是世界無(wú)車日,，“無(wú)車日”最早是由法國(guó)發(fā)起的，其宗旨是增強(qiáng)人們的環(huán)保意識(shí),，了解汽車對(duì)城市環(huán)境造成的危害，鼓勵(lì)人們?cè)谑袇^(qū)使用公共交通工具,、騎車或步行。盡管國(guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)節(jié)日的重視程度不夠,，但也是一個(gè)可以借勢(shì)發(fā)送福利的機(jī)會(huì),，以下兩種開獎(jiǎng)方式，可任選一種,。

你的車費(fèi),，我們來承包！

活動(dòng)內(nèi)容：提前給所有會(huì)員發(fā)送一張“50元車馬交通費(fèi)”,，建議顧客不開車,，乘坐公共交通或者騎車、步行到店吃飯,，倡導(dǎo)綠色出行,。

券規(guī)則：僅限9月22日當(dāng)天使用,，無(wú)門檻,，不與其他優(yōu)惠同享。

步數(shù)排行榜,，揭榜有獎(jiǎng),！

9月22日到店消費(fèi)的客人，出示當(dāng)日微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)界面,。

·步數(shù)達(dá)一萬(wàn)步以上,，當(dāng)餐減免30元；步數(shù)達(dá)三萬(wàn)步以上,，當(dāng)餐減免50元,；

·參與門店排行榜，服務(wù)員記錄客人進(jìn)店時(shí)微信步數(shù),，固定時(shí)間開獎(jiǎng),，所有參與客人中，前10名可掃碼領(lǐng)取60元代金券,，當(dāng)餐可用,。

雙節(jié)重合的又一年，既是國(guó)家繁榮昌盛的體現(xiàn),，也是闔家團(tuán)圓的美好時(shí)刻,，連續(xù)8天的節(jié)假日狂歡，營(yíng)銷動(dòng)作必不可少,。在眾多商家中如何脫穎而出,，“打動(dòng)”消費(fèi)者，需要我們?cè)诤线m的時(shí)間，對(duì)合適的人,，說出合適的話,，才能真正讓消費(fèi)者動(dòng)心。

節(jié)假日第一天要開好場(chǎng),，門店互動(dòng)不能少,。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日當(dāng)天（中秋節(jié)）。

活動(dòng)主題：套月餅,、領(lǐng)大獎(jiǎng),。

活動(dòng)參與形式：當(dāng)天進(jìn)店的每桌客人，可參與一次套月餅活動(dòng),，共發(fā)5個(gè)竹圈,，根據(jù)套取的月餅數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)品發(fā)放。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

（1）套中1-2個(gè)月餅,，可領(lǐng)取當(dāng)餐飲品/果盤/月餅一份,；

（2）套中3-4個(gè)月餅，掃碼領(lǐng)取50元代金券,；

（3）套中5個(gè)月餅,，贈(zèng)送160元儲(chǔ)值金。

線上活動(dòng),。

提前線上營(yíng)銷,，確保節(jié)日熱度。

主題：國(guó)慶大福袋,，8天不重樣,。

活動(dòng)時(shí)間：9月28日-10月1日。

活動(dòng)形式：僅限公眾號(hào)掃碼購(gòu)買,，69.9元購(gòu)買國(guó)慶福袋,。

券包內(nèi)容：飲料/酒水券（2-3種可選）8張，每次每桌最多可用4張,；菜品券（3-5種可選）8張,，每次每桌可用2張，可與飲品券疊加,。

券包有效期：購(gòu)買后當(dāng)天生效,，有效期30天。

旺季砍柴淡季燒,。

活動(dòng)目的：作為本年度最后一個(gè)大節(jié),，流量旺盛的時(shí)候，可千萬(wàn)不要浪費(fèi),，一定得在這個(gè)節(jié)假日時(shí)間快速調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性,，為即將來臨的淡季做好蓄流的準(zhǔn)備,。

活動(dòng)時(shí)間：10.1-10.8（8天）。

·儲(chǔ)值：充值當(dāng)餐金額的3倍,，當(dāng)餐免單,；

·消費(fèi)滿返活動(dòng)：會(huì)員買單消費(fèi)金額每滿200元，贈(zèng)送一張50元代金券,，券次日生效,，滿200可用，一次最多可疊加2張,。

“又是九月九,，重陽(yáng)夜難聚首，思鄉(xiāng)的人兒飄流在外頭”,，久遠(yuǎn)的一首歌依然能表達(dá)重陽(yáng)節(jié)難以團(tuán)聚的群體現(xiàn)狀,。登高插茱萸的傳統(tǒng)節(jié)日，對(duì)于稍微年長(zhǎng)的消費(fèi)者而言,，會(huì)更容易喚起他們的情懷,。

喚醒發(fā)券：針對(duì)35歲以上，且客單價(jià)較高的會(huì)員,，發(fā)送一張60元菜品券,，有效期20天，不同享,。

門店活動(dòng)：當(dāng)天進(jìn)店的客人,，每桌贈(zèng)送一份小糕點(diǎn),。

門店優(yōu)惠：指定菜品（2-3個(gè)）享受5折優(yōu)惠,。

作為西方國(guó)家的節(jié)日，近年來越來越受到國(guó)內(nèi)年輕人的喜歡,，此活動(dòng)偏向于年輕人客群居多的西餐,、火鍋、酒吧業(yè)態(tài),，節(jié)日氛圍比較重要,，因此對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景也有一定要求。

活動(dòng)形式：

·短時(shí)儲(chǔ)值活動(dòng)：充值1000元,，贈(zèng)送500元代金券（100元一張,，次日可用，滿200可用一張,，可疊加）,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇四

“孩子是祖國(guó)的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,，更是家長(zhǎng)的節(jié)日,，也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì),，“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,，而且能建立良好的企業(yè)形象,，增強(qiáng)品牌勢(shì)能。為了表示對(duì)孩子們的祝賀,，我們結(jié)合其他促銷提前推出,，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)，以特別的互動(dòng)形式來營(yíng)造六一節(jié)的歡樂氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高“人本超市”的知名度。

會(huì)員短信(5月29日發(fā)),。

活動(dòng)一：

活動(dòng)主題：扎氣球,，爆禮品。

活動(dòng)時(shí)間：6月1日—6月2日,。

活動(dòng)門店：abc類店,。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在人本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿61元的顧客,，即可參與“扎氣球,，爆禮品”的活動(dòng)，每人每票限扎一個(gè)氣球,，團(tuán)購(gòu),、精品柜商品不參與此活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

非常6+1：價(jià)值30元禮品一份,。

六一兒童節(jié)：價(jià)值5元禮品一份,。

童趣無(wú)限：價(jià)值3元禮品一份。

節(jié)日快樂：氣球1個(gè),。

活動(dòng)二：

活動(dòng)主題：人本大樂園,，兒童免門票。

活動(dòng)時(shí)間：5月30日—6月2日,。

活動(dòng)門店：有兒童樂園門店,。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在人本商場(chǎng)持會(huì)員卡消費(fèi)滿100元,，身高在1.2m以下兒童憑其購(gòu)物小票可免費(fèi)到人本兒童樂園內(nèi)玩一次,，限當(dāng)日小票，每票每人限玩1次,，小票不可累計(jì)不可重復(fù)使用,，必須為活動(dòng)期間小票，且在活動(dòng)期間使用,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇五

梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場(chǎng)占據(jù)頭把交椅,。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在江西崛起,，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。

12.12億人次,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10%,。

5286億元，比20xx年增長(zhǎng)12.2%,。占全國(guó)gdp的3%左右,。

436.13元。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少,，對(duì)精神文化,，娛樂等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。

旅游已從游山玩水走親訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間,、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸,、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求,。

與此同時(shí),，旅**業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著巨大的變化,。過去盲目爭(zhēng)取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭(zhēng)取有效目標(biāo)。

旅**業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè),，擁有壟斷性的自然資源,，同時(shí)可以靈活地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),，旅**業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規(guī)律,。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性，誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出,。

據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：

（一）今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越專,。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng),，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi),，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng),。

（三）出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。

（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色,。

三,、

梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。

景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%,，有山有水,，面積238平方公里。歷史悠久,，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：

洪崖丹井：有千年歷史,，南昌十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來,，素有中國(guó)古典音律發(fā)源地,，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

獅子峰景區(qū)：山形如獅子,，故得名,。地貌險(xiǎn)峻。

神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋,，中間穿插瀑布,，匯集神龍?zhí)丁?/p>

長(zhǎng)春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來,。

紫清山景區(qū)：巨石疊壘,，相互擱架，洞內(nèi)有洞,，登高望遠(yuǎn),，山勢(shì)險(xiǎn)峻。

梅嶺漂流區(qū)：全長(zhǎng)5公里,，河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園,。

梅嶺主峰區(qū)：海拔841米,，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海,，日出等,。

洗藥湖景區(qū)：有李時(shí)珍的傳說而來，氣候宜人,，平均溫度在22.6度,，適合避暑。

主要娛樂設(shè)施有：漂流,、鐵索晃橋,、水上漂、竹筏,、蹦極,、燒烤（免費(fèi)提供燒烤工具）、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬(wàn)人次,。定價(jià)在15元,，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。

目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo),，定位功能主要為“旅游、休閑,、渡假,、家居”。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,，說明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均,。

在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景,，相對(duì)梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱,。

江西省特別是南昌市，在國(guó)家提出中部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。20xx年，南昌居民人均收入達(dá)到10301元,。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加明顯,。

東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策,，在未來的時(shí)間里，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間很大,，由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高,。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn),，享受自我。

南昌文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。

在南昌市,，還有以幾大以湖為主的公園,，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方,?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小,，而且娛樂設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn)，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間,。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,，從南昌的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方,。

所以,，可以說，在節(jié)假日,，南昌實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體,。

南昌市常住人口超過450萬(wàn),，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長(zhǎng),。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加,，截止20xx年，南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬(wàn),。

紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。

南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》,，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展,、伸長(zhǎng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會(huì)展中心城市,。

屬于低投入,，以量拉動(dòng)利益增長(zhǎng)。

我們可以看出,，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下,，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出。同時(shí),，可以發(fā)現(xiàn),，梅嶺的優(yōu)勢(shì)就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。

定位比較模糊,，消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差,。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實(shí)際產(chǎn)品中,，梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力,，提供自由娛樂，接近自然的地方,，這樣一來就會(huì)形成心理落差,，造成產(chǎn)品的誤解。

梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游,。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度,，吸引力不夠。

游客大多為年輕群體,，但消費(fèi)不高,，景點(diǎn)娛樂項(xiàng)目不夠新穎,。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項(xiàng)目,，缺乏個(gè)性和差異,。

宣傳力度不都,，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài),。大眾對(duì)梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實(shí)際的第一層次的信息接受,。

在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道,。同時(shí),，梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤(rùn)空間，這樣旅行社對(duì)梅嶺線路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣,。

學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在南昌，早春,，晚秋,，冬天一般比較冷，出行的人較少,。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí),。

4，市場(chǎng)概況,。

根據(jù)調(diào)查顯示,，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬(wàn)人口計(jì)算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬(wàn)次）,。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化,。

江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20xx年，全省接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,，01～05年年均分別增長(zhǎng)14.8%和18.91%。

未來幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,，可以說市場(chǎng)是巨大的,，前景也很廣闊,。

省內(nèi)市場(chǎng)，有廬山,，井岡山,，三清山，婺源,，龍虎山等一些全國(guó)甚至世界著名的景點(diǎn),。其中以廬山，井岡山,，婺源,，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很高知名度,，在國(guó)際上也有一定知名度,。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次,，他們各有各自的特點(diǎn),，在省內(nèi)有很高知名度，在國(guó)內(nèi)知名度一般,。第三層次的則為梅嶺,，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn),。

按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話,，廬山，井岡山無(wú)疑是江西省內(nèi)旅游市場(chǎng)的老大,，他占據(jù)著高端旅游市場(chǎng),。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi),，也兼顧高端市場(chǎng),。剩下的則各自爭(zhēng)奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場(chǎng)。

這樣看來,，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山,，井岡山，婺源去爭(zhēng)奪市場(chǎng),，我們既不在同一檔次,，也不在同一性質(zhì)。從消費(fèi)價(jià)格來看,，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn),，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山,，井岡山,，三清山,，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游,，同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山,。

接下來看看在南昌市，我們的對(duì)手有哪些,。

同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：滕王閣,，安義古村，厚田沙漠,，三爪侖,，公園,。

滕王閣做為歷史名樓,，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵,。而對(duì)于消費(fèi)者來說,，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感,，在別人面前,，他會(huì)覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢(shì)。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴,，空間小,，觀賞時(shí)間短，只能看,，不能玩,。

同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),，但他相對(duì)的空間大,，旅游路線長(zhǎng)。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重,。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì),。

厚田沙漠是特別的自然景觀，對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來說,，對(duì)于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距,。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的，這也影響大眾的決策,。

三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖,，這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng),。可是在大部分人的心里,，這個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存,。

而南昌的公園都相對(duì)比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別,。由于公園老人聚集比較多,，這樣一來，在熟悉之后,，便會(huì)認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn),。

而未來旅游趨勢(shì)逐漸走向互動(dòng)體驗(yàn)化，主題細(xì)分越明確,，越玩越專,。在南昌這個(gè)市場(chǎng)上，并沒有形成市場(chǎng)區(qū)隔,，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來確定,。

行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力,。例如步行街,，大型購(gòu)物商場(chǎng)，ktv等,。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費(fèi)行業(yè),，消費(fèi)目的性比較強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)能力有一定的要求,。

20xx年全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為9%,，20xx年預(yù)測(cè)增長(zhǎng)速度為8.8%。受各因素影響,，初步預(yù)計(jì),，20xx年實(shí)際消費(fèi)增長(zhǎng)約為11.3%。住房,，汽車,，教育，休閑娛樂將成為消費(fèi)熱點(diǎn),。

個(gè)人所得稅由800元調(diào)到1600元,，將刺激中低收入群體和中西部的消費(fèi)。

20xx年全省消費(fèi)品零售額突破千億元,，消費(fèi)速度加快,，達(dá)到15%。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型,，中低層次消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁,。

人均收入的提高增強(qiáng)了家庭和個(gè)人消費(fèi)能力,。江西的出游人數(shù)急速增加。但以中短距離出游人數(shù)增長(zhǎng)為主,。

鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點(diǎn),。紅色旅游依然是江西旅游市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

自行出游成為流行,，出游目的呈現(xiàn)個(gè)性化,。年輕個(gè)體和家庭出游欲望強(qiáng)大，但消費(fèi)能力有限,。

影響消費(fèi)的主要因素,。

年輕學(xué)生群體為主，年齡在15-25歲,，占南昌人口總數(shù)不到1/4,。收入較少，經(jīng)濟(jì)來源沒有完全擺脫父母,，隨著家庭收入的提高,，他們的消費(fèi)能力得到相應(yīng)的提升。娛樂休閑消費(fèi)欲望很強(qiáng),，具備一定的消費(fèi)能力，價(jià)格因素仍然是影響他們消費(fèi)的首要考慮,。

正處于從家庭到社會(huì)的轉(zhuǎn)型階段,，但又缺乏經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會(huì)的機(jī)會(huì),。

由于南昌市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠(yuǎn),，使得大學(xué)生的生活空間比較窄，娛樂休閑機(jī)會(huì)遠(yuǎn)小于市區(qū),。

現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏較快,，受西方文化的影響較重要。旅游消費(fèi)者對(duì)旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

(a）希望旅行不要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間,。計(jì)劃比較緊湊,。

(b)對(duì)價(jià)格的要求越來越弱，但還是對(duì)出游占據(jù)主要影響因素,。

(c)對(duì)旅游產(chǎn)品要求越來越高,，服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品個(gè)性等挑剔程度越來越大,。

出游頻率有所增加,，時(shí)間不僅僅局限于節(jié)假日，更希望把旅游當(dāng)成生活中一部分,，對(duì)中短途旅游興趣增加,，但渴望每次都有不一樣的體驗(yàn),。

梅嶺消費(fèi)者對(duì)梅嶺的認(rèn)知有以下幾點(diǎn)：

低消費(fèi)，超值享受,，空間大,，有點(diǎn)刺激。

最適合團(tuán)體游玩,，并沒有最值得回味的內(nèi)容,，不想再次在同一景點(diǎn)消費(fèi)。

風(fēng)景并不如想象中的那么美麗,。

通過市場(chǎng)調(diào)查,，在學(xué)生市場(chǎng)中，有消費(fèi)欲望的比率超過60%,。但是對(duì)旅游信息的接受和辨別和實(shí)際的旅游產(chǎn)品有差異,，導(dǎo)致消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)移。比如一直認(rèn)為梅嶺是個(gè)美麗的自然風(fēng)景區(qū),，可是在聽到身邊的人的信息傳播后,，對(duì)梅嶺產(chǎn)生懷疑。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂休閑,，梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代,。

如果我們能夠正確把我們的信息傳達(dá)到潛在消費(fèi)者中，這部分群體就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)正確的理解和分析,。而同時(shí)這一群體的旅游需求遠(yuǎn)未滿足,，同樣做為學(xué)生或者其他年輕群體，都有渴望被群體認(rèn)同的心理,。我們挖掘這部分潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)將大大增加,。

我們的機(jī)會(huì)隨著南昌市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己,，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。

在未來年內(nèi)，我們的經(jīng)濟(jì)收入和游客接待人數(shù)增長(zhǎng)速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平,，即分別要高于19%和15%,。梅嶺旅游形象得到很大改觀，特別是在年輕大中專學(xué)生群體,，認(rèn)知率要超過60%,。

在南昌市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場(chǎng)所。梅嶺相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方,。

：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,，交通方便，價(jià)格適中,，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高,。

：特點(diǎn)不鮮明，比起滕王閣的文化,，安義古村的歷史,，厚田沙漠的獨(dú)特自然生態(tài)現(xiàn)象，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣,，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低，景點(diǎn)內(nèi)娛樂項(xiàng)目設(shè)置重復(fù)較多,，削弱了差異程度,。

：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高,。旅**業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大,。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來越專,，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化。而在南昌市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中,，梅嶺有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

：來自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。

：通過歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明,，梅嶺的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場(chǎng)潛力很大,。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,，親近自然”,，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間,，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是,，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化,。

雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加,。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng),。在南昌旅游市場(chǎng),，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。

在南昌市這一群體包括以下幾部分：

一,、大中專院校學(xué)生,。

二,、剛踏入社會(huì)的年輕人,。

三,、年輕家庭,。

四,、高收入階層,。

景區(qū)旅游問卷調(diào)查表,。

梅嶺屬于中短途旅游,，但又在南昌市的旅游景點(diǎn)中具有獨(dú)特的自然風(fēng)景和空間,，可以提供給這一消費(fèi)群體一個(gè)暫時(shí)的通過旅游來證明他們獨(dú)特個(gè)性和渴望改變的自然途徑,。同時(shí)又完全符合他們的經(jīng)濟(jì)承受能力。

在市場(chǎng)細(xì)分選擇中,，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向,。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間,，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大,。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。

而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的,，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他,。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大,。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高,。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,，但開支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段,，消費(fèi)態(tài)度比較理性,，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。

高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng),，對(duì)生活的要求也隨著也高,。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求。

由于我們?cè)趦r(jià)格上變化不大,，因此游客數(shù)量,，消費(fèi)頻率和消費(fèi)周期才是拉動(dòng)利益的關(guān)鍵。在這一原則上,，大中專學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)綜合優(yōu)勢(shì)最大,。

主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略,，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。

在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn),，而自然風(fēng)景具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的是梅嶺,，沒有完全形成市場(chǎng)區(qū)隔和較高的品牌忠誠(chéng)度的情況下，消費(fèi)者對(duì)旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩(wěn)定,。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來滿足。而梅嶺可以針對(duì)大中專學(xué)生的需要,，進(jìn)行差異化定位,，使梅嶺與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別。

從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā),，綜合梅嶺自身情況,，我們把梅嶺塑造成一個(gè)充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。

（1）產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間。

活力空間,。

活力自然,。

活力精神。

1．活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章,，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色,。南昌市屬于平原，山水結(jié)合的地方只有梅嶺相對(duì)豐富,。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)進(jìn)行挖掘。風(fēng)景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源,，也是核心資源,。

山——挑戰(zhàn)的象征。

紫清山——主打登山活動(dòng),，兼有射箭和燒烤內(nèi)容,。

獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙,，形成挑戰(zhàn),。

——強(qiáng)化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢(shì)，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象,。

水——活力的象征,。

神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動(dòng)的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量,，沿途各瀑布景點(diǎn)設(shè)置標(biāo)志性建筑,。比如石頭，涼亭,，并取相應(yīng)名字,。

梅嶺漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項(xiàng)目，可設(shè)置情侶漂流或其他個(gè)性化具體細(xì)分內(nèi)容,。

長(zhǎng)春湖景區(qū)——主推長(zhǎng)春湖劃船項(xiàng)目,，可設(shè)置情侶舟和團(tuán)隊(duì)之星等細(xì)分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)劃船比賽,?；葑鰹檠a(bǔ)充項(xiàng)目，同樣可設(shè)置情侶座和有獎(jiǎng)比賽,。

洪崖丹井——打造文化景點(diǎn)—中國(guó)古典音律發(fā)源地,。挖掘文化點(diǎn)，在各文化遺址或者傳說點(diǎn)建立保護(hù)和完善設(shè)施,。

——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上,，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目,。

由于現(xiàn)有景點(diǎn)內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點(diǎn)沒有形成代表性的娛樂項(xiàng)目,，降低了游客消費(fèi)的頻率,。例如在長(zhǎng)春湖，最大的優(yōu)勢(shì)是湖,，但是僅僅靠這個(gè)湖又太單調(diào),。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋,。在紫清山,，最大娛樂點(diǎn)就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋,，雖然增加了娛樂項(xiàng)目,，但削弱了他的獨(dú)特性，因此大大降低了景點(diǎn)吸引力,?？梢园谚F索晃橋從其他景點(diǎn)撤除，惟獨(dú)在紫青山有,，可以彌補(bǔ)景點(diǎn)內(nèi)象征性項(xiàng)目沒有或者吸引弱的劣勢(shì),。針對(duì)大學(xué)生的戀愛現(xiàn)象，可以在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)置諸如情侶石,，鴛鴦道之類的景點(diǎn),，吸引情侶的消費(fèi)。

一是為了增加經(jīng)濟(jì)來源,，例如景點(diǎn)內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店,，設(shè)立工藝品和飲食品快速消費(fèi)品的銷售點(diǎn)。二是為了提高吸引力,，獨(dú)特的消費(fèi)同樣會(huì)讓消費(fèi)者記憶深刻,。一頓獨(dú)特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。這些內(nèi)容單獨(dú)不足以成為具有很大吸引力的項(xiàng)目,，但是結(jié)合景點(diǎn)的自然大環(huán)境,，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動(dòng)。

3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨(dú)特精神,。自然旅游是梅嶺的獨(dú)特賣點(diǎn),，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。梅嶺景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說,，這些都可以放大,。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象，因此每個(gè)景點(diǎn)的設(shè)置和對(duì)外傳播都是充滿活力的,。

（2）服務(wù),。

雖然社會(huì)總體消費(fèi)能力會(huì)逐漸提高，但短期對(duì)于單個(gè)家庭總收入的影響不是很大,，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價(jià)格因素的影響,，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟(jì)來源波動(dòng)較小,，消費(fèi)支出的能力變化不大。因此,，價(jià)格策略仍不能有太多變化,。考慮到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加,，一方面要靠拉動(dòng)游客數(shù)量和刺激消費(fèi)頻率的增加經(jīng)濟(jì)收,。

——單個(gè)游客的價(jià)格不接受打折優(yōu)惠，開放團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策,。5人以上15人以下,，享受8折，即票價(jià)為12元/人,；15-30人,，享受2/3的團(tuán)隊(duì)價(jià)格，即票價(jià)為10元/人,；30人以上,，票價(jià)為10元/人，但每10人贈(zèng)送門票一張,。

——門票可換取優(yōu)惠,。在門票發(fā)售后的2個(gè)月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券,，但每個(gè)人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠,，已經(jīng)享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。

另一方面可以開發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，例如長(zhǎng)春湖的劃船項(xiàng)目就可以給景點(diǎn)帶來不小的收益,。在不同的景點(diǎn)可以發(fā)售具有景點(diǎn)針對(duì)性的套票。例如在長(zhǎng)春湖內(nèi),，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票,，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門票加劃船項(xiàng)目?jī)r(jià)格一共可以為（15+5）*80%=16元,。套票價(jià)格計(jì)算方式：套票價(jià)格=（門票價(jià)格+單個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格）*80%,。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。

2——包括消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的實(shí)際服務(wù)體驗(yàn)和消費(fèi)之后的信息互動(dòng),。梅嶺風(fēng)景區(qū)內(nèi)服務(wù)人員由于當(dāng)?shù)厝溯^多,，觀念還未提升到服務(wù)消費(fèi)者的高度,，對(duì)景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任感不強(qiáng)，經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生激烈爭(zhēng)吵,，使用各種不明手段欺騙消費(fèi)者等行為,。這樣嚴(yán)重破壞了景點(diǎn)的形象。為了樹立更好旅游形象,，應(yīng)該對(duì)就業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)服務(wù)培訓(xùn),，建立良好完善的規(guī)章，依規(guī)章管理,，拒絕或者盡量減少人情因素,。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本的服務(wù)禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道,，每個(gè)景點(diǎn)設(shè)立建議點(diǎn)和服務(wù)熱線電話,，網(wǎng)站建立留言bbs。廣泛地獲取消費(fèi)者信息和一個(gè)互動(dòng)的管道,。

3——由于梅嶺距離南昌市區(qū)有15公里,，雖然開通了公交線路，但對(duì)與部分對(duì)南昌環(huán)境不熟悉的消費(fèi)者來說,，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費(fèi)的決策,。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽(yù)問題，讓梅嶺失去了一個(gè)很主動(dòng)的渠道,。因此,，我們需要給消費(fèi)者提供一個(gè)方便快捷的通道。（一）公交線路繼續(xù)扮演著重要角色,。（二）自行開通直達(dá)線路,，從各高校園區(qū)出發(fā)直達(dá)各景點(diǎn)，一般在節(jié)假日或者休息日開通,。（三）開通交通服務(wù)熱線,，給消費(fèi)者提供有效的交通建議。渠道既是服務(wù)的過程,，也是一個(gè)創(chuàng)造利益點(diǎn),。（四）一級(jí)代理制，在各高校設(shè)置代理點(diǎn),，采用成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制,，對(duì)高校代理點(diǎn)采取提成的方式進(jìn)行合作。為了保證代理商的利潤(rùn),，一個(gè)高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點(diǎn),。

（3）——消費(fèi)者對(duì)風(fēng)景區(qū)綜合的感受和評(píng)價(jià)。

（1）——圍繞“活力”這個(gè)定位,，衍生出不同的細(xì)分主題,，進(jìn)行推廣活動(dòng),。

比如感受活力——攀登紫清山；釋放活力——梅嶺漂流,。

（2）——體驗(yàn)事實(shí)上是消費(fèi)者進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)所產(chǎn)生的美好感覺和愉悅記憶,。因而圍繞體驗(yàn)主題，抓好使消費(fèi)者樂于參與其中,，共同分享品牌價(jià)值。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用,。

（3）——通過網(wǎng)絡(luò)bbs,，論壇等渠道，讓旅游愛好者自發(fā)組織團(tuán)隊(duì)并設(shè)計(jì)旅游路線和旅游產(chǎn)品,。

媒介推廣策略主導(dǎo)——單純信息,，高頻率，集中轟炸,。

——硬性廣告與軟文結(jié)合,。

——選擇針對(duì)性媒介。

——投放時(shí)間以旅游市場(chǎng)的時(shí)間規(guī)律性為依據(jù),。

媒介建議,。

報(bào)紙。

——第一選擇媒體,，各高校校報(bào),，副版和軟文。

——第二選擇媒體,，高校特色報(bào)紙,，例如江西師大的心理報(bào)，主版和軟文,。

電波媒體,。

——第一選擇，各高校廣播電臺(tái),，周一到周六娛樂休閑欄目,，廣告和軟文報(bào)道。

——第二選擇,，魅力934電臺(tái),，周三周五的音樂欄目插播廣告。

——輔助媒體,，高校校園電視臺(tái),，插播廣告和制作梅嶺旅游專欄。

其他媒介,。

——戶外pop,，例如商店招牌,，超市指示牌等。

——戶外廣告牌,，例如宣傳欄和櫥窗,。

——網(wǎng)絡(luò)廣告，各高校熱門的bbs或者論壇,，浮動(dòng)廣告和設(shè)置旅游專題欄目,。

——其他類，食堂桌面,，宣傳單,。

廣告創(chuàng)意說明。

報(bào)紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂,，你可以去梅嶺,。

文案：一個(gè)地方呆久了，你需要偶然換個(gè)環(huán)境,；一件事重復(fù)多了,，你需要偶然換個(gè)方式。去梅嶺放松放松,，是為了讓生活更精彩,。

軟文：內(nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問題,，旅游知識(shí)等話題可以做為軟文的切入點(diǎn),。

初春時(shí)段報(bào)紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽(yáng)光的味道,。你可以走進(jìn)梅嶺,，與小鳥一起感受春天的活力氣息。

軟文：內(nèi)容著重在春季知識(shí)和大自然的介紹,，強(qiáng)調(diào)春天的旅游價(jià)值,。

初夏時(shí)段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來,。如果去梅嶺,，你一定會(huì)舍不得綠色和水的涼意。

軟文：介紹南昌的天氣特點(diǎn)和避暑小知識(shí)以及可以避暑的景點(diǎn),。

秋季時(shí)段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了,，可南昌的季節(jié)還是夏天。

軟文：內(nèi)容涉及南昌的地理知識(shí),，側(cè)面介紹梅嶺的獨(dú)特自然資源,。

文案1（魅力934）。

a：學(xué)校太悶了，單調(diào),。（語(yǔ)氣無(wú)奈和埋怨）,。

b：確實(shí)，不如我們出去放松放松,。（無(wú)奈的附和）,。

c：聽說梅嶺可以爬山，漂流,，還有許多好玩的地方,。（試探性的語(yǔ)氣）。

a：不錯(cuò),，價(jià)格也不貴,，最適合我們學(xué)生了。（肯定又帶驚喜）,。

b：那還等什么，這個(gè)周末就去吧,。（高興）,。

文案2（校園廣播）。

星期一到星期六,，輪流對(duì)景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)做仔細(xì)的介紹,。

校園電視臺(tái)廣告——考慮到經(jīng)費(fèi)和電視臺(tái)的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹,，背景音樂可以為輕松和熱烈,，視景點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn)。

其他媒介廣告——pop廣告中,，招牌上一律印刷“無(wú)限活力,，盡在梅嶺”。

戶外廣告牌背景為梅嶺自然風(fēng)景,，印刷文字為“無(wú)限活力,，盡在梅嶺”。

網(wǎng)絡(luò)浮動(dòng)廣告以風(fēng)景區(qū)風(fēng)景為背景,，文字為“無(wú)限活力,，盡在梅嶺”，同時(shí)浮動(dòng)條鏈接到風(fēng)景區(qū)官方網(wǎng)站,；bbs和論壇創(chuàng)建主題為：梅嶺驢友世界,。

其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景，字體為“無(wú)限活力,，盡在梅嶺”

梅嶺風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計(jì)劃表（圖）,。

其他時(shí)間媒介計(jì)劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

在高校開展活動(dòng)，分層次進(jìn)行,。

根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù),，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對(duì)高校學(xué)生去梅嶺的目的,，如：追訪名人古跡,、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動(dòng)等方面,，分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。在學(xué)校發(fā)起“探險(xiǎn)英雄榜”、“文化之旅”,、等多層次的系列活動(dòng),，將梅嶺的簡(jiǎn)單而有吸引力的介紹貫穿其中，達(dá)到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望,。

探險(xiǎn)英雄榜：爬山劃船漂流比賽,。

內(nèi)容：各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽，按成績(jī)劃定名次,，給予一定獎(jiǎng)勵(lì),。

舉辦時(shí)間：一年一次舉辦時(shí)間在6月份中旬。

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件,。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽,。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象,。

活動(dòng)主題：校園旅游大使選拔,。

內(nèi)容：與各高校社團(tuán)和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型,，才藝,，知識(shí)三方面考察選手，每個(gè)學(xué)校選拔出前三名,，再進(jìn)行總決賽,。

注意事項(xiàng)：在舉辦前期進(jìn)行校園宣傳活動(dòng)和活動(dòng)期間的熱烈炒作。

舉辦時(shí)間：4月,。

與高校相關(guān)學(xué)院或者社團(tuán)聯(lián)合舉辦旅游知識(shí)和旅行咨詢,。

舉辦時(shí)間：4月底9月10月。

在旅游黃金時(shí)期到來之前,，請(qǐng)相關(guān)旅游專家進(jìn)校園進(jìn)行旅游知識(shí)的普及和咨詢,。

促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí),，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求,。

促銷活動(dòng)：輕松旅游，贏取神秘獎(jiǎng)勵(lì)。

內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子,，盒子內(nèi)有獎(jiǎng)勵(lì)提示,。游客可在景點(diǎn)內(nèi)尋找神秘盒子，并以盒為憑證領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字,，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：情侶大獎(jiǎng)一名,，湊齊520三個(gè)數(shù)字,，獎(jiǎng)品為獎(jiǎng)金258元現(xiàn)金。其他情侶優(yōu)秀獎(jiǎng)為免費(fèi)門票2張,。

團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)一名,，湊齊從1-10數(shù)字一套，獎(jiǎng)勵(lì)為568元先進(jìn),。其他團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)為長(zhǎng)春湖團(tuán)隊(duì)劃船或者漂流一次,。

舉辦時(shí)間：4月9月10月四周舉辦一次，舉辦時(shí)間在周末,，一次為期2天,。

促銷活動(dòng)：非常問答大獎(jiǎng)你來拿。

內(nèi)容：仿照非常6+1的模式,，舉行旅游和文化知識(shí)問答。所有游客可參加,，答對(duì)一題可獲得積分,，獲得一定的積分可換取獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：最高大獎(jiǎng)為88元,，總獎(jiǎng)勵(lì)不超過300元,。

活動(dòng)時(shí)間：每三周一次在周末舉行。

利用各高校的代理點(diǎn),，進(jìn)行校園推銷,。

宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè),。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示,。

推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下,，活潑勤奮,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%,，通過代理點(diǎn)的組織,，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標(biāo)旅游知識(shí)推銷技巧。

鼓勵(lì)制度：基本報(bào)酬加提成,。

時(shí)間：長(zhǎng)期,。

廣告費(fèi)用：

報(bào)紙廣告經(jīng)費(fèi)（單個(gè)高校）——500元/周。

廣播廣告經(jīng)費(fèi)（單個(gè)高校）——1000元/周魅力934——20xx元/天,。

戶外（單個(gè)高校）——18000元/學(xué)期,。

公關(guān)費(fèi)用：

高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元。

校園旅游大使選拔賽——40000元,。

促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）,。

輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20xx元。

非常問答大獎(jiǎng)你來拿——20xx元,。

推銷費(fèi)用：

視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成,。

直接經(jīng)濟(jì)效益——在營(yíng)銷方案實(shí)施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和,。

知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中,，對(duì)景區(qū)的提及度和印象。

聯(lián)想度——對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià),。

忠誠(chéng)度——已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù),。

認(rèn)同率——對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)是否有反感。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇六

在不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略,，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向,，在首飾、掛件,、刺繡,、民族服裝、手工藝品,、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開發(fā)。

網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大,，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素,。

我們將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位,、高品質(zhì)。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次,，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤(rùn)，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開市場(chǎng),，限定銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化,。

無(wú)論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的,，我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的化,。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣,，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個(gè)黃金地段,。

促銷無(wú)可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段,，我們將通過自己的,。參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛,，及自己所能的向顧客展示，無(wú)論是直接顧客還是簡(jiǎn)介顧客,，促銷活動(dòng)的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇七

為了確保我們的努力取得實(shí)效,，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),。那么問題來了,，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的營(yíng)銷活動(dòng)方案,，歡迎閱讀與收藏。

寶馬汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長(zhǎng),，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù),。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng),，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶。

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、、時(shí)尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒,。

3、透過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。

4,、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。

1,、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位,。

2、針對(duì)媒介：透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的.焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。

3,、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象,。

4、針對(duì)行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

1,、在這一系列的活動(dòng)過后,，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象,！

2,、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

（待定）

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車dd“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一齊，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”dd寶馬完美駕乘分享活動(dòng),，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)單元素,。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),，更能過上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示,，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

8,、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和推薦

9,、汽車模特、美女表演

10,、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡,。

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面,。

同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳,、互動(dòng)與銷售。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇八

1,、本酒店位于x大道,，前至火車站，后至市中心,。交通便利,，周邊中高檔住宿小區(qū)多。

2,、周邊酒店少,，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

3,、本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

(二)劣勢(shì)。

1,、周邊高收入人群不多,，人氣不足。

2,、知名度不高,，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠。

3、酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確,，特色不突出。

樹立酒店知名度,，提升人氣,，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入,。立足于本土,，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士,，各企事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體,，外地來眉人士,。

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷,。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求,。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型,、豪華型和商務(wù)型,。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,，商務(wù)型注重配套完善,。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

酒店理念：多種浪漫環(huán)境的選擇。

1,、前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容,；

2、提倡會(huì)員制,，增加會(huì)員辦理,；

3、營(yíng)銷人員推銷,，通過電話,、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議,。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作,。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營(yíng)銷,，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗,。

1,、活動(dòng)的前期預(yù)熱：新聞、軟文,、廣告的宣傳,，dm、pop等的發(fā)放到位,。

2,、報(bào)紙媒體的選擇。

3,、電視媒體的選擇,。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇,。

5,、戶外媒體的選擇。

6,、廣播電臺(tái)的選擇,。

7、dm的發(fā)放：針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書,。

8、店外的宣傳：開業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅，pop等,。烘托開業(yè)氣氛,。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出,。

10,、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

1、打火機(jī)類,。

2,、雕塑(小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值),。

3,、鮮花。

4,、水晶制品、小型工藝品,。

5,、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

1,、提升酒店的知名度,。

2、使本地的半數(shù)人士都知道,。

3,、司機(jī)師傅都知道本酒店。

4,、及目標(biāo)群體來此路線,。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

5,、發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員,。

6、使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

7、提高客戶滿意度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

8,、通過對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇九

以吸引客戶為活動(dòng)目的,，與社區(qū)客戶互動(dòng),，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

1）體感游戲吸眼球,。

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果,。每周安排固定時(shí)段,，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,，另外又起到一個(gè)全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶,，必定有我行正在尋找的客戶群體,。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果,。

2.交流話題建議。

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的,？

2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么,？

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的,。

3.宣傳方式,。

（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告,；

（3）通過微信宣傳活動(dòng)信息；

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃,。

根據(jù)活動(dòng)開展情況,，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶,。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

1．目標(biāo)客戶,。

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當(dāng)天老帶新客戶；

2．客戶組織,。

和搶答游戲,，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

1.時(shí)間。

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可,。

2.地點(diǎn),。

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）。

xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元,。

紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）,。

平板電視1臺(tái)3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）。

1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量,。

業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增。

2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響,。

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量,。

1.活動(dòng)策劃人：2人。

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配,。

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人,。

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人,。

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇十

為加深大學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃和自我營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，提高大學(xué)生求職自我營(yíng)銷意識(shí),，提升我校大學(xué)生就業(yè)能力,，特開展本次大學(xué)生自我營(yíng)銷大賽。為做好本次活動(dòng)的報(bào)名組織工作,，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

營(yíng)銷自我,，贏在起點(diǎn)。

主辦單位：xx師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處,。

承辦單位：xx師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院,。

共青團(tuán)xx師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院委員會(huì)。

xx師范大學(xué)全日制本科生,、研究生,。

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn),。

初賽:即日起至11月23日,，各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽，并推選出一名選手參加決賽,。

決賽時(shí)間：20xx年12月2日,。

地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心五樓,。

（一）初賽流程。

（二）決賽流程,。

1,、主持人開場(chǎng)。

2,、嘉賓致辭,。

3、個(gè)人展示環(huán)節(jié),。每位選手5分鐘風(fēng)采展示,，形式不限。（離結(jié)束時(shí)間還有30秒時(shí)舉牌提醒,，時(shí)間到時(shí)響鈴提醒,。）隨后老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問。

4,、自我思辨環(huán)節(jié),。限時(shí)1分鐘，選手根據(jù)自己未來的規(guī)劃,，運(yùn)用兩個(gè)相對(duì)的營(yíng)銷學(xué)理論進(jìn)行自我思辨,。（時(shí)間到時(shí)會(huì)響鈴提醒）。

（營(yíng)銷學(xué)理論：木桶理論與核心競(jìng)爭(zhēng)力,、共生營(yíng)銷與差異化營(yíng)銷,、羊群效應(yīng)和果子效應(yīng),、品牌形象論和定位理論,、長(zhǎng)尾理論和二八法則等）。

5,、評(píng)委點(diǎn)評(píng),，工作人員統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)及排名,。

6、宣布比賽結(jié)果及頒獎(jiǎng),。

7,、尾聲（合影留念）。

（一）報(bào)名要求：

各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽,，并推選出一名選手參加決賽,。并于11月24日（周五）12：00前將推薦材料發(fā)送至郵箱（命名方式：學(xué)院+年級(jí)+姓名，主題為xx師范大學(xué)第二屆大學(xué)生自我營(yíng)銷大賽,。）每位參賽者及學(xué)院比賽負(fù)責(zé)人需及時(shí)加入比賽工作群（群號(hào)：565470827）,，便于直接接收重要通知。參賽者需仔細(xì)閱讀活動(dòng)要求及評(píng)分細(xì)則（詳見附件二）,。

（二）材料要求：

推薦材料包括報(bào)名表（附件一）,、自我營(yíng)銷策劃,、決賽展示ppt和人生活照一張。

自我營(yíng)銷策劃內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開：

1,、自我認(rèn)知,。

個(gè)人綜合能力展示，包括知識(shí),、能力,、技能等，科學(xué),、全面地認(rèn)識(shí)自我,，可使用swot分析方法，也可使用相應(yīng)人才測(cè)評(píng)工具進(jìn)行測(cè)量,。

2,、價(jià)值挖掘。

計(jì)劃建立并提升個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，激發(fā)潛能或讓某一方面更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

3、自我定價(jià),。

正確認(rèn)知個(gè)人價(jià)值所在,，自己對(duì)自身價(jià)值與市場(chǎng)定位進(jìn)行賦值。

找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來獲取相關(guān)職業(yè)的信息,、展示自身閃光點(diǎn)和營(yíng)銷自己,?？刹捎糜白釉L談的方式,，采訪優(yōu)秀畢業(yè)生，其他途徑亦可,。

5,、自我促銷。

多方面,、多平臺(tái)展示自我,；獨(dú)到新穎的展示渠道、展示方法,；多因素分析,，制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行自我營(yíng)銷。

一等獎(jiǎng)二名——獎(jiǎng)品,。

二等獎(jiǎng)四名——獎(jiǎng)品,。

三等獎(jiǎng)八名——獎(jiǎng)品。

其余參賽選手獲優(yōu)秀獎(jiǎng)——亦頒發(fā)紀(jì)念品,。

所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案格式篇十一

長(zhǎng)治大昌豐田4s店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車的整車銷售,、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對(duì)本店的支持,，借此一周年店慶之機(jī)會(huì),，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

地點(diǎn)：

長(zhǎng)治大昌豐田4s店慶典活動(dòng)

時(shí)間：

1,、晚會(huì)：2012月21日晚上18：00---21：00

2,、優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：2012年7月21-8月21日

豐田品質(zhì)感謝長(zhǎng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠(chéng),、用質(zhì)量,、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車友,。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行,。

（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度,，宣傳汽車化,，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。提高4s店知名度和美譽(yù)度,。

（2）促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度,，解決客流量的題,，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系,，為以后的銷售做準(zhǔn)備,。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體,、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士,，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群,，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào),、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì),、展示,、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料,、回收,。（活動(dòng)3天后）

老用戶、潛在用戶,、政界領(lǐng)導(dǎo)

1,、所有車型：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)所有車型享受以下政策非常感恩,，延長(zhǎng)質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩,，精彩生活,，繽紛大禮（價(jià)值）。

2,、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購(gòu)車,，可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品。

3,、現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶：送vp金卡會(huì)員（可選擇附件里的任何一款）,。

4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)：（見附件禮品）,。

（一）物料準(zhǔn)備：

1,、拱門、橫幅,、鮮花花藍(lán),、升空熱氣球、禮花,、霓虹燈,、背景板（以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化）紅地毯,、燒烤,、啤酒、10層高蛋糕塔,、音響設(shè)備,、禮品、資料包的整理?xiàng)l幅2）簽到臺(tái)2張（嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo),、媒體簽到臺(tái)）,。

2,、主要物品：覆紅色絨布桌子2張,，椅子4把，簽到本2冊(cè),、名片盒2個(gè),。

3、人員：

每張簽到臺(tái)2人,，共4人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到,、分發(fā)獎(jiǎng)票）。

禮儀小姐（2-4人）,。

展示試駕車5臺(tái)和車模2名,。

2,、多功能廳：

主席臺(tái)：大型背景板（1個(gè)）：尺寸，材質(zhì),，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅（懸于正門,，內(nèi)容a小型演講臺(tái)（1個(gè)，位于主席臺(tái)上中間,，放置立式麥克風(fēng),，裝飾鮮花）。

投影設(shè)備：（一套,，播放宣傳片）,，投影機(jī)自備2臺(tái)。

重要嘉賓區(qū)（正對(duì)主席臺(tái)的第一排）媒體記者區(qū)（正對(duì)主席臺(tái)第二排）邀請(qǐng)與會(huì)用戶席,。

會(huì)場(chǎng)兩側(cè)易拉寶或x展架每側(cè)各2個(gè)攝像機(jī),。

（2）現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、舞臺(tái)搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）,。

2,、氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體,。門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接,。氫氣球：配條幅。

3,、舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè),，烘托特殊氣氛。

4,、背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板,，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化。

5,、簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面,，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來賓到場(chǎng)情況,。

6,、佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道,。在通道最后搭建小臺(tái)階,。

7、桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜,。

8,、餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松,、活躍,、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像,，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分,，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用,。

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：

第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂,，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。

第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主,，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念,。

第三篇章：激情感動(dòng)背景音樂以動(dòng)感快的音樂為主，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈快的節(jié)日氣氛,。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到豐田人的熱情,。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔,，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀慶典,。