無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo),。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

促銷方案案例篇一

促銷是商家吸引消費(fèi)者的重要手段，是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)盈利的有效途徑之一,。在我工作多年的經(jīng)驗(yàn)中,，我不斷總結(jié)和積累了一些促銷方案心得體會(huì)，希望通過這篇文章與大家分享,。

首先,，我認(rèn)為制定有效的促銷方案是成功的關(guān)鍵。針對(duì)不同的產(chǎn)品和服務(wù),，我們需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)來制定相應(yīng)的促銷策略,。例如，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣,，可以考慮打折,、贈(zèng)品或者團(tuán)購等方式來吸引消費(fèi)者的注意。而對(duì)于老商品,，可以通過增值服務(wù),、商品捆綁、會(huì)員優(yōu)惠等方式來提升其價(jià)值,，促使消費(fèi)者繼續(xù)購買,。制定好促銷方案是基礎(chǔ)，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才能更好地執(zhí)行和落地,。

其次,，在執(zhí)行促銷方案的過程中，我們需要注重細(xì)節(jié)和創(chuàng)新,。細(xì)節(jié)決定成敗,，而創(chuàng)新是卓越的源泉。通過提供舒適的購物環(huán)境,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和個(gè)性化的商品推薦等,，可以提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，增加他們的滿意度和忠誠度,。在促銷方案的創(chuàng)新上,，可以考慮與其他行業(yè)合作，推出跨界合作的促銷活動(dòng),，以此吸引不同消費(fèi)群體的關(guān)注,。比如，與餐廳合作推出折扣套餐,、與健身房合作推出會(huì)員福利等,。

第三，我認(rèn)為數(shù)據(jù)的收集和分析對(duì)于促銷方案的調(diào)整和優(yōu)化至關(guān)重要,。通過統(tǒng)計(jì)分析消費(fèi)者的購買行為和偏好,，我們能夠更好地了解他們的需求和動(dòng)機(jī),，進(jìn)而針對(duì)性地制定更加精準(zhǔn)的促銷方案。通過對(duì)促銷方案的效果進(jìn)行跟蹤和評(píng)估,，我們還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足,，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。因此,，建立健全的數(shù)據(jù)收集和分析機(jī)制是非常必要的,。

第四，團(tuán)隊(duì)合作是落實(shí)促銷方案的關(guān)鍵,。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)需要多個(gè)部門的密切配合和協(xié)調(diào),，以確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。例如,，市場(chǎng)部門需要提供有效的促銷方案,，銷售部門需要精心培訓(xùn)銷售人員，物流部門需要及時(shí)配送商品等,。只有通過團(tuán)隊(duì)合作,，才能讓促銷方案真正發(fā)揮出其效果。

最后,，我想強(qiáng)調(diào)的是,，時(shí)間和地點(diǎn)也是影響促銷成功的重要因素。在選擇促銷的時(shí)間上,，我們需要結(jié)合消費(fèi)者的購買習(xí)慣和市場(chǎng)的需求來決定,。例如，在重要節(jié)假日或者消費(fèi)旺季進(jìn)行促銷活動(dòng),，能夠更好地吸引消費(fèi)者,。而在選擇促銷地點(diǎn)上，我們可以考慮選擇繁華商圈,、購物中心或者網(wǎng)上平臺(tái)等,，以確保產(chǎn)品能夠得到更多人的關(guān)注和接觸。

綜上所述,，促銷方案的成功需要制定有效的方案,、注重細(xì)節(jié)和創(chuàng)新、收集和分析數(shù)據(jù),、團(tuán)隊(duì)合作以及考慮時(shí)間和地點(diǎn)等多個(gè)因素的綜合考量,。只有在對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確研判的前提下，我們才能夠制定出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并能夠滿足消費(fèi)者需求的促銷方案,。希望通過我的這些心得體會(huì),，能夠?yàn)榇蠹以诖黉N實(shí)踐中提供一些有益的參考和指導(dǎo)。

促銷方案案例篇二

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠,。

促銷目的

(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié),，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。

(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施,，這樣效果會(huì)更好,。

(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;

(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))

促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績(jī)：

(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度,。

促銷時(shí)間12月23日一1月6日

促銷形式換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

促銷內(nèi)容

1、打折：

〉

5,、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼,，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興,。

注意事項(xiàng)

1,、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望.

2,、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo),，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案

5,、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多,，顧客既可以換購，又可以抽獎(jiǎng),，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng),，陪顧客一同共度過佳節(jié),，你說好不好。

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促銷方案案例篇三

近年來,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，各企業(yè)為了吸引消費(fèi)者眼球，推出了許多各種各樣的促銷方案,。而作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,，我在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中有幸參與了一些促銷活動(dòng)。在這個(gè)過程中，我積累了一些心得與體會(huì),。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷,，從五個(gè)方面進(jìn)行闡述和總結(jié)。

首先,，對(duì)于促銷方案的制定,，要注重策略和創(chuàng)新。在市場(chǎng)上,，促銷方案層出不窮,，每個(gè)企業(yè)都希望自己的方案能夠獨(dú)具特色。然而,，對(duì)于消費(fèi)者而言,，他們見慣了形式化的促銷活動(dòng)，很難對(duì)其產(chǎn)生興趣,。而對(duì)于制定方案的企業(yè)來說,，他們需要從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，提供引人注目的促銷策略,。在我參與的一次活動(dòng)中,，我們針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體，推出了“創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng),。通過參賽者自行創(chuàng)辦實(shí)體店鋪,，并進(jìn)行銷售和團(tuán)隊(duì)合作，既能培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí),，又能有效推廣我們的產(chǎn)品,。這種創(chuàng)新的方式吸引了大量的參與者，也成功提升了產(chǎn)品的銷量,。

其次,，在促銷方案的執(zhí)行過程中，我們要注重團(tuán)隊(duì)合作與溝通,。促銷方案通常會(huì)涉及到多個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作,，如產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、銷售等等,。在這個(gè)過程中，如果各個(gè)部門之間合作不夠緊密,，溝通不暢,，將會(huì)導(dǎo)致方案的推行難度增加。在我參與的一次促銷活動(dòng)中,，我們遇到了生產(chǎn)延誤的問題,。由于生產(chǎn)部門沒有與銷售部門及時(shí)溝通，給我們的促銷計(jì)劃帶來了很大的困擾。通過這次經(jīng)歷,，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性,。只有加強(qiáng)部門之間的信息交流和協(xié)同工作，才能更好地實(shí)施促銷方案,。

第三,，對(duì)于促銷方案的結(jié)果評(píng)估和調(diào)整也是至關(guān)重要的。促銷方案執(zhí)行完畢后,，我們需要及時(shí)進(jìn)行結(jié)果評(píng)估,，了解促銷對(duì)銷售額的影響。通過數(shù)據(jù)分析和反饋調(diào)查,，我們可以了解到顧客對(duì)促銷活動(dòng)的態(tài)度和反應(yīng),，并對(duì)促銷策略進(jìn)行必要的調(diào)整。在我參與的一次促銷方案中,，我們的初衷是通過降價(jià)銷售增加市場(chǎng)份額。然而,，通過結(jié)果評(píng)估我們發(fā)現(xiàn),，降價(jià)策略沒有起到我們預(yù)期的效果，我們的銷量沒有明顯增長(zhǎng),，但利潤(rùn)卻大幅下滑,。經(jīng)過深入研究，我們發(fā)現(xiàn)我們降價(jià)的力度過大,，降低了產(chǎn)品的價(jià)值,，使得消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑。最終,，我們調(diào)整了促銷策略,，從增值服務(wù)和差異化方面進(jìn)行了改進(jìn)，取得了明顯的銷售增長(zhǎng),。

第四,，在促銷方案中，要注重消費(fèi)者的需求和體驗(yàn),。促銷方案最終的目的就是通過吸引消費(fèi)者的注意和購買,，因此，了解消費(fèi)者的需求和提供良好的購物體驗(yàn)是非常重要的,。在我參與的一次促銷活動(dòng)中,，我們注重提高產(chǎn)品的附加值，通過增添一些禮品和贈(zèng)品,，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望,。此外，我們還注重提供良好的售后服務(wù)，通過客戶調(diào)研和反饋問題,，及時(shí)解決消費(fèi)者的疑慮和問題,，提高他們的購物體驗(yàn)。這些舉措不僅增加了產(chǎn)品的銷量,，也提升了品牌的聲譽(yù),。

最后，促銷方案的可持續(xù)性也是需要考慮的,。促銷活動(dòng)通常是短期的,，企業(yè)需要考慮如何將促銷活動(dòng)與品牌長(zhǎng)期發(fā)展結(jié)合起來。在我參與的一次促銷方案中,，我們不僅注重了短期銷售的增長(zhǎng),，還注意到品牌形象的塑造和長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展。通過一次促銷活動(dòng),，我們成功地吸引了一批粉絲,，并建立了與他們的溝通渠道。隨后,，我們通過定期推出新產(chǎn)品和跟蹤調(diào)查,，保持了與粉絲的長(zhǎng)期聯(lián)系。這種方式不僅幫助我們保持了市場(chǎng)份額,，還為企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

綜上所述，促銷方案的制定,、執(zhí)行,、評(píng)估和調(diào)整等環(huán)節(jié)都需要我們?nèi)婵紤]。同時(shí),，關(guān)注策略創(chuàng)新,、團(tuán)隊(duì)合作、消費(fèi)者體驗(yàn)和品牌可持續(xù)性等方面的內(nèi)容也是至關(guān)重要的,。通過這些方面的努力和實(shí)踐,，我相信以后的促銷方案定能更加得心應(yīng)手，取得更好的效果,。

促銷方案案例篇四

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),，讓你美個(gè)夠。

促銷目的

(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié),，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái),。

(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會(huì)更好,。

(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;

(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))

促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績(jī)：

(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度,。

促銷時(shí)間12月23日一201月6日

促銷形式換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

促銷內(nèi)容

1、打折：

5,、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼,，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興,。

注意事項(xiàng)

1,、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望.

2,、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo),，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案

促銷方案案例篇五

六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思,，即要能吸引孩子們的注意力,，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此,，一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光,，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,，即要與自己的風(fēng)格相符,，又要為節(jié)日添彩。

a,、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球，促銷海報(bào),，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍,，(如形象人偶等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b,、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架(至少保證三至四個(gè),，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷,，氣球,，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的,，喜樂的音樂,，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者,，更易購買,。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列,。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),，比如說和卡通人偶一起做游戲,、照像等。

同時(shí),，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品,，因此店員的親和力十分重要,，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

愛玩是孩子們的天性,，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,，這是童裝品牌商都明白的道理,，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作,。

我們來看一些例子：

xx童裝推出促銷活動(dòng)“放飛的xx”,。xx是一只作為世界和平的象征，并為世界公認(rèn)象征和平,、友誼,、團(tuán)結(jié)、圣潔的鴿子,，xx童裝也是這樣一個(gè)理念,，為了突出這種理念,，xx童裝店內(nèi)會(huì)放很多xx的毛絨玩具，也會(huì)有真實(shí)的xx,，由小朋友互動(dòng)喂食放飛,。在促銷活動(dòng)上采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化,，通過放飛鴿子來承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們的一種歡悅心情,。

如：促銷活動(dòng)“炫彩的世界”,，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)促銷活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”,，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛,，一種母子、母女的深情,，一種感恩的文化;圣誕節(jié)促銷活動(dòng)是準(zhǔn)備免費(fèi)的糖果機(jī),，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手,?；蛐菹^(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂,。

當(dāng)然,，上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力,，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!

促銷方案案例篇六

浪漫的`五一溫馨的xx

4月20日—5月20日

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī),，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹全新形象,，搶市造勢(shì),，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢(shì)在必行。

1.有獎(jiǎng)購物促銷,。凡在xx購物的消費(fèi)者,，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道,，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,，獎(jiǎng)品價(jià)值高,，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,，刺激購買,。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,，每月約20xx元左右,，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書,。

2.“xx采風(fēng),，今夏清爽”---淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機(jī)抽獎(jiǎng),，互贈(zèng)空調(diào),。用戶在xx購物廣場(chǎng)購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜,。xx購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,，對(duì)4月20日—5月20日之間xx購物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費(fèi),。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解,，也可購買空調(diào)前后的所感所思,，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表

促銷方案案例篇七

酒店近期客房出售不是很理想，究其原因,，經(jīng)了解房型出租情況,，主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況,，基本也都是不穩(wěn)定狀況,。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢(shì),，有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好，但價(jià)格卻比較吸引顧客,。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況,，建議可以“為感謝賓客對(duì)熙源酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛，值即將新春來臨之際,，特推出酬賓優(yōu)惠活動(dòng)”為名義進(jìn)行促銷活動(dòng),，另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況，此促銷活動(dòng)日期可考慮定為三個(gè)月：20xx-12-12日至20xx年2月11日,，具體建議如下：

一,、 麻將房房?jī)r(jià)調(diào)整為酬賓價(jià)318元/間/晚（接近85折）或328元/間/晚（接近9折），這種房?jī)r(jià)的調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠,。

二,、 從12月12日開始，所有入住賓客,，如客房消費(fèi)達(dá)到3000元,，可免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)間1間，如客房消費(fèi)達(dá)到4000元,，可免費(fèi)贈(zèng)送麻將房1間,。（12/12前入住的消費(fèi)不計(jì)）。

三,、 印制客房代金券若干張,，代金券金額為20元/張，放置于餐廳收銀臺(tái),，可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時(shí)送與客人,，每次餐飲消費(fèi)最多贈(zèng)送3張，客人持代金券入住時(shí)每間客房?jī)H限使用一張,。（如可運(yùn)作,，具體使用規(guī)定細(xì)則另行確定）。

四,、 總臺(tái)靈活售房,，如遇當(dāng)天房間入住情況不理想，而客人又不需要麻將房時(shí),，可視情況經(jīng)請(qǐng)示部門主管級(jí)以上人員批準(zhǔn)，可將麻將房?jī)?nèi)麻將撤出,，以標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格出租,，最大限度的提高當(dāng)天客房收入。

以上建議為本人不成熟的一些想法,，妥否,，請(qǐng)批示,！

促銷方案案例篇八

重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié),，美發(fā)店如何將促銷活動(dòng)做大呢?中國(guó)美容人才網(wǎng)認(rèn)為,，進(jìn)行路演促銷活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源,，另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳,。

一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備

前期的預(yù)備：

1.促銷活動(dòng)為誰服務(wù),，要達(dá)到什么目的,。.

2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。

3.活動(dòng)的地點(diǎn),、時(shí)間,、開展什么樣的活動(dòng)。

4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通,。

物料的準(zhǔn)備：

1,、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),，椅子3,、4把。

2,、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示,，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,，及時(shí)作好展架的固定工作,。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看,，確定擺放地點(diǎn)，電源情況,，檢查拱門的好壞,，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

4,、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。

5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具,、宣傳資料,、宣傳單片、其各種展示板,。

6,、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆,、紙,、贈(zèng)品、飲用水等小物品,。

人員的準(zhǔn)備：

1,、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性,，身高一般在162cm以上青春親民為佳),。

2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,，白色襯衣,，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋,，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽),。

3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的,、促銷人員站位,、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送,、美發(fā)知識(shí)講解,、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜),。

二,、活動(dòng)的`申報(bào)。

這是必經(jīng)程序,，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展,。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),、活動(dòng)人、主持形式,、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等,。

2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的,，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

3.小區(qū)活動(dòng),。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加,、產(chǎn)品演示與咨詢,、預(yù)約登記。

說明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí),，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌,，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。

三,、活動(dòng)的開展

1,、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性,。

2,、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。

3,、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性,，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四,、活動(dòng)結(jié)束

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后,，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾,、整理,、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié),，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪,、跟蹤服務(wù)。

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促銷方案案例篇九

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們消費(fèi)水平也不斷的提高，越來越多的人在購買硅藻泥時(shí)更加注重的是其功能性與質(zhì)量而不是傳統(tǒng)的價(jià)格問題,。這也給硅藻泥代理商們提出了更高的要求,，很多硅藻泥經(jīng)銷商絞盡腦汁思考著如何吸引更多消費(fèi)者的目光，而硅藻泥品牌促銷活動(dòng)就成為硅藻泥經(jīng)銷商的拿手絕活,，那么在促銷活動(dòng)的時(shí)候有哪些注意事項(xiàng)呢?下面九正建材網(wǎng)為你解析硅藻泥促銷活動(dòng)五大注意事項(xiàng),。

促銷是一門藝術(shù)

促銷宣傳對(duì)一次促銷活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無論是通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的布置來渲染氣氛,，還是通過對(duì)媒體的廣告投放來吸引消費(fèi)者都很重要,。

做這次促銷方案時(shí)，要圍繞以下幾個(gè)問題：1、促銷區(qū)域2,、促銷任務(wù)是什么?3,、促銷針對(duì)的對(duì)象?4、促銷的產(chǎn)品有哪些?5,、促銷日期6,、促銷政策7、費(fèi)用預(yù)算,。

各廠家的促銷活動(dòng)也在頻繁地開展,，花樣百出，但往往成效甚微,，總結(jié)出行業(yè)的各種促銷活動(dòng)的有效目的是什么：

僅僅就是簡(jiǎn)單的降價(jià),、打折、買贈(zèng)

因?yàn)檗D(zhuǎn)移庫存而促銷,，推廣品牌力度,、增加人氣

在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度,、銷量,、消費(fèi)者回應(yīng)率(詢問與最終購買率)、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出;操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等,。

對(duì)促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià),，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么?從代理商,、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等,。