總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

招商工作個人工作總結篇一

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好,，今天我演講的題目是“等風來,，不如追風去”。

轉眼間來招商局工作已快半年了,，很榮幸能走進并融入這個朝氣蓬勃、團結互助的團隊,，在此首先對各位領導,、各位同志半年來的關心、幫助,、支持和包容表示衷心地感謝!結合梅勇局長新的一年“打造一流團隊,、創(chuàng)造一流業(yè)績”主題講話提出的“謀劃,、實干、創(chuàng)新,、管理”八字標準,，我在此談三點體會：

一、干好招商事業(yè),，必須知道如何選擇,。作為縣委，縣政府的“一號工程”,，招商引資是縣域經濟跨越發(fā)展的“路由器”,，是縣域經濟社會全面發(fā)展的“助推器”，是縣域經濟融入全國經濟體系的“連接器”,。內陸縣域經濟要融入全國經濟,，最根本途徑就是參與全國產業(yè)分工和資本配置?？v觀全國100強縣市,，且不論沿海的昆山、江陰,，僅看省內的大冶,、宜都，無不是在找準產業(yè)定位的基礎上通過招商引資發(fā)展,、壯大支柱產業(yè),，入圍中國100強縣市俱樂部。黃梅作為欠發(fā)達的內陸縣,，更要主動順應國家乃至全球產業(yè)分工和資本流動的大趨勢,，堅定不移地走大開放、大招商之路,。20xx年,，縣委、縣政府明確了重點招工業(yè),，科學引市場,，致力活旅游，關鍵抓落地的工作思路;提出了創(chuàng)新方式抓招商,，優(yōu)化環(huán)境抓招商,，健全機制抓招商，強化保障抓招商的工作舉措;創(chuàng)新了產業(yè)招商,，資本招商,，校友招商，以商招商,，委托招商的工作方法,。作為一名招商人,，將牢固樹立“項目為王”理念，既當“裁判員”,，更當“運動員”“先鋒隊”,，重點服務于縣政府打造石膏產業(yè)集群的戰(zhàn)略目標，在招引項目上,，干字當頭,，實字打底，沖鋒在先,，勇挑重擔,，充分利用好我縣蘊藏著亞洲第一的優(yōu)質石膏資源，組織專題招商,，實施精準招商,，積極招引以石膏為主要原材料的延伸企業(yè)落戶黃梅下新和小池，力爭用5-10年打造千億級支柱產業(yè)―石膏產業(yè),?！笆坎豢梢圆缓胍悖沃囟肋h”,，“既然選擇了遠方,，便只能風雨兼程……”，既然選擇了招商這個事業(yè),，那就無怨無悔,、昂首向前、爭創(chuàng)佳績,，為黃梅招商事業(yè)貢獻力量,。

二、干好招商事業(yè),，必須明白如何堅持,。林語堂先生說過一段話：人生之旅就似一杯茶，把真誠與執(zhí)著揮灑在人生之路上,，浸泡進入人生這杯茶里,，人生的苦澀就會變成滿口的清香。招商工作對于我來說的確是一項具有挑戰(zhàn)性的工作,，半年多來,，我和我的廣東團隊吃了不少苦，流了不少汗,，但沒有大的突破,。參加工作二十多年來，印象中最忙的一個春節(jié)就是在招商局,，和周洋,、李立、高興一起從臘月二十六到正月初三加了一個長長的跨年班,，雖然辛苦,，但企業(yè)家新春懇談會暨招商推介會圓滿結束后的那份輕松與快樂無以倫比。這個世界上沒有白費的功夫,，任何事情只有堅持下去才會有收獲,。人生的道路上，要么拼命的去體現(xiàn)價值,，贏得別人的尊重,，要么默默的混日子，讓別人內心瞧不起,，按現(xiàn)在的一句流行語,，只有奮斗的人生，才是幸福的,。20xx年,，將重點抓好信息中心工作，全面收集好項目信息,，做好項目儲備,，分析，跟蹤,，突破,，為領導決策當好參謀。向志軍局長等先進學習,，牢固樹立“大服務”和“第一窗口”理念,，增強“店小二”和“五星級服務員”意識，為重大項目和廣大客商服好務;深入企業(yè),，深入基層,，深入一線，加強調研,，懂商情,，抓商機，以誠信,、務實,、高效、優(yōu)質的服務取信于企業(yè),、取信于投資者,，并在大家的共同幫助下，帶領我們的廣東(武漢)招商團隊努力開創(chuàng)新局面,。

三,、干好招商事業(yè),，必須懂得如何珍惜。說句心里話,，我很幸運加入招商局這個團隊,。我們這個團隊有以梅勇局長為首的團結奮進、年富力強的領導班子;有一批在座以80,、90后為主的朝氣蓬勃的干部隊伍;有正逢全國上下招商引資一號工程的熱潮;有小池開放開發(fā),、高鐵時代等多重機遇疊加的風口，可謂天時,、地利,、人和。我們都應該珍惜這大好的機遇,，發(fā)揮才智,，建功立業(yè)。17年有一篇很火的文章,，叫《善待你所在的單位》在這里與大家一起分享一下：單位是你和社會之間和他人之間,，進行交換的橋梁;單位是你顯示自己存在的舞臺;單位是你美好家庭的后臺;單位是你的競技場、練兵站,、美容室,、大學校;單位是你提升身價的增值器;單位是你安身立命的客棧;單位是你在家庭和社會上的發(fā)言權。沒有單位,，你也許什么都不是,。我們都要珍惜我們共同的團隊，要學會珍惜三點：一是珍惜工作,。工作就是職責,，職責就是擔當，擔當就是價值,。要感謝那些讓你獨當一面的人,，感謝那些給你壓力的人，感謝那些給你平臺的人,，因為那是機會,，是信任，是平臺,，是發(fā)言權,。要在工作中體現(xiàn)價值、展現(xiàn)自我,、超越自我,、成就自我。二是珍惜關系。單位的各種關系一定要珍惜,，寧可自己受委屈也盡量不爭高低,。一個人只有能夠處理好和自己有工作關系的關系才叫能力。沒有工作關系的關系,，只是吃吃喝喝,、玩玩耍耍，那不屬于單位關系,。三是珍惜已有的。在單位已經擁有的,，一定要珍惜,。也許時間久了，會感到厭煩,。要學會及時調整自己,，使自己在枯燥無味的工作面前，有一種常新的感覺,。已經擁有的,，往往失去了，才會感受到價值;而一旦失去,，就不會回來,，這往往讓人抱憾終生,。

陶淵明有首詩：盛年不重來,，一日難再晨。及時當勉勵,，歲月不待人,。做一件事情,，重要的不是所有的條件是否完備，而是有沒有干事的決心和干事的激情!有決心,，有目標,，一切都不是問題!目標在遠方，路在自己腳下!每邁出一步,，都是一點點收獲!只有努力去做了,，才能真正知道它的意義。等風來,，不如追風去,。勇敢去追，勇敢去做,，我們將在招商事業(yè)中,，開辟人生的新天地，創(chuàng)造招商工作的新輝煌。

謝謝大家!

招商工作個人工作總結篇二

招商局是中國民族工商業(yè)的先驅,，創(chuàng)立于1872年晚清洋務運動時期,。目前，招商局業(yè)務主要集中于交通運輸及相關基礎設施建設,、經營與服務(港口,、公路、能源運輸及物流),、金融投資與管理,、房地產開發(fā)與經營等三大核心產業(yè)。今天本站小編給大家整理了20xx年個人招商

年終工作總結

我于20xx年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來,，盡心盡力,，盡職盡責，出色完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將各項工作匯報如下：

一,、加強學習，提高自身素質

一是深入學習理論知識,。深入學習鄧小平理論,、"三個代表"重要思想、科學發(fā)展觀和黨的,、xx屆七中全會精神,，理論水平進一步提高。

二是積極學習業(yè)務知識,。積極學習英山整體情況,，區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦情況,、招商引資優(yōu)惠政策,、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀,、談判技巧等,。盡快融入英山、融入角色,。

三是積極學習領導技巧,。作為剛出家門即就校門再入機關門的"三門"副科級領導，經驗欠缺,、資歷尚淺,，必須擺正身份,，擺正位置，向領導學習領導藝術,。

二,、愛崗敬業(yè)，做好本職工作

我認真做好辦公室工作,，在工作中我積極思考,，善于分析，工作能力有了逐步提高,。辦公室是一個單位的門面和窗口,，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門,，其工作效率,、服務質量和待人接物，不僅關系著全局工作的順利開展,，還充分反映著局機關的對外形象。在局領導和同事們的指導和幫助下,，我對辦公室工作積極探索,、努力創(chuàng)新，加強合作意識,、保證工作質量,、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

一是做好文秘工作,。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件,、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質量和效率,。近一年來,，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通,、左右協(xié)調,、內外交流等方面做了大量認真細致高質量的文秘工作。我還負責所有文件的收發(fā)處理,，對縣委,、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電,，都要經過逐個登記,、辦公室閱批、局領導批示,、有必要的還要送各個科室閱辦,、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行,，辦公室還要協(xié)調,。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心，稍有不慎,，就可能貽誤工作,。經初步統(tǒng)計，近一年來,，辦公室接受和處理的各類文件有上百件,，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件,。

二是做好檔案管理工作,。我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管,，并以電子稿形式也要進行保存,，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質量,。材料歸檔雖然一年一度,，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人,，注意及時收集,，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的,，齊全的,，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考,，善于分析,，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回,。通過辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人。此外我還負責辦公室的值班,、排班以及管理,，會議召集、通知,、記錄工作等工作,。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理,，并制定了相關制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,，保護辦公室的財產。

三,、廉潔自律,，樹立良好形象

我嚴格遵守招商局制定的各項

規(guī)章制度

在今后,，我相信,，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好,、更出色,。為"中國茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經濟強縣,、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣"建設貢獻自己的一份力量,。

x年招商局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府和開發(fā)區(qū)管委會的總體工作部署,，深入學習黨的“”文件精神,，以盡早躋身全國“第一方陣”、率先實現(xiàn)區(qū)域現(xiàn)代化為總體工作目標,，全體干部精誠團結,，開拓進取，迎難而上,，取得了良好的工作業(yè)績,，為全面完成區(qū)招商引資年度目標、加速推進區(qū)域產業(yè)結構轉型升級,、提升區(qū)域綜合競爭力做出了重要的貢獻,。

一、年度主要考核指標完成情況

(一)外資招商,。全年批準外商投資項目29個,，完成

合同

(二)國內招商和浙商回歸引進。全年國內招商實際到位資金120億元,，為年度目標的160%;浙商回歸到位資金102億元,，為年度目標的227%。市對區(qū)“利用內資”,、“支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”及“利用內資實績及增幅與重點開發(fā)區(qū)平均值比”實現(xiàn)保二爭一,。

(三)服務業(yè)和稅源招商。全年引進三產商貿服務類企業(yè)126家;完成新增及引進三產企業(yè)稅收12172萬元,，完成指標的132%;正常企業(yè)稅收完成30410億元,，完成指標的88%。

(四)開工投產項目,。今年我局引進的項目中有14個開工,，6個投產。年度目標考核中確定的8個開工項目,，均已按期開工,。年初考核目標中確定的3個投產項目均在年內順利投產,。

二、招商引資工作穩(wěn)中求進

(一),、根據(jù)我區(qū)產業(yè)政策導向和產業(yè)園區(qū)規(guī)劃,，瞄準國內外產業(yè)龍頭企業(yè)，對重點龍頭項目進行專業(yè)招商,。今年新引進的重大產業(yè)項目有3個,，涉及汽配、精密機械,、電子元器件等行業(yè),。目前在談的重大產業(yè)項目包括精細化工、汽車配件,、新材料等行業(yè)的10余個項目,。

(二)、結合我區(qū)產業(yè)現(xiàn)狀,，做大做強我區(qū)優(yōu)勢產業(yè),，進行產業(yè)鏈招商。圍繞汽車行業(yè),，今年我們洽談了近20個相關項目,，并在汽車產業(yè)的上游引進了3個配件生產項目、下游引進了1個銷售及1個汽車文化項目,。針對我區(qū)在新材料產業(yè)方面的競爭優(yōu)勢,，今年我們洽談了包括全球財富500強和國內一流企業(yè)投資的近10個大型新型材料優(yōu)質項目。

(三),、深入挖掘金融,、服務等行業(yè)的投資潛力，大力開展無地招商,，拓展招商引資的新領域,。今年我們局在類金融行業(yè)招商方面取得了較為明顯的成績,，先后引進了5個融資租賃項目,，合同外資達4920萬美元。另外還引進了6家三產服務類外資公司,，注冊資金達4192萬美元,。今年引進的內資三產項目多達126個，注冊資金合計25.8億元人民幣,。

(四),、重視民生和城市功能項目的招商，大力推進北侖城市化進程和美麗家園建設,。繼前兩年引進中青文化廣場,、石浦豪生酒店,、利時百貨等中提升城市功能項目后，今年我們新引進了我區(qū)第一家大型民營養(yǎng)老項目,，為完善我區(qū)城市化建設填補了空白,。迪卡儂運動品店、雅居樂房地產,、星巴克店等民生項目也在今年落戶,。

(五)、東進北上聯(lián)絡鄉(xiāng)情,，促進浙商回歸創(chuàng)業(yè),。新年伊始，在區(qū)領導的帶領下,，我們冒雪趕赴河南,，在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介發(fā)布會，并成功地引進了浙鑫養(yǎng)老項目,。年內我們舉辦了“浙商之春·情暖北侖”座談會,、“甬商回歸·心系故里”團拜會，參加了“南京寧波周”,、“浙洽會”等活動,。

(六)、新增稅源大幅增加,，正常稅源趨于平穩(wěn),。今年我們在三產稅源招商方面特別加強了對大型三產服務業(yè)項目的招商力度，并取得了可喜的成績,。落戶了全球最大色紡紗企業(yè)投資的大型貿易公司,。目前仍有一批在談的大型商貿項目。老的三產商貿企業(yè)運行平穩(wěn),，稅收情況與國內宏觀經濟形勢的發(fā)展緊密相連,，目前趨于穩(wěn)定。

(七),、服務企業(yè)精益求精,，確保重點工作落實到位。1,、結合三思三創(chuàng)活動,，創(chuàng)建“五心服務”品牌。根據(jù)區(qū)三思三創(chuàng)辦公室的要求,，總結我們以往服務企業(yè)的經驗,，今年我們在服務企業(yè)的過程中進一步開展了“五心服務”。通過“五心服務”，我們不但加深了與企業(yè)的感情,，而且保住了一批重點稅源企業(yè)選擇留在北侖區(qū),。2、對接職能部門,，切實解決項目開工和建設中遇到的實際困難,，確保重點項目按期開工和投產。為了保證今年我局聯(lián)系的11個重點開工或投產項目按期開工或投產,，我們與區(qū)土地,、規(guī)劃、建設,、教育,、外管等職能部門進行了多次溝通，解決了一批企業(yè)建設和生產中面臨的實際問題,，確保了重點項目的開工與投產,。

三、加強機關廉政建設,，努力培養(yǎng)清廉,、務實的干部隊伍

(一)、教育與警示相結合,，樹立黨員干部服務為民的政績觀,，筑牢廉潔從政的思想防線。一方面,，結合“”報告和精神的學習,，在全局干部中開展了服務為民，廉潔自律的各種教育活動;另一方面,，組織干部參觀北侖檢察院的廉政教育基地等活動,，讓全體干部時刻樹立踏實做事，干凈做人的思想觀念,，筑牢廉潔自律的思想防線,。

(二)、健全和落實各項規(guī)章制度,，筑牢廉政建設的制度防線,。首先落實了黨風廉政建設責任制。其次,，認真貫徹民主集中制,，重大事項集體決策,。第三,，嚴格執(zhí)行各種規(guī)章制度。最后,，以廉潔自律和作風建設為契機,，開展中層干部效能評價工作,，樹立黨政干部為民務實清廉的良好形象。

四,、認真學習黨的“”精神,，積極創(chuàng)建學習型基層黨組織

圍繞“”報告，上半年我們組織了一次專門的集中學習,。在此基礎之上,，我們還安排了多種形式的分散或專題學習，邀請了區(qū)國稅局,、商務局的專家和領導來我局辦業(yè)務講座,，組織全局同志開展讀書會活動，開展“中國夢,，我行動”的征文和演講,，布置機關干部認真學習法律知識等等活動。通過學習,，進一步提高了全局黨員干部的思想政治覺悟和業(yè)務素質,，增強了我局長期以來形成的良好的學習風氣。在最近舉行的全區(qū)機關黨建工作“六型支部”評選活動中,，我局被光榮地評為學習型基層黨支部,。

五、存在的問題與不足

今年我局主要考核指標均已完成任務,，其中外資招商,、國內招商、新增三產稅收等指標達到歷史最高水平,，各方面工作取得了一定成績,，但與區(qū)委、區(qū)政府,、開發(fā)區(qū)管委會對我們的要求還有一定差距,，一是較為成熟的在談大項目儲備不多，二是干部隊伍的理論學習,、思想政治建設,、創(chuàng)新意識還需要進一步加強，我們將繼續(xù)努力,，爭取在201x年創(chuàng)造更加輝煌的成績,。

我自入職招商辦以來已有兩年多時間，期間在招商辦領導及同事的大力支持和幫助下,，積極,、認真學習，很快適應了招商工作，團隊意識有了進一步加強,，業(yè)務能力也有了顯著提升,，招商引資工作取得了一定成績。現(xiàn)我對過去一年來的工作開展情況總結如下：在對地理位置,、人口,、鎮(zhèn)域面積、文化歷史等有一個比較全面的了解后,，通過實地走訪及服務一些重點企業(yè),，為后續(xù)招商工作的開展及更好的服務企業(yè)總結經驗。

通過一年的招商工作,，我在原有合作中介公司的基礎上新開拓了比較豐富的信息渠道,，開發(fā)xx房地產服務有限公司、蘇州信息科技有限公司,、蘇州xx企業(yè)管理有限公司,、投資咨詢(上海)有限公司等多家優(yōu)質中介公司。同時日常工作中,，我通過走訪企業(yè)熟悉我鎮(zhèn)現(xiàn)有的廠房資源,，對鎮(zhèn)域內企業(yè)空廠房情況走訪統(tǒng)計，也積累了不少的廠房資源,，通過excel表格匯總并及時共享信息,，并把廠房基本信息提供給中介，并在蘇州廠房網(wǎng),、吳江廠房網(wǎng),、168廠房網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站上發(fā)布廠房信息,，在爭取幫助企業(yè)盡快出租的同時實現(xiàn)資源優(yōu)化配置,，找到更優(yōu)質的客戶，增加我們招商成功率,。通過前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通,，將鎮(zhèn)域內的空閑廠房基本信息及時發(fā)布出去，也收到了良好的反饋,，全年累計接待客戶35批次,，其中不乏一些中介介紹及自行前來咨詢的優(yōu)質客戶，部分已經落戶,，如x科技(蘇州)有限公司,，該公司也為園區(qū)搬遷項目，德資獨資企業(yè),，注冊資本350萬美元,，公司主要生產紡織機械,、自動化裝置、環(huán)境保護裝置等,。蘇州精密塑膠有限公司,，該公司為吳中區(qū)內搬遷項目,，注冊資本300萬美元,，為臺資獨資企業(yè),專業(yè)制造生產塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產品，同時該公司的另一家貿易公司蘇州精密模具有限公司也一同搬遷至,。蘇州注塑科技有限公司,，該公司為園區(qū)搬遷項目，為韓資獨資企業(yè),，注冊資本110萬美元,，主要從事注塑、中空,、擠出產品加工以及相關模具的開發(fā)等,。以上幾家公司目前入駐相關手續(xù)正在辦理之中。蘇州網(wǎng)絡科技有限公司,，該公司為臺資獨資企業(yè),，目前已落戶在胥市路538號，手續(xù)已經辦結,，注冊資本50美元,，主要從事網(wǎng)站的開發(fā)等。蘇州電子科技有限公司,，該項目為吳中區(qū)內搬遷項目,，注冊資本500萬元，原注冊100萬元,，增資400萬元,，已經落戶路236號，手續(xù)已經辦結,。蘇州精密機械有限公司,，為新注冊企業(yè)，注冊資本600萬元,，落戶工業(yè)園內,，手續(xù)也已辦結。另外中介還介紹了蘇州電氣有限公司,、蘇州工業(yè)爐有限公司,、韓國亞洲有限公司、南京紡織印染有限公司等10多個大小項目,，涵蓋機械制造,、汽車零配件,、五金加工、注塑等行業(yè),，其中南京紡織印染有限公司注冊1000萬美金,，但由于我鎮(zhèn)環(huán)保要求較為嚴格，不適宜在本鎮(zhèn)落戶,，故已共享信息至商務局,。

我在做好招商引資工作的同時也積極做好服務本地企業(yè)的工作，通過走訪目前已經進駐的內外資企業(yè),，深化與企業(yè)的溝通與了解,，和企業(yè)搞好關系，積極服務好企業(yè),。繼續(xù)送政策去企業(yè),，幫助企業(yè)了解轉型升級的相關政策，幫助能夠申請區(qū)級或者省市級相關獎勵的企業(yè)申請相關資金,，同時詢問企業(yè)目前生產經營情況,，送去招商辦印制的《蘇州市xx區(qū)xx鎮(zhèn)重點企業(yè)目錄》，便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè),，降低企業(yè)物流成本,。

在日常工作中，我還是有些地方做得不夠好,，比如在對接項目時考慮得還不夠周到,，偶爾有些急于求成。自身的業(yè)務能力及表達能力還有待提高等,。以上問題領導也會真誠地為我指出,，我也會虛心聽取領導的教導并及時改正。通過積極向同事和領導學習以及參加接待和會議組織等活動的經歷,，我積累了不少招商專業(yè)知識,，談判技巧也有了進一步的提高，業(yè)務能力也有了較好的提升,，在面對來自不同地方的客戶采取不同的接待方式,，使客商能夠對留下較好的印象，對來訪客戶的接待和維護上,，努力做好接待工作及后續(xù)跟蹤服務工作,，也為以后招商工作積蓄經驗。

在接下來20xx年的工作中,，我會適當改變工作方式,，更加積極主動和企業(yè)客戶、合作中介聯(lián)系,，加強交流,，增進雙方的了解,，這是雙方達成合作的重要前提。通過把優(yōu)勢及招商政策的優(yōu)勢一一展現(xiàn)出來,，用自身具備的優(yōu)勢條件去招商,，去吸引投資者，促進其入駐決心,。

以上是我近一年的工作總結,，這段時間里，在各級領導,、同事以及各部門的大力支持下,，我不斷完善自己,、學習招商專業(yè)理論知識及技巧,、進一步提升自己的業(yè)務能力和綜合素質，提高中作效率,，同時也端正態(tài)度,、戒驕戒躁，吸取在工作中的經驗教訓,，不斷充實自己,，在崗位上盡心盡力，完成領導下達的各項任務,，做出自己的貢獻,，也希望以后的工作同樣能得到領導的肯定。

招商工作個人工作總結篇三

領導和同志們：

在工委,、管委會的正確領導下,，2017年開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著。為了積極配合好上級的工作,，本人認真努力的做好自己的本職工作,，并能尊守工委，管委會制定的各種規(guī)章制度,。

現(xiàn)將上半年的工作總結如下：

1,、上半年辦理新投資企業(yè)5家，變更項目14家,。對所有項目都能做到按時辦理,。特別是在辦理**宇京電器有限公司時，該企業(yè)的投資者希望在兩個星期之內辦完開戶之前的所有手續(xù),。為了滿足客戶的要求,，最后通過努力得到了工商、稅務,、外經貿部門的積極配合和幫助,，實現(xiàn)了兩種手續(xù)同時辦理和提前辦理,。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù)，得到了外商的認可,。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并,，合發(fā)食品股權轉讓手續(xù)時，由于第一次辦理同類手續(xù),，所以我咨詢了外經委與工商部門,，提前準備了所需材料。大大的縮短了辦理時間,，同時也豐富了自己的工作經驗,。

2、5,、6月份在工商,、稅務等部門的規(guī)定時間內按時辦理了**泰克、都魯機械等一些企業(yè)的年檢手續(xù),。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之后,，能夠積極配合好外經委、國地稅,、工商部門對轄區(qū)內企業(yè)的年檢工作,。使轄區(qū)內的年檢率達到95%以上。

3,、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計,。所以我定期給每個籌建期的企業(yè)申報印花稅和個人所得稅。辦理申報業(yè)務不僅方便了企業(yè)而且也使自己對稅務有了一定的了解,。

06年工作中也存在著一些問題和不足,。具體表現(xiàn)有：辦事時會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。處理有些事情時缺乏創(chuàng)造性,。沒有項目時會放松對自己的要求,。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時間多讀書,，看報,，加強自己的業(yè)務能力和認識，不斷提高自己的思想覺悟,?？偨Y成績，改正不足努力把下半年工作做的更好,。

以上如有不當,，請指正。

領導和同志們：

在工委,、管委會的正確領導下,，2017年開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著,。為了積極配合好上級的工作，本人認真努力的做好自己的本職工作,，并能尊守工委,，管委會制定的各種規(guī)章制度。

現(xiàn)將上半年的工作總結如下：

1,、上半年辦理新投資企業(yè)5家,，變更項目14家。對所有項目都能做到按時辦理,。特別是在辦理**宇京電器有限公司時,，該企業(yè)的投資者希望在兩個星期之內辦完開戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客戶的要求,，最后通過努力得到了工商,、稅務、外經貿部門的積極配合和幫助,，實現(xiàn)了兩種手續(xù)同時辦理和提前辦理,。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù),，得到了外商的認可,。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并，合發(fā)食品股權轉讓手續(xù)時,，由于第一次辦理同類手續(xù),，所以我咨詢了外經委與工商部門，提前準備了所需材料,。大大的縮短了辦理時間,，同時也豐富了自己的工作經驗。

2,、5,、6月份在工商、稅務等部門的規(guī)定時間內按時辦理了**泰克,、都魯機械等一些企業(yè)的年檢手續(xù),。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之后，能夠積極配合好外經委,、國地稅,、工商部門對轄區(qū)內企業(yè)的年檢工作。使轄區(qū)內的年檢率達到95%以上,。

3,、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計。所以我定期給每個籌建期的企業(yè)申報印花稅和個人所得稅,。辦理申報業(yè)務不僅方便了企業(yè)而且也使自己對稅務有了一定的了解,。

17年工作中也存在著一些問題和不足,。具體表現(xiàn)有：辦事時會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。處理有些事情時缺乏創(chuàng)造性,。沒有項目時會放松對自己的要求,。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時間多讀書,，看報,，加強自己的業(yè)務能力和認識，不斷提高自己的思想覺悟,?？偨Y成績，改正不足努力把下半年工作做的更好,。

以上如有不當,，請指正。

招商工作個人工作總結篇四

一年馬上就要過去了,，寫一篇工作總結是很有必要的!工作總結可以讓我們捋一遍這一年的工作情況!以下這篇：招商員個人工作總結是小編為大家準備的工作總結范文!歡迎大家閱讀!

我于20xx年1月被組織部任命到招商局工作,，工作以來，盡心盡力,，盡職盡責,，出色完成了領導交辦的各項工作任務。

現(xiàn)將各項工作匯報如下：

一,、加強學習,，提高自身素質

一是深入學習理論知識。

深入學習鄧小平理論,、"三個代表"重要思想,、科學發(fā)展觀和黨的十八大、十八屆七中全會精神,，理論水平進一步提高,。

二是積極學習業(yè)務知識。

積極學習英山整體情況,，區(qū)位優(yōu)勢,、資源稟賦情況、招商引資優(yōu)惠政策,、工業(yè)企業(yè)狀況,、招商引資禮儀、談判技巧等,。

盡快融入英山,、融入角色。

三是積極學習領導技巧。

作為剛出家門即就校門再入機關門的"三門"副科級領導,，經驗欠缺,、資歷尚淺，必須擺正身份,，擺正位置,，向領導學習領導藝術。

二,、愛崗敬業(yè),，做好本職工作

我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考,，善于分析,，工作能力有了逐步提高。

辦公室是一個單位的門面和窗口,，是一個單位的中心和樞紐,，作為綜合職能部門，其工作效率,、服務質量和待人接物,，不僅關系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關的對外形象,。

在局領導和同事們的指導和幫助下,，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新,，加強合作意識,、保證工作質量、提高工作效率,，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

一是做好文秘工作。

作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件,、信息的集散地,，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質量和效率。

近一年來,，我在日常工作和各種會議,、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調,、內外交流等方面做了大量認真細致高質量的文秘工作,。

我還負責所有文件的收發(fā)處理，對縣委,、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件,、函電，都要經過逐個登記、辦公室閱批,、局領導批示,、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié),。

有的文件還需要辦公室轉發(fā),，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調,。

所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心,，稍有不慎，就可能貽誤工作,。

經初步統(tǒng)計,，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件,，基本上做到了件件有落實,，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。

二是做好檔案管理工作,。

我主要是對檔案進行歸類整理,，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進行保存,，以便今后的查閱,，從而確保了檔案管理質量。

材料歸檔雖然一年一度,，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中,。

平時要做個有心人，注意及時收集,，及時的整理,，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的,，但有些材料是殘缺的,，這就要勤于思考，善于分析,，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集,，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。

通過辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人,。

此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理,，會議召集,、通知、記錄工作等工作。

我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,，早上的簽到管理,，并制定了相關制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,，保護辦公室的財產,。

三、廉潔自律,，樹立良好形象

我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度,，能夠做到不遲到、不早退,、有事主動向主管領導請假。

在工作中,，尊敬領導,、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系,。

平時,，勤儉節(jié)約、任勞任怨,、對人真誠,、能想別人所想,，急別人之所急、人際關系和諧融洽,，團結同志,、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力,。

在作風上，務真求實,、樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇,，任勞任怨,，認真的完成自己的本職工作。

在生活中,，發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事。

在今后,，我相信,，在局領導和同事們的關心幫助下,，我在今后的日子里一定會做得更好,、更出色,。

為"中國茶葉大縣,、湖北山區(qū)特色經濟強縣,、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣"建設貢獻自己的一份力量,。

有的人會認為我的文采沒別人好,、我沒別人那么有內涵,，我工作總結寫差一點沒事,。

其實,，不是這樣的，寫工作總結不是寫作文,、也不是寫詩,，不要你寫得那么有深度。

如果你想寫一份好的工作總結,，就上本站吧,，下面是小編和大家分享的工作總結的相關內容，想知道更多信息,，或者是有什么疑問,，可以登錄本站。

下面是一篇招商工作總結,。

在區(qū)旅游局的指導和關懷下,，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進,、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標,，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：

今年年初,，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹立起良好的形象。

同時完善了公司管理制度,，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學歷占總人數(shù)的70%，本科以上人員占到了50%,。

在工作上堅持產業(yè)運營,、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念,，利用土地,、地熱、水面等資源優(yōu)勢,，構筑特色,，做好特色招商的文章，引入大財團,、大項目,，全面合作、整體開發(fā),，回避投資壓力和風險,，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力,。

一年來,，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團,、北京和平鴻源,、美國杰諾康(天津)公司、中信集團,、和記黃浦,、花旗建設、中糧集團,、中外貿,、中經投資、中石化,、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團,。

并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮,，致使部分項目建設受到了制約,，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設,，強化服務意識,，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商,，服務為本,，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,，樹立“人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

(二)著眼于長遠發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀,，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學性、合理性,。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。

在國家、市的政策范圍內,，結合實際,，針對招商引資，在稅收,、土地,、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策,，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項目庫,，掌握切實準確的項目信息,，形成儲備一批、洽談一批,、跟蹤一批,、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發(fā)展格局,，努力把每一個招商引資項目都做扎實,、做成功。

近一年來,，在招商局局黨組的正確領導下,，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風嚴謹。

按照工作職責,，我在招商局工作的同時,，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力,，盡職盡責,，認真履行自己職責，按時完成了領導交辦的`各項工作任務,，取得一定成效,。

一、 加強學習,，提高思想理論水平,，提高了自身素質 為了適應時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要,，首先,，我始終堅持把加強學習作為首要任務。

一如既往地學習鄧小平理論和“科學發(fā)展觀”等重要思想,，全面深入地 領會“科學發(fā)展觀”重要思想的科學內涵和精神實質,，自覺培養(yǎng)貫徹學習“科學發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性，其次,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際,，把大學期間所學到的 書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗,，吸取失敗的教訓,，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題,，做到學用結合,。

最后，我還注 重集體學習和個人學習相結合,。

我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”,。

除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學,，熟練掌握法律,、電腦等知識，力 爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識，拓寬自己的視野,，增強實際工作的原則性,、科學性和預見性,，從而提高了自身的綜合素質。

二,、愛崗敬業(yè),，努力做好自己的本職工作

我 嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到,、不早退、有事主動向主管領導請假,。

在工作中,，尊敬領導、團結同事,，能正確處理好與領導同事之間的關 系,。

平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠、能想別人所想,，急別人之所急,、人際關系和諧融洽，團結同志,、與人為善,，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則 的糾紛,，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。

在作風上,，務真求實,、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度 和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇,，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作,。

在生活中,，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人， 勤勤懇懇做事,。

三,、認真履行職責,，積極開展工作

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作,，為 了 能盡快適應環(huán)境,，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教,，不懂的地方向請他們幫忙,。

其次，我認真的學習,，閱讀大量的招商引資方面的資料,，從報紙 上，電視上,，網(wǎng)絡上都學到了很多的招商引資方面的知識,，充實了我的頭腦。

在開展招商引資工作的過程中,，確實感受到了招商引資是一項很復雜的工作,，對于我們 來說要進一步解放思想，更新觀念,。

在招商分局的招商引資工作中,，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目,、引導企業(yè)投資,、搞好跟蹤服務”的 原 則，從主動融入赫章經濟社會環(huán)境入手,，積極培植信息源,、建立檔案庫，并與各級商會,、協(xié)會,、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度,，努力尋找縣外省外投資者 和我縣的項目對接點,。

截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次,，并成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水 電站項目,，此項目曾經歷復雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界,，存在資源權屬問題,，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經縣委政府與威寧縣成功協(xié) 商解決。

目前項目已完成公司注冊,，正抓緊開展項目申報,、設計等前期工作。

四,、存在的問題和不足

我性格不夠太嚴 謹,，辦事比較急，準確性有時不夠,，對自己從事工作存在的困難和問題,，自己琢磨的多，沒有及時向領導和同事請教,。

回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成 績,，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正,。

比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多,，有些工作協(xié)調的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學 習，及時改進,。

我相信,，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后工作學習中一定會做得更好,、更出色,。

努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平，為實現(xiàn)我縣的經濟跨 越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的一份力量,。

招商工作個人工作總結篇五

今年以來，市委,、市政府大力推行"工業(yè)強市"戰(zhàn)略,，緊緊圍繞"打造輕紡名城，構建都市花園,，推進全面小康"的總體目標,，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路,，改進招商方式,，拓展招商領域，狠抓責任落實,，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,，全市招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

一,、基本情況

20xx年,，全市現(xiàn)有招商引資項目252個，協(xié)議引資72.7億元,，實際引資23.58億元,，完成年計劃94%。1-11月,，新引進工業(yè)類項目116個,，協(xié)議引資34.48億元，實際到資8.9億元,。1-11月,，開工建設投資過億元的重大項目7個，即燕京啤酒總投資2億元的20萬噸啤酒生產項目,，中星新材料有限公司總投資1億元的10萬噸高分子材料項目,，百合化妝品有限公司總投資1.2億元的菲娜絲化妝品生產項目，旺旺集團總投資1億元新上休閑食品生產項目,，香港利豐紡織有限公司總投資1.5億元的高檔針織項目,，香港佑威集團總投資1億元的針織、印染,、制衣項目,，中國耀華電器總投資1.2億元的低壓電器成套設備生產項目。這些項目的引進極大地鼓舞了士氣,，集聚了人氣,，提升了我市對外開放的水平和質量。同時,，機電類項目14個,，協(xié)議引資6.7億元，實際到資1.6億元,，如深圳藍科電子有限公司投資8000萬元生產發(fā)光二極管等光電產品,，武漢愛特高科技有限公司投資6000萬元生產汽車剎車片，元豐工貿有限公司投資5000萬元生產汽車零部件,，廣州天鹿集團投資8000萬元生產燃氣,、燃煤鍋爐，江蘇路源電動車有限公司投資2000萬元生產美佳琪牌電動車等項目的引進,，進一步優(yōu)化了我市產業(yè)結構,，機電產業(yè)有望成為我市經濟發(fā)展的一大亮點。

二,、主要作法

在招商引資工作中,，我們堅持以引進加工制造業(yè)項目為主,，堅持以引進科技含量高的項目為主，堅持招商政策適度優(yōu)惠,，堅持求真務實的工作作風等四條基本原則,，具體做了以下幾個方面的工作。

(一)營造大招大引,，招大引大的招商氛圍,。

一是統(tǒng)一思想，強化認識,。6月份,，市委、市政府組織領導干部赴江夏,、岳陽等地考察學習,，對廣大干部啟發(fā)很大，沖擊很大,，強化了招商引資促經濟發(fā)展的思路,。二是狠抓督辦，強化責任,。年初,，市政府與各地簽定了責任狀，明確了任務和獎懲辦法,，并將招商引資納入年度經濟目標責任制進行考核。采取"每月一例會,，兩月一通報,，季度一觀摩，半年大檢查"方式,，加強檢查督辦,。三是培育典型，強化宣傳,。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經驗,，對各地招商引資起到了極大的推動作用。全市上下基本形成心往招商想,、勁往招商使,、千帆競發(fā)、你追我趕的招商態(tài)勢,。

(二)明確做強特色,，做大產業(yè)的招商思路。

通過招商引資形成產業(yè)集聚,，通過產業(yè)集聚再促進招商引資,。我們主要圍繞龍頭企業(yè)合資擴規(guī)、產業(yè)鏈上下延伸相關項目扎堆發(fā)展開展招商引資，形成產業(yè)集聚和板塊經濟,，今年工業(yè)專班多次赴上海旺旺集團大陸事業(yè)部洽談,，真誠邀請旺旺集團臺灣總部40多人到仙桃考察，最終引進旺旺集團再投資1億元新建休閑食品生產線,，投資建設包裝,、輔料等配套生產企業(yè)，仙桃將成為旺旺集團繼南京,、長沙之后的第三個總廠級別的生產基地,。今年，我們在引進香港利豐紡織有限公司全面托管銀豐公司的同時,，將投資1.5億元在工業(yè)園新建高檔針織生產線,，項目建成后，可將光益,、聯(lián)亮,、銀豐、裕波等企業(yè)生產的棉紡產品全部進行針織加工,，這將結束我市紡是強項,、織是弱項的歷史。今年6月份,，燕京集團投資2億元興建的20萬噸啤酒生產線,，使得華潤、百威等啤酒大鱷迅速擴規(guī),，預計專供啤酒的麥芽需求達到10萬噸以上,，市場前景十分廣闊，我們以此為契機,，促使浙江金威麥芽公司出資1500萬元收購中南麥芽;再投資3000萬元擴規(guī),，使麥芽廠產量從現(xiàn)在的2萬噸達到4萬噸。著眼培育大龍頭招商,，把引進和培育大龍頭作為帶動產業(yè)升級的核心,，板塊特色逐步顯現(xiàn)。

(三)形成大員上陣,，專班緊盯的招商格局,。

東部沿海在改革開放后率先發(fā)展，外來投資密集,，民間資本雄厚,，擴張欲望強烈，由于土地,、電力,、用工等生產要素短缺造成生產成本上升,，產業(yè)趨同造成競爭加劇，因而向中西部地區(qū)實施產業(yè)大轉移是大勢所趨,。鑒此,，我們認真組織主要領導掛帥出征，把大型招商活動和大項目拿在手上抓,，專班領導親力親為,，緊盯項目不出成果不收兵。我們除參加廣州春交會,、鄂港經貿洽談會和國際體操節(jié)等大型招商活動外,，還精心組織了小分隊到沿海發(fā)達地區(qū)招商，還跨出國門,，到新加坡,、泰國等地招商，每次招商活動都收到了很好的效果,。同時,，還邀請國內外客商28批328人次到仙桃進行投資考察。我們要求在招商中切忌東跑西跑,，多做有心人,，少做無用功，要有的放矢,，重點出擊,，象釣魚一樣尋找培育亮點招商。今年以來,，在溫州,、廣州、東莞,、廈門、福建等地建立窩點,，組建專班,，開展了一系列的定點招商，既降低了成本,，又提高了招商引資的成功率,。

(四)采取巧借平臺，以商引資的招商形式,。

今年,，根據(jù)舉辦活動的區(qū)域和對象特點，廣州招商 引資實行政府搭臺企業(yè)招商新加坡招商實行"以外引外"招商,，江淅招商借助商會平臺實行民間招商,，廈門招商實行走訪客商招商,，深圳招商采取觀摩與推介相結合實行定向招商。同時,，我們還充分利用10月份我市舉辦國際體操節(jié)的契機,，邀國內外客商500多人參會，協(xié)議引資25.4億元,。另外,，我們還十分注重加強沿海地區(qū)商會組織、行業(yè)協(xié)會,、工商聯(lián)建立好關系,，發(fā)揮仙桃籍在外親友聯(lián)系廣泛以及現(xiàn)有客商推介作用，進行招商,。香港利豐紡織有限公司,、香港佑威集團、燕京啤酒集團等知名大企業(yè)都是通過在仙客商引進的,。今年,，我們還特別注重鎮(zhèn)辦工業(yè)園建設，目前,，仙桃工業(yè)園建設已引進項目8個,，在建廠房70000多平方米，工業(yè)園建設的發(fā)展為招商引資搭建了平臺,。

(五)制定利于客商,、惠及長遠的招商政策。

面對新形勢,，市政府在反復調查研究的基礎上,，修改了招商引資優(yōu)惠政策，特別加大了對重大項目的政策傾斜力度,，讓客商有利可圖,。政策明確提出重大項目土地視投資及回報大小分等計價，但必須首先保證村組,、農民補償費和土地辦證費;增值稅分成不再返還,，但地方稅種根據(jù)投資規(guī)模、發(fā)展前景,、產業(yè)帶動能力和社會帶動能力和社會效益可適當延長減半億收年限;行政性收費一般零收取,，但勞務性收費按投資大小實行比例包干，并且一家收費,，多家分流,。修改完善后的優(yōu)惠政策既有原則性，又有靈活性,，既具有吸引力和操作性,，又不損害長遠利益和根本利益,。

(六)建設講求信用，服務周到的招商環(huán)境,。

今年,，我們按照"安全、賺錢,、開心"和"外商無小事,，人人是環(huán)境，變通是環(huán)境,，誠信打動人"的理念繼續(xù)打造招商引資環(huán)境優(yōu)勢,，把誠實守信和高效服務作為市政府及各部門改善環(huán)境的重點。對重大項目實行"一個領導掛帥,，一個專班負責,，一個會議協(xié)調，一個文件簽總,，一個中心跟蹤"的模式,，為項目和客商提供全天候、全過程,、全方位服務,，對于作出的承諾，再大的困難也要予以兌現(xiàn),，對于要辦的事情,，力爭最短的時間內落實到位，確保項目的成功引進和順利建設,。正是因為有了這樣的招商環(huán)境,，才有了燕京啤酒集團的成功引進。今年,，市政府召開銀企懇談會,、項目推介會，有效的緩解了中小企業(yè)融資難的問題,，市委,、市政府領導還多次上荊州、下武漢爭取用電指標,，基本保證了招商引資項目建設和生產用電。我們還注意營造重商親商氛圍,，及時解決外來投資者住房,、生活、子女就學等方面的后顧之憂,。每逢傳統(tǒng)節(jié)日,，組織各種活動,，讓他們有一種回家的感覺。

三,、存在的主要問題

今年以來,，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績,，但也存在一些問題,，突出表現(xiàn)在：

1.工業(yè)發(fā)展空間受到較大制約，項目落戶難的問 題開始顯現(xiàn),。土地緊缺是制約招商引資工作的核心問題,，部分項目因土地停批不能開工建設。由于國家實施宏觀調控,，停止一切征用土地審批,，成為今年招商引資和項目不可逾越的最大障礙，從而導致一些引進項目無法落實,，造成無地招商的嚴峻局勢,。

2 .投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低,，投資結構不盡合理,，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產業(yè)集聚效益的形成,。在引進尖,、高、外項目上有一定突破,，但數(shù)量不多,，技術含量也比較低。

3.環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化,。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥,、大局觀念不強、工作效率低下,、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題,。

4.城市規(guī)劃意識和環(huán)保意識不夠強，給可持續(xù)發(fā)展留下了一定的隱患,，有的地方片面強調招商引資的重要性,，忽略了對城市規(guī)劃功能分區(qū)和環(huán)境的影響，環(huán)境影響評價執(zhí)行率不高,，環(huán)境滯后,，"三同時"得不到認真執(zhí)行。

四,、工作建議

1.樹立科學的發(fā)展觀,，切實提高招商引資效益,。要加強招商引資項目篩選，注重項目的科技含量,、資源利用率和可持續(xù)發(fā)展能力,，招大商、引真資,，努力提高招商引資的質量,。要加大項目包裝力度，改進招商方式方法,，堅決糾正和杜絕個別地方存在的虛報浮夸的作風,，變被動招商為主動招商，注意節(jié)約成本,，千方百計提高項目簽約率,、資金到位率和項目投產率。

2.繼續(xù)加強軟硬環(huán)境建設,，不斷創(chuàng)新服務環(huán)境,。各有關部門要加強協(xié)商配合，切實轉變作風,，正確處理局部利益與全局利益的關系,，進一步簡化程序，提高辦事效率,，主動加強協(xié)商溝通，幫助解決一些具體問題,。

3.提高依法行政水平,，保證招商引資工作的正常開展。招商引資項目必須根據(jù)城市的功能分區(qū)和用地性質對號入座,，堅持杜絕以招商引資名義自行選摘自《我要公文網(wǎng)》地,，隨意布局，要下大氣力調整征而不用的土地,，積極盤活閑置資源,，合理配置土地資源,。要大力支持環(huán)保"三同時"工作,，不能降低或取消環(huán)保準入門檻，或以各種方式限制，阻礙環(huán)保執(zhí)法,。

招商工作個人工作總結篇六

2017年8月，我榮幸的被市委組織部選派到xx經濟開發(fā)區(qū)進行專職的招商工作,，到目前為止已近3個月了,，在這的3個月里，在原單位領導的支持下,、在開發(fā)區(qū)領導的關懷下,、在同事們的幫助下,，招商工作從原來的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑,，取得了長足的進展,，現(xiàn)簡要總結如下：

一、加強學習,，提升自身綜合素質。初到開發(fā)區(qū),，由原工作崗位到招商局工作的改變,，讓我在一定程度上有些不適應，開發(fā)區(qū)的領導在充分了解了我們實際情況的基礎上,，制定了學習計劃,，定下了，先學習再實踐的方針,。在開發(fā)區(qū)的組織下,，我們重點了解了xx經濟開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢,、招商重點,、招商政策;學習了招商方面的相關知識，公務方面的禮儀,，文明用語等,。通過學習，使我對招商工作有了進一步的認識,，使我強化了自身的綜合素質,，提升了工作能力。

二,、收集信息,，打好招商工作基礎。在單位領導和同事的引導下，開始廣泛利用自身的資源,，來宣傳明城,、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng),、親戚,、朋友等各種社會關系了解商情，收集到有效信息1條,。

三,、積極參與，務求招商工作實效,。積極參與了為期7天的東北亞貿易博覽會,，和去唐山為期5天的招商活動,。在這兩次活動中,，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸首鋼公司等招商聯(lián)絡點6處,，洽談招商項目3項,，有意向的總部經濟項目正在進一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的招商信息,，這對于我們在整個河北地區(qū)的招商活動都將產生積極作用,。

四,、加強溝通,，提升服務企業(yè)水平。經過開發(fā)區(qū)領導研究,，確立xx有限公司為我的聯(lián)系對象，在這段時間里,，我在工作期間，經常性的對包聯(lián)企業(yè)進行走訪,，了解企業(yè)在生產經營中發(fā)生的各種問題,，并積極獻計獻策，解決問題,。截止目前為止,，輔助企業(yè)建立完善制度1項,，幫助職工政策及事務性問題解答3條,。

雖然招商工作已經開展了近3個月的時間,，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現(xiàn)在招商引資形勢嚴峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致,，但是更多的還是主觀上的招商引資經驗不夠加之自己還缺乏自信心,。

在未來的時間里，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：

1,、做好親情招商、友情招商,。數(shù)年來的招商成功經驗告訴我,，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關系，利用我們xx市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢,，通過人與人交往圈子的擴大,，口口相傳，積極聯(lián)系,，收集信息,，開展以情動人、以情招商,。

2,、抓住工作重點，務求工作實效,。繼續(xù)堅持深入企業(yè),、服務企業(yè)，第一時間了解企業(yè)的所思,、所想,、所求，積極溝通,，為企業(yè)辦實事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作,，外出時注意個人形象，有禮有節(jié),、舉止文明,，體現(xiàn)出良好的精神風貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來宣傳xx,。

招商工作有別于其他工作,，性質特殊，崗位特別,，市委組織部能給我提供這樣一個服務我市經濟發(fā)展的機會和平臺,，是對我的愛護和培養(yǎng),，更是對我的信任，在未來的工作中,，我要調整好浮躁的心態(tài),，做好吃苦的準備，努力在工作中取得成績,。

二〇一七年十一月二十九日

招商工作個人工作總結篇七

我自入職招商辦以來已有兩年多時間,，期間在招商辦領導及同事的大力支持和幫助下，積極,、認真學習,，很快適應了招商工作，團隊意識有了進一步加強,，業(yè)務能力也有了顯著提升,，招商引資工作取得了一定成績。現(xiàn)我對過去一年來的工作開展情況總結如下：在對地理位置,、人口,、鎮(zhèn)域面積、文化歷史等有一個比較全面的了解后,，通過實地走訪及服務一些重點企業(yè),，為后續(xù)招商工作的開展及更好的服務企業(yè)總結經驗。

通過一年的招商工作,，我在原有合作中介公司的基礎上新開拓了比較豐富的信息渠道,，開發(fā)xx房地產服務有限公司、蘇州信息科技有限公司,、蘇州xx企業(yè)管理有限公司,、投資咨詢(上海)有限公司等多家優(yōu)質中介公司。同時日常工作中,，我通過走訪企業(yè)熟悉我鎮(zhèn)現(xiàn)有的廠房資源,，對鎮(zhèn)域內企業(yè)空廠房情況走訪統(tǒng)計，也積累了不少的廠房資源,，通過excel表格匯總并及時共享信息,，并把廠房基本信息提供給中介，并在蘇州廠房網(wǎng),、吳江廠房網(wǎng),、168廠房網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站上發(fā)布廠房信息,，在爭取幫助企業(yè)盡快出租的同時實現(xiàn)資源優(yōu)化配置,，找到更優(yōu)質的客戶，增加我們招商成功率,。通過前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通,，將鎮(zhèn)域內的空閑廠房基本信息及時發(fā)布出去,，也收到了良好的反饋，全年累計接待客戶35批次,，其中不乏一些中介介紹及自行前來咨詢的優(yōu)質客戶,，部分已經落戶，如x科技(蘇州)有限公司,，該公司也為園區(qū)搬遷項目,，德資獨資企業(yè)，注冊資本350萬美元,，公司主要生產紡織機械,、自動化裝置、環(huán)境保護裝置等,。蘇州精密塑膠有限公司,，該公司為吳中區(qū)內搬遷項目，注冊資本300萬美元,，為臺資獨資企業(yè),專業(yè)制造生產塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產品，同時該公司的另一家貿易公司蘇州精密模具有限公司也一同搬遷至,。蘇州注塑科技有限公司,，該公司為園區(qū)搬遷項目，為韓資獨資企業(yè),，注冊資本110萬美元,，主要從事注塑、中空,、擠出產品加工以及相關模具的開發(fā)等,。以上幾家公司目前入駐相關手續(xù)正在辦理之中。蘇州網(wǎng)絡科技有限公司,，該公司為臺資獨資企業(yè),，目前已落戶在胥市路538號，手續(xù)已經辦結,，注冊資本50美元,，主要從事網(wǎng)站的開發(fā)等。蘇州電子科技有限公司,，該項目為吳中區(qū)內搬遷項目,，注冊資本500萬元，原注冊100萬元,，增資400萬元,，已經落戶路236號，手續(xù)已經辦結,。蘇州精密機械有限公司,，為新注冊企業(yè),，注冊資本600萬元，落戶工業(yè)園內,，手續(xù)也已辦結,。另外中介還介紹了蘇州電氣有限公司、蘇州工業(yè)爐有限公司,、韓國亞洲有限公司,、南京紡織印染有限公司等10多個大小項目，涵蓋機械制造,、汽車零配件,、五金加工、注塑等行業(yè),，其中南京紡織印染有限公司注冊1000萬美金,，但由于我鎮(zhèn)環(huán)保要求較為嚴格，不適宜在本鎮(zhèn)落戶,，故已共享信息至商務局,。

我在做好招商引資工作的同時也積極做好服務本地企業(yè)的工作，通過走訪目前已經進駐的內外資企業(yè),，深化與企業(yè)的溝通與了解,，和企業(yè)搞好關系，積極服務好企業(yè),。繼續(xù)送政策去企業(yè),，幫助企業(yè)了解轉型升級的相關政策，幫助能夠申請區(qū)級或者省市級相關獎勵的企業(yè)申請相關資金,，同時詢問企業(yè)目前生產經營情況,，送去招商辦印制的《蘇州市xx區(qū)xx鎮(zhèn)重點企業(yè)目錄》，便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè),，降低企業(yè)物流成本,。

在日常工作中，我還是有些地方做得不夠好,，比如在對接項目時考慮得還不夠周到,，偶爾有些急于求成。自身的業(yè)務能力及表達能力還有待提高等,。以上問題領導也會真誠地為我指出,，我也會虛心聽取領導的教導并及時改正。通過積極向同事和領導學習以及參加接待和會議組織等活動的經歷,，我積累了不少招商專業(yè)知識,，談判技巧也有了進一步的提高，業(yè)務能力也有了較好的提升,，在面對來自不同地方的客戶采取不同的接待方式,，使客商能夠對留下較好的印象,，對來訪客戶的接待和維護上，努力做好接待工作及后續(xù)跟蹤服務工作,，也為以后招商工作積蓄經驗,。

在接下來20xx年的工作中，我會適當改變工作方式,，更加積極主動和企業(yè)客戶,、合作中介聯(lián)系，加強交流,，增進雙方的了解,，這是雙方達成合作的重要前提。通過把優(yōu)勢及招商政策的優(yōu)勢一一展現(xiàn)出來,，用自身具備的優(yōu)勢條件去招商,，去吸引投資者，促進其入駐決心,。

以上是我近一年的工作總結,，這段時間里，在各級領導,、同事以及各部門的大力支持下,，我不斷完善自己、學習招商專業(yè)理論知識及技巧,、進一步提升自己的業(yè)務能力和綜合素質，提高中作效率,，同時也端正態(tài)度,、戒驕戒躁，吸取在工作中的經驗教訓,，不斷充實自己,，在崗位上盡心盡力，完成領導下達的各項任務,，做出自己的貢獻,，也希望以后的工作同樣能得到領導的肯定。

招商工作個人工作總結篇八

本人于2017年被縣組織部任命到廣東東莞,、順德參加招商引資工作,，由于參加工作不久，第一次出來招商,，本著虛心學習的態(tài)度一邊招商一邊總結經驗,，現(xiàn)將半年來有關情況匯報如下。

工作開展情況

1,、認真學習,。作為一個第一次出門招商的人,，我通過認真閱讀《投資指南》《武寧縣綠色光電產業(yè)宣傳冊》學習和了解我縣概況、招商引資相關政策,、園區(qū)信息,、我縣節(jié)能照明企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、節(jié)能照明產業(yè)扶持和獎勵情況,、基礎設施建設情況,、成本要素等等和招商相關的信息，做到心中有數(shù),。

2,、廣泛收集信息。充分利用老鄉(xiāng),、同學,、親戚、朋友,、當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會等各種關系了解商情,，先后拜訪了客商、協(xié)會領導等數(shù)人,。

3,、宣傳武寧。通過考察多家企業(yè),，發(fā)放展示武寧優(yōu)勢資源,、自然風光的投資指南和綠色光電產業(yè)宣傳冊和名片，進一步加深了客商對武寧的印象,。

4,、積極參加各種相關會展,。參加第17屆廣州國際照明展覽會,、第14屆中國國際光電博覽會等活動,，收集到一些有價值的信息。

存在的問題

雖然招商時間已經過去一半了,，但是取得的效果還是很不理想,，到目前還沒有完成縣委、縣政府下達的時間過半任務過半的要求,，客觀上是因為現(xiàn)在招商引資形式嚴峻導致的招商難度增大,，但更多的還是主觀上的招商經驗不夠加上思想還沒有完全集中，沒有把時間和精力花在刀刃上,。 下一步打算.

1,、抓住目標，力求招商工作實效，加強紀律,，外出時要確保人身安全,。要舉止文明，有禮有節(jié),，體現(xiàn)良好的精神風貌和較高的品德修養(yǎng),。對客商提出的要求我們要在政策許可范圍內盡量滿足，如確實沒有相關方面的政策應努力幫助客商爭取,，做到有求必應,，有應必回，有回必果,。

2,、做好親情、友情招商：數(shù)年來的招商是實踐證明,，充分利用我縣在粵人員多,、在粵創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過老鄉(xiāng),、朋友,、同學等關系，積極聯(lián)系在粵創(chuàng)業(yè)成功人士,，開展以情動人,、以情招商。

3,、做好協(xié)會招商：協(xié)會掌握大量的企業(yè)信息,，通過聯(lián)系led相關協(xié)會了解信息。

4,、對之前聯(lián)系的客商進行進一步的接觸,，對有意向的相關企業(yè)進行重點主攻，加強溝通,，如有了解到重大招商項目及重要線索后,，及時向上級領導報告,，并按要求做好相關協(xié)調服務工作,，爭取更多的企業(yè)來武寧考察投資。

招商引資有別于其他工作,，性質特殊,，崗位特別，縣委縣政府能給我提供這樣一個服務我縣發(fā)展的機會和平臺,，是對我的愛護和培養(yǎng),，更是對我的信任，我要樹立正確的態(tài)度和調整浮躁的心態(tài),，做好準備吃苦的精神,，努力在接下來的時間做出成績,。

東莞、順德小分隊

二o一七年七月三十日

招商工作個人工作總結篇九

近一年來,，在招商局局黨組的正確領導下,，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹,。按照工作職責,，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作,，在自己的工作崗位上盡心盡力,，盡職盡責，認真履行自己職責,，按時完成了領導交辦的各項工作任務,，取得一定成效。

一,、 加強學習,，提高思想理論水平，提高了自身素質

為了適應時代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要,，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務,。一如既往地學習鄧小平理論和“科學發(fā)展觀”等重要思想,，全面深入地 領會“科學發(fā)展觀”重要思想的科學內涵和精神實質，自覺培養(yǎng)貫徹學習“科學發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性,，其次,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學期間所學到的 書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結合,，在實踐中認真總結成功經驗,，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題,，做到學用結合。

最后,，我還注 重集體學習和個人學習相結合,。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”。除集體學習業(yè)務外,，我還能夠擠出時間堅持自學,，熟練掌握法律、電腦等知識，力 爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識，拓寬自己的視野,，增強實際工作的原則性,、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質,。

二,、愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作

我 嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度,，能夠做到不遲到,、不早退、有事主動向主管領導請假,。在工作中,，尊敬領導、團結同事,，能正確處理好與領導同事之間的關 系,。平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠、能想別人所想,，急別人之所急,、人際關系和諧融洽，團結同志,、與人為善,，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則 的糾紛,，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。在作風上,，務真求實,、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度 和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇,，任勞任怨,，認真的完成自己的本職工作,。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人， 勤勤懇懇做事,。

三,、認真履行職責，積極開展工作

剛參與招商引資工作時,，招商引資對我來說是一個嶄新的工作,，為 了 能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作,，首先我虛心的向單位的老同志請教,，不懂的地方向請他們幫忙。其次,，我認真的學習,，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙 上,，電視上,，網(wǎng)絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦,。在開展招商引資工作的過程中,，確實感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們 來說要進一步解放思想,，更新觀念,。

在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章,、推薦優(yōu)勢項目,、引導企業(yè)投資、搞好跟蹤服務”的 原 則,，從主動融入赫章經濟社會環(huán)境入手,，積極培植信息源、建立檔案庫,，并與各級商會,、協(xié)會、企業(yè)界人士廣泛接觸,，擴大赫章的知名度,，努力尋找縣外省外投資者 和我縣的項目對接點。截至目前,，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次,，并成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水 電站項目,，此項目曾經歷復雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界,，存在資源權屬問題,，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經縣委政府與威寧縣成功協(xié) 商解決,。目前項目已完成公司注冊,，正抓緊開展項目申報、設計等前期工作,。

四,、存在的問題和不足

我性格不夠太嚴 謹，辦事比較急,，準確性有時不夠,，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多,，沒有及時向領導和同事請教,。回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成 績,，但也總結出一定的不足,，懇請大家批評指正。比如說,，開創(chuàng)性的工作開展的不多,，有些工作協(xié)調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學 習,，及時改進,。我相信，在局領導和同事們的關心幫助下,，我在今后工作學習中一定會做得更好,、更出色。努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平,，為實現(xiàn)我縣的經濟跨 越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

招商引資年度工作總結 | 招商引資年終工作總結 | 招商引資個人工作總結

招商引資年度工作總結 | 招商引資年終工作總結 | 招商引資個人工作總結

招商工作個人工作總結篇十

際能力,，勤奮敬業(yè),。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,，負責公司拓展資料的管理,、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單,。

八,、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九、負責拓展工作指標的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質詢。

十,、負責招商的前期談判和合同簽訂,，并負責開業(yè)前期的服務與管理。

十一,、完成領導交辦的其他工作,。

招商專員的工作職責

一、協(xié)助收集,、整理,、歸納市場行情、價格,，以及新項目,、競爭對手、客源等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考,。

二,、協(xié)助招商主管負責公司電腦產品的招商工作。

三,、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進行工作總結，-

提高工作計劃性和有效性,。

四,、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施,。

五,、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理,。

六,、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè),。

七,、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫,，負責公司招商文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關系維護,。

八,、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九,、負責各類經營指標的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。

十,、負責招商的前期談判和招商書的起草,、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取,。

十一,、完成領導交辦的其他工作。

學校市場專員個人工作總結及計劃

工作規(guī)劃我覺得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃只是基于 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓,。3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題總結問題不斷自我提高的習慣,。總結問題目 的在于提高市場人員綜合素質在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。4.品牌推廣,。品牌是一個企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是,、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃 5.團隊支持,。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準以更好 的發(fā)展客戶服務需求并使客戶向其他課程上轉化,。

招商專員工作的內容及職責

1,、以招商為中心，努力完成上司安-

排的招商指標并不斷努力提高,。

2,、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個商戶，符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀,。力爭抓住每一個商戶,，樹立自身的良好形象,。

3、掌握項目的招商資料,，能給商戶提供合理化建議,，并熟練地回答商戶提出的問題。

4,、認真填寫各類商戶資料及表格,，對每天的工作進行小結，并與招商主管溝通,。

5,、不斷提高招商技巧,，積極參加部門組織的各類專業(yè)培訓,。

6、定期完成個人小結并交與招商主管,。

7,、對待商戶，必須熱情,、耐心,、周到、有禮貌,，提倡文明用語,。如遇糾紛忌沖動，可通過上司協(xié)調解決,，嚴禁發(fā)生爭吵,，吵鬧事件。

8,、于辭令而不夸夸其談,，待人以誠，與商戶保持良好關系,，為企業(yè)和項目樹立良好形象,。

9、商戶接待中,，應及時招呼客人就座,，并不應先于客人入座。如客人站立時,，接待人員也必需站立陪同,。

10、員工必須隨身攜帶自己的名片,，賜名片時,，須將名字朝對方,，雙手或單手遞交給對方。接名片時,，須雙手承接,。

11、服從工作安排,，工作積極主動,，有開拓精神，能不失時機地推銷公司項目,。

12,、努力做好租后服務工作，及時走訪商戶反饋項目信息,。

13,、每天向招商主管匯報工作情況，定期進行工作總結,，并根據(jù)市場信息對下階段工作進行策劃,，以提高工作的計劃性和有效性。

14,、代理法人與商戶簽訂業(yè)務合同,，并及時將合同上交招商主管審核后執(zhí)行。

15,、負責及時收回相關款項,。

宜。

17,、努力學習知識,，擴大知識面，提高的社交能力,，促進業(yè)務水平的提高,。

18、根據(jù)招商經理安排的任務和工作要求制定詳細的個人工作機會和客戶拜訪計劃,，完成上級交給的任務,。

19、收集各自相關市場招商信息,，并上報招商經理,。

20、根據(jù)與客戶的交流情況,，對客戶進行等級劃分,，實行差異華的招商政策。

21、定期向招商經理匯報招商工作情況,，根據(jù)工作進程和問題即及時調整招商策略,。

22、與招商客戶進行招商談判,，保證完成招商任務,。孫偉羚

2014年個人工作計劃

周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結構等信息。

一,、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1,、提升自己的業(yè)務水平，多學習,，多與本部門人員交流,，探討

相關的招商知識及部門工作,；

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識；

二,、盡可能多的增加預備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學習別人的成功招商案

例，吸取別人失敗的教訓,，從而成就自己的工作,。

3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互-

動,，及時了解行業(yè)的相關動

態(tài),。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,，同時引進其他主流品牌廠家

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠

商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企

業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結合部門實際情況,，更多的了解及引進其他有意向或主流

品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)

定的發(fā)展態(tài)勢,。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,，確保工作

無誤,。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺商所熟知

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德

州經濟開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策,。

2、市里或區(qū)里有什么活動項目,，及時的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。

在新的一年里,，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標準要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

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