總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

個(gè)人招商工作總結(jié) 駐外招商工作總結(jié)篇一

1,、青島萬(wàn)洲房地產(chǎn)開發(fā)公司投資5億元,，占地200畝，主要建設(shè)溫泉商業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目,。

2,、寧波民意房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資80億元，占地1平方公里,，主要建設(shè)溫泉商業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目,。

1、華太研發(fā)中心項(xiàng)目,，總投資3000萬(wàn)元,，目前已完成四層框架土建，土地手續(xù)已經(jīng)辦理完畢,。本年度12月份竣工,。

2、魯南有色金屬物流中心項(xiàng)目,，總投資5000萬(wàn)元,，日前已經(jīng)安裝完成9座1.5萬(wàn)平方米的鋼結(jié)構(gòu)大棚立柱、頂部鋼瓦安裝,，本月全面完成施工,。環(huán)評(píng)手續(xù)完成,，土地手續(xù)已進(jìn)入摘牌程序。

3,、湯泉齊魯園高檔商住綜合開發(fā)項(xiàng)目,，總投資6.6億元，占地277畝,，建設(shè)時(shí)間為三年,，已完成總體設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì),、景觀設(shè)計(jì),，土地已進(jìn)入掛牌程序，將于本月開工建設(shè),。

4,、xx名仕溫泉國(guó)際城項(xiàng)目由xx驊東投資有限公司（南通二建）投資興建,，占地350畝,，計(jì)劃總投資6億元，總建筑面積28萬(wàn)平方米,。建設(shè)期限計(jì)劃為3年,，自20xx年8月年開始建設(shè)，計(jì)劃20xx年8月竣工,。3000萬(wàn)元土地保證金已經(jīng)到位,。目前正在爭(zhēng)取該項(xiàng)目用地指標(biāo)，組織土地流轉(zhuǎn)與賠付,。項(xiàng)目設(shè)計(jì),、規(guī)劃正在同步進(jìn)行。

5,、湯泉皮毛加工及交易市場(chǎng)項(xiàng)目,，是臨沂（寧波）招商引資洽談會(huì)簽約項(xiàng)目，由xxxx市莊弛皮草服飾有限公司投資興建,，占地200畝,，計(jì)劃總投資1億元。建成后是xx地區(qū)最大皮毛交易市場(chǎng),。目前湯頭街道已成立項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，積極籌備各項(xiàng)手續(xù)辦理，正在進(jìn)行土地流轉(zhuǎn),。該項(xiàng)目計(jì)劃于20xx年 10月下旬開工建設(shè),，預(yù)計(jì)20xx年6月底竣工。

1,、中環(huán)置業(yè)項(xiàng)目,，總投資1.5億元,，建設(shè)4.7萬(wàn)平方米溫泉綜合開發(fā)項(xiàng)目：“龍騰園”、“湯山苑”,，目前該項(xiàng)目規(guī)劃手續(xù)已經(jīng)完成,。

2、觀唐苑溫泉二期項(xiàng)目：總投資8000萬(wàn)元,，建設(shè)商用住宅134套,，建筑面積3萬(wàn)平方米。截至今年1至4月份共投入資金1000萬(wàn)元,。計(jì)劃年底完成施工,。

3、億利達(dá).尚泉北部商貿(mào)區(qū),，今年1至4月份投資400萬(wàn)元,，新增建筑面積2770平方米，計(jì)劃今年年底營(yíng)業(yè),。

從今年以來(lái),，出口型企業(yè)普遍訂單增加，生產(chǎn)能力擴(kuò)大,。1至4月份出口交貨值實(shí)現(xiàn)1623萬(wàn)美元,，其中華太電池，出口交貨值1383萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)28%,，魯泰鞋業(yè)出口交貨值248萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)150%,。

個(gè)人招商工作總結(jié) 駐外招商工作總結(jié)篇二

今年以來(lái),，湯頭街道依托湯泉旅游開發(fā)這一載體，圍繞打造溫泉城,、建設(shè)湯泉旅游區(qū)這一主題,，以招商引資促經(jīng)濟(jì)發(fā)展。廣泛宣傳,、廣泛聯(lián)絡(luò)、積極開展對(duì)外合作,，通過(guò)項(xiàng)目推介會(huì)和洽談會(huì)形式,，加大以商招商,、外出招商力度,，招商引資工作有了新突破。截至目前,，先后引進(jìn)南通二建、中國(guó)煙草,、冠魯集團(tuán)、xx佳和等一大批有實(shí)力的大集團(tuán),、大企業(yè)投資,，已簽約和實(shí)施過(guò)億元項(xiàng)目7個(gè),，總投資29億元，截至1至4月份實(shí)際到位資金1億元,。

1、青島萬(wàn)洲房地產(chǎn)開發(fā)公司投資5億元,，占地200畝，主要建設(shè)溫泉商業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目,。

2,、寧波民意房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資80億元，占地1平方公里,，主要建設(shè)溫泉商業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目。

1,、華太研發(fā)中心項(xiàng)目，總投資3000萬(wàn)元,，目前已完成四層框架土建，土地手續(xù)已經(jīng)辦理完畢,。本年度12月份竣工,。

2,、魯南有色金屬物流中心項(xiàng)目，總投資5000萬(wàn)元,，日前已經(jīng)安裝完成9座1.5萬(wàn)平方米的鋼結(jié)構(gòu)大棚立柱,、頂部鋼瓦安裝，本月全面完成施工,。環(huán)評(píng)手續(xù)完成，土地手續(xù)已進(jìn)入摘牌程序,。

3、湯泉齊魯園高檔商住綜合開發(fā)項(xiàng)目,，總投資6.6億元,，占地277畝,，建設(shè)時(shí)間為三年,，已完成總體設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì),、景觀設(shè)計(jì),，土地已進(jìn)入掛牌程序,，將于本月開工建設(shè)。

4,、xx名仕溫泉國(guó)際城項(xiàng)目由xx驊東投資有限公司（南通二建）投資興建，占地350畝,，計(jì)劃總投資6億元，總建筑面積28萬(wàn)平方米,。建設(shè)期限計(jì)劃為3年,，自20xx年8月年開始建設(shè),，計(jì)劃20xx年8月竣工。3000萬(wàn)元土地保證金已經(jīng)到位,。目前正在爭(zhēng)取該項(xiàng)目用地指標(biāo)，組織土地流轉(zhuǎn)與賠付。項(xiàng)目設(shè)計(jì),、規(guī)劃正在同步進(jìn)行。

5,、湯泉皮毛加工及交易市場(chǎng)項(xiàng)目,，是臨沂（寧波）招商引資洽談會(huì)簽約項(xiàng)目,，由xxxx市莊弛皮草服飾有限公司投資興建，占地200畝,，計(jì)劃總投資1億元,。建成后是xx地區(qū)最大皮毛交易市場(chǎng),。目前湯頭街道已成立項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，積極籌備各項(xiàng)手續(xù)辦理,，正在進(jìn)行土地流轉(zhuǎn),。該項(xiàng)目計(jì)劃于20xx年 10月下旬開工建設(shè)，預(yù)計(jì)20xx年6月底竣工,。

1,、中環(huán)置業(yè)項(xiàng)目,，總投資1.5億元，建設(shè)4.7萬(wàn)平方米溫泉綜合開發(fā)項(xiàng)目：“龍騰園”,、“湯山苑”，目前該項(xiàng)目規(guī)劃手續(xù)已經(jīng)完成,。

2、觀唐苑溫泉二期項(xiàng)目：總投資8000萬(wàn)元,，建設(shè)商用住宅134套，建筑面積3萬(wàn)平方米,。截至今年1至4月份共投入資金1000萬(wàn)元,。計(jì)劃年底完成施工,。

3、億利達(dá).尚泉北部商貿(mào)區(qū),，今年1至4月份投資400萬(wàn)元,，新增建筑面積2770平方米，計(jì)劃今年年底營(yíng)業(yè),。

從今年以來(lái)，出口型企業(yè)普遍訂單增加,，生產(chǎn)能力擴(kuò)大,。1至4月份出口交貨值實(shí)現(xiàn)1623萬(wàn)美元,，其中華太電池，出口交貨值1383萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)28%,，魯泰鞋業(yè)出口交貨值248萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)150%,。

個(gè)人招商工作總結(jié) 駐外招商工作總結(jié)篇三

在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個(gè)月,，回顧這幾個(gè)月的工作歷程,，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責(zé)目標(biāo),，但也存在不少的問題，為了更好的提高,、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作,、為公司做好，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

針對(duì)近幾個(gè)月的工作,，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來(lái)越多,，招商系統(tǒng)也在不斷的擴(kuò)展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多,，一直在更新和擴(kuò)大完善,，由原來(lái)不完善的系統(tǒng)完善為可以自動(dòng)導(dǎo)出的管理系統(tǒng),，更加的方便快捷。讓們向信息化,、自動(dòng)化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決,。并及時(shí)的維護(hù)更新,。

公司的招商平臺(tái)也在隨著我們公司的新產(chǎn)品,、新動(dòng)向、新活動(dòng)而不斷的更新中,，將公司的最新產(chǎn)品消息和動(dòng)態(tài)及時(shí)給予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息,。繼而進(jìn)行投資。

家紡網(wǎng)上半年的招商情況一般,，由于官方網(wǎng)站的新改版和運(yùn)作思路上存在磨合,，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅及時(shí)更新更換，無(wú)人管理,，導(dǎo)致客戶資源非常稀少,，營(yíng)銷部的資源量少，大部分通過(guò)外來(lái)客戶資源支撐工作,，是銷售部工作壓力很大,，通過(guò)前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到進(jìn)一步的解決。網(wǎng)站實(shí)施運(yùn)作之后客戶資源就會(huì)慢慢跟上,，公司的銷售業(yè)績(jī)也會(huì)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。公司的知名度還是不高,，很多加盟商都沒有聽說(shuō)過(guò)我們的品牌，百度的推廣工作,，及廣告沒有見成效,，剛來(lái)公司是邱主管簽的百度推廣及擴(kuò)大知名度的合同,，具體的情況也不知道，對(duì)招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善,，需要進(jìn)一步的落實(shí)。

我負(fù)責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并及時(shí)的將客戶信息傳達(dá)給各個(gè)銷售部門,，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表,，為招商工作盡力,。營(yíng)銷部銷售人員比較年青,，工作上充滿干勁、有激情和一定的親和力,。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)與銷售人員的交流和工作內(nèi)容上面的調(diào)整來(lái)更好的做好本職工作,。

根據(jù)各個(gè)區(qū)域劃分到各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人,，將客戶信息及時(shí)傳達(dá),，營(yíng)銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力,，銷售部得配合，及時(shí)的將客戶信息給予反饋,，是我的工作責(zé)任,，我有很大的責(zé)任,。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，大家都很和諧，也很配合工作,，我們正在積極努力的完善工作,，力求目標(biāo)一致,、簡(jiǎn)潔高效。以后我們會(huì)通過(guò)完善規(guī)劃和思想上多交流,，使工作更好的完成，提高效率,。

軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重,，是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑,。但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的新聞和活動(dòng)，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動(dòng),，我都不能及時(shí)的知道，公司內(nèi)部的新聞和活動(dòng)的告知率很低,，過(guò)于封閉,，不利于公司的新聞活動(dòng)及時(shí)的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想,，這與我們公司在新聞和活動(dòng)動(dòng)態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在想通過(guò)不同的形式，及時(shí)的將銷售及我們公司的新聞動(dòng)態(tài)及時(shí)的告知公司人員,，好找公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，來(lái)解決這一問題,，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會(huì)更有利于問題的解決,。

博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣,，也是我們招商的有力廣告,，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法,。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客,，還是要及時(shí)的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法,。目前剛開始，正在努力形成于完善中,。是一份長(zhǎng)期的工作。

總之,，今年公司的招商引資工作形勢(shì)還很嚴(yán)峻,，但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要?jiǎng)?chuàng)造性的開展工作。我們相信,，堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下的共同努力,，今年的招商引資工作一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破,。

個(gè)人招商工作總結(jié) 駐外招商工作總結(jié)篇四

招商x局自組建以來(lái)，在區(qū)牽頭領(lǐng)導(dǎo)的直接調(diào)度和指揮下,，立足于溫州，捕捉信息延伸到浙江全省,，大家齊心協(xié)力,，踏實(shí)開展工作,，取得了一定的進(jìn)展。

在出發(fā)之前,，聯(lián)絡(luò)處就對(duì)今年主要工作進(jìn)行了謀劃和安排。x月x日,，聯(lián)絡(luò)處x人抵達(dá)溫州的當(dāng)天,，就邊安排衣食住行邊開展了工作,，做到工作、生活兩不誤,。兩個(gè)月來(lái)，積極主動(dòng)地與溫州客商聯(lián)系,、接洽和座談,，并遠(yuǎn)赴衢州,、杭州等地拜訪客商，宣傳我們的招商政策,，產(chǎn)生了較好的效果。

1,、是加大宣傳力度,，提高的知名度,，擴(kuò)大影響力

在溫州人和溫州客商中，知道的人很少,，了解的人就更少。我們?cè)跍刂莸氖滓蝿?wù)就是宣傳,，展示自己,。我們不等不靠，做到腿勤,、嘴勤,，四處出擊,，足跡遍及了溫州多家企業(yè),，拜訪了近xx位客商。我們一方面向他們宣講xx的地理位置,，歷史文化底蘊(yùn)，另一方面給他們播放宣傳片,，增加他們對(duì)xx的感性認(rèn)識(shí),。在宣傳中，我們把xx當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展前景始終作為重點(diǎn)進(jìn)行了推介,，取得了明顯成效。他們紛紛表示一定要抽出時(shí)間去xx實(shí)地看一看,。

2,、是注重服務(wù)質(zhì)量,，使來(lái)xx考察客商滿意而歸

我們本著誠(chéng)心邀請(qǐng)、周密安排,、熱情服務(wù)、有禮有節(jié)的原則，認(rèn)真做好接待工作,。x月x日，以捷克華僑,、溫籍客商先生為首的x人考察團(tuán)來(lái)xx考察,。x月x日,，溫州xx集團(tuán)核心企業(yè)---xx置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)xxx先生也應(yīng)邀來(lái)滁進(jìn)行了考察。

從反饋的信息表明,，溫州客商對(duì)xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，稅收優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況非常滿意,，也對(duì)我們的盛情接待和服務(wù)給予了高度評(píng)價(jià)，表示一定要在xx投資興業(yè),。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，xxx先生等欲聯(lián)合在xx興建“溫州工業(yè)園區(qū)”,，引進(jìn)xx制造和出口服裝加工以及機(jī)電產(chǎn)品制造等項(xiàng)目,，遠(yuǎn)期計(jì)劃引進(jìn)鞋類成品制造和配套輔料生產(chǎn)等項(xiàng)目,，現(xiàn)已進(jìn)入籌劃階段。xxx先生則在房地產(chǎn)項(xiàng)目和xxx原料加工及成品生產(chǎn)等項(xiàng)目上下定決心,，要在xx投資辦實(shí)業(yè),，并且前期工作已經(jīng)展開,。

3、是加強(qiáng)內(nèi)部管理,，促進(jìn)招商工作規(guī)范有序

在實(shí)際工作中，我們堅(jiān)持兩手抓,，即：一手抓招商,，一手抓管理，并把管理寓于招商活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié),，使二者有機(jī)地融合。大家出門在外,，遠(yuǎn)離組織和家人，難免會(huì)出現(xiàn)意外或安全,、治安等事故。為此,，我們制訂了《招商x局日常管理制度》，從組織紀(jì)律,、學(xué)習(xí)匯報(bào),、行為準(zhǔn)則、精神面貌等方面作了具體規(guī)定,，要求在外期間必須嚴(yán)格遵守,。我們還根據(jù)區(qū)招商引資工作經(jīng)費(fèi)管理規(guī)定,，制訂了管理細(xì)則，對(duì)報(bào)銷范圍,、報(bào)銷程序、和票據(jù)取得等進(jìn)行了進(jìn)一步明確,。此外,，為方便開展工作,，我們還利用現(xiàn)有資料，對(duì)我區(qū)招商引資的承載條件和政策規(guī)定進(jìn)行了系統(tǒng)歸納,，使之完善、適用,，一目了然,，提高了招商工作的效率,。

我們開展招商工作只有短短的兩個(gè)月，時(shí)間不長(zhǎng),，主要體會(huì)是：

1、是招商引資工作必須要有很好的介紹人,。沒有介紹人的引薦,，想要打開局面是非常困難的,。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，全國(guó)各地駐點(diǎn)招商的人比比皆是,，眼花繚亂的招商廣告滿天飛。溫州也不例外,，早幾年，溫州有實(shí)力的大企業(yè)能出去的都已經(jīng)走出去了,，現(xiàn)在剩下的中小企業(yè)由于融資和信息不對(duì)稱等原因，又使得他們不敢貿(mào)然出去投資了,。在此情況下,，介紹人的作用就顯得尤為重要,。我們這次在溫州，之所以能打開局面,，根本原因就是有一位關(guān)鍵的介紹人。他就是同志,，也是人,，在xx時(shí)和在xx經(jīng)商的很多溫州人結(jié)識(shí),，并成為了好朋友。正因?yàn)橥镜亩喾絽f(xié)調(diào),，主動(dòng)牽線搭橋，使我們來(lái)到溫州后的工作得心應(yīng)手,，徹底打消了我們?cè)裙烙?jì)在溫州無(wú)商可招的疑慮。

2,、是依商招商的理念緊抓不放,。我們和商人是兩個(gè)不同的群體,，他們中有的人對(duì)政府的誠(chéng)信度認(rèn)知是不高的。在和他們打交道的過(guò)程中,，我們即使誠(chéng)心實(shí)意地說(shuō)一百遍，還不如他們?nèi)?nèi)人說(shuō)一句管用,。所以，我們就抓住他們這個(gè)特點(diǎn),，緊緊抓住幾個(gè)關(guān)鍵人物,，全力公關(guān),，首先說(shuō)服，然后由這幾個(gè)人去做其他人的工作,，從而起到了事半功倍的效果,。我們現(xiàn)在在談的項(xiàng)目就是采用的這個(gè)辦法。全國(guó)其他地區(qū)在溫州招商時(shí),，有很多也是打著“本地已有xxx溫商落戶”等口號(hào)以吸引投資。這種依商招商的理念應(yīng)該是切實(shí)可行的工作思路之一,。

3、是滁州土地供應(yīng)量的減少將會(huì)增大招商難度,。據(jù)了解,，我市今年可利用的土地計(jì)劃是xxxx畝,，僧多粥少的局面已經(jīng)形成,。就目前我們?cè)谡劦慕ⅰ皽刂莨I(yè)園區(qū)”項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，因需要大量的土地，致使實(shí)施的難度必然加大,。可見,，過(guò)去我們作為優(yōu)勢(shì)之一的土地資源將有可能變?yōu)槠款i,。改革傳統(tǒng)的招商觀念,，變重?cái)?shù)量為重質(zhì)量，變招商為選商將是最好的出路之一,。

工作中，我們也遇到一些需要區(qū)里能給予解決的問題,。

1,、是招商引資的軟件資料缺乏統(tǒng)一規(guī)范的整理,。我們?cè)谂c客商洽談的過(guò)程中，對(duì)方也給我們提出了類似的建議,。我們拿出來(lái)的資料一大堆，分散,、凌亂,、不系統(tǒng),、不規(guī)范，而生意人的時(shí)間緊張,，他不可能像看小說(shuō)那樣去慢慢翻看你的資料。對(duì)照我市其他縣市的宣傳資料,，我們和人家的差距是非常明顯的,。

2,、是必須要對(duì)招商人員進(jìn)行針對(duì)性的系統(tǒng)培訓(xùn),。在實(shí)際工作中,，客商偶爾會(huì)向我們咨詢一些很細(xì)致或是很專業(yè)的問題，往往使我們措手不及,，畢竟不是我們過(guò)去本職工作內(nèi)容而知之甚少,。因此,，建議區(qū)里一定要在適當(dāng)時(shí)機(jī)對(duì)外出招商人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容要豐富細(xì)致,，知識(shí)面要寬，否則將直接影響對(duì)外形象和招商效果,。

3,、是招商經(jīng)費(fèi)撥付要及時(shí),，手續(xù)應(yīng)簡(jiǎn)化。今年經(jīng)費(fèi)的籌集改為區(qū)財(cái)政分批直接撥付,，這本身是好事，但在實(shí)際操作過(guò)程中,，也產(chǎn)生了資金到位不及時(shí),，領(lǐng)用手續(xù)煩瑣的問題,。為節(jié)省開支，有時(shí)我們只能縮小工作范圍,，盡量在市區(qū)活動(dòng),，少去或是不去周邊地區(qū)。同樣因經(jīng)費(fèi)問題,，也耽擱了一些行程和計(jì)劃。有時(shí)候,，我們還不得不自己掏錢墊付,。

下一步工作，我們將繼續(xù)保持高昂的工作激情,，按照既有的思路，扎實(shí)工作,，努力實(shí)現(xiàn)“零”的突破,。具體事務(wù)有:

1,、是安排好x客商來(lái)滁考察、洽談事宜,。x月份，溫商xxx先生將來(lái)x洽談“xxx北側(cè)300畝土地開發(fā)和興建五星級(jí)酒店”項(xiàng)目,。溫籍華僑xxx先生將陪同臺(tái)商來(lái)x洽談“出口服裝加工基地”項(xiàng)目,。

2,、是協(xié)助溫商做好在x建立“溫州工業(yè)園區(qū)”項(xiàng)目的前期籌劃工作。

3,、是協(xié)助溫商做好“xx”項(xiàng)目的調(diào)研和資料,、信息搜集工作。

20xx年x月x日

個(gè)人招商工作總結(jié) 駐外招商工作總結(jié)篇五

招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作,。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解,。在招商過(guò)程中可能會(huì)遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題,，要靈活變通,，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的,。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資,，只有雙方都有利益,，才可能談成,。

招商談判過(guò)程中,，要有充分的自信,，說(shuō)話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑,，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問,，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額,，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問題,，可以用變通的說(shuō)法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看,，要用耐心和客戶溝通,，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道,，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來(lái)多大的利益。

在談判過(guò)程中,，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇,。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向,。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場(chǎng)開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商,，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。在商場(chǎng)開業(yè)籌備過(guò)程中,，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規(guī)劃,、組織建設(shè),、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì),、員工招聘培訓(xùn),、空間環(huán)境美陳,、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣,、營(yíng)銷方案制定,、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等,。

我們可以設(shè)想一下，如果對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位,、市場(chǎng)定位、商品定位,、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)科學(xué)的賣場(chǎng)規(guī)劃,、合理的商品布局,，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種,、品牌關(guān)系是什么?我們?cè)傧耄喝绻麤]有一套那現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系,、流程設(shè)計(jì)，我們又怎能保障招商,、營(yíng)銷,、管理,、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的成功呢?還有,，即使招商完成了，但賣場(chǎng)如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案,、促銷方案要不要制定和實(shí)施?……等等,，諸如此類問題,，絕不僅僅是招商的問題!

所以，我們說(shuō),，商場(chǎng)的開業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì),、系統(tǒng)實(shí)施,、整體保障,。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開業(yè),，一定要做到以下幾點(diǎn)：

一,、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的賣場(chǎng)布局;

二,、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系,、制度體系和流程體系;

三,、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識(shí),、服務(wù)意識(shí),、訓(xùn)練有素,、崗職明確的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍;

四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位,、市場(chǎng)定位,、客層定位的品牌和商品;

五、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計(jì),、裝修和商品陳列，營(yíng)造濃郁,、現(xiàn)代的賣場(chǎng)氛圍,，美化賣場(chǎng)內(nèi)部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀商業(yè)環(huán)境;

六,、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)pos和mis系統(tǒng);

七,、建立一套那現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營(yíng)銷體系,，制定階段性的系列營(yíng)銷推廣策略和開業(yè)促銷方案,。

只有這樣,，才能真正實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的招商成功、開業(yè)成功,，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運(yùn)營(yíng)、管理和服務(wù),。

個(gè)人招商工作總結(jié) 駐外招商工作總結(jié)篇六

半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下,，我被調(diào)入招商部工作,。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下,，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí),、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé),，在這里將自己的思想,、工作情況簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力做出更大貢獻(xiàn)。招商工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員,，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足,，做到笨鳥先飛?；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期,，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多,、受益匪淺”,。

年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺(tái)各大裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，搜集客戶信息,，成功完成前期的地板招商工作,。隨著新任務(wù)的下達(dá),，我們又投入二手車交易市場(chǎng)的招商工作中。幸福二手車市場(chǎng),、福山汽配市場(chǎng),、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡,。對(duì)于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來(lái)說(shuō),，成功招入戶的業(yè)績(jī)是值得欣慰的,，也是我自我鼓勵(lì)的動(dòng)力,。

在日常具體工作過(guò)程中，我們提倡任勞任怨,、自覺刻苦,、默默無(wú)聞的工作精神,，重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效,、不推諉,。所以我做到積極參加市場(chǎng)組織的各種勞動(dòng)，為二手車平場(chǎng)地,、上房瓦、支拱門,，不論大活小活臟活累活都主動(dòng)參與。同時(shí)也要兼顧好司機(jī)副職,，做到領(lǐng)導(dǎo)隨傳隨到,。工作紛繁復(fù)雜,，，這些都要求我要對(duì)現(xiàn)狀情況,，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力,。

下半年,，在雅楠姐的帶領(lǐng)下,，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場(chǎng)的空位補(bǔ)充招商,。

克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場(chǎng)整體環(huán)境搞好在平日有需要?jiǎng)趧?dòng)的地方也要積極主動(dòng),，不抱怨,，吃苦在前,，享受在后，全心全意為市場(chǎng)出一份力,。

我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí),，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行,，注意加強(qiáng)修養(yǎng),，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作,，勤勤懇懇、盡職盡責(zé),、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù),。重要的是自己在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果!正因如此,，我將更加珍視自己的崗位,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

在此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!以上是我對(duì)半年來(lái)思想,、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)、指正,。

個(gè)人招商工作總結(jié) 駐外招商工作總結(jié)篇七

20xx年,，我縣緊緊圍繞三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，迎難而上，不斷強(qiáng)化招商責(zé)任,，創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式,，拓展招商領(lǐng)域,，盯緊產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng),、財(cái)稅貢獻(xiàn)率高、占地少,、開工快的項(xiàng)目,，實(shí)行精細(xì)招商,，堅(jiān)持一二三產(chǎn)業(yè)引進(jìn)并重，注重走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，開放招商工作保持了良好的態(tài)勢(shì),。

1—6月份，新簽約億元以上項(xiàng)目13個(gè)：分別是：投資6.2億元的年產(chǎn)40萬(wàn)套家具產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,、投資12億元華美國(guó)際城市綜合體項(xiàng)目,、投資4.2億元的人民醫(yī)院新建項(xiàng)目,、投資5億元的松木家具生產(chǎn)項(xiàng)目、投資5億元的弘民包裝材料生產(chǎn)項(xiàng)目,、投資5億元的惠豐工貿(mào)防護(hù)門生產(chǎn)項(xiàng)目、投資3.3億元的杏鮑菇工廠化生產(chǎn)項(xiàng)目,、投資1.8億元的工廠化生產(chǎn)杏鮑菇秸稈綜合利用項(xiàng)目,、投資1.2龍豐功能食品建設(shè)項(xiàng)目,、投資5.2億元的年產(chǎn)60萬(wàn)鏜鋼（木）制防火防盜門建設(shè)項(xiàng)目、投資1.4億元的o20網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)建設(shè)項(xiàng)目,、投資3億元的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項(xiàng)目、投資3.3億元的萬(wàn)相紅梨種植深加工項(xiàng)目（其中,，境外資金項(xiàng)目2個(gè),，占市定目標(biāo)2個(gè)的100%,；合同額9.4億元人民幣，占市定目標(biāo)5900萬(wàn)美元的254%）,；新開工億元以上項(xiàng)目14個(gè)（投資1—5億元的項(xiàng)7個(gè)；投資5—10億元的項(xiàng)目7個(gè)。其中,，20xx年簽約項(xiàng)目3個(gè)）,。

新簽約項(xiàng)目合同額56.6億元,，占市定目標(biāo)110億元的51.45%;實(shí)際利用省外資金18.3億元，占市定目標(biāo)22.4億元的81.69%,；實(shí)際利用境外資金4000萬(wàn)美元，占市定目標(biāo)6050萬(wàn)美元的66.1%,。

一是堅(jiān)持重大項(xiàng)目縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)登門拜訪,。已多次赴上海昆山,、四川成都、江蘇宜興拜訪對(duì)接項(xiàng)目,，“五一”期間，縣委書記魯彥峰,，縣委副書記,、代縣長(zhǎng)馮向軍,，縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)朱騰強(qiáng)及招商部門負(fù)責(zé)人親赴成都,，集體拜訪四川省家具進(jìn)出口商會(huì),、全友家居,、雙虎家居、南方家居,、好風(fēng)景家居,、四川申新泰富等商會(huì)和企業(yè),，確保四川家具企業(yè)和我縣戰(zhàn)略合作順利推進(jìn),。

二是做好外來(lái)客商接待，已接待四川金鷹家私、江蘇宜興榮寶齋紅木家具,、廣東元宗家具,、上海經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)等來(lái)清考察客商300余人次，做好了我縣宣傳推介工作,。

三是落實(shí)“二分之一”工作法。主管招商工作的縣級(jí)干部深入招商一線,，圍繞項(xiàng)目線索開展經(jīng)常性招商,。三個(gè)專業(yè)招商分局局長(zhǎng),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記作為本單位招商工作第一責(zé)任人，成立17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專業(yè)招商小分隊(duì),，在鄉(xiāng)黨委書記帶領(lǐng)下走出去。每周匯總各招商主體單位外出招商和項(xiàng)目洽談情況,，并以短信方式向縣主要領(lǐng)導(dǎo)和各主體單位負(fù)責(zé)人通報(bào)。

四是優(yōu)化招商隊(duì)伍,。按照“一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),、一名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、一個(gè)招商分局、一支承接隊(duì)伍”的原則,，抽調(diào)精干力量,，成立三個(gè)招商分局,，圍繞家居、食品,、環(huán)?？萍既齻€(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、繪制產(chǎn)業(yè)圖譜著手，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)企業(yè)招大引強(qiáng),。截止目前全縣17支專業(yè)招商小分隊(duì)和三個(gè)產(chǎn)業(yè)招商分局赴珠三角,、長(zhǎng)三角,、閩東南、環(huán)渤海及北京,、成都等地區(qū)開展對(duì)接活動(dòng)180余次，收集有價(jià)值項(xiàng)目線索80余個(gè),，正在積極跟進(jìn)。

個(gè)人招商工作總結(jié) 駐外招商工作總結(jié)篇八

20xx年上半年,，園區(qū)管委會(huì)在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣有關(guān)部門的大力支持下,，按照全縣打造千億元硅（玻璃）產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，緊緊圍繞“打造省級(jí)硅（玻璃）產(chǎn)業(yè)園”目標(biāo),，以加大建設(shè)力度為基礎(chǔ),，以加大招商力度為突破口,，克服了全球金融危機(jī)帶來(lái)的不利因素，使園區(qū)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)取得了穩(wěn)步發(fā)展?，F(xiàn)將上半年工作情況和下半年工作安排匯報(bào)如下：

20xx年上半年工作情況：

20xx年上半年，園區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值18.5億元,，同比增長(zhǎng)5.1%,；銷售收入13.5億元,、同比增長(zhǎng)5%；其中玻璃產(chǎn)品銷售收入11.15億元,，占85%；實(shí)現(xiàn)工商稅收7500萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)6.5%,，完成招商引資8億元,，同比增長(zhǎng)15%，企業(yè)員工總數(shù)達(dá)12000人,。目前，入園企業(yè)53家,，其中建成投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)33家,，新竣工項(xiàng)目2個(gè),。在全市8家省級(jí)工業(yè)園區(qū)中位于第3位。具體工作情況如下：

(一)加大園區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè),，進(jìn)一步滿足入園企業(yè)承載力需求,。

1,、道路綠化工程。道路綠化工程總投資350多萬(wàn)元,，其中，投資178萬(wàn)元的景觀大道綠化工程已于3月底全面完成,，投資149萬(wàn)元的園區(qū)伯牙路,、緯一路,、琴音路等綠化工程已于5月底全面完工。

2,、園區(qū)路網(wǎng)建設(shè)。20xx年計(jì)劃新建園區(qū)伯牙南路,、永青南路,、琴音南路,、子期路等四條道路,，總長(zhǎng)3.6公里，預(yù)計(jì)總投資約為3600萬(wàn)元,。上半年，總投資800萬(wàn)元的琴音路已全部完工,；子期路已完成招標(biāo)前的規(guī)劃設(shè)計(jì)、征地拆遷等各項(xiàng)工作,，現(xiàn)已進(jìn)入縣招標(biāo)采購(gòu)管理局招標(biāo)程序,，招標(biāo)后即可開工建設(shè)；伯牙南路,、永青南路已完成道路踏勘、測(cè)繪,、規(guī)劃、土地丈量,、房屋拆遷及地表附屬物評(píng)估等基礎(chǔ)工作,。四條道路建設(shè)年底前可全部完工,。

3、安置點(diǎn)道路及配套設(shè)施建設(shè),。投資約60萬(wàn)元,，完成了大青郢安置點(diǎn)二,、三、四期道路工程,、大青郢小學(xué)校內(nèi)綠化工程、給排水等工程,。

4,、拆遷征地工作,。

一是拆遷工作：截止6月底，共完成49戶拆遷,，其中龍鳳山莊內(nèi)42戶,、棉織廠及附近5戶、原大青郢小學(xué)附近2戶等,；西禁垣路園區(qū)段34戶、永青南路7戶拆遷戶已完成房屋和地表附屬物評(píng)估工作,。

二是征地工作：截止目前,，共征地約850畝,。其中新建子期路、琴音路,、永青南路、伯牙南路等拆遷征地工作基本完成,，共征地350畝,；完成淮河玻璃有限公司,、中材集團(tuán)、中建材集團(tuán)項(xiàng)目建設(shè)用地的測(cè)繪,、丈量及征用前期各項(xiàng)工作,，項(xiàng)目用地共500畝,。

5、土地置換復(fù)墾,。按照縣統(tǒng)一部署，截止目前,，夾河灘土地置換復(fù)墾工作已完成丈量,、評(píng)估,、登記、公示等各項(xiàng)工作,，即將進(jìn)入復(fù)墾工作,，復(fù)墾完成后可置換土地約310多畝,。

（二）加大招商引資力度,，確保項(xiàng)目投入穩(wěn)步增長(zhǎng),。

1、建立網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和玻璃企業(yè)信息庫(kù),。充分發(fā)揮園區(qū)網(wǎng)站與新華網(wǎng)合作的優(yōu)勢(shì),，按照?qǐng)@區(qū)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位,，收集、編制道路,、綠化、居民安置,、商業(yè)街和玻璃產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目,，不斷在網(wǎng)站上發(fā)布,，尋求投資客商，今年1－6月份共在網(wǎng)上發(fā)布招商信息15條,；同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)搜索全國(guó)玻璃企業(yè)，按照“企業(yè)名稱,、地址,、產(chǎn)品,、聯(lián)系人及聯(lián)系方式”建立了329家玻璃企業(yè)信息庫(kù)，并與12家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行了聯(lián)系和溝通,。

2、積極開展招商活動(dòng),，使一些大的項(xiàng)目落戶園區(qū),。

一是積極參與縣統(tǒng)一組織的招商引資活動(dòng),，為中材集團(tuán)和中建材集團(tuán)的兩個(gè)大項(xiàng)目落戶園區(qū)全力做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

二是今年4月，在上海成功舉辦了“上海電光源玻璃產(chǎn)業(yè)園招商引資推介會(huì)”,， 飛利浦亞明、上海亞明燈具,、ge照明等11家大型電光源生產(chǎn)企業(yè)參加了推介會(huì),，部分企業(yè)家對(duì)園區(qū)玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分感興趣,，并表示將組團(tuán)來(lái)園區(qū)考察；

三是積極協(xié)調(diào)鳳陽(yáng)縣染化廠與浙江傳化集團(tuán)合資興建年產(chǎn)7800噸清潔酸性染料項(xiàng)目,，蚌埠新奧燃?xì)夤?“鳳陽(yáng)工業(yè)園區(qū)能源配送中心”項(xiàng)目，為項(xiàng)目落戶做好各項(xiàng)前期工作,；

四是洽談華泰公司的節(jié)能玻璃項(xiàng)目,，中國(guó)土畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司,、滁州遠(yuǎn)達(dá)貿(mào)易公司、滁州弘達(dá)模具有限公司的彩印包裝,、模具投資項(xiàng)目等。園區(qū)將對(duì)這些項(xiàng)目實(shí)施重點(diǎn)跟蹤,，確保早日落戶園區(qū),，開工建設(shè),。

3、為企業(yè)做好各項(xiàng)服務(wù),，使一批新建項(xiàng)目竣工投產(chǎn)。

20年上半年,，園區(qū)共有兩家規(guī)模以上企業(yè)竣工投產(chǎn),。

一是計(jì)劃總投資2億元人民幣的xx新華聯(lián)新型材料有限公司于20xx年1月份正式投產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，一期工程投資7000萬(wàn)元，可年產(chǎn)20萬(wàn)平方米新型石英石板材,；

二是計(jì)劃總投資2億元人民幣的xx鳳陽(yáng)縣海陽(yáng)電光源有限公司于20xx年2月26日點(diǎn)火投產(chǎn)，一期項(xiàng)目投資5000萬(wàn)元，可年產(chǎn)高端異性hid玻殼500萬(wàn)只,。

4,、加快在建項(xiàng)目建設(shè)步伐,。

一是加快原有在建項(xiàng)目建設(shè)，主要是加快力諾集團(tuán),、鑫民玻璃有限公司、藍(lán)德晉源有限公司等在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,，爭(zhēng)取早日投產(chǎn)見效,；

二是加快20xx年新開工項(xiàng)目建設(shè),，主要是德力高檔玻璃器皿、杜氏二期工程,、力華太陽(yáng)能等項(xiàng)目

個(gè)人招商工作總結(jié) 駐外招商工作總結(jié)篇九

近年來(lái)，我縣招商引資工作在州委,、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)相關(guān)部門的指導(dǎo)下,，縣委,、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅(jiān)持實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，解放思想,，加大招商引資工作力度,，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境,，在招商引資工作中取得了較好的成績(jī)。已招商引資項(xiàng)目34個(gè),，到位資金8.384億元,。

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提,，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓。

（二）增強(qiáng)投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵,，在招商引資工作中,，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者,，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開了資源,、技術(shù)和市場(chǎng)空談優(yōu)惠政策是不行的,，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢(shì)和不足的情況下,，用科學(xué)的方法來(lái)分析證明有關(guān)項(xiàng)目在我縣投資的優(yōu)勢(shì)所在，才能說(shuō)服和吸引投資者,。

（三）主動(dòng)出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ),。在招商引資工作中,，加強(qiáng)交流,，增進(jìn)了解是經(jīng)濟(jì)合作的前提,，只有在彼此了解并對(duì)與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認(rèn)同的情況下,，才能合資合作,。

（四）解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時(shí),，注重發(fā)揮群眾團(tuán)體的作用,，積極探索中介招商,，有針對(duì)性的加強(qiáng)與投資者的聯(lián)系。

（五）搞好后續(xù)服務(wù)是推動(dòng)招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段,。

（六）廣交朋友，以會(huì)招商。近年來(lái)，縣委,、縣人民政府積極組織參加“西洽會(huì)”,、“烏洽會(huì)”等區(qū)內(nèi)外各類招商引資洽談會(huì),，均取得了較好的洽談效果,。自20xx年以來(lái)通過(guò)會(huì)展招商項(xiàng)目達(dá)9個(gè),，引資額達(dá)3億多元。

（七）在“招大引強(qiáng)”上下功夫,，取得了明顯成效,。幾年來(lái)，我們側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán),、大公司上狠下功夫,，成功的引進(jìn)了屯河股份,、東誠(chéng)豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)縣內(nèi)企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（八）以資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商,?！痢量h有著全國(guó)的內(nèi)陸淡水湖——博斯騰湖?？h城內(nèi)有著豐富的水產(chǎn)、蘆葦,、旅游,、水土光熱,、石油天然氣等優(yōu)勢(shì)資源，近幾年來(lái)縣委人民政府加大資源招商力度,，先后引進(jìn)了27家企業(yè),，4個(gè)項(xiàng)目在我縣投資開發(fā)資源,，進(jìn)而使我縣的資源優(yōu)勢(shì)得到了有效的轉(zhuǎn)化二、今后的工作思路及措施繼自治區(qū)加快南北疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作會(huì)議之后,，我縣黨委,、政府結(jié)合××的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步充實(shí),、完善了經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，把項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略做為加快縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一,。堅(jiān)持“發(fā)展”是第一要?jiǎng)?wù),，努力實(shí)現(xiàn)“建設(shè)生態(tài)旅游縣城和新疆人居環(huán)境”兩個(gè)目標(biāo)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“湖泊經(jīng)濟(jì),、鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì),、非公有制經(jīng)濟(jì)”三大突破,，依托“湖泊、特色農(nóng)副產(chǎn)品,、生態(tài)環(huán)境,、石油天然氣”四大資源,，做強(qiáng)做大，“紅色產(chǎn)業(yè),、特色種養(yǎng)業(yè),、水產(chǎn)蘆葦業(yè),、旅游業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路,。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委,、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路來(lái)進(jìn)行；其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢(shì),，以做大做強(qiáng)五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標(biāo),，走好以資源引資,，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,。第三是牢固樹立項(xiàng)目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資,，抓投資就是抓項(xiàng)目的思想,，把項(xiàng)目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵,，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí),。

****年我縣招商引資工作的措施是：

（一）解放思想,，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作在縣城經(jīng)濟(jì)中的重要地位,。以認(rèn)真貫徹落實(shí)此次招商引資工作會(huì)議精神為契機(jī)，使各級(jí)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部一定要帶頭解放思想,，進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙,，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作健康,、快速發(fā)展。使廣大干部牢固樹立“不求所有,，但求所在；你發(fā)財(cái),，我發(fā)展”的招商意識(shí),；使每一位干部認(rèn)識(shí)到,，加大投入，靠自身積累太慢,，靠財(cái)政投入太少,，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際,，靠招商引資是最現(xiàn)實(shí)的選擇。招商引資抓好了,，解決困難和問題就有了空間和余地,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、財(cái)政增收,、人民富余、事業(yè)進(jìn)步就有了活力和后勁,。

（二）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任,。切實(shí)調(diào)動(dòng)各部門領(lǐng)導(dǎo)干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓,，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲制度,，加大招商引資工作在目標(biāo)考核中的權(quán)重。

（三）招商引資是一項(xiàng)長(zhǎng)期,、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作,，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神,。為此,，成立一套苦干實(shí)干、堅(jiān)強(qiáng)有力的招商引資的領(lǐng)導(dǎo)班子,，建立一支熱情高，責(zé)任性強(qiáng),，高素質(zhì)的招商引資隊(duì)伍。潛心研究招商引資的路子,，精心包裝招商引資項(xiàng)目,，熱心管理招商引資的事務(wù)，使招商引資工作事事有人抓,，件件有人管。

（四）優(yōu)化環(huán)境,，增強(qiáng)招商引資吸引力，環(huán)境是生產(chǎn)力,，是競(jìng)爭(zhēng)力，是吸引力,。在軟環(huán)境方面：一是營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境,，牢固樹立“管理就是服務(wù)”的觀念，大幅度削減和調(diào)整行政審批事項(xiàng),，實(shí)行集中辦公、辦結(jié),，形成招商引資的綠色通道,。建立起重商、親商,、

個(gè)人招商工作總結(jié) 駐外招商工作總結(jié)篇十

今年以來(lái)，市委,、市政府大力推行工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，緊緊圍繞打造輕紡名城,，構(gòu)建都市花園,，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式,，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實(shí),，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全市招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，取得了招商引資的新成效,。

在招商引資工作中，我們堅(jiān)持以引進(jìn)加工制造業(yè)項(xiàng)目為主,，堅(jiān)持以引進(jìn)科技含量高的項(xiàng)目為主，堅(jiān)持招商政策適度優(yōu)惠,，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)等四條基本原則,，具體做了以下幾個(gè)方面的工作,。

(一)營(yíng)造大招大引，招大引大的招商氛圍,。

一是統(tǒng)一思想，強(qiáng)化認(rèn)識(shí),。x月份,，市委,、市政府組織領(lǐng)導(dǎo)干部赴xx等地考察學(xué)習(xí),，對(duì)廣大干部啟發(fā)很大，沖擊很大,，強(qiáng)化了招商引資促經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路。二是狠抓督辦,，強(qiáng)化責(zé)任,。年初，市政府與各地簽定了責(zé)任狀,，明確了任務(wù)和獎(jiǎng)懲辦法，并將招商引資納入年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制進(jìn)行考核,。采取每月一例會(huì)，兩月一通報(bào),，季度一觀摩,，半年大檢查方式，加強(qiáng)檢查督辦,。三是培育典型，強(qiáng)化宣傳,。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各地招商引資起到了極大的推動(dòng)作用,。全市上下基本形成心往招商想,、勁往招商使、千帆競(jìng)發(fā),、你追我趕的招商態(tài)勢(shì),。

(二)明確做強(qiáng)特色，做大產(chǎn)業(yè)的招商思路。

(三)形成大員上陣,，專班緊盯的招商格局,。

(四)采取巧借平臺(tái),，以商引資的招商形式。

(五)制定利于客商,、惠及長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商政策。

面對(duì)新形勢(shì),，市政府在反復(fù)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，修改了招商引資優(yōu)惠政策,，特別加大了對(duì)重大項(xiàng)目的政策傾斜力度，讓客商有利可圖,。政策明確提出重大項(xiàng)目土地視投資及回報(bào)大小分等計(jì)價(jià),，但必須首先保證村組,、農(nóng)民補(bǔ)償費(fèi)和土地辦證費(fèi);增值稅分成不再返還，但地方稅種根據(jù)投資規(guī)模,、發(fā)展前景,、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力和社會(huì)帶動(dòng)能力和社會(huì)效益可適當(dāng)延長(zhǎng)減半億收年限;行政性收費(fèi)一般零收取,，但勞務(wù)性收費(fèi)按投資大小實(shí)行比例包干，并且一家收費(fèi),，多家分流。修改完善后的優(yōu)惠政策既有原則性,，又有靈活性,，既具有吸引力和操作性,，又不損害長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和根本利益,。

(六)建設(shè)講求信用，服務(wù)周到的招商環(huán)境。

今年,，我們按照安全,、賺錢,、開心和外商無(wú)小事，人人是環(huán)境,，變通是環(huán)境,，誠(chéng)信打動(dòng)人的理念繼續(xù)打造招商引資環(huán)境優(yōu)勢(shì),，把誠(chéng)實(shí)守信和高效服務(wù)作為市政府及各部門改善環(huán)境的重點(diǎn)。對(duì)重大項(xiàng)目實(shí)行一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)掛帥,，一個(gè)專班負(fù)責(zé)，一個(gè)會(huì)議協(xié)調(diào),，一個(gè)文件簽總,，一個(gè)中心跟蹤的模式，為項(xiàng)目和客商提供全天候,、全過(guò)程、全方位服務(wù),，對(duì)于作出的承諾，再大的困難也要予以兌現(xiàn),，對(duì)于要辦的事情,，力爭(zhēng)最短的時(shí)間內(nèi)落實(shí)到位,，確保項(xiàng)目的成功引進(jìn)和順利建設(shè)。正是因?yàn)橛辛诉@樣的招商環(huán)境,，才有了xx集團(tuán)的成功引進(jìn),。今年,，市政府召開銀企懇談會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì),，有效的緩解了中小企業(yè)融資難的問題,，市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)還多次上xx,、下xx爭(zhēng)取用電指標(biāo),，基本保證了招商引資項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)用電。我們還注意營(yíng)造重商親商氛圍,，及時(shí)解決外來(lái)投資者住房、生活,、子女就學(xué)等方面的后顧之憂。每逢傳統(tǒng)節(jié)日,，組織各種活動(dòng)，讓他們有一種回家的感覺,。

今年以來(lái)，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力,，取得了一定成績(jī),，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：

1.工業(yè)發(fā)展空間受到較大制約,，項(xiàng)目落戶難的問題開始顯現(xiàn)。土地緊缺是制約招商引資工作的核心問題,，部分項(xiàng)目因土地停批不能開工建設(shè)。由于國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控,，停止一切征用土地審批,，成為今年招商引資和項(xiàng)目不可逾越的最大障礙，從而導(dǎo)致一些引進(jìn)項(xiàng)目無(wú)法落實(shí),，造成無(wú)地招商的嚴(yán)峻局勢(shì)。

2.投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化,。有的招商引資項(xiàng)目門檻過(guò)低,，投資結(jié)構(gòu)不盡合理,，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成,。在引進(jìn)尖,、高,、外項(xiàng)目上有一定突破，但數(shù)量不多,，技術(shù)含量也比較低,。

3.環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化,。個(gè)別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識(shí)淡溥、大局觀念不強(qiáng),、工作效率低下,、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題,。

4.城市規(guī)劃意識(shí)和環(huán)保意識(shí)不夠強(qiáng)，給可持續(xù)發(fā)展留下了一定的隱患,，有的地方片面強(qiáng)調(diào)招商引資的重要性,，忽略了對(duì)城市規(guī)劃功能分區(qū)和環(huán)境的影響,，環(huán)境影響評(píng)價(jià)執(zhí)行率不高，環(huán)境滯后,，三同時(shí)得不到認(rèn)真執(zhí)行。

1.樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，切實(shí)提高招商引資效益,。要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目篩選，注重項(xiàng)目的科技含量,、資源利用率和可持續(xù)發(fā)展能力，招大商,、引真資,，努力提高招商引資的質(zhì)量,。要加大項(xiàng)目包裝力度，改進(jìn)招商方式方法,，堅(jiān)決糾正和杜絕個(gè)別地方存在的虛報(bào)浮夸的作風(fēng),，變被動(dòng)招商為主動(dòng)招商，注意節(jié)約成本,，千方百計(jì)提高項(xiàng)目簽約率,、資金到位率和項(xiàng)目投產(chǎn)率,。

2.繼續(xù)加強(qiáng)軟硬環(huán)境建設(shè)，不斷創(chuàng)新服務(wù)環(huán)境,。各有關(guān)部門要加強(qiáng)協(xié)商配合，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng),，正確處理局部利益與全局利益的關(guān)系,，進(jìn)一步簡(jiǎn)化程序,，提高辦事效率，主動(dòng)加強(qiáng)協(xié)商溝通,，幫助解決一些具體問題。

3.提高依法行政水平,，保證招商引資工作的正常開展。招商引資項(xiàng)目必須根據(jù)城市的功能分區(qū)和用地性質(zhì)對(duì)號(hào)入座,，堅(jiān)持杜絕以招商引資名義自行選地,，隨意布局,，要下大氣力調(diào)整征而不用的土地，積極盤活閑置資源,，合理配置土地資源,。要大力支持環(huán)保三同時(shí)工作,，不能降低或取消環(huán)保準(zhǔn)入門檻，或以各種方式限制,，阻礙環(huán)保執(zhí)法,。