當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

駐外招商工作總結(jié)篇一

一年來,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)捉資促進(jìn)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)下,，街道黨工委,、辦事處高舉發(fā)展旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神,，緊緊圍繞“生態(tài)立區(qū),，工業(yè)強(qiáng)區(qū)，建設(shè)成都北部新城,、生態(tài)工業(yè)高地”目標(biāo),，按照區(qū)委、區(qū)政府部署的對(duì)外開放招商引資工作任務(wù),，依托地位優(yōu)勢(shì),，制定工作措施，加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤,，克服務(wù)種困難,，發(fā)動(dòng)街道上下人員積極參與招商引資，完成了全年招商引資的目標(biāo)任務(wù),，有力地推動(dòng)了街道經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展,，現(xiàn)將__街道__年招商引資工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化招商引資目標(biāo)責(zé)任

經(jīng)濟(jì)要發(fā)展,，招商引資是關(guān)鍵,。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想,，引項(xiàng)目,，促工作”的思路認(rèn)真開展引資工作。采取措施強(qiáng)化招商工作,。

一是成立了以街道黨工委書記為組長(zhǎng),，辦事處主任、黨工委副書記,、辦事處副主任為副組長(zhǎng),，街辦各部門負(fù)責(zé)人為成員的對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)招商辦公室,，有力地強(qiáng)化了對(duì)招商工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo);

二是強(qiáng)化工作專班,，調(diào)整充實(shí)招商工作力量，在現(xiàn)有招商工作人員基礎(chǔ)上,，街道黨工委,、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排1-2名招商信息聯(lián)絡(luò)員、網(wǎng)絡(luò)各方信息,，協(xié)助街道開展招商工作,，街道對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每季度一次聯(lián)系會(huì)，收集招商信息,，有的放矢地開展招商工作,，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時(shí)向區(qū)投資促過委員會(huì)上報(bào)招商引資工作信息;

三是細(xì)化目標(biāo),，明確任務(wù),，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個(gè)有效招商項(xiàng)目信息，同時(shí)針對(duì)區(qū)對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)全年招商引資目標(biāo)任務(wù)層層分解到街辦各部門,、轄區(qū)各村,、社區(qū)及企事業(yè)單位，下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo),，并納入單位和個(gè)人年度目標(biāo)考核,。增強(qiáng)責(zé)任，做到“千斤擔(dān)子萬人挑,，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)”,，使招商引資工作人人皆知。

二,、強(qiáng)化措施,，全力推進(jìn)招商引資工作

抓好招商工作,，強(qiáng)化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提,，至關(guān)重要,，__街道黨工委、辦事處從轄區(qū)實(shí)際出發(fā),，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢(shì),，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺(tái)為重點(diǎn),，嚴(yán)格按照區(qū)委,、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵(lì)搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè),、個(gè)體工商和銀行進(jìn)行座談,，向企業(yè)、銀行積極宣傳招商政策,，發(fā)放資料,，強(qiáng)力開展以企招商工作，引進(jìn)市,、區(qū)外資金促進(jìn)我區(qū)建設(shè)。

二是瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán),、大的上市公司,、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，廣泛聯(lián)系,，努力開展招商工作，號(hào)召全街辦各級(jí)干部千方百計(jì)支腦筋,，利用多種渠道找項(xiàng)目,，引資金,，搶抓機(jī)遇，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢(shì),。三是堅(jiān)持“你投資,，我服務(wù)，你賺錢,，我發(fā)展”的工作思路,，教育機(jī)關(guān)干部，要真正轉(zhuǎn)變觀念,，加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，凡企業(yè)有困難需要解決,，我們都積極主動(dòng)為其服好務(wù),。

解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中的困難保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),，充分挖掘企業(yè)潛力，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。四是制定獎(jiǎng)懲規(guī)定，調(diào)動(dòng)招商積極性,。為調(diào)動(dòng)全街道招商工作積極性,，街道根據(jù)區(qū)對(duì)外開放有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，結(jié)合街辦實(shí)際,，制定了__街辦招商獎(jiǎng)懲規(guī)定,。規(guī)定的制定促進(jìn)了招商工作的有效開展。

三,、強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤,，促進(jìn)招商引資工作落到實(shí)處

為確保項(xiàng)目和資金的落實(shí)，街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)定期對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目和資金落實(shí)情況聽取匯報(bào),，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目和每筆資金明確跟蹤人員和落實(shí)時(shí)間,。對(duì)未落實(shí)的項(xiàng)目和資金，幫助查找問題,，仔細(xì)分析原因,，并對(duì)下一步工作開展提出實(shí)施意見，采取切實(shí)有效措施,，加大招商引資力度,，收到明顯成效。

(一)工作中立足一個(gè)“勤”,，著眼一個(gè)“誠(chéng)”,，做到勤聯(lián)多訪，以誠(chéng)感人,，街道黨工委,、辦事處領(lǐng)導(dǎo)放棄多個(gè)節(jié)假日休息時(shí)間，主動(dòng)到企業(yè)登門拜訪,，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過艱苦不懈的努力,，目前在談項(xiàng)目5個(gè)：華夏科技實(shí)業(yè),、四川雄龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、四川中鼎有限責(zé)任公司,、綿陽市富祥建設(shè)有限公司,、四川中楊特種玻璃有限公司。

(二)積極主動(dòng)配合相關(guān)部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢(shì),，街道對(duì)外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進(jìn)委員會(huì),、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會(huì)針對(duì)四川雄龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設(shè)洗滌項(xiàng)目，并有意依托企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目投資,，針對(duì)這一特點(diǎn),，街道對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員積極配合相關(guān)部門開展引資工作，經(jīng)多次誠(chéng)意函接和協(xié)調(diào),，使得該項(xiàng)目達(dá)成意向性協(xié)議,，共計(jì)投資8000萬元。威遠(yuǎn)宏楊運(yùn)輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬元,。

四,、整合力量，重點(diǎn)突破,，圓滿完成招商引資任務(wù)

全年完成招商引資項(xiàng)目6個(gè),，其中新建項(xiàng)目3個(gè)，續(xù)建項(xiàng)目3個(gè),，完成協(xié)議資金43300萬元,，實(shí)際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的109.6%,，具體招商項(xiàng)目及資金組成見項(xiàng)目資料,。

五、著眼未來,，打造平臺(tái),，再創(chuàng)招商引資新篇章

__街道是青白江區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì),、文化中心，有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位,，一年的招商工作雖取得了一定的成效,，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠(yuǎn),，還需加倍努力工作,，需進(jìn)一步解放思想，拓展思路,，不斷強(qiáng)化招商意識(shí),，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)__轄區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮,。

(一)廣泛發(fā)動(dòng)群眾,，從多角度、多層次、多渠道,，加大引項(xiàng),、引資。

(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)力開展以企招商工作,。

(三)跟蹤項(xiàng)目抓招商，對(duì)已落戶的企業(yè)抓好服務(wù),，對(duì)正在洽談的企業(yè),，不失時(shí)機(jī)，抓緊進(jìn)行,，對(duì)意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系,，決不放契一個(gè)有效項(xiàng)目和客戶。

(四)按照區(qū)政府對(duì)外開放政策,，制定招商引資計(jì)劃,，創(chuàng)新招商機(jī)制，促進(jìn)__年招商工作再上新臺(tái)階,。

駐外招商工作總結(jié)篇二

20__年,，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式,，力求更為高效,，以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年。真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商工作,，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系,，對(duì)縣內(nèi)服裝重點(diǎn)知名企業(yè)實(shí)行全面宣傳，意向客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專人跟蹤洽談,。

今年,，同時(shí)也是集團(tuán)高速發(fā)展的一年。這一年里,，集團(tuán)喜報(bào)連連,，成功收購了合肥市市政工程監(jiān)理公司后;截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元，同時(shí)集團(tuán)變更了無區(qū)域化控股集團(tuán)公司,，新增注冊(cè)了工程集團(tuán)公司等;為新天主集團(tuán)在今后的發(fā)展提供了更好的平臺(tái),，由慢車道駛進(jìn)了高速快車道;另外集團(tuán)所屬組織機(jī)構(gòu)及獨(dú)立子公司先后獲得“優(yōu)先誠(chéng)信單位”、“民營(yíng)科技企業(yè)”,、“金融守信企業(yè)”,、“中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”等許多榮譽(yù)。招商部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下,，結(jié)合招商部人員的共同努力,，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績(jī),，20__年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè),、滿足園區(qū)招商及對(duì)入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù),。

在廠房招商方面，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開始和引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看,，已完成了年度招商招租目標(biāo);在銷售方面沒有完成公司下達(dá)的指標(biāo)3000萬元,。

入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢,，我們也合理調(diào)整了部分無法招租的客戶,。基本做到招商知商,，親商安商,，同時(shí)做了大量的客戶服務(wù)工作，取得了一定的客戶好評(píng),。由于招商工作在集團(tuán)兄弟單位擔(dān)保公司的協(xié)助下,，為買廠房的客戶提供了擔(dān)保促招商，給客戶在經(jīng)濟(jì)不足的情況下,，起到了推波助瀾的做用,，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用，下面就細(xì)說一下今年的銷售明細(xì)：

1,、招商部今年4月份三期b16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議,，銷售金額217萬元，已付120萬元,，按協(xié)議約定首付150萬,，還差30萬，正在跟進(jìn)客戶付款,，剩下尾款除押證10萬元,，其余在交房時(shí)付清。

2,、8月份銷售三期c6-1戶廠房,，總金額89萬元，目前已首付50萬,，剩下尾款除押證5萬元，其余在12月份底前付清,，逾期按月2分利息計(jì)算,。

3、12月份銷售三期c6-2戶廠房,，銷售金額89萬元,，目前已首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元，其余在20__年元月20號(hào)以前付清,，逾期按月2分利息計(jì)算,。

4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶,，租賃金額約340萬元;還有2戶已交定金,，但沒簽約，正在跟進(jìn)中,。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間,，租賃額55000元(目前還沒交)，估計(jì)在本月底前交清,。

5,、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計(jì)約740.5萬元,。

6,、入園招租9戶，已收信息費(fèi)約8700元,。

7,、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主，已收協(xié)議約定交房時(shí)應(yīng)付款94.86萬元,。另外b11棟交房應(yīng)付款30萬,，合計(jì)124.86萬元。

團(tuán)隊(duì)建設(shè),、流程管理及細(xì)化管理工作

招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性,、復(fù)雜性、效果不確定性的工作,，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果,，對(duì)于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。為了更好的完成招商工作,，我們還要加強(qiáng)客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源,、建立與客戶間友好信任關(guān)

系等方面的工作,，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒,。對(duì)于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn),、自信心等問題，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐,。要加強(qiáng)招商隊(duì)伍對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),，抽時(shí)間一起討論心得,。

細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上,，例如部門員工的工作紀(jì)律,，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范,。

20__年度招商工作計(jì)劃和展望

▲持續(xù)開展二,、三期招商的整體招商招租工作;

▲在招商過程中，以公司利益化,，想在前頭,，做得對(duì)頭，做事要合適,，杜絕不合適的事情發(fā)生,，確保工作、生活更上一個(gè)臺(tái)階;

▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力;

▲加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作,，要絕對(duì)給力,。

(一)持續(xù)開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅(jiān)持，招商不是一朝一夕的事情,，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得巨大的成效,。因此，招商工作對(duì)我們來說需要有很大的耐心和毅力,，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn),。

招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對(duì)外招商的窗口,，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢(shì),，展示形象、提高園區(qū)知名度,。這就需要我們不斷的創(chuàng)新,，不斷的與時(shí)俱進(jìn)。

(二)提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

招商工作需要不斷學(xué)習(xí),?！懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍，招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。招商人員更

需要懂經(jīng)濟(jì),、熟悉國(guó)情、懂得會(huì)談,，熟練行業(yè)知識(shí)等,。力爭(zhēng)在原有知識(shí)上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華,，通過學(xué)習(xí)各種知識(shí),，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性,、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

(三)加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作

在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通,，通過更專業(yè)化學(xué)習(xí)、可行性更高的流程管理運(yùn)作,，在今后的工作更能與集團(tuán)高速發(fā)展的模式完美對(duì)接,，達(dá)到整體要求。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門的支持!

駐外招商工作總結(jié)篇三

一,、工作總結(jié)：

回首___年物業(yè)部的招商工作，___商廈的出租狀況基本平穩(wěn),。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升,，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%,，再到年末的90%,，基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時(shí)下達(dá)的招商指標(biāo)，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ),。

分析今年的招商形勢(shì)可以用一波三折來形容,，年初時(shí)由于以下幾個(gè)原因致使___商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力,。

1,、大廈樓體的使用年限較長(zhǎng)，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重,，多處于臨界狀態(tài),，出現(xiàn)故障的情況時(shí)有發(fā)生。

2,、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重,、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差,。

3,、商住樓(公寓)價(jià)格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流,。

4,、各職能部門缺編嚴(yán)重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重,。

在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開會(huì)研究討論,，積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問題,，首先對(duì)樓梯瓷磚進(jìn)行了更換、墻面進(jìn)行了重新粉刷;其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作,，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù),。隨著年中時(shí)政府對(duì)公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面,，也為招商人員帶

來了信心,。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標(biāo)，以小客戶為著眼點(diǎn)展開招商工作,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利形勢(shì)下,，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開拓,，團(tuán)結(jié)一心,，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%,，較好的完成了招商工作任務(wù),。

___大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%,。,，在這種情況下，我招商部人員積極主動(dòng)尋找客戶資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,，_經(jīng)理親自和有意向的客戶進(jìn)行多次的洽談,，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù)，將大華天壇大廈空置面積全部租出,，使大華天壇大廈的出租率達(dá)到了100%

在服務(wù)方面,，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障，給物業(yè)管理服務(wù)帶來很大困難,，本著堅(jiān)持“一切為了客戶,，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則,，招商部及時(shí)有效的幫助客戶解決困難,，協(xié)調(diào)各個(gè)物業(yè)部門及時(shí)處理客戶的報(bào)修工作，對(duì)不能及時(shí)解決的問題,，努力做好解釋工作,。積極和客戶進(jìn)行有效的溝通，了解客戶的訴求,，不斷完善我們的服務(wù),，維護(hù)我物業(yè)的管理形象。

二、我的建議：

1,、是否可以考慮明年對(duì)b座更新一部貨梯?，F(xiàn)在電梯客貨混用，嚴(yán)重增加了電梯的使用頻率,，對(duì)于電梯的保養(yǎng)和維護(hù)要求較高,，故障發(fā)生的機(jī)率也較高，不利于更好為客戶服務(wù),、提升物業(yè)形象。

2,、大廈各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重,，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵部位的巡視、檢查工作,，及早發(fā)現(xiàn)問題及早匯報(bào),，防止突發(fā)問題的出現(xiàn)，給物業(yè)部的

工作帶來被動(dòng)的局面,。

招商工作計(jì)劃：

1,、年末年初，是招商的黃金時(shí)期,。近期大廈的招商形勢(shì)不錯(cuò),，有很多意向客戶看房，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇,，給客戶留下深刻印象,，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率,，也給明年的招商工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

2、鞏固現(xiàn)有的租戶,，開發(fā)新客戶,，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護(hù)好大廈的環(huán)境,，給客戶創(chuàng)造舒暢的辦公心情,，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，從而減少老客戶的流失問題,。

3,、對(duì)招商信息及時(shí)進(jìn)行匯總和篩選，每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式,，我們每天要對(duì)這些信息進(jìn)行匯總,，篩選意向客戶、大客戶，并做到及時(shí)地回訪工作,，把工作做在客戶前面,。

4、對(duì)招商工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行總結(jié),，包括同客戶說話的方式,、回答客戶提出的問題、揣摩客戶的心理,、談判的技巧等等,。

總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，也付出了較大的努力,。在明年的工作中,，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自身的不足之處,，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作,，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度,，使___商廈的出租率再上一個(gè)臺(tái)階,。

駐外招商工作總結(jié)篇四

今年以來，--鎮(zhèn)黨委,、政府按照縣委,、縣政府的要求，大力開展招商引資,，有力地拉動(dòng)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施條件改善?，F(xiàn)將--年招商引資情況總結(jié)如下：

一、招商引資情況

今年以來,，全鎮(zhèn)共引進(jìn)外來資金5000萬元,。

(一)產(chǎn)業(yè)投資

1、武鄉(xiāng)縣七星菌業(yè)食用菌種植項(xiàng)目引進(jìn)潞安集團(tuán)下屬潞武公司對(duì)七星菌業(yè)發(fā)展公司進(jìn)行了資產(chǎn)重組,，理順了公司管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，進(jìn)一步發(fā)揮龍頭企業(yè)作用。投資168萬元訂購香菇菌棒40萬棒,，自主生產(chǎn)香菇菌棒10萬棒,，在行道嶺、大河西,、錄村等種植香菇50余萬棒,，年產(chǎn)量達(dá)到85萬斤。

2、武鄉(xiāng)縣興華農(nóng)林牧發(fā)展有限公司養(yǎng)場(chǎng)項(xiàng)目

項(xiàng)目總投資20__萬元,，目前完成投資900萬元,，完成了工商注冊(cè)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)和土地等手續(xù)的辦理,，建成羊圈10000平方米,，青貯池20__余立方，肉羊存欄20__余只,。

3,、泰晟建材有限公司的煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目已投入正常運(yùn)行，生產(chǎn)燒結(jié)磚1000萬塊,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500萬元,。

4、引資150萬元在廟嶺新建溫室蔬菜大棚10座,，建成面積達(dá)100余畝的廟嶺設(shè)施蔬菜種植基地。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施投資

1,、引進(jìn)交通部門資金250萬元,，建設(shè)姚家莊至廟嶺公路和南皋等7個(gè)村自然村通村公路工程，郭南莊,、馮家垴等村巷戶道硬化2.8公里,，下北漳、吳村等田間道路改造5.5公里,。

2,、引資200余萬元建設(shè)行道嶺、北社,、吳村等村引水上山灌溉工程;引資120萬元建設(shè)東皋等5個(gè)村集中供水工程,，解決群眾用水難問題。

3,、引進(jìn)省水利廳七星河流域治理工程項(xiàng)目資金290萬元,，開展七星河流域治理。

4,、引資60萬元新建__,、吳村、祿村等5個(gè)村文體活動(dòng)場(chǎng)所5座,，面積5090平方米,。

5、引資500余萬元開展了錄村等10個(gè)生態(tài)村建設(shè)和行道嶺美麗鄉(xiāng)村建設(shè),。

二,、存在問題和不足

雖然我鎮(zhèn)今年招商引資、項(xiàng)目建設(shè)取得了可喜成績(jī)，但與縣委,、縣政府的要求相比,，仍存在一些不足和差距。主要是招商引資力度還不夠大,，資金短缺仍是制約項(xiàng)目建設(shè)的“瓶頸”等,。

三、下步打算

1,、進(jìn)一步加大招商引資力度,，大上項(xiàng)目，上大項(xiàng)目,，引入產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),，鞏固壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

2,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,，引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，培育壯大龍頭企業(yè),，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3、搞好服務(wù),，進(jìn)一步加強(qiáng)水,、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

駐外招商工作總結(jié)篇五

按照縣委,、縣政府的統(tǒng)一部署，把全縣招商引資作為全縣的重點(diǎn)工作來抓,，組織部抽調(diào)五名副局級(jí)干部組成五個(gè)招商組,，派常駐人員到全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的地區(qū)進(jìn)行常駐招商，我與同發(fā)武裝部長(zhǎng)吳裝旭,、經(jīng)合局科長(zhǎng)楊艷春共同分到蘇,、浙、滬招商組,，組長(zhǎng)楊縣長(zhǎng),。

下面將我個(gè)人在招商過程中的工作進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)如下：

一,、搜集蘇,、浙、滬地區(qū)開發(fā)區(qū)企業(yè)資源,。

網(wǎng)絡(luò)資源是我們工作中最大的信息來源,。通過百度搜索在網(wǎng)上搜到蘇,、浙、滬地區(qū)的所有開發(fā)區(qū)并在百度地圖進(jìn)行標(biāo)注,。然后針對(duì)每個(gè)開發(fā)區(qū)的企業(yè)進(jìn)行逐個(gè)搜索并深入了解企業(yè)的產(chǎn)品,、市場(chǎng)、規(guī)模等信息,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行分類,，選出適合我縣投資落戶的企業(yè)進(jìn)行歸納。記錄下企業(yè)的聯(lián)系人,、聯(lián)系電話,、電子聯(lián)系方式等。為招商打好有準(zhǔn)備之仗,。

二,、收集蘇、浙,、滬地區(qū)老鄉(xiāng),、同學(xué)、朋友資源,。通過同學(xué),、同事、朋友收集到蘇,、浙、滬地區(qū)的聯(lián)系人及聯(lián)系方式,。在外招商中通過熟人招商非常容易成功,，因此直接聯(lián)系到朋友，然后通過朋友進(jìn)行招商是非常有效的手段,。特別是在外的老鄉(xiāng),，都有一種家鄉(xiāng)的情懷，有一種為家

鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)的愿望,。

三,、確定全縣招商方向。

我縣的主要招商方向?yàn)橐赞r(nóng)業(yè)為資源的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，以風(fēng)電產(chǎn)業(yè)為發(fā)展的風(fēng)電產(chǎn)品企業(yè),，以新能源產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)的高載能產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

四,、為常駐招商員做好資源收集,。

經(jīng)常與在外招商員保持聯(lián)絡(luò)，為招商員及時(shí)提供各種需要的信息,，提供強(qiáng)大的后方支援,。

五、聯(lián)系企業(yè)

(一)翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司

翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司是新加坡奧蘭國(guó)際有限公司(olam internation limited,，股票代碼sg_ symbol:o32)在中國(guó)的子公司,。新加坡奧蘭國(guó)際有限公司是由擁有_0年歷史的kewalramchanrai集團(tuán)于1989年創(chuàng)立，總部位于新加坡,，分支機(jī)構(gòu)遍及全球60個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為全球領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品與食品配料連鎖供應(yīng)商,，每年銷售250萬噸各類相關(guān)產(chǎn)品,。我們是眾多世界知名品牌的供應(yīng)商,，享有“名牌身后的名牌”的美譽(yù),。其主營(yíng)包括乳制品在內(nèi)的20種農(nóng)產(chǎn)品，是農(nóng)產(chǎn)品與食品原料領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位的世界級(jí)供應(yīng)商,，20_年底銷售收入超過43億新幣。奧蘭20_年進(jìn)入中國(guó),，總部位于上海,，在北京和廣州擁有分公司，目前擁有員工超過250人,。

8月份翱蘭公司花生項(xiàng)目馬總監(jiān)來我縣考察洽談花生基地及加工項(xiàng)目。到我縣后詳細(xì)考察了我縣的土壤,、氣候等條件,，又到邊昭鎮(zhèn)鐵西村實(shí)地考察了農(nóng)民和花生種植情況，對(duì)我縣的條件非常滿意,，并邀請(qǐng)縣主要領(lǐng)導(dǎo)到上海與外籍總裁進(jìn)行詳細(xì)洽談,。

(二)大連海升公司。

大連海升果業(yè)有限責(zé)任公司位于普蘭店市鐵西開發(fā)區(qū),，于20_年在普蘭店市注冊(cè),，注冊(cè)資本1.3億元，占地面積190畝,，是陜西海升集團(tuán)出資控股設(shè)立的蘋果濃縮汁生產(chǎn)企業(yè),。果蔬加工能力為每小時(shí)60噸。公司可全年連續(xù)生產(chǎn)加工濃縮蘋果清汁,、濃縮蘋果濁汁,、濃縮胡蘿卜濁汁,、濃縮桃汁、濃縮草莓汁等多系列產(chǎn)品,。全年總產(chǎn)量3萬噸,。陜西海升集團(tuán)是我國(guó)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的濃縮蘋果汁生產(chǎn)及出口商之一，公司95%以上產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷至30個(gè)國(guó)家和地區(qū),，主要包括美國(guó),、加拿大、德國(guó),、法國(guó),、澳洲、俄羅斯和日本等,。果汁出口量持續(xù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一位,。海升集團(tuán)依照顧客的不同需要，可以大規(guī)模生產(chǎn)酸度不同的濃縮蘋果汁,。目前集團(tuán)擁有世界先進(jìn)水平的濃縮果蔬汁生產(chǎn)線10條,，年生產(chǎn)濃縮果汁能力35萬噸。

大連海升公司最早與我縣洽談果樹基地項(xiàng)目,，后因種.種原因沒有落實(shí),。我考察過企業(yè)后，覺得胡蘿卜加工項(xiàng)目應(yīng)該可以,，便推薦企業(yè)轉(zhuǎn)向胡蘿卜項(xiàng)目,。20_年底，我在市場(chǎng)購

買了胡蘿卜樣品快遞給公司進(jìn)行分析,，20_年初又取胡蘿卜地種植土樣快遞給大連海升公司分析,。經(jīng)過一系列分析比對(duì)后，企業(yè)覺得我縣的各種條件非常適合,，決定進(jìn)行試種植。5月30日,，公司遴選出當(dāng)今世界上比較優(yōu)良的17種胡蘿卜種子在邊昭鎮(zhèn)鐵西村進(jìn)行試種植,。目前已經(jīng)收獲完畢。無論是產(chǎn)量,、品質(zhì)等均優(yōu)于其它地區(qū),。企業(yè)將產(chǎn)品收回進(jìn)行進(jìn)一步含量分析。

駐外招商工作總結(jié)篇六

xx縣招商局在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)主管部門的指導(dǎo)下,，緊緊圍繞“加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一中心；發(fā)揮資源,、區(qū)位兩大優(yōu)勢(shì),；推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展,、科教興縣、旅游帶動(dòng)”三大發(fā)展戰(zhàn)略,；堅(jiān)持以人為本和科學(xué)發(fā)展觀,，多渠道多方位開展招商引資工作，及時(shí)調(diào)整招商思路,，拓展招商領(lǐng)域,，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法,，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作新突破?，F(xiàn)將上半年招商引資工作情況匯報(bào)如下：

一、目標(biāo)任務(wù)完成情況

（一）20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

引進(jìn)縣外國(guó)內(nèi)資金10億元,，其中省外資金7億元,；引進(jìn)國(guó)外資金200萬美元。

（二）預(yù)計(jì)全年任務(wù)完成情況

20xx年全縣有萬興隆生物科技有限公司年35萬噸小黃姜精深加工,、國(guó)電云南分公司裝機(jī)10萬千瓦的風(fēng)力發(fā)電,、云南置大地產(chǎn)年產(chǎn)2萬件旅游工藝品、年產(chǎn)120萬噸焦化廠,、生豬屠宰加工,、浙江橫店影視娛樂有限公司影視城、云南大天種業(yè)種子加工基地,、云南君和酒業(yè)老廠酒開發(fā)等8個(gè)國(guó)內(nèi)合作項(xiàng)目簽約,，協(xié)議資金達(dá)32、7億元,。全縣新增及結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目1—12月預(yù)計(jì)完成投資11,、6億元，完成110%,；同比增41,、5%其中：省外資金7億元，完成100%,；同比增60,、2%；儲(chǔ)備項(xiàng)目22個(gè),，同比增10%,；企業(yè)臺(tái)帳建檔率100%。這些項(xiàng)目的建成實(shí)施,，將轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力6000余人,，上繳各種稅收超億元。

二,、主要作法

（一）明確責(zé)任和任務(wù),。

一是根據(jù)羅發(fā)[20xx]44號(hào)文件精神,，我縣制定了20xx年到位資金10億元的工作目標(biāo)，并作為指導(dǎo)性計(jì)劃分解下達(dá)到了各縣直單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn),。堅(jiān)持一把手親自抓負(fù)總責(zé)，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)各部門領(lǐng)導(dǎo)干部積極性,，實(shí)行全民動(dòng)員,。二是縣目標(biāo)責(zé)任考核辦公室把招商業(yè)績(jī)作為年終評(píng)先表優(yōu)的加分項(xiàng)目。三是建立重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度,。根據(jù)項(xiàng)目需要,，不定期召開招商引資督辦會(huì)議，通報(bào)招商工作進(jìn)展情況,。四是搜集整理招商引資信息,，將全縣項(xiàng)目按在建、在談進(jìn)行了分類整理,，明確招商重點(diǎn),。

（二）“節(jié)會(huì)”招商。

充分利用好“昆明進(jìn)出口商品交易會(huì)”,、“東盟華商投資西南項(xiàng)目推介會(huì)”這些平臺(tái)和契機(jī),，廣泛地開展宣傳開放、展示開放,、推介開放宣傳活動(dòng),，發(fā)出xx縣招商引資宣傳畫冊(cè)1000多份，項(xiàng)目推介效果顯著,。分別與國(guó)電云南分公司簽訂了10萬裝機(jī)風(fēng)力發(fā)電投資項(xiàng)目協(xié)議書,、與浙江橫店影視娛樂有限公司簽訂了橫店影視城項(xiàng)目意向書，協(xié)議投資額達(dá)10,、6億元,。

（三）做好投資項(xiàng)目的服務(wù)

樹立科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)部門之間的配合,，完善服務(wù)機(jī)制,，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個(gè)良好,、城信,、和諧的環(huán)境。一是對(duì)投產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤服務(wù),。按照縣委、縣政府“洽談一個(gè)、引進(jìn)一個(gè),、成功一個(gè)”的要求,，局里安排專人聯(lián)系招商項(xiàng)目，對(duì)招商企業(yè)實(shí)行服務(wù)包干,。協(xié)調(diào)手續(xù)辦理,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的矛盾。二是對(duì)在建,、新開工項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理,。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳,，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度,。另一方面積極與各職能部門協(xié)調(diào)，幫助解決項(xiàng)目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難,，保證施工順暢,。三是對(duì)即將開工項(xiàng)目進(jìn)行加緊督促。加強(qiáng)對(duì)已簽約的石材深加工項(xiàng)目,、旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目的落戶督促工作,，促其早日開工。四是建立招商引資項(xiàng)目檔案,，搞好投資項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作,，分析招商引資工作，找問題,，查不足,，提出存在的問題和對(duì)策建議；五是加強(qiáng)投資項(xiàng)目的聯(lián)系,，積極協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題,。

三、存在問題

從目前情況看,，20xx年前三季度我縣招商引資工作穩(wěn)中有增,，新簽約項(xiàng)目數(shù)量、協(xié)議引資額均高于目標(biāo)進(jìn)度,，但在取得成績(jī)的同時(shí)也要清醒的看到存在的不足,。一是已簽約項(xiàng)目推進(jìn)工作進(jìn)度緩慢。從今年前三季度的情況看,，出現(xiàn)簽約項(xiàng)目啟動(dòng)率,、新簽約項(xiàng)目資金到位率為雙零局面；8個(gè)簽約項(xiàng)目至今沒有一個(gè)啟動(dòng)實(shí)施與去年同期（50%）相比下降明顯,，降幅比較大,；二是土地資源要素制約明顯。從目前情況看，全縣普遍存在工業(yè)用地熟地不足的情況,，工業(yè)園區(qū)熟地儲(chǔ)備量快速減少,，工業(yè)功能區(qū)普遍出現(xiàn)熟地緊張，項(xiàng)目等地的問題非常突出,，園區(qū)的熟地不足的問題已極大影響到我縣招商引資工作,。三是部門招商存在畏難情緒。一方面由于現(xiàn)在土地資源緊缺,，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量,、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)配套要求越來越高，即使部門有不錯(cuò)的項(xiàng)目信息,，一時(shí)也難以落地,，導(dǎo)致部門普遍對(duì)下一步招商引資工作產(chǎn)生畏難情緒。另一方面由于《20xx年招商引資考核辦法》文件激勵(lì)政策不明顯,，不能充分調(diào)動(dòng)部門開展招商工作,，如何開展招商工作，存在一定觀望情緒,，加之目前土地緊張,，項(xiàng)目落地困難，招商難度進(jìn)一步加大,。

四,、下步工作重點(diǎn)和措施

先進(jìn)理念指導(dǎo)招商。樹立利益大局觀,，從當(dāng)前利益中跳出來,，提倡算好大帳、總帳,、活帳,，少算小帳、呆賬,、死帳,，牢固樹立起“三讓三得”的理念，即讓市場(chǎng),、讓利益,、讓股份，得到發(fā)展理念,、得到發(fā)展后勁,、得到發(fā)展空間，以開明促開放,、以開放促開發(fā),、以開發(fā)促發(fā)展,，切實(shí)抓好招商引資各項(xiàng)工作，著力解決招商項(xiàng)目小,、項(xiàng)目老，項(xiàng)目不對(duì)路,、效果不明顯等問題,。

夯實(shí)基礎(chǔ)高效招商。把項(xiàng)目策劃,、項(xiàng)目論證和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備作為高效招商的前提和基礎(chǔ),，摸清全縣3018平方公里內(nèi)空間構(gòu)架的各種資源、能源,，整理編撰《招商引資指南冊(cè)》,；對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的論證、篩選和包裝,，推出一批市場(chǎng)前景好,、科技含量高的重大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目,，用區(qū)域的資源加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,；強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)有關(guān)專家和業(yè)務(wù)主管部門的技術(shù)骨干,，對(duì)縣直各部門,，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）參與招商的干部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，著力培養(yǎng)一批精干高效專業(yè)招商人才,。

重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)招商,。把企業(yè)作為重要的招商主體，樹立“借雞下蛋活產(chǎn)業(yè)”和“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合興產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念,，引導(dǎo),、鼓勵(lì)和支持縣屬企業(yè)與外地大財(cái)團(tuán)、大公司聯(lián)系,、合作,，引進(jìn)資本、技術(shù),、項(xiàng)目,、人才和管理經(jīng)驗(yàn)，突破制約企業(yè)發(fā)展的技術(shù),、市場(chǎng),、資金“瓶頸”，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,、延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局。

宣傳推介廣泛招商。突破招商空間,，把招商面覆蓋到北京,、上海、“長(zhǎng)三角”,、“珠三角”等發(fā)達(dá)地區(qū)和省內(nèi)外所有資本活躍的地區(qū),，在加強(qiáng)與縣外大企業(yè)、大集團(tuán)合作的同時(shí),，主動(dòng)與在外發(fā)展的企業(yè)家和知名人士聯(lián)系,，采取參加會(huì)展推介、項(xiàng)目懇談和各種商會(huì),、協(xié)會(huì)活動(dòng),，鼓勵(lì)中介招商、企業(yè)招商等方式,，開展全方位,、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳,。樹立敢于“招大商,、引強(qiáng)資”的理念，把握企業(yè)投資意向,，主動(dòng),、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán),，用真誠(chéng)打動(dòng)客商,，用真情換取信任與合作。

搭建平臺(tái)支持招商,。把園區(qū)建設(shè)作為推進(jìn)招商引資工作的重要載體和平臺(tái),，確定長(zhǎng)家灣、青草塘,、阿崗工業(yè)園區(qū)基準(zhǔn)地價(jià),，加快實(shí)施園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群,。

用好優(yōu)勢(shì)吸引招商,。用好自然風(fēng)光獨(dú)特性、自然資源豐富性,、生物資源多樣性,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的性四張彰顯地域特色的名片，發(fā)揮是云南東大門及滇,、桂,、黔三省區(qū)結(jié)合部的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展地位,，把自然資源、生物資源,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和上級(jí)給予的政策,、資金傾斜轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩痰膬?yōu)勢(shì)，吸引外商入駐發(fā)展,。

主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥招商,。把招商工作作為統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)工作全局的頭等大事，建立“一把手”招商責(zé)任制,，確立部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)法人為招商引資第一責(zé)任人,，帶頭走出去找信息,、尋客商、跑項(xiàng)目,，在全縣形成全面招商,、全員招商的良好局面。

優(yōu)惠政策保障招商,。結(jié)合“陽光政府”,、誠(chéng)信政府、責(zé)任政府建設(shè),，完善招商優(yōu)惠政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策，切實(shí)做到兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策不打折扣,；健全完善重大項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制,、集中審批制等一系列制度，對(duì)重大項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目,，推行一事一議,、一企一策和特事特辦的原則，降低招商門檻,，促成大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目在落戶發(fā)展。

扮好角色服務(wù)招商,。從簡(jiǎn)化審批手續(xù),、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾,、強(qiáng)化效能監(jiān)察,、提高服務(wù)效率入手，設(shè)立“招商綜合協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室”和“外商綜合服務(wù)中心”,，建立健全招商引資責(zé)任代辦和跟蹤服務(wù)機(jī)制,，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目的立項(xiàng)審批,、注冊(cè)登記、開工建設(shè),、竣工驗(yàn)收,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各環(huán)節(jié)手續(xù)實(shí)行全程引導(dǎo)、代辦,、協(xié)調(diào),，主動(dòng)為外商提供立項(xiàng)、注冊(cè),、規(guī)劃,、供地、供電,、供水,、供氣、交通,、通訊等方面的服務(wù),，切實(shí)做到“一個(gè)窗口對(duì)外、一站式審批,、一條龍服務(wù)”,，在全縣營(yíng)造投資興業(yè)有熱情、接待管理有規(guī)范,、困難問題有著落,、互惠雙贏有利圖的親商、安商,、富商良好環(huán)境,。

獎(jiǎng)懲到位激勵(lì)招商。完善招商引資考核激勵(lì)機(jī)制,，制定出臺(tái)招商引資工作目標(biāo)責(zé)任管理辦法,、考核獎(jiǎng)懲辦法，把招商引資考核與部門,、個(gè)人利益掛鉤,，把考核實(shí)績(jī)細(xì)化為項(xiàng)目實(shí)際到位資金、開工建設(shè)和竣工投產(chǎn)三個(gè)部分,，實(shí)施量化考核,，用剛性的考核機(jī)制激勵(lì)部門和企業(yè)全方位招商。

駐外招商工作總結(jié)篇七

我局認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委,、縣政府有關(guān)招商引資工作會(huì)議精神,，充分利用“行業(yè)招商、協(xié)會(huì)招商,、感情招商,、以商帶商”等各種招商引資方式,，通過“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的辦法,，加大農(nóng)業(yè)招商力度,，現(xiàn)將我局全年招商引資工作情況匯報(bào)如下：

一、基本情況

1,、編制了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商指南,。為了做好招商引資工作，我局精心組織人員,，編制了蓮花縣度假村休閑農(nóng)業(yè),、神泉生態(tài)休閑山莊、有機(jī)農(nóng)業(yè)體驗(yàn)園建設(shè),、蓮籽深加工及基地建設(shè)項(xiàng)目等8個(gè)項(xiàng)目書,，對(duì)外開展招商引資活動(dòng)。

2,、抓好了企業(yè)項(xiàng)目服務(wù)的跟進(jìn)工作，蓮花縣欣康農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,、蓮花盛豐農(nóng)業(yè)有限公司,、蓮花縣卓氏果園等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，我局組織人員對(duì)企業(yè)基地進(jìn)行了實(shí)地技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn)等工作,，并通過整合資金,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了幫扶。

二,、主要做法

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化工作保障。我局高度重視招商引資工作,，把招商引資工作作為應(yīng)對(duì)“保增長(zhǎng),、保民生、保穩(wěn)定”的一項(xiàng)重要工作來抓,，多次召開會(huì)議進(jìn)行專題研究,，明確由局長(zhǎng)親自抓，成立了由副局長(zhǎng)為組長(zhǎng),，配備了兩名干部負(fù)責(zé)具體工作,，保障招商引資的必要經(jīng)費(fèi);為調(diào)動(dòng)全局員工參與、關(guān)心招商引資工作的積極性,，為招商引資提供線索,、出謀劃策，對(duì)招商引資有功人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，做到了責(zé)任有落實(shí),、經(jīng)費(fèi)有保障,、激勵(lì)有措施。

(二)創(chuàng)新工作方式,，廣開招商渠道,。一是堅(jiān)持節(jié)會(huì)招商。為做好招商引資工作,，我局利用節(jié)會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目推介,，拜會(huì)客商。二是堅(jiān)持敲門招商,。招商隊(duì)人員前往廣州,、東莞等地，能過熟人聯(lián)系有搬遷意愿的企業(yè),，親自上門拜訪了客商,，真誠(chéng)的和其交朋友，向其介紹蓮花發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的優(yōu)越性,、招商引資政策和地理交通條件,。三是堅(jiān)持以商招商，充分發(fā)揮原在地方工作時(shí)結(jié)交的在贛投資客商朋友的作用,，傳遞信息,，介紹、帶動(dòng)其它客商來蓮花投資,。

(三)強(qiáng)化招商服務(wù),，促進(jìn)引商安商。招商引資工作引商是基礎(chǔ),，安商是關(guān)鍵,，要確保引得來，留的下,。為保證項(xiàng)目洽談,、引進(jìn)、辦理手續(xù),、開工建設(shè),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，我局實(shí)行了招商引資項(xiàng)目專人聯(lián)系制度,，指定專人加強(qiáng)與客商聯(lián)系,，跟蹤項(xiàng)目做好協(xié)調(diào)服務(wù)。

三,、明年的工作和任務(wù)

1,、努力做好下年度引進(jìn)項(xiàng)目的跟蹤和服務(wù)。

2,、做好引進(jìn)的蓮籽項(xiàng)目跟蹤和服務(wù)好,。

3,、加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的力度。

駐外招商工作總結(jié)篇八

一年來,，我局認(rèn)真貫徹縣委,、縣政府工作部署，緊密聯(lián)系工作實(shí)際,，在總結(jié)去年招商引資工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，積極調(diào)整工作思路，突出招商引資工作地位,，結(jié)合我縣區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，多渠道多方位開展招商引資工作，通過委托招商,，上門招商,，以商招商等手段，千方百計(jì)捕捉商機(jī),，開創(chuàng)了招商引資工作新局面,，實(shí)現(xiàn)到位資金2.05億元，包裝招商引資推介項(xiàng)目2個(gè),，為加速全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐,，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展起到積極作用，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一,、招商引資完成情況

(一)在總結(jié)過去招商引資工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，我局積極調(diào)整工作思路,，通過委托招商,，上門招商，以商招商等方式,，引進(jìn)西安,、寶雞、漢中等地企業(yè)來我縣投資,，與圣世公司,、手牽手超市等企業(yè)達(dá)成烏雞產(chǎn)業(yè)合作意向，略陽烏雞產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目總投資1.3億元;略陽烏雞產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目,，總投資7500萬元,，計(jì)劃投資共2.05億元人民幣。9月25日,，在縣政府召開的招商引資大會(huì)上,，縣政府與漢中圣世公司、西安手牽手超市簽訂了烏雞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目合作框架協(xié)議書,。

(二)重點(diǎn)在建項(xiàng)目：略陽烏雞特色養(yǎng)殖綜合開發(fā)項(xiàng)目,，總投資2800萬元,，目前已完成2662萬元，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)速度穩(wěn)步提高,，建設(shè)進(jìn)度逐步推進(jìn),。

(三)結(jié)合我縣特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,，包裝招商引資推介項(xiàng)目2個(gè)：

1,、雪蓮果示范基地建設(shè)及深加工項(xiàng)目?？偼顿Y820萬元,，項(xiàng)目?jī)?nèi)容：在全縣海拔900米以上地區(qū)建立3個(gè)穩(wěn)定的科技示范基地，面積達(dá)到1500畝;新建雪蓮果脫毒及組織培養(yǎng)室500㎡,，進(jìn)一步開展選育研究;新建雪蓮果種子園100畝,，為示范基地建設(shè)提供良種保證;新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車間1000㎡,，新建分撿,、消毒車間600㎡，新建宿辦樓及庫房500㎡,，引進(jìn)雪蓮果飲料加工生產(chǎn)線一條,，安裝其他配套設(shè)施設(shè)備。

2,、略陽烏雞深加工項(xiàng)目,。總投資1400萬元,，項(xiàng)目?jī)?nèi)容：培育略陽烏雞產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)1個(gè)，建設(shè)廠房20㎡，職工宿辦樓660㎡,，速凍、冷藏庫500m,，消毒車間300㎡,，新建略陽烏雞食品加工生產(chǎn)線1條，購置相關(guān)設(shè)施設(shè)備,，安裝食品包裝流水線1條,，建設(shè)實(shí)驗(yàn)室500㎡，研究開發(fā)新產(chǎn)品,。積極開展商標(biāo)注冊(cè)和“三品一標(biāo)”(無公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品,、有機(jī)食品)認(rèn)證工作。

二、主要工作措施

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力,。為保證順利完成任務(wù),，局班子首先調(diào)整了招商思路，突出了主攻方向,，明確了主抓領(lǐng)導(dǎo),，夯實(shí)了工作責(zé)任,，對(duì)招商一線工作人員作了充實(shí)和調(diào)整，加強(qiáng)了招商引資工作力量;其次把招商經(jīng)費(fèi)納入農(nóng)業(yè)局經(jīng)費(fèi)支出,，以有限的經(jīng)費(fèi)作最大的支持,，從而保障招商工作的順利開展;三是采取多渠道招商，全力捕捉商機(jī),，參加各種招商大會(huì),，不放過任何一次機(jī)遇;四是強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)親臨一線,，邀請(qǐng)機(jī)關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)講解招商經(jīng)驗(yàn)，共同謀劃招商大計(jì);通過采取一系列的有效措施,，為招商引資工作打開新局面,，創(chuàng)造良好條件,。

(二)實(shí)行招商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，變等商上門為主動(dòng)出擊,。一改往日的長(zhǎng)驅(qū)直入為重點(diǎn)突破,，集中精力擴(kuò)大農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)各單位等外圍組織,，壯大農(nóng)業(yè)局隊(duì)伍,，并充分利用農(nóng)業(yè)局的輻射作用,，尋找招商引資項(xiàng)目：凡是有意向投資的企業(yè)家，我們想方設(shè)法邀請(qǐng)到略陽考察,，先后邀請(qǐng)西安客商白成福,、寶雞客商楊寶平，絕不輕易放過一個(gè)機(jī)會(huì);組織縣內(nèi)重點(diǎn)龍頭企業(yè)進(jìn)行座談,，廣泛了解他們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中接觸的客商情況,，從中篩選有實(shí)力、有意向來略投資的客商,，作為進(jìn)一步聯(lián)系和洽談的重點(diǎn)線索,，由局領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，組織農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部根據(jù)平時(shí)掌握的有關(guān)情況，采取電話聯(lián)系,，確認(rèn)有無投資意向;領(lǐng)導(dǎo)親自上陣,，上門招商，為引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目三番五次游說,，今年5月副局長(zhǎng)趙成海赴西安參加由雨潤(rùn)集團(tuán),、省供銷聯(lián)社組織的略陽烏雞推介會(huì)，與有意向投資的客商進(jìn)行座談,，6月,、8月局長(zhǎng)張智勇先后兩次趕往西安，與客商白成福洽談合作及略陽烏雞宣傳事宜,。

(三)加大服務(wù)力度,，優(yōu)化投資軟環(huán)境。進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境,，努力提高公共配套和服務(wù)功能,。加快農(nóng)業(yè)園區(qū)配套建設(shè)，加大基地基礎(chǔ)設(shè)施投入,，全方位完善水,、電、路,、氣,、網(wǎng)的建設(shè);嚴(yán)格依法行政，堅(jiān)持效能建設(shè),，努力提高行政效率和公共服務(wù)水平;簡(jiǎn)化投資項(xiàng)目審批手續(xù),，減少審批手續(xù)和環(huán)節(jié);完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對(duì)政府職能部門服務(wù)滿意度評(píng)估制度，促進(jìn)政府部門的服務(wù)和效率,，切實(shí)解決外來企業(yè)的問題;不斷完善招商引資考評(píng)辦法,，加強(qiáng)信息溝通，加大調(diào)研力度,，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作;進(jìn)一步挖掘招商資源,，實(shí)施跟蹤招商，促進(jìn)在談項(xiàng)目早簽約,，簽約項(xiàng)目早建設(shè),，建設(shè)項(xiàng)目早投產(chǎn);確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù),、健康發(fā)展,，成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，同時(shí)，把好項(xiàng)目關(guān),，注重引進(jìn)企業(yè)質(zhì)量,，繼續(xù)完善和實(shí)施好“保姆式”全程代理服務(wù)制度，實(shí)行跟蹤服務(wù),、全程服務(wù),，盡力為企業(yè)排憂解難，為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境,。

駐外招商工作總結(jié)篇九

心得體會(huì)就是一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類,。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有,，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它,。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的,，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異,，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果,。方法，也是個(gè)性化的,。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以,，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。以下是由

進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年,，一直從事招商工作,，暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里。先把自己這一年的招商心得寫出來,，免得過幾年忘了,，沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶,、如何提高自己在品種方面的了解度,、如何精煉品種賣點(diǎn)、如何讓言語更有感染力,、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化,、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等,。365天里,，至少有100天我夢(mèng)見自己和某某某在某個(gè)茶樓、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種,、談價(jià)格,、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里，在夢(mèng)中笑醒,，因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪!!!

記得進(jìn)入公司面試的第一天,，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”,，“笑”。我覺得氛圍太重要了,，尤其是新業(yè)務(wù)員,，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標(biāo),、有壓力,、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長(zhǎng),。雖然我的笑很假,，讓人覺得很不真實(shí)，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑,，笑會(huì)傳染,。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變,。

首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn),。在強(qiáng)哥的培訓(xùn)中，我記得的東西并不多,，但是還能被我記下來的這些觀點(diǎn),，是的的確確改變了我對(duì)銷售的理解和態(tài)度。概括起來大致是這樣的：第一,，為什么,。我一直很難接受他這個(gè)打破砂鍋問到底的方法，因?yàn)槲矣X得很煩,，一直抵觸,，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會(huì)問別人為什么。打個(gè)比方,，米諾我的價(jià)格便宜,，客戶一直替換不下來，我會(huì)問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個(gè)廠家的?我的價(jià)格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等,，直到找到我想要的答案為止,。第二，smart原則,。聽了這個(gè)東西之后,，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個(gè)點(diǎn),。雖然強(qiáng)哥這個(gè)smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款,，但是我很深深記得一句“可實(shí)現(xiàn)、可考核”。第三,，afb還是什么東西哦,，模糊了。大概意思就是表象--特點(diǎn)---收益,。記得當(dāng)時(shí)我用了手機(jī)來舉例：因?yàn)槲疫@個(gè)手機(jī)安裝了新聞閱讀器這個(gè)軟件,，所以你可以隨時(shí)隨地通過我這個(gè)軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài),、國(guó)家新聞隨時(shí)了解,，方便，快捷,。第四,，《三國(guó)演義》劇情解說。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來的,，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過,。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要,。

想來想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來東西了,，強(qiáng)哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少,，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西,。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合,、基藥,、入院程序、藥事委員會(huì),、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物,、串貨、電話術(shù)語等等等,。謝謝劉姐,，沒有你我什么都不會(huì)知道，真的感謝!當(dāng)然也感謝公司,，給我一個(gè)平臺(tái),，還給我們安排新老員工交流會(huì)。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議,，每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來看看,。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶,、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己,、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈,。

我很慶幸來公司6個(gè)月之后,，趙總親自帶我下市場(chǎng)，跟他走了兩天,，摸著良心說我確實(shí)學(xué)到了很多東西,。第一，節(jié)儉,。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店,，裝修還行，看著比較干凈,。我們點(diǎn)了一葷一素一湯,，花了38塊錢，還要了發(fā)票,。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯,，在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了,，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了,。第二，拼命,。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣,，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠,。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州,，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話，把我嚇得哦,。中午12點(diǎn)半左右問我還有沒客戶見,，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點(diǎn),?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€(gè)結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼,，那我也希望自己能夠成功,，所以后面我下市場(chǎng)，會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥?第三,，說話鏗鏘有力,。第四，目標(biāo)和思路異常清晰,。不說老總了,，我來回味下自己的詳細(xì)工作,。

我沒學(xué)醫(yī)，也未學(xué)藥,，所以在品種方面需要補(bǔ)充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個(gè)環(huán)境,，我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué)，雖然到目前為止還沒還,，但我還是深刻記得我是借的她的,。第一次看那本書我承認(rèn)沒怎么看懂，本來高中時(shí)代生物就差的要命,。不過我還是不懂裝懂的看了三遍,，萬能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語上面做了解釋。偶然的機(jī)會(huì)我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》,，這本書太好了,，讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做,，所以我忍不住多看了兩遍,。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書店看到了一本《臨床用藥指南》,。如獲至寶,，我果斷買了回家。綜合來看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書,，雖然后面還有一本《出來混,，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下,，看了180多頁就沒在看了,，因?yàn)槲业募?jí)別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費(fèi)時(shí)間,。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情,，也是一件很棘手的事情,。不過得益于曾經(jīng)在__訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱,，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶,。我挨個(gè)復(fù)制下來，再尋找電話號(hào)碼,，實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的,，我就只能在市場(chǎng)上面瞎逛。如果能找到,，那自然很開心,。實(shí)在是找不到,，至少可以逛街看美女，還能飽眼福,，值了,。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便,，有的還帶有人力部的電話號(hào)碼,，直接一個(gè)電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了,。還有個(gè)渠道就是國(guó)家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢,。這個(gè)東西太強(qiáng)大了，不管是廠家,、商業(yè)公司還是藥房,，只要你從事藥品經(jīng)營(yíng)，那么在經(jīng)營(yíng)企業(yè)范圍下都能把你找出來,，連破產(chǎn)垮掉的都有,。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人,。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的,，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

自己的實(shí)際操作這個(gè)就有的說了,。剛剛開始為了業(yè)績(jī),，我就去推價(jià)格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭,，同時(shí)也讓我倍感絕望,。最火的時(shí)候在達(dá)州和廣元兩個(gè)地方一個(gè)月銷售了接近40件，哪個(gè)喜悅完全不是我這個(gè)年齡段的人能夠掩飾得了的,。好景不長(zhǎng),，三四個(gè)月之后，我就進(jìn)去了冰島,，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對(duì)到市場(chǎng)里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣,，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了,。老天是公平的,，越難得到的東西，就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣,，越容易替換品種的客戶,，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會(huì)把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因?yàn)橐坏┖献?，這些人就會(huì)是忠實(shí)的伙伴,，銷量每個(gè)月基本穩(wěn)定,，不會(huì)有太大波動(dòng)。如果真的這么容易找到代理品種的客戶,，那么老板花錢請(qǐng)業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個(gè)電話內(nèi)勤了事,。我們存在的價(jià)值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w,。

記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候,，第一個(gè)帶我做業(yè)務(wù)的師傅說了句話：銷售跟產(chǎn)品無關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個(gè)品種努力做成我的代表品種，別人說起這個(gè)品種就知道是我的,。我也知道這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的工程……

駐外招商工作總結(jié)篇十

xx年我局在縣委縣政府的具體領(lǐng)導(dǎo)下,，努力地開展工作，超額地完成了縣給我們定的目標(biāo)任務(wù),。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展,、新成效。下面是我們一年來招商工作總結(jié)及xx年工作打算,。

一,、目標(biāo)完成情況

xx年縣下達(dá)招商引資目標(biāo)任務(wù)，到位國(guó)內(nèi)縣外資金50億元人民幣,，到位國(guó)內(nèi)省外資金35億元人民幣,。西博會(huì)督辦項(xiàng)目9個(gè)，履約率90%,，開工率80%,，資金到位率40%。

截止今年10月,，全縣招商引資工作到位國(guó)內(nèi)縣外資金累計(jì)達(dá)56,、0466億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)50億元的112,、1%,，其中，到位省外資金累計(jì)達(dá)40,、8756億元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)35億元的116、8%,，完成任務(wù)數(shù)排縣第2名。引進(jìn)新項(xiàng)目18個(gè),，投資額達(dá)56,、6億元，其中,，億元以上項(xiàng)目10個(gè),，5億元以上1個(gè),，10億元以上2個(gè)。西博會(huì)督辦項(xiàng)目履約率100%,，開工率100%,，資金到位率41%，全面完成督辦目標(biāo)任務(wù),。目前跟蹤項(xiàng)目182個(gè),，在談項(xiàng)目62個(gè)，其中有簽約意向性的項(xiàng)目10個(gè),。

二,、開展的主要工作

（一）夯實(shí)招商引資基礎(chǔ)工作

對(duì)全年招商引資工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》,，明確招商引資目標(biāo),；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動(dòng)性和積極性,；建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度,，定期對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行通報(bào)，樹立招商引資工作的重要性,；建立重大項(xiàng)目推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，書記、縣長(zhǎng)多次率各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人召開項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，調(diào)動(dòng)各方面要素,，在用地指標(biāo)、水,、電,、氣等方面給予招商引資項(xiàng)目?jī)?yōu)先保證，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標(biāo),，確保項(xiàng)目盡早落地開工建設(shè)。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進(jìn)活動(dòng)

為努力開拓招商視野,，捕捉更多的招商引資信息,，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東,、福建,、山東、浙江等區(qū)域延伸,，充分利用西部縣場(chǎng)資源,、能源價(jià)格優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)尋找突破口,，招商引資的方式突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈招商,、以商招商,。組織小分隊(duì)分別赴江蘇、廣東,、浙江,、上海、等地開展招商活動(dòng),，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動(dòng)共計(jì)53次,，其中，縣級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)5次,，縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)9次,，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)39次。加強(qiáng)與江蘇,、廣東,、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的聯(lián)系,，與,、深圳縣鈑金協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展招商領(lǐng)域和方式,，承接鈑金,、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，尋求更廣闊的合作空間,。

（三）精細(xì)策劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實(shí)需要,，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與,，借助優(yōu)勢(shì)資源,，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項(xiàng)目,，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā),，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū),、四酒店,、機(jī)械加工鑄造、中藥材種植加工,、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建,、早熟梨及大蒜深加工等19個(gè)項(xiàng)目，通過不同方式加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度,，吸引外地客商投資綿竹,。

（四）抓重大項(xiàng)目的引進(jìn)及跟蹤落實(shí)

著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞環(huán)保,、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)抓招商，以招商興產(chǎn)業(yè),，全力打造食品白酒,、機(jī)械、精細(xì)化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”,。xx年1-10月,，全縣新簽約項(xiàng)目18個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目10個(gè),。如：由福建長(zhǎng)樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國(guó)際商貿(mào)城,、項(xiàng)目占地400余畝；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項(xiàng)目占地350畝,；由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資1,、2億元新建酒類生產(chǎn)項(xiàng)目。龍蟒集團(tuán)硫,、磷、鈦化工基地項(xiàng)目、劍南春集團(tuán)萬噸白酒基地建設(shè)項(xiàng)目,、金泉鋼鐵技改項(xiàng)目,、紅運(yùn)酒業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項(xiàng)目,、清平昊華30萬噸/年硫酸,、20萬噸/年磷酸一銨項(xiàng)目、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬噸燃料乙醇項(xiàng)目”等重大項(xiàng)目進(jìn)展順利,。

（五）圓滿完成中國(guó)西部鈑金機(jī)電產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建工作

成立鈑金機(jī)電產(chǎn)業(yè)園籌建辦公室,，克服資金緊、人員少等困難,，創(chuàng)造性推進(jìn)鈑金模具產(chǎn)業(yè)園建設(shè)工作,。該園區(qū)是一個(gè)純外來企業(yè)組成的新興產(chǎn)業(yè)的專業(yè)園區(qū)，規(guī)劃面積5k㎡,，園區(qū)極有可能成為我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第四臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī),。我局在鈑金機(jī)電產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃定位、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、招商引資等方面做了大量艱苦的,、卓有成效的工作，園區(qū)建設(shè)及招商工作有了重大突破,，已引進(jìn)18家企業(yè)來綿（鈑金園）新辦8家企業(yè),，占地590畝投資近6、2億，現(xiàn)正與鈑金行業(yè)協(xié)會(huì),、深圳鈑金協(xié)會(huì)下屬的10余家企業(yè)洽談投資,。

（六）加快推進(jìn)招商引資平臺(tái)建設(shè)

堅(jiān)持開發(fā)區(qū)與特色園區(qū)多輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，完善和修訂工業(yè)園區(qū)有關(guān)規(guī)劃,，強(qiáng)力推進(jìn)江蘇工業(yè)園,、漢旺無錫工業(yè)園、新縣工業(yè)園,、拱星工業(yè)園建設(shè)和特色化提升,。同時(shí)，全力推進(jìn)“川西國(guó)際商貿(mào)城”,、“忠孝文化產(chǎn)業(yè)園”,、“中國(guó)年畫古鎮(zhèn)”等三產(chǎn)項(xiàng)目以及“中國(guó)西部鈑金機(jī)電產(chǎn)業(yè)園”、“中國(guó)酒城綿竹名酒園”等新的特色工業(yè)園區(qū)建設(shè),。用活用好省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策,，積極爭(zhēng)取上級(jí)資金支持，完善各類基礎(chǔ)設(shè)施,，統(tǒng)籌布局園內(nèi)生活服務(wù)區(qū)及綜合服務(wù)平臺(tái),，不斷提高園區(qū)的承載能力和配套服務(wù)能力，增強(qiáng)園區(qū)招商和企業(yè)入園的吸引力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集聚,、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

（七）加強(qiáng)省縣縣聯(lián)動(dòng)對(duì)接工作,，促進(jìn)重大項(xiàng)目簽約落地

由縣委,、縣政府制定并下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)與省級(jí)部門對(duì)接重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目工作的通知》，落實(shí)責(zé)任單位和任務(wù),，爭(zhēng)取在xx期間有一批大項(xiàng)目落戶我縣,。目前我縣各部門已與省級(jí)相關(guān)部門取得密切聯(lián)系，縣委對(duì)前期對(duì)接情況進(jìn)行了督查通報(bào),。通截至10月底,，我縣各相關(guān)部門主動(dòng)與省級(jí)34個(gè)部門進(jìn)行了對(duì)接，目前有17個(gè)跟蹤項(xiàng)目,。如與省工商局對(duì)接到了徐工集團(tuán)工程機(jī)械制造項(xiàng)目,，與省旅游局對(duì)接了旅游自駕游連鎖營(yíng)地項(xiàng)目與省糧食局對(duì)接了糧油現(xiàn)代物流中心項(xiàng)目，省局已將“綿竹縣糧食現(xiàn)代物流中心”項(xiàng)目列入省物流規(guī)劃,。招商局,、工商聯(lián)接待了省工商聯(lián)來綿實(shí)地考察。

回顧一年以來的工作,，我們作了不少努力,，也取得了一些成績(jī)，但與縣委、縣政府的要求和加快發(fā)展的需要相比,，尚有較大差距,。一是土地因素制約我縣招商引資。由于受到基本農(nóng)田,、自然保護(hù)區(qū)等方面的限制,，土地利用指標(biāo)少，簽約項(xiàng)目用地落實(shí)慢開工慢,。二是全縣招商統(tǒng)籌不夠到位。各園區(qū)主攻區(qū)域和主攻產(chǎn)業(yè)有待進(jìn)一步調(diào)整,，招商力量整合不夠到位,、聯(lián)動(dòng)不夠緊密，信息和資源沒有實(shí)現(xiàn)充分共享,，工作合力需要進(jìn)一步增強(qiáng),。三是投資環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。還存在服務(wù)意識(shí)淡薄,、大局觀念不強(qiáng),、工作效率低、服務(wù)承諾不到位等問題,。

三,、xx年工作安排意見

（一）工作思路

認(rèn)真貫徹縣第十二次黨代會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全縣招商引資工作,，圍繞工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略和全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)總體目標(biāo),，堅(jiān)持政府主導(dǎo)與縣場(chǎng)化運(yùn)作相結(jié)合，緊緊抓住國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，立足我縣產(chǎn)業(yè)特色,、資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位條件,，突出工作重點(diǎn),，完善支持引導(dǎo)政策，優(yōu)化配套條件和政務(wù)環(huán)境,，加大電子終端產(chǎn)品,、生物醫(yī)藥、新能源,、新材料,、汽車及機(jī)械制造等產(chǎn)業(yè)的引資力度，努力引入一批旗艦型企業(yè),、重大高端項(xiàng)目,。堅(jiān)持引進(jìn)外資和引進(jìn)內(nèi)資相結(jié)合，引進(jìn)資金與引進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，擴(kuò)大引資規(guī)模與提高引資質(zhì)量相結(jié)合,，發(fā)揮政府引導(dǎo)作用與突出企業(yè)主體作用相結(jié)合的原則,。

（二）工作目標(biāo)

力爭(zhēng)xx年招商引資到位資金實(shí)現(xiàn)56億元，新引入億元項(xiàng)目5個(gè),，xx年簽約項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全部開工,。

（三）主要措施

1、圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商,。要圍繞時(shí)期《綿竹縣發(fā)展規(guī)劃》,，大力推進(jìn)食品飲料、精細(xì)化工,、機(jī)械重型裝備制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上檔升級(jí),，培育壯大鈑金及機(jī)電產(chǎn)品制造業(yè)，科學(xué)制定產(chǎn)業(yè)招商重點(diǎn)與方向,，努力做到招商引資的視野越拓越寬,、觸角越伸越遠(yuǎn)、行業(yè)越招越明確,。轉(zhuǎn)變招商理念,、實(shí)現(xiàn)招商主體多樣化。堅(jiān)持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變,，除重點(diǎn)抓好以商招商,、項(xiàng)目招商、駐外招商外,，要積極整合產(chǎn)業(yè),、客商、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源,，實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商,、以情招商、人脈招商等,。加強(qiáng)同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)的聯(lián)系，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢(shì),，開展委托招商,，逐步實(shí)現(xiàn)招商引資縣場(chǎng)化運(yùn)作。進(jìn)一步突出“招大引強(qiáng),、招新引優(yōu),、招才引智”，要突出大項(xiàng)目招商,，把央企國(guó)企,、上縣企業(yè),、臺(tái)商企業(yè)、大型民企作為招商引資的重點(diǎn),，力爭(zhēng)引進(jìn)一批大項(xiàng)目,。要加強(qiáng)招才引資工作，實(shí)現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展,，不僅要引進(jìn)項(xiàng)目和資金,，更要重視引進(jìn)人才、技術(shù)和先進(jìn)管理,。努力推進(jìn)綿竹招商引資在量的增長(zhǎng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,。

2、切實(shí)提升招商實(shí)效,。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù)，抓好已批項(xiàng)目的早開工,、快建設(shè)、早投產(chǎn),，抓緊簽約項(xiàng)目的快注冊(cè),、早登記。二是強(qiáng)化招商引資要素保障,。在規(guī)劃調(diào)整,、用地指標(biāo)、項(xiàng)目審批,、專項(xiàng)資金,、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項(xiàng)目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證。

3,、圍繞創(chuàng)新機(jī)制提高成效推進(jìn)招商,。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機(jī)制。要進(jìn)一步研究完善招商引資工作意見,，制定招商引資優(yōu)惠政策,，加強(qiáng)招商引資目標(biāo)責(zé)任考核，將招商引資工作目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到位,，調(diào)動(dòng)各級(jí),、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制,。制訂重大招商引資項(xiàng)目建設(shè)管理工作制度,，建立重大項(xiàng)目審定小組，加強(qiáng)對(duì)重大招商項(xiàng)目的前期簽約,、落地開工,、履約評(píng)估,、政策兌現(xiàn)、項(xiàng)目實(shí)施等各個(gè)環(huán)節(jié)的跟蹤,、服務(wù),，建立重大招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過程重大問題,。三創(chuàng)新招商方式,，要采取重大招商項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、一個(gè)重大招商項(xiàng)目一套專門班子的招商工作機(jī)制,，推進(jìn)重大項(xiàng)目招商,。四建立招商引資工作定期督辦機(jī)制。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開招商引資督辦會(huì)議,，推進(jìn)招商引資各項(xiàng)工作有序開展,。五建立招商引資人員和經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦,，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo),。選用政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員充實(shí)到招商引資隊(duì)伍,，擬提拔的科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進(jìn)行培訓(xùn),、鍛煉。要加大招商引資經(jīng)費(fèi)投入,，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費(fèi),。

4、圍繞夯實(shí)基礎(chǔ)提高招商引資工作水平,。一要加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)一步理順招商引資的工作體制和機(jī)制，加強(qiáng)招商隊(duì)伍人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高招商人員業(yè)務(wù)水平和招商能力,。二要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目管理，健全招商項(xiàng)目合同管理,，加強(qiáng)簽約項(xiàng)目合同文本審核把關(guān),，嚴(yán)格合同認(rèn)定工作；加強(qiáng)在建項(xiàng)目管理,，全面掌握在建項(xiàng)目進(jìn)展情況,，準(zhǔn)確反映投資完成情況。三要加強(qiáng)招商項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)和信息工作,，切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)的科學(xué)性,、真實(shí)性、準(zhǔn)確性,，及時(shí),、準(zhǔn)確反映各地招商引資情況,。四要加強(qiáng)招商客商資源庫建設(shè)。重點(diǎn)推進(jìn)大集團(tuán)大企業(yè)臺(tái)商企業(yè)客商庫,、周邊地區(qū)投資企業(yè)客商庫,、綿竹籍在外創(chuàng)業(yè)人員客商庫等三大招商引資客商庫建設(shè)，努力構(gòu)建多層次,、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò),。五要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目庫建設(shè)，加強(qiáng)招商項(xiàng)目前期工作,，加強(qiáng)項(xiàng)目創(chuàng)意和包裝,，尤其要重視第一、第三產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)的整體招商等項(xiàng)目的包裝,，收集,、篩選、增強(qiáng)項(xiàng)目的可操作性和吸引力,。

駐外招商工作總結(jié)篇十一

醫(yī)藥企業(yè)要想做好招商工作,，僅僅靠自己積累的那點(diǎn)優(yōu)勢(shì)資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是對(duì)開發(fā)區(qū)域性的中小企業(yè)來說則更是如此,，那么,，醫(yī)藥企業(yè)該如何做好招商工作?本文就介紹了醫(yī)藥企業(yè)做好招商工作的三大要點(diǎn)，可供參考,。

醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作，可從以下三方面做起,。

一,、 老客戶管理提升

對(duì)于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個(gè)企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源,。其中很多都是與企業(yè)合作多年,，忠誠(chéng)度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本,。而開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的十倍,，企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實(shí)，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作,。

可是,，通過與很多招商企業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通和交流后，我們卻發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)都沒有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源,，只是簡(jiǎn)單把這些客戶作為產(chǎn)品和利益交易的對(duì)象?；蛟S有些企業(yè)會(huì)講：我們?cè)诶峡蛻舻木S護(hù)上做了不少工作啊,，比如逢年過節(jié)的禮品,，每年的代理商會(huì)議，通過藥交會(huì)與客戶的吃飯溝通感情,，不定期的與客戶聯(lián)歡等等,。這些常規(guī)手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品上提升,、突破,。那么如何才能做好老客戶的維護(hù)讓其提升呢?除了以上的常規(guī)手段之外，不妨從以下幾個(gè)方面著手：

1,、 大客戶管理,，提供專業(yè)服務(wù)

現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了大客戶管理部，由專門的人負(fù)責(zé)公司大客戶的銷售和服務(wù),。大客戶對(duì)口服務(wù)的核心,，就是要保證公司的銷售穩(wěn)定，同時(shí)希望通過專業(yè)化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量,。而一對(duì)一有針對(duì)性的服務(wù),，更能讓企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實(shí)現(xiàn)目的,。

2,、 專業(yè)分工，走專業(yè)化之路

招商企業(yè)也要改變過去主管臆斷式的經(jīng)營(yíng)策略,，只圍繞如何“招商“做工作,，把產(chǎn)品從企業(yè)倉庫轉(zhuǎn)移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經(jīng)營(yíng)代理商,，讓他們完成銷售重新進(jìn)貨合作,，保證整個(gè)銷售鏈條的完整性。招商企業(yè)要協(xié)助代理商實(shí)現(xiàn)銷售,，就要了解代理商所面對(duì)市場(chǎng)的情況,。讓企業(yè)的每一個(gè)招商人員了解市場(chǎng)、了解經(jīng)營(yíng),，能真正協(xié)助代理商經(jīng)營(yíng)發(fā)展,。這樣一種思路指引下，招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營(yíng)渠道的不同,，將代理商劃分為不同的渠道,，詳細(xì)研究渠道經(jīng)營(yíng)策略做好代理商的經(jīng)營(yíng)支持，走專業(yè)化之路,。

3,、 讓客戶有生存、有發(fā)展

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,，代理商在迷茫要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的迷茫,，他們?cè)诋a(chǎn)品代理經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，更加關(guān)注的是未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)檫@關(guān)系到起是否可以繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè),。但是,，太多的招商企業(yè)則只是在產(chǎn)品本身做文章，吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好,，如何如何有市場(chǎng)空間,，如何如何賺錢，這個(gè)信息傳達(dá)與代理商的需求是不匹配的,，也就不會(huì)產(chǎn)生良好的效果,。因而，招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度,，從代理商需求出發(fā),，通過解讀其所經(jīng)營(yíng)渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路,，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營(yíng)積極性,。筆者曾經(jīng)在今年五月份的時(shí)候，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州,，召開了一次大代理商聯(lián)盟,，以行業(yè)發(fā)展研討和渠道經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新為主題，通過筆者對(duì)他們的培訓(xùn),、他們感興趣的疑難問題解答,、以及降糖類產(chǎn)品的創(chuàng)新模式分析等板塊，不僅僅在產(chǎn)品的銷量上游巨大提升,，還大大加強(qiáng)這些客戶與企業(yè)的合作緊密程度,。

二、 新客戶開發(fā)合作

做好老客戶管理的同時(shí),，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)方面就是新客戶的開發(fā)?？梢哉f,，哪家企業(yè)具備更強(qiáng)的新客戶開發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷量和利潤(rùn)就越有保障,。新客戶開發(fā)可以從以下三個(gè)方面著手：

1,、 主動(dòng)開發(fā)與被動(dòng)獲得相結(jié)合

前幾年醫(yī)藥企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好,，就會(huì)有大量代理商主動(dòng)上門尋求產(chǎn)品代理,。可是現(xiàn)如今,，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智,，如果媒體信息發(fā)布不精準(zhǔn),，效果不好，資源浪費(fèi)嚴(yán)重,。所以,，就要把主動(dòng)的電話招商與信息發(fā)布相結(jié)合。一方面媒體發(fā)布信息走精準(zhǔn)化之路,，另一方面可以通過獲取盡可能多的代理商信息主動(dòng)電話招商,，可以最大限度的提升招商效果。

2,、 講誠(chéng)信,，講效率，重雙贏

在與新客戶的溝通和交流上,，招商企業(yè)要講誠(chéng)信,。在合作上，要講求效率和保證雙贏,，千萬不能做一錘子買賣,。在目前的經(jīng)驗(yàn)環(huán)境下，坑蒙拐騙都沒有生存的空間,，合作雙方不僅要保障自身利益,，還要讓對(duì)方盈利才是關(guān)鍵。

3,、 協(xié)助經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作

而招商企業(yè)在新客戶開發(fā)、合作過程中,，很容易出現(xiàn)的就是雙方在完成了一次合作之后,，再也沒有了下文。曾經(jīng)安排相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)自己所在企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研,，以一個(gè)自然年為期限,，發(fā)現(xiàn)一年之內(nèi)通過宣傳和開發(fā)獲得合作代理商的數(shù)量是568個(gè)，平均每個(gè)月開發(fā)近50個(gè),。但是二次提貨只占到不足20%,，兩年過后這批開發(fā)的客戶只剩下不足40個(gè)依然在合作。究其原因,，除了代理商轉(zhuǎn)行之外,，更大的因素是因?yàn)楫a(chǎn)品操作不盈利的主動(dòng)放棄。所以,，招商企業(yè)不僅要會(huì)招商,，還要善于維護(hù)代理商，通過各種手段來協(xié)助代理商經(jīng)營(yíng)獲利。

三,、 核心競(jìng)爭(zhēng)力打造

而醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己,，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品，還需要在自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫,。

1,、 打造明星產(chǎn)品和明星市場(chǎng)

企業(yè)以產(chǎn)品為營(yíng)銷的先決條件，醫(yī)藥招商企業(yè)更如此,。在招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中,，打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場(chǎng)，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心,。

明星產(chǎn)品可以為企業(yè)引進(jìn)更多產(chǎn)品資源助力,，因?yàn)樗砹苏猩唐髽I(yè)的產(chǎn)品運(yùn)作能力。同時(shí),，又可以通過明星產(chǎn)品打造企業(yè)產(chǎn)品榮譽(yù),，并對(duì)市場(chǎng)和代理商形成品牌影響力，有利于招商企業(yè)吸引更多的客戶加入到企業(yè)的代理商隊(duì)伍中來,。而明星市場(chǎng),，不僅可以保證招商企業(yè)的銷量和利潤(rùn)，又可以作為企業(yè)的大本營(yíng),，借以形成區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，取得市場(chǎng)話語權(quán);還可以用來吸引更多的代理商，通過公司的樣板給代理商提供一條切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)之路,。

2,、 走差異化和專業(yè)化之路

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，終究要從同質(zhì)化的紅海中跳出來,，進(jìn)入差異化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,，招商企業(yè)也如此。企業(yè)可以在綜合研究市場(chǎng)和自身優(yōu)勢(shì)的前提下,，通過渠道定位,、產(chǎn)品分類、經(jīng)營(yíng)模式定位等等,，建立起企業(yè)在某一方面的獨(dú)有形象,，并為此進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，提升行業(yè)影響力,。

3、 做客戶的搖錢樹

此外,，還必須要改變一個(gè)觀念,，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉(zhuǎn)變思維為“把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”，吸引客戶通過跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)而獲利。要做到這一步,，就要通過研究產(chǎn)品,、市場(chǎng)、渠道和客戶實(shí)際出發(fā),，打造出一條切實(shí)可行易于復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式,，真真正正的協(xié)助客戶順利實(shí)現(xiàn)銷售而獲利。

駐外招商工作總結(jié)篇十二

近一年來,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé)，我在招商局辦公室工作,，在自己的工作崗位商盡心盡力,，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé),，積極完成各項(xiàng)任務(wù),，取得一定成效，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

為了適應(yīng)時(shí)代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要，首先,，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。

一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的xx大精神,，全面深入地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，牢牢把握貫徹“三個(gè)代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn),，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問題,。

進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化,，開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心,。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn),，有針對(duì)性地解決思想,、行動(dòng)上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。

最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),，熟練掌握法律、wto,、電腦等知識(shí),，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識(shí),，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

自20xx年12月份招商局成立以來,，我認(rèn)真做好辦公室工作,，在工作中我積極思考，善于分析,，工作能力有了逐步提高,。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口，是一個(gè)單位的中心和樞紐,，作為綜合職能部門,，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物,，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展,，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象。辦公室工作是一項(xiàng)很復(fù)雜,，很零碎的,，并且還會(huì)常常遇到突如其來的事情。

我在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò),。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,，我對(duì)辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新,，加強(qiáng)合作意識(shí),、保證工作質(zhì)量,、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1,、文秘工作，文秘工作是招商局一項(xiàng)重要工作,。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件,、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率,。

近一年來,，我在日常工作和各種會(huì)議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通,、左右協(xié)調(diào),、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理,，對(duì)區(qū)委,、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電,，都要經(jīng)過逐個(gè)登記,、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示,、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦,、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā),，有的文件需幾個(gè)部門合作執(zhí)行,，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心,，稍有不慎,，就可能貽誤工作。

經(jīng)初步統(tǒng)計(jì),，近一年來,，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實(shí),，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件,。

通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人,。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班,、排班以及管理，會(huì)議召集,、通知,、記錄工作等工作,。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn),。

回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績(jī),，但也總結(jié)出一定的不足，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正,。比如說,，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，及時(shí)改進(jìn)。在今后,，我相信,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會(huì)做得更好,、更出色,。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神，認(rèn)真貫徹實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量,。

駐外招商工作總結(jié)篇十三

近一年來,，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé)，我在招商局工作的同時(shí),，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作,，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己職責(zé),，按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得一定成效,，,。

為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商局的工作需要,，首先,，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想，全面深入地領(lǐng)會(huì)“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性,，其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn),，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合,。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”,。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),，熟練掌握法律,、電腦等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠做到不遲到、不早退,、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假,。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng),、能想別人所想,，急別人之所急,、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志,、與人為善,，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上,，務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中,，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,。

剛參與招商引資工作時(shí),，招商引資對(duì)我來說是一個(gè)嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境,，更好地開展工作,，首先我虛心的向單位的老同志請(qǐng)教，不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙,。其次,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料,，從報(bào)紙上,，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí),，充實(shí)了我的頭腦,。在開展招商引資工作的過程中，確實(shí)感受到了招商引資是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,，對(duì)于我們來說要進(jìn)一步解放思想,，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中,，我本著“介紹赫章,、推薦優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)”的原則,，從主動(dòng)融入赫章經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境入手,，積極培植信息源、建立檔案庫,，并與各級(jí)商會(huì),、協(xié)會(huì)、企業(yè)界人士廣泛接觸,，擴(kuò)大赫章的知名度,，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項(xiàng)目對(duì)接點(diǎn)。截至目前,，招商分局共與外來投資者洽談對(duì)接了53人次,，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站項(xiàng)目，此項(xiàng)目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長(zhǎng)的過程,，因此項(xiàng)目水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問題,，為此曾幾次向縣委政府專題請(qǐng)示匯報(bào),，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前項(xiàng)目已完成公司注冊(cè),，正抓緊開展項(xiàng)目申報(bào),、設(shè)計(jì)等前期工作。

我性格不夠太嚴(yán)謹(jǐn),，辦事比較急,，準(zhǔn)確性有時(shí)不夠，對(duì)自己從事工作存在的困難和問題,，自己琢磨的多,，沒有及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教。