總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

駐地招商工作總結(jié)篇一

2012年本人圍繞“業(yè)務(wù)水平爭(zhēng)一流,、作風(fēng)建設(shè)爭(zhēng)一流”的總體要求,，積極強(qiáng)化勤政廉政意識(shí)，堅(jiān)定信心,，加倍努力,，堅(jiān)持駐點(diǎn)招商，注意學(xué)習(xí)調(diào)研,，抓好思想作風(fēng)建設(shè),，努力推進(jìn)機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局、**辦事處的招商工作?，F(xiàn)將個(gè)人廉政工作總結(jié)如下：

一,、 注意廉潔從政，按照各項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)格要求自己

2012年我在廉潔工作上認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^主要講話精神,，嚴(yán)格遵守四大紀(jì)律八項(xiàng)要求以及廉潔從政有關(guān)規(guī)定,，做到不沾不貪。一是牢固樹(shù)立宗旨意識(shí),。加強(qiáng)對(duì)^v^章的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì),，從思想上強(qiáng)化宗旨意識(shí)、黨性意識(shí),，樹(shù)立拒腐防變的思想防線,。二是嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定。平時(shí)能做好自律工作,，按照“五個(gè)不許”約束自己,，從不向企業(yè)伸手,，從不以工作之便搞私人利益。在駐點(diǎn)經(jīng)費(fèi)管理使用上,，嚴(yán)格按照局有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，做到不亂支、不超支,，把每一分用在招商上,，用在刀刃上。三是做好廉政建設(shè)責(zé)任制工作,。加強(qiáng)對(duì)機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局和慈溪辦事處的制度建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),，注意做好思想引導(dǎo)，規(guī)范自身形象,，整個(gè)辦事處風(fēng)清氣正,。

二、 增強(qiáng)勤政意識(shí),，以積極的精神狀態(tài)做好工作

三、 堅(jiān)持駐點(diǎn)招商,，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)作用

今年是駐點(diǎn)招商的第四個(gè)年頭,，我積極動(dòng)腦筋想辦法，挖掘潛力拓寬信息渠道,，加大客商拜訪頻率,，提高企業(yè)接觸層次，形成了一些有價(jià)值的項(xiàng)目信息,。一是擴(kuò)大信息收集覆蓋面,。一方面通過(guò)已有的人脈資源對(duì)慈溪十七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道全面進(jìn)行出擊；一方面立足駐地輻射全寧波,，對(duì)鎮(zhèn)海,、海曙、鄞州,、寧海等縣市區(qū)加大聯(lián)系,。全年電話聯(lián)系企業(yè)近千家，上門拜訪客商超百家,，收集有價(jià)值的信息有十多個(gè),。組織五批客商到寶應(yīng)考察。二是提高招商工作層次,。主要是注意提高拜訪客商的層次和項(xiàng)目信息層次,。今年我們把主攻點(diǎn)放在寧波地區(qū)縣市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、外資企業(yè)以及高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),，接觸了一批機(jī)械,、光電,、電器行業(yè)的項(xiàng)目信息。三是加大借力招商的力度,。通過(guò)人脈關(guān)系我們與寧波市工商聯(lián),、外經(jīng)貿(mào)局、臺(tái)辦以及寧波機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)園建立了聯(lián)系,，作為收集信息接觸客商的一個(gè)重要渠道,。四是做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)。對(duì)有價(jià)值的信息,、有意向的客商加大跟蹤,，緊盯不放，不斷溝通,；對(duì)去年已落戶的寧波人健制藥公司生物制品項(xiàng)目在環(huán)評(píng),、土建、原料收集等方面給予服務(wù),，目前一期工程已投產(chǎn)并通過(guò)驗(yàn)收,。

駐地招商工作總結(jié)篇二

今年以來(lái)，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全縣上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，克服金融危機(jī)帶來(lái)的不利影響,，圍繞縣委,、縣政府實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新型工業(yè)化,、城鎮(zhèn)現(xiàn)代化”建設(shè)目標(biāo),，創(chuàng)新招商引資工作思路，拓展招商領(lǐng)域,，搭建招商載體,，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，搶抓機(jī)遇引項(xiàng)目,，全力穩(wěn)步推進(jìn)招商引資工作,，取得了顯著成效。現(xiàn)將2011年以來(lái)全縣招商引資工作總結(jié)和2011年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一,、今年以來(lái)招商引資工作情況

（一）,、招商引資工作情況

與往年比較分析，今年全縣招商引資主要有三大突出變化：

一是在談的大項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng),。

二是簽約的大項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)新突破,。今年通過(guò)舉辦福建長(zhǎng)樂(lè)聯(lián)誼會(huì)、香港推介會(huì)、蘇州和無(wú)錫推介會(huì),、第十屆梨花節(jié),、第十二屆廈門經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等各類招商活動(dòng)會(huì)議，簽約的大項(xiàng)目有新的突破,。如在長(zhǎng)樂(lè)投資聯(lián)誼會(huì)上簽約的建滔煤焦化項(xiàng)目投資16億元,，已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)。其他項(xiàng)目正在做開(kāi)工前期準(zhǔn)備工作,。

三是引進(jìn)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量實(shí)現(xiàn)新調(diào)整,。從內(nèi)外資結(jié)構(gòu)來(lái)看，今年在招商活動(dòng)中簽約引進(jìn)的項(xiàng)目有新的調(diào)整,。從行業(yè)類別看,，第一產(chǎn)業(yè)類簽約項(xiàng)目、第二產(chǎn)業(yè)類簽約項(xiàng)目,、第三產(chǎn)業(yè)類簽約項(xiàng)目充分契合了我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向,。

（二)今年以來(lái)招商工作的特點(diǎn)和做法

一、創(chuàng)新招商引資工作方式,，全方位開(kāi)展駐外引資工作

二,、拓展招商引資活動(dòng)形式，全面提升引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量

今年,，我縣制定了產(chǎn)業(yè)招商,、項(xiàng)目招商和區(qū)域招商的招商活動(dòng)新方式，以承接“長(zhǎng)三角”,、“閩三角”,、“環(huán)渤?！?、“央企”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和大項(xiàng)目對(duì)接為重點(diǎn)，以綜合產(chǎn)業(yè)和專門產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介宣傳為要點(diǎn),，以分局招商為主體,，以××經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái)，在積極籌備參加好省市組織的的央企推介會(huì),、廈門經(jīng)貿(mào)洽談會(huì),、香港推介會(huì)、上海投資聯(lián)誼會(huì),、無(wú)錫和蘇州投資聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)并完成項(xiàng)目簽約任務(wù)的基礎(chǔ)上,，先后通過(guò)舉辦了小型招商會(huì)、產(chǎn)業(yè)推介會(huì),、以商引商,、敲門招商和產(chǎn)業(yè)招商等招商方式，積極開(kāi)展了有針對(duì)性的福建長(zhǎng)樂(lè)投資推介聯(lián)誼會(huì)、紹興投資推介會(huì),、上海和杭州城建投資推介會(huì)等自主招商活動(dòng),，會(huì)上一改過(guò)去的“一言堂”形式，形成了主賓雙方融洽互動(dòng),、富有實(shí)效的“圓桌會(huì),、座談會(huì)、辦公會(huì),、成效會(huì)”,。今年在省市組織的推介會(huì)上,、在我縣自主舉辦的推介會(huì)上簽約了較多項(xiàng)目,。項(xiàng)目涉及規(guī)模養(yǎng)殖和加工、果菜貯藏和加工,、電力生產(chǎn)和煤鹽化產(chǎn)業(yè),、精密鑄件生產(chǎn)和機(jī)械鑄造、電動(dòng)車生產(chǎn),、污水處理,、商貿(mào)物流等領(lǐng)域。有效的招商活動(dòng)形式,，全面提升了項(xiàng)目的質(zhì)量和規(guī)模,。

三、依托我縣招商資源,，延伸產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商領(lǐng)域

我縣招商資源豐富,，地上有果、菜,、林業(yè)和養(yǎng)殖四大資源,，地下有煤、鹽,、鉀頁(yè)巖和地?zé)崴拇筚Y源,，有悠久的漢文化旅游資源、傳統(tǒng)的親情客脈資源和日益發(fā)展的良好投資環(huán)境,，為我縣開(kāi)展產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商,，延伸拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目、加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)奠定了較好的基礎(chǔ),。今年以項(xiàng)目建設(shè)為總抓手和切入點(diǎn),，內(nèi)聯(lián)外引抓大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了招大引強(qiáng)的大突破,，在以商聚商,、產(chǎn)生集聚和示范效應(yīng)上取得了較好成效,。今年依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，著眼于“增鏈”,、“補(bǔ)鏈”,，在鹽煤化工項(xiàng)目、果蔬加工項(xiàng)目,、城建和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目等一批規(guī)模大,、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng),、資源轉(zhuǎn)化能力強(qiáng),、符合環(huán)保要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大項(xiàng)目方面，有了良好的發(fā)展勢(shì)頭,，一批與縣域特色經(jīng)濟(jì)相匹配的項(xiàng)目加快了洽談,、簽約和建設(shè)的步伐,。如：豐城鹽化工項(xiàng)目正在加快建設(shè)，徐州建滔能源化工項(xiàng)目在加緊施工，金浦煤鹽一體化項(xiàng)目在積極洽談推進(jìn),。

四,、注重建設(shè)招商隊(duì)伍,，全民營(yíng)造招商投資環(huán)境

在全面發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中,，今年縣委、縣政府充分發(fā)揮了在招商引資工作中的行政性推動(dòng)作用,，轉(zhuǎn)變了以往在招商人才隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)方式,，即變重局部為重全局，由過(guò)去片面注重招商系統(tǒng)人才隊(duì)伍建設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)榘压ぷ髦攸c(diǎn)延伸到我縣對(duì)外開(kāi)放經(jīng)濟(jì)建設(shè)的各個(gè)領(lǐng)域,；變重微觀為微觀宏觀并重,，把招商引資人才培養(yǎng)工作的著力點(diǎn)放在拓寬視野，更新觀念上,，重點(diǎn)培養(yǎng)大家適應(yīng)政策變化,，與政策和產(chǎn)業(yè)接軌的意識(shí)和實(shí)務(wù)操作能力；變重使用為重培養(yǎng),，使用培養(yǎng)相結(jié)合,，加大了人才培養(yǎng)工作的組織保證,。積極引導(dǎo)發(fā)展金融,、信息、中介等新型服務(wù)業(yè),；發(fā)展現(xiàn)代物流,、旅游、房地產(chǎn)等強(qiáng)勢(shì)服務(wù)業(yè),；推進(jìn)科教,、文化、衛(wèi)生、體育和市政公用等社會(huì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，進(jìn)一步營(yíng)造了親商,、重商、安商,、富商的投資環(huán)境,。“兩路一河”（高速公路,、××鐵路,、××運(yùn)河）建設(shè)工作穩(wěn)步有序推進(jìn)，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境面貌大為改觀,；開(kāi)發(fā)區(qū)的招商載體功能逐步顯現(xiàn),；招商項(xiàng)目洽談力度、引進(jìn)質(zhì)量,、進(jìn)展速度進(jìn)一步加強(qiáng),，為外來(lái)投資企業(yè)提供服務(wù)、幫助企業(yè)解決困難的力度逐步增強(qiáng),。進(jìn)一步優(yōu)化了投資環(huán)境,，提高了招商引資項(xiàng)目的投資信度。

五,、建立招商管理運(yùn)行機(jī)制,，提高招商引資工作成效

今年以來(lái)，狠抓了在談項(xiàng)目,、簽約項(xiàng)目和在建項(xiàng)目的跟蹤推進(jìn)調(diào)度,，建立健全了項(xiàng)目信息呈報(bào)備案制度、縣領(lǐng)導(dǎo)一線前置調(diào)度推進(jìn)制度,、繳納招商引資保證金制度,、重大項(xiàng)目公開(kāi)承諾制度、審批事項(xiàng)全程公開(kāi)制度,、項(xiàng)目會(huì)辦調(diào)度制度,、按時(shí)走進(jìn)企業(yè)服務(wù)幫辦等多項(xiàng)制度。繼續(xù)推行了“一站式”服務(wù)制,，對(duì)重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目實(shí)行縣領(lǐng)導(dǎo)包掛和部門包抓責(zé)任制,，對(duì)投資推介會(huì)簽約項(xiàng)目定領(lǐng)導(dǎo)、定時(shí)間,、定工作進(jìn)度,，對(duì)全縣各分局、各單位招商任務(wù)按月,、季度進(jìn)行調(diào)度,，對(duì)項(xiàng)目洽談,、簽約和建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)部門給予解決,。良好的招商管理運(yùn)行機(jī)制,，切實(shí)提高了招商引資的工作成效，也在全縣上下形成了人人想招商,、為招商,、抓招商、重客商和建項(xiàng)目的良好氛圍,。

二,、全年招商工作困難和問(wèn)題

一是金融危機(jī)爆發(fā)帶來(lái)的負(fù)面影響逐步加深。金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延并進(jìn)一步加深,，投資方資金周轉(zhuǎn)困難,，資金難以到位或到位慢。我縣的洽談,、簽約和在建的大項(xiàng)目進(jìn)展不夠快,，我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的項(xiàng)目步伐放緩。

二是戰(zhàn)略投資支撐項(xiàng)目引進(jìn)難度加大,。我縣招商引資在談項(xiàng)目多,，簽約項(xiàng)目少，續(xù)建和在建（擴(kuò)建）項(xiàng)目多,，新上項(xiàng)目少,，新上的大項(xiàng)目較少。雖然近兩年引來(lái)了具有投資成長(zhǎng)型的項(xiàng)目,，但總的看來(lái)大的支撐性的項(xiàng)目引進(jìn)難度進(jìn)一步加大,。

三是招商項(xiàng)目規(guī)模、質(zhì)量發(fā)展不平衡,。有的分局因由較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、較豐富資源的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及實(shí)力強(qiáng)的成員單位組成，招商項(xiàng)目規(guī)模,、質(zhì)量偏好,；有的分局因?yàn)橛晌恢闷h(yuǎn)、資源優(yōu)勢(shì)不明顯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成,，在招商引資工作上難有大的成效,。此外，園區(qū)招商的主要載體作用還遠(yuǎn)沒(méi)充分顯現(xiàn)出來(lái),。

四是招商投資要素不夠協(xié)調(diào),。部分項(xiàng)目雖然已經(jīng)開(kāi)工,，但因土地計(jì)劃沒(méi)有到位等等,，影響項(xiàng)目開(kāi)工進(jìn)程,。部分項(xiàng)目廠房已經(jīng)竣工，因投資業(yè)主實(shí)力不足,，或市場(chǎng)訂單中斷等等,，影響項(xiàng)目的投產(chǎn)達(dá)效。部分項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中,，特別是已經(jīng)簽約準(zhǔn)備開(kāi)工的項(xiàng)目,，由于手續(xù)不全，建設(shè)要素會(huì)辦不及時(shí),，影響項(xiàng)目的推進(jìn)進(jìn)程,。部分建設(shè)項(xiàng)目與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)難度越來(lái)越大（如農(nóng)民群眾對(duì)征地價(jià)格和就業(yè)的期望值較高），嚴(yán)重影響了工程進(jìn)度,。

五是服務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng),。一些部門對(duì)投資者服務(wù)不夠主動(dòng)、熱情,，態(tài)度比較冷談,。一些單位辦事效率較低，辦一項(xiàng)手續(xù)要反復(fù)跑多次,。個(gè)別單位的具體辦事人員為某一點(diǎn)人為設(shè)置障礙,，對(duì)能即辦的事拖著辦。一些單位固守本部門利益和條條框框,，缺乏大局長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念,。一些部門收費(fèi)不透明，變相強(qiáng)制收取本應(yīng)自愿繳納的費(fèi)用,，嚴(yán)重影響了我縣招商投資環(huán)境,。

三、2011年招商引資工作計(jì)劃

由于全縣招商工作職能整合和轉(zhuǎn)變,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖,，2011年招商引資工作的重點(diǎn)主要是走向境外、引進(jìn)外資,，加大對(duì)外貿(mào)易工作力度,。為此：

(一)強(qiáng)化措施聚合力，繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商,、專業(yè)招商和分局駐點(diǎn)招商工作,。各招商分局和成員單位、駐外招商聯(lián)絡(luò)處,，要扎實(shí)開(kāi)展好產(chǎn)業(yè)招商,、專業(yè)招商和分局駐點(diǎn)招商工作。組織和人事部門應(yīng)從長(zhǎng)計(jì)議,，通過(guò)招商工作切實(shí)發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)和打造出一支能招會(huì)引的招商引資隊(duì)伍,；縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和包掛的四套班子領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)堅(jiān)持駐外一線置前調(diào)動(dòng)方式,，各分局的鎮(zhèn)黨政一把手要持久做好輪流帶隊(duì)外出招商工作,，開(kāi)發(fā)區(qū)與縣督察室要做好日常化,、常態(tài)化督查工作,；各招商單位要開(kāi)展有目的、有針對(duì)性地招商活動(dòng),，依托產(chǎn)業(yè)資源,，分析比較產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)招商項(xiàng)目的目的性,、針對(duì)性和實(shí)效性,；要強(qiáng)化專業(yè)招商人員的信息搜集、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、分析對(duì)比能力,，重點(diǎn)摸查遴選出與我縣產(chǎn)業(yè)對(duì)接性強(qiáng)的“三五”牌企業(yè)，咬住不放,，緊盯跟蹤,；我縣強(qiáng)勢(shì)招商即將進(jìn)入一個(gè)新的階段，要繼續(xù)調(diào)動(dòng)各方力量,，積極主動(dòng)招商,，本著“企企合作，政企合作,，促進(jìn)××現(xiàn)代化事業(yè)建設(shè)”的宗旨,，加快促使各產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)合，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的壯大,。

（二）把握要點(diǎn)破難點(diǎn),，完善一整套招商引資政策和與之配套的考核獎(jiǎng)懲措施。各招商單位要把握好我縣資源優(yōu)勢(shì)和國(guó)家,、省的產(chǎn)業(yè)政策特點(diǎn),，把握好鄉(xiāng)友“回歸興業(yè)”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，把握好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,、對(duì)接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn),，圍繞資源開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目招商，破解制約資源招商,、產(chǎn)業(yè)招商的難點(diǎn),。縣有關(guān)部門要盡快制定出與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和我縣招商工作相對(duì)應(yīng)的××招商引資的系列優(yōu)惠政策和促進(jìn)招商引資工作的辦法；縣有關(guān)單位和部門要抓緊制定并繼續(xù)完善與招商工作實(shí)效相適應(yīng),，且促進(jìn)招商引資工作的考核獎(jiǎng)懲措施,，來(lái)調(diào)動(dòng)各方人士的招商積極性，做到優(yōu)惠政策和考核獎(jiǎng)懲措施上執(zhí)行有力,、落實(shí)上有據(jù),、實(shí)施上延續(xù),，以促進(jìn)我縣招大引強(qiáng)項(xiàng)目快速落地,、招商工作迅速高效開(kāi)展和縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

（三）理順程序抓落實(shí),，完善招商項(xiàng)目快速推進(jìn)機(jī)制,。目前我縣在談項(xiàng)目、簽約項(xiàng)目和落地開(kāi)工項(xiàng)目總體表現(xiàn)進(jìn)展不快,，開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度不一,。因此必須盡快理順項(xiàng)目程序，建立完善的項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制,。一是實(shí)行“五個(gè)一”工作制度,，按照“一個(gè)項(xiàng)目，一名牽頭領(lǐng)導(dǎo),，一套服務(wù)班子,，一個(gè)部門負(fù)責(zé)，一套實(shí)施管理方案”,，確定專門責(zé)任人,。重點(diǎn)項(xiàng)目推行縣領(lǐng)導(dǎo)包抓項(xiàng)目制，隨時(shí)反映情況,、協(xié)助解決困難,；二是制定項(xiàng)目推進(jìn)制度，縣有關(guān)部門要制定《重大項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作制度》,、《重大項(xiàng)目調(diào)度例會(huì)制度》,、《項(xiàng)目建設(shè)動(dòng)態(tài)通報(bào)制度》等推進(jìn)項(xiàng)目工作的系列規(guī)范性制度，將項(xiàng)目進(jìn)展,、完成情況與各推進(jìn)單位,、負(fù)責(zé)人和包抓領(lǐng)導(dǎo)掛鉤，及時(shí)準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目最新進(jìn)展,，切實(shí)提高項(xiàng)目推進(jìn)速度,；三是建立“四位一體”的包抓項(xiàng)目體系，有引資單位主要領(lǐng)導(dǎo),、項(xiàng)目落地單位主要負(fù)責(zé)人,、審批單位負(fù)責(zé)人和包掛領(lǐng)導(dǎo)組成，推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,，形成謀項(xiàng)目,、抓項(xiàng)目,、促項(xiàng)目的共同推進(jìn)體系。

（四）強(qiáng)化服務(wù)重協(xié)調(diào),，營(yíng)造良好的投資和服務(wù)環(huán)境,。各職能單位要堅(jiān)決落實(shí)縣委、縣政府招商引資政策,，為招商引資項(xiàng)目審批辦證開(kāi)辟綠色通道,，做到“快辦、辦好”,、“減費(fèi),、免費(fèi)”。有關(guān)部門每月要及時(shí)把招商工作進(jìn)展情況報(bào)送上來(lái),。各招商引資項(xiàng)目聯(lián)系單位從項(xiàng)目洽談,、開(kāi)工、建設(shè),、投產(chǎn)等全過(guò)程對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù),。各招商單位要做好投產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目幫辦工作,，爭(zhēng)取項(xiàng)目增資提效,，確保企業(yè)引得進(jìn)，留得下,、建得快,、長(zhǎng)得大。確保完成和超額完成縣委,、縣政府下達(dá)的招商引資工作任務(wù),。

駐地招商工作總結(jié)篇三

回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn),。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升,，年初的出租率是，年中是,，再到年末的90%,，基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時(shí)下達(dá)的招商指標(biāo)，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ),。

分析今年的招商形勢(shì)可以用一波三折來(lái)形容,，年初時(shí)由于以下幾個(gè)原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來(lái)了很大的工作壓力,。

1,、大廈樓體的使用年限較長(zhǎng)，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，多處于臨界狀態(tài),，出現(xiàn)故障的情況時(shí)有發(fā)生,。

2、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重,、墻面臟舊不堪,，給看房的客戶直觀印象很差。

3,、商住樓（公寓）價(jià)格體系咄咄逼人,，中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流。

4,、各職能部門缺編嚴(yán)重,，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重,。

在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開(kāi)會(huì)研究討論,，積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問(wèn)題，首先對(duì)樓梯瓷磚進(jìn)行了更換,、墻面進(jìn)行了重新粉刷,；其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù),。隨著年中時(shí)政府對(duì)公寓樓出租辦公司的限制,，為我們下半年的招商工作帶來(lái)了可喜的局面，也為招商人員帶

來(lái)了信心,。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標(biāo),，以小客戶為著眼點(diǎn)展開(kāi)招商工作，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利形勢(shì)下,，物業(yè)部招商人員不畏困難,，勇于開(kāi)拓，團(tuán)結(jié)一心,，大廈空房相繼出租,，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù),。

xxx大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置,，出租率不足50%。,，在這種情況下,，我招商部人員積極主動(dòng)尋找客戶資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，x經(jīng)理親自和有意向的客戶進(jìn)行多次的洽談,，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù),，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達(dá)到了100%

在服務(wù)方面，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障,，給物業(yè)管理服務(wù)帶來(lái)很大困難,，本著堅(jiān)持“一切為了客戶，為了一切的客戶,，為了客戶的一切”的原則,，招商部及時(shí)有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調(diào)各個(gè)物業(yè)部門及時(shí)處理客戶的報(bào)修工作,，對(duì)不能及時(shí)解決的問(wèn)題,，努力做好解釋工作。積極和客戶進(jìn)行有效的溝通,，了解客戶的訴求,，不斷完善我們的服務(wù)，維護(hù)我物業(yè)的管理形象,。

1,、是否可以考慮明年對(duì)b座更新一部貨梯。現(xiàn)在電梯客貨混用,，嚴(yán)重增加了電梯的使用頻率,，對(duì)于電梯的保養(yǎng)和維護(hù)要求較高，故障發(fā)生的機(jī)率也較高,，不利于更好為客戶服務(wù),、提升物業(yè)形象。

2,、大廈各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重,，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵部位的巡視、檢查工作,，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及早匯報(bào),，防止突發(fā)問(wèn)題的出現(xiàn)，給物業(yè)部的

工作帶來(lái)被動(dòng)的局面,。

招商工作計(jì)劃：

1,、年末年初，是招商的黃金時(shí)期,。近期大廈的招商形勢(shì)不錯(cuò),，有很多意向客戶看房，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇,，給客戶留下深刻印象,，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率,，也給明年的招商工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

2,、鞏固現(xiàn)有的租戶，開(kāi)發(fā)新客戶,，不斷提高大廈的出租率,。我們一定要維護(hù)好大廈的環(huán)境，給客戶創(chuàng)造舒暢的辦公心情,，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,，從而減少老客戶的流失問(wèn)題。

3,、對(duì)招商信息及時(shí)進(jìn)行匯總和篩選,，每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式，我們每天要對(duì)這些信息進(jìn)行匯總,，篩選意向客戶,、大客戶，并做到及時(shí)地回訪工作,，把工作做在客戶前面,。

4、對(duì)招商工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行總結(jié),，包括同客戶說(shuō)話的方式,、回答客戶提出的問(wèn)題,、揣摩客戶的心理,、談判的技巧等等。

總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，也付出了較大的努力,。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作,，積極地向各位老員工學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，拓寬自己的信息渠道,，加大招商力度,，使xxx商廈的出租率再上一個(gè)臺(tái)階。

駐地招商工作總結(jié)篇四

在區(qū)招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,，按照區(qū)委區(qū)府“1573”發(fā)展戰(zhàn)略,，突出“招商引資、優(yōu)化環(huán)境,、狠抓落實(shí)”三個(gè)環(huán)節(jié),，不斷解放思想,，強(qiáng)化措施，加大招商引資力度?，F(xiàn)將今年來(lái)招商引資工作情況總結(jié)如下：

（一）建立機(jī)構(gòu),，落實(shí)保障措施

高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發(fā)展的重要抓手,，落實(shí)了系列政策,、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開(kāi)展,。

一是成立了由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)的招商引資工作組,，局長(zhǎng)親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的重要內(nèi)容列入工作計(jì)劃,。

二是安排專門經(jīng)費(fèi),，保證了招商引資工作的正常開(kāi)展，

三是將招商引資工作列入工作目標(biāo)任務(wù)考核,。

（二）積極參與和組織招商引資活動(dòng)

今年,，我局共包裝了水利招商項(xiàng)目1個(gè)，將雙河水庫(kù)由?。?）型升級(jí)改造為中型水庫(kù)項(xiàng)目,，雙河水庫(kù)規(guī)劃升級(jí)后，

一是可以作為我市城區(qū)供水應(yīng)急備用水源,，必要時(shí)為城市提供第二飲用水源,，解決出現(xiàn)的突發(fā)危機(jī)，

二是可為整個(gè)江北片區(qū)提供農(nóng)業(yè)灌溉和飲用水源,，

三是可以依托擴(kuò)容后的雙河水庫(kù)大力發(fā)展城郊休閑旅游,，是一條致富增收的重要途徑。,。

經(jīng)過(guò)努力,，今年，我局招商取得了實(shí)質(zhì)成效,。引進(jìn)國(guó)內(nèi)外到位資金4000萬(wàn),，引進(jìn)國(guó)內(nèi)省外到位資金2000萬(wàn)。

駐地招商工作總結(jié)篇五

20__年招商引資工作總結(jié)暨20__年工作思路

20__年,，我__招商工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)“突出工業(yè)、突破工業(yè)”戰(zhàn)略,，圍繞我__四大特色產(chǎn)業(yè),，全面開(kāi)展招商引資、招商選資活動(dòng),，招商工作取得一定成效,。

一,、基本情況

（一）已開(kāi)工項(xiàng)目8個(gè)，總投資x萬(wàn)元,，占全年招商引資任務(wù)x%,。它們分別是：__與__合作投資x8億元的__生物質(zhì)發(fā)電；__引進(jìn)投資1億元鑫橋林業(yè)合作,，引進(jìn)投資x萬(wàn)元竹膠板,；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x竹膠板生產(chǎn)、投資x萬(wàn)元工藝品生產(chǎn),、x萬(wàn)元大利家超x,；鎮(zhèn)引進(jìn)投x萬(wàn)元木式家具生產(chǎn)；__引進(jìn)投資500萬(wàn)元的興隆玩具,，引進(jìn)投資x萬(wàn)元的宏福制刷,。

（二）已簽約項(xiàng)目7個(gè)，總投資x萬(wàn)元,，占全年招商引資任務(wù)（全__招商引資任務(wù)x萬(wàn)元）,。分別是：經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬(wàn)元的橡膠粘合劑項(xiàng)目；__引進(jìn)投資x萬(wàn)美元氟化鹽項(xiàng)目,；外經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬(wàn)元的工藝箱包研發(fā)項(xiàng)目,；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目建設(shè)；政法委引進(jìn)投資x萬(wàn)元的汽車城項(xiàng)目,；文體局引進(jìn)投資x萬(wàn)元的汽車城項(xiàng)目,；工商聯(lián)引進(jìn)投資x萬(wàn)元的物流中心項(xiàng)目。

（三）全__在談項(xiàng)目18項(xiàng),，分別是：止__在談的投資x萬(wàn)元的水晶飾品項(xiàng)目和工藝禮品項(xiàng)目,；招商局在談的投資x萬(wàn)元的板式家具項(xiàng)目；__在談的投資x萬(wàn)元的抗磨液壓油和生物柴油項(xiàng)目,、以及工藝箱包項(xiàng)目；__鎮(zhèn)在談的投資x萬(wàn)元的葛根素萃取,、合成革,、制氧項(xiàng)目；__鄉(xiāng)在談的竹纖維紡織項(xiàng)目,；司前鄉(xiāng)在談的鋼構(gòu)架廠房生產(chǎn),；__在談的制鞋項(xiàng)目；外經(jīng)局的有機(jī)茶,、服裝加工項(xiàng)目,；經(jīng)貿(mào)局在談的物流煤炭，典當(dāng)行項(xiàng)目,；林業(yè)局在談的窗簾桿項(xiàng)目,；建設(shè)局在談的甲醛項(xiàng)目,。

二、主要作法

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視,。__委,、__政府始終把招商引資作為加快__域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵措施，持續(xù)開(kāi)展以招商引資為主要內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng),，將招商引資任務(wù)責(zé)任到單位,，充分調(diào)動(dòng)每位干部參與招商引資工作的積極性和主動(dòng)性；主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥先后多次赴__,、__,、__、__,、____等地有目標(biāo),、有針對(duì)性地外出招商；邀請(qǐng)x青商會(huì)青年企業(yè)家考察__并舉行重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì),，組團(tuán)參加第十屆“”__武夷國(guó)際投資洽談會(huì)和第十一屆“”中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)等一系列招商引資活動(dòng),，提高_(dá)_對(duì)外宣傳力度；制定完善招商引資工作機(jī)制,，實(shí)行了__領(lǐng)導(dǎo)掛重點(diǎn)在談項(xiàng)目制度,，加大在談項(xiàng)目的項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度，促進(jìn)在談項(xiàng)目升級(jí)簽約,，簽約項(xiàng)目盡快落地,；定期召開(kāi)招商引資工作專題匯報(bào)會(huì)，推動(dòng)招商工作扎實(shí)有效開(kāi)展,。

（二）方向明確,。突出“高、大,、聯(lián)”項(xiàng)目,，通過(guò)招商引資形成產(chǎn)業(yè)集聚，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚再促進(jìn)招商引資,。圍繞龍頭企業(yè)合資擴(kuò)規(guī),、產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸、相關(guān)項(xiàng)目扎堆發(fā)展開(kāi)展招商引資,，形成產(chǎn)業(yè)集聚和板塊經(jīng)濟(jì),。鑫橋木業(yè)與__德華集團(tuán)的合資項(xiàng)目、以滬千生產(chǎn)的中高密度纖維為主要原料的板式出口家具項(xiàng)目,，有望成為我__林產(chǎn)加工業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè),，推進(jìn)木制品加工企業(yè)的整合提升；新引進(jìn)投資9000萬(wàn)元的億鑫工藝品集團(tuán),，將致力于工藝箱包新產(chǎn)品的研發(fā),，致力于擴(kuò)大外貿(mào)出口,，帶來(lái)我__工藝箱包產(chǎn)業(yè)質(zhì)的提升；氫氟酸,、二甲醚產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，生物柴油項(xiàng)目，將成為全__經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn),；新引進(jìn)的物流倉(cāng)儲(chǔ)及汽車城服務(wù)中心等項(xiàng)目,，進(jìn)一步優(yōu)化了我__產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

三,、存在的主要問(wèn)題

我__招商引資態(tài)勢(shì)良好,，但成效不盡人意。一是新引進(jìn)的項(xiàng)目不多,。今年更加注重引進(jìn)項(xiàng)目的規(guī)模和質(zhì)量,，加之金嶺工業(yè)園正在建設(shè)中，1—11月引進(jìn),、開(kāi)工的項(xiàng)目較少,。二是環(huán)境還需進(jìn)一步優(yōu)化?；A(chǔ)設(shè)施仍然滯后,，一些部門思想還不夠解放，辦事效率不高,，存在服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問(wèn)題,。三是招商局（包括駐外招商窗口）成立時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)不足,，人員力量較為薄弱,，尚未取得實(shí)質(zhì)性成果。

20__年工作思路

（一）增強(qiáng)招商意識(shí),。繼續(xù)深入開(kāi)展以招商引資為主的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng),，樹(shù)立誠(chéng)信招商理念，打造人人是招商形象,，個(gè)個(gè)是投資環(huán)境的氛圍,，不折不扣地執(zhí)行招商引資獎(jiǎng)勵(lì)制度和各項(xiàng)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步增強(qiáng)招商的責(zé)任感和緊迫感,，充分調(diào)動(dòng)全__廣大干部群眾招商的積極性和主動(dòng)性，吸引社會(huì)各界人士加入招商隊(duì)伍,，確保來(lái)年招商引資工作有新發(fā)展,、新突破。

（二）突出“三個(gè)”重點(diǎn),。突出重點(diǎn)區(qū)域招商,。鞏固現(xiàn)有招商基礎(chǔ),，突出__、__南,、__等地招商,，拓展__、珠三角招商區(qū)域,；加強(qiáng)同沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作,。突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞食品加工,、林產(chǎn)加工,、工藝箱包、化工礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，開(kāi)展專題招商活動(dòng),，充分發(fā)揮項(xiàng)目業(yè)主的作用。突出重點(diǎn)項(xiàng)目招商,。注重招商選資,，重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng),、產(chǎn)品附加值高,、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目；舉辦重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì),，提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性,。

（三）拓寬招商渠道。繼續(xù)實(shí)施“三位一體”的招商運(yùn)行機(jī)制,，加強(qiáng)駐外招商窗口建設(shè),，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)輪流到駐外招商窗口帶班招商；重視駐點(diǎn)布局,、人員選用,，完善駐外招商管理制度，增強(qiáng)駐外招商人員責(zé)任意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，提高駐外招商人員的素質(zhì)和能力；結(jié)合駐地招商,，捕捉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息,。加強(qiáng)委托招商，在__,、__南等地落實(shí)專業(yè)招商機(jī)構(gòu),，提高招商引資的專業(yè)化水平。進(jìn)一步充實(shí)招商人隊(duì)伍，從__籍在外人士,、各地商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)中選聘部份人員為我__招商引資項(xiàng)目人，利用他們對(duì)外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢(shì),，為我__招商工作牽線搭橋,。

駐地招商工作總結(jié)篇六

“炸腦殼、拓門路,、解放思想,、興街富民謀發(fā)展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項(xiàng)重要舉措,。在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，街黨工委,、辦事處高舉發(fā)展大旗,，緊緊圍繞“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)街當(dāng)龍頭，商貿(mào)大街創(chuàng)特色,，文明新街爭(zhēng)一流”的發(fā)展定位,，廣開(kāi)門路，拓寬市場(chǎng),，依托新洲老城區(qū),，廣泛聯(lián)系武漢、浙江,、上海,、山西、南京等地客商,，開(kāi)辟招商門路,，工作取得了突破性的進(jìn)展。一年來(lái)我街聯(lián)系客商26戶,，洽談項(xiàng)目17個(gè),，簽約落戶13家，續(xù)建6項(xiàng),，正在洽談簽約2戶,，客商投資進(jìn)資額達(dá)6150余萬(wàn)元，增加年納稅額550余萬(wàn)元,，完成全年任務(wù)116%,，有力地推動(dòng)了我街經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：

學(xué)習(xí)，實(shí)踐,，抓好招商工作,，強(qiáng)化措施，改造軟環(huán)境是前提,，至關(guān)重要,。街黨工委辦事處從邾城實(shí)際出發(fā)，實(shí)施南擴(kuò)西移戰(zhàn)略,，以項(xiàng)目為支撐,，以園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺(tái)為重點(diǎn),，強(qiáng)化工作措施,，制訂優(yōu)惠政策，激勵(lì)搞活招商工作,。在工作中,，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委,、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除,，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路,，凡是客商需要的服務(wù),，一律盡量滿足。對(duì)村霸路霸,、瞎扯皮,、亂捉梗的行為組織派出司法人員進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，確保招商引資工作順利進(jìn)行,。二是制定優(yōu)惠政策,，鼓勵(lì)有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上,，對(duì)引資中介人按引資每100萬(wàn)獎(jiǎng)1000元的比例給予獎(jiǎng)勵(lì),。并明確規(guī)定對(duì)招商有貢獻(xiàn)的工作人員，在政治上高看一眼,，級(jí)別上高靠一級(jí),，待遇上高掛一檔。把招商引資實(shí)績(jī)與干部的考核,、評(píng)先,、晉級(jí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措,。瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán),，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，廣泛聯(lián)系,，努力開(kāi)展招商工作，號(hào)召全街各級(jí)干部千方百計(jì)動(dòng)腦筋,，千山萬(wàn)水找項(xiàng)目,，千辛萬(wàn)苦引資金,，搶抓機(jī)遇快引進(jìn),，捕捉契機(jī)找引進(jìn)，優(yōu)化環(huán)境保引進(jìn),，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢(shì),。四是強(qiáng)化工作職責(zé)，簡(jiǎn)化辦事程序,。開(kāi)年來(lái)黨工委辦事處將城建,、土地、經(jīng)管,、民政,、計(jì)生等單位集中在街政務(wù)超市統(tǒng)一辦公,，服務(wù)群眾，簡(jiǎn)化辦事程序,，初步建立了“三個(gè)一”的工作運(yùn)行機(jī)制,，即：一個(gè)窗口對(duì)外，一站式辦公,，一條龍服務(wù),，極大地改善了招商引資軟環(huán)境,，為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

跟蹤洽談聯(lián)系項(xiàng)目有8項(xiàng)：

（1）塑料橡膠廠轉(zhuǎn)讓；

（3）鋁合金特種工具制造廠,；

（4）昌勝工貿(mào)有限公司鎂合金車輪連鍛廠,；

（5）常想食品引資擴(kuò)建；

（6）服裝加工廠,；

（7）宏達(dá)沖壓件有限公司,；

（8）萬(wàn)鑫制衣有限公司,。

邾城是新洲區(qū)的首府首街，是新洲的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心，有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位,，一年的招商工作雖取得了一定的成效,，但離邾城的發(fā)展定位和與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力工作,。需進(jìn)一步解放思想，不斷強(qiáng)化招商意識(shí),，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率,，以促進(jìn)邾城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)繁榮,，使邾城的社會(huì)地位與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步,。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項(xiàng)工作：

1、全方規(guī)劃,，抓好新邾城,、大邾城的招商引資工作。把邾城新區(qū)和原邾城街有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理,，使招商工作上新臺(tái)階。

2,、跟蹤項(xiàng)目抓招商,。對(duì)己落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對(duì)正在洽談的企業(yè),，不失時(shí)機(jī),，抓緊進(jìn)行，對(duì)意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系,，決不放契一個(gè)有效項(xiàng)目和客戶,。

3、進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃工業(yè),、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè),，加大管理力度，完善招商硬件設(shè)施,；進(jìn)一步改善軟環(huán)境建設(shè),，打造邾城招商平臺(tái)，為邾城的崛起,、振興而努力,。

駐地招商工作總結(jié)篇七

一是健全招商工作機(jī)制,，完善政策體系建設(shè),。制定20xx年招商引資工作計(jì)劃,，明確全年招商工作重點(diǎn)，鎮(zhèn)街區(qū),、縣直部門都落實(shí)招商工作目標(biāo)責(zé)任制,。修訂完善了招商引資工作考核辦法,，以更加客觀公正的辦法科學(xué)考核全縣招商引資工作情況。制定了《昌樂(lè)縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資扶持政策》,，從用地,、資金、人才引進(jìn)等方面給予扶持,，吸引客商投資,。

三是廣泛搜集項(xiàng)目信息，全力開(kāi)展項(xiàng)目攻堅(jiān),。6月份深入開(kāi)展“項(xiàng)目攻堅(jiān)月”活動(dòng),，積極搜集項(xiàng)目信息，篩選投資意向明顯的項(xiàng)目,，組織小分隊(duì)走出去對(duì)接推動(dòng),，邀請(qǐng)客商來(lái)昌樂(lè)實(shí)地考察洽談。項(xiàng)目攻堅(jiān)月期間,，全縣共洽談引進(jìn)項(xiàng)目106個(gè),，其中在談項(xiàng)目73個(gè);簽約項(xiàng)目11個(gè)，總投資億元;落地項(xiàng)目22個(gè),，總投資億元,。

四是利用各種招商機(jī)會(huì)，洽談引進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目,。一是組織小分隊(duì)外出招商,。廣泛搜集項(xiàng)目信息，對(duì)投資意向明顯的項(xiàng)目有針對(duì)性地走出去進(jìn)行對(duì)接洽談,，今年先后組織小分隊(duì)外出赴上海,、北京、深圳等地開(kāi)展了招商活動(dòng),，赴威海,、高密、無(wú)錫等地開(kāi)展了新能源汽車專題招商,，對(duì)接洽談了新能源汽車電機(jī)控制器等項(xiàng)目,。在復(fù)旦大學(xué)舉辦了企業(yè)家研修班、論壇以及人才對(duì)接交流活動(dòng),，邀請(qǐng)知名專家,、教授與我縣產(chǎn)業(yè)科技項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接,，達(dá)成了一批意向合作項(xiàng)目。二是利用市縣活動(dòng)平臺(tái)招商,。積極組織參加第34屆風(fēng)箏會(huì)“濰坊在外知名人士”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對(duì)接會(huì)暨重點(diǎn)合作項(xiàng)目集中簽約活動(dòng),，我縣朱劉街道洽談引進(jìn)的川崎高性能機(jī)器人本體生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽約。組織參加濰坊市珠三角地區(qū)集中招商活動(dòng),，與深圳穩(wěn)健投資有限公司洽談了福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用,、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個(gè)項(xiàng)目，總投資億元,，ppt改性材料,、新能源電動(dòng)汽車等6個(gè)項(xiàng)目簽訂合同，其中縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用,、聲威家居用品,、縣招商局洽談引進(jìn)的銘基熟食等3個(gè)項(xiàng)目在“20xx濰坊(深圳)重點(diǎn)項(xiàng)目洽談簽約會(huì)”上進(jìn)行了集中簽約。積極組織參加20xx年中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會(huì),，我縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的佳誠(chéng)數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園和五圖街道洽談引進(jìn)的電動(dòng)車充電樁、光伏太陽(yáng)能發(fā)電儲(chǔ)存設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目在重點(diǎn)項(xiàng)目簽約儀式上簽約,。扎實(shí)做好20xx中國(guó)(昌樂(lè))國(guó)際寶石博覽會(huì)招商工作,，利用節(jié)會(huì)影響宣傳推介，邀請(qǐng)客商,，對(duì)接洽談項(xiàng)目,。共有28個(gè)項(xiàng)目在重點(diǎn)招商項(xiàng)目簽約儀式上簽約，總投資億元,。參加濰坊(北京)重點(diǎn)合作項(xiàng)目簽約活動(dòng),，洽談推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目13個(gè)，其中,，50萬(wàn)頭生態(tài)養(yǎng)豬,、200兆瓦分布式光伏發(fā)電、城鎮(zhèn)居民生物質(zhì)天然氣保障供應(yīng),、德潤(rùn)生物質(zhì)新材料,、中科院化學(xué)研究所·昌樂(lè)縣科技合作等5個(gè)項(xiàng)目在會(huì)上集中簽約。

五是發(fā)揮企業(yè)主體作用,，大力開(kāi)展以企引企,。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，引導(dǎo)企業(yè)成為引項(xiàng)目,、爭(zhēng)資源的主力軍,，廣泛開(kāi)展以商招商、以企引企,。組織有關(guān)部門逐一對(duì)接全縣重點(diǎn)骨干企業(yè),，梳理統(tǒng)計(jì)骨干企業(yè)項(xiàng)目信息,、招商線索，圍繞企業(yè)對(duì)外合資合作,，洽談引進(jìn)了比德文與一汽集團(tuán)合作的雷丁高速電動(dòng)汽車等項(xiàng)目,。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)，依托比德文新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地,，引進(jìn)了漢唐中能新能源汽車,、街景電車、年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)新能源電動(dòng)汽車車身,、電動(dòng)汽車零部件,、電動(dòng)汽車電控系統(tǒng)等一批新能源電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;依托智能裝備制造產(chǎn)業(yè)，洽談引進(jìn)了陶瓷制版,、華中數(shù)控機(jī)床,、億林?jǐn)?shù)控機(jī)床等一批裝備制造、智能制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;依托佳誠(chéng)數(shù)碼,，引進(jìn)了佳誠(chéng)數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園;依托石大昌盛產(chǎn)業(yè)園,，引進(jìn)了硅油和環(huán)保食品包裝等項(xiàng)目。

六是學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，推動(dòng)招商質(zhì)量提升,。多次赴蓬萊開(kāi)展對(duì)標(biāo)學(xué)訪，認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)桿單位在招商體制,、機(jī)制,、服務(wù)項(xiàng)目等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，結(jié)合本部門實(shí)際,，學(xué)習(xí)先進(jìn),、改進(jìn)不足，進(jìn)一步提高招商工作成效,。特別組織赴海寧市考察學(xué)習(xí)招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，深入了解海寧市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、省級(jí)對(duì)外園區(qū)建設(shè),、骨干企業(yè)發(fā)展等情況,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了海寧市在招商引資工作中的思路理念、體制機(jī)制,、辦法措施等方面的好經(jīng)驗(yàn),、好做法。結(jié)合我縣招商引資工作實(shí)際,，提出了推動(dòng)改進(jìn)昌樂(lè)縣招商引資工作的建議措施,。

20xx年，按照縣委,、縣政府安排部署,，圍繞“五個(gè)一批”,，立足全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力爭(zhēng)資源,、引項(xiàng)目,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金65億元。

一是進(jìn)一步創(chuàng)新招商體制機(jī)制建設(shè),。探索組建新的招商工作體系,，分層次組建專門招商隊(duì)伍負(fù)責(zé)對(duì)外招商;成立國(guó)有公司形式昌樂(lè)投資促進(jìn)中心有限公司，通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)以勞務(wù)派遣方式開(kāi)展駐外招商;建立招商項(xiàng)目評(píng)估承接推進(jìn)聯(lián)席會(huì)議制度,，以“3+n”(縣長(zhǎng),、常務(wù)縣長(zhǎng)、分管縣長(zhǎng)+有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū),、部門)形式,，搭建項(xiàng)目落地統(tǒng)一承接平臺(tái)。

二是大力開(kāi)展園區(qū)招商,。對(duì)我縣規(guī)劃建設(shè)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地,、佳誠(chéng)數(shù)碼(惠普)新材料產(chǎn)業(yè)園、概念包裝產(chǎn)業(yè)園,、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園,、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園、德潤(rùn)智造產(chǎn)業(yè)園,、中鐵電力鐵路裝備產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，組建園區(qū)招商隊(duì)伍,，圍繞發(fā)展壯大園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)開(kāi)展對(duì)外招商,，切實(shí)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目,。

三是突出做好產(chǎn)業(yè)招商,。立足我縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，圍繞拉長(zhǎng)完善產(chǎn)業(yè)鏈條,，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套項(xiàng)目,。抓住市里打造“四區(qū)四基地一通道”機(jī)遇，圍繞新能源汽車產(chǎn)業(yè),，大力引進(jìn)整車生產(chǎn),、核心零部件、電控系統(tǒng)等一批新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;圍繞智能裝備制造,，重點(diǎn)引進(jìn)智能機(jī)器人,、高端裝備制造、數(shù)控機(jī)床等智能裝備制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;圍繞新材料產(chǎn)業(yè),，重點(diǎn)引進(jìn)電子信息材料,、生物材料,、納米材料與技術(shù)等新材料產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

四是繼續(xù)開(kāi)展以企引企,。篩選引導(dǎo)部分重點(diǎn)企業(yè),，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外有影響的企業(yè)集團(tuán)廣泛開(kāi)展合資合作，圍繞縣內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè),。重點(diǎn)推動(dòng)比德文與一汽集團(tuán)合作建設(shè)的雷丁高速電動(dòng)汽車,、濰坊賽普電器公司與北京英耐時(shí)新能源科技有限公司合作建設(shè)的軟包鈦酸鋰電芯產(chǎn)業(yè)化、英軒重工與北汽集團(tuán)合作的高端農(nóng)業(yè)裝備,、礦機(jī)集團(tuán)與山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院合作的山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院礦機(jī)集團(tuán)增材制造裝備研究中心等以企引企項(xiàng)目簽約落地,。

駐地招商工作總結(jié)篇八

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn),、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo),，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

今年年初,，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作,，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象,。同時(shí)完善了公司管理制度,，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,，本科以上人員占到了50%,。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng),、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念,，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢(shì),，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章,，引入大財(cái)團(tuán),、大項(xiàng)目，全面合作,、整體開(kāi)發(fā),，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

一年來(lái),，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán),、北京和平鴻源,、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán),、和記黃浦,、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán),、中外貿(mào),、中經(jīng)投資、中石化,、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán),。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮,，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約,，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商,，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象,，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。

(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市,、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性,、合理性,。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國(guó)家,、市的政策范圍內(nèi),，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收,、土地,、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策,，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。

(四)完善項(xiàng)目庫(kù),，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息,，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批,、跟蹤一批,、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí),、做成功。

駐地招商工作總結(jié)篇九

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn),、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)了新的突破,。

現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司,，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作,，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹(shù)立起良好的形象,。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,，本科以上人員占到了50%。在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng),、土地運(yùn)營(yíng),、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地,、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章,，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作,、整體開(kāi)發(fā),，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性,，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅,、中能集團(tuán),、北京和平鴻源,、美國(guó)杰諾康（天津）公司,、中信集團(tuán),、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào),、中經(jīng)投資,、中石化,、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán),。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向,。今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上,。

今后工作的打算：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商,，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象,，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。

2,、著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市,、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性,、合理性,。

3、用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國(guó)家,、市的政策范圍內(nèi),，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資,，在稅收,、土地、用電用水價(jià)格等方面,，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商,。

4、完善項(xiàng)目庫(kù),，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息,，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批,、跟蹤一批,、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí),、做成功。

駐地招商工作總結(jié)篇十

根據(jù)縣文件精神,，00局在奮力完成份內(nèi)工作同時(shí),，始終把招商引資工作放在重中之重，采取有效措施,，努力把招商引資工作落到實(shí)處,，超額完成縣里下達(dá)的招商任務(wù)，取得了較好的成績(jī),。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣招商工作會(huì)議精神,，將全局干部職工思想統(tǒng)一到招商引資工作上來(lái)，形成人人搶抓項(xiàng)目,，個(gè)個(gè)心想招商的良好氛圍,，局里及時(shí)召開(kāi)局長(zhǎng)辦公會(huì)議，專題研究招商引資工作,，成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組,，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，確定專門人員為招商經(jīng)辦人,，具體負(fù)責(zé)招商引資工作的統(tǒng)計(jì),，月報(bào)，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備等業(yè)務(wù)工作,，確保此項(xiàng)工作的有序進(jìn)行,，在資金緊缺的情況下,，局里拿出一部會(huì)資金專款用于招商引資工作,，并制定了相關(guān)政策,，實(shí)行獎(jiǎng)懲等。

為確保今年的招商引資目標(biāo)任務(wù)順利完成,，我們將縣下達(dá)的0000任務(wù)細(xì)化,、分解到具體人身上，做到局機(jī)關(guān)全員參與,，形成人人頭上有指標(biāo),，個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，并根據(jù)任務(wù)完成情況,，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,，使每個(gè)人都感到有壓力、有動(dòng)力,。

為切實(shí)抓好招商引資項(xiàng)目落實(shí)工作,，我們采取項(xiàng)目到人，跟蹤目標(biāo)服務(wù)辦法,，把引資項(xiàng)目落實(shí)當(dāng)作自己的事來(lái)辦,，局機(jī)關(guān)要求每個(gè)同志都要?jiǎng)幽X筋、想辦法,、利用親朋好友等方方面面的關(guān)系,，廣泛搜集信息，尋找招商對(duì)象,，通過(guò)一系列的招商引資活動(dòng),，取得了明顯成果，引薦到兩家項(xiàng)目,，我局引資0000萬(wàn)元,。目前項(xiàng)目各方資金已全部到位，正在進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試,。

駐地招商工作總結(jié)篇十一

截止目前,，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家,，報(bào)送信息110條,，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽,、京城機(jī)電,、國(guó)經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注,、批示,、對(duì)接、考察,、會(huì)見(jiàn)企業(yè)40余次,，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū),、部門在京對(duì)接企業(yè)8次,，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇,。

一年來(lái),，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理,，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：

1,、中國(guó)重汽。

2,、聯(lián)想控股

3、中國(guó)國(guó)電,。

4,、中鑫集團(tuán)。

5,、軍安集團(tuán),。

6、中合供銷,。

7,、普能科技。

8,、奧特萊斯,。

加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè),、產(chǎn)業(yè),、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系,，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì),、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì),、汽車行業(yè)協(xié)會(huì),、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫(kù),，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ),。

1、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì),。

2,、中國(guó)投資協(xié)會(huì)。

我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化,。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院,、中科院大連化學(xué)物理研究所,、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司,、承德萬(wàn)利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā),、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院,、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用,。

目前，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研,，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下,，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。

駐地招商工作總結(jié)篇十二

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署,，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求,，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開(kāi)展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：

10月19日-11月22日,，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家,，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家,。以上均為去重?cái)?shù)據(jù),。

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心,、電子信息,、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè),，有的放矢,，做到精準(zhǔn)拜訪。

二是做好回訪工作,。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè),、意向企業(yè)進(jìn)行回訪,，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢(shì),，經(jīng)過(guò)多次回訪,，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問(wèn),，提升企業(yè)投資信心,。

三是與后方對(duì)接，爭(zhēng)取前方生活保障,。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接,，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù),、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助,，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。

三

一是后方對(duì)駐深招商不夠重視,。新區(qū)部分單位,、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容,，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難,，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合,、不重視,，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到,，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚,，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通,、無(wú)章法。對(duì)駐深招商工作,，出現(xiàn)前方努力“加柴”,、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性,。

二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高,。經(jīng)過(guò)第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢,，部分隊(duì)員有些消極思想,，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高,，導(dǎo)致招商成效不明顯,。

三是個(gè)人資源枯竭,。自第二批駐點(diǎn)工作開(kāi)始，隊(duì)員用熟人招商,、親友招商,、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡,，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求,，因此存在個(gè)人資源枯竭，無(wú)企業(yè)拜訪的現(xiàn)象,。

一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商,，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì),，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局,，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò),、推介宣傳,，后方資源共享、全力配合,，爭(zhēng)取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展,、共盈利的項(xiàng)目。

二是以深圳為中心,，拓展周邊資源,。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過(guò)貴州省在深圳舉辦的推介會(huì),、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源,，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦,，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪,。通過(guò)第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率,。加強(qiáng)回訪,，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請(qǐng)企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察,。

駐地招商工作總結(jié)篇十三

時(shí)光飛逝,，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲,，雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng),，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作,，有很多所感所悟,，現(xiàn)總結(jié)如下：

2.通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找,，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過(guò)票。

3.一些老客戶的介紹,，這是一個(gè)最有效的途徑,。

4.物流公司，很多企業(yè)通過(guò)物流公司發(fā)貨,，從中能找到很多有用的信息,。

5.藥交會(huì)，效果不是很好,。

1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息,、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等,。

2.選擇合適的時(shí)間撥打電話,，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn),，盡量避開(kāi)周一上午和周五下午,。

3.首次通話必須要了解客戶的基本信息包括：經(jīng)銷商的操作區(qū)域、現(xiàn)在代理的品種,、對(duì)我們公司有意向的品種,、操作方式是純銷還是分銷、臨床的人數(shù)等

4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見(jiàn)面,，見(jiàn)面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象,，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。

5.在面對(duì)面交談時(shí),，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀,，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù),，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹,，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù),、市場(chǎng)能力等情況,，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。

6.經(jīng)過(guò)第一輪的拜訪后,，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪,。

對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪,，以表示對(duì)其的重視。

1.出發(fā)前,，先電話通知經(jīng)銷商,，希望對(duì)方能安排時(shí)間會(huì)面,；對(duì)那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪,，有的時(shí)候很有可能會(huì)有以外的收獲

2.在拜訪的過(guò)程中,，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處,。

3.但是不能忘了拜訪的主要目的,，了解近期內(nèi)的市場(chǎng)情況和發(fā)展形勢(shì)，近期的銷售情況,，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)醫(yī)院的量如何,，對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷量是多少，目前銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題

4.拜訪結(jié)束后,，做出總結(jié)和分析,，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問(wèn)題，如：有些客戶^v^找不到合適的公司過(guò),，我們可以幫助提供有用的信息,。

招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo),，最后由招標(biāo)人通過(guò)對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平,、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較,，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過(guò)程,。在這種交易中,，對(duì)于采購(gòu)單位來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo),，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo),。

在招標(biāo)過(guò)程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集,。