總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

駐地招商工作總結(jié)篇一

2012年本人圍繞“業(yè)務(wù)水平爭一流,、作風(fēng)建設(shè)爭一流”的總體要求,，積極強(qiáng)化勤政廉政意識,，堅定信心,，加倍努力，堅持駐點(diǎn)招商,，注意學(xué)習(xí)調(diào)研,，抓好思想作風(fēng)建設(shè)，努力推進(jìn)機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局,、**辦事處的招商工作?，F(xiàn)將個人廉政工作總結(jié)如下：

一,、 注意廉潔從政，按照各項規(guī)定嚴(yán)格要求自己

2012年我在廉潔工作上認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^主要講話精神,，嚴(yán)格遵守四大紀(jì)律八項要求以及廉潔從政有關(guān)規(guī)定,，做到不沾不貪。一是牢固樹立宗旨意識,。加強(qiáng)對^v^章的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會,，從思想上強(qiáng)化宗旨意識、黨性意識,，樹立拒腐防變的思想防線,。二是嚴(yán)格遵守各項規(guī)定。平時能做好自律工作,，按照“五個不許”約束自己,，從不向企業(yè)伸手，從不以工作之便搞私人利益,。在駐點(diǎn)經(jīng)費(fèi)管理使用上,，嚴(yán)格按照局有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，做到不亂支,、不超支,，把每一分用在招商上，用在刀刃上,。三是做好廉政建設(shè)責(zé)任制工作,。加強(qiáng)對機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局和慈溪辦事處的制度建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，注意做好思想引導(dǎo),，規(guī)范自身形象,，整個辦事處風(fēng)清氣正。

二,、 增強(qiáng)勤政意識,，以積極的精神狀態(tài)做好工作

三、 堅持駐點(diǎn)招商,，積極發(fā)揮主觀能動作用

今年是駐點(diǎn)招商的第四個年頭,，我積極動腦筋想辦法，挖掘潛力拓寬信息渠道,，加大客商拜訪頻率,，提高企業(yè)接觸層次，形成了一些有價值的項目信息,。一是擴(kuò)大信息收集覆蓋面,。一方面通過已有的人脈資源對慈溪十七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道全面進(jìn)行出擊；一方面立足駐地輻射全寧波，對鎮(zhèn)海,、海曙,、鄞州、寧海等縣市區(qū)加大聯(lián)系,。全年電話聯(lián)系企業(yè)近千家,，上門拜訪客商超百家，收集有價值的信息有十多個,。組織五批客商到寶應(yīng)考察,。二是提高招商工作層次。主要是注意提高拜訪客商的層次和項目信息層次,。今年我們把主攻點(diǎn)放在寧波地區(qū)縣市百強(qiáng)企業(yè),、外資企業(yè)以及高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，接觸了一批機(jī)械,、光電,、電器行業(yè)的項目信息。三是加大借力招商的力度,。通過人脈關(guān)系我們與寧波市工商聯(lián),、外經(jīng)貿(mào)局、臺辦以及寧波機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)園建立了聯(lián)系,，作為收集信息接觸客商的一個重要渠道,。四是做好項目跟蹤服務(wù)。對有價值的信息,、有意向的客商加大跟蹤,，緊盯不放，不斷溝通,；對去年已落戶的寧波人健制藥公司生物制品項目在環(huán)評,、土建、原料收集等方面給予服務(wù),，目前一期工程已投產(chǎn)并通過驗(yàn)收,。

駐地招商工作總結(jié)篇二

今年以來，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全縣上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，克服金融危機(jī)帶來的不利影響,，圍繞縣委,、縣政府實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新型工業(yè)化,、城鎮(zhèn)現(xiàn)代化”建設(shè)目標(biāo),，創(chuàng)新招商引資工作思路,，拓展招商領(lǐng)域,，搭建招商載體,，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，搶抓機(jī)遇引項目,，全力穩(wěn)步推進(jìn)招商引資工作,，取得了顯著成效。現(xiàn)將2011年以來全縣招商引資工作總結(jié)和2011年工作計劃匯報如下：

一,、今年以來招商引資工作情況

（一）,、招商引資工作情況

與往年比較分析，今年全縣招商引資主要有三大突出變化：

一是在談的大項目實(shí)現(xiàn)新增長,。

二是簽約的大項目實(shí)現(xiàn)新突破,。今年通過舉辦福建長樂聯(lián)誼會、香港推介會,、蘇州和無錫推介會,、第十屆梨花節(jié)、第十二屆廈門經(jīng)貿(mào)洽談會等各類招商活動會議,，簽約的大項目有新的突破,。如在長樂投資聯(lián)誼會上簽約的建滔煤焦化項目投資16億元，已經(jīng)開工建設(shè),。其他項目正在做開工前期準(zhǔn)備工作,。

三是引進(jìn)項目的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量實(shí)現(xiàn)新調(diào)整。從內(nèi)外資結(jié)構(gòu)來看,，今年在招商活動中簽約引進(jìn)的項目有新的調(diào)整,。從行業(yè)類別看，第一產(chǎn)業(yè)類簽約項目,、第二產(chǎn)業(yè)類簽約項目,、第三產(chǎn)業(yè)類簽約項目充分契合了我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向。

（二)今年以來招商工作的特點(diǎn)和做法

一,、創(chuàng)新招商引資工作方式,，全方位開展駐外引資工作

二、拓展招商引資活動形式,，全面提升引進(jìn)項目質(zhì)量

今年,，我縣制定了產(chǎn)業(yè)招商、項目招商和區(qū)域招商的招商活動新方式,，以承接“長三角”,、“閩三角”、“環(huán)渤?！?、“央企”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和大項目對接為重點(diǎn),，以綜合產(chǎn)業(yè)和專門產(chǎn)業(yè)項目推介宣傳為要點(diǎn)，以分局招商為主體,，以××經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺,，在積極籌備參加好省市組織的的央企推介會、廈門經(jīng)貿(mào)洽談會,、香港推介會,、上海投資聯(lián)誼會、無錫和蘇州投資聯(lián)誼會等活動并完成項目簽約任務(wù)的基礎(chǔ)上,，先后通過舉辦了小型招商會,、產(chǎn)業(yè)推介會、以商引商,、敲門招商和產(chǎn)業(yè)招商等招商方式,，積極開展了有針對性的福建長樂投資推介聯(lián)誼會、紹興投資推介會,、上海和杭州城建投資推介會等自主招商活動,，會上一改過去的“一言堂”形式，形成了主賓雙方融洽互動,、富有實(shí)效的“圓桌會,、座談會、辦公會,、成效會”,。今年在省市組織的推介會上、在我縣自主舉辦的推介會上簽約了較多項目,。項目涉及規(guī)模養(yǎng)殖和加工,、果菜貯藏和加工、電力生產(chǎn)和煤鹽化產(chǎn)業(yè),、精密鑄件生產(chǎn)和機(jī)械鑄造,、電動車生產(chǎn)、污水處理,、商貿(mào)物流等領(lǐng)域,。有效的招商活動形式，全面提升了項目的質(zhì)量和規(guī)模,。

三,、依托我縣招商資源，延伸產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商領(lǐng)域

我縣招商資源豐富,，地上有果,、菜、林業(yè)和養(yǎng)殖四大資源,，地下有煤,、鹽,、鉀頁巖和地?zé)崴拇筚Y源，有悠久的漢文化旅游資源,、傳統(tǒng)的親情客脈資源和日益發(fā)展的良好投資環(huán)境,，為我縣開展產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商，延伸拉長產(chǎn)業(yè)鏈項目,、加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)奠定了較好的基礎(chǔ),。今年以項目建設(shè)為總抓手和切入點(diǎn),，內(nèi)聯(lián)外引抓大項目,，實(shí)現(xiàn)了招大引強(qiáng)的大突破，在以商聚商,、產(chǎn)生集聚和示范效應(yīng)上取得了較好成效,。今年依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，著眼于“增鏈”,、“補(bǔ)鏈”,，在鹽煤化工項目、果蔬加工項目,、城建和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項目等一批規(guī)模大,、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長,、資源轉(zhuǎn)化能力強(qiáng),、符合環(huán)保要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大項目方面，有了良好的發(fā)展勢頭,，一批與縣域特色經(jīng)濟(jì)相匹配的項目加快了洽談,、簽約和建設(shè)的步伐。如：豐城鹽化工項目正在加快建設(shè),，徐州建滔能源化工項目在加緊施工,，金浦煤鹽一體化項目在積極洽談推進(jìn)。

四,、注重建設(shè)招商隊伍,，全民營造招商投資環(huán)境

在全面發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過程中，今年縣委,、縣政府充分發(fā)揮了在招商引資工作中的行政性推動作用,，轉(zhuǎn)變了以往在招商人才隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)方式，即變重局部為重全局,，由過去片面注重招商系統(tǒng)人才隊伍建設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)榘压ぷ髦攸c(diǎn)延伸到我縣對外開放經(jīng)濟(jì)建設(shè)的各個領(lǐng)域,；變重微觀為微觀宏觀并重，把招商引資人才培養(yǎng)工作的著力點(diǎn)放在拓寬視野,，更新觀念上,，重點(diǎn)培養(yǎng)大家適應(yīng)政策變化,，與政策和產(chǎn)業(yè)接軌的意識和實(shí)務(wù)操作能力；變重使用為重培養(yǎng),，使用培養(yǎng)相結(jié)合,，加大了人才培養(yǎng)工作的組織保證。積極引導(dǎo)發(fā)展金融,、信息,、中介等新型服務(wù)業(yè)；發(fā)展現(xiàn)代物流,、旅游,、房地產(chǎn)等強(qiáng)勢服務(wù)業(yè)；推進(jìn)科教,、文化,、衛(wèi)生、體育和市政公用等社會產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，進(jìn)一步營造了親商,、重商、安商,、富商的投資環(huán)境,。“兩路一河”（高速公路,、××鐵路,、××運(yùn)河）建設(shè)工作穩(wěn)步有序推進(jìn)，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境面貌大為改觀,；開發(fā)區(qū)的招商載體功能逐步顯現(xiàn),；招商項目洽談力度、引進(jìn)質(zhì)量,、進(jìn)展速度進(jìn)一步加強(qiáng),，為外來投資企業(yè)提供服務(wù)、幫助企業(yè)解決困難的力度逐步增強(qiáng),。進(jìn)一步優(yōu)化了投資環(huán)境,，提高了招商引資項目的投資信度。

五,、建立招商管理運(yùn)行機(jī)制,，提高招商引資工作成效

今年以來，狠抓了在談項目,、簽約項目和在建項目的跟蹤推進(jìn)調(diào)度,，建立健全了項目信息呈報備案制度、縣領(lǐng)導(dǎo)一線前置調(diào)度推進(jìn)制度,、繳納招商引資保證金制度,、重大項目公開承諾制度,、審批事項全程公開制度、項目會辦調(diào)度制度,、按時走進(jìn)企業(yè)服務(wù)幫辦等多項制度,。繼續(xù)推行了“一站式”服務(wù)制，對重點(diǎn)招商引資項目實(shí)行縣領(lǐng)導(dǎo)包掛和部門包抓責(zé)任制,，對投資推介會簽約項目定領(lǐng)導(dǎo),、定時間、定工作進(jìn)度,，對全縣各分局,、各單位招商任務(wù)按月、季度進(jìn)行調(diào)度,，對項目洽談,、簽約和建設(shè)過程中出現(xiàn)的困難和問題,，及時協(xié)調(diào)有關(guān)部門給予解決,。良好的招商管理運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)提高了招商引資的工作成效,，也在全縣上下形成了人人想招商,、為招商、抓招商,、重客商和建項目的良好氛圍,。

二、全年招商工作困難和問題

一是金融危機(jī)爆發(fā)帶來的負(fù)面影響逐步加深,。金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延并進(jìn)一步加深,，投資方資金周轉(zhuǎn)困難，資金難以到位或到位慢,。我縣的洽談,、簽約和在建的大項目進(jìn)展不夠快，我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的項目步伐放緩,。

二是戰(zhàn)略投資支撐項目引進(jìn)難度加大,。我縣招商引資在談項目多，簽約項目少,，續(xù)建和在建（擴(kuò)建）項目多,，新上項目少，新上的大項目較少,。雖然近兩年引來了具有投資成長型的項目,，但總的看來大的支撐性的項目引進(jìn)難度進(jìn)一步加大。

三是招商項目規(guī)模,、質(zhì)量發(fā)展不平衡,。有的分局因由較好的區(qū)位優(yōu)勢,、較豐富資源的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及實(shí)力強(qiáng)的成員單位組成，招商項目規(guī)模,、質(zhì)量偏好,；有的分局因?yàn)橛晌恢闷h(yuǎn)、資源優(yōu)勢不明顯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成,，在招商引資工作上難有大的成效,。此外，園區(qū)招商的主要載體作用還遠(yuǎn)沒充分顯現(xiàn)出來,。

四是招商投資要素不夠協(xié)調(diào),。部分項目雖然已經(jīng)開工，但因土地計劃沒有到位等等,，影響項目開工進(jìn)程,。部分項目廠房已經(jīng)竣工，因投資業(yè)主實(shí)力不足,，或市場訂單中斷等等,，影響項目的投產(chǎn)達(dá)效。部分項目建設(shè)過程中,，特別是已經(jīng)簽約準(zhǔn)備開工的項目,，由于手續(xù)不全，建設(shè)要素會辦不及時,，影響項目的推進(jìn)進(jìn)程,。部分建設(shè)項目與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)難度越來越大（如農(nóng)民群眾對征地價格和就業(yè)的期望值較高），嚴(yán)重影響了工程進(jìn)度,。

五是服務(wù)意識不夠強(qiáng),。一些部門對投資者服務(wù)不夠主動、熱情,，態(tài)度比較冷談,。一些單位辦事效率較低，辦一項手續(xù)要反復(fù)跑多次,。個別單位的具體辦事人員為某一點(diǎn)人為設(shè)置障礙,，對能即辦的事拖著辦。一些單位固守本部門利益和條條框框,，缺乏大局長遠(yuǎn)觀念,。一些部門收費(fèi)不透明，變相強(qiáng)制收取本應(yīng)自愿繳納的費(fèi)用,，嚴(yán)重影響了我縣招商投資環(huán)境,。

三、2011年招商引資工作計劃

由于全縣招商工作職能整合和轉(zhuǎn)變，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖,，2011年招商引資工作的重點(diǎn)主要是走向境外,、引進(jìn)外資，加大對外貿(mào)易工作力度,。為此：

(一)強(qiáng)化措施聚合力,，繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商和分局駐點(diǎn)招商工作,。各招商分局和成員單位,、駐外招商聯(lián)絡(luò)處，要扎實(shí)開展好產(chǎn)業(yè)招商,、專業(yè)招商和分局駐點(diǎn)招商工作,。組織和人事部門應(yīng)從長計議，通過招商工作切實(shí)發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)和打造出一支能招會引的招商引資隊伍,；縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和包掛的四套班子領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)堅持駐外一線置前調(diào)動方式,，各分局的鎮(zhèn)黨政一把手要持久做好輪流帶隊外出招商工作,，開發(fā)區(qū)與縣督察室要做好日常化,、常態(tài)化督查工作,；各招商單位要開展有目的、有針對性地招商活動,，依托產(chǎn)業(yè)資源，分析比較產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，增強(qiáng)招商項目的目的性,、針對性和實(shí)效性；要強(qiáng)化專業(yè)招商人員的信息搜集,、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、分析對比能力，重點(diǎn)摸查遴選出與我縣產(chǎn)業(yè)對接性強(qiáng)的“三五”牌企業(yè),，咬住不放,，緊盯跟蹤；我縣強(qiáng)勢招商即將進(jìn)入一個新的階段,，要繼續(xù)調(diào)動各方力量,，積極主動招商，本著“企企合作,，政企合作,，促進(jìn)××現(xiàn)代化事業(yè)建設(shè)”的宗旨，加快促使各產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)合，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)主體的壯大,。

（二）把握要點(diǎn)破難點(diǎn),，完善一整套招商引資政策和與之配套的考核獎懲措施。各招商單位要把握好我縣資源優(yōu)勢和國家,、省的產(chǎn)業(yè)政策特點(diǎn),，把握好鄉(xiāng)友“回歸興業(yè)”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，把握好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,、對接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn),，圍繞資源開展產(chǎn)業(yè)鏈項目招商，破解制約資源招商,、產(chǎn)業(yè)招商的難點(diǎn),。縣有關(guān)部門要盡快制定出與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和我縣招商工作相對應(yīng)的××招商引資的系列優(yōu)惠政策和促進(jìn)招商引資工作的辦法,；縣有關(guān)單位和部門要抓緊制定并繼續(xù)完善與招商工作實(shí)效相適應(yīng),，且促進(jìn)招商引資工作的考核獎懲措施，來調(diào)動各方人士的招商積極性,，做到優(yōu)惠政策和考核獎懲措施上執(zhí)行有力,、落實(shí)上有據(jù)、實(shí)施上延續(xù),，以促進(jìn)我縣招大引強(qiáng)項目快速落地,、招商工作迅速高效開展和縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

（三）理順程序抓落實(shí),，完善招商項目快速推進(jìn)機(jī)制,。目前我縣在談項目、簽約項目和落地開工項目總體表現(xiàn)進(jìn)展不快,，開工建設(shè)項目進(jìn)度不一,。因此必須盡快理順項目程序，建立完善的項目推進(jìn)機(jī)制,。一是實(shí)行“五個一”工作制度,，按照“一個項目，一名牽頭領(lǐng)導(dǎo),，一套服務(wù)班子,，一個部門負(fù)責(zé)，一套實(shí)施管理方案”,，確定專門責(zé)任人,。重點(diǎn)項目推行縣領(lǐng)導(dǎo)包抓項目制，隨時反映情況,、協(xié)助解決困難,；二是制定項目推進(jìn)制度，縣有關(guān)部門要制定《重大項目現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作制度》、《重大項目調(diào)度例會制度》,、《項目建設(shè)動態(tài)通報制度》等推進(jìn)項目工作的系列規(guī)范性制度,，將項目進(jìn)展、完成情況與各推進(jìn)單位,、負(fù)責(zé)人和包抓領(lǐng)導(dǎo)掛鉤,，及時準(zhǔn)確掌握項目最新進(jìn)展，切實(shí)提高項目推進(jìn)速度,；三是建立“四位一體”的包抓項目體系,，有引資單位主要領(lǐng)導(dǎo)、項目落地單位主要負(fù)責(zé)人,、審批單位負(fù)責(zé)人和包掛領(lǐng)導(dǎo)組成,，推進(jìn)項目進(jìn)度，形成謀項目,、抓項目,、促項目的共同推進(jìn)體系。

（四）強(qiáng)化服務(wù)重協(xié)調(diào),，營造良好的投資和服務(wù)環(huán)境,。各職能單位要堅決落實(shí)縣委、縣政府招商引資政策,，為招商引資項目審批辦證開辟綠色通道,，做到“快辦、辦好”,、“減費(fèi),、免費(fèi)”。有關(guān)部門每月要及時把招商工作進(jìn)展情況報送上來,。各招商引資項目聯(lián)系單位從項目洽談,、開工、建設(shè),、投產(chǎn)等全過程對項目進(jìn)行跟蹤服務(wù)。各招商單位要做好投產(chǎn)項目,、在建項目幫辦工作,，爭取項目增資提效，確保企業(yè)引得進(jìn),，留得下,、建得快、長得大,。確保完成和超額完成縣委,、縣政府下達(dá)的招商引資工作任務(wù)。

駐地招商工作總結(jié)篇三

回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn),。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升,，年初的出租率是，年中是,，再到年末的90%,，基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時下達(dá)的招商指標(biāo)，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ),。

分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容,，年初時由于以下幾個原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力,。

1,、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重,，多處于臨界狀態(tài),，出現(xiàn)故障的情況時有發(fā)生。

2,、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重,、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差,。

3,、商住樓（公寓）價格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流,。

4,、各職能部門缺編嚴(yán)重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重,。

在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開會研究討論,，積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進(jìn)行了更換,、墻面進(jìn)行了重新粉刷,；其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù),。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制,，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶

來了信心,。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標(biāo),，以小客戶為著眼點(diǎn)展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下,，物業(yè)部招商人員不畏困難,，勇于開拓,，團(tuán)結(jié)一心，大廈空房相繼出租,，將大廈的出租率提升到了90%,，較好的完成了招商工作任務(wù)。

xxx大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置,，出租率不足50%,。，在這種情況下,，我招商部人員積極主動尋找客戶資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,，x經(jīng)理親自和有意向的客戶進(jìn)行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù),，將大華天壇大廈空置面積全部租出,，使大華天壇大廈的出租率達(dá)到了100%

在服務(wù)方面，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障,，給物業(yè)管理服務(wù)帶來很大困難,，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶,，為了客戶的一切”的原則,，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調(diào)各個物業(yè)部門及時處理客戶的報修工作,，對不能及時解決的問題,，努力做好解釋工作。積極和客戶進(jìn)行有效的溝通,，了解客戶的訴求,，不斷完善我們的服務(wù)，維護(hù)我物業(yè)的管理形象,。

1,、是否可以考慮明年對b座更新一部貨梯。現(xiàn)在電梯客貨混用,，嚴(yán)重增加了電梯的使用頻率,，對于電梯的保養(yǎng)和維護(hù)要求較高，故障發(fā)生的機(jī)率也較高,，不利于更好為客戶服務(wù),、提升物業(yè)形象。

2,、大廈各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，應(yīng)加強(qiáng)對關(guān)鍵部位的巡視,、檢查工作,，及早發(fā)現(xiàn)問題及早匯報,，防止突發(fā)問題的出現(xiàn)，給物業(yè)部的

工作帶來被動的局面,。

招商工作計劃：

1,、年末年初，是招商的黃金時期,。近期大廈的招商形勢不錯,，有很多意向客戶看房，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇,，給客戶留下深刻印象,，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率,，也給明年的招商工作奠定一個良好的基礎(chǔ),。

2、鞏固現(xiàn)有的租戶,，開發(fā)新客戶,，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護(hù)好大廈的環(huán)境,，給客戶創(chuàng)造舒暢的辦公心情,，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，從而減少老客戶的流失問題,。

3,、對招商信息及時進(jìn)行匯總和篩選，每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式,，我們每天要對這些信息進(jìn)行匯總,，篩選意向客戶、大客戶,，并做到及時地回訪工作,，把工作做在客戶前面。

4,、對招商工作中出現(xiàn)的問題及時進(jìn)行總結(jié),，包括同客戶說話的方式、回答客戶提出的問題,、揣摩客戶的心理,、談判的技巧等等。

總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù),，也付出了較大的努力,。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作,，積極地向各位老員工學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自身的不足之處,，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識,，努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作,，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度,，使xxx商廈的出租率再上一個臺階,。

駐地招商工作總結(jié)篇四

在區(qū)招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，按照區(qū)委區(qū)府“1573”發(fā)展戰(zhàn)略,，突出“招商引資,、優(yōu)化環(huán)境、狠抓落實(shí)”三個環(huán)節(jié),，不斷解放思想,，強(qiáng)化措施，加大招商引資力度?，F(xiàn)將今年來招商引資工作情況總結(jié)如下：

（一）建立機(jī)構(gòu),，落實(shí)保障措施

高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發(fā)展的重要抓手,，落實(shí)了系列政策,、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開展,。

一是成立了由局長任組長的招商引資工作組,，局長親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的重要內(nèi)容列入工作計劃,。

二是安排專門經(jīng)費(fèi),，保證了招商引資工作的正常開展，

三是將招商引資工作列入工作目標(biāo)任務(wù)考核,。

（二）積極參與和組織招商引資活動

今年,，我局共包裝了水利招商項目1個，將雙河水庫由?。?）型升級改造為中型水庫項目,，雙河水庫規(guī)劃升級后，

一是可以作為我市城區(qū)供水應(yīng)急備用水源,，必要時為城市提供第二飲用水源,，解決出現(xiàn)的突發(fā)危機(jī)，

二是可為整個江北片區(qū)提供農(nóng)業(yè)灌溉和飲用水源,，

三是可以依托擴(kuò)容后的雙河水庫大力發(fā)展城郊休閑旅游,，是一條致富增收的重要途徑。,。

經(jīng)過努力,，今年,，我局招商取得了實(shí)質(zhì)成效。引進(jìn)國內(nèi)外到位資金4000萬,，引進(jìn)國內(nèi)省外到位資金2000萬。

駐地招商工作總結(jié)篇五

20__年招商引資工作總結(jié)暨20__年工作思路

20__年,，我__招商工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)“突出工業(yè)、突破工業(yè)”戰(zhàn)略,，圍繞我__四大特色產(chǎn)業(yè),，全面開展招商引資、招商選資活動,，招商工作取得一定成效,。

一、基本情況

（一）已開工項目8個,，總投資x萬元,，占全年招商引資任務(wù)x%。它們分別是：__與__合作投資x8億元的__生物質(zhì)發(fā)電,；__引進(jìn)投資1億元鑫橋林業(yè)合作,，引進(jìn)投資x萬元竹膠板；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x竹膠板生產(chǎn),、投資x萬元工藝品生產(chǎn),、x萬元大利家超x；鎮(zhèn)引進(jìn)投x萬元木式家具生產(chǎn),；__引進(jìn)投資500萬元的興隆玩具,，引進(jìn)投資x萬元的宏福制刷。

（二）已簽約項目7個,，總投資x萬元,，占全年招商引資任務(wù)（全__招商引資任務(wù)x萬元）。分別是：經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬元的橡膠粘合劑項目,；__引進(jìn)投資x萬美元氟化鹽項目,；外經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬元的工藝箱包研發(fā)項目；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x萬元的標(biāo)準(zhǔn)廠房項目建設(shè),；政法委引進(jìn)投資x萬元的汽車城項目,；文體局引進(jìn)投資x萬元的汽車城項目；工商聯(lián)引進(jìn)投資x萬元的物流中心項目,。

（三）全__在談項目18項,，分別是：止__在談的投資x萬元的水晶飾品項目和工藝禮品項目；招商局在談的投資x萬元的板式家具項目,；__在談的投資x萬元的抗磨液壓油和生物柴油項目,、以及工藝箱包項目,；__鎮(zhèn)在談的投資x萬元的葛根素萃取、合成革,、制氧項目,；__鄉(xiāng)在談的竹纖維紡織項目；司前鄉(xiāng)在談的鋼構(gòu)架廠房生產(chǎn),；__在談的制鞋項目,；外經(jīng)局的有機(jī)茶、服裝加工項目,；經(jīng)貿(mào)局在談的物流煤炭,，典當(dāng)行項目；林業(yè)局在談的窗簾桿項目,；建設(shè)局在談的甲醛項目,。

二、主要作法

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視,。__委,、__政府始終把招商引資作為加快__域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵措施，持續(xù)開展以招商引資為主要內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)競賽活動,，將招商引資任務(wù)責(zé)任到單位,，充分調(diào)動每位干部參與招商引資工作的積極性和主動性；主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥先后多次赴__,、__,、__、__,、____等地有目標(biāo),、有針對性地外出招商；邀請x青商會青年企業(yè)家考察__并舉行重點(diǎn)項目推介會,，組團(tuán)參加第十屆“”__武夷國際投資洽談會和第十一屆“”中國國際投資貿(mào)易洽談會等一系列招商引資活動,，提高_(dá)_對外宣傳力度；制定完善招商引資工作機(jī)制,，實(shí)行了__領(lǐng)導(dǎo)掛重點(diǎn)在談項目制度,，加大在談項目的項目跟蹤落實(shí)力度，促進(jìn)在談項目升級簽約,，簽約項目盡快落地,；定期召開招商引資工作專題匯報會，推動招商工作扎實(shí)有效開展,。

（二）方向明確,。突出“高、大、聯(lián)”項目,，通過招商引資形成產(chǎn)業(yè)集聚,，通過產(chǎn)業(yè)集聚再促進(jìn)招商引資。圍繞龍頭企業(yè)合資擴(kuò)規(guī),、產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸,、相關(guān)項目扎堆發(fā)展開展招商引資，形成產(chǎn)業(yè)集聚和板塊經(jīng)濟(jì),。鑫橋木業(yè)與__德華集團(tuán)的合資項目,、以滬千生產(chǎn)的中高密度纖維為主要原料的板式出口家具項目，有望成為我__林產(chǎn)加工業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè),，推進(jìn)木制品加工企業(yè)的整合提升；新引進(jìn)投資9000萬元的億鑫工藝品集團(tuán),，將致力于工藝箱包新產(chǎn)品的研發(fā),，致力于擴(kuò)大外貿(mào)出口，帶來我__工藝箱包產(chǎn)業(yè)質(zhì)的提升,；氫氟酸,、二甲醚產(chǎn)業(yè)鏈延伸，生物柴油項目,，將成為全__經(jīng)濟(jì)增長的一大亮點(diǎn),；新引進(jìn)的物流倉儲及汽車城服務(wù)中心等項目，進(jìn)一步優(yōu)化了我__產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。

三,、存在的主要問題

我__招商引資態(tài)勢良好，但成效不盡人意,。一是新引進(jìn)的項目不多,。今年更加注重引進(jìn)項目的規(guī)模和質(zhì)量，加之金嶺工業(yè)園正在建設(shè)中,，1—11月引進(jìn),、開工的項目較少。二是環(huán)境還需進(jìn)一步優(yōu)化,?；A(chǔ)設(shè)施仍然滯后，一些部門思想還不夠解放,，辦事效率不高,，存在服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。三是招商局（包括駐外招商窗口）成立時間較短,，經(jīng)驗(yàn)不足,，人員力量較為薄弱，尚未取得實(shí)質(zhì)性成果。

20__年工作思路

（一）增強(qiáng)招商意識,。繼續(xù)深入開展以招商引資為主的創(chuàng)業(yè)競賽活動,，樹立誠信招商理念，打造人人是招商形象,，個個是投資環(huán)境的氛圍,，不折不扣地執(zhí)行招商引資獎勵制度和各項優(yōu)惠政策，進(jìn)一步增強(qiáng)招商的責(zé)任感和緊迫感,，充分調(diào)動全__廣大干部群眾招商的積極性和主動性,，吸引社會各界人士加入招商隊伍，確保來年招商引資工作有新發(fā)展,、新突破,。

（二）突出“三個”重點(diǎn)。突出重點(diǎn)區(qū)域招商,。鞏固現(xiàn)有招商基礎(chǔ),，突出__、__南,、__等地招商,，拓展__、珠三角招商區(qū)域,；加強(qiáng)同沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作,。突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞食品加工,、林產(chǎn)加工,、工藝箱包、化工礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，開展專題招商活動,，充分發(fā)揮項目業(yè)主的作用。突出重點(diǎn)項目招商,。注重招商選資,，重點(diǎn)引進(jìn)項目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng),、產(chǎn)品附加值高,、財稅貢獻(xiàn)大的項目；舉辦重點(diǎn)項目推介會,，提高招商引資的針對性和實(shí)效性,。

（三）拓寬招商渠道。繼續(xù)實(shí)施“三位一體”的招商運(yùn)行機(jī)制,，加強(qiáng)駐外招商窗口建設(shè),，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)輪流到駐外招商窗口帶班招商,；重視駐點(diǎn)布局、人員選用,，完善駐外招商管理制度,，增強(qiáng)駐外招商人員責(zé)任意識、競爭意識,，提高駐外招商人員的素質(zhì)和能力,；結(jié)合駐地招商，捕捉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息,。加強(qiáng)委托招商,，在__、__南等地落實(shí)專業(yè)招商機(jī)構(gòu),，提高招商引資的專業(yè)化水平,。進(jìn)一步充實(shí)招商人隊伍，從__籍在外人士,、各地商會,、行業(yè)協(xié)會中選聘部份人員為我__招商引資項目人，利用他們對外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢,，為我__招商工作牽線搭橋。

駐地招商工作總結(jié)篇六

“炸腦殼,、拓門路,、解放思想、興街富民謀發(fā)展”,，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項重要舉措,。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，街黨工委,、辦事處高舉發(fā)展大旗，緊緊圍繞“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)街當(dāng)龍頭,，商貿(mào)大街創(chuàng)特色,，文明新街爭一流”的發(fā)展定位，廣開門路,，拓寬市場,，依托新洲老城區(qū)，廣泛聯(lián)系武漢,、浙江,、上海、山西,、南京等地客商,，開辟招商門路，工作取得了突破性的進(jìn)展。一年來我街聯(lián)系客商26戶,，洽談項目17個,，簽約落戶13家，續(xù)建6項,，正在洽談簽約2戶,，客商投資進(jìn)資額達(dá)6150余萬元，增加年納稅額550余萬元,，完成全年任務(wù)116%,，有力地推動了我街經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項工作的順利進(jìn)行?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：

學(xué)習(xí)，實(shí)踐,，抓好招商工作,，強(qiáng)化措施，改造軟環(huán)境是前提,，至關(guān)重要,。街黨工委辦事處從邾城實(shí)際出發(fā)，實(shí)施南擴(kuò)西移戰(zhàn)略,，以項目為支撐,，以園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點(diǎn),，強(qiáng)化工作措施,，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作,。在工作中,，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委,、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除,，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路,，凡是客商需要的服務(wù),，一律盡量滿足。對村霸路霸,、瞎扯皮,、亂捉梗的行為組織派出司法人員進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，確保招商引資工作順利進(jìn)行,。二是制定優(yōu)惠政策,，鼓勵有志之士參與招商,。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政策的基礎(chǔ)上，對引資中介人按引資每100萬獎1000元的比例給予獎勵,。并明確規(guī)定對招商有貢獻(xiàn)的工作人員,，在政治上高看一眼，級別上高靠一級,，待遇上高掛一檔,。把招商引資實(shí)績與干部的考核、評先,、晉級有機(jī)地結(jié)合起來,。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準(zhǔn)大財團(tuán),，大專院校,，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，廣泛聯(lián)系,，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計動腦筋,，千山萬水找項目,，千辛萬苦引資金，搶抓機(jī)遇快引進(jìn),，捕捉契機(jī)找引進(jìn),，優(yōu)化環(huán)境保引進(jìn)，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢,。四是強(qiáng)化工作職責(zé)，簡化辦事程序,。開年來黨工委辦事處將城建,、土地、經(jīng)管,、民政,、計生等單位集中在街政務(wù)超市統(tǒng)一辦公，服務(wù)群眾,，簡化辦事程序,，初步建立了“三個一”的工作運(yùn)行機(jī)制，即：一個窗口對外,，一站式辦公,，一條龍服務(wù)，極大地改善了招商引資軟環(huán)境,，為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

跟蹤洽談聯(lián)系項目有8項：

（1）塑料橡膠廠轉(zhuǎn)讓,；

（3）鋁合金特種工具制造廠；

（4）昌勝工貿(mào)有限公司鎂合金車輪連鍛廠,；

（5）常想食品引資擴(kuò)建,；

（6）服裝加工廠；

（7）宏達(dá)沖壓件有限公司,；

（8）萬鑫制衣有限公司,。

邾城是新洲區(qū)的首府首街，是新洲的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心，有它獨(dú)特的優(yōu)勢和地位,，一年的招商工作雖取得了一定的成效,，但離邾城的發(fā)展定位和與時俱進(jìn)的時代要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力工作,。需進(jìn)一步解放思想,，不斷強(qiáng)化招商意識，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率,，以促進(jìn)邾城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，社會繁榮，使邾城的社會地位與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步,。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項工作：

1,、全方規(guī)劃，抓好新邾城,、大邾城的招商引資工作,。把邾城新區(qū)和原邾城街有機(jī)地結(jié)合起來，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理,，使招商工作上新臺階,。

2、跟蹤項目抓招商,。對己落戶的企業(yè)抓好服務(wù),，對正在洽談的企業(yè)，不失時機(jī),，抓緊進(jìn)行,，對意向項目努力加強(qiáng)聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶,。

3,、進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃工業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè),，加大管理力度,，完善招商硬件設(shè)施,；進(jìn)一步改善軟環(huán)境建設(shè)，打造邾城招商平臺,，為邾城的崛起,、振興而努力。

駐地招商工作總結(jié)篇七

一是健全招商工作機(jī)制,，完善政策體系建設(shè),。制定20xx年招商引資工作計劃，明確全年招商工作重點(diǎn),，鎮(zhèn)街區(qū),、縣直部門都落實(shí)招商工作目標(biāo)責(zé)任制。修訂完善了招商引資工作考核辦法,，以更加客觀公正的辦法科學(xué)考核全縣招商引資工作情況,。制定了《昌樂縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資扶持政策》，從用地,、資金,、人才引進(jìn)等方面給予扶持，吸引客商投資,。

三是廣泛搜集項目信息,，全力開展項目攻堅。6月份深入開展“項目攻堅月”活動,，積極搜集項目信息,，篩選投資意向明顯的項目，組織小分隊走出去對接推動,，邀請客商來昌樂實(shí)地考察洽談,。項目攻堅月期間，全縣共洽談引進(jìn)項目106個,，其中在談項目73個;簽約項目11個,，總投資億元;落地項目22個，總投資億元,。

四是利用各種招商機(jī)會，洽談引進(jìn)重點(diǎn)項目,。一是組織小分隊外出招商,。廣泛搜集項目信息，對投資意向明顯的項目有針對性地走出去進(jìn)行對接洽談,，今年先后組織小分隊外出赴上海,、北京、深圳等地開展了招商活動,，赴威海,、高密,、無錫等地開展了新能源汽車專題招商，對接洽談了新能源汽車電機(jī)控制器等項目,。在復(fù)旦大學(xué)舉辦了企業(yè)家研修班,、論壇以及人才對接交流活動，邀請知名專家,、教授與我縣產(chǎn)業(yè)科技項目進(jìn)行對接,，達(dá)成了一批意向合作項目。二是利用市縣活動平臺招商,。積極組織參加第34屆風(fēng)箏會“濰坊在外知名人士”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對接會暨重點(diǎn)合作項目集中簽約活動,，我縣朱劉街道洽談引進(jìn)的川崎高性能機(jī)器人本體生產(chǎn)項目進(jìn)行了現(xiàn)場簽約。組織參加濰坊市珠三角地區(qū)集中招商活動,，與深圳穩(wěn)健投資有限公司洽談了福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)應(yīng)用,、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個項目，總投資億元,，ppt改性材料,、新能源電動汽車等6個項目簽訂合同，其中縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)應(yīng)用,、聲威家居用品,、縣招商局洽談引進(jìn)的銘基熟食等3個項目在“20xx濰坊(深圳)重點(diǎn)項目洽談簽約會”上進(jìn)行了集中簽約。積極組織參加20xx年中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會,，我縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園和五圖街道洽談引進(jìn)的電動車充電樁,、光伏太陽能發(fā)電儲存設(shè)備生產(chǎn)項目在重點(diǎn)項目簽約儀式上簽約。扎實(shí)做好20xx中國(昌樂)國際寶石博覽會招商工作,，利用節(jié)會影響宣傳推介,，邀請客商，對接洽談項目,。共有28個項目在重點(diǎn)招商項目簽約儀式上簽約,，總投資億元。參加濰坊(北京)重點(diǎn)合作項目簽約活動,，洽談推動重點(diǎn)項目13個,，其中，50萬頭生態(tài)養(yǎng)豬,、200兆瓦分布式光伏發(fā)電,、城鎮(zhèn)居民生物質(zhì)天然氣保障供應(yīng)、德潤生物質(zhì)新材料,、中科院化學(xué)研究所·昌樂縣科技合作等5個項目在會上集中簽約,。

五是發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力開展以企引企,。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用,，引導(dǎo)企業(yè)成為引項目,、爭資源的主力軍，廣泛開展以商招商,、以企引企,。組織有關(guān)部門逐一對接全縣重點(diǎn)骨干企業(yè)，梳理統(tǒng)計骨干企業(yè)項目信息,、招商線索,，圍繞企業(yè)對外合資合作，洽談引進(jìn)了比德文與一汽集團(tuán)合作的雷丁高速電動汽車等項目,。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè),，依托比德文新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地，引進(jìn)了漢唐中能新能源汽車,、街景電車,、年產(chǎn)20萬臺新能源電動汽車車身、電動汽車零部件,、電動汽車電控系統(tǒng)等一批新能源電動汽車產(chǎn)業(yè)鏈項目;依托智能裝備制造產(chǎn)業(yè),，洽談引進(jìn)了陶瓷制版、華中數(shù)控機(jī)床,、億林?jǐn)?shù)控機(jī)床等一批裝備制造,、智能制造產(chǎn)業(yè)項目;依托佳誠數(shù)碼，引進(jìn)了佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園;依托石大昌盛產(chǎn)業(yè)園,，引進(jìn)了硅油和環(huán)保食品包裝等項目,。

六是學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動招商質(zhì)量提升,。多次赴蓬萊開展對標(biāo)學(xué)訪,，認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)桿單位在招商體制、機(jī)制,、服務(wù)項目等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，結(jié)合本部門實(shí)際，學(xué)習(xí)先進(jìn),、改進(jìn)不足,，進(jìn)一步提高招商工作成效。特別組織赴海寧市考察學(xué)習(xí)招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，深入了解海寧市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、省級對外園區(qū)建設(shè)、骨干企業(yè)發(fā)展等情況,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了海寧市在招商引資工作中的思路理念、體制機(jī)制,、辦法措施等方面的好經(jīng)驗(yàn),、好做法,。結(jié)合我縣招商引資工作實(shí)際，提出了推動改進(jìn)昌樂縣招商引資工作的建議措施,。

20xx年,，按照縣委、縣政府安排部署,，圍繞“五個一批”,，立足全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力爭資源,、引項目,，爭取實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金65億元。

一是進(jìn)一步創(chuàng)新招商體制機(jī)制建設(shè),。探索組建新的招商工作體系,，分層次組建專門招商隊伍負(fù)責(zé)對外招商;成立國有公司形式昌樂投資促進(jìn)中心有限公司，通過政府購買服務(wù)以勞務(wù)派遣方式開展駐外招商;建立招商項目評估承接推進(jìn)聯(lián)席會議制度,，以“3+n”(縣長,、常務(wù)縣長、分管縣長+有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū),、部門)形式,，搭建項目落地統(tǒng)一承接平臺。

二是大力開展園區(qū)招商,。對我縣規(guī)劃建設(shè)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地,、佳誠數(shù)碼(惠普)新材料產(chǎn)業(yè)園、概念包裝產(chǎn)業(yè)園,、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園,、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園、德潤智造產(chǎn)業(yè)園,、中鐵電力鐵路裝備產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū),，組建園區(qū)招商隊伍，圍繞發(fā)展壯大園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)開展對外招商,，切實(shí)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大項目,、好項目。

三是突出做好產(chǎn)業(yè)招商,。立足我縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，圍繞拉長完善產(chǎn)業(yè)鏈條，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套項目,。抓住市里打造“四區(qū)四基地一通道”機(jī)遇,，圍繞新能源汽車產(chǎn)業(yè)，大力引進(jìn)整車生產(chǎn)、核心零部件,、電控系統(tǒng)等一批新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈項目;圍繞智能裝備制造,，重點(diǎn)引進(jìn)智能機(jī)器人、高端裝備制造,、數(shù)控機(jī)床等智能裝備制造產(chǎn)業(yè)項目;圍繞新材料產(chǎn)業(yè),，重點(diǎn)引進(jìn)電子信息材料、生物材料,、納米材料與技術(shù)等新材料產(chǎn)業(yè)項目,。

四是繼續(xù)開展以企引企。篩選引導(dǎo)部分重點(diǎn)企業(yè),，加強(qiáng)與國內(nèi)外有影響的企業(yè)集團(tuán)廣泛開展合資合作,，圍繞縣內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)。重點(diǎn)推動比德文與一汽集團(tuán)合作建設(shè)的雷丁高速電動汽車,、濰坊賽普電器公司與北京英耐時新能源科技有限公司合作建設(shè)的軟包鈦酸鋰電芯產(chǎn)業(yè)化,、英軒重工與北汽集團(tuán)合作的高端農(nóng)業(yè)裝備、礦機(jī)集團(tuán)與山東省機(jī)械設(shè)計研究院合作的山東省機(jī)械設(shè)計研究院礦機(jī)集團(tuán)增材制造裝備研究中心等以企引企項目簽約落地,。

駐地招商工作總結(jié)篇八

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo),，項目招商引資工作整體推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初,，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度,，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%,。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營,、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念,，利用土地,、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢,，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章,，引入大財團(tuán)、大項目,，全面合作,、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險,，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運(yùn)營的核心競爭力,。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán),、北京和平鴻源,、美國杰諾康(天津)公司,、中信集團(tuán),、和記黃浦,、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào),、中經(jīng)投資,、中石化、浙江萊茵等財團(tuán)企業(yè)和上市公司共計60余組團(tuán),。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向,。

今年國家土地審批政策緊縮,，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用,，堅持誠信招商,，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺,，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍,。

(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀,，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市,、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學(xué)性,、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。在國家,、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際,，針對招商引資,，在稅收,、土地,、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商,。

(四)完善項目庫,，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批,、洽談一批,、跟蹤一批、建設(shè)一批,、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,，努力把每一個招商引資項目都做扎實(shí)、做成功,。

駐地招商工作總結(jié)篇九

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo),，項目招商引資工作整體推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)了新的突破。

現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初,，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度,，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%,。在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營,、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念,，利用土地,、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢,，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章，引入大財團(tuán)、大項目,，全面合作,、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險,，保證開發(fā)的持續(xù)性,，提高項目運(yùn)營的核心競爭力。

一年來,，我們相繼接待了深圳朗鉅,、中能集團(tuán)、北京和平鴻源,、美國杰諾康（天津）公司,、中信集團(tuán)、和記黃浦,、花旗建設(shè),、中糧集團(tuán)、中外貿(mào),、中經(jīng)投資,、中石化、浙江萊茵等財團(tuán)企業(yè)和上市公司共計60余組團(tuán),。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向,。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上。

今后工作的打算：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù)意識,，充分發(fā)揮招商部門的職能作用,，堅持誠信招商，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺,，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍,。

2、著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀,，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學(xué)性,、合理性。

3,、用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。在國家、市的政策范圍內(nèi),，結(jié)合實(shí)際,，針對招商引資，在稅收,、土地,、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策,，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

4,、完善項目庫,，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批,、洽談一批,、跟蹤一批、建設(shè)一批,、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,，努力把每一個招商引資項目都做扎實(shí)、做成功,。

駐地招商工作總結(jié)篇十

根據(jù)縣文件精神,，00局在奮力完成份內(nèi)工作同時，始終把招商引資工作放在重中之重,，采取有效措施,，努力把招商引資工作落到實(shí)處，超額完成縣里下達(dá)的招商任務(wù),，取得了較好的成績,。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣招商工作會議精神，將全局干部職工思想統(tǒng)一到招商引資工作上來,，形成人人搶抓項目,，個個心想招商的良好氛圍，局里及時召開局長辦公會議,，專題研究招商引資工作,，成立了以局長為組長的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，確定專門人員為招商經(jīng)辦人,，具體負(fù)責(zé)招商引資工作的統(tǒng)計,，月報，項目儲備等業(yè)務(wù)工作,，確保此項工作的有序進(jìn)行,，在資金緊缺的情況下，局里拿出一部會資金?？钣糜谡猩桃Y工作,，并制定了相關(guān)政策，實(shí)行獎懲等,。

為確保今年的招商引資目標(biāo)任務(wù)順利完成,，我們將縣下達(dá)的0000任務(wù)細(xì)化、分解到具體人身上,，做到局機(jī)關(guān)全員參與,，形成人人頭上有指標(biāo)，個個肩上有擔(dān)子,，并根據(jù)任務(wù)完成情況,，兌現(xiàn)獎懲，使每個人都感到有壓力,、有動力,。

為切實(shí)抓好招商引資項目落實(shí)工作，我們采取項目到人,，跟蹤目標(biāo)服務(wù)辦法,，把引資項目落實(shí)當(dāng)作自己的事來辦，局機(jī)關(guān)要求每個同志都要動腦筋,、想辦法,、利用親朋好友等方方面面的關(guān)系，廣泛搜集信息,，尋找招商對象,，通過一系列的招商引資活動，取得了明顯成果,，引薦到兩家項目,，我局引資0000萬元,。目前項目各方資金已全部到位,，正在進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試。

駐地招商工作總結(jié)篇十一

截止目前,，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家,、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家,。簽約項目3家（中國重汽,、京城機(jī)電、國經(jīng)咨詢）,，信息被市局采用72條,，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示,、對接,、考察、會見企業(yè)40余次,，服務(wù)區(qū)縣,、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次,，項目備案14個,，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報告2篇。

一年來,，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸,，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：

1,、中國重汽,。

2、聯(lián)想控股

3,、中國國電,。

4、中鑫集團(tuán),。

5,、軍安集團(tuán)。

6,、中合供銷,。

7、普能科技,。

8,、奧特萊斯。

加強(qiáng)了與中國投資協(xié)會,、儲能委員會等在京行業(yè),、產(chǎn)業(yè)、企業(yè),、地方協(xié)會的聯(lián)系,，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會,、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會,、汽車行業(yè)協(xié)會,、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等,，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫,，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1,、中國鑄造協(xié)會,。

2、中國投資協(xié)會,。

我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化,。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打印）在民用領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化,。三是中國電力科學(xué)研究院,、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司,、山西金能世紀(jì)科技有限公司,、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用,。四是中航工業(yè)北京航材院,、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

目前,，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研,，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告,。

駐地招商工作總結(jié)篇十二

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署,，結(jié)合省駐深招商分隊要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展,，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：

10月19日-11月22日,，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家,，赴黔考察3家,。以上均為去重數(shù)據(jù)。

一是拜訪企業(yè),。以大數(shù)據(jù)中心,、電子信息、高端裝備制造,、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè),，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪,。

二是做好回訪工作,。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪,，第三批招商人員為第二批原駐深人員,，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢，經(jīng)過多次回訪,，了解企業(yè)需求,，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心,。

三是與后方對接,，爭取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對接,，將6月-12月半年房租解決,，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報銷駐深隊員津貼補(bǔ)助,，辦公用品報銷在進(jìn)行中,。

三

一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位,、部門重組,，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對接困難,，尤其針對赴黔考察企業(yè),，相關(guān)職能部門不配合、不重視,，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情,、不周到，介紹政策不統(tǒng)一,、不清楚,，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法,。對駐深招商工作,，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”,，打擊駐深招商隊員工作積極性,。

二是駐點(diǎn)招商隊員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時近四個月駐深招商,，加上與后方對接不暢,，部分隊員有些消極思想,，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高,，導(dǎo)致招商成效不明顯,。

三是個人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始,，隊員用熟人招商,、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源,，目前個人資源已用盡,，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭,，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象,。

一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí),。進(jìn)一步加強(qiáng)針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會,，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項目招商,。前方對接聯(lián)絡(luò),、推介宣傳，后方資源共享,、全力配合,，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項目,。

二是以深圳為中心,，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭,，通過貴州省在深圳舉辦的推介會,、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中,，經(jīng)引薦,，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進(jìn)行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ),，擴(kuò)大招商面和招商成功率,。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪,，邀請企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察,。

駐地招商工作總結(jié)篇十三

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏,，20xx年就這樣快接近尾聲,，雖然我來公司時間還不太長,，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作,，有很多所感所悟,，現(xiàn)總結(jié)如下：

2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票,。

3.一些老客戶的介紹,，這是一個最有效的途徑,。

4.物流公司,，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息,。

5.藥交會,，效果不是很好。

1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息,、中標(biāo)結(jié)果,、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時間撥打電話,，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半,，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午,。

3.首次通話必須要了解客戶的基本信息包括：經(jīng)銷商的操作區(qū)域,、現(xiàn)在代理的品種、對我們公司有意向的品種,、操作方式是純銷還是分銷,、臨床的人數(shù)等

4.在適當(dāng)?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象,，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料,。

5.在面對面交談時，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀,，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，保證金政策及市場保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹,，側(cè)面了解客戶的資金,、信譽(yù)、市場能力等情況,，也可以側(cè)面了解競爭對手的情況,。

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結(jié)和分析,，然后對有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪,。

對于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪,，以表示對其的重視。

1.出發(fā)前,，先電話通知經(jīng)銷商,，希望對方能安排時間會面；對那些特別熟悉的客戶,，也可以突然拜訪,，有的時候很有可能會有以外的收獲

2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通,，這樣比較容易接近和相處,。

3.但是不能忘了拜訪的主要目的，了解近期內(nèi)的市場情況和發(fā)展形勢,，近期的銷售情況,，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗鱾€醫(yī)院的量如何，對目標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)計銷量是多少,，目前銷售過程中存在的問題

4.拜訪結(jié)束后,，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題,，如：有些客戶^v^找不到合適的公司過,，我們可以幫助提供有用的信息。

招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知,，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo),，最后由招標(biāo)人通過對各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格,、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平,、財務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人,，并與之最終簽訂合同的過程,。在這種交易中，對于采購單位來說,，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo),，對于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。

在招標(biāo)過程中,，我們的主要工作是：

1.信息的搜集,。