演講稿具有宣傳,，鼓動,，教育和欣賞等作用,，它可以把演講者的觀點,，主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者,，使他們信服并在思想感情上產生共鳴,。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。
銷售崗位演講稿篇一
尊敬的領導：
我叫××,，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺,，我競聘的職位是經營部經理，站在這里競聘,，既在自己的意料之外,，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經驗,，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢,。正因為沒有當過領導，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家,、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水,。
在營銷部門工作了五年,，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產能力為2693萬噸,，我公司經過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化,，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此，營銷工作必須在思想觀念,、內部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉變,。
基于上述思考，假如我能擔任經營部經理,，我的設想是：轉變一個觀念,、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標,。具體來說：
一是轉變營銷觀念,。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經理部,，但仍然只“銷”,，不“營”。因此,，樹立以客戶為中心,，以顧客需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā),，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標,，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局,、想全局、顧全局,、攬全局的意識和能力,。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為,。因為，在依法治國,、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活、工作息息相關,，對于營銷人員尤是如此,，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導致過早的放棄訴訟時效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障,。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓,，提高法律意識,，既可以保護本企業(yè)的合法權益,，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經濟損失。
1,、建構營銷網絡,。在做好水泥市場的同時，營銷網絡向地州輻射,。以新中標的水麻路,、平鎖路、永武路等公路建設為切入點,，分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡、問家壩,、小灣電站為突破口,，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網絡覆蓋全施 兼并,、收購地州中小水泥廠,，進行技術改造，興建粉磨站,，實現(xiàn)產品的戰(zhàn)略擴張,。
2、建設營銷渠道,。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場,，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補,，規(guī)避市場單一帶來的經營風險,，克服“以量定價”的弊端。
3,、資源優(yōu)化配置,。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據(jù)其特長,、能力安排合適的工作崗位,，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力,、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格,，營造出愉快,、和諧的工作氛圍，真正產生“人心齊,、泰山移”的效果,。
今天的競聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是經理,。在此,，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。
xx年1月,，xx代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大,，也日益完善。憑著扎實的業(yè)務基礎,、獨有的管理能力和各方面的綜合素質,，在專柜員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經理至今,。20xx年12月獲得xx郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號,。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證,。
年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,， xx年代理保費僅僅只有xx萬元，20xx年11月22日累計代理保費8300萬元,；完成年計劃的103.54%,，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊,，只有3人沒有取得代理人資格證,，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證,，營銷團隊業(yè)務營銷技能也在不斷的提升,。
組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關文件精神,，一直以業(yè)績加品德為主導思想,，執(zhí)行“能者上、平者下,、庸者讓”的營銷策略,，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制,，不斷地更新新人，培育新人,，提升團隊的競爭力,，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會,，次次有培訓,，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識,，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建設,，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業(yè)務培訓學習,，召開小型村郵站產品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次,，現(xiàn)場簽單147余萬元,，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務，借此拉近與客戶溝通的距離,，便于更好的宣傳業(yè)務,；村郵站負責人尋找村、鄉(xiāng)負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位,。
局目標：每年收入按40%的比例增長,，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.20xx年定為代理保險業(yè)務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷模式,，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系,，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網點,、職工,、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工,、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大,，力爭達到6%。
1,、優(yōu)化團隊,，調動積極性、提升團隊能力,。
運用好省局的各項激勵政策,，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊,，制定營銷人員的職涯規(guī)劃,，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經理,，不斷補充新人,，實施能上、平下,、庸讓的團隊管理新模式,，增強責任感和使命感。對20xx年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，20xx年設定季度目標,，結合省局文件精神,，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次,，調整人員直接列入淘汰對象,，按從業(yè)人員10-20%的比例,，補充新生力量。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面,，一律辭退,，加強專業(yè)自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力,，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的`創(chuàng)新型代理團隊,。
2、加大宣傳力度,，堅持外拓宣傳,、深挖保險市場,，快速提升保費規(guī)模,。
（1）做好上門客戶的宣傳服務工作。首先是營業(yè)廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用,。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象,，在服務的過程中,，適時的,、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務，提高促成率,。要做到保險業(yè)務與儲蓄,、物流等業(yè)務相結合的綜合宣傳工作。
（2）縣局專業(yè)每周至少督促,、指導一次,。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動,，做好已達到效果,、不足之處、需解決的問題,、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關記錄,，不斷總結經驗，提高自身業(yè)務,。
（3）根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認真分析,，列出重點客戶,，有組織、有計劃的實施拜訪,，注重日常的溝通和維護,，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網點自身宣傳工作的同時,，各網點認真制定保險專業(yè)月,、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報,、懸掛橫幅,、聯(lián)系老客戶、市場調研,、召開小型推介會等方式宣傳造勢,；逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季,、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會,，全力提升保費業(yè)績,。
（4）實施以網點加外拓的新營銷模式，依托網點,，輻射四周,，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶服務崗位作用,，做好大客戶維護及二次開發(fā),。一方面是做好售后服務工作，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉,；另一方面是按月篩選有效客戶信息,，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現(xiàn)二次開發(fā),，并通過老客戶帶來新的客戶,。
（5）及時通報和追蹤業(yè)務發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務齊頭并進發(fā)展,，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作,，并將典型案例及時總結，做到全區(qū)資源共享,。每日對總保費完成情況,、期繳進度、完成比例位次,、當日業(yè)績,、網點形象進度等內容適時地進行飛信通報,。通過業(yè)務宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的,。
3,、躉繳上量，重視期繳,，躉期兩手抓,；對外加強、對內結合,，內外共贏化,。
躉繳業(yè)務一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務,，支柱業(yè)務,，但是期繳業(yè)務也是一項收入較高，培育優(yōu)質客戶的新興產業(yè),，因此,，需要調整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發(fā)展,。
對外加強同各家保險公司的合作,，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊,，對內結合我們的各個專業(yè),，實現(xiàn)專業(yè)互動，資源共享,。
“好風憑借力,，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風,，揚起達到勝利彼岸的風帆,，但我又深深知道，競爭就有風險,，如果我不能被聘用,，將保持一顆平常心，一如既往,，干好本職工作,，對于我所衷心熱愛的銀行事業(yè)，“千磨萬擊終無悔,，獻身何惜人憔悴”,！
謝謝大家！
銷售崗位演講稿篇二
各位領導,、各位同事：
大家好!
今天我懷著無比激動的心情,，參加這次崗位競聘,，不管是否成功，我覺得都是我的幸運和機遇,，這充分表明了公司及各位領導對我的期望,、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次,，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!
一,、我的基本情況
本人叫______，20____年____月出生,，今年____歲,，大專文化程度，20____年____月通過應聘就來到______公司____部,，我想我是幸運的,，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務員,、區(qū)域主管,，一步一個腳印走到了今天。
二,、我的競聘優(yōu)勢
1,、自身綜合素質的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)__燃燒的心,，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來,，我一直從事著團隊管理工作,，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己,，本分做人,，踏實做事，服從于工作,、服從于全局,，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來,，公司無論從管理還是到業(yè)務發(fā)展,，年年都有新高，結構調整非常合理,，幾年來綜合競爭實力都在全省前列,。
2、學習能力的優(yōu)勢,。我在工作后仍然堅持學習,，積極參加各類學習和培訓,，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力,，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中,，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時,，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習,、培訓，即使工作再忙,，只要是公司組織的培訓,，我都要求員工參加。
3,、有豐富的工作經歷,。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經驗,，并能處理好各種實際問題,，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨,，公司制定了一系列規(guī)章制度,。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故,。
4,、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果,，公關協(xié)調能力較強,，與其他部門和賣場之間的關系密切。幾年來,，我個人負責區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列,，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績和利潤目標。
如果這次我未能競聘成功,，說明我在某些方面還沒有達到公司和領導的要求,，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功,，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè),，為員工提供各方面需求,。
我的具體工作設想是：
1、認真學習，努力工作,，快速適應新的崗位,。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務,，結合目前部門現(xiàn)狀,，迅速開展工作，要想當好一位領導,，首先是要學會先做人后做事,，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面,，提高工作的準確性,，減少盲目性。
2,、擺正位置,，當好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，從方方面面想細做細,，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題,，做到經常交心,、談心，促進他們全身心的投入工作,。
3,、當前在公司內部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向,，以客戶為中心”的經營理念。作為來自銷售一線的負責人,，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求,，為員工設計職業(yè)生涯,，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,，有市場才有繁榮,，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚,，競爭不同情弱者,。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制,、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制,，提高公司運行效率，降低公司運營成本,。
4,、關注員工，嚴格要求自己,。在新的工作崗位上,，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀,、價值觀和權利觀,，依靠團隊，盡職盡力,，視權利為責任,，視職位為服務，將公司的各項工作不斷推向前進,。
以上是我的競聘演講,，不當之處，請批評指正,。
謝謝!
銷售崗位演講稿篇三
尊敬的各位領導,、同事們：
大家好！
我競聘的職位是銷售部經理,，站在這里競聘,，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中,，意料之外是我沒有當領導的經驗,，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當過領導,，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖,，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水,。
在營銷部門工作了五年，對全省的__行業(yè)有了一定的認識,，我省現(xiàn)有企業(yè)戶,，年生產能力為萬噸，我公司經過了四十多年的發(fā)展,，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著市場風起云涌的變化,，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,，營銷工作必須在思想觀念,、內部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉變。
基于上述思考,，假如我能擔任銷售部經理,，我的設想是：轉變一個觀念、培養(yǎng)二個意識,、實現(xiàn)三個目標,。具體來說：
一是轉變營銷觀念。目前的銷售理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經理部,，但仍然只“銷”，不“營”,。因此,，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行,。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標,，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局,、顧全局,、攬全局的意識和能力。同時,，在法律的框架下規(guī)范營銷行為,。因為，在依法治國,、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活、工作息息相關,，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差,，導致過早的放棄訴訟時效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓,，提高法律意識,，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經濟損失,。
實現(xiàn)三個目標的內容是：
1,、建構營銷網絡。在做好__市場的同時,，營銷網絡向__州輻射,。以新中標的公路建設為切入點，分別設立東北片區(qū)和南片區(qū)辦事處,，以等地為突破口,，搶占高端市場，利用營銷網絡覆蓋全施兼并,、收購地州中小廠,，進行技術改造，興建粉磨站,，實現(xiàn)產品的戰(zhàn)略擴張,。
2、建設營銷渠道,。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場,，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補,，規(guī)避市場單一帶來的銷售風險,，克服“以量定價”的弊端。
3,、資源優(yōu)化配置,。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據(jù)其特長,、能力安排合適的工作崗位,，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力,、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格,，營造出愉快,、和諧的工作氛圍，真正產生“人心齊,、泰山移”的效果,。
今天的競聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是經理,，但我更希望成功,，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
銷售崗位演講稿篇四
尊敬的.各位領導,、評委：
大家下午好,！
今天我很榮幸、也非常激動能夠在這里參加公司xx崗位的競聘,，首先感謝各位領導過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會站在這里進行競聘演講,，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關心和支持！
算起來進入xx公司已有十多年,，這些年來對xx我有了深厚感情,，也積累了一些有用的工作經驗。記得初到公司,，xx國內市場剛剛起步,，但xx人的誠信、勤勉,、崇學,，務實，堅韌,，永不放棄,，深深地震撼著我的心靈，感受到的是xx濃濃沖勁和激情,。從進入xx公司起,，我努力把自己工作做的最好，希望通過xx這個平臺來體現(xiàn)自身價值,。那時起,，我四海為家，一路走來,，風雨十余載,，xx帶領著我們一直走到了今天。今天的xx,，秉承“不求最大,，但求最精”的經營理念，堅持“誠信,、共贏,、崇學、務實”的企業(yè)精神,，已經成長為紹興酒純手工釀造最大基地,，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒,。作為和xx一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮,。同時，隨著xx快速發(fā)展,，市場管理工作顯得尤為重要,。這，作為一名xx銷售人員又深有感受,。
1,、我為人正直，以誠待人,，有高度工作熱情和激情,，并具有良好的團隊精神。二十多年營銷工作經歷,，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺智慧的人,，但真誠是多么重要。青年時從事團工作的經歷和xx這些年逐步從業(yè)務員走向兼管一個營銷團隊的分公司經理,，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的,，只有融入一個團隊，帶好一個團隊,，才能有較好發(fā)展,。
2、我熟悉紹興酒市場的運作模式,，對市場有較明銳的洞察力和判斷力,。了解我的人都知道：我不是一個善于言辭的人，也不是一個高學歷和高智商的人,。但應該算是個有心人,、用心的人。在xx從事銷售工作十多年,，使我對紹興酒市場了解,，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力,。
3,、自己個性和以往工作履歷，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強的工作執(zhí)行力,，和較強的協(xié)調能力,，及溝通能力。我充分認識到：沒有執(zhí)行力,，就沒有競爭力,。同樣沒有良好的溝通能力,，就沒有效率。沒有溝通的團隊,，是不會有長足進步的團隊,。
4、我不算年輕,，但精力充沛,。處于一個有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓,，敢于超越,，以前瞻性思維研判市場。我堅信只有不斷進取,，才有不斷成功,。無論對工作，還是對自己,。
5,、也是最基本的，我這里想強調的：我有一顆熱愛xx,，熱愛工作的強烈事業(yè)心和責任感,。記得去年走上分公司經理崗位后，我們公司同仁和經銷商發(fā)現(xiàn),，我發(fā)工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜,，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經銷商一口氣開了十一家xx專賣店哪來的動力,，我總是報以微笑,。今天，我可以告訴大家,，因為我認為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場,，我們xx先涉足專賣店這一銷售運營模式，對品牌也好,，對黃酒行業(yè)也好是個較理想時機,，對我而言，也是份責任,。我也把它看做為事業(yè),。我深愛xx，也相信xx是中國的,，更是世界的,！xx的百年需要我們共同來創(chuàng)造！
以上我的這些優(yōu)勢,，恰恰也是競聘xx這個崗位人員所必須具備的競聘條件,、基本素質和要求,。而這些我基本具備。
如果競聘成功,，在公司領導一如既往的指導和支持下,，在xx的直接領導下，我會盡我所能協(xié)助xx經理做好各項xx工作,，在新的工作崗位上不斷學習,，努力提高自身素質和工作能力。我相信：只要有很強的工作責任心和事業(yè)心,，我會很快適應這個崗位的。最后我想說的是：無論最后競聘這個崗位結果如何,，也無論我在公司哪個崗位,，我一定做一個稱職的xx人，為公司未來的發(fā)展盡心盡力,！
我的演講完了,，謝謝大家！
銷售崗位演講稿篇五
尊敬的各位領導,，各位同事：
大家好,！
首先我先來個簡短的自我介紹，我叫,，一直在當一名既合格又優(yōu)秀的導購,，在此感謝公司給我此次機會，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經驗,，我自20xx年x月從學校出來實習,，實習了一年多的時間，第一份工作讓我收獲了不少,，受益匪淺,，而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時間里,，我做的都是一種性質的工作,，那就是銷售，我喜歡銷售,，銷售可以給人帶來動力,，帶來自信，帶來無盡魅力,，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因,。但話又說回來，起初我剛接觸公司產品時,，我就對這行業(yè)沒多大興趣,，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個奢侈品是很不錯的,，從哪點可以看出它的賣點呢，無論是從產品的性能或是產品的性價比都非常的不錯的,，產品從出售到售后必須走三大程序,，從售前到跟蹤服務在到售后，這都是很全面的服務,，缺一不可,，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷售不成問題了,，加油,。
這次我來競聘這個崗位我?guī)е愕男判模瑤е愕陌盐?，這些信心都是大家賜予的,，所以我希望我以后不管帶哪個團隊我首先以身挫折，樹立好自已的榜樣,，努力把大家的心態(tài)調為最佳,，把業(yè)績做好最好，這個就是我短期的目標,。
最后感謝公司器重我的才能,，希望我不辜負大家對我的期望，我相信我會比別人做得好,，我不比別人差,，謝謝。
銷售崗位演講稿篇六
尊敬的各位領導,，各位同事：
大家下午好,！
在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識,，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產能力為2693萬噸，我公司經過了四十多年的發(fā)展,，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來,，隨著水泥市場風起云涌的變化,，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此,，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉變。
基于上述思考,，假如我能擔任經營部經理,，我的設想是：轉變一個觀念、培養(yǎng)二個意識,、實現(xiàn)三個目標,。具體來說：
一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經理部,，但仍然只“銷”，不“營”,。因此,，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行,。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局,、想全局,、顧全局、攬全局的意識和能力,。同時,，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為,，在依法治國,、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活,、工作息息相關,，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差,，導致過早的放棄訴訟時效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以,，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓,，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益,，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經濟損失,。
實現(xiàn)三個目標的內容是：
1、建構營銷網絡。在做好水泥市場的同時,，營銷網絡向地州輻射,。以新中標的水麻路、平鎖路,、永武路等公路建設為切入點,，分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡,、問家壩,、小灣電站為突破口，搶占62.5級和特種水泥等高端市場,，利用營銷網絡覆蓋全施兼并,、收購地州中小水泥廠，進行技術改造,，興建粉磨站,，實現(xiàn)產品的戰(zhàn)略擴張。
2,、建設營銷渠道,。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面,，作到優(yōu)勢互補,，規(guī)避市場單一帶來的經營風險，克服“以量定價”的弊端,。
3,、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查,，根據(jù)其特長,、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才,、人盡其力,、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格,，營造出愉快、和諧的工作氛圍,，真正產生“人心齊,、泰山移”的效果。
今天的競聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗,，因為我本來就不是經理,，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好,。
最后,，以一幅對聯(lián)來結束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜,，寵辱不驚看花開,。”下聯(lián)是“敗無悔,，去留無意隨云卷”,，橫批是“繼續(xù)工作”。
銷售崗位演講稿篇七
各位評委,、領導,、同志們：
你們好！我競聘的崗位是銷售主管,。首先,，很感謝本公司及各位領導給我這次應聘營銷主管的機會，我想這樣的機會,，不止是我個人努力就可以得來的結果,，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個更好的平臺,，能夠更好的發(fā)展,。
自從進公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責,、責無旁貸,。我會虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進修,，盡快熟悉公司業(yè)務,。在幾年的工作中，我對客戶的問題,，熱情處理,，從來不紕漏推諉。而且,，還在工作之余招攬新用戶,，成長新用戶，操作親友老友同窗等關系,，向外宣傳本公司,。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力。
在幾年多的工作中,，我也積累了不少的工作經驗,，這次的競聘中,，我感受有很強的優(yōu)勢來應聘這個營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感,。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心,，我相信能夠把本職工作做好,。幾年來的工作磨煉了我的心理素質。
我從不因神色而工作,、清潔干事,、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力,。工作進取的抉擇信念和勇氣,，就拿此次競聘來說，我站里,，在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中自我、改良的,，也想經由過程的向巨匠證實：本公司的員工是開拓進取的員工,，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者,！既然是挑戰(zhàn),，就會有會有失蹤敗，若是次失蹤敗了,，說剖明我還良多問題和,，我會加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力,，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn),，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地,，去擁抱時代的輝煌,！
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質量,，為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐,。主要實現(xiàn)以下目標：
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度,、銷售指標及任務,、人員管理辦法，庫存計劃,，保障賣場的安全,、高效,、穩(wěn)定運行。
2,、加強檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內,、店外促銷活動,，作好人員調配、商品排列,、布局,，協(xié)調、配合廠家的現(xiàn)場促銷,，有效降低企業(yè)運營成本,。
3、組織業(yè)務培訓,，員工的業(yè)務知識和銷售技巧,，制定技術規(guī)范、開展技術支援,，提高全店人員整體水平,。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。
4,、保證上級公司制定的命令,、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,，并對結果反饋,、分析。
以上四個目標是相輔相成的,，全體銷售人員整體水平的提高,，必將能夠保障公司的安全、高效,、穩(wěn)定運行,，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本,。
如果這次我能夠順利競聘成功,，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1、協(xié)助各部門搞好公司內部銷售,，提高崗位執(zhí)行力,，高質量的做好計劃、組織,、領導,、控制和管理工作我認為,，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔者,，因此,，我要擺正自己工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權,，加強團結不分散,。充分調動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智,；加強內部員工的業(yè)務技術培訓,，提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度,、作業(yè)流程,、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督,、檢查,、指導、考核,，使得各項維護工作能夠貫徹,、落實。
2,、創(chuàng)新解決問題的方法,，加強技術交流和對外協(xié)作，售管理人員在不斷提高自己水平的同時,，還應該能夠組織各方面技術力量,，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門,、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術支持,。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座,，提高整體防范意識和技術水平,，以保證全店的安全、高效,、穩(wěn)定運行,。
3、加強應用開發(fā),，利用先進的方法進行科學管理,，提高管理成效，作為一家營銷企業(yè),，我們在為用戶提供優(yōu)質產品及服務的同時,，也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺,。以后我們還應加強應用管理開發(fā),，充分利用我們的網絡資源，進行科學管理,，提高企業(yè)管理效益和管理水平,。
眾所周知，隨著經營的日益多樣化,，服務工作所面臨的問題也越來越復雜,。俗話說，“道高一尺,，魔高一丈”,，服務售后的領域就是在此消彼長中不斷發(fā)展，不斷進步,。
服務永遠面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸,、盡善盡美的解決方案,，所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤,，了解售后維護重點工作內容，還要在各種服務中不穩(wěn)定,、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題,。最重要的是,，我們還應加強售后服務的自主開發(fā)，不僅可以提高我分部客服的技術水平,，而且對后期維護,，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處,，并且能夠為企業(yè)節(jié)約大量資金,，降低企業(yè)運營成本,。
銷售崗位演講稿篇八
尊敬的各位領導,、各位評委：
你們好!
首先應感謝公司領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!今天我非常榮幸地在這里參加公司兩個項目的營銷主管崗位的競聘演講,，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何,，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高,。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點,。
我xx年12月到公司參加工作，當置業(yè)顧問,，主要在營銷部工作,。初到公司，看到先進的硬件設施,、完善的市場服務,、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍,、深邃的企業(yè)文化,、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈,，感受到的是移動美好的未來,，燦爛得前景。
使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇,。自從進公司那天起,，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工,，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責,，我作為其中的一員就責無旁貸。
為了把自己的工作做好,，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習,，盡快熟悉業(yè)務，由于自己的工作是開卡,，作為一名開卡員,，就是公司經營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風,，三年多來任勞任怨,，熱情服務，按時作息,，從不離開工作崗位,，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作,，從來沒有在工作中造成任何損失,。卡是公司競爭中的“子彈”,，沒有卡,，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展,。
而卡的及時開通和售后服務的處理,，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象,。因此,，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通,，對客戶使用中要查詢的個別問題,，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉,。
并且,，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶,，利用親朋好友同學等關系,，向他們宣傳移動，動員使用移動卡,?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔,，集腋成裘,。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源!
在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗,，在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷售主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一,、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。
干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心,。我有這樣一顆愛心,，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質,。
我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力,。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說,，我站在這里,，就是在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我,、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了,，說表明我還存在許多問題和不足,，我會更加努力的磨練自己，提高自己,。
第三,、我對人熱情，辦事耐心,。
這一點,，對一個營銷主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務,。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作,，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情,。耐心傾聽他們的要求,，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴,。
你們好!首先,，很感謝本公司及各位領導給我這次應聘營銷主管的機會，我想這樣的機會,，不止是我個人努力就可以得來的結果,，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個更好的平臺,，能夠更好的發(fā)展,。
當初應聘的就是本公司的營業(yè)員，首要搞營銷工作,。初到公司,，看到前進前輩完美的市場處事、至誠的處事理念、人文空氣,、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著我的心靈,。使我堅信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長的機緣。
自從進公司那天起,，我就立志要在今后的工作中盡職盡責,、責無旁貸。我會虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進修,，盡快熟悉公司業(yè)務,。
在幾年的工作中，我對客戶的問題,，熱情處理,，從來不紕漏推諉。而且,，還在工作之余招攬新用戶,，成長新用戶，操作親友老友同窗等關系,，向外宣傳本公司,。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力。
在幾年多的工作中,，我也積累了不少的工作經驗,，這次的競聘中，我感受有很強的優(yōu)勢來應聘這個營銷主管的崗位,。 我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心,。我有一顆愛心,，我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質,。
我從不因神色而工作,、清潔干事、精悍干事,，的果敢抉擇妄想和組織能力,。
工作進取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來說,，我站里,，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中自我,、改良的,，也想經由過程的向巨匠證實：本公司的員工是開拓進取的員工,，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),，就會有會有失蹤敗,，若是次失蹤敗了，說剖明我還良多問題和,，我會加倍全力的考驗,。
用盡自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn),，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn),，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境,，提高我公司運營質量,，為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐,。主要實現(xiàn)以下目標：
1,、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務,、人員管理辦法,，庫存計劃，保障賣場的安全,、高效,、穩(wěn)定運行。
2,、加強檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內,、店外促銷活動,，作好人員調配、商品排列,、布局,，協(xié)調、配合廠家的現(xiàn)場促銷,，有效降低企業(yè)運營成本,。
3、組織業(yè)務培訓,，員工的業(yè)務知識和銷售技巧,，制定技術規(guī)范、開展技術支援,，提高全店人員整體水平,。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況,。
4、保證上級公司制定的.命令,、授權及任務等在門點得到暢通傳達,、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結果反饋,、分析,。
以上四個目標是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高,，必將能夠保障公司的安全,、高效、穩(wěn)定運行,，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本,。
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1,、協(xié)助各部門搞好公司內部銷售,，提高崗位執(zhí)行力，高質量的做好計劃,、組織,、領導、控制和管理工作我認為,，作為管理人員,，是對部分部門管理的分擔者，因此,，我要擺正自己工作主動積極不越位,，協(xié)助管理不越權，加強團結不分散,。
充分調動部門員工的工作積極性,，發(fā)揮他們的聰明才智;加強內部員工的業(yè)務技術培訓，提高整體員工的技術水平,。加強各項運行維護管理制度,、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,，做好監(jiān)督,、檢查、指導,、考核,，使得各項維護工作能夠貫徹、落實,。
2,、創(chuàng)新解決問題的方法,，加強技術交流和對外協(xié)作
售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠組織各方面技術力量,，我將充分利用公司先進的交流平臺,，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術支持,。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓,，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術水平,，以保證全店的安全,、高效、穩(wěn)定運行,。
3,、加強應用開發(fā)，利用先進的方法進行科學管理,，提高管理成效
作為一家營銷企業(yè),，我們在為用戶提供優(yōu)質產品及服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢,，為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺,。以后我們還應加強應用管理開發(fā),，充分利用我們的網絡資源,，進行科學管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平,。
眾所周知,，隨著經營的日益多樣化，服務工作所面臨的問題也越來越復雜,。俗話說,，“道高一尺，魔高一丈”,，服務售后的領域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,，不斷進步。服務永遠面臨著挑戰(zhàn),，沒有一勞永逸,、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售后工作中,，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤,，了解售后維護重點工作內容，還要在各種服務中不穩(wěn)定,、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,，解決新問題,。
最重要的是，我們還應加強售后服務的自主開發(fā),，不僅可以提高我分部客服的技術水平,，而且對后期維護，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處,，并且能夠為企業(yè)節(jié)約大量資金,，降低企業(yè)運營成本。
