時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

月工作計(jì)劃制定篇一

古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道,，以計(jì)為首,，”其實(shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排,，來(lái)看下面小編整理的制定工作計(jì)劃內(nèi)容：

寫工作計(jì)劃的方法

1,、工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù)、指標(biāo),、完成時(shí)間和步驟方法等,。

2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段,。

3,、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

4,、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn),。

工作計(jì)劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2,、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)

寫好工作計(jì)劃的要求

1,、工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的,，而是做出來(lái)的。

2,、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要,。

要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。

3,、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊。

4,、簡(jiǎn)單,、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。

制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟

1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn),。

2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn),、障礙,、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),，工作陷于被動(dòng)。

3,、根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量、資源,，明確分工,。

4、計(jì)劃草案制定后,，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。

5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃

xx年工作目標(biāo)如下：

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有到xxx個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。

在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。

給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。

要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。

擁有健康樂(lè)觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤(rùn)。

以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo),，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣,。

為此，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

月工作計(jì)劃制定篇二

書(shū)和保證書(shū),，計(jì)劃不是空洞的,，也不是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的。

計(jì)劃是由以下幾個(gè)要素構(gòu)成的`：

1,、明確目標(biāo),，數(shù)量、額度,、程度,。

2、明確由誰(shuí)來(lái)完成,，落實(shí)責(zé)任和標(biāo)準(zhǔn),。

3、明確完成的方法,，包括人員組合,、服務(wù)內(nèi)容、促銷方法,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

4,、明確完成的時(shí)間。

5,、明確檢查的標(biāo)準(zhǔn),，員工不會(huì)做你希望他做的事情，只會(huì)做你檢查的事情,。

6,、在檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，對(duì)人員和方法進(jìn)行更合理的調(diào)整，確保工作計(jì)劃的順利進(jìn)行,。

7,、明確講評(píng)、獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn),，要具體去實(shí)施,，不用模糊語(yǔ)言。

團(tuán)隊(duì),。

月工作計(jì)劃制定篇三

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣為重點(diǎn)，以學(xué)生“說(shuō)好話,、寫好字,、讀好書(shū)”為切入點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展“三進(jìn)”活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)生普通話,、書(shū)寫、誦讀能力,，提高他們的文化素養(yǎng),、審美情趣及語(yǔ)言文字應(yīng)用能力；引領(lǐng)全校師生深入感受領(lǐng)悟漢語(yǔ)言,、書(shū)法藝術(shù)和中華經(jīng)典的魅力,，加深對(duì)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的了解和熱愛(ài)，增強(qiáng)繼承和弘揚(yáng)中華文化的自覺(jué)性,，提高思想道德水平和文化品味,；積極探索符合本校實(shí)際的學(xué)校文化和特色建設(shè)，著力營(yíng)造一校一品,、一地一景的教育文化,，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)作出積極貢獻(xiàn)。

學(xué)生達(dá)成目標(biāo)：加強(qiáng)學(xué)生語(yǔ)言文字應(yīng)用能力的培養(yǎng),，讓我校學(xué)生能說(shuō)一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話,，能寫一手漂亮的規(guī)范字，能誦讀一定量的經(jīng)典美文,，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和基本素質(zhì),，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

教師培養(yǎng)目標(biāo)：通過(guò)“三進(jìn)”工作的步步深入,，培養(yǎng)出一批能勝任“三進(jìn)”工作的專兼職優(yōu)秀教師,，使他們成為教育教學(xué)工作中的“能手”、“高手”,、“多面手”,。

學(xué)校發(fā)展目標(biāo)：能夠以“三進(jìn)”工作作為學(xué)校文化建設(shè),、特色建設(shè)的突破口，形成學(xué)校文化中的書(shū)法特色和誦讀特色,。

普通話進(jìn)校園,。總體要求是：學(xué)校把規(guī)范使用普通話列為學(xué)生日常行為準(zhǔn)則,，列為教師教育教學(xué)常規(guī)要求,，普通話成為學(xué)校教學(xué)語(yǔ)言、校園語(yǔ)言,。在職適齡教師普通話水平全部達(dá)到相應(yīng)等級(jí),。具體內(nèi)涵是：一要全覆蓋。學(xué)校所有師生,，無(wú)論職務(wù)高低，無(wú)論年齡大小,，在課堂教學(xué)活動(dòng)和學(xué)校各類會(huì)議,、活動(dòng)中都要使用普通話，教師與學(xué)生之間交談,、教師與家長(zhǎng)之間交談,、學(xué)生與學(xué)生之間交談都要使用普通話，鼓勵(lì)學(xué)生在社會(huì),、家庭生活中堅(jiān)持使用普通話,。二要嚴(yán)要求。按照《江蘇省實(shí)施〈國(guó)家通用語(yǔ)言文字法〉辦法》中規(guī)定：學(xué)校以及其他教育機(jī)構(gòu)教師的普通話應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級(jí)水平,，其中語(yǔ)文教師應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級(jí)甲等以上水平,。因?yàn)樾W(xué)低年級(jí)是語(yǔ)言發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，小學(xué)低年級(jí)教師的普通話水平高低直接決定著學(xué)生的普通話水平,，所以我們對(duì)低年級(jí)各學(xué)科教師的普通話水平提出更高的要求,，小學(xué)低年級(jí)教師普通話水平必須達(dá)到二級(jí)甲等水平。三要師為范,?！捌渖碚涣疃?，其身不正,，雖令不從?！睂W(xué)生是否能夠說(shuō)普通話,，關(guān)鍵在教師。教師要身先士卒,，普通話水平不管是高是低,，在學(xué)校的各類教育教學(xué)活動(dòng)中都有堅(jiān)持使用普通話,。

書(shū)法進(jìn)校園?？傮w要求是：學(xué)校重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)書(shū)法的興趣和愛(ài)好,，書(shū)法教學(xué)工作正常，學(xué)生書(shū)寫能力普遍提高,。教師的板書(shū),、教案、作業(yè)批改和學(xué)生的書(shū)寫做到規(guī)范,、工整,、美觀、大方,。具體內(nèi)涵是：一要重視抓好寫字教學(xué),。學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)寫字教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣是所有教師的共同任務(wù),，各科教學(xué)都應(yīng)明確對(duì)學(xué)生寫字的要求,，尤其是小學(xué)低年級(jí)更要加強(qiáng)寫字的指導(dǎo)與訓(xùn)練。二要明確書(shū)寫要求,。學(xué)校對(duì)師生的書(shū)寫要有明確的要求,，要求所有的教師，無(wú)論上什么課,，板書(shū),、作業(yè)批改都要規(guī)范、美觀,。要針對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生提出不同的要求,，無(wú)論是哪一門學(xué)科，無(wú)論是鉛筆字還是鋼筆字,，無(wú)論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè),，要求所有的學(xué)生都要做到“筆筆不茍、字字工整”,。三要激發(fā)學(xué)生寫字興趣,。學(xué)校要開(kāi)設(shè)書(shū)法指導(dǎo)課，對(duì)學(xué)生進(jìn)行書(shū)法的教學(xué),。書(shū)法教學(xué)過(guò)程中,，教師應(yīng)設(shè)計(jì)生動(dòng)、活潑的活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣,，發(fā)揮學(xué)生認(rèn)真書(shū)寫的主動(dòng)性；對(duì)不同書(shū)寫基礎(chǔ)的學(xué)生提出不同的要求,，通過(guò)示范,、比較,、觀摩、展示等各種方法,，加強(qiáng)寫字教學(xué)的趣味性,。

誦讀進(jìn)教材?？傮w要求是：學(xué)校有經(jīng)典美文的校本教材,，開(kāi)設(shè)經(jīng)典美文誦讀、欣賞課,，校園誦讀氛圍濃郁,，學(xué)生對(duì)誦讀產(chǎn)生濃厚的興趣 。經(jīng)典美文誦讀水平列入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定,。具體內(nèi)涵是：一要抓好教材建設(shè),。注重學(xué)科教學(xué)的滲透，特別是在語(yǔ)文,、品德與生活（社會(huì)）,、音樂(lè)、美術(shù)課程中融入并強(qiáng)化經(jīng)典講解,、誦讀內(nèi)容。誦讀教材應(yīng)當(dāng)充分利用姜堰市教育局教研室規(guī)定必讀,、選讀的課外閱讀書(shū)目,，可編印經(jīng)典誦讀的校本教材，也可以由教師推薦篇目,，還可以讓學(xué)生自主挑選,。二要經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)。學(xué)校要經(jīng)常組織誦讀比賽,、詩(shī)歌朗誦會(huì),、“我與經(jīng)典有約”征文比賽、評(píng)選誦讀之星等活動(dòng),，激發(fā)師生誦讀興趣,，提高師生誦讀水平。三要注意營(yíng)造氛圍,。學(xué)?？稍诠不顒?dòng)場(chǎng)所，如教室走廊,、學(xué)校櫥窗等展示經(jīng)典佳句,，每個(gè)班級(jí)也可創(chuàng)設(shè)富有特色的誦讀環(huán)境，如張貼經(jīng)典名言,，創(chuàng)辦專題板報(bào)等,，讓校園內(nèi)到處文墨飄香,、書(shū)聲瑯瑯，使學(xué)生走進(jìn)經(jīng)典,，耳濡目染中華優(yōu)秀文化,。

（一）持之以恒原則?！叭M(jìn)”工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，必須系統(tǒng)設(shè)計(jì)，要長(zhǎng)計(jì)劃,、短安排,。關(guān)鍵是要持之以恒，貴在堅(jiān)持,，貴在積累,。

（二）講究實(shí)效原則。一切以效果為目標(biāo),，圍繞目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì),，開(kāi)展活動(dòng)，講求實(shí)效,，關(guān)鍵是要體現(xiàn)四個(gè)字——融合,、滲透。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。成立“三進(jìn)”活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確工作職責(zé)，確保必要的師資培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)推進(jìn)經(jīng)費(fèi),，保障“三進(jìn)”活動(dòng)的有效推進(jìn),。

（二）納入課程體系。從本學(xué)期起,，我校將書(shū)法課和誦讀課納入課程,、進(jìn)入課表。小學(xué)低年級(jí)每周安排一節(jié)語(yǔ)文課用于寫字指導(dǎo),，中高年級(jí)間周安排一節(jié)校本課程用于書(shū)法指導(dǎo),；（1—6）年級(jí)每三周安排一節(jié)語(yǔ)文課用于誦讀指導(dǎo)教學(xué)。學(xué)生每天上午到校后自由誦讀經(jīng)典20分鐘,，每天中午上課前時(shí)段學(xué)生自主練字或閱讀20分鐘,，學(xué)生每晚在家有30分鐘的閱讀、誦讀時(shí)間,。

（三）抓好教材建設(shè),。根據(jù)小學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本校學(xué)生實(shí)際，選定誦讀內(nèi)容,，加大經(jīng)典誦讀的容量,。一是充分利用現(xiàn)有課程資源；二是充分利用新課標(biāo)規(guī)定必讀,、選讀的課外閱讀書(shū)籍,；三是精選各種經(jīng)典美文，編寫校本誦讀教材,。

“推普周”,、閱讀節(jié)、藝術(shù)節(jié)和學(xué)校開(kāi)放日等活動(dòng)載體,，與書(shū)法等級(jí)考試,、規(guī)范漢字書(shū)寫競(jìng)賽、藝術(shù)特長(zhǎng)比賽,、經(jīng)典誦讀比賽等緊密結(jié)合,，與學(xué)校語(yǔ)言文字規(guī)范校、傳統(tǒng)文化特色校創(chuàng)建等活動(dòng)緊密結(jié)合,。學(xué)校在各科教學(xué)和教育的相關(guān)環(huán)節(jié)重視學(xué)生語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力的培養(yǎng),，既重視發(fā)揮語(yǔ)文教學(xué)的主渠道作用，加強(qiáng)普通話和漢字書(shū)寫的教學(xué)與訓(xùn)練,，又注重與其他學(xué)科的有機(jī)整合,，如在音樂(lè)和美術(shù)課上，要積極引導(dǎo),，巧妙設(shè)計(jì),，讓學(xué)生給經(jīng)典配上音樂(lè)，為詩(shī)詞作畫題字,，或誦讀或吟唱或書(shū)寫。

“三進(jìn)”工作的三個(gè)方面不是孤立的,，它們既是不同的要求,，同時(shí)也是相輔相成、相互促進(jìn)的,，普通話是決定誦讀水平的重要因素，學(xué)生在誦讀經(jīng)典,、書(shū)寫經(jīng)典的過(guò)程中,，普通話水平和書(shū)寫能力也會(huì)得到相應(yīng)的提高，在工作中應(yīng)注意相互融合,、相互滲透,、共同促進(jìn)。

（五）加強(qiáng)師資培訓(xùn)?！叭M(jìn)”工作能否取得實(shí)效,，關(guān)鍵在師資。重視書(shū)法,、誦讀師資的培養(yǎng),，落實(shí)“三進(jìn)”活動(dòng)的專兼職教師。從現(xiàn)有教師隊(duì)伍中選擇有一定基礎(chǔ)的教師加強(qiáng)培訓(xùn),，在抓好全體教師的普通話和書(shū)寫基本功培訓(xùn)的同時(shí),，著力提高語(yǔ)文教師和低年級(jí)教師的普通話水平，重點(diǎn)在語(yǔ)文,、美術(shù),、音樂(lè)教師中培養(yǎng)書(shū)法、誦讀師資骨干,。書(shū)法指導(dǎo)課安排寫字水平較高的教師,，誦讀指導(dǎo)課以語(yǔ)文老師為主要力量。

（六）組織活動(dòng)推進(jìn),。學(xué)校將根據(jù)“三進(jìn)”工作的任務(wù)和要求開(kāi)展形式多樣,、豐富多彩的推進(jìn)活動(dòng)，正常開(kāi)展基本功競(jìng)賽,、規(guī)范漢字書(shū)寫競(jìng)賽,、演講比賽、誦讀比賽等活動(dòng),，每學(xué)年組織一次全?！叭M(jìn)”工作交流展示活動(dòng)，促進(jìn)師生普通話,、書(shū)法,、誦讀能力的提高。

（七）強(qiáng)化輿論宣傳,。重視加強(qiáng)“三進(jìn)”工作的宣傳引導(dǎo),，充分發(fā)揮校園網(wǎng)站的作用，營(yíng)造濃烈的宣傳氛圍,。校園網(wǎng)開(kāi)辟“三進(jìn)”活動(dòng)專欄,，宣傳報(bào)道學(xué)校“三進(jìn)”活動(dòng)進(jìn)展情況和典型經(jīng)驗(yàn),。及時(shí)做好“三進(jìn)”活動(dòng)信息向上報(bào)送工作,。

（八）強(qiáng)化考核激勵(lì)。抓好“三進(jìn)”考核工作,，將普通話,、書(shū)法和誦讀能力納入對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià),，將班級(jí)“三進(jìn)”工作開(kāi)展情況納入對(duì)班主任及相關(guān)任課教師的教學(xué)水平評(píng)估和績(jī)效考核，與評(píng)優(yōu),、評(píng)先,、教師職稱評(píng)定工作結(jié)合起來(lái)。

二月份

1,、制定三進(jìn)工作計(jì)劃,；

2、成立三進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)班子,；

3,、將三進(jìn)工作納入課程體系。

三月份

1,、成立校班級(jí)興趣小組,，正常活動(dòng),；

2,、舉行第一學(xué)段寫字指導(dǎo)課競(jìng)賽；

3,、抽查學(xué)生作業(yè),，評(píng)比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)；

四月份

1,、組織開(kāi)展推普周活動(dòng),；（第2周）

2、舉行第二學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競(jìng)賽,；

3,、舉行誦讀之星評(píng)比活動(dòng)；

4,、抽查學(xué)生作業(yè),，評(píng)比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)，評(píng)比寫字寫字特色班級(jí),；,、

五月份

1、舉行第一學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競(jìng)賽,；

2、開(kāi)展誦讀節(jié)活動(dòng),；（五月第2周）

3,、舉行青年教師“我愛(ài)三尺講臺(tái)”演講比賽；

4,、抽查學(xué)生作業(yè),，評(píng)比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)，評(píng)比寫字寫字特色班級(jí)；

六月份

1,、舉行第二學(xué)段寫字指導(dǎo)課競(jìng)賽,；

2、舉行青年教師書(shū)法比賽,；

3,、舉行班級(jí)學(xué)生才藝大賽；

4,、舉行各科學(xué)生作業(yè)展覽,，評(píng)比寫字特色班級(jí)；

七月份

1,、對(duì)三進(jìn)工作進(jìn)行量化評(píng)估,；

2、做好校本課程----誦讀的研討總結(jié),；

3,、學(xué)校三進(jìn)工作總結(jié)；

月工作計(jì)劃制定篇四

延邊朝鮮族自治州具有濃郁的朝鮮族地域文化及民俗風(fēng)情,，但與朝鮮族相關(guān)的民俗食品產(chǎn)業(yè),、民俗服飾產(chǎn)業(yè)、民俗農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，從事相關(guān)食品生產(chǎn)的規(guī)模以上企業(yè)不到幾十家,，產(chǎn)值不足幾億元。企業(yè)要發(fā)展,，政府部門就要出臺(tái)扶持和引導(dǎo)政策,，積極推動(dòng)以上幾類特色民俗產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，延邊地域特色小類目工種的制定與實(shí)施,，從業(yè)人員標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化,，將為延邊朝鮮族產(chǎn)品規(guī)?；l(fā)展、品牌化發(fā)展,、打造地域品牌打下夯實(shí)基礎(chǔ),。

（從全國(guó)線上銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數(shù)據(jù)排在沈陽(yáng),、梅河口等地之后,，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費(fèi)者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別,，所以非常有必要通過(guò)制定延邊地域特色小類目工種,，來(lái)確認(rèn)延邊朝鮮族食品的“正宗”,。）

1、一定具有延邊朝鮮族的鮮明特色,；

2,、已經(jīng)形成或即將形成產(chǎn)業(yè)化的工種，產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值高,；

3,、有效促動(dòng)社會(huì)就業(yè)；

根據(jù)第二條列出的三點(diǎn)原則,，朝鮮族泡菜,、朝鮮族傳統(tǒng)服飾、納豆生產(chǎn)等可率先作為嘗試,，制定小類目工種,。

1、朝鮮族泡菜制作工：

泡菜的種類繁多,，選料廣泛,，既有天然的山野菜，又有常見(jiàn)的農(nóng)家蔬菜,。所用的原料隨季節(jié)的'變化而變化,，千百年來(lái)代代相傳，形成了獨(dú)具特色的朝鮮族泡菜文化,，它更是廣大朝鮮族群眾日常三餐不可缺少的佐餐幫手,。延邊現(xiàn)有成規(guī)模的泡菜企業(yè)幾十家（具體數(shù)據(jù)需要調(diào)研），成為延邊當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要支撐,，也代表著延邊的飲食文化,，但從全國(guó)線上銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數(shù)據(jù)排在沈陽(yáng),、梅河口等地之后,，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費(fèi)者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別,，所以非常有必要通過(guò)制定延邊地域特色小類目工種,，來(lái)確認(rèn)延邊朝鮮族食品的“正宗”。

2,、朝鮮族服飾制作工：

朝鮮族傳統(tǒng)服飾素凈,、淡雅，色彩以白色為主,，象征純潔,、善良、高尚,、神圣,，因而朝鮮族素有“白衣民族”之稱。朝鮮族傳統(tǒng)服飾最大的特點(diǎn)是斜襟,，無(wú)紐扣,，以長(zhǎng)布帶打結(jié)。男女服飾迥然不同,，男人穿褲,，女人穿裙。朝鮮族服飾由于采用平面裁剪法,，穿在身上,，直線顯得簡(jiǎn)潔明快,曲線則顯得優(yōu)雅而富于變化，完美地體現(xiàn)了服飾的直線美和曲線美,。

3,、納豆：

想完成小工種的設(shè)定，既需要相關(guān)技術(shù)部門的指導(dǎo),，同時(shí)也需要規(guī)?；髽I(yè)自身的標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)驗(yàn)，所以按以下幾個(gè)步驟開(kāi)展工作：

1,、與市場(chǎng)管理監(jiān)督局,、工信局、民宗局等部門進(jìn)行溝通,，尋找出規(guī)模企業(yè)名單,；

3、對(duì)小工種標(biāo)準(zhǔn)參與起草的企業(yè),，進(jìn)行走訪,；

4、出臺(tái)小工種職業(yè)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)草案,，報(bào)相關(guān)部門進(jìn)行匯審,；

5、報(bào)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門審核批準(zhǔn),。

月工作計(jì)劃制定篇五

認(rèn)真落實(shí)上級(jí)工作指示精神,，堅(jiān)持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本,、以優(yōu)質(zhì)保教為中心,，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì),，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平,，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。

二,、工作目標(biāo)和具體措施

(一)重視安全保健工作,，營(yíng)造平安溫馨校園

1.有計(jì)劃開(kāi)展教師安全知識(shí)問(wèn)答,、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力,。

2.細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則,，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié),。

3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作,，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作,，確保幼兒身心健康,。

(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)

1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則,，每月交流學(xué)習(xí)筆記,，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對(duì)《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力,。

2. 分別組織語(yǔ)言組和音樂(lè)組的教師進(jìn)行圖畫書(shū)講述和邊彈邊唱的技能考核,，提高教師的專業(yè)技能。

3.開(kāi)辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目,，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出,，倡導(dǎo)家長(zhǎng)和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。

(三)組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng),，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展

1.要求老師結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級(jí)工作計(jì)劃,，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性。

2.通過(guò)每學(xué)期一次的教學(xué)評(píng)優(yōu)和日常的有效教研,，加強(qiáng)教學(xué)研究力度,，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽(tīng)課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量,。

3.深入開(kāi)展早期閱讀和誦讀古詩(shī)活動(dòng),，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書(shū)，提高師幼文化素養(yǎng),，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的提高,。

4.組織幼兒開(kāi)展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn),，為其提供展示自我和健康成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力

1.更新幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)成員,，積極聽(tīng)取家長(zhǎng)委員會(huì)成員對(duì)幼兒園各方面工作的意見(jiàn)和建議,，不斷改善辦園條件。

2.組織家長(zhǎng)和幼兒開(kāi)展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí),，提高家長(zhǎng)和幼兒的安全意識(shí),。

3.通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)會(huì)的專題內(nèi)容，與家長(zhǎng)探討教育話題,，形成教育合力,，達(dá)成教育共識(shí)。

4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式,，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流,。

5.增設(shè)園長(zhǎng)信箱,，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的監(jiān)督作用，加大家園交流力度,，不斷規(guī)范教育行為,。

八月份：

1.以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)，更新園所環(huán)境,，開(kāi)展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比活動(dòng)

2.全面整理園所物品和衛(wèi)生,，為幼兒營(yíng)造整潔舒適的環(huán)境

3.新小班試入園活動(dòng)，配備優(yōu)質(zhì)師資,，穩(wěn)定幼兒情緒,，進(jìn)行活動(dòng)常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng)

二月份：

1.根據(jù)上級(jí)工作指示，結(jié)合本園實(shí)際,，傳達(dá)幼兒園工作計(jì)劃,，各班制定學(xué)期教育計(jì)劃

三月份：

1.組織教師開(kāi)展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評(píng)比活動(dòng)

2.各班學(xué)習(xí)徒手操，規(guī)范動(dòng)作與要求,，進(jìn)行徒手操評(píng)比活動(dòng) 四月份：

1.組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核

2.組織教師進(jìn)行圖畫書(shū)講述和邊彈邊唱的技能考核

五月份：

1.組織幼兒和家長(zhǎng)參與的安全童謠創(chuàng)編評(píng)比活動(dòng)

2.開(kāi)展“我運(yùn)動(dòng) 我健康”的幼兒春季運(yùn)動(dòng)會(huì)

六月份：

1.迎“六一”兒童節(jié)慶?；顒?dòng)

2.進(jìn)行備課評(píng)優(yōu)活動(dòng)

七月份：

進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動(dòng)

月工作計(jì)劃制定篇六

值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者,，很重要的一項(xiàng)工作是做好當(dāng)年的工作總結(jié),，看看一年來(lái)能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問(wèn)題,。與此同時(shí),，要對(duì)下一年度的工作有個(gè)全盤的考慮，達(dá)成什么目標(biāo),，以及通過(guò)什么途徑達(dá)成,。

要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí),、外觀漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書(shū),，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思,。

工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的,，不同的人,、不同的部門、不同的職別,，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同,，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門,，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說(shuō)話,，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少,，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成,，同時(shí)對(duì)渠道開(kāi)發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說(shuō)話。而市場(chǎng)和品牌部門則相對(duì)更感性一些,，會(huì)以描述性的語(yǔ)言為主,，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),，更多地體現(xiàn)在花多少錢,，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績(jī)效考核,、人員招募和培訓(xùn),、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度,，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃,。

歸納起來(lái)，一份完整的年度工作計(jì)劃,，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：

首先,，要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷,。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì),，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響,；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷,，比如說(shuō)辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等,；行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況,，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過(guò)此種分析方式,，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(lái)（下一年度）的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì),。

其次，對(duì)企業(yè)（部門）自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的.盤整，并列出可能存在的問(wèn)題,，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ),。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定,，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性,、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等,。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況,，比如從產(chǎn)品銷售額,、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況,、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市,、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況,，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開(kāi)發(fā)情況,，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況,，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度,、滿意度和第一提及率等情況的變化,，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率,、員工配置率,、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等,。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù),，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。

第三,，具體新年度工作計(jì)劃,。如果說(shuō)上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面,，能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話,，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定,，整個(gè)年度工作便有了指針和方向,。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善,。

在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候,，首先需要引進(jìn)swot分析模型（strengths、weaknesses,、opportunities,、threats，第一個(gè)字母縮寫）,，進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位,，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能,，制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

接下來(lái)就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo),，比如年度銷售指標(biāo),、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo),、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)指標(biāo),、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等,。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來(lái),，參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度,。目標(biāo)的設(shè)定不能過(guò)高也不能過(guò)低,，過(guò)高達(dá)不成沒(méi)有意義，過(guò)低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意,。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板,，必須跳起來(lái)才能夠摸得到。

設(shè)定完目標(biāo)后,，接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略,。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo),，通過(guò)什么樣的方式和手段去達(dá)成的問(wèn)題,，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人,，廣告的投放是以央視為主,，還是以各地方媒體為主導(dǎo),。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣,。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐,。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間,，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整,。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合,，等等,。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售,，在20xx年4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”,。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開(kāi)拓三級(jí)市場(chǎng)，則于20xx年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開(kāi)展“夢(mèng)想成真”的路演,。

如果說(shuō)年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子,，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承,。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演,，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作,，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合,。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問(wèn)題。

任何工作都需要支持,，而最大的支持莫過(guò)于資金的到位了,。因此，在年度工作計(jì)劃的最后,，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問(wèn)，要把握好一個(gè)度,，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn),，而低了將來(lái)在開(kāi)展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。

以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括,。在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中,，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng),，可以起到錦上添花的效果,。

首先要明白的一點(diǎn),，年度營(yíng)銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng),，并不需要非常的具體,。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此,，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來(lái)制定和執(zhí)行的,。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間,、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來(lái),，從而形成更大的“殺傷力”。

其次,，目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼,。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高,。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率,。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異,，一般會(huì)在30-50%之間,。

第三，要領(lǐng)會(huì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略,，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計(jì)劃書(shū)中,。一般企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)編制年度計(jì)劃書(shū)，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏,，而中層管理者和普通員工就會(huì)弱一些,。如果不進(jìn)行充分的溝通，每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的,，也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來(lái)的計(jì)劃書(shū)會(huì)“偏離跑道”,。因此，筆者建議在編制年度工作計(jì)劃之前,，應(yīng)該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì)或者溝通會(huì),，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通，并回答一些疑問(wèn),，這樣編制出來(lái)的計(jì)劃書(shū)才是“有效”的,。

最后，要有一個(gè)漂亮的形式,，裝楨要美觀,。在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中，要擅長(zhǎng)運(yùn)用數(shù)據(jù),、表格和圖形說(shuō)話,，盡可能少用描述性的語(yǔ)言,，同時(shí)版面設(shè)置要合理、條理要明晰,，盡可能分段分行分步驟,，這樣會(huì)顯得報(bào)告節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯性強(qiáng),。在此基礎(chǔ)上,，如果再邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員做個(gè)精美的封面并進(jìn)行裝訂，就再好不過(guò)了,。編制一個(gè)漂亮的工作計(jì)劃書(shū),，能夠給你加分不少。

月工作計(jì)劃制定篇七

a)為了有步驟,、有目的地實(shí)施集團(tuán)公司商務(wù)戰(zhàn)略,，將集團(tuán)公司零散、局部的資源組成有效的`系統(tǒng)去沖擊市場(chǎng),，獲取最大利潤(rùn),。

b)保證員工的工作效率，統(tǒng)一協(xié)調(diào)各部門工作,。

c)為績(jī)效考核提供切實(shí)依據(jù),。

本辦法適用于集團(tuán)公司的各個(gè)工作部門。

a)按時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)劃分,，工作計(jì)劃分為周,、月、季,、半年和年度五種,。

b)周工作計(jì)劃最為詳盡，其次為月度工作計(jì)劃;后三種工作計(jì)劃主要涉及重點(diǎn)工作,。

集團(tuán)公司中,、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃制定后,，按年分解為年度工作計(jì)劃,，并采取計(jì)劃滾動(dòng)管理方法，根據(jù)實(shí)施情況,、集團(tuán)公司商務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整和外部環(huán)境變化作出相應(yīng)調(diào)整,。

c)周工作計(jì)劃應(yīng)在上周末或每周一上午提出(不必上報(bào));月、季,、半年和年度工作計(jì)劃應(yīng)在上個(gè)計(jì)劃期期末或本計(jì)劃期開(kāi)始5日內(nèi)編制完畢并上報(bào),。

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃必須圍繞如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定商務(wù)戰(zhàn)略這個(gè)中心任務(wù)來(lái)編制。

部門(分支機(jī)構(gòu))編制年度工作計(jì)劃時(shí),，應(yīng)立足本單位工作職責(zé)和集團(tuán)公司工作計(jì)劃,，結(jié)合上個(gè)計(jì)劃期實(shí)施情況來(lái)制定,。

各種工作計(jì)劃具體編制方法和程序如下：

a)小(總)結(jié)上個(gè)計(jì)劃期，診斷分析工作計(jì)劃實(shí)施情況;

c)明確具體工作項(xiàng)目責(zé)任人和協(xié)辦單位或人,，確定工作計(jì)劃具體完成時(shí)間;

d)按規(guī)定時(shí)間上報(bào)工作計(jì)劃表至集團(tuán)公司辦公室;

e)匯總編制集團(tuán)公司各種工作計(jì)劃,。

各部門(分支機(jī)構(gòu))及其相關(guān)人員應(yīng)按既定的工作計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)。

涉及協(xié)作工作項(xiàng)目時(shí),，應(yīng)積極配合,。

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要定期、不定期開(kāi)展自查活動(dòng),，指導(dǎo),、幫助下屬按時(shí)完成工作計(jì)劃。

各部門(分支機(jī)構(gòu))應(yīng)指定管理人員兼職做好內(nèi)部督察工作,。

每個(gè)工作計(jì)劃期末,，各部門(分支機(jī)構(gòu))及其相關(guān)人員應(yīng)召開(kāi)會(huì)議對(duì)工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行診斷。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),，找出不足，并制定相應(yīng)措施,，上報(bào)診斷分析表

在半年和年度工作計(jì)劃期期末,，各部門(分支機(jī)構(gòu))和各級(jí)管理人員應(yīng)對(duì)工作計(jì)劃實(shí)施情況作總結(jié)。

各部門(分支機(jī)構(gòu))工作總結(jié)應(yīng)上報(bào)至集團(tuán)公司辦公室,，各部門(分支機(jī)構(gòu))領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作總結(jié)應(yīng)上報(bào)至集團(tuán)公司人力資源部,。

工作總結(jié)將作為績(jī)效考核依據(jù)之一。

由于種種原因部門(分支機(jī)構(gòu))需要調(diào)整工作計(jì)劃時(shí),，必須上報(bào)董事長(zhǎng)(總裁)審批,。

經(jīng)批準(zhǔn)后方可作出調(diào)整。

集團(tuán)公司需要調(diào)整工作計(jì)劃時(shí),，應(yīng)召開(kāi)董事長(zhǎng)(總裁)辦公會(huì)議討論需要調(diào)整的工作項(xiàng)目,。

會(huì)后由集團(tuán)公司辦公室發(fā)布會(huì)議紀(jì)要，通知相關(guān)部門(分支機(jī)構(gòu))對(duì)原計(jì)劃作調(diào)整,。

本辦法自年月日起試行,。

月工作計(jì)劃制定篇八

銷售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng)：

你這問(wèn)題，主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的.情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問(wèn)題了,。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào),。真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

月工作計(jì)劃制定篇九

1,、了解班情：

（2）目前的學(xué)習(xí)成績(jī)：各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)和名單,；

（3）學(xué)生基本素質(zhì)：文明禮儀、工作能力,、理解能力,、表達(dá)能力、合作能力等,；

（4）學(xué)生個(gè)性：內(nèi)心或外向,，對(duì)集體事務(wù)的參與熱情；

（5）志向：奮斗目標(biāo),。

2,、班級(jí)定位：

班主任的成功，并不是要把班級(jí)帶到多么優(yōu)秀,，而是在原有基礎(chǔ)上獲得持續(xù)提高,。

（1）班級(jí)有什么特點(diǎn)？可以根據(jù)這些特點(diǎn)開(kāi)展哪些合適的教育活動(dòng),？

（2）班級(jí)的起點(diǎn)在那里,？在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有哪些地方可以嘗試突破,？

（3）班級(jí)最迫切需要解決的`問(wèn)題有哪幾個(gè),，如何解決？

1,、發(fā)展的目標(biāo)：

（1）學(xué)習(xí)成績(jī)的提升,，班級(jí)榮譽(yù)的獲得,；

（2）班級(jí)的生存狀態(tài)，包括安全感,、價(jià)值感,、集體自豪感、精神面貌,、幸福指數(shù)等,。

2、工作計(jì)劃的內(nèi)容：

（2）班級(jí)管理目標(biāo)以及基本措施,；

（3）學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo),；

（4）班級(jí)活動(dòng)開(kāi)展計(jì)劃。