人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇一

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅(jiān)持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導(dǎo),，以推進(jìn)素質(zhì)教育和課程改革為核心,，通過(guò)課題研究和校本研修，達(dá)到提升教學(xué)質(zhì)量的目的,。

二,、新課標(biāo)理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)：

新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)由“關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生活動(dòng)”、“重塑知識(shí)的形成過(guò)程”,，課程設(shè)計(jì),、實(shí)施將由“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)活動(dòng)”。倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索,，自主學(xué)習(xí),，合作討論，體現(xiàn)數(shù)學(xué)再發(fā)現(xiàn)的過(guò)程,，數(shù)學(xué)教學(xué)不再是教師向?qū)W生傳授知識(shí)的過(guò)程,，而是給學(xué)生創(chuàng)造環(huán)境,，鼓勵(lì)學(xué)生“觀察”,、“操作”,、“發(fā)現(xiàn)”，在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)合作交流,，讓學(xué)生發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力,，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力,。我們教師在整個(gè)教育、教學(xué)過(guò)程中與學(xué)生處于同等地位,，是共同的“參與者”,、“學(xué)習(xí)者”，是教學(xué)過(guò)程的“引導(dǎo)者”,。

三,、現(xiàn)狀分析：

(一)社會(huì)背景分析：

隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，新課程理念的不斷提升,，對(duì)教師的理論素養(yǎng),、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行,，適應(yīng)新課程要求,，必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色,，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識(shí),、技能，在實(shí)踐中不斷的探究,、積累,、更新，促進(jìn)自身的發(fā)展,。

(二)自我分析：

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工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇二

主要了解顧問(wèn)單位的基本情況,，包括公司歷史(成長(zhǎng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn)),，公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況,，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu),，業(yè)務(wù)流程等,。

第二、三兩個(gè)月 著重處理歷史遺留問(wèn)題

經(jīng)深入了解公司情況,，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理,、控制的建議;對(duì)歷史遺留問(wèn)題加以梳理,，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題;保證公司的運(yùn)營(yíng)暢通。

第四,、五兩個(gè)月 規(guī)范各類合同文本

收集公司各類合同文本(包括勞動(dòng)合同,，業(yè)務(wù)合同等)。針對(duì)收集到的合同文本,，并結(jié)合公司的實(shí)際情況,，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件,，對(duì)原合同中欠缺之處加以修改和審定;協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本,。

第六個(gè)月 中期總結(jié)

針對(duì)公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究,，并與顧問(wèn)單位進(jìn)行深入探討,，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問(wèn)工作及公司可能存在的問(wèn)題,，并提出處理建議,。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

第七個(gè)月 勞資法律培訓(xùn)

針對(duì)公司的勞資問(wèn)題,，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛,，委派我所資深勞動(dòng)法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧,。

第八,、九兩個(gè)月 協(xié)助完善規(guī)章制度

第十個(gè)月 一線人員法律培訓(xùn)

對(duì)顧問(wèn)單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱,，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí),。

第十一個(gè)月 稅務(wù)建議

針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，指派我所稅法方面的專業(yè)律師,，為公司講解、透析如何合法納稅,，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠,，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

第十二個(gè)月 年終總結(jié) 綜合評(píng)價(jià)

回顧整年度的服務(wù)情況,，由顧問(wèn)單位對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評(píng)價(jià);同時(shí)就顧問(wèn)單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評(píng)估報(bào)告,。與顧問(wèn)單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計(jì)劃，簽訂下年度法律顧問(wèn)的續(xù)約合同,。

以上工作進(jìn)度可以根據(jù)顧問(wèn)單位的實(shí)際需要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。

個(gè)人規(guī)劃及工作計(jì)劃(四)

工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇三

進(jìn)入御棠紅接近三個(gè)月了，對(duì)于每個(gè)新進(jìn)工作者來(lái)說(shuō)，意味著試用期快要結(jié)束,，往轉(zhuǎn)正方向邁進(jìn),。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，在這三個(gè)月當(dāng)中,，失大于得,，為何這么說(shuō)，選擇一個(gè)行業(yè),，不在于是否曾經(jīng)做過(guò),，而是在于是否深入去摸索與分析,。從而做出有效的,，合理的調(diào)整。有句常言“換湯不換藥”,，就是說(shuō)不分行業(yè),，都會(huì)有種共性，這種共性就是工作方式,、方法以及靈活的操作模式,。因此在這方面，我還是欠缺足夠的思考與悟性,，顯然失大于得,。基于以上情況,，我著重做出分析,。分析如下：

這種分析法也是稱為態(tài)勢(shì)分析法，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法,?？梢詾閮刹糠帧５谝徊糠譃閟w,，主要分析內(nèi)部條件,；第二部分為ot，主要用來(lái)分析外部條件,。雖然這方法用來(lái)用于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法,，但更是一種哲學(xué)，比較適合用于我們個(gè)人,，之所以用此方法,，主要是更好反映我個(gè)人優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)區(qū)分。

（1）劣勢(shì)

1,、知識(shí)視野較為寬闊（學(xué)習(xí)不夠）

為何說(shuō)較為寬闊,，其中還是有所欠缺，從大學(xué)畢業(yè)工作至今，欠缺的不是當(dāng)年沖動(dòng)與魯莽,，也不是目前的穩(wěn)重與低調(diào),。而是不管在工作之中還是工作溝通交流當(dāng)中的致命一點(diǎn)，那就是悟性,。嚴(yán)重缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)思考,，導(dǎo)致自己發(fā)展方向不夠明確，其次,，由于缺乏學(xué)習(xí),，造成工作缺乏思考，無(wú)法創(chuàng)造性的開展工作,，使自己逐步淪為“算盤珠子”,，領(lǐng)導(dǎo)撥一撥，動(dòng)一動(dòng),，怎么撥,，怎么動(dòng)。同時(shí),，學(xué)習(xí)上的欠缺,，也造成了理論功底不扎實(shí)，缺乏理論積淀,，因此在日常工作,，上級(jí)要求書寫的相應(yīng)工作分析報(bào)告，大多停留在實(shí)踐層面,，無(wú)法提升到理論層面上,，造成了思路不夠靈活，方向不夠明確,。在這點(diǎn)上,，需要更多提升。

2,、發(fā)展減速

快要步入而立之年,，也許在陌生人眼里，依現(xiàn)在自身情況算是差強(qiáng)人意,，但自己卻感覺(jué)到自己專業(yè)能力發(fā)展速度,，明顯處于減慢狀態(tài)，前進(jìn)的步伐已經(jīng)受到各種各樣的束縛,，局限而慢慢減速,。很多事情，雖然已經(jīng)熟門熟路,，但還是缺少了思考與進(jìn)取心,。只有沖出“極限”，超越自我，才能迎來(lái)更大的發(fā)展空間,。所以有句名言“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,。”這句話真的能驗(yàn)證我目前的狀況,。

（2）優(yōu)勢(shì)

1,、工作責(zé)任心比較強(qiáng)

雖然目前還沒(méi)有給公司創(chuàng)造任何業(yè)績(jī)出來(lái)，但在本質(zhì)工作中,，是盡心盡責(zé)做好,，這點(diǎn)從職業(yè)道德觀念來(lái)說(shuō)，是必須的也是基本的,。從當(dāng)年學(xué)校出來(lái),，無(wú)任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不懂的社會(huì)交往開始,，每每工作當(dāng)中都是用心去做,，期間也有過(guò)錯(cuò)失,，而且還是善于思考分析,，總結(jié)，隨著工作經(jīng)歷增加,，社會(huì)閱歷不斷提升,，綜合理念也在逐步增強(qiáng)。應(yīng)變能力也隨之增強(qiáng),。風(fēng)格也有當(dāng)年的沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇?，這便和以前工作中善于總結(jié)有關(guān)聯(lián),。

2,、管理經(jīng)驗(yàn)

在管理方面不能完全說(shuō)自己優(yōu)勢(shì)是絕對(duì)的，至少說(shuō)管理能力還是可以凝聚整個(gè)團(tuán)隊(duì)的,，大學(xué)期間所學(xué)管理知識(shí)只為理論,，但不能為實(shí)踐所用。真正實(shí)踐所用還是從07年開始,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),。實(shí)踐管理與書本理論管理有很大的區(qū)別，主要區(qū)別是橫向管理與縱向管理,，包括思路與方向是有所不同的,，這點(diǎn)起初也是不斷深入學(xué)習(xí)與總結(jié)，方可在管理中樹立威信和展現(xiàn)能力。這點(diǎn)在日常工作中,，已經(jīng)具備一定的功底,。

（3）機(jī)會(huì)

雖曾經(jīng)未從事養(yǎng)生行業(yè)工作，但這不影響個(gè)人發(fā)展與能力提升,。常言道,，選擇一家值得自己信任的企業(yè)必定有一個(gè)愿意幫助自己并且提拔自己的boss。因此,，御棠紅給了我這個(gè)平臺(tái)與空間,，自由性發(fā)揮與施展,，給與足夠的支持，使自己全身心投入工作,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,。這點(diǎn)對(duì)與我來(lái),，完全否和我的理念,。故，沒(méi)有理由,，不為之珍惜,。

（4）威脅

由于前面所說(shuō)，工作中悟性還不是很高,，沒(méi)有完全掌握勵(lì)志思維,，這點(diǎn)從哲學(xué)來(lái)講,，屬于不思進(jìn)取,，人生感悟需要進(jìn)一步提升方可不被拋棄。

選擇御棠紅也是為自己的人生目標(biāo)而來(lái),，能否在御棠紅開拓一片天地,，除了要有很睿智的眼光外，還要有戰(zhàn)略眼光,。

1,、基礎(chǔ)性目標(biāo)

在工作方面,，專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)過(guò)硬，特別是以服務(wù)行業(yè)為主的企業(yè),，產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)硬是必須的,。日常工作當(dāng)中就要循序漸進(jìn)，才有穩(wěn)步提升的可能,。這是我本質(zhì)工作的基本要求與責(zé)任,。

2、問(wèn)題性目標(biāo)

作為具備管理與營(yíng)銷能力者來(lái)說(shuō),，不管遇到什么性質(zhì)的問(wèn)題,，應(yīng)該都能當(dāng)機(jī)立斷，而且思路清晰,，很有明確性,。在這點(diǎn)，我還是有欠缺的,，這點(diǎn)當(dāng)中還要與上司領(lǐng)導(dǎo)多學(xué)習(xí),，多謙虛點(diǎn)。積極調(diào)整良好心態(tài),，方能更好解決任何問(wèn)題,。這在工作中顯得尤為重要。

3,、拓展性目標(biāo)

良好的心態(tài),，積極樂(lè)觀的工作心情這是時(shí)常都要保持的，對(duì)本質(zhì)工作范圍的任務(wù),，要努力用心去做并且能夠完成，盡早展現(xiàn)自身能力,，以便更好的投入到工作當(dāng)中去,。在當(dāng)前公司品牌及知名度沒(méi)有全面鋪設(shè)出去之時(shí)，盡力做出業(yè)績(jī),。以便為后期工作做好鋪墊,。

以上是自己的工作規(guī)劃與總結(jié)！

工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇四

本學(xué)期我擔(dān)任計(jì)算,、健康兩領(lǐng)域的教學(xué),，同時(shí)承擔(dān)了本班特色課英語(yǔ)的教學(xué)。

(一)健康領(lǐng)域

1,、喜歡參加幼兒園各種集體活動(dòng),。

2、初步養(yǎng)成良好的生活,、衛(wèi)生習(xí)慣,，具有基本的生活自理能力,。

3、具備初步的安全保健知識(shí),，學(xué)習(xí)對(duì)自己的身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù),。

4、積極參加體育活動(dòng),，要求動(dòng)作基本做到輕松協(xié)調(diào),。

(二)科學(xué)領(lǐng)域

1、對(duì)周圍新奇,、有趣的事物和現(xiàn)象有明顯的興趣和好奇心,。

2、嘗試運(yùn)用各種感官感知周圍環(huán)境中的物體和現(xiàn)象,，喜歡探索和提問(wèn),。

3、喜歡與同伴合作,，嘗試用多種方式表達(dá),、交流探索的過(guò)程和結(jié)果。

4,、喜歡在生活和游戲中學(xué)習(xí)運(yùn)用簡(jiǎn)單的數(shù),、形、時(shí)空等數(shù)學(xué)知識(shí),，能在成人的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)使用比較,、分類、排序等方法,。

5,、關(guān)心周圍環(huán)境、愛(ài)護(hù)動(dòng)植物,，萌發(fā)初步的環(huán)境意識(shí),。

(三)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1、通過(guò)各種各樣的游戲活動(dòng),，培養(yǎng)幼兒對(duì)英語(yǔ)的興趣,。

2、幼兒掌握正確的英語(yǔ)發(fā)音,。

(四)保育目標(biāo)

1,、配合生活老師做好班級(jí)內(nèi)與外的衛(wèi)生同時(shí)，并能按要求將班級(jí)物品擺放整齊歸類放好,，教育幼兒要愛(ài)護(hù)班級(jí)物品,。

2、養(yǎng)成飯前便后及時(shí)洗手的習(xí)慣,，照顧好幼兒的兩餐兩點(diǎn),，對(duì)進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育,，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下,，要珍惜糧食,。

(五)常規(guī)教育目標(biāo)

1、禮貌

先從自我做起,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo),、同事、家長(zhǎng)都要面帶微笑向人主動(dòng)問(wèn)好,。給幼兒帶個(gè)好頭,，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛(ài)幼,、講禮貌文明的好孩子,、能友好與他人相處。

2,、課堂活動(dòng)紀(jì)律

要正確引導(dǎo)幼兒上課的坐椅子姿勢(shì),、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位置、回答問(wèn)題時(shí)要舉手,、并學(xué)會(huì)尊重他人,，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話,。

工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇五

并且在教育教學(xué)中能夠依據(jù)教學(xué)目標(biāo)把握教學(xué)任務(wù)和重難點(diǎn),能夠用教材教,并形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。能掌握一般的教學(xué)規(guī)律和教學(xué)方法,注意利用多種方法組織學(xué)生進(jìn)行科學(xué)探究學(xué)習(xí)。注意與學(xué)生具有親和力,注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。還能夠注意結(jié)合教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行課題研究,。能觀察自己的教學(xué),進(jìn)行自我分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,按照課題研究的過(guò)程實(shí)施研究,能夠取得比較好的效果,促進(jìn)了教學(xué)。

但是,教學(xué)管理水平還需要提高,。在課堂教學(xué)中對(duì)學(xué)生的管理效度不高,在培養(yǎng)學(xué)生行為習(xí)慣方面還缺乏更多的策略,對(duì)學(xué)生的教育還要進(jìn)一步細(xì)致深入,。

隨著教育改革大形勢(shì)的深化,教師自身的發(fā)展就顯得尤其重要,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,做任何事情,只有在做之前有一個(gè)明確的目的和方向,才能在開展的時(shí)候能夠比較順利地進(jìn)行。鑒于以上情況,特制定教師個(gè)人的三年發(fā)展規(guī)劃,為自己今后的發(fā)展指明方向,。

第一年

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念,提高自身素質(zhì),。

2,、教學(xué)常規(guī)與教學(xué)科研一起發(fā)展,往科研型教師方向發(fā)展。

3,、加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力,。

第二年

1、巧練課堂教學(xué)基本功,確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步地向前發(fā)展,。

2,、積極參與各類教研活動(dòng),提高自身素質(zhì),。

3、繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力,。

第三年

1,、積極推進(jìn)素質(zhì)教育,學(xué)生形成樂(lè)學(xué)、善學(xué)的局面,。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力,提升理論水平和實(shí)踐能力,更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。

3,、優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程,探索適合新時(shí)期的教學(xué)模式,。

具體措施:

1、認(rèn)真?zhèn)湔n,不但備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫好教案,。每一課都做到“有備而來(lái)”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),寫好教學(xué)后記,。

2、增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量,使講解清晰化,條理化,準(zhǔn)確化,條理化,準(zhǔn)確化,情感化,生動(dòng)化,做到線索清晰,層次分明,言簡(jiǎn)意賅,深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高,。

3、虛心請(qǐng)教其他老師,。在教學(xué)上,有疑必問(wèn),。

工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇六

1、開展豐富多采的教育活動(dòng),，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,。

2、結(jié)合一日生活進(jìn)行隨機(jī)教育,，并要做到持之以恒,。

3、根據(jù)幼兒的興趣特點(diǎn),，因材施教,，多鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，激發(fā)幼兒上進(jìn)心,。

4,、尊重幼兒，耐心對(duì)待幼兒,，保護(hù)幼兒那顆稚嫩的心,。

（2）、家園溝通

1,、通過(guò)電話,、家訪、手冊(cè),、面談等形式來(lái)了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn),。

2,、在溝通時(shí)應(yīng)注意熱情有禮、對(duì)待特殊情況要冷靜,、有條理地進(jìn)行交流總之,，在今后的工作中，我將按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行,，把工作落實(shí)好,，力求取得最佳的教育效果。

工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇七

20__年即將過(guò)去,，要迎接的是萬(wàn)象更新的一年——__年!隨之而來(lái)的是有序的工作安排,。在新的一年里，我為自己的工作作出以下計(jì)劃:

一,、做好上一學(xué)期的總結(jié)工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足,，進(jìn)一步完善自己的工作,。

二、 積極參與社團(tuán)文化節(jié)的籌備,，做好文化節(jié)的工作策劃,，督促分管協(xié)會(huì)盡可能完美地舉辦各類豐富多彩的活動(dòng)，盡可能豐富社團(tuán)文化節(jié),，讓海師校園充滿文化氣息,。

三、 積極參與社團(tuán)文化節(jié)晚會(huì)的后勤工作,，主席團(tuán)要做好晚會(huì)的策劃以及詳細(xì)的工作分配,。我們還要做好對(duì)各表演社團(tuán)的監(jiān)督保證晚會(huì)順利進(jìn)行以取得圓滿成功!

四、 要與各分管協(xié)會(huì)保持緊密聯(lián)系,，時(shí)常關(guān)注他們的活動(dòng),。積極參與他們的常規(guī)活動(dòng)和特色活動(dòng)，對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督和管理,，同時(shí)做好服務(wù)工作,，需要時(shí)及時(shí)給予幫助。

五,、 遇到難題要積極主動(dòng)地向主任和主席團(tuán)詢問(wèn),，虛心向他們汲取工作經(jīng)驗(yàn)，向他們學(xué)習(xí)為人處世的原則,。

六、繼續(xù)加強(qiáng)各社團(tuán)之間的交流與合作,，多開展社團(tuán)間的聯(lián)誼活動(dòng)以豐富社團(tuán)文化,，加強(qiáng)社團(tuán)間的團(tuán)結(jié)友好和凝聚力,。

七、 注重與同事間的工作交流,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，共同進(jìn)步。

八,、 積極籌備社團(tuán)文化節(jié)總評(píng)大會(huì)的開展,，團(tuán)工委要認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好出勤記錄，四大類給各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的通知要及時(shí)通知到位,，確保大會(huì)的順利進(jìn)行,，不再犯類似__年的總結(jié)大會(huì)上的錯(cuò)誤。

九,、 要加快出臺(tái)社聯(lián)管理新制度,，規(guī)范社團(tuán)活動(dòng)。

十,、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)費(fèi)開支的監(jiān)督及管理,，辦公室要切實(shí)認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保每筆賬目都清清楚楚,，實(shí)行賬目公開,。

希望在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，以及主任們,，同事們和社聯(lián)各部門的共同努力下,，能夠把以上所列工作計(jì)劃切實(shí)落實(shí)下來(lái)!

作為社聯(lián)這一大家庭的一員，我們要盡我們所能,，努力使社聯(lián)及各社團(tuán)的發(fā)展更上一層樓,。

工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇八

每年的6月7日，高三學(xué)子奔赴高考考場(chǎng),，高二的同學(xué)就以準(zhǔn)高三學(xué)子的身份出現(xiàn)了,。在這關(guān)鍵時(shí)刻，若能適時(shí)地召開以“走進(jìn)高三”為主題的班會(huì)課,，對(duì)全班學(xué)生就迎接高三到來(lái)作方方面面的指引,，將對(duì)學(xué)生的發(fā)展起到重要作用。

在班會(huì)課上,，班主任要對(duì)高考在人生發(fā)展中的主要作用作鮮明地論證,，要明確告訴學(xué)生教育公平是社會(huì)公平的起點(diǎn)，高考是改變自我命運(yùn),、實(shí)現(xiàn)人生跨越的有效途徑,。在這一環(huán)節(jié)中，列舉本校高考?xì)v史的輝煌，講述本校學(xué)生參加高考改變?nèi)松某晒?jīng)歷是必不可少的,，它不僅使學(xué)生增加愛(ài)校感情,，還直接感受和認(rèn)知身邊的成功榜樣，從而激發(fā)無(wú)窮動(dòng)力,。

在班會(huì)課上,，所有學(xué)生要能暢所欲言，表達(dá)對(duì)夢(mèng)想的追求和對(duì)青春的承諾,。提前布置話題,，學(xué)生積極準(zhǔn)備，班會(huì)課召開之時(shí),，學(xué)生便可以逐個(gè)發(fā)言表態(tài),。鏗鏘有力的話語(yǔ)、簡(jiǎn)短精悍的口號(hào),，對(duì)自我是一種激勵(lì),，對(duì)全班而言更是前進(jìn)的號(hào)角。

二,、進(jìn)行一次“眺望大學(xué)”的理想教育

理想是人生的航標(biāo),，青少年如果沒(méi)有理想，就好比艦船在大海里航行而沒(méi)有方向,。在現(xiàn)行高考體制下,，通過(guò)提高學(xué)習(xí)能力實(shí)現(xiàn)全面漲分，通過(guò)提高高考成績(jī)升入理想大學(xué),，成為當(dāng)今我國(guó)眾多學(xué)子在高中階段奮斗的方向,。

實(shí)踐證明，在學(xué)生剛剛邁進(jìn)高三門檻之時(shí),，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)睦硐虢逃欠浅１匾?。班主任可以利用電腦制作課件，用投影儀播放國(guó)內(nèi)外名牌大學(xué)的美麗風(fēng)光,，激發(fā)學(xué)生對(duì)美好未來(lái)的向往,。可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集名牌大學(xué)相關(guān)介紹文章,，印發(fā)給學(xué)生,，讓學(xué)生從自己的實(shí)際和愛(ài)好出發(fā)挑選出喜歡的學(xué)校和心儀的專業(yè)。一旦學(xué)生內(nèi)心有了夢(mèng)想,，就為青春的航船樹立了航標(biāo),，就能轉(zhuǎn)化為堅(jiān)持不懈的行動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而積極奮斗,，為高三一年的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。在現(xiàn)實(shí)的理想教育中,，國(guó)家“211工程”院校發(fā)生的大事，“985工程”的詳細(xì)解讀,、“大學(xué)綜合排行榜”的變化等資料都非常受學(xué)生關(guān)注,，均可成為理想教育的最好素材。班主任還應(yīng)精心制作“迎戰(zhàn)高考目標(biāo)激勵(lì)卡”,，要求學(xué)生響亮地寫上自己心目中的大學(xué)并張貼于課桌顯眼處，時(shí)刻激勵(lì)自己不斷前行,。

三,、做好每一次個(gè)別談話交流

高二學(xué)生經(jīng)過(guò)文理分科一年與班主任老師的朝夕相處，基本已建立起對(duì)老師的理解和信賴,。在步入高三的關(guān)鍵時(shí)期,，班主任老師若能與之進(jìn)行深入肺腑的個(gè)別談話交流，或引導(dǎo),、或疏導(dǎo),，或鼓動(dòng)、或推動(dòng),，對(duì)學(xué)生的高三發(fā)展都會(huì)大有裨益,。

具體而言，班主任老師在六,、七月份就應(yīng)對(duì)全班學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),、個(gè)性品質(zhì)、漲分空間,、行為習(xí)慣等方方面面作一一梳理,，再在踏上高三起跑線之時(shí)有針對(duì)性地找學(xué)生個(gè)別交流，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值,、挖掘出自身的潛力,，尋找自我的突破點(diǎn)。個(gè)別談話可以使學(xué)生感受來(lái)自師長(zhǎng)的關(guān)懷與溫暖,，他會(huì)認(rèn)為,，在備戰(zhàn)高考的路上，他并不孤單,。從而倍增信心與勇氣,。

需要指出的是，每次談話都要有紀(jì)錄,，談話之后師生雙方要就談話要點(diǎn)進(jìn)行簽字認(rèn)證,，許多老師會(huì)引導(dǎo)學(xué)生簽訂《學(xué)習(xí)目標(biāo)承諾書》、《高三人生規(guī)劃書》等相關(guān)表格,，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴對(duì)學(xué)生的良性發(fā)展和自我教育都很有幫助,。

四、建設(shè)好一種大氣高遠(yuǎn)的班級(jí)文化

蓬生麻中，不扶而直,。良好的環(huán)境對(duì)個(gè)體健康成長(zhǎng)有不可取代的作用,。作為高三班主任，要有意識(shí)地建設(shè)好一種大氣高遠(yuǎn)的班級(jí)文化,，使班級(jí)成員深深受益,。班級(jí)文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)包括班級(jí)核心價(jià)值觀的培育和教室文化建設(shè)兩大塊，前者是隱形的,，注重心靈耕耘,，后者是顯形的，注重環(huán)境熏陶,。

班級(jí)核心價(jià)值觀是指全班同學(xué)的一種共同價(jià)值取向和人格修養(yǎng),，通過(guò)班主任老師的引導(dǎo)，學(xué)生的積極參與和一系列德育實(shí)踐活動(dòng)的開展,，讓全班同學(xué)心心相印,，積極向上。學(xué)生有目標(biāo),，班級(jí)有口號(hào);學(xué)生有德行,，班級(jí)有精神。在筆者的帶班實(shí)踐中,，曾分別以“我的前途由我奔,，我的成績(jī)由我掙，我的命運(yùn)由我拼”和“特別守紀(jì)律,、特別能攻關(guān),、特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)”作為班級(jí)核心價(jià)值觀,，讓全班同學(xué)緊緊凝聚并奮發(fā)有為,。

高三教室經(jīng)過(guò)“文化裝修”，能促進(jìn)學(xué)生陶冶情操,，培育勵(lì)志元素,。筆者帶20_屆高三畢業(yè)班時(shí)，曾提出“學(xué)習(xí)求真,、為人求善,、環(huán)境求美”的班級(jí)管理構(gòu)想。教室門上玻璃附窗用濃墨隸書貼上“遠(yuǎn)志班”三個(gè)大字,，教室門兩側(cè)是一幅對(duì)聯(lián)“棄燕雀之小志,，慕鴻鵠之高遠(yuǎn)”。教室的窗臺(tái)上,，有靜謐的文竹(寓意學(xué)生要謙遜做人),、絢麗的彩柳(象征青春的多姿多彩),、怒放的金絲菊(取秋菊傲霜之意)等。進(jìn)入教室,，前后兩個(gè)黑板上方用正楷美術(shù)字寫著：志當(dāng)存高遠(yuǎn),、勤奮鑄輝煌。教室前方墻上還有全班同學(xué)心目中的理想大學(xué),，用電腦噴繪制作,，美觀大方并使其“低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)”，獲得無(wú)盡動(dòng)力,。前后墻上有標(biāo)語(yǔ),，黑板報(bào)內(nèi)容不斷刷新，側(cè)墻上有滿分卷展示和學(xué)生美文作品展……這些元素可以迅速使班級(jí)生機(jī)無(wú)限,，活力四射。

高三從來(lái)不能等待,，高三從來(lái)不能觀望,，20_級(jí)學(xué)生一走，我們的弟子其實(shí)就已進(jìn)入高三,。早一分動(dòng)手,，就多一分主動(dòng)，早一天準(zhǔn)備,，就多一分從容,。因此，決勝來(lái)年高考,，準(zhǔn)高三班主任們需要迅速反應(yīng),，馬上行動(dòng)，力爭(zhēng)早高三角逐中旗開得勝,，贏取先機(jī),。

工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇九

人生天地之間，若白駒過(guò)隙,，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段,，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面小編帶來(lái)的銀行工作計(jì)劃個(gè)人規(guī)劃大全,，希望大家喜歡,！

20__年，對(duì)本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年,，說(shuō)其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看,，__×對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù),，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看,，自己調(diào)崗任信貸員，面臨新的問(wèn)題和壓力,。但無(wú)論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下,，虛心學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力,，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

一,、積極學(xué)習(xí),，盡快進(jìn)入工作角色

由于換崗為信貸員，面對(duì)新的崗位,，實(shí)事求是的講,，自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí),、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對(duì)于從事信貸員崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙，所以,，為了很快適應(yīng)這一新崗位,，把工作干好、干出成績(jī),，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí),、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示,、請(qǐng)教,，勤匯報(bào)、多溝通,，同時(shí)虛心向其他兩位信貸員學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力,。

二、提高認(rèn)識(shí),，積極營(yíng)銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì),，自己覺(jué)得，作為一個(gè)信貸員,，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶、等存款,，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營(yíng)銷,，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識(shí)，走出營(yíng)業(yè)室,，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶,，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。

二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷工作也有很大裨益，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識(shí),，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,，吸引客戶入儲(chǔ)我社,。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過(guò)積極和有貸客戶，,，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用,。

三、勤調(diào)查重實(shí)際,，保證新增貸款質(zhì)量

客觀的看,，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí),，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,，在以后的辦貸過(guò)程中，注重調(diào)查,，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵,，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì),，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回,、有效益,。

四、盡己所能,，積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí),，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí),，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，尋求對(duì)策,，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問(wèn)題,、想對(duì)策,，同時(shí)，借助社會(huì)力量,，運(yùn)用社會(huì)輿論,，多策并舉做好不良清收工作。

以上就是我20__年工作計(jì)劃,，我會(huì)在新的一年中不斷提升自己,，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)和利潤(rùn),。

__年上半年的工作很快結(jié)束了，面對(duì)今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為緊張,，支行現(xiàn)狀不容樂(lè)觀的境遇下,，作為公司業(yè)務(wù)部的顧客經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計(jì)劃,，努力實(shí)現(xiàn),。

一，主動(dòng)學(xué)習(xí),，提升技能,。

作為一名入職一年的顧客戶經(jīng)理，工作時(shí)間不長(zhǎng),，沒(méi)有坐柜的經(jīng)歷,，確實(shí)是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能,、還是營(yíng)銷能力和閱歷與其顧客經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離,，。因此在下半年的工作中,，要繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí),，提升個(gè)人素質(zhì)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平,，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí),。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，爭(zhēng)取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,。

二,，維系顧客，拓展市場(chǎng),。

主動(dòng)與顧客聯(lián)系,，關(guān)心顧客需求，適時(shí)將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給顧客,。對(duì)于現(xiàn)有顧客的上下游企業(yè),，應(yīng)該做到深挖細(xì)刨，針對(duì)顧客貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營(yíng)銷工作,。應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與顧客保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)顧客的需求，引導(dǎo)顧客的需求,，并及時(shí)給予滿足,，為顧客提供“一站式”服務(wù),。對(duì)現(xiàn)有的顧客，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,，而對(duì)潛在的顧客,，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營(yíng)銷產(chǎn)品,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”,。

其次是細(xì)分顧客，確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在顧客,，對(duì)顧客進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià),。時(shí)刻保持與顧客的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)顧客的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與顧客的關(guān)系,，對(duì)顧客進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察,。

第三，在與顧客的交往中,，要積極推銷銀行產(chǎn)品,。善于發(fā)現(xiàn)顧客的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向顧客主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品,。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告,，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,，有效監(jiān)測(cè)和控制顧客風(fēng)險(xiǎn)。密切注意顧客生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來(lái)考慮,，及時(shí)采取措施,。

三、發(fā)散思維,，勇于創(chuàng)新,。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，顧客選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈,，在業(yè)務(wù)開展上，如何服務(wù)好重點(diǎn)顧客對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用,。在下半年的工作中,，要時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究顧客，通過(guò)對(duì)顧客的研究從而達(dá)到了解顧客資金運(yùn)作規(guī)律,，力爭(zhēng)將顧客的下游資金跟蹤到我行,，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實(shí)力,。

一、加強(qiáng)日常管理工作

各支行明確各崗位職責(zé),，使網(wǎng)點(diǎn)人員既能合理分工又能團(tuán)結(jié)協(xié)作,，推進(jìn)“聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”。

__年任各重,，壓力大,，各支行應(yīng)把工作目標(biāo)按職責(zé)分工落實(shí)到每個(gè)人，確保__年各項(xiàng)任務(wù)的順利完成,。

二,、加強(qiáng)監(jiān)督檢查工作

__年將完善各項(xiàng)制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正,，查漏補(bǔ)缺,，進(jìn)一步加大檢查力度，對(duì)各種違規(guī)行為絕不姑息,。

三,、不斷提商后勤服務(wù)水平

落實(shí)車輛、會(huì)務(wù)和接待三項(xiàng)服務(wù)工作,，切實(shí)保障區(qū)支行的日常運(yùn)作,。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領(lǐng)導(dǎo)的日常用車,，同時(shí)協(xié)調(diào)好各部門的工作用車,。

__年,車輛運(yùn)轉(zhuǎn)正常，沒(méi)有發(fā)生任何大的事故,__年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領(lǐng)導(dǎo)定期加強(qiáng)對(duì)司機(jī)進(jìn)行安全教育,增強(qiáng)司機(jī)的安全意識(shí),克服安全管理中思想麻痹,、得過(guò)且過(guò)的現(xiàn)象。二是司機(jī)認(rèn)真遵守有關(guān)行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車,，酒后不駕車,，對(duì)車輛勤檢查，勤保養(yǎng),，勤維護(hù),。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，做到車輛不帶病上路,司機(jī)不帶情緒開車,確保安全行車。對(duì)客戶接待和會(huì)議組織,，進(jìn)一步創(chuàng)新運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制,，改進(jìn)服務(wù)方式，優(yōu)化工作流程,，做好各個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接,，保證有序運(yùn)行。

四,、做好“為民服務(wù)創(chuàng)先增優(yōu)”活動(dòng)

__年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)中嚴(yán)格遵守上級(jí)有關(guān)規(guī)定,，將“為了服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”全面開展，落到實(shí)處,。并針對(duì)實(shí)際情況,，我行將抽出專門人員利用利息時(shí)間及周六周日時(shí)間通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行暗訪等形式，對(duì)轄內(nèi)所有網(wǎng)點(diǎn)的文明服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督,，及時(shí)提醒存在的問(wèn)題并督促全行員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、,、強(qiáng)化服務(wù)措施,。

五、認(rèn)真做好人事勞資工作

一是加強(qiáng)考勤管理,，規(guī)范考勤制度,，實(shí)行考勤月報(bào)按時(shí)上報(bào)，在嚴(yán)格落實(shí)考勤責(zé)任制度的同時(shí),，進(jìn)一步完善請(qǐng)假制度的管理,，二是加強(qiáng)勞動(dòng)用工管理，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系,，嚴(yán)格崗位管理,，進(jìn)一步提高勞動(dòng)關(guān)系管理的規(guī)范化水平。

六,、做好安防工作

因金融行業(yè)的特殊性,，各支行應(yīng)征對(duì)斷電、電腦設(shè)備緊急癱瘓狀況組織員工進(jìn)行定期演習(xí),，從面有效的保證營(yíng)業(yè)的正常開展,；會(huì)計(jì)主管每天定期對(duì)已經(jīng)安裝的安防設(shè)備進(jìn)行檢查，加強(qiáng)對(duì)保安人員的培訓(xùn),，增強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)知識(shí)和敬業(yè)精神,。

20__年以來(lái)，__壽險(xiǎn)市場(chǎng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不斷增加,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，做銀保業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司達(dá)9家,，較20__年一季度增加4家。根據(jù)市場(chǎng)的變化,，全市系統(tǒng)上下銀保業(yè)務(wù)人員在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各支公司按照分公司總經(jīng)理室和省公司的戰(zhàn)略部署，搶占先機(jī),，鞏固市場(chǎng),，攻堅(jiān)克難，頑強(qiáng)拼搏,，新單保費(fèi)超過(guò)了序時(shí)進(jìn)度,。

上半年截止3月31日，全市共完成銀保新單保費(fèi)43366.2萬(wàn)元, 完成省公司下達(dá)全年預(yù)算目標(biāo)的76.89%; 同比增長(zhǎng)0.9%,。其中躉交保費(fèi)42798萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)1.76%;期交保費(fèi)567.72萬(wàn)元，僅完成全年預(yù)算目標(biāo)的15.77%,，同比負(fù)增長(zhǎng)38.59%,，在全省排在最后一名?；仡櫳习肽旯ぷ餍〗Y(jié)如下：

一,、快速啟動(dòng)了20__年一季度“開門紅”工作

為確保實(shí)現(xiàn)省公司一季度競(jìng)賽目標(biāo)，__市公司制定了《__人壽__分公司二o__年一季度銀保業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)方案》,，調(diào)動(dòng)基層公司的積極性,，對(duì)一季度指標(biāo)進(jìn)行了落實(shí)分解，每日發(fā)送銀保業(yè)務(wù)快報(bào),，及時(shí)公布業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，適時(shí)進(jìn)行目標(biāo)追蹤，從而確保了一季度新單業(yè)務(wù)的達(dá)成,。

各單位認(rèn)真落實(shí)銀保業(yè)務(wù)的銷售計(jì)劃,，制訂激勵(lì)措施，全體銀保渠道銷售人員認(rèn)真履行自己的職責(zé),，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不畏艱難，團(tuán)結(jié)一心,，從而保證了上半年新單業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,，超過(guò)了序時(shí)進(jìn)度。上半年完成全年新單預(yù)算目標(biāo)較好的有：舒城支公司達(dá)成率96.06%,、金寨支公司88.71%%,、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%,。金安支公司、分公司理財(cái)中心、葉集服務(wù)部確保預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率低于全市發(fā)展速度,。

二,、各層級(jí)加強(qiáng)對(duì)各渠道的公關(guān)力度，攻堅(jiān)克難,，積極疏通維護(hù)展業(yè)渠道,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜多變的外部環(huán)境，保險(xiǎn)主體的不斷增加,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,，競(jìng)爭(zhēng)手段多樣化，我公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)逐步減少,，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了意想不到的困難,。各級(jí)公司都加大了公關(guān)力度，進(jìn)一步疏通維護(hù)展業(yè)渠道,，更好地發(fā)展銀保業(yè)務(wù),，分公司總經(jīng)理室成員和相關(guān)部門，支公司經(jīng)理室成員加強(qiáng)與代理單位的聯(lián)系和溝通,，采取多種形式進(jìn)行交流,，增進(jìn)了了解，密切了關(guān)系,，為銀保業(yè)務(wù)贏造了外部環(huán)境,，取得了良好的效果。

三,、明確職責(zé),，做好溝通協(xié)調(diào)和培訓(xùn)服務(wù)。

分公司銀保部根據(jù)省公司的部署,，按照分公司總經(jīng)理室的要求,，認(rèn)真做好本職工作，加強(qiáng)與各代理渠道相關(guān)部門的聯(lián)系,，及時(shí)協(xié)商處理業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問(wèn)題,，各支公司對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行適時(shí)輔導(dǎo)，從銷售理念及技巧上給予渠道銷售管理人員和一線銷售人員給予了有利的培訓(xùn)支持和服務(wù),。

上半年銀保業(yè)務(wù)存在很多不足和差距,，主要表現(xiàn)在：

一、從業(yè)務(wù)發(fā)展情況看,，一是各單位間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,，預(yù)算達(dá)成率高的單位已達(dá)到96.06%，在60%以下的有三家公司,，最低的葉集服務(wù)部?jī)H達(dá)到15.79%,。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡,，農(nóng)行占全市躉交總量的60.14%，郵政(含郵儲(chǔ)銀行)占18.3%,，建行占6.48%,，中行占6.2%，工行占4.7%,。

7.3個(gè)百分點(diǎn);農(nóng)行44.1%,，比去年同期下降13.1個(gè)百分點(diǎn);中行38.4%，比去年同期下降12.9個(gè)百分點(diǎn);建行25.1%,，比去年同期下降18.1個(gè)百分點(diǎn);郵政34.7%,，比去年同期下降7個(gè)百分點(diǎn)。

二,、銀保渠道期交保費(fèi)發(fā)展嚴(yán)重滯后,，在全省處于最后位次，銀保期交僅完成年計(jì)劃的15.77%,，而全省完成41.18%,，落后于全省平均完成率25.41個(gè)百分點(diǎn)。

上半年期交保費(fèi)567萬(wàn)元,，其中,，柜面期交保費(fèi)148.26萬(wàn)元，僅26.1%占,，落后于太平,、太平洋、泰康等同業(yè)公司,。

三,、隊(duì)伍建設(shè)滯后，不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。省公司總經(jīng)理室多次提出要加快理財(cái)經(jīng)理,、客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，去年朱總又多次強(qiáng)調(diào)認(rèn)真抓好隊(duì)伍建設(shè),，夯實(shí)基礎(chǔ)管理,，以確保業(yè)務(wù)健康、持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展,。分公司總經(jīng)理室對(duì)隊(duì)伍建設(shè)非常重視，盡管分公司相關(guān)部門和各公司作做了一些工作,，但是重視程度不夠,，致使成效不明顯，沒(méi)有達(dá)到分公司總經(jīng)理室的預(yù)期目標(biāo),，影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展,，導(dǎo)致我市業(yè)務(wù)落后于全省發(fā)展速度,。

四、培訓(xùn)工作不到位,，特別是對(duì)客戶經(jīng)理,、理財(cái)經(jīng)理的理念轉(zhuǎn)變，銷售技能提升,，業(yè)務(wù)知識(shí)更新等方面培訓(xùn)工作沒(méi)能跟上，造成客戶經(jīng)理,、理財(cái)經(jīng)理的整體素質(zhì)沒(méi)有提高,，從一定程度講，客戶經(jīng)理的銷售技能不能適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的需要,，難以保證業(yè)務(wù)持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展。

今年以來(lái),，隨著糧食市場(chǎng)的進(jìn)一步放開和深入,，“三農(nóng)”問(wèn)題和糧食安全問(wèn)題已日趨突出，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務(wù)范圍也發(fā)生了變化,，收購(gòu)資金封閉管理工作面臨新的形勢(shì),。我行資金計(jì)劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞收購(gòu)資金封閉管理這個(gè)中心,，適時(shí)調(diào).工作思路,，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準(zhǔn)則，以努力實(shí)現(xiàn)提高信貸資金運(yùn)用效率和切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)為雙重目標(biāo),，調(diào)動(dòng)資金計(jì)劃條線在崗人員的工作積極性,，充分發(fā)揮資金計(jì)劃工作的職能作用，使我行資金計(jì)劃工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將20__年上半年資金計(jì)劃管理工作總結(jié)如下：

一,、統(tǒng)一思想，明確工作目標(biāo),，量化和細(xì)化考核評(píng)比辦法

繼全省分,、支行長(zhǎng)會(huì)議之后，市分行召開了20__年工作會(huì)議,，把風(fēng)險(xiǎn)管理擺在了全行各項(xiàng)工作的首位,，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向.的..：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心,，以績(jī)效管理為重點(diǎn),，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨,，靈活務(wù)實(shí)地開展計(jì)劃信貸管理工作,。并且對(duì)照省行資金計(jì)劃處的考核辦法,，對(duì)資金計(jì)劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計(jì)劃管理人員崗位責(zé)任制,，健全了各項(xiàng)管理制度,。在百分考核辦法中，把資金計(jì)劃工作細(xì)分為計(jì)劃管理,、資金管理,、財(cái)政補(bǔ)貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理,、統(tǒng)計(jì)管理,、等級(jí)行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊,，做到了崗位落實(shí),、人員落實(shí)、責(zé)任落實(shí),、工作落實(shí),，半年來(lái)的工作表明，年初制定的工作意見(jiàn)和考核評(píng)比辦法方向.的..明確,，切合實(shí)際,，對(duì)做好全市資金計(jì)劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對(duì)性。

二,、加強(qiáng)資金營(yíng)運(yùn)管理,，提高資金使用效益。

今年以來(lái),，我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營(yíng)運(yùn)管理,，信貸資金回籠后及時(shí)歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致,。上半年每月信貸資金運(yùn)用率均保持在__%以上,，信貸資金保持較高的營(yíng)運(yùn)水平。

1.堅(jiān)持資金頭寸限額管理,。今年以來(lái)我行計(jì)劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)核算意識(shí),，嚴(yán)格對(duì)資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額,，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下,，各行根據(jù)自身情況的在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對(duì)不合.占用及時(shí)調(diào).,，保證了各行科學(xué)合.占用頭寸資金,，做到不閑置、不浪費(fèi)。

2.完善資金調(diào)度管理,。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上,，市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請(qǐng)調(diào)資金時(shí),，做到資金調(diào)撥與信貸計(jì)劃的銜接,，增強(qiáng)了資金與計(jì)劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的的發(fā)生,。今年以來(lái)電子聯(lián)行資金請(qǐng)調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行正常,，我行繼續(xù)堅(jiān)持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則,，尤其是總行調(diào).了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間以后,，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間,，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請(qǐng)調(diào)資金__筆____×萬(wàn)元,。同時(shí)我行嚴(yán)格按上級(jí)行的要求,，規(guī)范使用《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》《資金請(qǐng)調(diào)單》《資金申請(qǐng)審批情況的表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來(lái)臺(tái)帳》,，按月通過(guò)電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對(duì)賬，全年賬務(wù)無(wú)差錯(cuò)，保證了資金的安全運(yùn)行,。

三,、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理工作，提高統(tǒng)計(jì)資料質(zhì)量

（一）我行各級(jí)統(tǒng)計(jì)人員克服統(tǒng)計(jì)工作量比往年有大幅提增,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)時(shí)間節(jié)假日不順延等實(shí)際情況的,，加班加點(diǎn)，任勞任怨,，保質(zhì),、保量、按時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作,。準(zhǔn)確及時(shí)地上報(bào)了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量有了較大的提高。

（二）為加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金計(jì)劃執(zhí)行情況的的監(jiān)測(cè)和分析,。我行建立了現(xiàn)金投放,、回籠月度分析報(bào)告制度，按月對(duì)轄內(nèi)支行,、部現(xiàn)金收支情況的及其特點(diǎn)進(jìn)行分析,，并對(duì)造成當(dāng)期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點(diǎn)分析。

（三）我行在統(tǒng)計(jì)管理上始終堅(jiān)持按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行,，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完全來(lái)源于各支行（部）會(huì)計(jì)部門的各項(xiàng)報(bào)表,，堅(jiān)持報(bào)真情,、報(bào)真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計(jì)資料和泄露統(tǒng)計(jì)機(jī)密,，在按時(shí)完成好省分行規(guī)定的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料的同時(shí),，認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報(bào)的.各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

四,、加強(qiáng)財(cái)補(bǔ)資金管理,，做好監(jiān)督撥付工作

今年以來(lái)我行對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的重點(diǎn)是加強(qiáng)與財(cái)政、糧食部門的聯(lián)系,，積極向政府,、財(cái)政、糧食主管部門匯報(bào)糧食銷售,、保管情況的,，補(bǔ)貼資金能否及時(shí)撥付到位直接影響到我行各項(xiàng)工作順利開展。

（一）自糧食市場(chǎng)放開后,，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼已逐步減少,，加上歷史遺留問(wèn)題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)和我行收息率的順利完成帶來(lái)了很大的難度，也嚴(yán)重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性,。在新形勢(shì)下,，我行年初對(duì)所轄支行、部的財(cái)政補(bǔ)貼情況的進(jìn)行了調(diào)查摸底,，及時(shí)掌握各級(jí)糧棉油儲(chǔ)備數(shù)量,、.存值的增減變化及其原因，對(duì)各項(xiàng)補(bǔ)貼的項(xiàng)目,、金額,、來(lái)源、時(shí)間要做到心中有數(shù),。并對(duì)已掌握的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼政策和財(cái)政補(bǔ)貼資金撥補(bǔ)情況的,，認(rèn)真實(shí)施規(guī)范化操作，切實(shí)加強(qiáng)財(cái)政補(bǔ)貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補(bǔ)等管理工作,，按時(shí)正確上報(bào)各類財(cái)政補(bǔ)貼報(bào)表及有關(guān)情況的分析,；認(rèn)真及時(shí)登記各類財(cái)政補(bǔ)貼臺(tái)帳，確保臺(tái)帳間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、銜接,。

（二）積極加強(qiáng)宣傳，密切與財(cái)政,、企業(yè)主管部門的聯(lián)系,，爭(zhēng)取和支持，為管理財(cái)政補(bǔ)貼資金營(yíng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行,、部落實(shí)配備了財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的兼職人員,，積極主動(dòng)督促同級(jí)財(cái)政和企業(yè)主管部門及時(shí)撥付財(cái)政補(bǔ)貼資金，弄清每一筆補(bǔ)貼資金的來(lái)龍去脈,，及時(shí)將補(bǔ)貼資金到位情況的反饋財(cái)政部門,，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責(zé)不清,、信息不對(duì)稱造成補(bǔ)貼資金滯留的情況的,，并與會(huì)計(jì)部門積極配合，做好柜面監(jiān)督,，共同做好了財(cái)政補(bǔ)貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理,。

（三）經(jīng)過(guò)我行與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門、企業(yè)主管部門的共同努力,，財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況的及監(jiān)測(cè)管理水平有了較大的提高,。至6月末，全市應(yīng)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金____萬(wàn)元,，實(shí)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金____萬(wàn)元,，財(cái)政補(bǔ)貼資金到位率__％。

五,、監(jiān)測(cè)和分析等級(jí)行管理指標(biāo)，適時(shí)調(diào).工作思路

20__年度等級(jí)行考核與以前年度相比有很大的調(diào).,，首先市行要求各支行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)等級(jí)行管理文件,，掌握新的指標(biāo)精神，并對(duì)考核指標(biāo)提出反饋意見(jiàn),，分析各項(xiàng)指標(biāo)完成的難易程度,，指導(dǎo)全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況的,，市行對(duì)各行的失分項(xiàng)進(jìn)行原因和對(duì)策分析,，通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)反映，適時(shí)調(diào).工作思路,，找出工作重點(diǎn),，明確工作方向.的..，為領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測(cè)決策提供了保障,，有效提高了各行的經(jīng)營(yíng)管理水平,。

六、加大調(diào)查研究深度,，做好業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析,，發(fā)揮業(yè)務(wù)綜合職能

為了充分發(fā)揮資金計(jì)劃業(yè)務(wù)部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)分析的實(shí)用性,，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,。通過(guò)對(duì)所轄支行、部和糧食購(gòu)銷企業(yè)信貸資金運(yùn)用,、糧油物資運(yùn)動(dòng),、信貸資金活動(dòng)的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購(gòu)資金封閉管理動(dòng)態(tài)情況的,，深入分析影響全行業(yè)務(wù)活動(dòng)的各種因素,，并且堅(jiān)持靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠(yuǎn)期分析相結(jié)合,、銀行信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)分析與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析相結(jié)合,、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購(gòu)資金封閉管理重點(diǎn)和疑點(diǎn),，揭示規(guī)律,，找出特點(diǎn)，反映問(wèn)題,，提出對(duì)策,，增強(qiáng)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析的前瞻性和指導(dǎo)性。

七,、加強(qiáng)現(xiàn)金和利率檢查,，確保政策正確執(zhí)行

（一）今年以來(lái)，我行按照有關(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實(shí)施辦法,，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作,。一是做好現(xiàn)金計(jì)劃管理，現(xiàn)金計(jì)劃一經(jīng)下達(dá),，認(rèn)真組織執(zhí)行,，同時(shí)要做好與當(dāng)?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計(jì)劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作,，嚴(yán)格按照大額現(xiàn)金支付三級(jí)審批制度,。三是加強(qiáng)糧棉購(gòu)銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴(yán)格控制糧棉購(gòu)銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取,，合.核定企業(yè)淡旺季.存現(xiàn)金限額,，切實(shí)改進(jìn)金融服務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)減少現(xiàn)金使用,。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強(qiáng)化了現(xiàn)金管理,，并不定期地進(jìn)行現(xiàn)金專項(xiàng)檢查。市分行也在利率檢查的同時(shí)對(duì)各支行（部）進(jìn)行了檢查,。從檢查情況的來(lái)看,，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行,。

（二）我行利用多種形式向購(gòu)銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率,、正常貸款利率,，按合同利率計(jì)息、按利率調(diào).分段計(jì)息以及逾期貸款,、擠占挪用貸款加罰息等政策,，指導(dǎo)企業(yè)計(jì)算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)存貸款利率及收息政策,，切實(shí)維護(hù)利率政策的嚴(yán)肅性,，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵(lì)和約束作用,。在嚴(yán)格執(zhí)行利率政策的同時(shí),，我行要求各支行（部）每季對(duì)利率執(zhí)行情況的進(jìn)行一次自查，并書面上報(bào)市分行,。市分行也對(duì)各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況的進(jìn)行了全面的檢查,，從檢查情況的來(lái)看，利率執(zhí)行情況的基本能按照國(guó)家有關(guān)政策要求,。

八,、認(rèn)真做好夏季信貸資金需求預(yù)測(cè)，為經(jīng)營(yíng)決策服務(wù),。

為進(jìn)一步做好20__年夏季糧油收購(gòu)工作,，保證糧油收購(gòu)資金的供應(yīng)，我行主動(dòng)和糧食,、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系,，..相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào).變化情況的,，糧棉油種植面積變化,、產(chǎn)量變化,，糧棉企業(yè)改革改制進(jìn)程等,。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息量,，為計(jì)劃預(yù)測(cè)服務(wù),。通過(guò)對(duì)今年夏季糧油購(gòu)銷形勢(shì)的分析，預(yù)計(jì)前期收購(gòu)進(jìn)度較慢,，收購(gòu)時(shí)間會(huì)拉長(zhǎng),，可能會(huì)出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購(gòu)準(zhǔn)入條件放開,，糧食收購(gòu)主體呈多元化,，收購(gòu)量勢(shì)必降低,。結(jié)合多方面因素考慮，預(yù)計(jì)全市將收購(gòu)小麥約____萬(wàn)公斤,、收購(gòu)油菜籽____萬(wàn)公斤,。

回顧20__年上半年我行資金計(jì)劃管理工作，雖然做了大量的工作,，但是對(duì)照省分行的要求還有一定的差距,，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢(shì)下,，全市計(jì)劃在崗人員的業(yè)務(wù)理論水平有待進(jìn)一步充實(shí),，業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。二是所轄各支行,、部每月（季）財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況的不甚.想,，有待進(jìn)一步加大與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門協(xié)調(diào)力度。

工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十

新的一年開始了,，你的工作計(jì)劃規(guī)劃了嗎,？下面是本站小編收集整理關(guān)于20xx年工作計(jì)劃的資料，希望大家喜歡,。

一,、指導(dǎo)思想

首先還是以20xx年學(xué)校工作計(jì)劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、為主要方針,，以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī),，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo),，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù),，通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式,，全面提高自身的綜合素質(zhì),。

二、奮斗目標(biāo)

1,、師德考核達(dá)到良好以上,。

2、使全班學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

3,、基本功驗(yàn)收合格,。

4、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù),，真正學(xué)有所得,、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念,，逐漸改變教育教學(xué)模式,。

5,、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè)，提高自身的綜合素質(zhì),，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”,。

三、重點(diǎn)工作

1,、通過(guò)對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī),、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢,、自查的方式提高師德水平,。

2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量,，提高教學(xué)效率,。

3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練,，提高基本功的水平,。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí),、結(jié)合新課改的理論,，進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí)。

5,、抽時(shí)間進(jìn)行校園網(wǎng)的建設(shè),，爭(zhēng)取評(píng)出先進(jìn)。

四,、具體措施

1,、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī)，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》,，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師,，對(duì)照先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平,。

2,、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則,，為人師表,，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率,。

3,、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生,，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵,，準(zhǔn)確把握教材的深淺度

4,、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新,，努力創(chuàng)設(shè)寬松,、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，把課上45分鐘還給學(xué)生,。

5、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音,、規(guī)范字教學(xué),，認(rèn)真搞好基本功訓(xùn)練。

6,、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄,，認(rèn)真完成隨感，案例等書面材料,。

7,、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通,，既做他們的良師,、又做他們的益友。

8,、搶時(shí)間大力推進(jìn)校園網(wǎng)的建設(shè),，盡早實(shí)現(xiàn)綠網(wǎng)工程。

以上四點(diǎn)是我所制定的年度

個(gè)人工作計(jì)劃

一,、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本”的教育思想,，以新課程理念為理論指導(dǎo),，以推進(jìn)素質(zhì)教育和課程改革為核心，通過(guò)課題研究和校本研修,，達(dá)到提升教學(xué)質(zhì)量的目的,。

二、新課標(biāo)理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)：

新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)由“關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生活動(dòng)”,、“重塑知識(shí)的形成過(guò)程”,，課程設(shè)計(jì),、實(shí)施將由“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)活動(dòng)”。倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索,，自主學(xué)習(xí),，合作討論，體現(xiàn)數(shù)學(xué)再發(fā)現(xiàn)的過(guò)程,，數(shù)學(xué)教學(xué)不再是教師向?qū)W生傳授知識(shí)的過(guò)程,，而是給學(xué)生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生“觀察”,、“操作”,、“發(fā)現(xiàn)”，在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)合作交流,，讓學(xué)生發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力,，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力,。我們教師在整個(gè)教育、教學(xué)過(guò)程中與學(xué)生處于同等地位,，是共同的“參與者”,、“學(xué)習(xí)者”，是教學(xué)過(guò)程的“引導(dǎo)者”,。

三,、現(xiàn)狀分析：

(一)社會(huì)背景分析：

隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，新課程理念的不斷提升,，對(duì)教師的理論素養(yǎng),、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行,，適應(yīng)新課程要求,，必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色,，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識(shí),、技能，在實(shí)踐中不斷的探究,、積累,、更新，促進(jìn)自身的發(fā)展,。

共

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工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十一

諸如此類的問(wèn)題，時(shí)時(shí)刻刻的纏繞在我們身邊。

小時(shí)候,，我們遇到問(wèn)題一般找誰(shuí)？我們都是找父母,，父母一般能夠給我們答案,。長(zhǎng)大了，老師對(duì)我們說(shuō),，遇到問(wèn)題找誰(shuí),？找我們的老祖宗！就是在中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)經(jīng)典里找答案,。

其實(shí),，我們老祖宗在兩千多年前的經(jīng)典《大學(xué)》里面已經(jīng)說(shuō)的很明白，只是現(xiàn)在大家都忙著做自己的事業(yè),，忙著賺錢,，忙著應(yīng)酬，無(wú)暇研究文學(xué)經(jīng)典了,。

我們首先看第一個(gè)問(wèn)題：我們?cè)鯓硬拍軌虺蔀槌晒Φ臓I(yíng)銷人,？我們先解析一下，什么叫成功,？在我理解成功要具備以下幾方面條件：a,、身體健康。b,、家庭和睦,。c、子女教育良好,。d,、事業(yè)有成，得到周圍人的認(rèn)可,。

”

意思是說(shuō)：平天下先要治國(guó),，治國(guó)先要齊家，齊家先要修身,。這里很直接的指出,，成功之道在修心養(yǎng)性。只有把自己的本分工作做好了,，才能夠把家庭搞好,，家庭處理好了，企業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá),。

很多營(yíng)銷人經(jīng)常說(shuō)自己不知怎么做銷售,。經(jīng)典告訴我們，一切的問(wèn)題在于我們自身。比如說(shuō),，很多人陷入的窩點(diǎn),，總怪自己運(yùn)氣不好。這個(gè)能夠怪運(yùn)氣嗎,？《大學(xué)》里很清楚告訴我們,，身修必須要先心正，心正先要意誠(chéng),，意誠(chéng)先要至知,，至知在格物。因?yàn)橛胸澞?，沒(méi)有在革除物欲的情況之下,，為了個(gè)人賺點(diǎn)錢來(lái)貪圖享樂(lè)，所以就很容易上當(dāng)受騙,，卷入漩渦里,。

只要心無(wú)旁念，才能夠產(chǎn)生智慧,，才會(huì)抉擇到好的公司,，才會(huì)用真心對(duì)待客戶，這樣業(yè)務(wù)才會(huì)長(zhǎng)久,，才能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),，事業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)。

怎樣做到修身呢,？就是做好傳統(tǒng)文化里的“五倫八德”（五倫是指：父子有親,，夫婦有別，長(zhǎng)幼有序,，君臣有義,，朋友有信。八德是指：孝,、悌,、忠、信,、禮,、義、廉,、恥,。），就能夠做到身修,。如果覺(jué)得太難,，也搞不懂，有一個(gè)捷徑，就是按照《弟子規(guī)》的1080個(gè)字,，113件事去落實(shí),，就能夠做到身修。這樣就可以做到身體健康,，家庭和睦,，子女有教養(yǎng)，事業(yè)有成了,。

只有做到身修,，才能夠成為成功的營(yíng)銷人,?？雌饋?lái)有點(diǎn)難，但只要每天按照《弟子規(guī)》的要求去做了,，就像吃飯一樣,，習(xí)慣了就不會(huì)覺(jué)得麻煩。

剛才已經(jīng)闡述過(guò)成功必須要怎么做的問(wèn)題,，現(xiàn)在我們討論如何規(guī)劃職業(yè)生涯的問(wèn)題,。

《大學(xué)》的第一句話是這樣的：“大學(xué)之道，在明明德”,。意思是說(shuō),，君子成功之道，在于弘揚(yáng)光明正大的品德,。不遵循發(fā)展規(guī)律,，想要得到幸福人生，幾乎不可能,。

職業(yè)生涯的規(guī)劃就是如何從一線底層銷售人員到公司總經(jīng)理（或叫高管）層面,，需要經(jīng)理的道路是：一線銷售――銷售經(jīng)理――營(yíng)銷總監(jiān)――總經(jīng)理（高管或老板）。其他做市場(chǎng)推廣類的也類似這樣的發(fā)展規(guī)律,。

工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十二

20__學(xué)年是面臨挑戰(zhàn)且充滿希望的一年,，作為教育行業(yè)的我自然充滿信心地迎接一切的到來(lái)，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想：

新學(xué)期里,，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作,。遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨，積極學(xué)習(xí),，勤于鉆研,，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量,。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，不敷衍塞責(zé)。

二,、素質(zhì)教育：

我注重推行素質(zhì)教育,，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生,，尊重學(xué)生的人格,，平等、公正對(duì)待學(xué)生,。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo)，不諷刺,、挖苦,、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生,，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益,，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng),、健康發(fā)展,。

三、教學(xué)常規(guī)：

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素,。我將積極學(xué)習(xí),，翻閱有關(guān)資料，對(duì)教育理論,、目標(biāo)教學(xué),、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo),、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí),，提高用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué),，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn),。平時(shí)備好課，上好課,，向40分鐘要質(zhì)量,。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo),、備教材,、備學(xué)生,、備教具，備教法學(xué)法,。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案,，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性,。

在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問(wèn)題,，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn),，排疑點(diǎn),，講求教法，滲透學(xué)法,，教書更育人,，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語(yǔ)言準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔,，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn),，精講多練,，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的綜合能力得到提高,。

四,、預(yù)期目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼校本,，突出骨干,，整體提高。

2,、推動(dòng)科研——完善制度,，營(yíng)造氛圍，推出成果,。

3,、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí)，嚴(yán)格管理,，規(guī)范教學(xué),。

作為我校教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃,，以課改為中心,，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，在反思中進(jìn)步,。多向其他教師學(xué)習(xí)，請(qǐng)教以提高個(gè)人的各方面素質(zhì),。在工作中改正缺點(diǎn),，彌補(bǔ)不足讓自己盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的能夠勝任的科任教師。同時(shí)以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”,、“自主學(xué)習(xí)”,、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性,，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心。開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域,，進(jìn)一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地,。

我會(huì)在過(guò)去一年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力教學(xué),，提高學(xué)生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì),。我根據(jù)當(dāng)代學(xué)生的思想特點(diǎn)改進(jìn)了我的教學(xué)方法和能力，我與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個(gè)好老師是很難的,，不是隨口一說(shuō)的問(wèn)題,，所以我才會(huì)這么努力的改造自己。

在課堂上,，我和學(xué)生是師生關(guān)系,，在課下，我們是朋友關(guān)系,，能夠做到這樣的老師,，我覺(jué)得才是真的好老師，真的是和學(xué)生“打成一片”,，這才是新時(shí)代教學(xué)的目標(biāo),，我相信我會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)的！ 以上是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃,，相信在不懈地努力下會(huì)使本學(xué)期畫上一個(gè)圓滿的句號(hào),。

工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十三

一、×××大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃(20xx年-20xx年,，20歲至30歲)

美好愿望：事業(yè)有成,，家庭幸福

方向：企業(yè)高級(jí)管理人員

總體目標(biāo)：完成碩士、博士的學(xué)習(xí),，進(jìn)入希賽網(wǎng),，成為高層管理者,。

進(jìn)展情況：讀完碩士，進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位,。

二、社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)

1,、社會(huì)一般環(huán)境

中國(guó)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色,。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭,，加入wto后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，中國(guó)的'企業(yè)也將走出國(guó)門,。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境

由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚,，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外,，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才,，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才,。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。

要在中國(guó)發(fā)展企業(yè),，必須要適合中國(guó)的國(guó)情,，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合,。因此,，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì),。

三,、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析

1、行業(yè)分析

本人所在××公司為本地軟件企業(yè),，兼做互聯(lián)網(wǎng),。由于計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在近年來(lái)得到迅猛的發(fā)展,。

2、企業(yè)分析(略)

四,、個(gè)人分析與角色建議

1,、個(gè)人分析

(1)自身現(xiàn)狀：英語(yǔ)水平出眾，能流利溝通;法律專業(yè)扎實(shí),，精通經(jīng)貿(mào)知識(shí);具有較強(qiáng)的人際溝通能力;思維敏捷,，表達(dá)流暢;在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部,，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。

(2)測(cè)評(píng)結(jié)果(略)

2,、角色建議

父親：“要不斷學(xué)習(xí),，能力要強(qiáng)”;“工作要努力，有發(fā)展,，要在大城市,，方便我們退休后搬來(lái)一起居住生活?！?/p>

母親：“工作要上進(jìn),，婚姻不要誤?！?/p>

老師：“聰明,、有上進(jìn)心、單純,、乖巧”,，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

同學(xué)：“有較強(qiáng)的工作能力”,，“適合做白領(lǐng)”。

……

五,、職業(yè)目標(biāo)分解與組合

職業(yè)目標(biāo)：希賽網(wǎng)高級(jí)管理人員,。

1、20xx年-20xx年

成果目標(biāo);通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí),，總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論

職務(wù)目標(biāo)：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商務(wù)助理

能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ),，通過(guò)實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng);英語(yǔ)應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認(rèn)證;有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文,。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職,，年收入1萬(wàn)元;商務(wù)助理年薪5萬(wàn)

2、20xx年-20xx年

學(xué)歷目標(biāo)：通過(guò)系統(tǒng)分析師考試

職務(wù)目標(biāo)：希賽網(wǎng)部門經(jīng)理

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作,，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位;熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化,，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪10萬(wàn)

3,、20xx年-20xx年

學(xué)歷目標(biāo)：攻讀并取得博士學(xué)位

職務(wù)目標(biāo)：希賽網(wǎng)高級(jí)管理人員,，大學(xué)的外聘講師

能力目標(biāo)：科研能力突出，在國(guó)外權(quán)威刊物發(fā)表論文;形成自己的管理理念,，有很高的演講水平,，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍,，在業(yè)界有一定的知名度,。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬(wàn)

六,、成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯,、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮,，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高,，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)(特別是收入目標(biāo))我也不會(huì)覺(jué)得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情,。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭,。

七,、與目標(biāo)、成功標(biāo)準(zhǔn)相比,，存在的差距

差距：

1,、跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn);

2、作為高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能,、創(chuàng)新能力;

3,、快速適應(yīng)能力欠缺;

4、身體適應(yīng)能力有差距,。

5,、社交圈太窄。

八,、縮小差距的方法與實(shí)施方案

1,、教育培訓(xùn)方法

(1)充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能,。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng),、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修,、旁聽相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書等;時(shí)間：20xx年7月以前,。

(2)充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì);時(shí)間：長(zhǎng)期。

(3)攻讀管理學(xué)博士學(xué)位;時(shí)間：五年以內(nèi),。

2,、討論交流方法

(1)在校期間多和老師、同學(xué)討論交流,，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流,。

(2)在工作中積極與直接上司溝通,、加深了解;利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，參加校友聯(lián)誼活動(dòng),，經(jīng)常和他們接觸,、交流。

3,、實(shí)踐鍛煉方法

(1)鍛煉自己的注意力,，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問(wèn)題，正常工作,。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練,。

(2)養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食,、生活習(xí)慣,。每天保證睡眠6-8小時(shí)，每周鍛煉三次以上,。

(3)充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈,、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往,，不論身份貴賤和親疏程度,。

工作計(jì)劃及個(gè)人規(guī)劃篇十四

1、“健康教育專欄”每月出版一次,；

2,、充分利用我校的廣播、電視臺(tái)進(jìn)行健康教育,；

3,、每月出一期“健康教育文摘報(bào)”；

4,、開設(shè)健康教育講座,；

5、開展艾滋病,、健康知識(shí)和行為的宣傳教育,，每學(xué)期進(jìn)行一次問(wèn)卷測(cè)試；6,、開展健康咨詢,。

二、開展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)

1,、每學(xué)年（或每學(xué)期）政體處劃分“公共區(qū)衛(wèi)生分區(qū)圖”,，由各班包干。

2、按照“江門一中衛(wèi)生管理制度”,、“江門一中衛(wèi)生制度”,、“江門一中衛(wèi)生檢查制度”的要求，做好管理工作,。

3,、值周班、衛(wèi)生室每天早上對(duì)全校的公區(qū)進(jìn)行檢查評(píng)分記錄,。

4,、校園做到無(wú)雜草，無(wú)亂丟廢棄物,，無(wú)痰跡,、無(wú)污水、無(wú)污水洼（池）,、無(wú)亂寫亂畫,、亂張?zhí)?/p>

5、廁所要做到無(wú)臭味,、無(wú)蚊蠅蛆滋生,、無(wú)亂拉亂尿、無(wú)亂寫亂畫,、糞池加蓋,。

6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校的飲水衛(wèi)生檢查,、監(jiān)管,。

三、食堂衛(wèi)生

1,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行食品衛(wèi)生的法律,、法規(guī)。

2,、按《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》的要求,，對(duì)食堂的食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生,、餐具的清洗,、消毒等進(jìn)行定期和不定期的檢查、監(jiān)督,。

3,、全校師生對(duì)食堂工作人員的個(gè)人衛(wèi)生進(jìn)行檢查、監(jiān)督,。

4、進(jìn)行食物中毒的宣傳教育。

5,、健全食堂衛(wèi)生檔案,。

四、按照《健康教育規(guī)范檔案資料指引》的要求,，把健康教育資料分類整理建檔,。

五、做好新,、舊教學(xué)樓的衛(wèi)生監(jiān)督,、檢測(cè)工作，配合疾控中心對(duì)我校的蓬萊教學(xué)樓,、明志教學(xué)樓,、2、3號(hào)教學(xué)樓的教室采光,、黑板衛(wèi)生,、課桌椅衛(wèi)生及生活飲用水、學(xué)校食品衛(wèi)生等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,、檢測(cè),。

六、做好學(xué)生健康檔案管理各項(xiàng)工作

1,、配合疾控中心組織學(xué)生做好每年一次的健康檢查,，并把體檢卡按班級(jí)分類存放，便于查閱,。

2,、及時(shí)對(duì)體檢資料進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，把統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)繪圖上墻,。

3,、對(duì)在體檢中發(fā)現(xiàn)學(xué)生有器質(zhì)性疾病的，及時(shí)發(fā)“疾病通知書”給家長(zhǎng),，帶學(xué)生到醫(yī)院作進(jìn)一步檢查與治療,。

七、對(duì)傳染病的管理

1,、傳染病防治工作堅(jiān)持以預(yù)防為主,，防治結(jié)合。

2,、開展預(yù)防傳染病的衛(wèi)生健康教育,。

3、開展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),，除“四害”,。

4、對(duì)急性、爆發(fā)型傳染病做到早發(fā)現(xiàn),，及時(shí)報(bào)告,、及時(shí)隔離、及時(shí)治療,。

八,、對(duì)學(xué)生常見(jiàn)病的預(yù)防和治療

（一）貧血病的防治1、把患者學(xué)生的檢查結(jié)果及時(shí)通知家長(zhǎng),。2,、進(jìn)行有關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)方面的健康教育，使學(xué)生懂得基本的營(yíng)養(yǎng)知識(shí),。3,、指導(dǎo)學(xué)生平衡膳食，合理調(diào)整飲食結(jié)構(gòu),。

（二）齲齒的防治1,、向?qū)W生宣傳齲齒病和牙周病的危害，預(yù)防口腔病的保健知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣,。2、對(duì)已患齲齒的學(xué)生通知其到醫(yī)院進(jìn)行齲齒填充,。

（三）營(yíng)養(yǎng)不良的防治1,、通過(guò)各種形式的宣傳，使學(xué)生認(rèn)識(shí)營(yíng)養(yǎng)不良與肥胖的原因和危害性,，了解有關(guān)合理營(yíng)養(yǎng),、平衡膳食的營(yíng)養(yǎng)科普知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生健立科學(xué)的飲食衛(wèi)生習(xí)慣,。2,、對(duì)患有輕度營(yíng)養(yǎng)不良的學(xué)生進(jìn)行膳食指導(dǎo)，對(duì)患有中,、重度營(yíng)養(yǎng)不良的學(xué)生,，通知家長(zhǎng)帶學(xué)生到醫(yī)院進(jìn)行治療。

（四）沙眼的防治1,、開展沙眼防治的宣傳,，改變學(xué)生不良的衛(wèi)生行為。2,、設(shè)置與教學(xué)班相等的水龍頭,，保證學(xué)生在校有流動(dòng)水洗手。3,、通知家長(zhǎng)帶患者到醫(yī)院進(jìn)行治療,。

（五）視力低下的防治1,、做好保護(hù)視力的宣傳工作。2,、抓好眼保健操,。3,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的有眼衛(wèi)生,、教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)督、檢查,。

（六）寄生蟲的防治1,、利用多種形式開展防治學(xué)生常見(jiàn)腸道蠕蟲感染的健康教育活動(dòng)。2,、為學(xué)生提供安全衛(wèi)生飲用水,。3、設(shè)置與教學(xué)班相等的水龍頭,，保證學(xué)生在校有流動(dòng)水洗手以及符合衛(wèi)生要求的廁所,。4、配合疾控中心做好學(xué)生的驅(qū)蟲工作,。

九,、按要求做好學(xué)生傷害事故的上報(bào)工作。

十,、配合防疫部門完成各種預(yù)防接種和學(xué)生常見(jiàn)病的矯治工作,。

十一、對(duì)學(xué)生和教職工實(shí)施簡(jiǎn)易診療,、急診和轉(zhuǎn)診工作,。