時間過得真快，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應性。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

售后個人工作計劃好篇一

客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢、商洽有關汽車技術服務,，在辦完有關手續(xù)或商談完后,，業(yè)務部應于二日內將客戶有關情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋,，4s店售后工作計劃,。客戶有關情況包括：客戶名稱,、地址,、電話、送修或來訪日期,，送修車輛的車型,、車號、車種,、維修養(yǎng)護項目,，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期,，客戶希望得到的服務,，在本公司維修、保養(yǎng)記錄（詳見“客戶檔案基本資料表”）,。

業(yè)務人員根據客戶檔案資料,，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關方面的服務的.需求，找出“下一次”服務的內容,，如通知客戶按期保養(yǎng),、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動,、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等,。

（1）詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見；

（2）詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞,；

（3）告之相關的汽車運用知識和注意事項,；

（4）介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內容,；

售后個人工作計劃好篇二

我于20xx年月日進入公司,，在此期間，非常感謝公司領導和各位同事的支持與幫助，使我很快融入到這個集體中,。本著對工作的認真負責,，精益求精，現(xiàn)將工作總結及計劃如下：

1,、根據業(yè)務人員提供的相關資料及合同，制作內部生產單,，并傳真到工廠生產制作,，及時跟工廠溝通協(xié)調，保證產品能在客戶需要的交期內保質保量交貨,。

2,、及時對送貨情況的跟進記錄、送貨單的歸檔,。

3,、客戶所需樣品的申請、跟進,、寄出,、歸檔。

4,、公司樣品,、目錄冊的領用記錄。

5,、做好本部門的檔案管理工作,，建立客戶信息檔案（包括客戶基本情況，產品類別,，規(guī)格,，數(shù)量，單價,，結算方式）,。

6、取回的同類競爭產品的留檔記錄,。

7,、客戶拜訪記錄、每月訂單,、每周報表,、月報表的統(tǒng)計。

8,、公司網站的優(yōu)化推廣,。

9、協(xié)助行政部做好本部門人員的考勤工作。

10,、做好領導安排的其它臨時事項,。

1、不斷的豐富自已的產品知識,，溝通技巧,，不斷的完善自已以適應公司發(fā)展的需要。做好自已的本職工作,，服從領導的安排,，嚴格的要求自已，減少或避免錯誤的發(fā)生,。

2,、每月做好每家客戶的對帳工作，及時將發(fā)票開出以便能及時回款,。

3,、做為銷售內勤，應該協(xié)助業(yè)務人員做好回款工作,，了解客戶的付款方式,，回款情況，并向相關領導做出匯報,。

4,、協(xié)助業(yè)務做好新客戶開發(fā)。

5,、做好公司的網絡推廣優(yōu)化,。

售后個人工作計劃好篇三

隨著轄區(qū)擁有量的增加，提高客戶滿意度,，減少客戶尤其是忠誠客戶的流失顯得尤為重要,。在這方面，主要根據以下幾點開展工作:

2,、通過對流失客戶的回訪和分析,，找出流失客戶的內在原因和改善措施；

3,、在公司舉辦的各種活動中優(yōu)先通知我們的忠實客戶,，讓客戶得到特殊待遇，增加對加盟店的依賴感和歸屬感,。

工廠訪問的增加導致客戶等待時間長,，維修高峰期車間工作超負荷，需要通過預約工作進行合理安排,，減少客戶等待時間,。

隨著車輛新技術的.不斷應用,，更換周期的縮短和客戶期望的提高，人員的素質和戰(zhàn)斗力不得不提高到一個更高的水平,，這就對培訓提出了更高的要求,。為此制定以下工作計劃:

1、增加培訓頻率,，分為定期和不定期培訓考核,；

2、注重理論與實際工作相結合的培訓,，注重產品基礎知識與sa實際操作相結合,，尤其是實際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和日常故障排除能力的訓練,，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

隨著保有量和返廠頻率的增加,，在加強管理,、提高工效、考核人均產值的同時,，應適當增加維修人員的數(shù)量,。不及物動詞團隊建設：

1、目標和表現(xiàn)形式以公平,、公正,、公開為原則，只有團隊利益化,，才能保證個人利益化,。加盟店組織培訓考核，營造學習氛圍,，提升員工服務理念和個人技能,；職業(yè)道德、服務理念和主人翁意識的培訓,；塑造員工的服務態(tài)度,，注重細節(jié)的發(fā)現(xiàn)，督促員工積極提升自身素質,。

2,、實施手段和措施將所有培訓和考核材料納入員工個人檔案，團隊意識與員工個人收入直接掛鉤,，團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培訓,、職稱晉升、福利待遇等,。

售后個人工作計劃好篇四

確定并重點服務忠誠客戶,；隨著轄區(qū)保有量的增加，將服務做細、做精,，提高客戶滿意度,，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得尤為重要。在這一方面主要按以下幾點開展工作：

2,、通過對流失客戶回訪及分析,，找出客戶流失的內在原因及改進措施；

3,、對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知,，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感,。

入廠臺次的增加導致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作,，需通過預約工作合理調配，減少客戶等待時間,。

隨著車用新技術不斷應用,，更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質及戰(zhàn)斗力須相應提高一個臺階,，對培訓工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計劃：

1、加大培訓工作的頻次,，分為定期和不定期的培訓考核,；

2、注重理論與實際工作相結合的培訓,，對sa注重產品基本知識和實操相結合,，特別是實際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓,，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。

隨著保有量增加和回廠頻次的增加，在加強管理提高工作效率考核人均產值的同時,，適當增加維修人員數(shù)量,。

1、目標和表現(xiàn)形式以公平,、公正,、公開為原則，堅持只有團隊利益化,，才能確保個人利益化專營店組織培訓及考核,，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能,；進行職業(yè)道德,、服務理念,、主人翁意識培訓；塑造員工服務的工作態(tài)度,，注重細節(jié)問題的發(fā)掘,，促使員工主動提高自身素質。

2,、實施手段及措施采用將所有培訓及考核資料納入員工個人檔案,、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤、團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培訓,、職稱晉升,、福利等優(yōu)惠。

激勵制度是專營店對于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績的正面反饋,，本質目的是為了能夠通過激勵強化員工對此類行為的認同并堅持下去,，同時，也樹立了一個其他員工學習的典范,，潛在的號召所有員工去做出類似的行為,。所以，在激勵的過程中,，關鍵的一項就是要保證考核標準的公平性和合理性，避免激勵引發(fā)員工的不滿行為,，保證激勵的行為是值得保持和提倡的,。具體的激勵辦法，可以根據實際情況在物質和精神方面有選擇的實施,。

1,、物質激勵

（1）目標設定

（2）考核標準

（3）實施計劃物質激勵的特點：見效快，明確但持續(xù)的時間比較短,。

2,、非物質激勵計劃

（1）目標設定

（2）考核標準

（3）實施計劃非物質激勵的特點：實施起來比較麻煩，但對行為的強化持續(xù)時間較長,。

2,、層次分明、貫穿各個部門,，有利于部門的穩(wěn)定,，人員變動時的交接明確、清晰,，做到責任到人,。

售后個人工作計劃好篇五

如何才能制作一份合理的工作計劃呢?以下是由計劃網小編為大家精心整理的“售后服務個人工作計劃”，歡迎大家閱讀,，供大家參考,。更多內容還請關注計劃網哦,。

一.客戶管理細化，確定并重點服務忠誠客戶;隨著轄區(qū)保有量的增加,，將服務做細,、做精，提高客戶滿意度,，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得尤為重要,。在這一方面主要按以下幾點開展工作：1.根據客戶回廠次數(shù)、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標,，找出我們的忠誠客戶,，作為我們的重點維護對象;2.通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因及改進措施;3.對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知,，讓客戶受到特殊待遇,，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

二.續(xù)保率和預約率;入廠臺次的增加導致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作,，需通過預約工作合理調配,，減少客戶等待時間。

四.人員培訓;隨著車用新技術不斷應用,，更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高,，人員素質及戰(zhàn)斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計劃：

1.加大培訓工作的頻次,，分為定期和不定期的培訓考核;

2.注重理論與實際工作相結合的培訓，對sa注重產品基本知識和實操相結合,，特別是實際接待能力的考核,。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。

五.增加維修人員,。隨著保有量增加和回廠頻次的增加，在加強管理提高工作效率考核人均產值的同時,，適當增加維修人員數(shù)量,。

六.團隊建設

1.目標和表現(xiàn)形式以公平、公正,、公開為原則,，堅持只有團隊利益最大化，才能確保個人利益最大化專營店組織培訓及考核,，營造學習氛圍,，提升員工服務理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務理念,、主人翁意識培訓;塑造員工服務的.工作態(tài)度,，注重細節(jié)問題的發(fā)掘,，促使員工主動提高自身素質。

2.實施手段及措施采用將所有培訓及考核資料納入員工個人檔案,、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤,、團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培訓、職稱晉升,、福利等優(yōu)惠,。

七.考核激勵制度激勵制度是專營店對于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績的正面反饋，本質目的是為了能夠通過激勵強化員工對此類行為的認同并堅持下去,，同時,，也樹立了一個其他員工學習的典范，潛在的號召所有員工去做出類似的行為,。所以,，在激勵的過程中，關鍵的一項就是要保證考核標準的公平性和合理性,，避免激勵引發(fā)員工的不滿行為,，保證激勵的行為是值得保持和提倡的。具體的激勵辦法,，可以根據實際情況在物質和精神方面有選擇的實施,。

1.物質激勵

(1)目標設定(2)考核標準(3)實施計劃物質激勵的特點：見效快，明確但持續(xù)的時間比較短,。

2.非物質激勵計劃(1)目標設定(2)考核標準(3)實施計劃非物質激勵的特點：實施起來比較麻煩,，但對行為的強化持續(xù)時間較長。

八.崗位職責1.崗位職責編制與優(yōu)化關鍵崗位職責按照東風日產標準進行,，各部門根據實際情況進行員工崗位職責的再確定。崗位與崗位之間職責銜接流暢,、融洽;層次分明,、貫穿各個部門，有利于部門的穩(wěn)定,，人員變動時的交接明確,、清晰，做到責任到人,。

售后個人工作計劃好篇六

一,、提高客戶轉化率。去年總客戶咨詢量是1459,，成單臺數(shù)42,，客戶轉化率是2、88%,。明年將從2個方面來提高客戶轉化率：

1,，提高客戶信息的質量,。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時,，判斷客戶的購買傾向度及購買能力,，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉,，保留潛在客戶信息傳給銷售,。

2，做好跟銷售的配合,。在回訪客戶時,，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經理并附上回訪情況信息,，做到及時反饋,，提醒銷售聯(lián)系。

為了更好的做好客服工作,，就需要全面的解答客戶的問題,。

客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服,，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息,。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中,，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通,，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標,、合同,、付款、發(fā)貨等銷售相關環(huán)節(jié)事宜,。在與客戶的交流中,，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊,，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況,，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中,，可以的話,，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接,，在工作能給予我一些支持,。

客服工作做好的同時，明年會著力提高自身網絡營銷能力

首先需從接待網絡客戶開始,。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時,，網絡部可以去接待客戶,，幫客戶講解產品。尤其是從網絡來的客戶來公司看設備時,，爭取網絡部這邊可以獨立接待客戶,。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，了解產品的基本市場狀況,，例如光子嫩膚儀,、調q、led光動力,、co2治療儀,、半導體脫毛、水動力,、308準分子治療儀,。明年這些產品的知識將重點加強避免核對成單信息的障礙。

在接待客戶咨詢時,，記錄好客戶的單位名稱及裝機地,。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面,，占所有客戶比例的68%,。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%,，方便對單,。

今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行,，以更好的心態(tài)去工作,，努力做到成為一個專業(yè)的網絡人員。

這屆的辦公室是一個嶄新的辦公室,，有著新的成員,，新的管理思路，新的工作方法,。作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，恰如一只展翅欲飛的雛鷹,。但是光憑一腔熱血是不能做好工作的,，只有在完善的計劃指導下，我們這只雛鷹才能自由翱翔,，才能直沖九霄,。

這次我們辦公室的工作計劃分為三部分：

一、新成員的部門教育,，作好銜接工作為了增強辦公室的工作實力,，在學期初我部已吸納了一批踏實肯干,，頭腦靈活的新成員，在近期,，我部將組織成員對本部職能的學習,，使其明確并熟悉本部的基本工作任務。另外還將做好新成員能力的培養(yǎng),，多鍛煉新人,，為下一屆分團委學生會培養(yǎng)好人才。

二,、以提高效率為原則,，科學的管理檔案上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考,。在此基礎上我們將加入科學的管理方法完善文書檔案的管理,，如在原有基礎上加上目錄，索引,，以提高查閱的方便性,。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點,，提高管理效率,。

三、突破傳統(tǒng),，敢于創(chuàng)新辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理,、文件的打印和發(fā)放等工作。在本學年我們將使大家改變這一看法,。首先,，我們將做好老師與分團委學生會的橋梁作用，使分團委學生會始終行駛在正確的航道上,。其次,，我們將在對活動組織上下功夫，結合各部的特點,，以專部專用,，以長補短，用最短的時間完成最多的任務為組織活動的原則,，協(xié)助院,、系舉辦一系列健康活潑的活動，以鍛煉我部的組織能力,。

以上就是我部在本學年的工作計劃,，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。

售后個人工作計劃好篇七

__年3月6日下午,，__“__年售后質量報告暨__年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開,，制造公司320余名干部員工參加了會議。會議由制造公司副總莫長山主持,。

在會上,，技術工藝部范強就__年售后反饋的質量問題，尤其是出口機組的質量問題以圖片的形式進行了匯編,，并向大會作了通報,，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質量問題，以便在今后的生產中加以避免和改進,。

陳總在制造公司__年的工作規(guī)劃中,，首先對__年的工作進行了簡單的總結，一方面肯定了__年取得的成績,，同時也指出了工作中存在的不足,。同時，圍繞吳總“提高質量,、降低成本”的目標,，明確__年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手,，采取綜合措施,，進一步提升產品質量。二是全方位開展降耗活動,，降低產品制造成本,，特別是要作好板材、銅管,、鋁箔,、制冷劑、氣體,、電線等物資的控制,。

質量是企業(yè)生存之本，為使__年產品質量再上新高,，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗,，確保產品質量問題得到有效、持續(xù)的改進,，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實;二是進一步完善和細化工藝,，更好的保證產品質量;三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質量關;四是持續(xù)進行員工培訓,，不斷提高其技能,，以技能保證產品質量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓;新員工和老員工培訓要有區(qū)別;出問題點與不出問題點培訓有區(qū)別;特殊工種,、關鍵工種與一般工種培訓有區(qū)別;五是細化質量責任制,，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質量問題;六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行,，確保體系有效運行;七是學習國內外同行業(yè)名牌企業(yè)先進產品質量管理方法,，提升出口產品質量。按照自找問題,，自我否定的方法,，提升水平。

__年是管理提升年,，為提升管理水平,，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：

1、車間調度會制度;

2,、車間質量分析會制度;

3,、車間技術準備會制度;

4、車間成本費用分析會制度;

5,、管路現(xiàn)場評審會制度;

6,、車間考評制度;

7、車間專檢制度;

8,、車間合理化建議獎勵制度,。

優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓和梯隊建設方面,，陳總也作了具體的安排和布署,，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人,，用好人,，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。

陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責,、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,，不論何種工作、不論事情大小,，都要認真去做并且都要做好,、做漂亮、做精致,，使我們公司產品質量和基礎管理在__年的基礎上百尺竿頭,，更進一步。

最后貝萊特執(zhí)行總經理康總對會議的召開給以了高度的評價,，并對__年市場環(huán)境和貝萊特空調的銷路作了簡單的介紹,，同時要求大家只有緊密團結在以吳總為核心的集團領導班子周圍,，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠實現(xiàn),。

這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向,，同時也增強了大家為實現(xiàn)__年公司總目標的信心和決心。

2022年售后個人工作計劃

售后個人工作計劃好篇八

時間過得很快,，我進入公司已經一年多了,。初來乍到，對于我來說,，這里的一切都是新鮮的,，然而新鮮過后，更多的是嚴明的紀律,、嚴格的.要求,，于之前的學生生活截然不同。

作為一名客戶服務人員,，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn),，不斷地尋找工作的意義和價值。一個優(yōu)秀的客服人員,，熟練的業(yè)務知識和高超的服務技巧是必備的,，但我個人認為與此同時我們還要嘗試著在這兩點的基礎上把枯燥和單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受,。首先,，對于用戶要以誠相待，當成親人或是朋友,，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助,，這是愉快工作的前提之一。其次,，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題,，詳細地為之分析引導，防止因服務態(tài)度問題引起客戶的不滿,。

一直以來,，公司都以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨,，立足本職,、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客服服務工作,。作為一名從事證券業(yè)不久的新人,，我確實還存在一些不足之處。一是工作經驗欠缺,，實際工作中存在漏洞,。二是工作創(chuàng)新不夠,，三是工作中有時情緒急躁，急于求成,。因此,，在下一步工作中，我需要加以克服和改進,，努力做到以下幾方面做好客服工作：

理論是行動的先導。作為客服服務人員,，我深刻體會到學習不僅是任務,，而且是一種責任，更是工作的切實需要,。今后我會努力提高業(yè)務水平,，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐鍛煉自己,，為公司貢獻自己的微薄之力,。

1.作為客服人員，我始終認為把簡單的事做好就是不簡單,。工作中認真對待每一件事,，每當遇到繁雜瑣事，總是積極,、努力的去做,；當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間,，堅決服從公司的安排,，全身心的投入到替班工作中去；每當公司要開展新的業(yè)務時,，自己總是對新業(yè)務做到全面,、詳細的了解、掌握,，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問,，才能使公司的新業(yè)務全面、深入的開展起來,。

2.在工作中,，每個人都應該嚴格按照顧客至上，服務第一的工作思路,，對顧客提出的咨詢,，做到詳細的解答；對顧客反映的問題,，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決,，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映,，爭取盡快給顧客做以回復,；對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細,，天天查閱,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生,。同時,，虛心向老同事請教也是做好工作的重點。努力學習和借鑒他們的工作經驗和技巧,，既有利于本職工作,，在與各部門之間的協(xié)調溝通上也會有很大的幫助。

3.不遲到,，不早退,，不懶惰。能夠認真積極的完成領導安排的各項任務,。

1.建立客戶意見表或投訴登記表

接到客戶投訴或抱怨的信息,，在表格上記錄下來，如公司名稱,、地址,、電話號碼、以及原因等,；并及時將表格傳遞到售后服務人員手中,，記錄的人要簽名確認，如辦公室文員,，接待員或業(yè)務員等,。

2.即時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,，詳細了解投訴或抱怨的內容后討論解決方案并及時答復客戶,。

3.跟蹤處理結果的落實，直到客戶答復滿意為止,。

以上只是我20xx年工作計劃,，在20xx年的工作中我一定會盡力做得更好，努力向各位前輩學習,，與所有的同事一起做好工作并共同面對新的挑戰(zhàn),。

售后個人工作計劃好篇九

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內勤是一個承上啟下,、溝通內外、協(xié)調左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據和內容同時，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據和內容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本,、結婚證、身份證等證件),。在簽署銀行按揭合同時,，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數(shù)據和內容同時，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,，如果不公證銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處,、銀行,、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,，這是我個人的想法,。)

作為xx公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時、準確,，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險。

半年來,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調,，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,，加強自身的學習，拓展知識面,，努力學習工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達,、下情上達,，做好領導的好助手!

售后個人工作計劃好篇十

為了更好的做好自己的本職工作，本人將來年需要加強的

工作計劃

一,、提高認識,，堅定做好客服工作的信心。

客服工作對我來說是個全新的工作,，通過這段時間的工作,，使我深深了解到客服工作的重要性?？头ぷ鞅仨氁宰顝V大人民群眾的根本利益為標準,，突出對人民群眾講感情，一切為了群眾,，一切依靠群眾,，堅持黨的群眾路線，深入群眾,，深入基層,，傾聽群眾呼聲，反映群眾意愿,，解決群眾反映強烈的熱點問題,，與人民群眾同呼吸共命運,。

問題絕大部分關系人民群眾切身利益,，屬于人民內部矛盾。我們黨是全心全意為人民服務的黨,，我們的政府是為人民辦實事的政府,，群眾有問題、有困難,、有要求,，就必然向黨和政府來反映，這是人民群眾對黨和政府信任和寄予厚望的表現(xiàn),?？头ぷ魇屈h和政府聯(lián)系人民群眾的紐帶、了解社情民意的窗口,，對維護社會穩(wěn)定,、保障人民群眾切身利益起到重要作用，客服工作的好壞直接體現(xiàn)了在基層是否得到落實,，通過學習和實踐,，堅定了我做好客服工作的信心。

二、認真學習,，盡快進入工作角色,。

要想做好客服工作，只有真誠和熱心是遠遠不夠的,，還需要加強自身學習,，熟悉和掌握有關政策和法律法規(guī)。接待室的工作很繁雜,，沒有時間學習,，我放棄了平時自己的愛好，利用業(yè)余時間,，認真學習了《中華人民共和國xx條例》《省xx條例》和其它相關法律法規(guī),。

在學習中遇到不懂或不理解的地方，虛心向同志們請教,，通過學習,，自身工作能力得到很大提高，在較短時間內便進入了工作角色,。我參與接待了集體上訪,、動遷補償上訪、換屆選舉上訪等區(qū)幾個影響較大的群體上訪事件,。

這些上訪人數(shù)多,，情況復雜，有的是拖了好幾年沒有解決,，因此怨氣很大,，在接待中，我認真做好記錄,，并且熱心,、真誠地向他們解釋，同時宣傳黨的相關政策,，協(xié)調相關部門領導認真處理,，確保了事件沒有進一步擴大，最后問題得到了妥善解決,。通過這些上訪事件的處理,，提高了我在紛繁的事件中駕馭工作的能力，使我受益匪淺,。

三,、真誠接待，切實解決來訪群眾實際問題,。

客服工作的歸宿和落腳點就是依據政策規(guī)定幫助群眾解決群眾生產生活中的問題,，為民辦好事辦實事，我時刻牢記黨的宗旨，從尊重人,、理解人,、關心人的角度出發(fā)，針對來訪群眾的思想認識和實際問題,，盡力多做解疑,、釋惑、順氣工作,，努力真正做到想群眾所想,，急群眾所急，幫群眾所需,，解群眾所難,，實實在在為群眾辦實事辦好事。

雖然在這只是掛職鍛煉,，我還是客服工作作為自己的本職工作全力做好,，為我區(qū)經濟社會的穩(wěn)定貢獻自己的一份力量。一位88歲老人,，因家庭贍養(yǎng)矛盾,，多次上訪沒有解決，我熱心接待,，記錄好情況后,，并親自將老人送回家。我?guī)状紊纤淖优?，耐心細致地做他們的工作,，最后全家達成一致，老人也非常滿意,。街等戶因問題多次上訪,，而且情緒非常激動,，我認真傾聽他們反映的問題,，入情入理地進行疏導，使他們情緒穩(wěn)定下來,。

同時我又積極協(xié)調自來水和街工委等相關單位,，在很短時間內使他們反映的問題得到解決，得到群眾贊譽,。在客服工作中,，我們經常面對的都是有怨氣不滿或其它想法的群眾，給我的感覺就是要做好客服工作,，確實需要付出很多很多的努力,，但最重要的一點：必須付出真誠的心、無私的愛，才能和群眾之間架起理解和溝通的橋梁,，雖然掛職鍛煉的時間很短,，我不斷摸索客服工作的規(guī)律，接待上訪群眾時做到熱心,，不冷漠處之;聽取反映的問題時耐心,，不厭其煩;處理問題時細心，不專橫武斷;碰到棘手問題時有恒心,，不半途而廢,，直到問題解決。

針對上訪群眾的不同情況,，我自學了心理學,，根據不同上訪人的心理總結出自己的接待策略：對“哭鬧型”的，一杯熱茶,、一張笑臉,，充當“親友團”;對“叫罵型”的，勇于忍受,，甘做“出氣筒”;對“別有用心型”的,，據理力爭，維護黨和政府的尊嚴,。

四,、愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己,。

我十分珍惜這次鍛煉機會,，無論是接待來訪群眾，還是其它工作,，我都盡職盡責,，認真干好，不分份內份外,，工作到位不越位,，我同志們一起加班加點，有時整夜工作,。在這段時間里,，xx辦這個集體的凝聚力、戰(zhàn)斗力和向心力使我深受感染,，也從他們當中學到了好的傳統(tǒng)和作風,，在工作中，我處處向他們學習,，嚴格要求自己,。

在客服工作中,，我注意廉潔自律，認真執(zhí)行中央有關廉政的各項規(guī)定,，珍惜手中的權力,，深感肩上的責任，時時處處在群眾面前樹立黨員的良好形象,。通過這段時間掛職鍛煉,，收獲很多：做為一個黨員干部，不但要認真學習重要思想,，更重要的是在實際工作中要積極踐行,，時刻把人民群眾的根本利益放在首位，人民利益再小也是大事,，權為民所用,，情為民所系，利為民所謀,，樹立正確的權力觀,、政績觀，做到決策,、謀事符合人民的根本利益,。

通過鍛煉，增強了我的公仆意識,，提高了我的領導藝術水平和駕馭復雜局面的能力,，也使我的組織協(xié)調能力得到提高，更加融洽了與上級領導和相關部門的工作關系,，為我今后開展工作創(chuàng)造了有利條件,。雖然在工作中得到了鍛煉和提高，但是按照黨和人民的要求還有很大差距,，主要感覺到理論功底不厚,，領導工作經驗不足，這些都是我今后應該加以改進和提高的,，我將在新的工作崗位上繼續(xù)求真務實,，開拓創(chuàng)新，把全部身心投入到做好本職工作中,。

非常感謝給我這個在客服方面學習和成長的機會,，感謝領導和同事在我工作中的支持和幫助,，讓我能夠融入到工作之中,，希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個良好的工作氛圍和工作環(huán)境。

新的一年已經開始,，我們也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗,，根據這幾天我對單位的了解情況,，做出以下工作計劃：

1.終端培訓

在工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓;

2.建檔

利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立檔案;

3.數(shù)據統(tǒng)計分析

分析,，比較信息,，及時反饋到相關部門，并附加初級建設性意見;

4.投訴處理

根據群眾反饋投訴的信息,，及時做出反映,。以群眾為中心，改善處理流程,、操作程序,。

由于對客服工作是首次參與，在進入短短的天時間中所做的工作并不是很多,，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,，我會努力，爭取把客服工作做得更好,。

在工作中,，我也遇到了一些問題和困難：

2.人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;

3.需要一臺電話,，希望可以配一臺,，方便與同事之間的溝通交流;

由于自己在客服方面，經驗上有很多的欠缺和不足,，也為了把客服工作高效率地做好,，因此，希望相關領導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助,，使客服的工作能夠得到很好的銜接,，謝謝!

1、整理客戶資料,、建立客戶檔案

客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢,、商洽有關汽車技術服務，在辦完有關手續(xù)或商談完后,，業(yè)務部應于二日內將客戶有關情況整理制表并建立檔案,，裝入檔案袋?？蛻粲嘘P情況包括：客戶名稱,、地址、電話,、送修或來訪日期,，送修車輛的車型、車號,、車種,、維修養(yǎng)護項目,，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期,，客戶希望得到的服務,，在本公司維修、保養(yǎng)記錄,。

2,、根據客戶檔案資料，研究客戶的需求

業(yè)務人員根據客戶檔案資料,，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關方面的服務的需求,，找出“下一次”服務的內容，如通知客戶按期保養(yǎng),、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動,、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等,。

3,、與客戶進行電話、信函聯(lián)系,，開展跟蹤服務

業(yè)務人員通過電話聯(lián)系,，讓客戶得到以下服務：

(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見;

(2)詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞;

(3)告之相關的汽車運用知識和注意事項;

(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內容;

(6)咨詢服務;

(7)走訪客戶,。

售后服務工作規(guī)定

1,、售后服務工作由業(yè)務部主管指定專門業(yè)務人員——跟蹤業(yè)務員負責完成。

2,、跟蹤業(yè)務員在客戶車輛送修進場手續(xù)辦完后,，或客戶到公司訪談咨詢業(yè)務完后，兩日內建立相應的客戶檔案,?？蛻魴n案內容見本規(guī)定第二條第一款。

3,、跟蹤業(yè)務員在建立客戶檔案的同時,，研究客戶的潛在需求，設計擬定“下一次”服務的針對性通話內容,、通信時間,。

4、跟蹤業(yè)務員在客戶接車出廠或業(yè)務訪談,、咨詢后三天至一周內,，應主動電話聯(lián)系客戶，作售后第一次跟蹤服務,，并就客戶感興趣的話題與之交流,。電話交談時,、業(yè)務員要主動詢問曾到我公司保養(yǎng)維修的客戶車輛運用情況,，并征求客戶對本公司服務的意見,，以示本公司對客戶的真誠關心，與在服務上追求盡善盡美的態(tài)度,。對客戶談話要點要作記錄,，特別是對客戶的要求，或希望或投訴,，一定要記錄清楚,，并及時予以處理。能當面或當時答復的應盡量答復;不能當面或當時答復的,，通話后要盡快加以研究,，找出辦法;仍不能解決的，要在兩日內報告業(yè)務主管,，請示解決辦法,。并在得到解決辦法的當日告知客戶，一定要給客戶一個滿意的答復,。

5,、在“銷售”后第一次跟蹤服務的一周后的7天以內，業(yè)務跟蹤員應對客戶進行第二次跟蹤服務的電話聯(lián)系,。電話內容仍要以客戶感興趣的話題為準,，內容避免重復，要有針對性,，仍要體現(xiàn)本公司對客戶的真誠關心,。

6、在公司決定開展客戶聯(lián)誼活動,、優(yōu)惠服務活動,、免費服務活動后，業(yè)務跟蹤員應提前兩周把通知先以電話方式告之客戶,，然后于兩日內視情況需要把通知信函向客戶寄出,。

7、每一次跟蹤服務電話,，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話,、經辦業(yè)務員都要做好電話記錄，登記入表(附后),，并將電話記錄存于檔案,，將電話登記表歸檔保存。

8,、每次發(fā)出的跟蹤服務信函,，包括通知,、

邀請函

9、指定跟蹤業(yè)務員不在崗時,，由業(yè)務主管臨時指派本部其他人員暫時代理工作,。

10、業(yè)務主管負責監(jiān)督檢查售后服務工作;并于每月對本部售后服務工作進行一次小結,，每年末進行一次總結;小結,、總結均以本部工作會形式進行，由業(yè)務主管提出小結或總結書面報告;并存檔保存,。

11,、本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”、“跟蹤服務電話記錄表”,、“跟蹤服務電話登記表”,、“跟蹤服務信函登記表”。