時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售工作計劃與目標(biāo)篇一

忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊,，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌,、疲憊中充實(shí)、喜悅,、收獲著,。我將吸取11年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn),，腳踏實(shí)地,，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)市,、區(qū),、學(xué)校的工作配檔，制定如下20xx年個人工作目標(biāo)：

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事,，堅持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活，做學(xué)生的良師益友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁,，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀案例等材料，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水,。

課堂是教師“傳道,、授業(yè)、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長的快樂園,。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,，信息量多,、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),，發(fā)揮其最大的效用,。我將注重在課前、課中,、課后三個方面下功夫,。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課,，備教材,、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時,、充分。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)音樂課特色,，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué),、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動,，自覺的用腦,、用耳、動口,、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。

課后及時反潰記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),，及其改進(jìn)方法,。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí),。

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”,，隨著素質(zhì)教育的提出,、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師,，要求也越來越高,。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我,、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺,，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校,、為大家填采,。所以，我壓力很大,，但我將變壓力為動力,，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌,、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進(jìn)娶追求卓越的精神,，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程,。多少汗水、多少付出,，為的就是那短短的.瞬間,。

認(rèn)真計劃20xx，希望收獲20xx,。我將努力,，再努力!!

銷售工作計劃與目標(biāo)篇二

為更好地實(shí)施《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，貫徹落實(shí)“健康第一”的指導(dǎo)思想,。根據(jù)學(xué)校自身特點(diǎn),，為體現(xiàn)課外體育活動的自主性、趣味性,、科學(xué)性、實(shí)效性,，我們圍繞學(xué)校體育傳統(tǒng)項(xiàng)目——跑步,、游戲、投擲,，開展課外體育活動,，以競賽促活動，以普及促提高,，增強(qiáng)自身的免疫力,，保障學(xué)生身體健康和生命安全。特指定課外體育活動計劃,。

四年級一班現(xiàn)有學(xué)生40人,，學(xué)生求知欲極強(qiáng)，有些學(xué)生課外知識比較豐富,，有較強(qiáng)的參與意識,，特別對一些體育中的跑、跳游戲等活動熱情特別高,，因此,，本學(xué)期將合理的安排課外活動，力爭使每個孩子都在活動中好奇地問,，自信的說,，開心的笑，盡情的體驗(yàn)和玩耍,，在玩耍中學(xué)習(xí)知識,、發(fā)展個性，提高綜合素質(zhì)。

1,、本學(xué)期的班級體育活動應(yīng)以體育達(dá)標(biāo)為中心,，圍繞這個中心來進(jìn)行活動。首先,，讓學(xué)生明確體育達(dá)標(biāo)的內(nèi)容,，然后讓學(xué)生明確各個項(xiàng)目的考核標(biāo)準(zhǔn)。

2,、在體育活動中提醒學(xué)生注意安全,，教師要反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全教育，針對低年級小學(xué)生的年齡特點(diǎn),，活動要循序漸進(jìn),、由易到難，告訴學(xué)生,，只要努力一定能達(dá)標(biāo),，并且一定爭取達(dá)標(biāo)。另外,，在訓(xùn)練期間,，還可遵照學(xué)生的意愿，做學(xué)生喜歡的體育游戲,，以增強(qiáng)學(xué)生對體育活動的興趣,。

3、通過體育活動提高學(xué)生的健康意識,，增強(qiáng)抵抗能力,。

1、教師做好宣傳,、發(fā)動工作,。

2、制定活動規(guī)程,。

3,、體育教師和班主任負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)。

4,、班主任負(fù)責(zé)組織管理,。

5、學(xué)生自己利用課余時間進(jìn)行活動,。

三月：游戲,、長跑貼膏藥

四月：扔壘球、迎面接力,、丟沙包

五月：長跑,、跳繩,、老鷹抓小雞

六月：游戲跳繩踢毽子

七月：跳繩游戲

銷售工作計劃與目標(biāo)篇三

情況分析：

經(jīng)歷了一個學(xué)期，本部教師積極進(jìn)取,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，尤其在教育實(shí)踐中有了很好的提高，對二期課改理念在課堂教學(xué)中的滲透,，有了較深入的體驗(yàn),，上學(xué)期我們在區(qū)、園,、年級組層面開展了教學(xué)展示活動共21次,。

孩子們在各項(xiàng)比賽中也獲得了優(yōu)異的成績。

同時后勤人員協(xié)作意識強(qiáng),，在區(qū)“教育系統(tǒng)財產(chǎn)驗(yàn)收”中獲得了全區(qū)最高分,，也體現(xiàn)出本部良好的凝聚氛圍和團(tuán)隊(duì)精神。

針對園務(wù)發(fā)展計劃,，結(jié)合本部上學(xué)期的發(fā)展實(shí)際,，在這學(xué)期本部的重點(diǎn)工作將堅持進(jìn)行二期課改的深入探索實(shí)踐，借助“細(xì)節(jié)主題系列管理”,，關(guān)注園本化課程的建設(shè),，注重師資隊(duì)伍有序開發(fā)，著力于家長指導(dǎo)工作,。

在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，不斷提高教職工的綜合素質(zhì),。

師資建設(shè)分析----優(yōu)勢：上一學(xué)期,，本部依托“青年教師發(fā)展手冊”，鼓勵每一個青年教師自主,，并給予發(fā)展的空間和機(jī)會,。

利用“課改工作室”的實(shí)踐研討，以解決細(xì)微入手,，鼓勵教師在每個教學(xué)活動中有反思,，有進(jìn)步。

上學(xué)期,，本部也重視了對教師的思想建設(shè),，利用“十六大”的契機(jī)，召開了3次講座,，提升了大家對工作的認(rèn)識,。

不足：在二期課改實(shí)踐中，教師對理論轉(zhuǎn)化常喜歡“穿新鞋走老路”,，不能放松,、大膽的嘗試新的教學(xué)模式,，教學(xué)活動帶有綜合教育的影響。

青年教師對自身事業(yè)的追求方向不很明確,，受市場社會影響頗大,，情緒不穩(wěn)定，行為毛躁,，需要加強(qiáng)政治思想建設(shè),。

任務(wù)----本學(xué)期繼續(xù)借助二期課改，融合“細(xì)節(jié)主題”,，提高師資隊(duì)伍對目標(biāo)的執(zhí)行能力,，提高綜合素質(zhì)。

關(guān)注青年教師業(yè)務(wù)技能的發(fā)展,。

重視政治思想建設(shè),，提高師德修養(yǎng)。

目標(biāo)工作計劃模板合集五篇

銷售工作計劃和目標(biāo)

目標(biāo)檢測開題報告模板

情侶簡歷目標(biāo)

決定簡歷目標(biāo)

簡歷中敘述目標(biāo)

簡歷目標(biāo)職業(yè)測評

銷售工作計劃與目標(biāo)篇四

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，積極參與,，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年,，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生,，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu),，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此,，在思考問題以及做事情的時候,，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo),，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo),，善于學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作,，明確工作努力方向,。

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé),、工作任務(wù),，熟悉工作方的前提下，明年,，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉,，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜,，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性,。密切關(guān)注時事,、了解時事，通過網(wǎng)絡(luò),、報刊,、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動向,，保持工作的主動性,。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí),，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語言表達(dá)能力。加強(qiáng)說話訓(xùn)練,，做到匯報工作準(zhǔn)確,、簡潔、清楚,。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo),、同志、部門等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研,、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三,、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高,。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排,，善于思考,、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作,。

四、工作措施

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是歷史使命,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。在工作中積極學(xué)習(xí)，并且善于不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，與自己的實(shí)際相結(jié)合,，把自己的工作做到最好。

2,、踏實(shí)工作,。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風(fēng)，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛,、謹(jǐn)慎、不驕,、不躁,。在工作中一定要充滿熱情和激情。

3,、善于調(diào)研,。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認(rèn)識超前,，工作進(jìn)步的有效途徑,。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排,，抽出時間對自己所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究,，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進(jìn)工作方法,。

4,、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新,，是民族進(jìn)步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣,。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員，在方針政策,、規(guī)章法紀(jì),、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率,、工作質(zhì)量,，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作,。

我相信,，在新的一年工作中,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同時們的幫助下,，通過自己不斷的努力，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員,。

銷售工作計劃與目標(biāo)篇五

處于完全無營業(yè)收入狀態(tài),。

整個公司運(yùn)營不理想,，這個有市場的狀況，更多的是公司運(yùn)營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損,。

公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，從現(xiàn)在開始，完成xx年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo),。

1,、公司運(yùn)營核心部門掌控、引導(dǎo)不力,。

2,、申報部老師招聘、培訓(xùn)不力,。

3,、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。

1,、國家政策預(yù)測

反比,，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。

始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性,。

2,、同行分析

處于爭霸，互相割裂的狀態(tài),，彼此惡性的價格競爭階段,，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機(jī),。

3,、對手分析

4、公司優(yōu)勢和劣勢

（1）信息的共享,，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索,，保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

（2）資源的共享,，完全從公司目前所無法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂,。

（4）產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源,。

劣勢：

（1）競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度,，這個將是公司在未來幾年的強(qiáng)勁對手。

優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺,，抓住市場擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己,，開創(chuàng)公司營銷的新局面。

1、推行目標(biāo)管理,，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元,，利潤萬元。應(yīng)收款率%,。

2,、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè),。

3,、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力,。

4,、辦公成本降低%，推廣費(fèi)用增加營業(yè)額的%,。

1,、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系，明確部門崗位職責(zé),，做到責(zé)任明確,，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。

2,、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。

3,、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo),，建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型,、協(xié)作型團(tuán)隊(duì),。

4、把握培訓(xùn)市場脈搏,，增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力,，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績,。

建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道,，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略,，以適應(yīng)市場的要求,。

xx年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

1,、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì),，加強(qiáng)公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),，提升業(yè)務(wù)能力

隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

見反饋機(jī)制,，形成團(tuán)隊(duì)意識，員工間要多交流,，多合作,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏,。

2,、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

（1）實(shí)施短信平臺計劃

通過短信平臺,，來建立良好的品牌效應(yīng),。

及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。

3,、時間計劃,，分解公司既定計劃

營業(yè)額分解計劃：

項(xiàng)目人數(shù)占有率

2.5‰價格（全科）時間金額小計備注

xx年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)

xx年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)

xx年2月-5月

xx年7月-9月

（2）注重公司淡季市場的重心。

在目前市場的淡季,，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項(xiàng)目

（3）加強(qiáng)培訓(xùn),，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè),。

項(xiàng)目基本費(fèi)用時間執(zhí)行時間備注

房租一年xx年底

人員工資一年每月

水電,、物業(yè)年月中

電話費(fèi)一年按月付費(fèi)

廣告一年按需投入

人員配置：

公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理

考務(wù)部文員

業(yè)務(wù)

人員培訓(xùn)計劃：

xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強(qiáng)督導(dǎo),，積極淘汰不適合人員,，提高業(yè)務(wù)部能力。

xx年10月-12月,，傳統(tǒng)市場的淡季,，給予相關(guān)人員的知識點(diǎn)鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓,。

1,、人員的招聘、培訓(xùn),、培養(yǎng)一定要及時到崗,，加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí),。

2,、同行的惡性競爭，價格,、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場,。

時代,。只有反省自我，實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇,。

銷售工作計劃與目標(biāo)篇六

在20xx年的工作中,，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，全面提升個人素質(zhì),。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識,，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為更好的完成xx年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標(biāo)：

1,、完成采購成本管理體系建設(shè),，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化,。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度,，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實(shí)行制度化,。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況,，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升,，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理,，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比,。

2,、人員升級，業(yè)務(wù)提升,，向數(shù)字化,、表格化方向推進(jìn)。

按照采購流程,，和企業(yè)調(diào)查需要,，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為,，降低管理成本,，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)能力和個人素質(zhì),。（表格見附件）

3,、完成輔料采購手冊編制工作,。

輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識,、操作規(guī)程,、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本,。

4、繼續(xù)分解,、量化部門工作。

將每個員工工作分解,，并量化到每個崗位,，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員,，并剔除冗員,。量化工作是績效考核的基礎(chǔ),，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬,，同崗不同薪,。

（一）原料采購

1,、改進(jìn)信息采集方式,，完善信息渠道,。

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ),，聯(lián)合廠

家,、網(wǎng)站,、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式,；把以xx價格為中心的信息方式，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來,，加強(qiáng)對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化,，信息調(diào)查全面化,，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性,。加強(qiáng)信息的加工和分析能力,，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù),。

2、平衡企業(yè)和客戶利益,，推進(jìn)公平接收,。

公司提出xx進(jìn)廠公平接收,、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信,，在合作過程中公開、公平,、合理,，堅持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本,。我們堅持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革,，對每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算,，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。**年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對個別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,，符合公司長期使用需要,。

3,、采集,、累積xx各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫,。

我們在進(jìn)行****分析時,，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對比分析,，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢,，結(jié)果是靜態(tài)的,，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫,，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù),，比如公司要按照****含量進(jìn)行定價和采購,，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

4、采購公開、透明,，實(shí)施陽光采購,。

采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃,、拿,、卡、要現(xiàn)象發(fā)生,，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下,。采購部也加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育,，不斷改進(jìn)采購制度,，用以約束采購行為,，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律,。同時采購部推進(jìn)信息平臺建設(shè)，****采購使用信息平臺公開報價,，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開、透明,。

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。為此要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈,，拓寬供應(yīng)商渠道

理的情況出現(xiàn),，xx年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要,。

2,、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存,。

保持輔料合理的庫存,，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要,，還要分析資金占用的成本,。要合理利用資金，降低庫存成本,，就要掌握價格行情,，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗,，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏,。

3、加強(qiáng)市場分析,，提高行情分析判斷能力,。

xx年xx加工輔料采購費(fèi)用為4734萬元，僅煤炭一項(xiàng)就占用了2300萬,。08年輔料價格波動頻繁,，波動幅度大，煤炭為例,，最低價格520元/噸,，最高價格個890元/噸，波動幅度達(dá)到70%以上,，其他輔料價格波動也超過40%,。我們?nèi)绻訌?qiáng)輔料采購的分析預(yù)測，在40%的波動上,，降低10%的成本,，每年就可以節(jié)約470萬,。

1,、提高專業(yè)知識和操作技能。

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識,，從**年開始,，兩年時間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書,，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格,，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn),，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí),，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí),，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升,。

2,、期貨學(xué)習(xí)。

期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識的一部分,，但是采購來說,，期貨具有特殊的重要性。原來****,、輔料采購都和期貨息息相關(guān),。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具,，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義,。

3、輪崗學(xué)習(xí),。

采購部員工,，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才,。在****采購間歇期,，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作,。然后部門間學(xué)習(xí),，向銷售部、品控部,、物流部學(xué)習(xí),。

采購部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心,，嘗試新方法,，取其精華、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

銷售工作計劃與目標(biāo)篇七

各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解,，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系,。原因有二：一是由于公司長期以來員工的薪資是由公司高層決定,，人力資源部缺少員工薪資管理的依據(jù)，所以給人才引進(jìn)造成一定困難,，也使部分員工認(rèn)為薪資的多寡是看公司高層的感覺與親疏,，而不是立足于自身工作能力，人力資源部無法給予員工合情合理的解釋,，加上還存在同工不同酬的現(xiàn)象,，盲目攀比，不利于調(diào)動員工積極性和提高工作效率,。二是目前的員工薪資的初定,、調(diào)整均無讓人信服的依據(jù)，工資結(jié)構(gòu)簡單,，只要上司或老板感覺不錯即可調(diào)薪,。容易形成不是向工作要工資而是向上級、老板要工資的不正確思想,。

人力資源部把公司薪酬管理作為本部乃至公司20xx年度的重要目標(biāo)之一,。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則,，人力資源部將在20xx度的完成公司的薪酬設(shè)計和薪酬管理的規(guī)范工作,。

1、20xx年3月底前人力資源部完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析,，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析,，提交公司薪酬設(shè)計草案，即公司員工薪資等級,。20xx年度人力資源部工作目標(biāo)之四：

員工福利與激勵

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一,。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人力資源市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn),，所以在各種因素影響下,，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾,，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件,。人力資源部根據(jù)公司目前狀況。

員工激勵是福利政策的延伸與補(bǔ)充,，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵的組成部分,。其物質(zhì)激勵落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分,。做好員工激勵工作,，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性,、穩(wěn)定性,、向心力、凝聚力,、對企業(yè)的忠誠度,、榮譽(yù)感等問題。

人力資源部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵,，確保公司內(nèi)部士氣高昂,，工作氛圍良好。

1,、計劃制訂激勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰,、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立,、員工合理化建議（提案）獎,、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎、建立內(nèi)部競爭機(jī)制（如末位淘汰機(jī)制）等,。

2,、20xx年第一季度內(nèi)完成福利項(xiàng)目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批,，通過后進(jìn)行有組織地宣貫,。

銷售工作計劃與目標(biāo)篇八

創(chuàng)“一流服務(wù)質(zhì)量、一流人才隊(duì)伍,，一流工作業(yè)績”,，使“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動真正成為“兩中心”精神文明建設(shè)的重要組成部分和政治思想工作的重要載體。

崗位計劃：

巾幗文明崗全體崗員積極努力,，爭創(chuàng)全國“巾幗文明崗”

奮斗目標(biāo)：

一,、創(chuàng)一流隊(duì)伍

把巾幗文明崗創(chuàng)建活動與法院建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，培養(yǎng)造就一支政治堅定,、業(yè)務(wù)精通,、紀(jì)律嚴(yán)明、服務(wù)到位,、作風(fēng)過硬的隊(duì)伍,，突出抓好以下幾個方面工作：

1、依照最高院,、省高院等有關(guān)規(guī)定,，并結(jié)合實(shí)際情況，制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實(shí)施細(xì)則》等規(guī)章制度,。

2,、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，堅持司法為民,，切實(shí)提高工作水平,。

二,、創(chuàng)一流服務(wù)

1、從提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)入手,，樹窗口品牌形象,。

法院的窗口部門從規(guī)范著裝、掛牌上崗,、承諾上墻入手,，大力加強(qiáng)司法為民宗旨教育，努力改進(jìn)工作作風(fēng),，做到熱心接待群眾,、耐心解答疑問、悉心化解怨氣,、誠心解決糾紛,。

2、規(guī)范操作程序,，提高窗口工作效率,。

嚴(yán)格落實(shí)立案登記制度，同時按照我院實(shí)際情況進(jìn)一步規(guī)范登記立案工作流程,。立案窗口在接到起訴狀時,，對是否符合法律規(guī)定的起訴條件進(jìn)行形式核對，符合規(guī)定條件的,，當(dāng)場登記立案,；對當(dāng)場不能判定是否符合起訴條件的，出具接收起訴材料的書面憑證,，并在法律規(guī)定的期限內(nèi)決定是否立案,；對需要補(bǔ)正起訴狀或者補(bǔ)充起訴材料的，實(shí)行一次性告知,。

3,、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，展示人民法官良好形象,。

扎實(shí)開展政法干警核心價值觀主題教育實(shí)踐活動,。組織學(xué)習(xí)“兩項(xiàng)規(guī)定”即《司法機(jī)關(guān)內(nèi)部人員過問案件的記錄和責(zé)任追究規(guī)定》、組織全體黨員學(xué)習(xí)十八屆五中全會精神和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》,、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,。干部干預(yù)司法、插手具體案件處理的記錄,、通報和責(zé)任追究規(guī)定》,。

4、積極參加各類活動,，提高自身素質(zhì),。

堅持每周政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極參加本院各項(xiàng)活動，豐富崗員業(yè)余生活,。

三,、創(chuàng)一流業(yè)績

立足崗位,，在創(chuàng)建巾幗文明崗活動中積極發(fā)揮崗員先鋒模范作用,，踏踏實(shí)實(shí)從本職工作做起，從點(diǎn)滴做起,，愛崗敬業(yè),，奮發(fā)進(jìn)取，爭創(chuàng)一流業(yè)績,。

銷售工作計劃與目標(biāo)篇九

1.根據(jù)學(xué)校原有的規(guī)章制度,，加以改進(jìn)，使其更加合理完善,，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實(shí),。

2.完成校區(qū)人員配備，加強(qiáng)校區(qū)人員工作能力以及市場拓展,。

3.制定出校區(qū)各部門工作崗位職責(zé),，明確崗位責(zé)任到人。

4.建立完善的管理體系,，改善現(xiàn)有后期學(xué)生管理與老師的監(jiān)管,。避免因管理不善導(dǎo)致學(xué)生流失以及家長對我們產(chǎn)生不滿。

5.根據(jù)新校區(qū)運(yùn)行的實(shí)際情況制定出相應(yīng)的招生方案,，加強(qiáng)各同事的學(xué)習(xí)總結(jié)和培訓(xùn),。

6.開拓市場，首先調(diào)研周邊的學(xué)校信息,、具體位置,、距離，以及小區(qū)的人員消費(fèi)能力,、學(xué)生流量,，一是先對周邊的小區(qū)地推宣傳海報、單頁,、報紙,。二是對學(xué)校門口實(shí)行一天2次的宣傳以及周邊商場門口的宣傳，加快陌拜的推廣速度,，同時也讓員工看到學(xué)校發(fā)展的前景,。三是加快對市場份額的占有率，面對越來越多的競爭對手,，我們面臨的生存空間也會變小,，所以必須加快學(xué)校發(fā)展的腳步,。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動，使口碑宣揚(yáng)出去,，保證學(xué)生先進(jìn)來,，學(xué)生基數(shù)變大，后期尋求機(jī)會轉(zhuǎn)化,。

7.下半年對現(xiàn)有工作進(jìn)行細(xì)致的改革,。改變現(xiàn)有的管理方式，責(zé)任明確到人,。加強(qiáng)校區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。明確校區(qū)發(fā)展目標(biāo)和改革目標(biāo)。力爭每月都能完成既定目標(biāo),，每月都有新的改變,，努力做到新校區(qū)用最短的時間調(diào)整，最快的時間達(dá)到收益,。

以上為我下半年的工作目標(biāo)和工作方向,。希望能為學(xué)校的發(fā)展盡到自己的力量。也希望能快點(diǎn)突破,，為學(xué)校和自己營建一個團(tuán)結(jié)向上,，富有工作激情的團(tuán)隊(duì)。

xxx

20xx年5月26日

銷售工作計劃與目標(biāo)篇十

繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對待各項(xiàng)日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，堅決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度,。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務(wù)差錯,，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,，在今年?duì)幦≡龠^兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理,，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試。加強(qiáng)對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì),。

仔細(xì)對照考核評分表補(bǔ)缺補(bǔ)差，參考20xx年的扣分情況，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,，確實(shí)做到微笑服務(wù),，首問負(fù)責(zé)制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認(rèn)識的人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海,，面對任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的。

銷售工作計劃與目標(biāo)篇十一

一,、教學(xué)總結(jié)

總結(jié)如下：在語言方面,，班級幼兒學(xué)會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達(dá)自己的想法,，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高,。在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園,，愿意親近老師,，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲,，并且嘗試與同伴一起分享玩具,，并體驗(yàn)其中的快樂。在科學(xué)方面,，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強(qiáng),，并且在老師的引導(dǎo)下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進(jìn)行簡單的比較,、分類,。在日常活動中,，幼兒喜歡操作,，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞。在藝術(shù)方面,，幼兒能用自己喜歡的顏色,、材料和工具大膽的進(jìn)行美術(shù)活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動,，能大膽的進(jìn)行歌唱和表演,。健康方面：要針對不同年齡、不同特點(diǎn)的幼兒開展個性化教育,。加強(qiáng)瘦弱幼兒的體育鍛煉,，特別要讓幼兒多練習(xí)觸物跳、奔跑等體育活動,，多給幼兒機(jī)會進(jìn)行體育競賽,；鼓勵瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動,。

二,、幼兒發(fā)展目標(biāo)及措施

（一）、發(fā)展目標(biāo)：

1,、學(xué)習(xí)控制,、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)餐和自我服務(wù)的能力,。

2,、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學(xué)會保護(hù)自己,。

3,、積極參加體育運(yùn)動，練習(xí)向上拋接球,，雙腳協(xié)調(diào)攀登,，學(xué)習(xí)側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲,，繼續(xù)練習(xí)拍球,。

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力,，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣,，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐,，對于胃口不好的孩子,，采取少盛多添、表揚(yáng)鼓勵等方法,；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī),，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置,，按時入睡，醒來后保持安靜不說話,，起床時將自己的棉被折好,。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時,，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做,，讓他們體會成功的喜悅。

（一）,、發(fā)展目標(biāo)

1,、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事,。

2,、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流,；理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié),；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽的樂趣,；會仿編兒歌,。

3、學(xué)習(xí)有順序地看圖書,，樂意與同伴交流圖書的主要內(nèi)容，喜歡看電視,、聽廣播,。

1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽,、清楚地表達(dá)自己的想法,。

2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū),，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流,，運(yùn)用故事閱讀、兒歌朗誦,、自由談話等形式,，培養(yǎng)幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音,，口齒清楚地表達(dá)愿望,，回答問題。

3,、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書,，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理,，在老師的幫助下,，學(xué)習(xí)大膽與人交往。

（一）,、發(fā)展目標(biāo)

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力，學(xué)習(xí)尊重別人,，學(xué)習(xí)懂得關(guān)心別人的方法,，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的快樂,。

2,、關(guān)愛長輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員,，了解與自己的關(guān)系,，尊重他們的勞動。

3,、對自己能做的事有信心,。

1、在一日活動中,，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能,，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、共享區(qū)等區(qū)域,，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲,，有意識地讓幼兒學(xué)會分享、輪流,、等待,、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過程中,，學(xué)會基本的禮貌用語,，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用,，能學(xué)會尊重他人,。加強(qiáng)個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學(xué)習(xí)控制自己的情緒,，不亂發(fā)脾氣,。

2、結(jié)合主題活動,，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動,，并從身邊的小事做起,，尊重勞動成果。

（一）,、發(fā)展目標(biāo)

1,、嘗試探索動、植物和人的特征,，讓幼兒運(yùn)用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象,。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息,。

2,、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡單的數(shù)、形,、時空等概念,。學(xué)習(xí)使用比較、分類,、排序,、測量等方法。

1,、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗(yàn)區(qū)活動,，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力,、感知力及動手動腦能力,。充分利用周邊的教育資源，組織幼兒參觀活動,，豐富幼兒生活經(jīng)驗(yàn),，。

2,、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉,，引導(dǎo)幼兒觀察其明顯特征,，學(xué)會保護(hù)小動物，培養(yǎng)愛心,；通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化,，感知天氣和季節(jié)的突出特征,；通過玩沙,、玩水活動,，對沙,、水等自然現(xiàn)象感興趣,。

（一）、發(fā)展目標(biāo)

1,、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨(dú)唱）,，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作,、跳舞和游戲,。

2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美,，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美,，學(xué)會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面,。學(xué)習(xí)集體藝術(shù)活動的規(guī)則,，體驗(yàn)集體藝術(shù)活動的樂趣,。

1,、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū),，擺放樂器和幼兒自制的沙球,，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望,。

2、利用零星時間（晨間、飯前、進(jìn)餐時,、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂,，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力,，初步能借助動作,、表情、語言等,，表達(dá)對音樂作品的感受,。

1、我升中班了（預(yù)計實(shí)施時間：2周）設(shè)計意圖：幼兒升入中班,，由幼兒園的小弟弟,、小妹妹變成了小哥哥、小姐姐,，新的活動室,、新的小朋友，讓他們感到新鮮,、好奇,。本主題通過“我的新班”、“我的老師”,、“我的好朋友”“我長大了”等系列活動,，在看看、說說等活動中,，讓幼兒學(xué)會發(fā)現(xiàn)自己及周圍的變化,，嘗試體會自我服務(wù)和為集體服務(wù)的快樂，增強(qiáng)自信心，體驗(yàn)成長的快樂,，萌發(fā)初步的責(zé)任意識感受升班帶來的自豪和喜悅,。

2、愛心小天使（預(yù)計實(shí)施：2周）設(shè)計意圖：幼兒是在家庭的溫暖,、社會的關(guān)愛中成長起來的,，本主題利用家庭生活、中秋節(jié)及國慶節(jié)等不同資源,，讓幼兒體驗(yàn),、感受愛的幸福和甜蜜，從中明白自己也應(yīng)該付出愛,，愛長輩愛為自己付出勞動的人們,，這樣生活才會更美好。

3,、落葉飄飄（預(yù)計實(shí)施時間：1周）設(shè)計意圖：秋天是一個迷人的季節(jié),，是一個收獲的季節(jié)。田園里有金黃的稻谷,，果園里有豐碩的果實(shí),，秋天色彩斑斕，瓜果飄香,，鳥唱蟲鳴,，呈現(xiàn)出一派美麗的景象。這正是教師引導(dǎo)幼兒真切感受秋天的美好,，親近自然,，探索自然奧妙的好時機(jī)。設(shè)立“l(fā)落葉飄飄”,，意在讓幼兒運(yùn)用各種感官,，發(fā)現(xiàn)秋天的多姿多彩，觀察動植物的變化,，感受秋天的季節(jié)特征,，體驗(yàn)豐收的快樂。并通過說一說,、畫一畫,、唱一唱、做一做等幼兒喜歡的方式,，引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)秋天的美,，表達(dá)熱愛大自然的情感。

4,、神奇的翅膀（預(yù)計實(shí)施時間：2周）設(shè)計意圖：當(dāng)幼兒看到鳥兒在天空自由飛翔的時候,，常常喜歡用眼睛捕捉這鳥兒飛來飛去的樣子,。他們還經(jīng)常向老師和家長提出這樣那樣的問題：鳥兒為什么會飛？它們還有什么特殊的本領(lǐng)嗎,？自己怎樣才能像鳥兒那樣在天空中飛翔,？這些都深深地吸引著幼兒去了解、發(fā)現(xiàn)其中的秘密,。在“神奇的翅膀”這一主題中,，我們圍繞著“鳥兒”、“飛機(jī)”“飛人”設(shè)計了一系列的活動,，讓幼兒主動與家長一起搜集鳥類和飛行的有關(guān)資料；幼兒在各種活動和游戲中還可以感受鳥兒給人們生活帶來的樂趣,；飛機(jī)的神奇以及給人們的生活提供的方便等,，他們還將展開想象，想象著自己有了一雙神奇的翅膀,。

5,、健康寶寶（預(yù)計實(shí)施時間：3周）設(shè)計意圖：幼兒的.健康成長是家長和老師共同關(guān)注的話題，“健康寶寶”這一主題,、計劃通過“愛護(hù)身體少生病,、安全辦法牢牢記、天天開心不生氣”等系列活動,，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強(qiáng)壯的身體才是一個健康的寶寶,，能了解一些疾病的預(yù)防常識，會進(jìn)行自我保護(hù),，在游戲中掌握一些簡單的自救方法,。

6、我在馬路邊（預(yù)計實(shí)施時間：2周）設(shè)計意圖：對于中班幼兒來說,，馬路是他們熟悉的環(huán)境,，他們對馬路上的各種車輛、標(biāo)志,、交通等充滿著濃厚的興趣,。因此我們開展“我在馬路邊”的主題，通過“車來了”,、“附近的路”,、“馬路上的交通”等系列活動，讓幼兒觀察馬路上的各種車輛,、交通標(biāo)志,、數(shù)字及其含義，初步了解與人們的關(guān)系,；理解和遵守交通規(guī)則,。設(shè)計意圖：紙是中國的四大發(fā)明之一,，在日常生活中，我們會用到各種各樣的紙,，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),。從報紙、圖書到紙巾等,，紙不僅是幼兒生活中的伙伴,，也是有而游戲、創(chuàng)作必備材料,，在幼兒的世界里扮演者不可缺少的角色,。設(shè)計意圖：冬天來了，天氣越來越冷,，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來很多的不便,，有的幼兒不能堅持上幼兒園，有的幼兒不愿意參加戶外鍛煉,。同時冬季又是流感高發(fā)季節(jié),，那么增強(qiáng)幼兒體制，鍛煉幼兒意志,，提高幼兒環(huán)境適應(yīng)能力就顯得尤為重要,。

1、通過期初,、期末家長會及家訪工作,，使家長了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標(biāo)和內(nèi)容,，讓家長全方位的了解我們的教學(xué)改革思路,，引導(dǎo)家長調(diào)整教育觀念，及時配合班級各項(xiàng)教育活動,。虛心聽取家長的意見建議,，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進(jìn)工作,，使家園教育更協(xié)調(diào),。

2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用,，確保每天向家長公布學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，和幼兒的個別情況，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學(xué)習(xí),、生活,、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用,。

3,、樹立全心全意為家長,、為幼兒服務(wù)的意識，為家長排優(yōu)解難,，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作,。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力,，家長必須解放孩子的雙手,，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決,，不事事包辦代替,，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時,，還要努力做好“隔代家長”的思想工作,，取得他們的支持和配合。

4,、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動

工作計劃,、

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銷售工作計劃與目標(biāo)篇十二

為了全面完成市局及鎮(zhèn)黨委、政府布置的各項(xiàng)工作任務(wù),，實(shí)現(xiàn)財政經(jīng)濟(jì)良性循環(huán),，使我鎮(zhèn)的財政工作能夠得到進(jìn)一步提高，特制定20xx年度我所財政工作計劃及總體目標(biāo)如下：

財政收入穩(wěn)中有增(20xx年財政收入確保突破800萬,，力爭達(dá)到900萬),。同時，努力壓縮非正常開支,，保證工資發(fā)放和必要的事業(yè)支出,，確保財政收支平衡，不留缺口,。

用稅的征管工作,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，做好稅法的宣傳,，加大契稅,、占用稅的清理力度，全面做好農(nóng)稅征管等的各項(xiàng)服務(wù)工作,。

工作,，嚴(yán)把政策關(guān)，規(guī)范操作,。加強(qiáng)惠民直達(dá)工程的宣傳力度,，收集整理有關(guān)資料,，做好日常維護(hù)工作，按時完成種糧農(nóng)民信息完善錄入工作,，按月做好各項(xiàng)補(bǔ)貼的工作目標(biāo)及計劃信息錄入,、清冊公示、資金發(fā)放及數(shù)據(jù)上報等工作,?？偨Y(jié)以便進(jìn)一步完善各項(xiàng)改革工作的成果。

訓(xùn),，以便提高其政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力及職業(yè)道德水平，使其知識和技能不斷得到更新,、補(bǔ)充,、拓展和提高，以適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,。同時做好會計監(jiān)查工作,，“不做假帳”，杜絕違紀(jì)行為的發(fā)生,，全面提高我鎮(zhèn)會計隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

實(shí)主體工程建設(shè)及配套設(shè)施配備，完善內(nèi)部各項(xiàng)硬件設(shè)施,，確保順利通過省市驗(yàn)收,。

樹立財政部門新形象,。20xx年我所將繼續(xù)加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化廉政建設(shè),，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和工作水平,，扎實(shí)推進(jìn)政風(fēng)建設(shè),，并與“學(xué)創(chuàng)”活動有機(jī)結(jié)合，以“求真務(wù)實(shí)”“規(guī)范服務(wù)”為重點(diǎn),，以“領(lǐng)導(dǎo)滿意”,、“群眾滿意”為宗旨，與時俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新,，徹底轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，“創(chuàng)誠信站所,，做誠信干部”,，樹立為民服務(wù)的公仆形象。

隨著改革開放的進(jìn)一步深入,，公共財政改革的進(jìn)一步加強(qiáng),，以及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，20xx年將是極具挑戰(zhàn)的一年，財政工作任務(wù)將更加艱巨,。我們決心在市局和鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，攻堅克難,、抓住機(jī)遇,、與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新,。以市局工作報告為指導(dǎo),，力爭在20xx年的基礎(chǔ)上更上一層樓，為推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售工作計劃與目標(biāo)篇十三

完善各項(xiàng)財務(wù)制度,，做到財務(wù)工作長計劃、短安排,，使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定年財務(wù)工作計劃,。

一,、指導(dǎo)思想堅持黨的各項(xiàng)方針政策。

根據(jù)本單位的實(shí)際,，不斷完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)財務(wù)管理,，努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證,。

二,、目標(biāo)任務(wù)認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計局年財務(wù)工作要點(diǎn)。

按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費(fèi)財務(wù)月,、季度財務(wù)報表,，2按省財基處和市財政局的要求。作到賬表一致,。

認(rèn)真搞好年地方經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計事業(yè)費(fèi)的年度預(yù)決算工作,。3按省統(tǒng)計局、市財政局的要求,。

開展內(nèi)審及離任審計,。4深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費(fèi)的財務(wù)管理工作。

努力開源節(jié)流,，5加強(qiáng)財務(wù)管理,、完善財務(wù)管理制度,。為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務(wù)保證。

做到?？顚Ｓ?，6管好用好全市各項(xiàng)普查工作經(jīng)費(fèi)。不擠占挪用,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《會計法》和財務(wù)電算化知識,，7加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作。做到會計業(yè)務(wù)精,、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練,。

按機(jī)關(guān)管理制度的規(guī)定，加強(qiáng)對各種費(fèi)用開支的核算,。按月落實(shí)到科室,，定期公布。

財務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用,。9積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,。

三、措施加強(qiáng)對財務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),。

其余開支由協(xié)助局長分管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批,，大額開支由集體討論決定，做到民主理財,、財務(wù)公開,。

堅持原則，2財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制,。秉公辦事,，做出表率。

反復(fù)征求職工意見基礎(chǔ)上,，3充實(shí)完善的財務(wù)管理制度,。由局黨組決定后，堅決執(zhí)行,，不能走樣,。

財務(wù)活動中認(rèn)真執(zhí)行。4財務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定,。

做到帳目清楚,，5搞好財務(wù)基礎(chǔ)工作。帳證,、帳實(shí),、帳表、帳帳相符。使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)升級,。

今年舉辦一期培訓(xùn)班,，6搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn)。爭取年底能計算機(jī)處理年報,。

有良好的職業(yè)道德,，7加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的精神,，當(dāng)好家理好財,。

四、考核辦法

一）市局財務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機(jī)關(guān)管理辦法執(zhí)行,。

二）對縣區(qū)的財務(wù)工作,。定期公布。

凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報,，2年報必須在規(guī)定的時間內(nèi)報送,。并按考核辦法扣分。

發(fā)現(xiàn)財務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實(shí),，3內(nèi)審,、財務(wù)檢查中。帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū),，按考核辦法扣分,。

銷售工作計劃與目標(biāo)篇十四

計生工作是一項(xiàng)事關(guān)國家長治久安的大事，決不可掉以輕心,。我局加強(qiáng)計生工作的主動性,、全面完成計生工作目標(biāo)責(zé)無旁貸。年初我局領(lǐng)導(dǎo)向全體干部職工傳達(dá)了縣委,、縣政府《關(guān)于做好2xx年人口與計劃生育工作的意見》的精神,，對2xx年縣招商局的計生工作進(jìn)行了認(rèn)真的部署。成立了由以局長漆貴全為組長,、投資服務(wù)中心副主任熊俊文為副組長的3人計生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。把計生工作,、綜治和創(chuàng)建市級文明單位工作擺上中心的重要議事日程,，并寫入年度工作計劃，使計生工作與業(yè)務(wù)工作有計劃,、有步驟的同步實(shí)施,。

為鞏固和發(fā)展我局歷年來計生工作成果，根據(jù)《成都市發(fā)展計劃委員會2xx年計劃生育工作的意見》和計生工作責(zé)任書的要求,，結(jié)合本中心的實(shí)際情況,，把計生工作納入年度考核范疇。具體做法：一是組織全我局干部職工學(xué)習(xí)《人口與計劃生育法》與《四川省人口與計劃生育條例》,；二是積極征訂有關(guān)計生宣傳刊物,，并組織全體干部職工學(xué)習(xí),；三是配合片區(qū)居委會做好計生宣傳工作，并在雙流縣政府公眾信息網(wǎng)站上進(jìn)行計生法規(guī)與法律宣傳報道,；四是與承租戶簽訂綜治責(zé)任書,，共同做好綜治工作。

我局干部,、職工的晚婚,、晚育率、計生率,、獨(dú)生子女領(lǐng)證率,、統(tǒng)計準(zhǔn)確率均達(dá)到1，多年來無違反計劃生育政策的人和事,。

我局積極支持東升鎮(zhèn)街道辦工作,，參與社區(qū)計生活動。并為三星鎮(zhèn)居委會多次捐款,、捐物,，如贈送計算機(jī)、櫥柜,。此外,，我局還積極響應(yīng)號召，參加民政局組織的經(jīng)常性義務(wù)捐助活動以及見義勇為捐助等活動,。

制度建設(shè)是計生工作的重要環(huán)節(jié),，在我局制定的《制度匯編》中包括了計生工作制度、綜治制度和精神文明制度,，計生工作常抓不懈,。對偶然出現(xiàn)的問題，及時召開全體人員會議,，立即整改,。

全年共引進(jìn)項(xiàng)目663個，到位資金76.8億元,。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目23個,，到位資金4億元，大部分是養(yǎng)殖場等小型項(xiàng)目,；工業(yè)項(xiàng)目278個,，到位資金21億元，中小型項(xiàng)目偏多,，有帶動作用的產(chǎn)業(yè)化偏少,，到位資金5萬以上的工業(yè)項(xiàng)目有7個，如南玻、四川國棟建設(shè),、華神制藥等,；房地產(chǎn)等三產(chǎn)項(xiàng)目63個，到位資金31億元,；其他項(xiàng)目118個（含基礎(chǔ)設(shè)施,、學(xué)校建設(shè)、相關(guān)部門向市及以上爭取的資金等）,，到位資金2.8億,。新簽約上億元的項(xiàng)目37個，如：通威股份公司建設(shè)寵物飼料和預(yù)混料生產(chǎn)項(xiàng)目,、四川天然氣化工研究院建設(shè)年產(chǎn)2萬噸草甘膦原藥生產(chǎn)項(xiàng)目,、四川省天益農(nóng)牧有限公司建設(shè)農(nóng)藥生產(chǎn)項(xiàng)目、四川?？擞⑻匦滦筒牧嫌邢薰窘ㄔO(shè)環(huán)保隔熱材料生產(chǎn)項(xiàng)目,，已動工的15個；市外內(nèi)資通過了市上的考核,，完成了市目標(biāo)任務(wù)142％,，同比增長116％。新批外商投資項(xiàng)目1個,，增資項(xiàng)目5個,，合同利用外資2392萬美元。完成市目標(biāo)的125.9％,；實(shí)際到位外資1383萬美元,，完成市目標(biāo)的129.25％，出口創(chuàng)匯1127萬美元（海關(guān)數(shù)）,，完成市目標(biāo)任務(wù)的11.8％,。