時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

工作計劃詳細安排篇一

隨著學(xué)生的陸續(xù)返校，我們新的一學(xué)期又開始了,。根據(jù)四年級的孩子的所處的由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的特殊階段,，在班級管理中要突出以下三個特色：養(yǎng)成教育有特色，書香活動出特色,，班級管理要特色,。

在本學(xué)期中，在學(xué)習(xí)上我要把工夫下在平時,。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè),，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，并積極與各任課教師溝通,。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚;當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時,，要及時調(diào)查原因，幫助他趕上去,。盡最大努力的調(diào)動每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，使班級形成良好的“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍。并開展互幫互助,，使班級兩極分化現(xiàn)象減少,。

在日常生活中,，我要多與學(xué)生交流,，多關(guān)心一下學(xué)生,，利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談，通過召開中下生座談會,、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況,，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜。而我在組織學(xué)生開展集體活動的同時,，還要注意對學(xué)生進行個別教育工作,。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差,，或是性格孤僻,，或是頑皮搗蛋。本學(xué)期我必須做好這些特殊學(xué)生的.教育工作,。使每個學(xué)生都能深切的感受到我對他們的愛,。

做為一名班主任，我還是一個新手,，在工作中仍有許多的不足,。但當(dāng)我寫下這篇計劃時，我是下定了決心要好好干這一學(xué)期的班主任工作,。最后寫給自己一句話：記住,，工作是做給你自己的!加油!你是最棒的!

工作計劃詳細安排篇二

認真落實學(xué)校政教處學(xué)期工作計劃和要求，堅持“育才先要育人”的觀點,，踐行我?！坝薪虩o類，成人成才”的辦學(xué)理念,，圍繞班級常規(guī)管理工作,，重視學(xué)生的思想教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣,，提高班級管理水平以及學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，確保學(xué)生健康,、自主地發(fā)展,。

繼續(xù)遵循上學(xué)期“尊重,、理解、團結(jié),、互助——構(gòu)建和諧班級”的班級管理理念和指導(dǎo)思想,。我還是認為尊重和了解學(xué)生的個性是打開學(xué)生心靈窗口的金鑰匙,，也是學(xué)生服從班主任管理的前提。在日常學(xué)習(xí)生活中,，我要進一步留心觀察學(xué)生,、積累學(xué)生學(xué)習(xí)生活素材,、揣摩學(xué)生心理個性，從而在日常管理中對癥下藥，對學(xué)生的尊重落到實處,。進一步加大與學(xué)生交流談心的頻率,，知道他們的難處和需求,、理解學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生,。針對學(xué)生基礎(chǔ)較差,、學(xué)習(xí)能力低,、學(xué)習(xí)不踏實等現(xiàn)象，班主任積極疏導(dǎo),、激勵拼搏,，常鼓勵和推動學(xué)科特長生幫助學(xué)科困難生。這樣，班主任對學(xué)生尊重和理解,，同學(xué)間互幫互助,，師生間情感互動,，從而營造團結(jié)互助、共同進步的和諧集體家庭,。

本班學(xué)生人數(shù)共59人,，其中男同學(xué)32人、女同學(xué)27人;住校生59人,。根據(jù)開學(xué)情況來看,我們班學(xué)生基本上能自覺遵守校紀校規(guī),、關(guān)心同學(xué)、關(guān)愛集體,，有較強的集體意識和責(zé)任意識,。班干部工作能力不是很強，并在學(xué)校組織的各級各類比賽中表現(xiàn)差強人意,，無論是在體育活動還是文娛活動上都沒有較為突出的學(xué)生,。存在幾個共性的問題：學(xué)習(xí)的主動性和積極性還不夠強、自主學(xué)習(xí)的能力提升不高,、很多同學(xué)學(xué)科發(fā)展不平衡,、優(yōu)勢科目不突出等等，班級男生這方面表現(xiàn)尤為明顯,，女生較少有特長的,。這些問題也是本學(xué)期要繼續(xù)處理的問題,。

針對班級的具體情況，我這學(xué)期的具體工作將對上學(xué)期的德育工作和學(xué)習(xí)工作進一步深化,、細化,，主要圍繞以下幾方面內(nèi)容進行展開：

(一) 做好控流工作

1、進一步加強跟任課老師的交流,，及時掌握學(xué)生各門課的.學(xué)習(xí)動態(tài),。我們的學(xué)生整體學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊，部分學(xué)生學(xué)習(xí)意志薄弱,，經(jīng)常出現(xiàn)畏難情緒,，哪怕是優(yōu)等生，也往往學(xué)科不均衡,，特別是數(shù)學(xué)成績不穩(wěn)定,，這就需要老師，特別是班主任要加強跟任課老師的交流,，要對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行分析,，抓作業(yè)質(zhì)量、抓課堂效率,、抓復(fù)習(xí)效果,，幫助學(xué)生制定學(xué)習(xí)目標(biāo)和計劃，攻克學(xué)習(xí)難關(guān),，做大優(yōu)勢學(xué)科,，揚長避短。

2,、做好“談心”工作,，追蹤學(xué)生心理，疏導(dǎo)內(nèi)心障礙,。為了促使學(xué)生健康快樂地學(xué)習(xí)、成長,，班主任應(yīng)加強對他們的教育工作：首先從思想上重視學(xué)生的心理輔導(dǎo)教育,，靈活運用“心理療法”。善于洞察他們一瞬間的心理動向,，深入地了解他們,，加強跟學(xué)生的談心、溝通,，關(guān)注學(xué)生,、關(guān)愛學(xué)生，抓出問題、解決問題,。其次,，班主任要恰當(dāng)?shù)剡\用表揚和批評，幫助學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)克服驕傲自滿情緒,，幫助學(xué)習(xí)差勁的同學(xué)重拾信心,。同時教育學(xué)生要正視生活中所碰到的種種難題，勇敢地面對挫折,，教育他們懂得“態(tài)度決定一切”的道理,，很多事情不是能不能做成、能不能做好的問題,，往往是想不想做,、想不想做好的問題，因此要讓他們懂得充分發(fā)揮自己的主觀能動性,、積極激發(fā)自己的潛能,。

好后交給任課老師，并把作業(yè)的收交記錄情況一式兩份,，一份給任課老師,、一份給班主任進行登記。要求每一位學(xué)生每一門課每學(xué)期至多有三次不交的紀錄,，一次不交告知本人,、弄清原因并進行教育，兩次不交告之家長,，三次不交給予處理,。與此同時，制定學(xué)生的學(xué)習(xí)成長日志,，并把學(xué)習(xí)情況及時反饋給學(xué)生本人與其家長,。

(三)加強管理

進一步健全班規(guī)班紀,、強化班級管理,、確保教學(xué)工作有序順利進行。主要從以下三方面進一步強化：

1,、通過制定《班級日記記錄表》嚴肅班級管理,。《班級日記記錄表》分日常行為規(guī)范和學(xué)習(xí)常規(guī)兩塊內(nèi)容,，要求值周班長認真記錄并將情況及時反饋給班主任,。班主任在班務(wù)管理上做到勤快：腿勤、手勤,、口勤,，及時聽取值周班長的匯報，并針對個別學(xué)生、個別事件及時跟學(xué)生及其家長交流,、溝通,。

工作計劃詳細安排篇三

上學(xué)期擔(dān)任的是生活委員，本學(xué)期有幸能夠成為學(xué)習(xí)委員,，我一定會竭盡全力做好我的本質(zhì)工作,，成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部，以下是我在這學(xué)期的工作計劃：

學(xué)習(xí)委員一個很重要的工作便是課堂考勤,，雖然經(jīng)過上學(xué)期的努力,，大家上課和上自習(xí)的積極性有了很大提高，但是這并不意味著考勤工作可以告一段落,，而是要繼續(xù)堅持下去以鞏固成果,。同時，要保證公平公正地考勤,，不袒護,、不包庇、不失職,，以自己的實際行動維護班集體的榮譽,。

作為學(xué)委，首先應(yīng)該嚴格要求自己,，起到很好的帶頭作用,，至于自己做到最好才可以更好地帶動其他同學(xué)，最終努力創(chuàng)造出一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,。其次要積極融合到班級體中,，與同學(xué)建立真摯的感情，促進班級同學(xué)關(guān)系更加融洽,。在關(guān)注學(xué)習(xí)的同時,，我也會積極的配合其他班委的工作，大家齊心協(xié)力,，通過開展各種工作,，增強班級的凝聚力，把班級變得更加優(yōu)秀,。

(2)關(guān)注社會動態(tài)緊跟時代步伐,，通過上網(wǎng)搜索，將有利于知識學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)以及能夠提高專業(yè)技能的軟件介紹給班級同學(xué),，提高大家的就業(yè)意識和競爭能力,。

(3)關(guān)注班級的每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，多于同學(xué)交流,，了解班級同學(xué)在學(xué)習(xí)中所遇到的問題,。對于可以解決的積極協(xié)助解決，問題嚴重的就征求老師的意見。

(1)在學(xué)習(xí)期間邀請學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)以及學(xué)長學(xué)姐暢談一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，大家可以自由交流,，相互討論。

(2)由于下學(xué)期班里很多同學(xué)要參加四六級考試,，而且英語四六級在找工作時占有非常重要的地位,，因此可以邀請通過四六級的同學(xué)或?qū)W長學(xué)姐，講一下英語學(xué)習(xí)的方法和通過四六級的考試經(jīng)驗,，以供大家借鑒,，希望給即將參加考試的同學(xué)一些啟發(fā)和幫助。

以上就是我對下半學(xué)期學(xué)習(xí)工作計劃的整體思路,，在以后的工作實踐中,，我會不斷的進行工作總結(jié)，并且積極汲取班級同學(xué)的指點和意見,，對班級的學(xué)習(xí)工作進行改進與提高,。我相信在我們數(shù)學(xué)類2班同學(xué)的共同努力下，我們班級的學(xué)習(xí)狀況會更上一層樓,，我們的班級也會變得更加優(yōu)秀!

工作計劃詳細安排篇四

1協(xié)助幼兒養(yǎng)成獨立進餐的習(xí)慣,，引導(dǎo)幼兒愿意吃各種食物。

2對桌椅要輕抬,、輕放,，不拖桌椅。

3引導(dǎo)幼兒外出時不離開成人,，不接受陌生人的`物品,，不跟陌生人走。

4引導(dǎo)幼兒在活動后知道合作收拾整理小型體育器械,。

1知道友好的對待鄰里的小朋友,。

2知道一點公共的事情和公共場所。

1引導(dǎo)幼兒大膽回答問題,，學(xué)習(xí)用語言講出操作活動的感受和發(fā)現(xiàn),。

2認識四五種常見的花兒，解花兒的好朋友與花兒之間的關(guān)系,。

1鼓勵幼兒大膽表達自己的請求和愿望,。

2能朗誦簡短23首兒歌。

1用自然音唱歌,，吐字清楚，學(xué)會唱34首歌曲,。

2鼓勵幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲,。

3區(qū)分明亮的色彩與暗淡的色彩帶給自己的感覺。

4學(xué)習(xí)用撕、貼等方法塑造簡單的平面形象,。

1結(jié)合11月9日消防平安宣傳日,，加強幼兒的平安教育，使幼兒認識火警,、匪警的電話及有傷害性的物品,、行為和危險的地方，形成初步的平安意識,。

2通過晨間談話,、典范教育等加強對幼兒慣例教育及良好生活、行為習(xí)慣的培養(yǎng),。

3加強對幼兒聽與說的能力培養(yǎng),，知道用普通話和老師、同伴交流,，并利用晨間和區(qū)域活動的時間,，提供給幼兒鍛煉的機會，使幼兒能在集體面前大膽表示,、建立他自信心,。

4優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時地為各個活動區(qū)提供充分的幼兒感興趣的半成品或非成品的資料,，以激發(fā)幼兒的探索欲望,，提高幼兒的動手能力。

5教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣物,，會將脫下的衣物放整齊,。

6繼續(xù)開展“花兒朵朵”主題活動。

1更換“共育幼苗”欄目的各項內(nèi)容,。

2發(fā)放幼兒發(fā)展評估手冊,，并請家長填寫好家園互動及幼兒在家表現(xiàn)情況。

3做好家長訪園日的各項工作準(zhǔn)備,。

1參與園內(nèi)互聽互評,。

2查找有關(guān)課題研究的參考資料及存在問題，并做好記錄,。

3及時撰寫月份反思和個案追蹤,。

4區(qū)域交流檢查。

本月我看到孩子一點一滴的進步,，由衷的欣慰,。像一些吃飯、飲水,、入廁,、洗手都能夠自己獨立進行,。午睡質(zhì)量很好，小朋友們都會自己脫衣服,、鞋襪,，而且吃飯時基本不用老師喂。結(jié)合秋季,，組織幼兒到山前綠化帶”進行秋游活動,。大自然原本就有足以讓孩子陶醉的魅力，大自然中到處都有讓幼兒悠游其中,、快樂學(xué)習(xí)的素材,。秋高氣爽，果實累累的季節(jié)里,，與幼兒一起進入自然天地,，共享發(fā)現(xiàn)自然的喜悅。通過這次的秋游,，使幼兒開闊了眼界,，增長了知識，也鍛煉了幼兒的體格,，收獲真大,。認真對待本月園內(nèi)開展的優(yōu)質(zhì)課評比活動，能根據(jù)本班幼兒年齡特點以及能力情況,，選擇了幼兒感興趣的小樹葉找媽媽”參與評比活動,，認真?zhèn)湔n和準(zhǔn)備教具，獲得園領(lǐng)導(dǎo)和教師們好評,。

工作計劃詳細安排篇五

在20--年的工作中,，采購部按照集團工作需要及工程進度需求做好采購工作。采購部虛心的向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，全面提升個人素質(zhì),。為更好的完成20--年的工作，進一步強化敬業(yè)精神,，增強責(zé)任意識,，提高完成工作的效率,，制定以下工作計劃。

一,、管理方面

1,、完善采購成本管理體系建設(shè),，推進采購管理規(guī)范化、制度化依托卓達現(xiàn)有的招標(biāo)采購管理制度，通過整理和規(guī)范,，將整個采購流程實行制度精細化管理,。在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下,，進行提升，將采購從面的管理到點的管理,，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價比。

2,、積極推進實行大招標(biāo),、大采購戰(zhàn)略

積極響應(yīng)集團跨越式發(fā)展的需要，逐步探索招標(biāo),、大采購的戰(zhàn)略合作模式,，在實踐中完善大招標(biāo)、大采購戰(zhàn)略的具體操作方案與實施細則,。

3,、完善采購工作手冊

采購工作手冊，是采購工作的基本知識,、操作規(guī)程,、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本,。在今后的一年里,，以采購工作手冊為基礎(chǔ)，不斷發(fā)現(xiàn)其中不足,，結(jié)合實際工作進行增補,、完善。

4,、繼續(xù)分解,、量化部門工作

將每個員工工作分解，并量化到每個崗位,，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員，并細化采購崗位人員的工作流程規(guī)范,，剔除冗員,。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬,，同崗不同薪,。

二、業(yè)務(wù)方面

目前集團化采購需求有兩個方面：工程材料設(shè)備的采購,，集團日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作,。

(一)工程材料采購

1、建立開放式的信息發(fā)布平臺,，改進信息采集方式,，完善信息渠道

建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺，以原來客戶提供信息為主的信息渠道,，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ),，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站,、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式;把地產(chǎn)建材需求信息，公開向產(chǎn)業(yè)鏈下游公布,、延伸,，把國家宏觀政策信息和國內(nèi)建材行業(yè)信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化,，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性,。加強信息的加工和分析能力,，經(jīng)過信息的提煉，能提高行情分析判斷力,，為采購提供決策依據(jù),。

2、平衡集團和客戶利益,，實現(xiàn)共贏

提倡合作建立在進廠公平互信基礎(chǔ)上,，無不對等區(qū)別對待的理念，增加廠商之間的互信,。在合作過程中公開,、公平、合理,，堅持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本,。我們堅持推進接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革,，對每項指標(biāo)都進行科學(xué)核算，并檢驗執(zhí)行效果,。20--年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本材料標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo),，并對個別指材料標(biāo)進行調(diào)整,，符合公司長期使用需要。

3,、采集,、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫

我們在進行采購成本分析時,，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù),，無法進行對比分析,，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢,，結(jié)果是靜態(tài)的,，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫,，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù),，比如公司要按照20--年基準(zhǔn)價進行定位和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

4,、采購公開、透明,，實施陽光采購

采購部接受集團內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃、拿,、卡,、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下,。采購部要加強自身防范,，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度,，用以約束采購行為,，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設(shè),，在大宗材料設(shè)備采購時提請招標(biāo)辦進行招標(biāo)采購,，小額度材料報價使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開,、透明。

(二)集團日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作采購

集團日常辦公及物業(yè)日常維修用品采購工作,，有項目多,，數(shù)量少,，需求變化大、占用資金量小等特點,，針對以上特點,，我們應(yīng)做好以下幾項工作：

1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈,，拓寬供應(yīng)商渠道

為保證公司的正常運行,，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍，在低庫存運轉(zhuǎn)的情況下,，確保及時供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定,。但是也有供應(yīng)不及時,，價格不合理的情況出現(xiàn)，20--年應(yīng)繼續(xù)擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道,，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商,，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。

2,、進行庫存成本分析,，保持日常辦公及物業(yè)維修材料合理庫存保持日常辦公及物業(yè)維修的合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化,，也要保證生產(chǎn)需要,，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金,，降低庫存成本,，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律,，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗,，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。

三,、學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1,、提高專業(yè)知識和操作技能

全體采購人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，從20--年開始,，兩年時間內(nèi),，采購全體人員必須取得會計從業(yè)資格證書，采購業(yè)務(wù)人員要取得采購師認證資格,，采購經(jīng)理三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證,。

提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部首先要有自主學(xué)習(xí)有意識,，主動申請參加采購專業(yè)技能方面的培訓(xùn),，報集團人力部審批。其次在結(jié)合公司培訓(xùn)同時,，進行部門培訓(xùn),，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí),，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為,，進行自我提升。再次,，要求各業(yè)務(wù)人員必須不定期參加全國新型材料發(fā)布會,、展會等，了解新型材料,、設(shè)備知識,。

2、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)是專業(yè)知識的一部分,，從采購方面來說，期貨具有特殊的重要性,。從鋼材期貨,、有色金屬材料銅等期限貨價格走勢中，都能反映出與采購相關(guān)工程材料息息相關(guān),。強化期貨學(xué)習(xí),，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義,。

3,、輪崗學(xué)習(xí)

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復(fù)合性人才,。在20--年采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí),，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作,。然后部門間學(xué)習(xí)，向工程部,、銷售集團,、監(jiān)察部、物業(yè)公司學(xué)習(xí),。

采購部在20--年的采購工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華,、修改弊端,。為集團在新年度的工作中再上新臺階，為實現(xiàn)百年卓達獻出自己的力量,。

工作計劃詳細安排篇六

__年工作計劃：

教師工作任務(wù)繁雜,，要求標(biāo)準(zhǔn)高，焦點熱點多,，解決處理難度較大,。在事業(yè)單位__政策不斷出臺和推進的情況下，做好教師工作,，任務(wù)艱巨,，新的一年要進一步認清形勢，明確目標(biāo),，理清思路,，迎難而上。強化責(zé)任心,，增強事業(yè)心,，提高解決處理問題的能力，重點做好如下工作：

1,、積極化解各種矛盾,，扎實做好穩(wěn)定工作。民師問題,、代課人員問題,、職稱評聘問題、績效工資問題,、教師的合理流動問題和師德問題,，都要積極應(yīng)對，正確處理,，并且不斷完善和制定相關(guān)的規(guī)定,，進一步做好穩(wěn)定工作，更好的調(diào)動,、發(fā)揮和保護廣大教師的積極性,。

2、加強教師隊伍的管理,，不斷完善工作機制,。落實省廳有關(guān)工作要求，抓好教師隊伍的編制管理,，合理調(diào)配教師資源,，強化考核獎懲,，同時優(yōu)化管理手段，進一步完善教師信息化管理水平,。一是全面清理在編不在崗人員,。二是加大清理代課人員工作力度。三是搞好市直學(xué)校教師以超補缺摸底工作,。四是制定完善市直學(xué)校教師流動和新教師招聘分配的有關(guān)工作辦法,。五是強化師德師風(fēng)的教育，加大對執(zhí)行各種規(guī)定制度情況的督察力度,。重點查處違反中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范和教師行為“八不準(zhǔn)”等行為,。

3、積極完成二級機構(gòu)整合及人員分流安置后的編制,、三定和人員工資等手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理工作,。

4、在設(shè)崗?fù)瓿傻幕A(chǔ)上,，指導(dǎo)學(xué)校加快推進教職工全員競聘上崗的組織實施工作,。

5、扎實做好非義務(wù)教育學(xué)校教職工績效工資實施工作,，進一步完善義務(wù)教育學(xué)校教職工考核辦法,，盡可能增強教職工的滿意度，減少人為矛盾,。

6,、大力搞好宣傳發(fā)動，積極鼓勵優(yōu)秀教師參加申報全省第十批特級教師的評選,，扎實做好此項工作的組織和推薦工作。

7,、做好中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職稱評審工作改革和年度符合職稱申報條件教師職稱材料的受理和組織評審工作,。

8、進一步制定和完善教師資格認定工作的有關(guān)制度措施,，扎實完成申請認定教師資格人員的受理和組織認定工作,。

9、積極協(xié)同師訓(xùn)中心做好校長,、教師的培訓(xùn)工作,，特別是對特級教師和學(xué)科帶頭人要進一步明確工作職責(zé)，加大考核工作力度,，積極發(fā)揮學(xué)科骨干的引領(lǐng)作用,。認真組織落實好省廳下達我市各級各類校長培訓(xùn)任務(wù)，并積極抓好全市初中校長任職資格班和提高班的籌辦工作,。

10,、認真做好慶祝第27個教師節(jié)和對優(yōu)秀教師、先進單位的表彰獎勵工作。大力弘揚先進典型,，進一步營造奮發(fā)向上育人環(huán)境,。

11、進一步做好人事檔案的管理工作,，__年以來新招聘教師的人事檔案將從人才交流中心移交我局檔案室管理,，要做好交接和整理，推進檔案室的達標(biāo)建設(shè),。

12,、認真做好各種人民來信來電來訪的處理、市民心聲發(fā)帖的回復(fù),、人大政協(xié)提案議案的辦理等工作,。

工作計劃詳細安排篇七

1、教學(xué)工作：堅持以學(xué)生為主體的評價方式,，注意靈活多樣,，本著對發(fā)展學(xué)生個性和創(chuàng)造精神有利的原則，積極主動探索小學(xué)信息技術(shù)課的教學(xué)教法,。采用學(xué)生作品方式進行評價,，學(xué)生作品可以一人完成(小作品一般個人獨立完成)，也可以幾人組成小組完成,。對有特點的作品給予關(guān)注和表揚,，成績可以同學(xué)自評、互評,，老師點評;積極推行intel未來教育理念在教學(xué)實踐中的應(yīng)用,。對于不同年級給予不同的評價方式，分別如下：

六年級網(wǎng)頁制作模塊：

(1)按照教師的要求能夠用dreamweaverm_建立新站點,。

(2)設(shè)計學(xué)生的個人網(wǎng)站(主要是主頁設(shè)計),。

(3)設(shè)計過程中必須應(yīng)用文本插入、圖片插入,、動畫插入,、表格插入、表單插入,。

(4)能夠利用網(wǎng)絡(luò)空間上傳自己的網(wǎng)站,。

五年級用計算機制作多媒體作品

(1)多媒體作品的簡單介紹。

(2)多媒體作品的編輯,。

(3)多媒體作品的展示,。

四年級word排版模塊：

(1)教師給出一篇文章，能夠按要求排版,。

(2)會應(yīng)用插入功能插入圖片,、文本框,、藝術(shù)字、表格等對象,。

(3)能夠靈活應(yīng)用畫圖軟件中的工具箱進行繪畫,。

(4)根據(jù)學(xué)過的知識畫一幅自己的作品。

二,、三年級繪畫模塊,。

(2)圖形的制作。

(3)圖形的著色,。

(4)圖形的修改,、復(fù)制、組合等處理,。

一年級打字模塊：

(1)對pc機的熟悉程度

(2)鼠標(biāo)操作和鍵盤操作情況

(3)打字時間,、速度

2、學(xué)校及區(qū)教學(xué)資源庫利用及推廣工作

3,、學(xué)校各室電腦設(shè)備的維護檢查工作：本著隨叫隨到的原則盡力解決老師問題,，

在解決問題的過程中不斷加深理論學(xué)習(xí)，以加深自己的業(yè)務(wù)能力,。

4,、課件制作工作：按照學(xué)校要求，對于上市級公開課的教師其課件盡力配合完

成制作,，并堅持把其放在首位來做,。

5、各重大活動攝影攝像活動：努力做到學(xué)校的各項重大活動的跟蹤,，拍好,、編好每一項活動，做好資料的完整保存,，同時園網(wǎng)站的更新提供最完整的資料,。

6、局域網(wǎng)維護工作：加強win20__方面知識的學(xué)習(xí),，探索充分利用校園網(wǎng)資源

的更好辦法，同時加強同二中的聯(lián)系,，以使我校的網(wǎng)絡(luò)能夠正常運作,。

7、學(xué)校網(wǎng)站工作：盡力充實學(xué)校網(wǎng)站的內(nèi)容,，盡可能把學(xué)校發(fā)生的最新資訊發(fā)布上去,。

8、紅領(lǐng)巾電視臺工作：進一步加強紅領(lǐng)巾電視臺的工作,，同少先隊部聯(lián)手,，做好攝,、錄、編,、播等工作,，圍繞學(xué)校的中心工作，以小記者活動組為載體開展常規(guī)工作,，指導(dǎo)學(xué)生寫稿,、采訪、播音,，開展校園新聞評論,，做到每周有學(xué)生自己的節(jié)目播出?；顒右傧汝犞黝}系列活動和雛鷹爭章活動有機結(jié)合,，開展集知識性、娛樂性,、教育性為一體的活動,，寓教育與活動之中。

9,、競賽工作：為激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)計算機的興趣,，培養(yǎng)其運用計算機的能力，組織開展各項活動,。

(1)開展以學(xué)生為主的校級競賽活動,。

十一月下旬：開展四年級學(xué)生的打字比賽。目的是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，同時通過集中訓(xùn)練使學(xué)生進一步掌握word的運用,。

十二月下旬：開展五年級學(xué)生幻燈片制作的比賽。通過比賽不僅能讓學(xué)生熟練運用powerpoint這一軟件,，還能培養(yǎng)學(xué)生課后自主學(xué)習(xí)的能力,。

(2)開展學(xué)生作品展覽活動。

平時做好學(xué)生作品的收集整理工作,，在期末將進行學(xué)生作品展覽,。

(3)分別從四、五年段中抽取部分學(xué)生,，組成信息技術(shù)競賽小組,，爭取每周1-3次的下午時段培訓(xùn)，為第十一屆信息學(xué)競賽和第六屆廈門市中小學(xué)生電腦作品競賽做好充分的準(zhǔn)備,，爭取在獲獎率上有所突破,。

10、盡力為跨越式課題組提供技術(shù)支持與幫助,。

詳細工作計劃最新

工作計劃詳細安排篇八

一,、園況分析:

二,、招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(張貼海報)

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報,、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊,。具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。

2、到超市,、商場和負責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。

3,、負責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

聯(lián)合小區(qū)做活動

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié),、父親節(jié),、兒童節(jié)、等節(jié)日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動,。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動

具體措施：

1,、了解周遍小區(qū)的分布圖,，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式,。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容,。

4,、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。

小區(qū)分布圖：見附表

到商場,、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點

利用周六,、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點,，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料,，以便日后聯(lián)系,。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果,。

資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報,、咨詢登記表,、紅幅

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系,，商議咨詢點的設(shè)置,。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報,。

3,、紅幅的懸掛。

4,、準(zhǔn)備接待家長,，及咨詢者。

教師與家長之間手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1,、選擇發(fā)放地點,，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2,、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑。

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。

4、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系,。

5、統(tǒng)計整理家長資料,。

詳細工作計劃模板

工作計劃詳細安排篇九

上學(xué)期擔(dān)任的是生活委員,，本學(xué)期有幸能夠成為學(xué)習(xí)委員，我一定會竭盡全力做好我的本質(zhì)工作,，成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部,，以下是我在這學(xué)期的工作計劃：

一.做好課堂考勤和統(tǒng)計工作

學(xué)習(xí)委員一個很重要的工作便是課堂考勤，雖然經(jīng)過上學(xué)期的努力,，大家上課和上自習(xí)的積極性有了很大提高,，但是這并不意味著考勤工作可以告一段落，而是要繼續(xù)堅持下去以鞏固成果。同時,，要保證公平公正地考勤,，不袒護、不包庇,、不失職,，以自己的實際行動維護班集體的榮譽。

二.營造學(xué)習(xí)氣氛,，相互促進共同提高,。

作為學(xué)委，首先應(yīng)該嚴格要求自己,，起到很好的帶頭作用,，至于自己做到最好才可以更好地帶動其他同學(xué)，最終努力創(chuàng)造出一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,。其次要積極融合到班級體中,，與同學(xué)建立真摯的感情，促進班級同學(xué)關(guān)系更加融洽,。在關(guān)注學(xué)習(xí)的同時,，我也會積極的配合其他班委的工作，大家齊心協(xié)力,，通過開展各種工作,，增強班級的凝聚力，把班級變得更加優(yōu)秀,。

三.及時有效傳遞信息,，并且將同學(xué)遇到的問題向老師反映。

(2)關(guān)注社會動態(tài)緊跟時代步伐,，通過上網(wǎng)搜索,，將有利于知識學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)以及能夠提高專業(yè)技能的軟件介紹給班級同學(xué)，提高大家的就業(yè)意識和競爭能力,。

(3)關(guān)注班級的每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況,，多于同學(xué)交流，了解班級同學(xué)在學(xué)習(xí)中所遇到的問題,。對于可以解決的積極協(xié)助解決,，問題嚴重的就征求老師的意見。

四.通過開展各種活動,，加強學(xué)習(xí)上的交流,。

(1)在學(xué)習(xí)期間邀請學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)以及學(xué)長學(xué)姐暢談一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗，大家可以自由交流,，相互討論,。

(2)由于下學(xué)期班里很多同學(xué)要參加四六級考試，而且英語四六級在找工作時占有非常重要的地位，因此可以邀請通過四六級的同學(xué)或?qū)W長學(xué)姐,，講一下英語學(xué)習(xí)的方法和通過四六級的考試經(jīng)驗,，以供大家借鑒，希望給即將參加考試的同學(xué)一些啟發(fā)和幫助,。

以上就是我對下半學(xué)期學(xué)習(xí)工作計劃的整體思路，在以后的工作實踐中,，我會不斷的進行工作總結(jié),，并且積極汲取班級同學(xué)的指點和意見，對班級的學(xué)習(xí)工作進行改進與提高,。我相信在我們數(shù)學(xué)類2班同學(xué)的共同努力下,，我們班級的學(xué)習(xí)狀況會更上一層樓，我們的班級也會變得更加優(yōu)秀!

工作計劃詳細安排篇十

以新的《幼兒園指導(dǎo)綱要》為教育目標(biāo),，以幼教"兩個法規(guī)"為依據(jù),，更新教育觀念，深化幼教改革,，培養(yǎng)幼兒的各項技能,，推進我園幼教事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

二基本目標(biāo)

1.積極發(fā)展幼教事業(yè),，爭取提高幼兒入園率,，提高幼兒園的聲譽。

2.加強幼兒的安全教育,，防止各種重大事故的發(fā)生。

3.加強幼兒的保育工作,，預(yù)防各種傳染病的發(fā)生,。

4.做好幼兒園與小學(xué)銜接工作。

5.積極配合鎮(zhèn)中心幼兒園"輔導(dǎo)網(wǎng)"工作,，提高教師素質(zhì)。

三各項工作內(nèi)容安排要求及措施

1.開學(xué)初期搞好幼兒園的衛(wèi)生及教師布置,，讓幼兒有一個新的環(huán)境,。

2.加強幼兒的日常保育工作，班主任及保育員要照管好班內(nèi)幼兒的'各個保育環(huán)節(jié),，做好午睡起床后不"蓬頭"衣褲鞋要穿整齊，個班主任要做好晨檢情況,，如有發(fā)現(xiàn)各種傳染病要及時采取醋施,。

3.搞好食堂工作，精心制訂一周菜點譜,，保證幼兒的營養(yǎng)，加強一切用具清洗消毒制度,。

4.加強安全工作,，班主任要認真組織好幼兒的各項活動,，對獨自來園，離園的幼兒要多進行安全教育,。園內(nèi)的活動器具,，要及時檢查,，維修。

5.定期刊出宣傳窗,，召開家長會,，平時多利用家長來園接送幼兒等機會做好家長聯(lián)系工作。

6.利用我們學(xué)校的多媒體教室,，結(jié)合教材，在幼兒園多開展一些教育活動,，以提高教學(xué)質(zhì)量,。

7.在幼兒園全面推廣普通話,，要求幼兒在園內(nèi)交流時一定要講普通話。

四各月份工作安排

九月份：

1做好新生入園登記,，編班工作，穩(wěn)定幼兒情緒,。

2制訂各類計劃,。

3對幼兒進行常規(guī)教育及文明禮貌教育,。

4各班新授幼兒廣播操。

5各班教室環(huán)境布置,。

十月份：

1國慶節(jié)節(jié)日教育,，提高幼兒的愛國熱情，教幼兒每人都學(xué)畫國旗,。

2根據(jù)實際情況開展晨間活動。

3召開新生家長會,，做好新生幼兒體檢工作,。

十一月份：

1組織幼兒秋游活動,。

2中大班向家長開放半日活動。

3參加鎮(zhèn)"輔導(dǎo)網(wǎng)"教育活動,。

十二月份：

1組織幼兒早鍛練，做好防寒保暖工作,。

2全園幼兒繪畫比賽。

3迎"元旦"大班幼兒自制賀年卡活動,。

4迎新春幼兒卡拉0k賽,。

一月份：

1上交各類總結(jié)，評選"好孩子",。

2做好園產(chǎn)清點工作。

3對少數(shù)幼兒進行家訪,。

工作計劃詳細安排篇十一

本班共有42人,其中男生22人,女生18人,非獨生子女2人,離異家庭2人,

學(xué)生學(xué)習(xí)情況分析:

學(xué)生紀律情況分析

從本班在遵守紀律方面來看,絕大部分學(xué)生能遵守各維護學(xué)校各項規(guī)章制度,都想做一個好孩子,都想為班級的榮譽而努力,有著一顆助人為樂的童心.但是有的同學(xué)因為家庭的各方面原因,養(yǎng)成了一種不良好的心理,給班級工作加大了困難.

二.工作重點及措施.

第一階段:九月份

活動口號:我是自豪的建襄人

措施:伴隨著"教師節(jié)"和校慶的來臨,開展系列活動.

(1)回顧暑假生活,評比"寒假金銀章".

(2)行規(guī)的訓(xùn)練,教育.

(3)教師節(jié)節(jié)慶?；顒?給身邊的教師寫一封慰問信,送上一份祝福.

(4)按照教導(dǎo)處及大隊部的要求,布置溫馨教室.

(5)了解校史,制作小報,編寫校慶詩歌.

第二階段十月份

活動口號:我為校慶獻份禮

措施:(1)結(jié)合期中階段練習(xí),教育學(xué)生用良好的成績?yōu)樾c獻禮.

(2)召開"迎校慶主題班會"

(3)少先隊換屆改選.

第三階段十一月份月份

活動口號:我為校慶展風(fēng)采

措施:(1)結(jié)合校慶活動,綜合展示小報,詩歌,繪畫作品,書法作品等,寫寫《我從校慶活動中所收獲的》,深化該活動的影響力.

(2)出好黑板報.

第四階段十二月份

活動口號:我是小能手

措施:

(1)積極參加科技節(jié),體育節(jié)的各項比賽活動,為班級爭光.

(2)出好黑板報.

第五階段一月份

措施:1,養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,各種學(xué)習(xí)好方法推薦,交流.

2,學(xué)期小結(jié),評選"建襄八大星".

3,布置結(jié)束工作.

(二)做好家教工作.

措施:

(1)通過學(xué)生評價表,電話,寫信等方式多與家長聯(lián)系.

(2)配合學(xué)校做好專題研究.

(三)充分發(fā)揮班干部的作用.

措施:采用干部競選輪換制,樹立學(xué)生的主人翁意識,逐步進行自主管理..

(四)每周做好安全教育.

措施:利用午會時間,用實例常教育.

有關(guān)詳細工作計劃

工作計劃詳細安排篇十二

金立基公司從__年進入粘合劑行業(yè),，經(jīng)過10多年的發(fā)展,，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū),。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家,，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài),，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益,，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場,，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè),，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東,、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場,，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪,，但是也深感任務(wù)的沉重,，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃,，僅作參考，希望能對公司有所幫助,，請幫忙斧正!(此計劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域)

二,、工作目標(biāo)

根據(jù)公司整體規(guī)劃,，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省,、四川省,、山東省、安徽省,、湖北省、上海市,、重慶市)共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬,，其中包括直營店3家(銷售定額180萬,，每人每月7.5萬)，開發(fā)大,、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬,，每人每月30萬),，開發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬),。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng),，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解,，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立,。

三、具體執(zhí)行

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場,，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多,，任務(wù)的艱巨程度可想而知,。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導(dǎo),。

第一階段(5月8號至6月30號)

1)區(qū)域市場的進一步細分(5月8日)

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一,，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責(zé),。第二，公平原則,，每個營銷人員所負責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比,，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當(dāng)調(diào)整,，第三，自愿原則,，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意,。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域,，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定,。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改,，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價,，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可,。

2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)

1.首先，利用情況性問題(situationquestions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè),、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…),，從業(yè)人員透過資料的搜集,，方能進一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外,，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問,。

2.然后,，營銷人員會以難題性問題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求,，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足,，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求,。

3.其次,，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題(implicationquestions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性,，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望,。

4.最后,，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時,，成功的從業(yè)人員便會提出需求-代價的問題(need-payoffquestions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上,，并明了解決問題的好處與購買利益,。

在營銷人員進行客戶拜訪之前,，要通過一對一的`面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn),，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣,，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺,，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪,。

3)辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營,，租房選址原則：一,，環(huán)境安全,、交通便利;二，價格實惠;三,，手機信號良好,，四，房間最好能有少量家私(床,、衣柜、辦公桌,、熱水器等等),。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi),。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦,、電話、打印機,、傳真機、床,、熱水器等),。

4)客戶資料的收集以及電話預(yù)約(5月15--22日)

區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶(彩印廠、禮盒廠,、紙袋廠、皮具箱包廠等),，務(wù)必在三天時間里找到200個準(zhǔn)客戶的地址,、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料,，并將其整理成電子文檔形式存檔,，以方便以后的聯(lián)系跟進。然后通過兩天時間,，對找出的目標(biāo)客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品,，每月需求量,，目前使用哪個牌子產(chǎn)品,，什么價位等)，并盡量提前預(yù)約拜訪,。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談,，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪,。

5)第一次出差(5月23-6月5日)

工作計劃詳細安排篇十三

根據(jù)_城市物業(yè)管理的現(xiàn)狀,，__物業(yè)管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，為贏得市場,，提升品牌，樹立__物業(yè)新形象,，不斷提高物業(yè)管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力,，加強與業(yè)主的溝通和合作，不斷增進與業(yè)主之間了解,，滿足業(yè)主的需求，不斷提高管理處的業(yè)主滿意度,，引進競爭上崗機制,，以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益,，特此擬定管理處工作計劃：

一﹑充分發(fā)揮__物業(yè)公司的團結(jié)協(xié)作精神，調(diào)動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。

1﹑每半月召開一次工作例會,，在總結(jié)工作的同時,，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑

意見或合理化建議或批評,。

2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛(wèi)生﹑愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動,，增強員工的凝聚力和向心力,。

二﹑轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度,，牢樹為業(yè)主(住戶)服務(wù)意識。

轉(zhuǎn)變守舊走老路,，凡事“等﹑要﹑靠”的思想，樹立以業(yè)主為中心全新的服務(wù)理念,。

三﹑激活管理機制

1﹑管理處實行內(nèi)部分工逐級負責(zé)制,，即各部門員工崗位分工明確,，各司其職，各盡其能,，直接向主管負責(zé)，主管直接向主任負責(zé),，必要時各主管與管理處負責(zé)人簽訂《管理目標(biāo)責(zé)任書》,。

2﹑管理處實行定時值班制，改變工作作風(fēng),，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(shè)(報修)電話,，全方位聆聽業(yè)主的聲音。

3﹑制定切實可行的管理措施,，推行“首問責(zé)任制”。

4﹑健全完善管理處規(guī)章制度,，如管理處員工守則,、崗位責(zé)任制、績效考核制度,、內(nèi)部員工獎懲制度等。

5﹑月績效考核工作盡量量化,，建立激勵機制和健全績效考核制,，根據(jù)員工工作表現(xiàn)、工作成績,、崗位技能等做到獎勤罰懶,，激勵先進,、鞭策后進。

6﹑完善用人制度,，競爭上崗,，末位淘汰,。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色,、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會,。

7﹑加強內(nèi)部員工隊伍管理，建設(shè)高效團隊,，增強管理處員工的凝集力。

四﹑嚴格管理,，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。

1﹑小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零;向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%，投訴處理回訪率100%,。

2﹑小區(qū)業(yè)主對服務(wù)工作的滿意率達90%以上。

3﹑急修及時,，返工﹑返修率不高于2%,。

4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責(zé)任事故發(fā)生。

5﹑房屋本體及設(shè)施,、設(shè)備按計劃保養(yǎng)，運行正常,，無管理責(zé)任事故發(fā)生,。

6﹑管理處擬由業(yè)主委員會成立社區(qū)文化活動小組，負責(zé)開展豐富多彩的社區(qū)活動;充分利用宣傳欄出一些內(nèi)容涉及物業(yè)管理法規(guī),、典型個案、報刊摘要等內(nèi)容的板報,。

7﹑本年度記錄﹑資料保存完整,，及時歸檔。

8﹑物業(yè)管理服務(wù)費收繳率達98%以上;物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次,。

五﹑加大培訓(xùn)力度，注重培訓(xùn)效果,。

管理處挑選精兵強將,，成立以主任為主的培訓(xùn)實施小組,對新入職及在職員工進行培訓(xùn)：

1.新入職培訓(xùn)

為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓(xùn),。培訓(xùn)的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神,、企業(yè)的歷史,、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)，熟悉公司的各項規(guī)章制度(如考勤制度,，獎懲制度、考核制度等),，掌握基本的服務(wù)知識(如職業(yè)思想,、行為規(guī)范、語言規(guī)范,、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責(zé)任制,、業(yè)務(wù)技能,、工作流程與要求,、操作要領(lǐng)等)。通過職前培訓(xùn)可以使新招員工熟悉和適應(yīng)新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能,。

崗前培訓(xùn)內(nèi)容：公司規(guī)章制度、《員工手冊》,、《員工禮儀規(guī)范》,、公司的發(fā)展史,、公司的規(guī)劃、經(jīng)營理念,、公司的組織機構(gòu),、員工職業(yè)道德,、敬業(yè)精神、消防安全知識,、物業(yè)管理基礎(chǔ)知識等內(nèi)容。

2.在職培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：

1,、__物業(yè)公司的各項規(guī)章制度

2,、__公司的《員工手冊》

3,、企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃,、公司理念,、組織機構(gòu)

4、各部門相關(guān)的專業(yè)知識

通過以上培訓(xùn)內(nèi)容來加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力,。

六、提升__物業(yè)服務(wù)品牌,，樹優(yōu)質(zhì)服務(wù)新形象,。

1、人力資源整合,，根據(jù)管理處工作需要，適當(dāng)將部分崗位職能合并,，實現(xiàn)因才設(shè)崗,，因才定崗的復(fù)合型人才管理機制,。

2、客戶服務(wù)：繼續(xù)貫徹執(zhí)行《員工手冊》,，注重規(guī)范員工服務(wù)禮儀,、工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供溫馨,、禮貌,、熱情、安全,、舒適的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3,、設(shè)備設(shè)施維護：按機電運行和維修分工的原則,，對小區(qū)所有的機電設(shè)施設(shè)備進行層層落實，做到物有所管,、管有成效、保質(zhì)增質(zhì),。確保小區(qū)的供配電,、給排水,、水泵、消防等正常運行,，做到周,、月、季度保養(yǎng)有計劃,，有落實，杜絕發(fā)生重大安全責(zé)任事故,。

4,、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發(fā)揚主人翁精神,，增強責(zé)任心和使命感，形成團隊凝聚力,，落實主管追究主問制,。另外要對清潔綠化加大監(jiān)管力度,，力爭在此方面有較大的改觀。

5,、資料管理：嚴格按照檔案管理規(guī)定,。另外,，擬想對業(yè)主資料,、業(yè)委會資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰,，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化,，實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度,、借查等規(guī)章制度,。

6、車輛管理：對進入小區(qū)的車輛進行嚴格管理,，逐步實現(xiàn)業(yè)主車輛按固定車位停放;臨時車輛采用臨時收費管理;對需要保管的車輛采取保管措施，簽訂車輛保管合同,，車主支付保管費,。

7,、安全、消防管理：加強對保安員應(yīng)知應(yīng)會,、禮儀,、管理技能、溝通技巧,、應(yīng)急突發(fā)事件的處理等的培訓(xùn),，完善標(biāo)識系統(tǒng),，對外來人員(裝修人員)進出識別登記、出租屋的登記,、住戶搬運,、等管理工作，要求保安員對小區(qū)內(nèi)的業(yè)主熟知度達80%左右,。消防設(shè)施設(shè)備的檢查由保安員進行檢查,，維修保養(yǎng)由維修工進行,。

七,、開展多種經(jīng)營與措施

管理處將加大對欠款業(yè)主的催交力度,有選擇地對頑固業(yè)戶采取一定措施,每月統(tǒng)計,落實到人。另外,，管理處將采取如下系列措施,開展多元化經(jīng)濟,，努力創(chuàng)建“社區(qū)經(jīng)濟圈”,，力爭實現(xiàn)管理費收支平衡。

1,、根據(jù)小區(qū)實際情況,，管理處成立房屋出租中介服務(wù)中心和成立便民服務(wù)點,，制定相關(guān)制度和有效措施，定人定崗,，把業(yè)主委托代為出租的房屋及便民服務(wù)統(tǒng)一搞活管好,。

2、利用廣場地面資源,，對在小區(qū)內(nèi)合法,、方便顧客為前提的擺點商家以臨時占有使用場地的,，適當(dāng)收取一定費用。

3,、節(jié)約管理成本,，減少不必要的開支。嚴格控制辦公用品的采購與支出,。

4、修訂管理處有償服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，增加有償服務(wù)項目,。

八,、其它工作。

1,、關(guān)注、督促房地產(chǎn)公司對小區(qū)屋面防水,、供暖工程遺留問題的解決,。

2、充分利用轄區(qū)派出所治安群防群治,，建立完善聯(lián)防預(yù)警機制,。

__管理處

____年__月

工作計劃詳細安排篇十四

20__年,，醫(yī)院工作總的指導(dǎo)思想是：認真貫徹執(zhí)行黨的十七大、十七屆_______精神和衛(wèi)生工作方針政策,，全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，以醫(yī)院發(fā)展作為第一要務(wù)，始終堅持“以病人為中心”的服務(wù)理念,，以質(zhì)量,、安全為主題，繼續(xù)深化醫(yī)院改革,，強化醫(yī)院管理,，狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，確保醫(yī)療安全,，醫(yī)院收費工作計劃。加速人才引進和培養(yǎng),，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢,，加速打造專病專科品牌戰(zhàn)略,，千方百計籌措資金爭取項目，添置臨床必需設(shè)備,，積極推進住院醫(yī)技樓和職工住宅樓建設(shè)步伐,，強化內(nèi)涵建設(shè)，增強醫(yī)院工作的生機與活力,，不斷開創(chuàng)醫(yī)院工作的新局面。

二,、總體目標(biāo)任務(wù)

一是進一步強化服務(wù)意識,，將以病人為中心的人性化服務(wù)做細、做好,，使服務(wù)態(tài)度明顯好轉(zhuǎn),，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平明顯提升;二是加強醫(yī)療護理質(zhì)量管理，有計劃地培養(yǎng)和引進人才,，積極開展新技術(shù),、新項目,，拓寬服務(wù)領(lǐng)域;三是加強重點專科特別是中醫(yī)特色?？频慕ㄔO(shè),，提高醫(yī)院核心競爭力;四是加強內(nèi)外宣傳,，提高醫(yī)院的知名度;五是著力抓好醫(yī)技樓項目建設(shè)，力爭在年底竣工,，同時加速職工住宅樓建設(shè)步伐;六是全面完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù),，全年計劃完成年門診診療人次6萬人，年出院病人4000人次,，年業(yè)務(wù)收入1500萬元。

三,、工作重點

(一)思想政治工作

1.進一步加強醫(yī)院黨建工作,。認真貫徹落實黨的十七大和十七屆_______精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，充分發(fā)揮黨總支、支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,。做好黨建工作日常管理,，堅持三會一課制度，創(chuàng)建黨建工作新思路,、新方法。積極發(fā)展新黨員,，不斷壯大黨的基層隊伍,。切實抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),，做到勤政務(wù)實、廉潔行醫(yī)，扼制以公謀私,、以醫(yī)謀私的行為,。

2.加強職工思想教育，努力提高職工政治素質(zhì),。在醫(yī)院營造愛崗敬業(yè)、忠于職守,、文明服務(wù),、弘揚正氣的氛圍，培養(yǎng)職工關(guān)心醫(yī)院,、熱愛醫(yī)院，人人樹立以院為家的思想,，爭做醫(yī)院發(fā)展的促進者,。

3.加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、職業(yè)道德和法制教育,。要求醫(yī)務(wù)人員嚴格遵守衛(wèi)生部“八項承諾”、“八項紀律”規(guī)定,，維護醫(yī)務(wù)人員白衣天使的圣潔形象,。

4.加強行風(fēng)建設(shè),，切實糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)，嚴格規(guī)范醫(yī)療服務(wù)項目和醫(yī)務(wù)人員的診療行為,，杜絕醫(yī)務(wù)人員收受回扣,、“紅包”和開單提成等現(xiàn)象,。

5.繼續(xù)抓緊抓好醫(yī)院精神文明建設(shè),積極創(chuàng)建州級最佳文明單位。在全院廣泛開展“三學(xué)三比”,、“五比五看”及爭創(chuàng)“五好班子”,、“先進基層黨組織”、“青年文明號”,、“青年崗位能手”等文明創(chuàng)建活動。

6.努力營造優(yōu)秀的醫(yī)院文化,，工作計劃《醫(yī)院收費工作計劃》,。充分發(fā)揮黨、團、工會和婦女組織的作用,，采取多種形式豐富職工的業(yè)余文化生活，營造良好的醫(yī)院文化氛圍,，增強醫(yī)院的凝聚力,。積極參加上級組織的文體活動,，展示醫(yī)院職工良好的精神風(fēng)貌。

7.加強醫(yī)院宣傳工作,，全面提升社會信譽度,。從醫(yī)院的先進設(shè)備、診療技術(shù),、骨干人才、典型病例和先進事跡,、醫(yī)院文化入手,，通過宣傳欄、網(wǎng)絡(luò),、電視、報刊等多種渠道進行大力宣傳,，讓患者和社會充分認識醫(yī)院,，了解醫(yī)院，讓更多的老百姓信賴醫(yī)院,。進一步加深與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的聯(lián)系和溝通，讓醫(yī)療服務(wù)從醫(yī)院延伸到農(nóng)村,，延伸到農(nóng)民家中,。

(二)醫(yī)療業(yè)務(wù)工作

1,、以病人為中心，繼續(xù)深入開展醫(yī)療質(zhì)量專項整頓活動,，進一步健全各項業(yè)務(wù)工作質(zhì)量考評體系,，落實獎懲制度,。狠抓診療規(guī)范,、操作常規(guī)和核心制度的落實，確保醫(yī)療安全,。

2,、建立,、健全病歷文書的質(zhì)量監(jiān)控、評價,、反饋制度,，強化醫(yī)療、護理等各種文書書寫規(guī)范,，提高病歷質(zhì)量。重點加大住院病歷的監(jiān)管,、懲處力度,。

3,、加強護理質(zhì)量控制與目標(biāo)管理，促進護理質(zhì)量持續(xù)改進,。堅持以病人為中心，進一步深化整體護理,，提倡人性化服務(wù),。

4、加強人才培養(yǎng)及“三基”培訓(xùn),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。全年計劃選送__人以上到上級醫(yī)院進修學(xué)習(xí),，同時在院內(nèi)制定業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技能操作的培訓(xùn)計劃并狠抓落實,，強化基本功的訓(xùn)練,，不斷提高臨床醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

5,、加強專病專科和中醫(yī)特色科室建設(shè),，廣泛開展中醫(yī)適宜技術(shù),，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢。

6,、加強醫(yī)療安全教育，組織職工認真學(xué)習(xí)法律法規(guī),，強化醫(yī)療安全責(zé)任意識,，做到警鐘長鳴,，嚴防醫(yī)療差錯、糾紛及事故的發(fā)生,。

7,、切實抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療和城鎮(zhèn)醫(yī)保工作的管理。嚴格執(zhí)行醫(yī)療服務(wù)診療規(guī)范和操作規(guī)程,，堅持合理檢查、合理用藥,、合理收費,、因病施治，努力降低醫(yī)藥費用,，充分體現(xiàn)惠民、利民,、便民的原則,，高效,、高質(zhì)量地為廣大人民群眾服務(wù)。

8,、加強藥品管理,，認真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等法律法規(guī),，所有藥品必須實行省集中招標(biāo)采購，嚴把質(zhì)量關(guān),，杜絕假,、偽、劣藥流入醫(yī)院,。嚴格執(zhí)行藥價政策,，盡最大限度降低藥價，讓利給患者,。加強藥學(xué)人員專業(yè)理論知識和法律法規(guī)的培訓(xùn),，提高藥學(xué)人員業(yè)務(wù)水平,。

9、加強醫(yī)院感染管理和醫(yī)療廢物的管理,，認真執(zhí)行相關(guān)的法律法規(guī),，降低醫(yī)院感染發(fā)生率，確保醫(yī)療安全,。

__、認真做好計劃免疫,、婦幼保健及傳染病的管理工作,。

(三)后勤服務(wù)工作

1、加快住院醫(yī)技樓建設(shè)進度,，力爭年底竣工并在20__年5月1日之前投入使用。同時加強協(xié)調(diào),，積極籌措資金，使職工宿舍在年內(nèi)完成主體工程,。

2,、辦公室及人事科緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，充分發(fā)揮組織,、協(xié)調(diào)、督辦,、落實職能,，搞好上傳下達,，嚴格按上級政策做好職稱晉升,、工資晉級和年度考核工作,。

3,、財務(wù)科要結(jié)合醫(yī)院實際,，認真編制全年財務(wù)預(yù)算和核算分配方案，做好各科室成本核算工作和經(jīng)濟運行效益分析工作,，進一步調(diào)動全院職工的工作積極性，真正體現(xiàn)以人為本,、重實績,、重貢獻的分配制度,。嚴格遵守各項財務(wù)管理制度及財經(jīng)紀律，嚴格審批程序,。不斷加強學(xué)習(xí),，努力提高理論水平和業(yè)務(wù)能力。

4,、總務(wù)科要加強對水、電后勤物資的管理,，增收節(jié)支,，杜絕浪費。從一切服務(wù)于臨床,、一切方便臨床入手，堅持“下送,、下收,、下修”，做到日常工作制度化,、規(guī)范化。同時,，加強環(huán)境衛(wèi)生管理,，保持醫(yī)院24小時清潔衛(wèi)生。

5,、保衛(wèi)科要切實履行職能，搞好社會治安綜合治理工作,，確保醫(yī)院健康運轉(zhuǎn),。實行24小時值班制，努力創(chuàng)造良好的醫(yī)療工作環(huán)境,，維護醫(yī)院正常工作秩序,，做到全年無重大刑事、治安案件發(fā)生,。

6,、認真做好計劃生育工作,，加強重點科室的管理，杜絕“兩非”案件,，保持建院以來計生工作無闖“紅燈”的記錄,。

四、其它工作

1.積極完成上級交辦的醫(yī)療救護任務(wù),。

2.繼續(xù)認真做好中醫(yī)藥治療艾滋病項目的各項工作。

3.搞好實習(xí)和進修帶教工作,。

4.認真做好扶貧幫困工作,。

5.積極完成上級交辦的其它工作任務(wù)。