“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

母嬰店的活動方案篇一

促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是模擬演示，一般用于一個極具創(chuàng)意性活動,。下面小編為大家分享母嬰促銷

活動方案

1,、時間：開業(yè)第一周(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

銀流水單號(前30名)于服務(wù)臺報銷50元的士票(的士票不限日期,，但面額不少于50元)。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

1,、時間：開業(yè)一個月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

2,、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者(不限金額)，憑街道居委會核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈價值

180元的“孕媽咪禮品包”1個,。數(shù)量有限,、贈完即止!(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

1、時間：開業(yè)一個月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

2,、內(nèi)容：活動期間,，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品)滿200元，即送價值20元奶粉券1張,。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

1、時間：開業(yè)一周內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

2,、內(nèi)容：(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

(1)實(shí)際購物滿200元者報銷20元的士費(fèi);

(2)某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價銷售;

(3)某些品牌高利潤的商品特價銷售;

可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件,。讓電腦來幫您管理，既不易出錯,、又省人工成本,。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī),、錢箱,、會員卡積分、打折,、預(yù)充值與付款,、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等,。可一鍵查任意指定時間內(nèi)的(例如：每日,、每月,、每年)指定商品的銷售量、利潤,、庫存,、存貨總金額、提成,、商品快過期信息等等,。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入,，直接導(dǎo)入使用,。軟件分有單機(jī)版、連鎖版,。

母嬰店的活動方案篇二

一,、活動內(nèi)容

(一)活動時間：

20xx年5月x日-x日

(二)活動地點(diǎn)

略

(三)活動形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo),、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2,、買就送(抽獎活動)

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎活動,，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎,，獎品即時生效,。

3、買就換

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈品,。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品,，比如加10元可換一雙襪子)。

4,、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動期間游泳,，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片,。(由于時間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片,，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片),。

5,、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價,。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷,，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。

6,、會員快捷辦理

在活動當(dāng)天,，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù),。(會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。

二、活動流程表及人員安排

(一)活動前期準(zhǔn)備期間：

活動前三天是準(zhǔn)備期間,，務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準(zhǔn)備好,，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的`現(xiàn)象,。

(1)5月x號(提前3天)

上午十點(diǎn)半：和彩虹門,、小刀旗的商家商定于5月x號早上7：30在店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗,。怎么擺放,，大小,，標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點(diǎn)：邀請專家,，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作,。報酬、時間等提前商定好。

(2)5月x號(提前2天)

上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只,。

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好,。若是貼圖，就直接買回來,，若是紅地毯,，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響,、桌椅,，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲。

(3)5月x號(提前1天)

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系,，預(yù)定兩個花籃,，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口?；ɑ@的大小,，顏色，花色等都說好,。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),，若有情況突變，及時補(bǔ)救,。

母嬰店的活動方案篇三

活動目的：

雙十一馬上來臨,，辣媽寶寶們還在網(wǎng)上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛，再等就錯過啦!

xxx孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產(chǎn)品!驚爆眼球!實(shí)體店買的便宜,，實(shí)體店買的放心!話不多說,，辣媽們看活動隨意感受一下。

一,、活動內(nèi)容

雙十一更多優(yōu)惠

(一)活動時間：

20xx年11月10日-11日

(二)活動地點(diǎn)

店內(nèi)

(三)活動形式及內(nèi)容

1,、專家咨詢

在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請,。

2、買就送(抽獎活動)

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式,，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎,，獎品即時生效。

3,、買就換

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈品,。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子),。

4,、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念,，一次贈送兩張照片,。(由于時間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息,，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片),。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能,，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價,。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷,，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定),。

6、會員快捷辦理

在活動當(dāng)天,，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,，對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,，同時還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù),，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。

(四)活動期間的門口布置

1,、彩虹門：在某某母嬰店門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門,，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣店某某母嬰店周年店慶活動。將某某母嬰店四個字的字體做的稍微大一些,。

2,、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚(或者是大遮陽傘)，擺放兩張桌椅,，一張給專家在活動期間使用,，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響,，又能吸引顧客,。

3,、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛,。

另外,，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧,，可以吸引消費(fèi)者的眼球,，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4、音響,、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌,，搖籃曲等,，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面,。筆記本電腦放在桌上,。

5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和某某母嬰店的標(biāo)志或品牌名稱,，要求顏色亮麗,，不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印),。

注：地毯也是一種選擇,。

6、小刀旗：店門口上方的位置,，用拉線的形式,。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7,、海報：海報噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施,。

8、留言?。涸谧稍兣_和抽獎臺上各放置一本留言保

咨詢臺上的.留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動等等，是為消費(fèi)者使用,。

抽獎臺上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，可以記錄抽獎的消費(fèi)者情況以及,，是對于此次活動的輔助作用,。活動結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄,。

二,、活動流程表及人員安排

(一)活動前期準(zhǔn)備期間：

活動前三天是準(zhǔn)備期間,，務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準(zhǔn)備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象,。

(1)11月#號(提前3天)

上午十點(diǎn)半：和彩虹門,、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在某某母嬰店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗,。怎么擺放,，大小，標(biāo)語等都要商定好,。

下午兩點(diǎn)：邀請專家,，請專家于活動兩天到某某母嬰店進(jìn)行咨詢工作。報酬,、時間等提前商定好,。

(2)11月#號(提前2天)

上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?，碳素筆5只,。

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,，就直接買回來,，若是紅地毯，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好,。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響,、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲,。

(3)11月#號(提前1天)

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系,，預(yù)定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門口,?；ɑ@的大小，顏色,，花色等都說好,。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變,，及時補(bǔ)救,。

(二)活動期間：為期兩天的周年慶活動。

(1)5月#號(活動第一天)流程表：

時間流程人員

7:10在店門口集合,，講解相關(guān)事情,，注意事項等。

7:25兩個人幫忙鋪紅地毯;兩個人吹氣球,，綁幾束氣球群,。4人：

7:30放置彩虹門和拉小刀旗,，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：

7:36紅地毯鋪好了,，擺放遮陽傘和桌椅,。若是貼圖，需要的時間稍微長一點(diǎn),。5人：

7:50布置桌椅,，擺放電腦，音響,，抽獎筒,，留言薄，海報張貼,,。3人：

8:45花籃擺放,。1人：

8:50最后檢查，確定一切就緒,。

9:15試音效,，檢查音響和歌曲是否有問題,。若沒有問題就直接播放,，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：

9:25接待專家,。2人：

10:00一切準(zhǔn)備就緒,，周年店慶正式開始。

12:00午飯時間,，輪流吃飯,。

17:00午飯時間，輪流吃飯,。

21:00開始整理部分不需要的用具,，準(zhǔn)備收常

21:30對于這一天的總結(jié)。

(2)11月#號(活動第二天)流程：

參照第一天的流程,，部分不需要的去掉,。

如何策劃母嬰店雙十一活動方案

一、母嬰店雙十一活動目的：

1,、通過母嬰店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注。

2,、通過雙十一活動聚集人氣,，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度,。

3,、通過雙十一活動,，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作,。

4,、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果,。

二、前期母嬰店宣傳方案：

母嬰店雙十一活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了,，才能保證雙十一活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識,，寧可推遲雙十一,，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一目了然,，活動主題明顯,。

3、報紙,、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵,。

4,、手機(jī)短信平臺的雙十一預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對所有開發(fā)樓盤,、建材市場來發(fā)送，也就是定位發(fā)送,。

5,、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。

三,、母嬰店雙十一活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,，醒目,。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣,、促銷禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,，抽獎等。

四,、母嬰店雙十一活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意,，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充,。

五、母嬰店雙十一活動人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁,，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序,。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),，對簽單有思想準(zhǔn)備,，成功率比較高。導(dǎo)購員數(shù)量要充足,，后勤人員也要安排到位,。

六、母嬰店雙十一活動現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注,，水電安排,，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。

母嬰店的活動方案篇四

一,、活動內(nèi)容

（一）活動時間：

2015年05月#日-#日

（二）活動地點(diǎn)

成都市##路##號

（三）活動形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo),、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請,。

2、買就送（抽獎活動）

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動,，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式,，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效,。

3,、買就換

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應(yīng)的贈品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品,，比如加10元可換一雙襪子）,。

4、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動期間游泳,，可以由商家提供攝影留念,，一次贈送兩張照片。（由于時間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片,，顧客可以留下相關(guān)信息,，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片）。

5,、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能,，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價。（比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷,，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。

6,、會員快捷辦理

在活動當(dāng)天,，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù),。（會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,，同時還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間）,。

（四）活動期間的門口布置

1,、彩虹門：在****店門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣店****周年店慶活動,。將****四個字的字體做的稍微大一些,。

2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚（或者是大遮陽傘）,，擺放兩張桌椅,，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響,，又能吸引顧客,。

3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端（或者彩虹門兩端）,，增加店慶熱鬧的氣氛,。

另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球,，既美觀又熱鬧,，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4,、音響,、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌,，搖籃曲等,，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面,。筆記本電腦放在桌上,。

5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和****的標(biāo)志或品牌名稱,，要求顏色亮麗,，不宜過多雜亂。貼紙要能防水（可以是塑料彩?。?。

注：地毯也是一種選擇。

6,、小刀旗：店門口上方的位置,，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛,。

7,、海報：海報噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8,、留言?。涸谧稍兣_和抽獎臺上各放置一本留言薄,。

咨詢臺上的留言薄：是供消費(fèi)者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動等等，是為消費(fèi)者使用,。

抽獎臺上的'留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，可以記錄抽獎的消費(fèi)者情況以及,，是對于此次活動的輔助作用,?；顒咏Y(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄,。

二、活動流程表及人員安排

（一）活動前期準(zhǔn)備期間：

活動前三天是準(zhǔn)備期間,，務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準(zhǔn)備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象,。

（1）5月#號（提前3天）

上午十點(diǎn)半：和彩虹門,、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在****門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗,。怎么擺放,，大小，標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點(diǎn)：邀請專家,，請專家于活動兩天到****進(jìn)行咨詢工作。報酬,、時間等提前商定好。

（2）5月#號（提前2天）

上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只,。

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好,。若是貼圖，就直接買回來,，若是紅地毯,，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好,。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響,、桌椅,，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲。

（3）5月#號（提前1天）

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系,，預(yù)定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口,。花籃的大小,，顏色，花色等都說好,。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),，若有情況突變,，及時補(bǔ)救,。

（二）活動期間：為期兩天的周年慶活動。

（1）5月#號（活動第一天）流程表：

時間流程人員

7:10在店門口集合,，講解相關(guān)事情,，注意事項等,。

7:25兩個人幫忙鋪紅地毯,；兩個人吹氣球,，綁幾束氣球群,。4人：

7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣,。2人指揮：

7:36紅地毯鋪好了,，擺放遮陽傘和桌椅。 若是貼圖,，需要的時間稍微長一點(diǎn),。5人： 7:50布置桌椅，擺放電腦,，音響,，抽獎筒,，留言薄,，海報張貼,,。3人：

8:45花籃擺放。1人：

8:50最后檢查,，確定一切就緒,。

9:15試音效,，檢查音響和歌曲是否有問題。 若沒有問題就直接播放,，注意音量的調(diào)節(jié),。2人：

9:25接待專家。2人：

10:00一切準(zhǔn)備就緒,，周年店慶正式開始,。

12:00午飯時間，輪流吃飯,。

17:00午飯時間,，輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具,，準(zhǔn)備收場,。

21:30對于這一天的總結(jié)。

（2）5月#號（活動第二天）流程：

參照第一天的流程,，部分不需要的去掉,。

三、突發(fā)事件應(yīng)急措施

（一）突發(fā)惡劣天氣和事故及其處理程序和措施

1,、暴雨,、冰雹等惡劣天氣。

2,、活動人員,、顧客、店內(nèi)雇員等突發(fā)疾病,。

3,、顧客與工作人員發(fā)生沖突。

處理程序和措施：

1,、由組長組織迅速支起備用雨棚,；在門口處擺上放雨傘的小籃,，并在門口處鋪上吸水的小地毯。

2,、為顧客提供雨傘,，并送其上車。

3,、第一時間報告店長和組長,，安排在場醫(yī)生進(jìn)行急救，組長組織小組成員協(xié)助,。

4,、不要與顧客爭辯，盡量滿足顧客的正常要求,，若有為難,，要用良好的態(tài)度安撫顧客，并迅速找到店長或者負(fù)責(zé)人,，由其解決,。

（二）突發(fā)重大、惡性事件及其處理程序和措施

1,、店慶活動時發(fā)生物品被盜,、或損壞。

2,、火災(zāi),、爆炸事故。

3,、其他足以影響店慶正常進(jìn)行的事件,。

處理程序和措施：

1、迅速報告,。應(yīng)及時報告店內(nèi)經(jīng)理或店長,。

2、要注意保護(hù)現(xiàn)場,，防止故意破壞事故現(xiàn)場,、毀滅有關(guān)證據(jù)。

3,、發(fā)生安全事故后,，一面迅速報告，一面采取有效措施組織搶救,，防止事故擴(kuò)大,，減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。

4,、發(fā)生火災(zāi),、爆炸事故,，要立即切斷事故點(diǎn)的電源，然后一面組織滅火,，一面報火警,。

5、重要生產(chǎn)設(shè)施,、物資材料被盜,，應(yīng)保護(hù)好現(xiàn)場，并通知公安部門,。

6,、其他,。

四、活動預(yù)算

以下預(yù)算主要是活動前期宣傳費(fèi)用以及活動當(dāng)天的布置材料,，根據(jù)當(dāng)前市場調(diào)查情況列舉,。

1、宣傳單：5000份雙面彩印1300元,。

2,、彩虹門：12m，含貼字安裝,，使用費(fèi)用400元/天,。

3、寫真海報：25元一平方米,，預(yù)計四平方,，100元。

4,、花籃：200元一對（根據(jù)商家需要決定,，暫定3對）600元。

5,、氣球：15元/袋,，預(yù)計10袋，150元,。

6,、小刀旗：150元。

7,、橫幅：10元/米,，8米兩條，160元,。

8,、打氣筒：15元一支,，兩支，30元,。

9,、留言本：20元。

10,、膠帶,，碳素筆等：30元。

11,、工作人員：中午下午用餐費(fèi)用,，每人8元/餐，共十人,，160元,。

12、其他：500元

活動當(dāng)日費(fèi)用合計：3600元

預(yù)計活動兩天總費(fèi)用：4660元

母嬰店的活動方案篇五

（一）活動時間：

20xx年5月x日-x日

（二）活動地點(diǎn)

略

（三）活動形式及內(nèi)容

1,、專家咨詢

在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo),、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請,。

2,、買就送（抽獎活動）

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式,，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎,，獎品即時生效。

3,、買就換

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應(yīng)的贈品,。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子）,。

4,、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念,，一次贈送兩張照片,。（由于時間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息,，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片）,。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能,，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價,。（比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）,。

6,、會員快捷辦理

在活動當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,，對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù),。（會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù),，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間）,。

（一）活動前期準(zhǔn)備期間：

活動前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準(zhǔn)備好,，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象,。

（1）5月x號（提前3天）

上午十點(diǎn)半：和彩虹門,、小刀旗的商家商定于5月x號早上7：30在店門口前方放置好彩虹門,，以及拉掛小刀旗。怎么擺放,，大小,，標(biāo)語等都要商定好,。

下午兩點(diǎn)：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作,。報酬、時間等提前商定好,。

（2）5月x號（提前2天）

上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只,。

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好,。若是貼圖，就直接買回來,，若是紅地毯,，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響,、桌椅,，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲。

（3）5月x號（提前1天）

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系,，預(yù)定兩個花籃,，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口?；ɑ@的大小,，顏色，花色等都說好。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),，若有情況突變,，及時補(bǔ)救。

母嬰店的活動方案篇六

（一）活動時間：

（二）活動地點(diǎn)

略

（三）活動形式及內(nèi)容

1,、專家咨詢

在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo),、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請,。

2,、買就送（抽獎活動）

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式,，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎,，獎品即時生效。

3,、買就換

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應(yīng)的贈品,。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子）,。

4,、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念,，一次贈送兩張照片,。（由于時間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息,，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片）,。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能,，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價,。（比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷,，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）,。

6、會員快捷辦理

在活動當(dāng)天,，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,，對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。（會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,，同時還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù),，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。

（一）活動前期準(zhǔn)備期間：

活動前三天是準(zhǔn)備期間,，務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準(zhǔn)備好,，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象,。

（1）

上午十點(diǎn)半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月x號早上7：30在店門口前方放置好彩虹門,，以及拉掛小刀旗,。怎么擺放，大小,，標(biāo)語等都要商定好,。

下午兩點(diǎn)：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作,。報酬,、時間等提前商定好。

（2）

上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄,，碳素筆5只。

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好,。若是貼圖,，就直接買回來，若是紅地毯,，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好,。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅,，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲,。

（3）

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個花籃,，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口,。花籃的大小,，顏色，花色等都說好,。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),，若有情況突變，及時補(bǔ)救,。

母嬰店的活動方案篇七

在雙十一購物節(jié)即將到來之時,，母嬰店為了穩(wěn)定老會員，開發(fā)新會員,，制造社會新聞,，擴(kuò)大店的知名度和美譽(yù)度，增加會員數(shù)量,，特舉辦本次手位手幸福家庭慶雙節(jié)活動,。本活動行業(yè)聯(lián)合母嬰店及商業(yè)聯(lián)合橫向聯(lián)合(婦嬰醫(yī)院、母嬰品牌供應(yīng)商，美容院等為母嬰提供服務(wù)的商業(yè)單位)相結(jié)合的方法,。

主辦單位和協(xié)辦單位多可以資源共享,，參加的人數(shù)多，影響面大,，在當(dāng)?shù)匦纬尚侣勑?yīng),，互相帶動生意，借用彼此會員量,，會員在這些單位中消費(fèi)都可以享受優(yōu)惠vip價服務(wù),，主辦方和會員都可以得到實(shí)惠，都達(dá)到共贏的目的,，這次活動大家都節(jié)省費(fèi)用,，達(dá)到理想的效果。

1,、主辦單位：以自已母嬰店為主,，可以同行協(xié)作找當(dāng)?shù)氐臄z影館，嬰兒游泳館,，做為主辦單位,。注這些單位也要出一些費(fèi)用，均攤活動費(fèi)用的,。

2,、協(xié)辦單位，贊助單位：及母嬰行業(yè)有關(guān)的,，能直接為母嬰提供服務(wù)的單位,。協(xié)辦單位，贊助單位需要出一些活動費(fèi)用,，攤一些活動,。費(fèi)用。

a,、婦嬰醫(yī)院(可以是公立也可以是私營的,，醫(yī)院一般可以提供免費(fèi)檢查卡，媽媽健康體檢卡,，檢查出了問題可以直接到醫(yī)院救治,，這樣就可以吸引醫(yī)院來參加活動了)

b、產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐膹S家及嬰兒保健品的廠家,，可以到會場上來宣傳產(chǎn)品,，發(fā)優(yōu)惠卡，試用卡等,。

d,、美容院;產(chǎn)后美容是美容院的一個重要項目,，主要消費(fèi)群體，利用此次活動,，讓美容院參加,，發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卡，會員金卡,，達(dá)到擴(kuò)大會員量,，宣傳項目的目的。

還可以協(xié)同健美館,，美發(fā)店凡是能服務(wù)到母嬰群體的店鋪都可以做,。

3、如果有條件可以找當(dāng)?shù)乜h區(qū)的工商聯(lián)或者是婦聯(lián)一齊做,，擴(kuò)大政治影響,，新聞影響。以他們出面費(fèi)用主辦方和協(xié)辦方出,。這個就看自己的活動能量和當(dāng)?shù)氐挠绊懥α恕?/p>

1,、可以是飯店，舉行一個盛大的晚宴,，可以有歌舞,，可以有親子活動，幸運(yùn)抽獎,，搖獎,，才藝表演，廠家的產(chǎn)品說明發(fā)紀(jì)念品及試用品等,。

2,、戶外旅游，集體組織一次戶外旅游活動,，在活動中開展相關(guān)的宣傳活動,。

自己店的會員，以及其它主辦協(xié)辦方的會員,，要求是家里有孕婦的以及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加,。

一百人到二百人，也可以更多,，根據(jù)場所和資金定。

所有的參加單位自己通知自己的會員,，一定要達(dá)到會議年齡要求,，老會員可以手機(jī)短信，電話溝通,，吸引新會員最好方法就是多加當(dāng)?shù)氐膵寢屓?，每個城市都有許多媽媽群,，也可以自己建立自己店會員群，媽媽群,，育兒群,，強(qiáng)烈主張自己一定要多參加當(dāng)?shù)氐膵寢屓海趒q的說說,，日志里都可以發(fā)表,，也可以發(fā)活動的宣傳單，活動后可以多拍攝活動的照片,，上傳到空間里,，制造新聞效果，吸引更多的媽媽來看,。

母嬰店的活動方案篇八

年初銷售淡季,，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時節(jié),，同時也是季節(jié)交替時節(jié),，借此機(jī)會，拉動銷量,，處理庫存,。

拉動年初銷量，處理庫存,。

讓您綻放美麗

打折,、特價、抽獎

1,、 促銷期間,，十余款內(nèi)衣特價38元銷售。

2,、 店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣,。

3、 3月8日當(dāng)天,，購買任何商品均可獲得精美禮品一份,。

4、 部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價銷售（內(nèi)褲,，文胸,，家居服、保暖衣）

5,、 凡是促銷期間,，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎活動,。

各大超市門口派發(fā)宣傳單,；店內(nèi)設(shè)有吊旗,、展板等。

略,。

母嬰店的活動方案篇九

（一）活動時間：

2020年5月x日-x日

（二）活動地點(diǎn)

略

（三）活動形式及內(nèi)容

1,、專家咨詢

在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請,。

2、買就送（抽獎活動）

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動,，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式,，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效,。

3,、買就換

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應(yīng)的贈品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品,，比如加10元可換一雙襪子）,。

4、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動期間游泳,，可以由商家提供攝影留念,，一次贈送兩張照片。（由于時間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片,，顧客可以留下相關(guān)信息,，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片）。

5,、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能,，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價。（比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷,，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。

6,、會員快捷辦理

在活動當(dāng)天,，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù),。（會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,，同時還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間）,。

（一）活動前期準(zhǔn)備期間：

活動前三天是準(zhǔn)備期間,，務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準(zhǔn)備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。

（1）5月x號（提前3天）

上午十點(diǎn)半：和彩虹門,、小刀旗的商家商定于5月x號早上7：30在店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗,。怎么擺放,，大小，標(biāo)語等都要商定好,。

下午兩點(diǎn)：邀請專家,，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作。報酬,、時間等提前商定好,。

（2）5月x號（提前2天）

上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?，碳素筆5只,。

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,，就直接買回來,，若是紅地毯，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好,。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響,、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲,。

（3）5月x號（提前1天）

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系,，預(yù)定兩個花籃，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口,?；ɑ@的大小，顏色,，花色等都說好,。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變,，及時補(bǔ)救,。

母嬰店的活動方案篇十

銷活動策劃書

開母嬰店要想生意火爆，母嬰店促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一,，同樣也需要有一個好的促銷活動方案,。下面是橙子為你整理的母嬰店促銷活動的方案范文，希望對你有用!母嬰店促銷活動的方案范文篇1 一,、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的,，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿,。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情,，這樣的店面就一定能留住客戶,，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>

二、解說30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們,，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后,，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了,。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了,。我們要做得是：以15個品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字,，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后,，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思,，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品,，下次我們一定把品種做得更齊全。

三,、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的,，堅決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她,。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)沒有，但至少是很罕見,，因?yàn)橐话愕目洫剬κ智闆r都是故作高度,，裝模做樣罷了)。

五,、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵,，認(rèn)真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品,。有時傾聽比推銷更能起效果,。

六、精確時間到小時：店里難免會缺貨,，假如客戶問什么時候會到貨,，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會到貨,。聽到這樣的回答,，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點(diǎn)。

七,、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢,，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉,。錢多錢少是其次,，這份心讓人無法舍卻。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)的目的是什么,，是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對手，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人,，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題在這一部分，主要解決2個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價，價格折扣?贈品,，抽獎,，禮券?服務(wù)促銷，演示促銷?消費(fèi)信用,，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

四,、活動方式

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、活動時間和地點(diǎn)

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊： 1,、人員安排

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 2,、物資準(zhǔn)備 3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交*點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

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每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政 府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

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促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺,，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時,，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球,，聲、光,、電等包裝的增加,，將是對臺面的最好吸引。另外,，從延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口,、導(dǎo)購臺,、咨詢臺、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn)。

(三)促銷環(huán)境的裝扮

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)什么樣的人文關(guān)懷,，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時的親近接觸,，達(dá)到完美效果。(四)促銷人員“裝扮”

知道把產(chǎn)品賣出去,，當(dāng)然這個是對的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候,，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,，因此，無論在什么樣的情況下,，需要保持為誰促銷的理念,，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證,。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的,。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多,，但有些客戶是非常挑剔 8 / 18

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此，在節(jié)日促銷項目上,，要動態(tài)觀察,，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理,、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒有新的促銷亮點(diǎn),、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,，這是非常不可取的,。

三、節(jié)日促銷技巧

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)需求,。

(二)促銷要量化

控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個性,，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物,，輕促銷承諾等。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)的目的是什么,，是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對手,，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人,，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動主題在這一部分,，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價,，價格折扣?贈品，抽獎,，禮券?服務(wù)促銷,，演示促銷?消費(fèi)信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性,。

四、活動方式

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五、活動時間和地點(diǎn)

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊： 1,、人員安排

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí) 2、物資準(zhǔn)備 3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交*點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

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預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

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2,、顧客進(jìn)店后，店員最好不要“步步跟隨”,。

3,、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔,，即“店鋪是臉面”,。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名,、店徽,、招牌、外觀裝修,、櫥窗,，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵,。因而商家應(yīng)要做到地板,、天花板、貨柜,、櫥窗不要有塵埃,，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象,，能給人好印象嗎? 4,、注意店員的形象。手指、服裝要干凈,。

5,、母嬰商品要讓顧客看得到，易接觸到,。即“眼易見,，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品,，使顧客感到容易選擇,。

6、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會,。例如：,，母親節(jié)對媽媽們優(yōu)惠以示祝福;六一節(jié)對兒童優(yōu)惠。

7,、永遠(yuǎn)不忘記顧客,，永遠(yuǎn)不會被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝,，要用一些具體行為或活動感化顧客,，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識到你可信,、可靠,，便會成為你永遠(yuǎn)的顧客。

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9、對老顧客表示感謝,，老顧客是最好的顧客,。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。

10,、多用習(xí)慣用語,。語言規(guī)范、親切,，能增加商場(店)形象的魅力,，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑,。

11,、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上,。 12,、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。13,、收錢和找零錢,，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人,。

14,、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系,。和顧客打招呼不說外行話,。要知道，購物場所也是交流的空間,。

可在母嬰店促銷活動結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額,，通過開展抽獎活 16 / 18

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)動開展促銷活動,，增加顧客購物趣味性體驗(yàn),。例如：

為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外,，還可以投 17 / 18

八,、充值促銷

可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心,、幼兒園,、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu)，開展聯(lián)動促銷,，這樣覆蓋面廣,，客戶需求互為補(bǔ)充，同時能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

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母嬰店的活動方案篇十一

母嬰店促銷可不僅僅能帶來人氣,，還能帶來業(yè)績與利潤,，對清理產(chǎn)品庫存，加強(qiáng)與顧客的關(guān)系有巨大幫助,。一份出色的嬰童店

促銷方案

活動方案

母嬰店促銷活動方案一,、抽獎/搖獎/刮獎

這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎或刮獎,，通常由商家設(shè)置4個或5個等級的獎項,，可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎或一等獎獎品設(shè)置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是增加顧客的購物的樂趣,，滿足顧客的“博大”欲望,。

母嬰店促銷活動方案二、買一送一

“買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷,，即購買某種商品免費(fèi)加送一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,。本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，需要注意的是,，選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好是和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

母嬰店促銷活動方案三,、加一元多一件

“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品,。優(yōu)點(diǎn)是能刺激顧客購買產(chǎn)品。加1元多一件,，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費(fèi)送贈品-件,。

總之,，要增加顧客的購物樂趣，就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價值感,，贏得顧客的滿意,，不是被動式地解決顧客的問題，更要對顧客的需要,、期望和態(tài)度有充分的了解,，把對顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中，發(fā)揮主動性,，提供量身定做的服務(wù),，真正滿足顧客的受尊重感和自我價值感，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗(yàn),。

一,、促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣,、維護(hù)會員,、賣新品、打擊競爭對手,、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系,、提升終端形象,、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N,，所以我們跟進(jìn);有時是為了“討好”一下你的供應(yīng)商,。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利,，類似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的,，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好,。

二,、促銷的對象

討好購買者，可以采取特價,、派送,、抽獎、回饋消費(fèi)者的主題活動等;討好使用者,，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡,、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的,，用力要集中,，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃,。促銷可針對競爭對手的消費(fèi)者,、從未購買過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者展開。比如“媽媽班”邀請對象,，除了現(xiàn)有會員外,，要特別邀請非會員的潛在消費(fèi)人群，這對提升你的業(yè)績大有幫助,。

三,、促銷的主題

為促銷活動設(shè)計一個主題，使其師出有名,，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負(fù)面影響,。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響,。賦予活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝},，對吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷主題,，有點(diǎn)像

散文

四、促銷的產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品可以是新品,、銷得最好的,、銷得最差的、知名度最高的,、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,，這和促銷的目的直接掛鉤,。

如果做銷量，那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;

打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;

做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好,。

促銷時應(yīng)根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點(diǎn),、市場拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu),、銷售政策等因素,，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合,，在終端形成交叉銷售,，相互帶動銷量提升。

五,、促銷的時間

促銷在什么時間進(jìn)行,，進(jìn)行多久，是個重要問題,。

一個促銷檔期若跨兩個周末,，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈,、特賣,，還要在促銷協(xié)議中明確標(biāo)注限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨,，就會面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險,。促銷時間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié),、五一,、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期,，在促銷時間上掌握最佳切入點(diǎn),，從而有效借勢和造勢,。

六、促銷的地點(diǎn)

就促銷地點(diǎn)的選擇而言,，如果是單店,，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店,，就要考慮門店的選擇,、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間,、人和配合方面的問題,。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應(yīng)商的資源,，就去迎合他們,。他們大多喜歡人流量大，形象好,，地理位置好,，并且店方對他們品牌較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合他們促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等的門店,。

七,、促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題,。主題促銷應(yīng)確定促銷的目的與對象,，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來選擇最佳的組合形式,，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象,。可采用的形式有：買贈,、降價,、捆綁銷售、派送,、特殊陳列,、dm、抽獎,、現(xiàn)場活動等,，每種形式都能設(shè)計很多創(chuàng)新的玩法,，是最具創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用,。

下面我分析一下常見的促銷形式的特點(diǎn)：

1,、價格促銷

價格促銷是最常見,、最直接,、見效最快的促銷方式,，旨在降低產(chǎn)品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客,。注意這是一劑猛藥,，不可常服，要把握火候,。還要考慮促銷時機(jī),、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度,、定價策略、持續(xù)時間,、主題形式,、補(bǔ)貨、活動后復(fù)價,、競品的反應(yīng),，等等。

2,、贈品促銷

在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額,，贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規(guī)定消費(fèi)者消費(fèi)兩罐就可獲贈一個兒童水杯,。贈品的選擇原則是：常見新穎,、低價位高形象、有宣傳作用,，注重品質(zhì),、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力,，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險,，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩,、寶寶的衣物用品或洗護(hù)用品,，可以強(qiáng)化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性,。不要送一些有風(fēng)險的小孩玩具,。送有自己標(biāo)識的禮品體現(xiàn)了宣傳效果,。

3、人員促銷

在促銷活動中,，我們讓導(dǎo)購主推或聘請臨時促銷員,，通過為消費(fèi)者提供導(dǎo)購服務(wù)，介紹產(chǎn)品,，尋找并滿足消費(fèi)者的利益點(diǎn),，激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷人員的素質(zhì)與技能,，這取決于兩點(diǎn),，一是選人用人，二是培訓(xùn)(士氣激勵,、獎勵政策,、推銷技巧等)。

4,、演藝促銷

通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動,，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的交流與溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,，增強(qiáng)其消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場氛圍的營造,。

5,、有獎促銷

以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費(fèi)者出彩式消費(fèi)激情的促銷方式，如刮卡有獎,、幸運(yùn)抽獎,、砸金蛋等。

6,、聯(lián)合促銷

通過和強(qiáng)勢品牌聯(lián)合,，借助聯(lián)合品牌的影響力(強(qiáng))或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。最常見的是與產(chǎn)品供應(yīng)商、兒童攝影商,、嬰兒游泳館等合作,。這體現(xiàn)了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為,。

7,、捆綁促銷

將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品,、奶粉捆綁尿布,、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”,，如待產(chǎn)包,、新生兒大禮包、生日禮包等,。

8,、體驗(yàn)促銷

讓消費(fèi)者在免費(fèi)體驗(yàn)的過程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn)，從而產(chǎn)生購買欲望的促銷手段,。如奶粉等食品的試吃,、衣服的試穿、玩具的演示等,。有的母嬰店甚至對一些大型玩具,，如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好,。

八,、促銷的物料

促銷活動需要哪些助銷品、贈品,、宣傳品等?特殊的陳列形式,、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、促銷用禮品,、贈品以及導(dǎo)購人員及其裝束用品等,，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設(shè)計,、制作,、配送、保管因涉及項目比較多,，也是件棘手的事,，要細(xì)心處理好。

九,、促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知,。手段非常多,，比現(xiàn)微信、dm、門店廣播,、海報,、會員邀約，等等,。沒有這個過程聚不來人氣,，很難高效應(yīng)對信息不對稱，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣,。

十,、促銷的預(yù)算

算算促銷要花多少錢，準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用,。首先要預(yù)測銷量,，基于此，再計算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用,，要盡可能詳細(xì),。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動,，還會涉及概率的計算,，相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法,，即就準(zhǔn)備多少錢，看能做什么活動,。

十一,、促銷的準(zhǔn)備、實(shí)施與檢查計劃

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時間，避免因某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細(xì)的《促銷培訓(xùn)手冊》和《促銷執(zhí)行手冊》等,，以保障方案的落地。

所以,，促銷方案要盡量細(xì)化,。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案,，只把活動目的,、主題、主要活動內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行,，這種方案充其量只算個思路,。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導(dǎo)體系時更要避免模式化的促銷方案,。

母嬰店的活動方案篇十二

霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見。

20xx.3.4―20xx.3.12,。

一至三層賣場,。

（1）活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低,。商品范圍包括：珠寶化妝,、服飾飾品、皮鞋皮具等,。

（2）開展“只有他才最愛你”活動,。“三?八”節(jié)當(dāng)天,，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的`數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品,。

（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷,。促銷商品建議為服裝,、鞋帽、飾品等女士購買熱情高,、售價又相對較低的物品,。

（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀,。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供,。

（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題,。聯(lián)系多家健身,、美容、娛樂,、技能培訓(xùn)等單位,，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源,。

商場入口等明顯處設(shè)立活動須知,；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容,；3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告,。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。

母嬰店的活動方案篇十三

目 錄

一,、活動背景 ...二,、活動主題...

三、

錯誤！未定義書簽,。錯誤,！未定義書簽。錯誤,！未定義書簽,。五、swot分..析

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*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

一、活動背景

迎中秋國慶銷售旺季,，經(jīng)全體同仁共同努力和發(fā)展,，一年來 *** 母嬰店取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了廣大顧客的認(rèn)可,。在 此 ***** 開業(yè)周年之際,，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆 重的周年慶典,，為感謝各位朋友的支持,，特將 * 月 * 日--* 月* 日定為店慶日，回饋新老顧客大酬賓,。

為了更好的抓住這一契機(jī),，特推出本次特別企劃活動，此期間特推出多 項優(yōu)惠活動,，拉動周邊顧客群,，穩(wěn)固周邊顧客群,，拓展我們無限的商業(yè)市場,，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績,。

二、活動主題

*** 母嬰店 * 周年店慶活動

三,、活動目的（一）熱烈慶祝 *** 母嬰店 ** 周年店慶,；

賴 *** 母嬰店；

（三）利用周年店慶之機(jī),，通過系列促銷活動,，提高產(chǎn)品銷售。

四,、活動口號

*** 母嬰店,，寶寶舒心，媽媽放心,！

注：活動口號可以作為一種廣告,，在宣傳單和海報上標(biāo)注，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián)想的記憶,，更加容易記得 *** 母嬰店這個店,，進(jìn)而來店內(nèi)消費(fèi)。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

六,、宣傳方法及內(nèi)容

（一）巴士公交車的廣播宣傳

與公交傳媒公司取得聯(lián)系,，在公交車廣播上進(jìn)行宣傳，有效提高 *** 母嬰店的知名度（典型例子偉馳手機(jī)）,。我們將在公交車上投放廣播 , 廣告中選兩個或者更多班車,，因?yàn)檫@幾班公交車有經(jīng)過幼兒園和小區(qū)，信息可以有效傳播到準(zhǔn)顧客那）,，宣傳 *** 母嬰店將于 2015 年 09 月** 日—2015 年 10 月** 日進(jìn)行周年店慶活動的相關(guān)信息,。

宣傳語可為：親愛的朋友們，*** 母嬰店嬰幼兒專賣店將于 2011 年 05 月**日—2011 年 05 月** 日進(jìn)行周年店慶活動,，活動期間優(yōu)惠多多,，更有豪華大禮包贈送，另有抽獎,、寶寶紀(jì)念照,、游泳等精彩活動等你參加！詳細(xì)地址為： ******** 電話： ******** 在此 *** 母嬰店歡迎您的光臨,！

滾動播放的時間定為幼兒園上學(xué)放學(xué)時間,，上班高峰和下班時間等。

（二）條幅廣告宣傳

活動期間在 *** 母嬰店店鋪街道口兩端掛條幅廣告,，宣傳告知 *** 母嬰店的周年店慶活動開始了,，這種廣告一方面吸引之前不知道這個活動的潛在消費(fèi)者以及找不到 *** 母嬰店店鋪的消費(fèi)者，以便引導(dǎo)他們進(jìn)店,；另一方面,，增加周年店慶 活動的熱鬧氛圍,。

（三）海報宣傳

1、在宿遷市幾個中高級小區(qū)進(jìn)行海報宣傳,。海報張貼在社區(qū)的公告欄上供

社區(qū)住戶參考,。參考小區(qū)： ******* 2、在宿遷市選擇一些合適的幼兒園與他們進(jìn)行合作,，在幼兒園園區(qū)內(nèi),，或者鄰近幼兒園的顯眼位置張貼海報進(jìn)行宣傳。參考幼兒園： ******* 3,、活動期間在店鋪門口咨詢處這邊顯眼的位置張貼一張海報,，在另外一邊也張貼一張海報。

注： 1,、小區(qū)和幼兒園的海報張貼我們將與相關(guān)人員提前協(xié)商,，在其同意的情況下進(jìn)

行張貼，保證海報長期穩(wěn)定得發(fā)揮宣傳作用,。2,、小區(qū)和幼兒園的選擇，朱姐可以給我們建議,。

（四）dm單宣傳

1,、宣傳單的制作

將傳單制作成可以作為抵價券的形式，避免浪費(fèi),，又能保證有需要的潛

我們總共有 5000 份傳單,，將其分成前期和后期兩部分發(fā)放，使廣大顧客

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3,、第三天到所選的小區(qū)內(nèi)以及附近的超市邊,、菜市場進(jìn)行傳單的發(fā)放，預(yù)計發(fā)放 1200 份,。

4,、第四天是根據(jù)前三天的發(fā)放情況，傳單若前三天的還有剩余就和剩下的 500 份一起在根據(jù)前三天的觀察,，選定在準(zhǔn)顧客量較多的地點(diǎn)進(jìn)行二次發(fā)放,。

5、第五天,，對于有突發(fā)事件或者遺漏發(fā)放的現(xiàn)象進(jìn)行彌補(bǔ),，主要進(jìn)行檢查

宣傳的發(fā)放是否完成。按預(yù)計,，4200 份傳單已經(jīng)發(fā)放完成,，若是還有剩余，就將剩下的傳單發(fā)放完。

6,、前三天的發(fā)放若是在規(guī)定的地點(diǎn)不好發(fā)放,，或是人流量不夠，可以

轉(zhuǎn)移地點(diǎn),，去各大超市附近發(fā)放,。

（四）在店慶舉行的前三天上午九點(diǎn)半,，發(fā)送相關(guān)短信給所有會員,。

并且，在活動結(jié)束后收取會員的反饋信息,。

（五）在活動開始的前一天下午三點(diǎn),，我們進(jìn)行條幅的拉掛，地點(diǎn)是在 *** 母嬰

店的店鋪街口兩端,。

八,、活動內(nèi)容

（一）活動時間：

2011 年 05 月#日—#日

（二）活動地點(diǎn)

宿遷市 ##路##

（三）活動形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指

導(dǎo),、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2,、買就送（抽獎活動）

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動,，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎,，獎品即時生效,。

3、買就換

宣傳單的代金卷功能,，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價,。（比如消費(fèi)滿 100 可

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗,。怎么擺放,，大小，標(biāo) 語等都要商定好,。

*** 母嬰店進(jìn)行咨詢工作,。報酬、下午兩點(diǎn)：邀請專家,，請專家于活動兩天到

時間等提前商定好,。

（2）5 月#號（提前 2 天）

5 只。上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄,，碳素筆

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,，就直接買

7:25 之前必須鋪好,?；貋恚羰羌t地毯,，商定活動第一天早上

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響,、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲,。（3）5 月#號（提前 1 天）

7:45 之前 上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系,，預(yù)定兩個花籃，與其商定在第二天早上

將花籃送到 *** 母嬰店店門口,?；ɑ@的大小，顏色,，花色等都說好,。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變,，及時補(bǔ)救,。

（二）活動期間： 為期兩天的周年慶活動。

人員

在店門口集合,，講解相關(guān)事情,，注意事項等。

兩個人幫忙鋪紅地毯,；兩個人吹氣球,，綁幾束氣球群。放置彩虹門和拉小刀旗,，主要不是我們的人員去做這樣,。

4 人： 2 人指揮：

7:50 8:45 8:50 9:15

紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅,。5 人：

若是貼圖,，需要的時間稍微長一點(diǎn)。

布置桌椅,，擺放電腦,，音響，抽獎筒,，留言薄,，海報張貼 ,。3 人： 花籃擺放,。

最后檢查,，確定一切就緒。

試音效，檢查音響和歌曲是否有問題,。

若沒有問題就直接播放,，注意音量的調(diào)節(jié)。接待專家,。

一切準(zhǔn)備就緒,，周年店慶正式開始。午飯時間,，輪流吃飯,。午飯時間，輪流吃飯,。

開始整理部分不需要的用具,，準(zhǔn)備收場,。對于這一天的總結(jié),。

1 人：

2 人：

9:25 10:00 12:00 17:00 21:00 21:30

2 人：

（2）5 月#號（活動第二天）流程：

參照第一天的流程，部分不需要的去掉,。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

十一,、活動預(yù)算

以下預(yù)算主要是活動前期宣傳費(fèi)用以及活動當(dāng)天的布置材料，根據(jù)當(dāng)前市場調(diào)查情況列舉,。

1,、宣傳單： 5000 份雙面彩印 1300 元。

2,、彩虹門： 12m,，含貼字安裝，使用費(fèi)用 400 元/天,。3,、寫真海報： 25 元一平方米，預(yù)計四平方,，100 元,。

4、花籃： 200 元一對（根據(jù)商家需要決定,，暫定 3 對）600 元,。5、氣球： 15 元/袋,，預(yù)計 10 袋,，150 元。

6,、小刀旗： 150 元,。

7、橫幅： 10 元/米，8 米兩條,，160 元,。

8、打氣筒： 15 元一支,，兩支,，30 元。

9,、留言本： 20 元,。

10、膠帶,，碳素筆等： 30 元,。

活動當(dāng)日費(fèi)用合計： 3600 元 預(yù)計活動兩天總費(fèi)用： 4660 元

注明： 1、公交車廣播宣傳費(fèi)用,，短信宣傳費(fèi)用,，專家的費(fèi)用，以及活動

中贈品,，優(yōu)惠活動等由商家先核算預(yù)算是否采納,。

2、遮陽傘和棚篷,，以及桌椅可以由 *** 母嬰店自己提供,。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

十二、總結(jié)

此次 *** 母嬰店的策劃活動我們本著熱烈慶祝一周年店慶努力提高本店的知名度促進(jìn)銷售的目的,，提出了“ *** 母嬰店,，寶寶舒心，媽媽放心”的口號,。

在進(jìn)行了市場調(diào)研之后選定了一系列的宣傳方式來讓更多的人知道 *** 母嬰店參與到我們的店慶活動中進(jìn)而提高本店的知名度,。在進(jìn)行了足夠的宣傳之后我們還為 *** 母嬰店準(zhǔn)備了一系列的店慶活動，讓顧客能在活動中感受到 *** 母嬰店給予的實(shí)惠便捷進(jìn)而對 *** 母嬰店信賴,。

對于店慶活動我們有了具體的活動流程和具體的應(yīng)急方案來保證活動有條不紊的進(jìn)行,。同時我們還對此次的策劃活動有了一個比較合理的預(yù)算使得活動的可行性很明確。

我們堅信,，*** 母嬰店的周年慶活動一定是熱烈成功的,，*** 母嬰店一定會深入顧客之心，*** 母嬰店的明天一定會更好,！

十三,、我們的建議

（一）活動期間贈品種類適當(dāng)?shù)呢S富一點(diǎn)；

（二）定時舉辦會員日,，讓會員有歸屬感,，讓他們有認(rèn)知的了解成為

*** 母嬰店的會員可以獲得的更多信息與優(yōu)惠,；

（三）若有新進(jìn)產(chǎn)品時可通知會員，讓會員了解信息,，滿足其需求,。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

附一：調(diào)查問卷

訪問員姓名：

訪問時間：

嬰幼兒用品的市場現(xiàn)狀調(diào)查問卷

尊敬的客戶：您好!

更好的服務(wù)您和您寶寶。本次調(diào)研嚴(yán)格遵守個人資料保密性原則,，不會影響到您和您寶寶的生活,。您的意見是我們參與社會實(shí)踐的動力。謝謝您的合作,！祝您家人身體健康,，合家幸福！

a 嬰幼兒消費(fèi)環(huán)境調(diào)查

1,、您的寶寶多大了,？（單選）

a、0—6 個月

b,、6—12 個月 c,、1—2 歲 d、2—3 歲

b,、缺乏育嬰知識指導(dǎo),、其他

e,、3 歲以上

2,、對于目前嬰幼兒消費(fèi)，令您感到困擾的問題有哪些,？（可多選）

a,、產(chǎn)品安全令人擔(dān)憂 d、產(chǎn)品價格高 a,、食品

e

c,、優(yōu)劣難辨，無從選擇

3,、對于目前嬰幼兒消費(fèi),，您不放心的是哪個領(lǐng)域？（可多選）

b,、玩具

c,、嬰幼兒護(hù)理品（用具、護(hù)膚品,、紙尿褲等）

d,、服裝服飾 為什么？

e,、其他

4,、您通常購買嬰幼兒用品是在哪里,？

b 嬰幼兒用具、護(hù)膚品相關(guān)資料調(diào)查

1,、您在選購嬰兒用具,、護(hù)膚品時，會考慮那些因素,？（可多選）

a,、質(zhì)量可靠

b、安全環(huán)保

c,、型號合適

d,、生產(chǎn)日期、有效期

e,、無刺激,、天然成分 a、貝親

b,、康貝

f,、售后服務(wù) c、保寧

g,、其他

e,、其他 2、您的寶寶最近一年內(nèi)常使用的嬰兒用具,、護(hù)膚品牌是,？（可多選）

d、碧芝萊

3,、您對所購買的嬰幼兒產(chǎn)品用具,、護(hù)膚品不滿意的地方是（可多選）？

a,、質(zhì)量不可靠,，產(chǎn)品宣傳與實(shí)際差距很大 c、產(chǎn)品價格較高

d,、安全系數(shù)小

b,、很多廠家違規(guī)操作，假冒偽劣品較多 e,、不健康環(huán)保

f,、其他

c 嬰幼兒紙尿褲消費(fèi)資料調(diào)查

1、您選擇紙尿褲時,，比較關(guān)注哪些方面,？（可多選）a、吸水性 a,、好奇 g,、噓噓樂

b,、防滲性 b、菲比

c,、透氣性 c,、雀氏

d、舒適性

e,、安全性

f,、其他

2、您的寶寶最近一年內(nèi)常使用的紙尿褲品牌是,？（可多選）

d,、幫寶適

k、其他

e,、安兒樂 f,、媽咪寶貝

h、大王 g,、花王

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3,、您對嬰幼兒紙尿褲不滿意的地方是？（可多選）

a,、透氣性差

b,、有摩擦，對寶寶皮膚有擦傷

e,、其他

c,、吸收能力不好，有回滲

d,、大小松緊度不好

d 嬰幼兒奶粉調(diào)查

1,、您的寶寶的喂養(yǎng)方式是？

a,、母乳喂養(yǎng) a、安全性

b,、奶粉喂養(yǎng) b,、營養(yǎng)均衡

c、混合喂養(yǎng)（母乳和奶粉）c,、奶粉品牌

d,、奶粉產(chǎn)地（進(jìn)口）2、您選擇奶粉時,，比較關(guān)注哪些方面,？（可多選）

e、奶粉產(chǎn)地（國產(chǎn)）3,、您選擇的奶粉品牌是什么,？

為什么選擇該品牌的奶粉,？ 4,、您是如何得知該品牌奶粉的,？

a,、廣告宣傳

b、朋友推薦

c,、導(dǎo)購介紹

d,、網(wǎng)上查閱

e、其他

5,、您寶寶喝奶粉的周期是多久,？如多久一廳（

a、安全性能低 e,、其他

b,、價格高

900 克）

或一盒（400 克）

d、上火 6,、您對嬰幼兒奶粉不滿意的地方是什么,？（可多選）

c、品牌多,、無從選擇

e 客戶基本信息

1,、您的具體年齡是：

a、25 歲以下 2,、您的學(xué)歷是： a,、初中

b、高中,、中專,、技校

c、大專,、本科

d,、研究生及以上 c、企業(yè)職員

d,、機(jī)關(guān)團(tuán)體 3,、您的職業(yè)符合下面哪一種情況？

a,、私營企業(yè)主 /企業(yè)合伙人

中高層人員

4,、您的家庭月收入：

b、企業(yè)中高層管理人員

e,、機(jī)關(guān),、團(tuán)體人員

f、自由職業(yè)者

e,、41 歲以上

您的姓名 :____________

聯(lián)系電話 :___________________________

您的資料沒有得到您的許可,，我們將予以保密,。特此申明！

感謝您對我們工作的配合 , 謝謝!

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

附二：嬰幼兒用品市場調(diào)查問卷結(jié)果分析

（一）嬰幼兒消費(fèi)環(huán)境調(diào)查

1,、寶寶的年齡

1--2 歲

3歲以上

7%

13%

6--12 個月

17%

0--6 個月

63%

從上圖中可以看出,，在 *** 母嬰店所調(diào)查的顧客中的有一半以上（63%）是寶寶年齡在 0—6 個月的媽媽們，因此,，在這次活動中可以特別針對這個年齡的寶寶推 出吸引媽媽們的主題活動,。

2、對于目前嬰幼兒消費(fèi),，消費(fèi)者最擔(dān)心的問題

9%23%

產(chǎn)品安全令人擔(dān)憂

缺乏育嬰知識指導(dǎo)

48%

優(yōu)劣難辨無從選擇

20%

產(chǎn)品價格高

*** 母嬰店店內(nèi)的所有產(chǎn)品都是進(jìn)口產(chǎn)品,，質(zhì)量可靠，擁有良好的信譽(yù),，我們可以加以宣傳,，讓存在擔(dān)心問題的媽媽們有一個很好的選擇。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3,、對于目前嬰幼兒消費(fèi),，消費(fèi)者最不放心的領(lǐng)域

70% 60% 50% 40%

63%

28%

30% 20% 10% 0%

食品

7%

2%

嬰幼兒護(hù)理

品

28%

玩具

服飾 2%

系列163%

7%

由上面的柱狀圖我們可以看出，參與調(diào)查的消費(fèi)者中對于嬰幼兒食品不放心的有63%,，對于嬰幼兒護(hù)理品不放心的有 28%,，所以以此為參考，加強(qiáng)消費(fèi)者對 *** 母嬰店的信賴,，讓他們相信 *** 母嬰店的品牌保證,。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

（二）嬰幼兒用具、護(hù)膚品相關(guān)資料調(diào)查

1,、消費(fèi)者在選擇嬰幼兒用品,、護(hù)膚品時，主要考慮的因素

售后服務(wù)

型號符合7%

5%

質(zhì)量可靠

28%

生產(chǎn)日期有效期

16%

安全環(huán)保

18%

天然成分無刺激

26%

有圖可知,，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的質(zhì)量和健康,、安全的方面相對比較關(guān)注，根據(jù)實(shí)際情況我們在 dm單宣傳和海報宣傳上可以加以注明 *** 母嬰店對于這些問題有足夠的保證,。

2,、接受調(diào)查者的寶寶近一年內(nèi)常使用的嬰幼兒用品、護(hù)膚品品牌

其他 碧芝萊

保寧 康貝 貝親

30%

3%

10%

23%

35%

30%

碧芝萊

3%

其他 30%

40%

0%

10%

貝親

康貝 23%

35%

20% 保寧 10% 系列1

由圖表可知,，在嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品幾個銷售不錯的品牌中，貝親和康貝的消費(fèi)者相對較多,，在活動中可以對這兩類進(jìn)行促銷活動,。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3、消費(fèi)者對所購買嬰幼兒用品,、護(hù)膚品不滿意的地方

不健康環(huán)保

14%

很多廠家違規(guī)操 作,，假冒偽劣產(chǎn)

品多 26%

安全系數(shù)小

16%

產(chǎn)品價格高

20%

質(zhì)量不可靠,，宣 傳與實(shí)際差距大

24%

由以上圓餅圖我們看以看到，消費(fèi)者對所購買嬰幼兒用品,、護(hù)膚品不滿意的地方還是在產(chǎn)品質(zhì)量和健康,、安全的問題上面。

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（三）嬰幼兒紙尿褲消費(fèi)資料調(diào)查

1,、消費(fèi)者選擇紙尿褲時,，主要關(guān)注的因素

29%

28%

30% 25% 20%

18%

15%

9%

15% 10% 5% 0%

透氣性 舒適性 吸水性 安全性 防滲性

由圖可知，消費(fèi)者在選擇紙尿褲的時候,，對于關(guān)注紙尿褲透氣性的是 29%,，舒適性的 28%。所以,，在為消費(fèi)者介紹紙尿褲的時候可以以此為參考,，根據(jù)消費(fèi)者所關(guān)注的方面來給她推薦她需要的產(chǎn)品。

2,、接受調(diào)查者的寶寶最近一年內(nèi)常使用的紙尿褲品牌

43%

45%

40%

35%

30% 25% 20%

21%

13%

11% 15%

10%

9%

4%

5% 0%

媽咪寶貝

花王

幫寶適

安爾樂

大王

好奇

由圖可得,，媽咪寶貝的使用者相對較多，花王次之,。所以,，可以以此為參考，在 給消費(fèi)者介紹紙尿褲的時候可以推薦媽咪寶貝,，也要適當(dāng)?shù)耐扑]花王,，主要根據(jù)消費(fèi)者的具體需求。

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3,、消費(fèi)者對嬰幼兒紙尿褲不滿意的地方

其他 8%

吸收能力不 好,，有回滲

13%

有摩擦，對寶 寶皮膚有擦傷

47%

大小松緊度不

好 16%

透氣性差

16%

從上圖中可以看出,，消費(fèi)者對紙尿褲不滿意的地方主要是紙尿褲有摩擦,，對寶寶的皮膚有擦傷，所以,，對于有這些問題的顧客我們在介紹紙尿褲是時候可以推薦他們使用相對不太會有摩擦的紙尿褲,。

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（四）嬰幼兒奶粉調(diào)查

1、接受調(diào)查者寶寶的喂養(yǎng)方式

奶粉喂養(yǎng),，7%

母乳喂養(yǎng),，40%

混合喂養(yǎng)，53%

2,、消費(fèi)者選擇奶粉時,，比較關(guān)注的方面

35%

30%

32%

25% 20% 15% 10% 5% 0%

養(yǎng)

25%

18%

18%

7%

衡 均

營

安

性 全

奶

粉

牌

品

地 產(chǎn) 粉

（）口 進(jìn)

地 產(chǎn) 粉

（）產(chǎn) 國

奶

奶

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3、消費(fèi)者得知奶粉品牌的途徑

其他 18%

廣告宣傳

5%

導(dǎo)購介紹

5%

朋友介紹

58%

網(wǎng)上查閱

14%

有圖可以看出，在 *** 母嬰店所調(diào)查的顧客中的有一半以上的消費(fèi)者是通過朋友介紹推薦得知奶粉的品牌,，所以我們的服務(wù)是很重要的,，好的服務(wù)可以讓老顧客介紹新顧客來店消費(fèi)。

4,、消費(fèi)者對嬰幼兒奶粉不滿意的地方

價格高,，12%

上火, 35%

安全性能 低 , 21%

品牌多，無

從選擇, 32%

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（五）客戶基本信息

1,、接受調(diào)查者的年齡分布

36—40歲

7%

31—35歲

63%

25—30歲

23%

25歲以下

7%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

2,、接受調(diào)查者的收入分布

6000--10000

元 , 19%

2000元以下，7%

4000--6000 元,，22%

2000--4000 元,，52%

母嬰店的活動方案篇十四

作為店長，你要做好以下事情：

*指導(dǎo)并參與門店的各項銷售活動,；

*完成上級下達(dá)的門店銷售指標(biāo),；

*負(fù)責(zé)處理顧客的投訴及其他售后工作；

*建立和維護(hù)顧客檔案,，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷,；

*及時準(zhǔn)確完成門店各類報表;

*負(fù)責(zé)周、月列會等會議的召開,，以及工作部署,；

*參與店員招聘、培訓(xùn),、考核,、激勵、調(diào)動,、離職;*控制門店開支和日常損耗,、遺失；

*及時反饋門店信息,，存在問題,，提出改進(jìn)意見；

*完成上級部署的其它工作,。

目錄

第一章 店長日常工作

*店長月工作*店長周工作*店長日工作

第二章 店長能力提升

*自我管理*讓下屬高效工作*關(guān)注庫存*建立顧客檔案

更合理的積極開朗熱情 門店庫存

責(zé)任

更好的顧

客服務(wù)華嬰店長是怎樣的店長更好的銷售業(yè)績

第一章 店長日常工作

*你每天,、每周、每月都做什么工作,？

*還有什么工作需要改善的,？

*你是否充分運(yùn)用了各類報表開展分析？

店長日工作

開門

召開早會

店長日工作打掃衛(wèi)生

門店檢查和調(diào)整

營業(yè)前的最后就位

營業(yè)中5管理

銷售管理

貨品管理

營業(yè)中五管理人員管理

突發(fā)事件管理

門店環(huán)境管理

營業(yè)后六

總結(jié)

現(xiàn)金查收

營業(yè)統(tǒng)計和日結(jié)

文件單據(jù)整理

營業(yè)后6總結(jié)門店整理和清潔

召開晚會

出門檢查和鎖門

店長周工作

店長每周填寫《門店信息周報表》,，周報表在周一11:00前提交總長 周報表包括：

*周營業(yè)分析*召開周會的內(nèi)容

周營業(yè)分析

*營業(yè)分析要點(diǎn)有：

*分析營業(yè)數(shù)據(jù),，分析低庫存產(chǎn)品、制定補(bǔ)貨計劃

*分析各店員的銷售數(shù)據(jù),，找出問題點(diǎn)

*分析客單價,、物單價，評估店員問題點(diǎn)

*分析各品類的銷售占比和態(tài)勢,，制定弱勢產(chǎn)品的銷售計劃

*分析各區(qū)域的銷售占比,，尋找提升弱勢區(qū)域銷售業(yè)績的方法

*分析促銷推廣效果，提出整改意見

*分析櫥窗,、貨品,、道具陳列、制定陳列調(diào)整方案

召開周會

*上周銷售額和目標(biāo)達(dá)成情況

*上周各品類銷售報告

*上周暢銷商品,、滯銷商品報告

*上周各店員工作表現(xiàn)和業(yè)績

*上周顧客投訴,、退換貨情況

*本周銷售目標(biāo)

*預(yù)計本周貨品到貨情況

*本周促銷、陳列安排*本周人員應(yīng)加強(qiáng)的方向

店長月工作

店長需要組織每月最后一日庫存盤點(diǎn)

月盤點(diǎn)盤點(diǎn)前對本月的《進(jìn)銷存》統(tǒng)計

盤點(diǎn)開展

場地清理

統(tǒng)計

店員考核

*店長在每月5日前完成店員考核工作

*店員考核要點(diǎn)：

店員銷售業(yè)績考核

店員出勤考核

其它制度和行為規(guī)范考核

店員團(tuán)隊協(xié)作,、工作技能,、責(zé)任心等方面的考核

收銀人員還要考核收銀制度遵守

召開月列會

*店長應(yīng)在每月的5日前召開月列會

*月列會的參加對象為所有店員，店員沒有特殊情況不得請假

*店長應(yīng)提前兩日告知上級月列會的地點(diǎn)和會議主要議題

*月列會重點(diǎn)有：

1)公司,、上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的事項等2)專門培訓(xùn)議題

3)本月營業(yè)計劃4)上月店員考核情況5）上月營業(yè)總結(jié)

第二章 店長能力提升

合格店長十誡

一誡：不具備專業(yè)知識

二誡：不會培訓(xùn)下屬

三誡：上級的每句話都當(dāng)圣旨

四誡：只會提供與匯報對自己有利的情報

五誡：處事猶豫不決,，當(dāng)斷不斷

六誡：在背后批評經(jīng)營者

七誡：不了解門店運(yùn)作或者不夠深刻

八誡：喜歡獨(dú)占成果

九誡：只會注意別人缺點(diǎn)，從不關(guān)心別人有點(diǎn)

十誡：工作得過且過,，沒有設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)

如何讓下屬高效工作

一,、培訓(xùn)下屬

崗前培訓(xùn)：崗前培訓(xùn)是指所聘員工到門店后的入職培訓(xùn)，店長應(yīng)負(fù)責(zé)安排新員工崗前培訓(xùn),。崗前培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)新員工此前的工作經(jīng)驗(yàn),、目前掌握的技能水平針對性開展，店長在培訓(xùn)前跟新員工溝通,，了解其培訓(xùn)需求,，共同制定培訓(xùn)計劃。

崗前培訓(xùn)不可缺的內(nèi)容包括：華嬰*水潤兒的發(fā)展歷史,，我們店發(fā)展,，理念、團(tuán)隊精神,、門店的基本狀況,、員工守則、崗位責(zé)任,、顧客服務(wù)政策和規(guī)定,、產(chǎn)品知識、銷售技巧,。

新員工上崗后,，店長應(yīng)做好跟蹤檢查工作，如發(fā)現(xiàn)員工半個月后任未“上手”，或經(jīng)常出現(xiàn)錯誤,，店長應(yīng)再進(jìn)行培訓(xùn),，并評估新員工是否符合崗位的要求，在職期間,，店長應(yīng)經(jīng)常性的組織店員進(jìn)行培訓(xùn)和相互交流學(xué)習(xí),。

在職培訓(xùn):學(xué)習(xí)可以在周會、月會期間進(jìn)行,，甚至可以專門集中培訓(xùn),，也可以在營業(yè)淡期臨時進(jìn)行。幫帶培訓(xùn)是在職培訓(xùn)的一種方式,，店長可以安排高帶低,、老帶新、幫助店員共同成長,。

合理排班：

*門店營業(yè)的任何時刻必須保證有收銀人員,；

*門店營業(yè)的任何時刻須至少保證有兩個店員；

*當(dāng)門店較大的時候,，如果面積在120平米以下,，每班店員人數(shù)至少為沒40—50平米配一人：如果面積在120平米以上，每班店員至少為60—70平米配備一人,，當(dāng)客流量很大的時候需適當(dāng)增加人手,。

*每家門店須有一人充當(dāng)?shù)觊L角色。

排班要點(diǎn)

*無論如何,，必須保證高峰時段的人員銷售力

*盡量把新人安排在非高峰時段,；絕對不可以出現(xiàn)某一班全部是新人的狀況； *店員必須倒班,，不可固定上某時段的班,。

建立顧客檔案

收集顧客資料

*努力讓每個購買的顧客留下顧客資料；

*盡量讓有意向購買的顧客留下資料,；

*顧客資料至少要包含姓名,、地址、電話,、寶寶生日（或預(yù)產(chǎn)期）,；有購買過產(chǎn)品的必須有購買記錄。

*顧客填寫的資料必須當(dāng)場檢查,，如有看不清楚請即刻詢問更正,；

*為鼓勵顧客留下資料表示感謝，可贈送最新會員期刊

*把收集顧客資料的事情作為門店日常目標(biāo),，鼓勵店員達(dá)成目標(biāo)

了解顧客

*店員可以和來門店的顧客閑聊,，更多了解顧客,。

建立關(guān)系

利用vip的活動來表現(xiàn)對vip顧客的關(guān)懷；

培訓(xùn)店員可以叫出顧客的名字,，以門店名義為顧客重要的紀(jì)念日發(fā)送賀卡