方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

中職學校招生方案篇一

（一）職業(yè)學校招生目標：市教育局下達區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生目標1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市,、區(qū)屬職業(yè)學校2000人。

（二）各初中學校送培目標：根據(jù)市教育局下達我局目標及各初中學校實際分解送培目標（具體見附件2）,。

（一）招生學校

1．區(qū)屬職業(yè)學校,。市第一職業(yè)技術學校（下稱第一職校）與市職業(yè)高級中學校（以下簡稱市職高）開展聯(lián)合招生,、合作辦學,。第一職校保留藝術類專業(yè),，所招學生在第一職校校區(qū)就讀,，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學，所招學生在市職高校區(qū)就讀,。兩校聯(lián)合招生所招學生計區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生指標,。

2．市屬職業(yè)學校,。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學歷教育招生資格的所有公,、民辦中等職業(yè)學校,。

（二）：20xx年應（往）屆初中畢業(yè)學生,，高中應（往）屆畢業(yè)生,，退役士兵,、農(nóng)村青年、農(nóng)民工,，下崗失業(yè)人員等其他群體,。

20xx年中職招生工作,，分為三個階段實施。

（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）

3月：各中職學校按國家有關規(guī)定制作招生宣傳資料（招生簡章）,，合法真實準確向社會公布招生學校、辦學地址,、招生專業(yè),、學制年限,、實習時間,、資助政策,、收費項目,、收費標準等關鍵信息,。其招生和宣傳必須與公布信息一致,。中職學校招生宣傳資料（招生簡章）須報區(qū)教育局審查（市屬其它職業(yè)學校須報市教育局審查），市教育局備案,，并在招生宣傳資料（招生簡章）上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會公布,。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學校和招生資料一律不得宣傳、公布,。

3月—4月：各中職學校,、各初中學校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景,，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策，加強辦學特色,、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳,，吸引廣大學生和適齡青年報考中等職業(yè)學校，積極引導鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學校,。

4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進校宣傳,，向?qū)W生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準備案的中職學校印制的招生宣傳資料,。

4月27日—30日：其它市屬中職學校開展進校宣傳,。

各中職學校到初中學校進行集中宣傳時不得影響初中學校正常教學秩序,，到每個初中學校集中宣傳時間原則上不超過兩小時,。

（二）志愿填報階段（20xx年4月至5月）

1.各初中學校要確保送培計劃落實，堅持學生和家長自愿,、普職不兼報、市區(qū)職業(yè)學校統(tǒng)籌安排的原則,，指導學生填報志愿,，鼓勵支持學生就讀區(qū)屬職業(yè)學校和市直屬職業(yè)學校,，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學就讀職業(yè)學校和普通高中的比例不低于45:55,。

2.對于希望就讀職業(yè)學校較早開始職業(yè)教育的初三學生,，在完成義務教育全部教學計劃和教學內(nèi)容的前提下（原則上不得早于5月1日）,，可統(tǒng)一組織到中職學校學習和參加中考,，也可由初中學校分層施教,，提前滲透職業(yè)技術教育,。提前到中職學校學習的,，須由學生本人填寫好“中等職業(yè)學校志愿填報表”（附件4），并由生源學校和招生學校共同簽章備案,。各生源學校將匯總名單經(jīng)生源學校和招生學校共同簽章后報區(qū)教育局備案,，作為學生管理移交的依據(jù),。

3.中職學校在匯總名單簽章后即表示已接收學生,，接收學生后要做好課程銜接,、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作,，安排精干教師授課，讓學生以良好的成績通過初中學業(yè)水平考試,。

（三）錄取報到階段（20xx年6月至10月）

1.根據(jù)學生志愿填報情況，統(tǒng)一組織錄取,。各生源學校要把引導推薦畢業(yè)生到中職學校就讀作為應盡的責任和義務,，主動配合和協(xié)助職業(yè)學校做好招生宣傳工作,，引導學生就讀中職學校,，督促學生到中職學校及時報到,，防止中考后學生外流,，千方百計完成送培任務,。

2.各中職學校要主動及時與生源學校和學生家長聯(lián)系溝通,，做好迎接新生的'準備工作,，切實加強管理,，選派工作負責的教師擔任班主任工作,，對學生開展耐心細致的教育工作,，積極落實國家惠民政策,，及時對困難家庭的學生給予幫助,，確保新生“進得來,，留得住,，學得好”,。

3.各中職學校在10月上旬前完成生源學校送培統(tǒng)計工作，及時溝通反饋信息,，銜接落實相關工作,。

（一）嚴格招生紀律。認真組織學習《市教育局關于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神,，嚴禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準的學校或個人進校宣傳招生,；嚴禁招生學校委托中介機構(gòu)或他人招生,；嚴禁向個人支付生源組織費,。所有進入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學校進行招生宣傳的學校,，必須持有區(qū)教育局批準并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源,，從嚴追究校長及相關責任人的責任,。

（二）落實獎懲制度,。根據(jù)《市教育局關于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神,，對完成目標較好的初中學校予以獎勵，所需資金由相應職業(yè)學校提供,。完成較差的學校在目標考核中降低一個等級,。

（三）堅持學生自愿,。在引導學生填報自愿過程中,，凡未堅持學生自愿,，采取強制手段借機“砍尾巴”,，造成信訪舉報或造成學生流失的,，按有關規(guī)定嚴肅處理,，同時在質(zhì)量考核中加大鞏固率,、參考率考核權重,。

中職學校招生方案篇二

春招/寒招圍棋引流活動《圍棋太難,？不,！溫暖寒冬圓你圍棋夢》

1,、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢，把握最寶貴的新招時間節(jié)點,，提升圍棋培訓學校品牌知名度,。

2、采用線上【學前測評功能】引流,，幫助學校增加圍棋培訓到訪人次。

3,、通過游戲互動,，快速吸睛,，為家長展示圍棋的,。魅力,，讓學生喜歡圍棋,，促成信息轉(zhuǎn)化。

幼兒零基礎兒童（機構(gòu)主要目標對象）

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2、學前測評小游戲體現(xiàn)高趣味性,。

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4、快速登記信息邀請下次到店,。

5,、到店成功試聽,，獲精美溫馨禮品拉近粘合度,。

6、報名贈體驗卡開啟圍棋之旅,。

工欲善其事必先利其器,，首先機構(gòu)需要準備：

一臺大屏幕圍棋一體機：展示學前測評游戲,，快速吸引孩子駐足

中職學校招生方案篇三

根據(jù)《安徽省職業(yè)院校升學考試改革試點方案(試行)》,，制定本實施方案,。

一,、試點目標

通過開展高職院校自主招生改革試點,，擴大試點范圍,，進一步探索建立符合安徽省情的分類考試,、綜合評價,、多元錄取的高等職業(yè)院?？荚囌猩贫?，加強校際、校企合作和市級統(tǒng)籌,，構(gòu)建高等職業(yè)教育招生,、培養(yǎng)、就業(yè)聯(lián)動機制和中高職協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職教體系,，推動職教大省和高教強省建設,，提升職業(yè)教育服務經(jīng)濟社會發(fā)展能力,。

二,、試點內(nèi)容

(一)分類招生,。高等職業(yè)院校自主招生改革試點對象為應歷屆普通高中畢業(yè)生,、應歷屆中職(含技工學校,、職業(yè)高中)畢業(yè)生,，包括具有高中階段學歷的農(nóng)民工,、退役士兵、企事業(yè)單位在職職工,、失業(yè)人員等。參加試點的高等職業(yè)院?？梢越Y(jié)合考生意愿和學校自身情況,，采取多種招生形式，招收各類生源,。國家示范(骨干)高等職業(yè)院校、市屬高等職業(yè)院校,、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據(jù)辦學特色和定位,，可分別側(cè)重招收學有所長或有技能特長的考生,、中職學生,、在職職工和退役士兵等,。

(二)多元評價,。省教育廳指導各試點院校根據(jù)不同招生對象,，研究制定招生政策和考試(測試)辦法,。對中職學生可參考《20xx年安徽省高等學校對口招收中等職業(yè)學校畢業(yè)生考試綱要》,，實行知識加技能的考試(測試)辦法;對普通高中畢業(yè)生可實行以學業(yè)水平測試成績?yōu)榛A的考試(測試)辦法;對其他各類報考人員,，可結(jié)合其自身實際和學校辦學特點,，合理確定考試(測試)方法,。參加自主招生改革試點的各類考生須進行高考(含對口招生考試)報名,。考生憑考生號選擇一所試點高校參加招生考試(測試),，具體時間另行公布,。試點高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院并辦理相關錄取手續(xù)。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統(tǒng)一考試及錄取,。

(三)聯(lián)合培養(yǎng)。實施校企聯(lián)合培養(yǎng),，試點院校與企業(yè)緊密合作，合作辦學,、合作育人、合作就業(yè),、合作發(fā)展;鼓勵試點院校與企業(yè)聯(lián)合開設“訂單式”培養(yǎng)班,。推進中高職銜接，對中職學校完成二年級學業(yè)的學生實行預報名,，預報名后的中職三年級學生由中高職聯(lián)合培養(yǎng),。中職三年級學生畢業(yè)后,，通過考試(測試)進入高等職業(yè)院校學習,。加強市級統(tǒng)籌，市屬高等職業(yè)院校牽頭,、中職學校參與,，共同制定人才培養(yǎng)方案,，共同實施人才培養(yǎng)。

三,、試點范圍

(一)試點院校

今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點實行申報制,。國家、省示范高職院校必須參加試點工作申報,，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點,，試點院校由省教育廳嚴格按有關標準和規(guī)定審核確定。

(二)招生計劃

20xx年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點招生總計劃數(shù)控制在當年全省高職招生計劃總數(shù)的20%左右,。面向中職招生計劃單列并確保完成,，未完成的單列計劃不得轉(zhuǎn)入普通高考招生,。

試點院?？筛鶕?jù)報考人數(shù)等適當調(diào)劑分專業(yè)計劃,。院校對報考學生較多且計劃已經(jīng)完成的專業(yè),，經(jīng)考生同意,，可調(diào)劑到相近專業(yè),。鼓勵高校間建立學生報考信息互通和調(diào)劑機制,。

(三)招生專業(yè)

申報自主招生的高職院校面向中職招生專業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個專業(yè)大類,。

(四)申報程序和申報材料

已參加試點的42所高等職業(yè)院?？芍苯酉蚴〗逃龔d申報招生章程,、招生專業(yè)和計劃,。試點院校要科學制定招生方案和人才培養(yǎng)方案。

其他高等職業(yè)院校根據(jù)辦學實際和側(cè)重招生對象,，經(jīng)主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報,。申報材料包括招生章程,、招生方案,、人才培養(yǎng)方案,。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見,，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見,，開展“訂單式”人才培養(yǎng)的試點高等職業(yè)院校須有訂單培養(yǎng)協(xié)議,。

以上申報材料一式3份,，同時報送電子版1份(包含以上所有材料),。報送截止日期為20xx年2月10日,。報送地點：省教育廳高教處(合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室),。聯(lián)系電話：0551-62831868,。

四,、試點工作要求

一是提高認識,。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作對促進中高職教育協(xié)調(diào)發(fā)展，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才,，提升服務經(jīng)濟社會發(fā)展能力具有重要意義,。各地、各高等職業(yè)院校要提高認識,、統(tǒng)籌安排，先易后難,、突出重點,，積極穩(wěn)妥地做好改革試點工作,。

二是科學制定方案,。各試點高等職業(yè)院校要在充分調(diào)研,、多方論證,，廣泛征求意見的基礎上,，突出重點,，抓住關鍵環(huán)節(jié),，精心制定方案,。各試點高等職業(yè)院校要根據(jù)辦學定位，選擇本校有特色的專業(yè),，合理確定招生計劃數(shù),，科學制定招生方案,、人才培養(yǎng)方案和招生章程,。省教育廳經(jīng)過遴選確定后,，向社會公布試點院校及其招生專業(yè),、招生計劃,。

三是積極宣傳引導,。各地要加強對廣大人民群眾的宣傳工作,，加強政策解讀,，合理引導社會預期,，使全社會理解和支持改革,。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作,，讓其了解試點的重要意義,、主要任務和政策措施,，調(diào)動廣大師生和其他招生對象參與試點的積極性,、主動性,，為試點營造良好的環(huán)境,。

四是嚴格考試招生紀律,。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作，是普通高校招生改革的重要組成部分，關系著廣大考生的切身利益,。各試點院校要按照公開,、公正,、公平的原則,，切實完善自我約束機制和監(jiān)督機制,，嚴肅考試招生紀律,，特別要加強試題保密和考場考務管理,，切實履行承諾。試點院校紀檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)管力度,，對招生錄取工作進行全程監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和查處違反考試招生紀律的行為,。要按照“陽光工程”的要求,，加強信息公開,，及時公布招生章程,、招生計劃和人才培養(yǎng)方案,，主動接受社會監(jiān)督,，確保改革順利推進,。

中職學校招生方案篇四

1.認真貫徹市,、區(qū)教育行政部門意見,，以國家和上海市的有關法律法規(guī)為依據(jù),，依法健全和規(guī)范本校六年級新生招收入學制度和行為,，依法實施義務教育階段民辦學校招生入學工作,。

2.在義務教育階段,，為升六年級的學生可持續(xù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機會，滿足部分學生擇校（明珠中學）的需求,。

3.堅持公開,、公平,、公正的原則,，及時向社會公布學校招生入學工作信息加強學校和家庭,、社會的相互溝通與理解，一律實施網(wǎng)上報名,。

根據(jù)《黃浦區(qū)初中招生工作實施意見》中關于對義務教育階段民辦學校自主招生的規(guī)定，本校六年級新生招收辦法為：

1,、擇校學生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目內(nèi)進行網(wǎng)上報名,，逾期不再受理報名,。

2,、擇校報名學生來校面談時,，家長偕學生本人帶戶口簿原件和四年級第二學期,，五年級第一學期《學生成長記錄冊》以及五年級第二學期作文本,、數(shù)學,、英語練習本各壹本。

3,、對報名學生提供的上述材料進行審閱。并于5月14、15日來校面談,，擇優(yōu)錄取,。

4,、拒收奧數(shù)成績和各類競賽證書，不進行學科考試,。

根據(jù)學校辦學規(guī)模,，學校的實際狀況,，20xx年六年級擬招收四個班級160人,。招生范圍為：本區(qū)在籍小學五年級學生和今年4月30日之前戶籍在本區(qū)就讀在外區(qū)小學五年級學生,。（已在就讀小學填寫過回戶籍地就讀登記表）。

1,、五月上旬向社會公布招生信息。

2,、5月1日—10日擇校學生在明珠中學網(wǎng)站進行網(wǎng)上報名,，填寫報名表,。

3.面談時，報名學生提供小學五年級第二學期的作文本,、數(shù)學、英語練習本供老師參閱,。

4、組織招生人員審閱報名學生提供材料,，并提出初審意見,。

5,、召開招生領導小組會議,，確定擇優(yōu)錄取名單，于5月29日前完成招生錄取工作,。

6、新生錄取名單上報黃浦區(qū)教育局中教科和黃浦區(qū)招生考試辦公室,，并于七月初向有關單位領取新生材料,。

1,、成立以校長為組長的招生工作領導小組,，制訂招生工作計劃,，確立招生工作指導思想、方法,、步驟，加強對招生工作的領導,。

2、依法進行自主招生,，學校向區(qū)教育局上報招生工作方案，區(qū)教育局審核,、同意后進行招生。

3,、教育行政部門公布學校教職工數(shù),、招生數(shù),、收費標準,。學校接受區(qū)教育行政部門對學校招生錄取工作的專項督查,。

中職學校招生方案篇五

（一）指導思想

貫徹落實《國務院關于深化考試招生制度改革的實施意見》（國發(fā)〔20xx〕35號）,、《教育部關于積極推進高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導意見》（教學[20xx]3號）和中共吉林省委,、吉林省人民政府《關于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實施意見》(吉發(fā)20xx第22號)精神,，深化高職院校招生考試制度改革,，促進中高職有效銜接,，突出高等職業(yè)教育特色，選拔綜合素質(zhì)高,，創(chuàng)新,、實踐能力強的優(yōu)秀學生和特殊人才,，為吉林省經(jīng)濟和社會發(fā)展服務。

（二）招生原則

1,、堅持公開、公平,、公正,、擇優(yōu)原則,；

2,、堅持自主,、自律原則,；

3,、堅持院校負責,、省招生辦監(jiān)督原則。

二、組織機構(gòu)

在省招生委員會領導下,，單獨招生院校成立工作領導小組和相應工作機構(gòu),，明確責任,，落實分工，制定相應工作方案,，為單獨招生的組織與實施做好安排。

三,、招生對象及招生人數(shù)

（一）招生對象

1,、高中畢業(yè)生,；

2,、中職（普通中專,、職業(yè)中專,、職業(yè)高中、成人中專,、技工學校）畢業(yè)生。

（二）招生人數(shù)

四,、招生工作程序

（一）報名條件

1,、符合吉林省20xx年全國統(tǒng)一考試報名資格（并已參加吉林省20xx年普通高考報名）和專業(yè)報考條件的應,、往屆高中畢業(yè)生及同等學力考生均可報名,。

2,、符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對口招生考試報名資格（并參加20xx年對口升學考試報名）和專業(yè)報考條件的中職學校中職畢業(yè)生（普通中專、職業(yè)中專,、職業(yè)高中,、成人中專、技工學校）應,、往屆畢業(yè)生均可報名,。

3,、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢，身體健康,，并符合教育部規(guī)定相關專業(yè)的身體要求和《普通高等學校招生體檢工作指導意見》要求,。

（二）報名辦法

1,、報名時間：20xx年3月2日—9日,。

2,、報名形式：網(wǎng)上報名?？忌傻卿浉鲉为氄猩呗毟邔Ｔ盒＞W(wǎng)站報名,。

3,、每個考生限報一所學校志愿，不可兼報其他學校志愿,。

（三）現(xiàn)場確認

1,、確認時間：詳見招生院校簡章。

2,、確認地點：各單獨招生高職院校,。

3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進行現(xiàn)場確認和資格審核,，領取《準考證》,。

單獨招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進行比對，資格審核合格者方可參加單獨招生考試,。

（四）繳費

考生報名后按規(guī)定要求繳納報名考試費

（五）考試

1,、考試內(nèi)容：考試分文化基礎水平測試和綜合素質(zhì)測試兩類（詳見各招生院校招生網(wǎng)站）,。

文化基礎水平測試科目為語文、數(shù)學,、外語（三科合卷）,，滿分各為150分，總分450分,。

綜合素質(zhì)測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標確定,，滿分為300分。

2,、考試形式：筆試,。

3、命題范圍：高中畢業(yè)生文化基礎水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關文件為基準,，綜合素質(zhì)測試考試大綱由招生院校招生工作領導小組按專業(yè)大類制定,；中職畢業(yè)生文化基礎水平測試考試大綱和綜合素質(zhì)測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對口招生考試綱要為基準。

4,、命題方式：招生院校單獨或聯(lián)合命題,。

5、具體考試形式,、考試內(nèi)容詳見各招生院?！墩猩喺隆罚忌傻卿浾猩盒＞W(wǎng)站查詢,。

（六）考試時間及地點

1,、考試時間：20xx年3月21日—22日（具體時間以《準考證》公布時間為準）

2、考試地點：原則上在學校所在地區(qū)招生辦安排指定的標準化考場進行,，具體以《準考證》公布地點為準,。

（七）錄取原則及說明

以“綜合評價、注重素質(zhì),、擇優(yōu)錄取”為原則,，統(tǒng)一錄取標準，體現(xiàn)單獨招生院校人才培養(yǎng)特點,。

長春職業(yè)技術學院,、吉林電子信息職業(yè)技術學院實行專業(yè)大類招生試點。

1,、單獨招生院校根據(jù)本校單獨招生計劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線,，考生成績由文化基礎水平測試成績+綜合素質(zhì)測試成績組成。錄取名單經(jīng)公示后,，上報吉林省招生辦,，辦理錄取審批手續(xù)后，發(fā)放錄取通知書,。

2,、單獨招生錄取的考生在學籍注冊,、收費、學生管理,、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同,。

3、中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級,、省級專業(yè)技能大賽三等獎及以上名次考生,，依據(jù)有關文件規(guī)定給予照顧。

4,、按教育部規(guī)定,，參加單獨招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統(tǒng)一高考（和對口升學考試），未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考（和對口升學考試）,，正常填報志愿,。

5、新生入學后,，單獨招生院校將對其進行資格復查，資格復查不合格者,，根據(jù)相關要求和規(guī)定,，取消入學資格。

五,、招生監(jiān)督與違規(guī)處理

（一）招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領導下進行,，由招生院校單獨招生工作領導小組負責具體組織實施。

（二）各招生考試院校要按照教育部和我省考務規(guī)定要求組織考試,，做好評卷,、錄取工作。文化基礎水平測試要在標準化考點進行,。要加強試題保密和考場管理工作,，著力規(guī)范辦學招生行為，自覺接受考生和社會輿論的監(jiān)督,。

（三）招生院校要主動接受省教育廳,、省招生辦和社會各界的監(jiān)督。招生院校的紀檢監(jiān)察部門,，要全程介入,，切實加強對初審、審查,、考試,、測評、公示,、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督,，嚴厲查處和及時糾正違紀違規(guī)行為,，真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。

（四）各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班,、補習班,。對在單獨招生工作中發(fā)生考場組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例,、存在徇私舞弊等行為的院校,，一經(jīng)查實，按照教育部和省委,、省政府有關規(guī)定追究相應責任,，對情節(jié)嚴重并造成惡劣影響的院校，將取消其單獨招生資格或示范校資格,。對在單獨招生中存在違規(guī)行為的考生,，按照教育部和我省普通高校招生工作有關規(guī)定進行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀律和規(guī)定的工作人員,按照有關規(guī)定嚴肅處理,。

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中職學校招生方案篇六

為進一步提高我校研究生生源質(zhì)量，確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務,，必須不斷加大招生宣傳力度,。根據(jù)華北科技學院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學期工作安排，結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實際,，制定本方案,。

一、基本思路

以提升研究生整體生源質(zhì)量,，全面完成20__年校研究生招生計劃為目標,，進一步提高認識，加大投入,，整合資源,，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學校的各種宣傳平臺,，構(gòu)建學校,、二級學院和導師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進招生宣傳方法,，創(chuàng)新招生宣傳模式,，切實提高研究生招生宣傳效果。

二,、招生工作主體職責及分工

研究生招生宣傳工作分兩階段進行,，第一階段是研究生報考招生宣傳，動員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生復試調(diào)劑階段,，主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校,。如果經(jīng)第一階段動員,，報考并達到我校招生線的考生有足夠數(shù)量，就不必開展第二階段動員,。

(一)校級招生宣傳工作方案

成立以分管研究生工作校領導為組長,，各相關二級學院負責研究生工作的院長、研究生處負責人及其他相關部門負責人為成員的研究生招生宣傳工作領導小組,，負責研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作,。

(二)研究生處與相關處室

研究生處是學校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機構(gòu)，相關處室根據(jù)工作職責,，承擔研究生招生工作的相應職責,。

研究生處負責學校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協(xié)調(diào),、相關政策的制定,、研究生招生宣傳資料的準備，負責編制招生計劃,、招生指標分流,、實際宣傳效果的評價等工作。行政辦公室負責文件發(fā)布,，現(xiàn)代教育中心負責網(wǎng)絡和網(wǎng)站維護,，宣傳部負責宣傳材料審核。

(三)二級學院

我校涉及到研究生招生工作的二級學院有安全工程學院,、環(huán)境工程學院,、機電工程學院,、電子信息工程學院,、計算機學院和建筑工程學院等六個二級學院。(以下統(tǒng)稱“各相關二級學院”)

各相關二級學院及研究生導師是招生工作的主體,，負責本單位研究生招生宣傳的組織和落實,，包括宣傳計劃的制定、宣傳人員的選派,、具體宣傳活動的策劃與組織,、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作。

三,、招生工作實施

(一)第一階段招生宣傳工作

以各相關二級學院為單位,，建立由學院領導、導師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍,。導師宣傳隊伍應選擇熟悉全院工作,，學術水平較高，有熱情,，有責任心,，有精力的導師擔任,。管理人員宣傳隊伍由各相關二級學院負責研究生招生工作的領導和工作人員組成。負責本學院導師的研究生招生報名宣傳工作,，按照學校下發(fā)的名額,，動員本二級學院學生報考。

(二)校外考生招生宣傳工作

研究生處負責聯(lián)系相關高校并組織相關二級學院分管領導和導師代表現(xiàn)場走訪相關高校,，召開招生宣講會,、發(fā)放招生宣傳材料，動員外?？忌鷪罂嘉倚?。倡導我校領導、全體教職工,，特別是部門和二級單位的負責人,、導師指導小組要主動與知名校友、可合作的高校相應院(系)的負責人,、合作導師,、畢業(yè)班輔導員和教學秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系，并以此為基礎建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊伍,，以利于開展招生宣傳工作,。

四、積極利用各種媒體,，擴大招生宣傳工作范圍和效果

研究生處加快設計和制定招生宣傳資料清單和模板,，組織制作風格統(tǒng)一規(guī)范、重點突出,、特色鮮明,、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關部門要認真審核把關,，確保紙質(zhì)及電子信息材料準確無誤,。

(一)網(wǎng)上宣傳活動

1、委托中國教育在線建立我校手機app網(wǎng)絡招生宣傳系統(tǒng),，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機移動端,，方便考生及時獲取我校相關招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動主要由研究生處負責組織,，二級學院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關二級學院負責組織,。此項工作9月18日前完成。

2,、與中國考研招生網(wǎng)合作,，在該網(wǎng)站和華北科技學院網(wǎng)站適時推出“華北科技學院研究生招生專題”，全面介紹我校的各相關二級學院、學科專業(yè),、導師科研,、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動,。不斷改進我校研究生處和各相關二級學院網(wǎng)站,，進一步完善和推廣我校研究生導師主頁，加強其對外宣傳的功能,。此項工作9月21日前完成,。

(二)校內(nèi)宣傳活動

為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源，各相關二級學院在本通知下發(fā)后立即組織召開應屆學生考研動員會,，邀請有關碩士生導師參加,，動員本校學生報考研究生，了解本學院考研學生的有關情況,，并為他們提供必要的服務和幫助,。動員會內(nèi)容包括：學校招生政策介紹，學科優(yōu)勢與研究方向介紹,，指導小組組成及各個導師業(yè)績及特色,、畢業(yè)研究生介紹，本校學生考研經(jīng)驗等,。重點對指導小組成員的學術水平,、在相關領域同行所處地位成就和指導方式、所指導研究生的主要研究方向,、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示,。此項工作9月22日前完成。要求在學生報考前各個單位領導組織考生集中動員一次,，有校領導,、單位領導或?qū)W科帶頭人、導師指導組組長宣講;此外,，按照專業(yè)方向,，由學科帶頭人及指導小組成員針對考生情況,，采取形式多樣的諸如專題宣講,、考生到實驗室、課題組座談交流等方式,，深入了解導師們的研究環(huán)境,、研究成果等，吸引更多的本專業(yè)學生報考本校研究生,。

(三)校外宣傳活動

為吸引優(yōu)秀外校學生報考我校,，必須加大力度赴外校進行招生宣傳，并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來,。由校領導或?qū)W位委員會委員帶隊,，研究生處根據(jù)歷年外?？忌植记闆r，組織有關人員赴相關高校進行動員,，由各相關二級學院根據(jù)業(yè)務情況赴相關高校進行動員,。

五、招生工作相關說明

1,、學校根據(jù)各相關二級學院導師人數(shù),、招生計劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報考總?cè)藬?shù)比作為參考，進行各二級學院考生報考名額任務分配(見附表1),。

2,、學校根據(jù)各相關二級學院負責動員考生人數(shù)，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經(jīng)費給二級學院作為招生專用費用,。費用包含招生差旅費,、差旅補助、招待費,、宣傳材料印刷費和郵電費等,，費用支出按照學校財務相關規(guī)定執(zhí)行。

3,、研究生處或各相關二級學院組織本校教師去外校進行招生宣傳時,，宣傳隊伍中成員必須以學校導師組長為主，其他導師成員不得多于1人,。

中職學校招生方案篇七

目前,，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈,。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

兩個注冊戰(zhàn)略

1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步,，以科學方法收集、整理,、分析各種相關資料,，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計,、場所設置,、人員分配。通過對教師,、學生,、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù),。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標：全方位宣傳,，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地,。

具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部,，一兩人坐在邑總部，其余全部出動,，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū),、主要住宅區(qū)、路邊外觀,、大型超市,、重要路段的傳單、海報,。分割圖片,，分割工作。各盡其責,。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況,，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄,。

第二階段：重點攻擊

具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標,。

具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步,。要游說父母,，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧,。地區(qū)應該只關注住宅區(qū),，家里有孩子的房子，路邊的孩子,。

第三階段：大廳

目標：路邊的父母,，路邊的中年路人。

具體實施：將咨詢獎放在重要位置,，兩人一人,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單,，并游說家長坐在導游前交談,。發(fā)揮每個人的才能,，把想要的家長帶到各分部的教學點,。為了實現(xiàn)更好的目標。

招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世,。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功。

1,、查找學習者

不管你在哪里,，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神,，不要抱有成見,。任何人都可以成為我們的目標學生。

2,、審查注冊組

對于大部分招生來說,，80336020的法則。

招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理,，如何找到20%的代理,，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的,。

(1)市長/市場/市長/市場范圍圈

(2)編制現(xiàn)有機構(gòu)清單

(3)現(xiàn)有機構(gòu)分類

(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),，找到新到達的代理

(5)讓他們工作。

3,、找到真正的學習者,。

經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息,。

4,、預約學生

約定的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)這是理解學習者學習需求的最快方法,。

(2)激發(fā)學員與你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機會。

5,、了解學習者的要求(對學習的興趣),。

6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)

中職學校招生方案篇八

專業(yè)名稱

學歷性質(zhì)

學制

計劃

電氣運行與控制

職業(yè)中專

3年

20人

國際商務

（網(wǎng)商運營管理方向）

職業(yè)中專

3年

20人

（一）符合我市職業(yè)學校報名條件,，且具有青島市學籍的應屆初中畢業(yè)生,。

（二）報考電氣運行與控制專業(yè)的考生要求身體健康無殘疾；報考國際商務專業(yè)的考生要求面部無明顯缺陷,。

（一）報名

學生需要提交的材料：

1.《青島市中學生素質(zhì)發(fā)展手冊》,；

2.《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價表》；

3.戶口本原件及復印件一份,；

4.近期一寸免冠彩照兩張,；

5.初中階段取得的標志性成果材料及榮譽證書原件和復印件一份,。

（二）測評方式

1.職業(yè)綜合素質(zhì)面試

(1)面試主要是從對學校的了解、專業(yè)認識,、職業(yè)認知,、職業(yè)規(guī)劃和儀表規(guī)范等方面進行考查。

(2)由考生從面試題庫中抽取題目,，然后根據(jù)題目要求作答,，評委結(jié)合考生的作答情況進行提問和打分。滿分100分,，取得60分以上的考生方可參加專業(yè)素質(zhì)測評,。

2.專業(yè)素質(zhì)測評

專業(yè)

考核內(nèi)容

分值

滿分

電氣運行與控制

識圖基礎

40分

100分

安全用電常識

40分

文字表達

20分

國際商務

（網(wǎng)商運營管理方向）

網(wǎng)商基礎知識

30分

100分

計算機基礎知識

30分

文字表達

40分

專業(yè)素質(zhì)測評內(nèi)容說明：每一個專業(yè)的考核內(nèi)容分為3個部分，分別賦予不同分值,，相加滿分為100分,。采用筆試、口語和實際操作的方式進行測評,，被測評學生各考核內(nèi)容部分的得分相加為所得總分,。考核內(nèi)容的范圍和樣題由學校招生工作委員會提前在學校校園網(wǎng)（）公布,。

（一）按照專業(yè)素質(zhì)測評的綜合成績從高到低排序,，分專業(yè)確定自主選拔錄取學生名單。60分以下的考生不予以錄取,。

（二）按照市教育局相關規(guī)定,，已被錄取考生仍需參加學業(yè)考試。

（三）參加自主招生并被錄取的市內(nèi)三區(qū)初中畢業(yè)生可以兼報普通高中,，允許被普通高中錄取的考生到普通高中就讀,。

（四）考生被職業(yè)學校自主招生錄取的，不能被其他職業(yè)學校錄取,。

學校將通過校園網(wǎng)站公布錄取名單,，時間為3天。對擬錄取結(jié)果有異議者,，可在公示期內(nèi),，向?qū)W校招生工作委員會提交書面意見。學校招生委員會,，在接到書面意見后3個工作日內(nèi)予以回復,。

日期

時間

內(nèi)容

備注

4月21日至4月23日

報名

提交相關材料

4月24日

測試

4月25日至4月27日

公示

有異議須在公示期內(nèi)書面提出

4月28至4月29日

公布錄取結(jié)果

（一）組織保障

學校成立招生工作委員會。委員會主任由校長擔任,，委員由黨,、政、工各處室負責人組成,。招生工作集體研究,，分工負責,。

（二）制度保障

建立公示制度、責任追究制度,、監(jiān)督制度和保密制度,，充分體現(xiàn)公開,、公平,、公正的原則，做到招生條件明確,，工作程序規(guī)范,，實施辦法公開，錄取結(jié)果公示,。

（三）監(jiān)督機制

自主招生工作接受社會監(jiān)督,。學校及時受理學生、家長及初中學校的舉報,，歡迎社會各界監(jiān)督,。所有參與招生工作的人員簽訂誠信協(xié)議書。

（四）咨詢服務

中職學校招生方案篇九

全體在校本科生

20xx-20xx學年寒假第一周

省內(nèi)一級達標高中

寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作,，各實踐團隊需滿足以下要求：

1,、團隊成員2-人；

2,、目標高中為一所,；

3、目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校,；

4,、團隊成員生地需為同一地區(qū)，且與目標高中相同為宜,。

2,、學院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學院為單位匯總壓縮后,，以“xx學院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發(fā)送至校團委郵箱xx,；校團委、校招生辦對學院推薦隊伍進行終審,，確定寒假社會實踐隊伍名單,。

1、學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后,，向團隊發(fā)放介紹信,，由團隊自行聯(lián)系目標高中校領導、教務部門或教學老師,。

2,、團隊成員到中學開展招生宣傳活動時,，要重視收集相關信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》,。

3,、團隊成員需在目標高中完成以下規(guī)定工作：

（1）面向高三年級學生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）,；

（2）條允許下,，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的.辦學成就,、辦學特色,，介紹自身在學校的親身感受，吸引優(yōu)秀學生報考我校,。

4,、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設計并完成其它特色工作,。

5,、團隊成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務后盡快返家,，同時向輔導員匯報,。

校團委、校招生辦將對參加活動的同學進行統(tǒng)一培訓,，發(fā)放學校宣傳資料,，對完成規(guī)定工作的同學，按隊伍成員數(shù),，給予200元/人的活動經(jīng)費補貼,。

中職學校招生方案篇十

(一)招生范圍：中等職業(yè)學校招收應、往屆初中畢業(yè)生,、同等學力者,、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年。

（二）招生辦法:報考職業(yè)學校的學生可以參加中招考試,，也可以免試注冊入學,。中等職業(yè)學校招收的高中畢業(yè)生實行1-1.5年學制，原則上單獨編班,，可免修文化基礎課,，學生修滿規(guī)定的專業(yè)課程準予畢業(yè)。各學?？梢远啻握猩?。

（一）報名時間及地點：同普通高中報名時間和地點。

（二）考試科目及時間：同中招統(tǒng)一考試,。

（三）報名辦法：

1,、參加考試的應屆初中畢業(yè)生報考中等職業(yè)學校,，其報名辦法、程序,、條件,、考場編排等工作與普通高中招生工作一致，由教體局統(tǒng)一安排,，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、辦事處）中心校、市直初中組織報名,。

2,、參加考試第一志愿報考職業(yè)學校的考生,，應填寫《20xx年新密市中等職業(yè)學校招生報名登記表》,，交近期同版免冠2寸照片3張、體育測試成績通知單,。

3,、不參加考試的往屆初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年可直接到本人所選擇的職業(yè)學校登記注冊,。

（四）填報志愿：

1,、第一志愿報考中等職業(yè)學校的考生，二,、三志愿必須是同類學校,。

2、第一志愿報考普通高中,、普通中專的考生,，二、三志愿可報職業(yè)中專,、職業(yè)高中,。

（五）新生錄取

1、職業(yè)學校招生由教體局統(tǒng)一組織錄取,。對未被中專,、普通高中錄取的考生，各職業(yè)學校根據(jù)考生報考的第二,、三志愿可實行二次錄取,，盡可能吸收未升入普通高中學習的初中畢業(yè)生入學。市職教中心和雕塑藝術學校要發(fā)揮輻射作用,，在完成我市招生任務的前提下,，盡量吸收外地初、高中畢業(yè)生入學,。

2,、切實按計劃招生,，保證生源質(zhì)量。第一志愿沒有完成招生計劃的,，可在第二志愿中錄取,。各學校應根據(jù)本校招生計劃，本著“德智體全面考核,、先錄統(tǒng)考生,、后錄免試生”的原則，擇優(yōu)錄取新生,。

3,、報名注冊學生多于招生計劃或所設專業(yè)對于文化課成績要求較高的學校，經(jīng)批準可通過考試擇優(yōu)錄??；根據(jù)專業(yè)特點需要進行面試和專業(yè)加試的學校，可優(yōu)先錄取成績優(yōu)秀者（面試或?qū)I(yè)加試的具體時間由招生學校確定）,。

4,、未被中專、普通高中錄取的考生,，可持中招考試成績通知單直接到本人所選擇的職業(yè)學校登記注冊,。

（一）加大宣傳力度，切實做好初中后分流工作,。做好職業(yè)教育宣傳和初中畢業(yè)生的分流工作是保證中招工作順利進行的重要環(huán)節(jié),。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校,、初中要高度重視這項工作,，采取得力措施，加大職業(yè)教育宣傳力度,，宣傳職業(yè)教育的廣闊前景,，宣傳國家助學金資助中等職業(yè)學校所有全日制一、二年級學生每生每年1500元生活補貼的優(yōu)惠政策等,。要指導廣大初中畢業(yè)生合理填報志愿,，鼓勵畢業(yè)生積極報考職業(yè)學校，使職業(yè)學校的生源數(shù)量有保證,、質(zhì)量有提高,。對教體局下達給各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校,、初中的職業(yè)學校升學任務,，教體局要進行目標完成情況考核，并根據(jù)相關方案進行獎懲。各單位要層層分解任務,，責任到人,，抓好落實，確保任務完成,。各單位完成任務數(shù)以到職業(yè)學校報到入學實有人數(shù)為準,。

（二）各職業(yè)學校要樹立“以就業(yè)為導向”的觀念，遵循人才市場變化趨勢,，緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需求,，穩(wěn)中求變，積極創(chuàng)造條件,，增設經(jīng)濟社會發(fā)展急需的新專業(yè),；改變陳舊過時的傳統(tǒng)教學模式，加強實踐教學環(huán)節(jié),，注重提高學生的專業(yè)技能水平,，培養(yǎng)和發(fā)展學生的職業(yè)意識和職業(yè)能力，使學生能夠順利就業(yè),。同時落實“升學和就業(yè)并重”的指導思想,，全面提高教育教學質(zhì)量,，為有愿參加對口升學,、進入高等院校深造的學生搭建成材橋梁。

（三）各職業(yè)學校要積極與城市和發(fā)達地區(qū)的名優(yōu)職業(yè)學?；蚱髽I(yè)聯(lián)合招生,、合作辦學，拓寬辦學渠道,；應探索1+1+1,、1+2學制的分段培養(yǎng)模式，建立新的人才培養(yǎng)機制,，推動我市中等職業(yè)學校辦學思路和辦學體制的改革與創(chuàng)新,。

（四）創(chuàng)造有利于民辦中等職業(yè)學校招生的條件和環(huán)境，使民辦學校能夠順利完成招生任務,。各民辦學校要采取多種形式加強宣傳,，同時不斷改善辦學條件和教學環(huán)境，加強師資隊伍建設,，以過硬的教學質(zhì)量贏得學生和社會的信任,。

（五）各職業(yè)學校要嚴格執(zhí)行物價、財政部門核定的收費標準,，嚴格落實國家對全日制一,、二年級在校生每年資助1500元的政策，并安排一定數(shù)量的專項資金建立助學金、獎學金,；對家庭經(jīng)濟困難的新入校學生適當減免學雜費,，可以允許學生緩期或分期繳納學雜費，確保家庭困難的學生能順利入學,。

（六）各鄉(xiāng)(鎮(zhèn),、辦事處)中心校、初中,、各職業(yè)學校嚴格按照教體局下達的招生工作方案和招生計劃,，以切實可行的措施和規(guī)范、合法的行為進行招生,。要遵紀守法,、廉潔自律，實行陽光招生,，以樹立教育部門的良好社會形象,。

中職學校招生方案篇十一

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上,，認知度達45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

以三年為一周期,，分三階段實施

預期每年在班學生達280名以上,，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案,。（三個月試用期每人約千元,，共6000元。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓,，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行,。（三個月試用9000元）。

3,、宣傳品的費用：2500元,。

4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元,，每年約100天課時,，約需6000元。

第一階段探索期（前三個月）

營銷員的培訓

六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學校為中心向外幅射,，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶,。

晨跑時間：著制服,，第周改變路線。時間：7：30至7：55,。

專業(yè)知識培訓：9：00至11：00,。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語修改冊,，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘,，規(guī)劃方案《招生推廣方案》,。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度,，信任度,。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配,。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角,，能夠與周邊的學校協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用）,，以取得雙贏,。

第二階段拓展期（二年時間）

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止,。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,，留下的銷售員能夠自給自足,，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習慣,，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依靠度,。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度,，到達媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人,、老人培訓與英語角成為一個品牌,。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務,。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔，建立數(shù)據(jù)庫,。

鞏固前段時間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善,。

檢驗宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值,。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力,，也不一樣于家庭的封閉,，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造,，自由,，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

學校結(jié)構(gòu),、近期目標、戰(zhàn)略形式,、教學導向,。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡,。

人才的儲備,。

財務狀況。

師資力量,。

硬件配備,。

專業(yè)技術知識支持情景。

現(xiàn)階段民意調(diào)查,。

中職學校招生方案篇十二

（1） 注重學校網(wǎng)站建設,，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面,、文字和圖片的設計；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié),；教務部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個班次輪流上傳,。

（2） 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,，如神州學習網(wǎng),、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息,、特點等。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到,。

（3） 嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無需付費的廣告,，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐,，新浪，qq等,。

（4） 重視qq群推廣,。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

（6） 做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣.

（7） 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度,。

（2） 學校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加,；

（3）走進名企,。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對mba的了解,，從而引導其參加mba考試。

（4） 校校合作,。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利,，協(xié)助對方的宣傳,；互換生源，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶,。

（5） 廣告宣傳,。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳,；到各大企業(yè),、寫字樓、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

（6） 拓展其他市場,。增加不同年齡段的培訓課程和科目,，涉足領域越廣，人氣越好,，更擴大學校知名度,。

（7） 舉辦各種社會活動，英語角,，英語比賽等,。

維護好與老學員的關系，服務好老學員,，與老學員建立信任,。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行,?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系,。例如可以利用短信,、郵件、卡片傳情,，手冊指導等方式,，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件,，卡片等,。

（1） 教育培訓市場越來越激烈，培訓機構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大,，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險,。

徹底了解競爭對手的師資，學費,，上課形式等情況,，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件,。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應的策略調(diào)整,。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識,。專業(yè)有素的招生隊伍,，是保證生源的最關鍵要素。