方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

中職學(xué)校招生方案篇一

（一）職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)：市教育局下達(dá)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)1100人,，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市,、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校2000人。

（二）各初中學(xué)校送培目標(biāo)：根據(jù)市教育局下達(dá)我局目標(biāo)及各初中學(xué)校實(shí)際分解送培目標(biāo)（具體見附件2）,。

（一）招生學(xué)校

1．區(qū)屬職業(yè)學(xué)校,。市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校（下稱第一職校）與市職業(yè)高級(jí)中學(xué)校（以下簡稱市職高）開展聯(lián)合招生、合作辦學(xué),。第一職校保留藝術(shù)類專業(yè),，所招學(xué)生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學(xué),，所招學(xué)生在市職高校區(qū)就讀,。兩校聯(lián)合招生所招學(xué)生計(jì)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生指標(biāo),。

2．市屬職業(yè)學(xué)校。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級(jí)教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學(xué)歷教育招生資格的所有公,、民辦中等職業(yè)學(xué)校,。

（二）：20xx年應(yīng)（往）屆初中畢業(yè)學(xué)生，高中應(yīng)（往）屆畢業(yè)生,，退役士兵、農(nóng)村青年,、農(nóng)民工,，下崗失業(yè)人員等其他群體。

20xx年中職招生工作,，分為三個(gè)階段實(shí)施,。

（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）

3月：各中職學(xué)校按國家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料（招生簡章），合法真實(shí)準(zhǔn)確向社會(huì)公布招生學(xué)校,、辦學(xué)地址,、招生專業(yè)、學(xué)制年限,、實(shí)習(xí)時(shí)間,、資助政策、收費(fèi)項(xiàng)目,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵信息,。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學(xué)校招生宣傳資料（招生簡章）須報(bào)區(qū)教育局審查（市屬其它職業(yè)學(xué)校須報(bào)市教育局審查）,，市教育局備案,，并在招生宣傳資料（招生簡章）上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會(huì)公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學(xué)校和招生資料一律不得宣傳,、公布,。

3月—4月：各中職學(xué)校、各初中學(xué)校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景,，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策,，加強(qiáng)辦學(xué)特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳,，吸引廣大學(xué)生和適齡青年報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校,，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)初中畢業(yè)生選擇填報(bào)中職學(xué)校。

4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進(jìn)校宣傳,，向?qū)W生發(fā)放由市,、區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)備案的中職學(xué)校印制的招生宣傳資料。

4月27日—30日：其它市屬中職學(xué)校開展進(jìn)校宣傳,。

各中職學(xué)校到初中學(xué)校進(jìn)行集中宣傳時(shí)不得影響初中學(xué)校正常教學(xué)秩序,，到每個(gè)初中學(xué)校集中宣傳時(shí)間原則上不超過兩小時(shí),。

（二）志愿填報(bào)階段（20xx年4月至5月）

1.各初中學(xué)校要確保送培計(jì)劃落實(shí)，堅(jiān)持學(xué)生和家長自愿,、普職不兼報(bào),、市區(qū)職業(yè)學(xué)校統(tǒng)籌安排的原則，指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)志愿,，鼓勵(lì)支持學(xué)生就讀區(qū)屬職業(yè)學(xué)校和市直屬職業(yè)學(xué)校,，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學(xué)就讀職業(yè)學(xué)校和普通高中的比例不低于45:55。

2.對(duì)于希望就讀職業(yè)學(xué)校較早開始職業(yè)教育的初三學(xué)生,，在完成義務(wù)教育全部教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容的前提下（原則上不得早于5月1日）,，可統(tǒng)一組織到中職學(xué)校學(xué)習(xí)和參加中考，也可由初中學(xué)校分層施教,，提前滲透職業(yè)技術(shù)教育,。提前到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的，須由學(xué)生本人填寫好“中等職業(yè)學(xué)校志愿填報(bào)表”（附件4）,，并由生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章備案,。各生源學(xué)校將匯總名單經(jīng)生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章后報(bào)區(qū)教育局備案，作為學(xué)生管理移交的依據(jù),。

3.中職學(xué)校在匯總名單簽章后即表示已接收學(xué)生,，接收學(xué)生后要做好課程銜接、教師協(xié)作,、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作,，安排精干教師授課，讓學(xué)生以良好的成績通過初中學(xué)業(yè)水平考試,。

（三）錄取報(bào)到階段（20xx年6月至10月）

1.根據(jù)學(xué)生志愿填報(bào)情況,，統(tǒng)一組織錄取。各生源學(xué)校要把引導(dǎo)推薦畢業(yè)生到中職學(xué)校就讀作為應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù),，主動(dòng)配合和協(xié)助職業(yè)學(xué)校做好招生宣傳工作,，引導(dǎo)學(xué)生就讀中職學(xué)校，督促學(xué)生到中職學(xué)校及時(shí)報(bào)到,，防止中考后學(xué)生外流,，千方百計(jì)完成送培任務(wù)。

2.各中職學(xué)校要主動(dòng)及時(shí)與生源學(xué)校和學(xué)生家長聯(lián)系溝通,，做好迎接新生的'準(zhǔn)備工作,，切實(shí)加強(qiáng)管理，選派工作負(fù)責(zé)的教師擔(dān)任班主任工作,，對(duì)學(xué)生開展耐心細(xì)致的教育工作,，積極落實(shí)國家惠民政策，及時(shí)對(duì)困難家庭的學(xué)生給予幫助,，確保新生“進(jìn)得來,，留得住,，學(xué)得好”。

3.各中職學(xué)校在10月上旬前完成生源學(xué)校送培統(tǒng)計(jì)工作,，及時(shí)溝通反饋信息,，銜接落實(shí)相關(guān)工作。

（一）嚴(yán)格招生紀(jì)律,。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評(píng)獎(jiǎng)懲機(jī)制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號(hào)）精神,，嚴(yán)禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)的學(xué)校或個(gè)人進(jìn)校宣傳招生,；嚴(yán)禁招生學(xué)校委托中介機(jī)構(gòu)或他人招生,；嚴(yán)禁向個(gè)人支付生源組織費(fèi)。所有進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳的學(xué)校,，必須持有區(qū)教育局批準(zhǔn)并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源,，從嚴(yán)追究校長及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,。

（二）落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。根據(jù)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評(píng)獎(jiǎng)懲機(jī)制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號(hào)）精神,，對(duì)完成目標(biāo)較好的初中學(xué)校予以獎(jiǎng)勵(lì),，所需資金由相應(yīng)職業(yè)學(xué)校提供。完成較差的學(xué)校在目標(biāo)考核中降低一個(gè)等級(jí),。

（三）堅(jiān)持學(xué)生自愿,。在引導(dǎo)學(xué)生填報(bào)自愿過程中，凡未堅(jiān)持學(xué)生自愿,，采取強(qiáng)制手段借機(jī)“砍尾巴”,，造成信訪舉報(bào)或造成學(xué)生流失的，按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理,，同時(shí)在質(zhì)量考核中加大鞏固率,、參考率考核權(quán)重。

中職學(xué)校招生方案篇二

春招/寒招圍棋引流活動(dòng)《圍棋太難,？不,！溫暖寒冬圓你圍棋夢(mèng)》

1、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢,，把握最寶貴的新招時(shí)間節(jié)點(diǎn),，提升圍棋培訓(xùn)學(xué)校品牌知名度。

2,、采用線上【學(xué)前測評(píng)功能】引流,，幫助學(xué)校增加圍棋培訓(xùn)到訪人次。

3,、通過游戲互動(dòng),，快速吸睛,，為家長展示圍棋的。魅力,，讓學(xué)生喜歡圍棋,，促成信息轉(zhuǎn)化。

幼兒零基礎(chǔ)兒童（機(jī)構(gòu)主要目標(biāo)對(duì)象）

1,、在地推處,、設(shè)點(diǎn)處，禮品,、裝扮吸引眼球,，學(xué)員家長駐足圍觀。

2,、學(xué)前測評(píng)小游戲體現(xiàn)高趣味性,。

3、獎(jiǎng)勵(lì)特色卡牌提升興趣度,。

4,、快速登記信息邀請(qǐng)下次到店。

5,、到店成功試聽,，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。

6,、報(bào)名贈(zèng)體驗(yàn)卡開啟圍棋之旅,。

工欲善其事必先利其器，首先機(jī)構(gòu)需要準(zhǔn)備：

一臺(tái)大屏幕圍棋一體機(jī)：展示學(xué)前測評(píng)游戲,，快速吸引孩子駐足

中職學(xué)校招生方案篇三

根據(jù)《安徽省職業(yè)院校升學(xué)考試改革試點(diǎn)方案(試行)》,，制定本實(shí)施方案。

一,、試點(diǎn)目標(biāo)

通過開展高職院校自主招生改革試點(diǎn),，擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，進(jìn)一步探索建立符合安徽省情的分類考試,、綜合評(píng)價(jià),、多元錄取的高等職業(yè)院校考試招生制度,，加強(qiáng)校際,、校企合作和市級(jí)統(tǒng)籌，構(gòu)建高等職業(yè)教育招生,、培養(yǎng),、就業(yè)聯(lián)動(dòng)機(jī)制和中高職協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職教體系，推動(dòng)職教大省和高教強(qiáng)省建設(shè)，提升職業(yè)教育服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力,。

二,、試點(diǎn)內(nèi)容

(一)分類招生。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)對(duì)象為應(yīng)歷屆普通高中畢業(yè)生,、應(yīng)歷屆中職(含技工學(xué)校,、職業(yè)高中)畢業(yè)生，包括具有高中階段學(xué)歷的農(nóng)民工,、退役士兵,、企事業(yè)單位在職職工、失業(yè)人員等,。參加試點(diǎn)的高等職業(yè)院?？梢越Y(jié)合考生意愿和學(xué)校自身情況，采取多種招生形式,，招收各類生源,。國家示范(骨干)高等職業(yè)院校、市屬高等職業(yè)院校,、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據(jù)辦學(xué)特色和定位,，可分別側(cè)重招收學(xué)有所長或有技能特長的考生、中職學(xué)生,、在職職工和退役士兵等。

(二)多元評(píng)價(jià),。省教育廳指導(dǎo)各試點(diǎn)院校根據(jù)不同招生對(duì)象,，研究制定招生政策和考試(測試)辦法。對(duì)中職學(xué)生可參考《20xx年安徽省高等學(xué)校對(duì)口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試綱要》,，實(shí)行知識(shí)加技能的考試(測試)辦法;對(duì)普通高中畢業(yè)生可實(shí)行以學(xué)業(yè)水平測試成績?yōu)榛A(chǔ)的考試(測試)辦法;對(duì)其他各類報(bào)考人員,，可結(jié)合其自身實(shí)際和學(xué)校辦學(xué)特點(diǎn)，合理確定考試(測試)方法,。參加自主招生改革試點(diǎn)的各類考生須進(jìn)行高考(含對(duì)口招生考試)報(bào)名,。考生憑考生號(hào)選擇一所試點(diǎn)高校參加招生考試(測試),，具體時(shí)間另行公布,。試點(diǎn)高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報(bào)省教育招生考試院并辦理相關(guān)錄取手續(xù)。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統(tǒng)一考試及錄取,。

(三)聯(lián)合培養(yǎng),。實(shí)施校企聯(lián)合培養(yǎng)，試點(diǎn)院校與企業(yè)緊密合作,，合作辦學(xué),、合作育人、合作就業(yè),、合作發(fā)展;鼓勵(lì)試點(diǎn)院校與企業(yè)聯(lián)合開設(shè)“訂單式”培養(yǎng)班,。推進(jìn)中高職銜接,，對(duì)中職學(xué)校完成二年級(jí)學(xué)業(yè)的學(xué)生實(shí)行預(yù)報(bào)名，預(yù)報(bào)名后的中職三年級(jí)學(xué)生由中高職聯(lián)合培養(yǎng),。中職三年級(jí)學(xué)生畢業(yè)后,，通過考試(測試)進(jìn)入高等職業(yè)院校學(xué)習(xí)。加強(qiáng)市級(jí)統(tǒng)籌,，市屬高等職業(yè)院校牽頭,、中職學(xué)校參與，共同制定人才培養(yǎng)方案,，共同實(shí)施人才培養(yǎng),。

三、試點(diǎn)范圍

(一)試點(diǎn)院校

今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)實(shí)行申報(bào)制,。國家,、省示范高職院校必須參加試點(diǎn)工作申報(bào)，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請(qǐng)參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn),，試點(diǎn)院校由省教育廳嚴(yán)格按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定審核確定,。

(二)招生計(jì)劃

20xx年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)招生總計(jì)劃數(shù)控制在當(dāng)年全省高職招生計(jì)劃總數(shù)的20%左右。面向中職招生計(jì)劃單列并確保完成,，未完成的單列計(jì)劃不得轉(zhuǎn)入普通高考招生,。

試點(diǎn)院校可根據(jù)報(bào)考人數(shù)等適當(dāng)調(diào)劑分專業(yè)計(jì)劃,。院校對(duì)報(bào)考學(xué)生較多且計(jì)劃已經(jīng)完成的專業(yè),，經(jīng)考生同意，可調(diào)劑到相近專業(yè),。鼓勵(lì)高校間建立學(xué)生報(bào)考信息互通和調(diào)劑機(jī)制,。

(三)招生專業(yè)

申報(bào)自主招生的高職院校面向中職招生專業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個(gè)專業(yè)大類。

(四)申報(bào)程序和申報(bào)材料

已參加試點(diǎn)的42所高等職業(yè)院?？芍苯酉蚴〗逃龔d申報(bào)招生章程,、招生專業(yè)和計(jì)劃。試點(diǎn)院校要科學(xué)制定招生方案和人才培養(yǎng)方案,。

其他高等職業(yè)院校根據(jù)辦學(xué)實(shí)際和側(cè)重招生對(duì)象,，經(jīng)主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報(bào),。申報(bào)材料包括招生章程,、招生方案、人才培養(yǎng)方案,。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見,，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見，開展“訂單式”人才培養(yǎng)的試點(diǎn)高等職業(yè)院校須有訂單培養(yǎng)協(xié)議。

以上申報(bào)材料一式3份,，同時(shí)報(bào)送電子版1份(包含以上所有材料),。報(bào)送截止日期為20xx年2月10日。報(bào)送地點(diǎn)：省教育廳高教處(合肥市金寨路321號(hào)省教育廳教科大樓906室),。聯(lián)系電話：0551-62831868,。

四、試點(diǎn)工作要求

一是提高認(rèn)識(shí),。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)工作對(duì)促進(jìn)中高職教育協(xié)調(diào)發(fā)展,，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才,，提升服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力具有重要意義,。各地、各高等職業(yè)院校要提高認(rèn)識(shí),、統(tǒng)籌安排,，先易后難,、突出重點(diǎn)，積極穩(wěn)妥地做好改革試點(diǎn)工作,。

二是科學(xué)制定方案,。各試點(diǎn)高等職業(yè)院校要在充分調(diào)研、多方論證,，廣泛征求意見的基礎(chǔ)上,，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，精心制定方案,。各試點(diǎn)高等職業(yè)院校要根據(jù)辦學(xué)定位，選擇本校有特色的專業(yè),，合理確定招生計(jì)劃數(shù)，科學(xué)制定招生方案,、人才培養(yǎng)方案和招生章程,。省教育廳經(jīng)過遴選確定后，向社會(huì)公布試點(diǎn)院校及其招生專業(yè),、招生計(jì)劃,。

三是積極宣傳引導(dǎo)。各地要加強(qiáng)對(duì)廣大人民群眾的宣傳工作,，加強(qiáng)政策解讀,，合理引導(dǎo)社會(huì)預(yù)期，使全社會(huì)理解和支持改革,。要大力開展對(duì)師生和其他招生對(duì)象的宣傳動(dòng)員工作,，讓其了解試點(diǎn)的重要意義、主要任務(wù)和政策措施，調(diào)動(dòng)廣大師生和其他招生對(duì)象參與試點(diǎn)的積極性,、主動(dòng)性,，為試點(diǎn)營造良好的環(huán)境。

四是嚴(yán)格考試招生紀(jì)律,。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)工作,，是普通高校招生改革的重要組成部分，關(guān)系著廣大考生的切身利益,。各試點(diǎn)院校要按照公開,、公正、公平的原則,，切實(shí)完善自我約束機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制,，嚴(yán)肅考試招生紀(jì)律，特別要加強(qiáng)試題保密和考場考務(wù)管理,，切實(shí)履行承諾,。試點(diǎn)院校紀(jì)檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)管力度，對(duì)招生錄取工作進(jìn)行全程監(jiān)督,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處違反考試招生紀(jì)律的行為,。要按照“陽光工程”的要求，加強(qiáng)信息公開,，及時(shí)公布招生章程,、招生計(jì)劃和人才培養(yǎng)方案，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督,，確保改革順利推進(jìn),。

中職學(xué)校招生方案篇四

1.認(rèn)真貫徹市、區(qū)教育行政部門意見,，以國家和上海市的有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù),，依法健全和規(guī)范本校六年級(jí)新生招收入學(xué)制度和行為，依法實(shí)施義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生入學(xué)工作,。

2.在義務(wù)教育階段,，為升六年級(jí)的學(xué)生可持續(xù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機(jī)會(huì)，滿足部分學(xué)生擇校（明珠中學(xué)）的需求,。

3.堅(jiān)持公開,、公平、公正的原則,，及時(shí)向社會(huì)公布學(xué)校招生入學(xué)工作信息加強(qiáng)學(xué)校和家庭,、社會(huì)的相互溝通與理解，一律實(shí)施網(wǎng)上報(bào)名,。

根據(jù)《黃浦區(qū)初中招生工作實(shí)施意見》中關(guān)于對(duì)義務(wù)教育階段民辦學(xué)校自主招生的規(guī)定,，本校六年級(jí)新生招收辦法為：

1,、擇校學(xué)生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，逾期不再受理報(bào)名,。

2,、擇校報(bào)名學(xué)生來校面談時(shí)，家長偕學(xué)生本人帶戶口簿原件和四年級(jí)第二學(xué)期,，五年級(jí)第一學(xué)期《學(xué)生成長記錄冊(cè)》以及五年級(jí)第二學(xué)期作文本,、數(shù)學(xué)、英語練習(xí)本各壹本,。

3,、對(duì)報(bào)名學(xué)生提供的上述材料進(jìn)行審閱。并于5月14,、15日來校面談,，擇優(yōu)錄取。

4,、拒收奧數(shù)成績和各類競賽證書,，不進(jìn)行學(xué)科考試。

根據(jù)學(xué)校辦學(xué)規(guī)模,，學(xué)校的實(shí)際狀況,，20xx年六年級(jí)擬招收四個(gè)班級(jí)160人。招生范圍為：本區(qū)在籍小學(xué)五年級(jí)學(xué)生和今年4月30日之前戶籍在本區(qū)就讀在外區(qū)小學(xué)五年級(jí)學(xué)生,。（已在就讀小學(xué)填寫過回戶籍地就讀登記表）,。

1、五月上旬向社會(huì)公布招生信息,。

2,、5月1日—10日擇校學(xué)生在明珠中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，填寫報(bào)名表,。

3.面談時(shí),，報(bào)名學(xué)生提供小學(xué)五年級(jí)第二學(xué)期的作文本、數(shù)學(xué),、英語練習(xí)本供老師參閱,。

4、組織招生人員審閱報(bào)名學(xué)生提供材料,，并提出初審意見。

5,、召開招生領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,，確定擇優(yōu)錄取名單，于5月29日前完成招生錄取工作,。

6,、新生錄取名單上報(bào)黃浦區(qū)教育局中教科和黃浦區(qū)招生考試辦公室,，并于七月初向有關(guān)單位領(lǐng)取新生材料。

1,、成立以校長為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制訂招生工作計(jì)劃，確立招生工作指導(dǎo)思想,、方法,、步驟，加強(qiáng)對(duì)招生工作的領(lǐng)導(dǎo),。

2,、依法進(jìn)行自主招生，學(xué)校向區(qū)教育局上報(bào)招生工作方案,，區(qū)教育局審核,、同意后進(jìn)行招生。

3,、教育行政部門公布學(xué)校教職工數(shù),、招生數(shù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。學(xué)校接受區(qū)教育行政部門對(duì)學(xué)校招生錄取工作的專項(xiàng)督查,。

中職學(xué)校招生方案篇五

（一）指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》（國發(fā)〔20xx〕35號(hào)）、《教育部關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》（教學(xué)[20xx]3號(hào)）和中共吉林省委,、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實(shí)施意見》(吉發(fā)20xx第22號(hào))精神,，深化高職院校招生考試制度改革，促進(jìn)中高職有效銜接,，突出高等職業(yè)教育特色,，選拔綜合素質(zhì)高，創(chuàng)新,、實(shí)踐能力強(qiáng)的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人才,，為吉林省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

（二）招生原則

1,、堅(jiān)持公開,、公平、公正,、擇優(yōu)原則,；

2、堅(jiān)持自主,、自律原則,；

3、堅(jiān)持院校負(fù)責(zé),、省招生辦監(jiān)督原則,。

二,、組織機(jī)構(gòu)

在省招生委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，單獨(dú)招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機(jī)構(gòu),，明確責(zé)任,，落實(shí)分工，制定相應(yīng)工作方案,，為單獨(dú)招生的組織與實(shí)施做好安排,。

三、招生對(duì)象及招生人數(shù)

（一）招生對(duì)象

1,、高中畢業(yè)生,；

2、中職（普通中專,、職業(yè)中專,、職業(yè)高中、成人中專,、技工學(xué)校）畢業(yè)生,。

（二）招生人數(shù)

四、招生工作程序

（一）報(bào)名條件

1,、符合吉林省20xx年全國統(tǒng)一考試報(bào)名資格（并已參加吉林省20xx年普通高考報(bào)名）和專業(yè)報(bào)考條件的應(yīng),、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報(bào)名。

2,、符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對(duì)口招生考試報(bào)名資格（并參加20xx年對(duì)口升學(xué)考試報(bào)名）和專業(yè)報(bào)考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生（普通中專,、職業(yè)中專、職業(yè)高中,、成人中專,、技工學(xué)校）應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報(bào)名,。

3,、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢，身體健康,，并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求,。

（二）報(bào)名辦法

1、報(bào)名時(shí)間：20xx年3月2日—9日,。

2,、報(bào)名形式：網(wǎng)上報(bào)名?？忌傻卿浉鲉为?dú)招生高職高專院校網(wǎng)站報(bào)名,。

3、每個(gè)考生限報(bào)一所學(xué)校志愿,，不可兼報(bào)其他學(xué)校志愿,。

（三）現(xiàn)場確認(rèn)

1、確認(rèn)時(shí)間：詳見招生院校簡章,。

2,、確認(rèn)地點(diǎn)：各單獨(dú)招生高職院校。

3,、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨(dú)招生院校進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)和資格審核,，領(lǐng)取《準(zhǔn)考證》。

單獨(dú)招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報(bào)名信息對(duì)單獨(dú)招生報(bào)名考生進(jìn)行比對(duì),，資格審核合格者方可參加單獨(dú)招生考試,。

（四）繳費(fèi)

考生報(bào)名后按規(guī)定要求繳納報(bào)名考試費(fèi)

（五）考試

1、考試內(nèi)容：考試分文化基礎(chǔ)水平測試和綜合素質(zhì)測試兩類（詳見各招生院校招生網(wǎng)站）,。

文化基礎(chǔ)水平測試科目為語文,、數(shù)學(xué)、外語（三科合卷）,，滿分各為150分,，總分450分。

綜合素質(zhì)測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)確定,，滿分為300分,。

2、考試形式：筆試,。

3,、命題范圍：高中畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關(guān)文件為基準(zhǔn)，綜合素質(zhì)測試考試大綱由招生院校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按專業(yè)大類制定,；中職畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱和綜合素質(zhì)測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對(duì)口招生考試綱要為基準(zhǔn),。

4、命題方式：招生院校單獨(dú)或聯(lián)合命題,。

5,、具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院?！墩猩喺隆?，考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢。

（六）考試時(shí)間及地點(diǎn)

1,、考試時(shí)間：20xx年3月21日—22日（具體時(shí)間以《準(zhǔn)考證》公布時(shí)間為準(zhǔn)）

2,、考試地點(diǎn)：原則上在學(xué)校所在地區(qū)招生辦安排指定的標(biāo)準(zhǔn)化考場進(jìn)行，具體以《準(zhǔn)考證》公布地點(diǎn)為準(zhǔn),。

（七）錄取原則及說明

以“綜合評(píng)價(jià),、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則,，統(tǒng)一錄取標(biāo)準(zhǔn),，體現(xiàn)單獨(dú)招生院校人才培養(yǎng)特點(diǎn),。

長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)行專業(yè)大類招生試點(diǎn),。

1,、單獨(dú)招生院校根據(jù)本校單獨(dú)招生計(jì)劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線，考生成績由文化基礎(chǔ)水平測試成績+綜合素質(zhì)測試成績組成,。錄取名單經(jīng)公示后,，上報(bào)吉林省招生辦，辦理錄取審批手續(xù)后,，發(fā)放錄取通知書,。

2、單獨(dú)招生錄取的考生在學(xué)籍注冊(cè),、收費(fèi),、學(xué)生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同,。

3,、中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級(jí)、省級(jí)專業(yè)技能大賽三等獎(jiǎng)及以上名次考生,，依據(jù)有關(guān)文件規(guī)定給予照顧,。

4、按教育部規(guī)定,，參加單獨(dú)招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統(tǒng)一高考（和對(duì)口升學(xué)考試）,，未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考（和對(duì)口升學(xué)考試），正常填報(bào)志愿,。

5,、新生入學(xué)后，單獨(dú)招生院校將對(duì)其進(jìn)行資格復(fù)查,，資格復(fù)查不合格者,，根據(jù)相關(guān)要求和規(guī)定，取消入學(xué)資格,。

五,、招生監(jiān)督與違規(guī)處理

（一）招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，由招生院校單獨(dú)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施,。

（二）各招生考試院校要按照教育部和我省考務(wù)規(guī)定要求組織考試,，做好評(píng)卷、錄取工作,。文化基礎(chǔ)水平測試要在標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)進(jìn)行,。要加強(qiáng)試題保密和考場管理工作，著力規(guī)范辦學(xué)招生行為，自覺接受考生和社會(huì)輿論的監(jiān)督,。

（三）招生院校要主動(dòng)接受省教育廳,、省招生辦和社會(huì)各界的監(jiān)督。招生院校的紀(jì)檢監(jiān)察部門,，要全程介入,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)初審、審查,、考試、測評(píng),、公示,、錄取等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督，嚴(yán)厲查處和及時(shí)糾正違紀(jì)違規(guī)行為,，真正使高職高專院校單獨(dú)招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”,。

（四）各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨(dú)招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班,。對(duì)在單獨(dú)招生工作中發(fā)生考場組織混亂,、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校,，一經(jīng)查實(shí),，按照教育部和省委、省政府有關(guān)規(guī)定追究相應(yīng)責(zé)任,，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重并造成惡劣影響的院校,，將取消其單獨(dú)招生資格或示范校資格。對(duì)在單獨(dú)招生中存在違規(guī)行為的考生,，按照教育部和我省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理,。對(duì)在單獨(dú)招生考試中違反招生紀(jì)律和規(guī)定的工作人員,按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

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中職學(xué)校招生方案篇六

為進(jìn)一步提高我校研究生生源質(zhì)量,，確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務(wù)，必須不斷加大招生宣傳力度,。根據(jù)華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專題座談會(huì)會(huì)議精神和本學(xué)期工作安排,，結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實(shí)際，制定本方案,。

一,、基本思路

以提升研究生整體生源質(zhì)量，全面完成20__年校研究生招生計(jì)劃為目標(biāo),，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度,。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺(tái),，構(gòu)建學(xué)校、二級(jí)學(xué)院和導(dǎo)師等多層面的研究生招生宣傳體系,。改進(jìn)招生宣傳方法,，創(chuàng)新招生宣傳模式，切實(shí)提高研究生招生宣傳效果,。

二,、招生工作主體職責(zé)及分工

研究生招生宣傳工作分兩階段進(jìn)行，第一階段是研究生報(bào)考招生宣傳,，動(dòng)員我校和其它高校符合報(bào)考條件的考生報(bào)考我校;第二階段是研究生復(fù)試調(diào)劑階段,，主要是動(dòng)員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動(dòng)員,，報(bào)考并達(dá)到我校招生線的考生有足夠數(shù)量,，就不必開展第二階段動(dòng)員。

(一)校級(jí)招生宣傳工作方案

成立以分管研究生工作校領(lǐng)導(dǎo)為組長,，各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)研究生工作的院長,、研究生處負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作,。

(二)研究生處與相關(guān)處室

研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),，相關(guān)處室根據(jù)工作職責(zé)，承擔(dān)研究生招生工作的相應(yīng)職責(zé),。

研究生處負(fù)責(zé)學(xué)校研究生招生宣傳的組織,、校際宣傳工作的協(xié)調(diào)、相關(guān)政策的制定,、研究生招生宣傳資料的準(zhǔn)備,，負(fù)責(zé)編制招生計(jì)劃、招生指標(biāo)分流,、實(shí)際宣傳效果的評(píng)價(jià)等工作,。行政辦公室負(fù)責(zé)文件發(fā)布，現(xiàn)代教育中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站維護(hù),，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳材料審核,。

(三)二級(jí)學(xué)院

我校涉及到研究生招生工作的二級(jí)學(xué)院有安全工程學(xué)院、環(huán)境工程學(xué)院,、機(jī)電工程學(xué)院,、電子信息工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個(gè)二級(jí)學(xué)院,。(以下統(tǒng)稱“各相關(guān)二級(jí)學(xué)院”)

各相關(guān)二級(jí)學(xué)院及研究生導(dǎo)師是招生工作的主體,，負(fù)責(zé)本單位研究生招生宣傳的組織和落實(shí)，包括宣傳計(jì)劃的制定、宣傳人員的選派,、具體宣傳活動(dòng)的策劃與組織,、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作。

三,、招生工作實(shí)施

(一)第一階段招生宣傳工作

以各相關(guān)二級(jí)學(xué)院為單位,，建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊(duì)伍,。導(dǎo)師宣傳隊(duì)伍應(yīng)選擇熟悉全院工作,，學(xué)術(shù)水平較高，有熱情,，有責(zé)任心,，有精力的導(dǎo)師擔(dān)任。管理人員宣傳隊(duì)伍由各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成,。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報(bào)名宣傳工作，按照學(xué)校下發(fā)的名額,，動(dòng)員本二級(jí)學(xué)院學(xué)生報(bào)考,。

(二)校外考生招生宣傳工作

研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級(jí)學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場走訪相關(guān)高校，召開招生宣講會(huì),、發(fā)放招生宣傳材料,，動(dòng)員外校考生報(bào)考我校,。倡導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo),、全體教職工，特別是部門和二級(jí)單位的負(fù)責(zé)人,、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動(dòng)與知名校友,、可合作的高校相應(yīng)院(系)的負(fù)責(zé)人、合作導(dǎo)師,、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書等確立相對(duì)穩(wěn)定的聯(lián)系,，并以此為基礎(chǔ)建立相對(duì)穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊(duì)伍，以利于開展招生宣傳工作,。

四,、積極利用各種媒體，擴(kuò)大招生宣傳工作范圍和效果

研究生處加快設(shè)計(jì)和制定招生宣傳資料清單和模板,，組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范,、重點(diǎn)突出、特色鮮明,、圖文并茂的招生宣傳材料,。校行政辦及相關(guān)部門要認(rèn)真審核把關(guān)，確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無誤。

(一)網(wǎng)上宣傳活動(dòng)

1,、委托中國教育在線建立我校手機(jī)app網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng),，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動(dòng)端，方便考生及時(shí)獲取我校相關(guān)招生信息,。對(duì)外的校級(jí)網(wǎng)上宣傳活動(dòng)主要由研究生處負(fù)責(zé)組織,，二級(jí)學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)組織。此項(xiàng)工作9月18日前完成,。

2,、與中國考研招生網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時(shí)推出“華北科技學(xué)院研究生招生專題”,，全面介紹我校的各相關(guān)二級(jí)學(xué)院,、學(xué)科專業(yè)、導(dǎo)師科研,、研究生就業(yè)等情況,。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動(dòng)。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級(jí)學(xué)院網(wǎng)站,，進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁,，加強(qiáng)其對(duì)外宣傳的功能。此項(xiàng)工作9月21日前完成,。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)

為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源,，各相關(guān)二級(jí)學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開應(yīng)屆學(xué)生考研動(dòng)員會(huì)，邀請(qǐng)有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加,，動(dòng)員本校學(xué)生報(bào)考研究生,，了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況，并為他們提供必要的服務(wù)和幫助,。動(dòng)員會(huì)內(nèi)容包括：學(xué)校招生政策介紹,，學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹，指導(dǎo)小組組成及各個(gè)導(dǎo)師業(yè)績及特色,、畢業(yè)研究生介紹,，本校學(xué)生考研經(jīng)驗(yàn)等。重點(diǎn)對(duì)指導(dǎo)小組成員的學(xué)術(shù)水平,、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式,、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示,。此項(xiàng)工作9月22日前完成,。要求在學(xué)生報(bào)考前各個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動(dòng)員一次，有校領(lǐng)導(dǎo),、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人,、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長宣講;此外,，按照專業(yè)方向，由學(xué)科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對(duì)考生情況,，采取形式多樣的諸如專題宣講,、考生到實(shí)驗(yàn)室、課題組座談交流等方式,，深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境,、研究成果等，吸引更多的本專業(yè)學(xué)生報(bào)考本校研究生,。

(三)校外宣傳活動(dòng)

為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報(bào)考我校,，必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳，并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來,。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會(huì)委員帶隊(duì),，研究生處根據(jù)歷年外校考生分布情況,，組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員,，由各相關(guān)二級(jí)學(xué)院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員。

五,、招生工作相關(guān)說明

1,、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級(jí)學(xué)院導(dǎo)師人數(shù)、招生計(jì)劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報(bào)考總?cè)藬?shù)比作為參考,，進(jìn)行各二級(jí)學(xué)院考生報(bào)考名額任務(wù)分配(見附表1)。

2,、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)動(dòng)員考生人數(shù),，按照一定比例從研究生招生宣傳費(fèi)用中劃撥部分經(jīng)費(fèi)給二級(jí)學(xué)院作為招生專用費(fèi)用。費(fèi)用包含招生差旅費(fèi),、差旅補(bǔ)助,、招待費(fèi)、宣傳材料印刷費(fèi)和郵電費(fèi)等,，費(fèi)用支出按照學(xué)校財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

3、研究生處或各相關(guān)二級(jí)學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時(shí),，宣傳隊(duì)伍中成員必須以學(xué)校導(dǎo)師組長為主,，其他導(dǎo)師成員不得多于1人。

中職學(xué)校招生方案篇七

目前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,。為了爭奪學(xué)生,，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略

1.市長/市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集,、整理,、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì),、場所設(shè)置、人員分配,。通過對(duì)教師,、學(xué)生、家長的采訪,、問卷收集和分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標(biāo)：全方位宣傳,，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部,，一兩人坐在邑總部,，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū),、主要住宅區(qū),、路邊外觀、大型超市,、重要路段的傳單,、海報(bào)。分割圖片,，分割工作,。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況,，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象,，并做好記錄。

第二階段：重點(diǎn)攻擊

具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo),。

具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神,，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無敵的地步。要游說父母,，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班,，提前掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū),，家里有孩子的房子,，路邊的孩子,。

第三階段：大廳

目標(biāo)：路邊的父母，路邊的中年路人,。

具體實(shí)施：將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置,，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單,，并游說家長坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn),。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

招生過程從另一個(gè)意義上說是人際關(guān)系的過程,，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世,。

成功者決不放棄，放棄者決不成功,。

1,、查找學(xué)習(xí)者

不管你在哪里，遇到什么人,，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生,。

2,、審查注冊(cè)組

對(duì)于大部分招生來說，80336020的法則,。

招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理,，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長是必然的,。

(1)市長/市場/市長/市場范圍圈

(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單

(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類

(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),，找到新到達(dá)的代理

(5)讓他們工作,。

3、找到真正的學(xué)習(xí)者,。

經(jīng)過上面審查的招生小組,，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

4,、預(yù)約學(xué)生

約定的方法

電話預(yù)約,、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機(jī)會(huì),。

5,、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。

6,、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

中職學(xué)校招生方案篇八

專業(yè)名稱

學(xué)歷性質(zhì)

學(xué)制

計(jì)劃

電氣運(yùn)行與控制

職業(yè)中專

3年

20人

國際商務(wù)

（網(wǎng)商運(yùn)營管理方向）

職業(yè)中專

3年

20人

（一）符合我市職業(yè)學(xué)校報(bào)名條件,，且具有青島市學(xué)籍的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。

（二）報(bào)考電氣運(yùn)行與控制專業(yè)的考生要求身體健康無殘疾,；報(bào)考國際商務(wù)專業(yè)的考生要求面部無明顯缺陷,。

（一）報(bào)名

學(xué)生需要提交的材料：

1.《青島市中學(xué)生素質(zhì)發(fā)展手冊(cè)》；

2.《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)表》,；

3.戶口本原件及復(fù)印件一份,；

4.近期一寸免冠彩照兩張；

5.初中階段取得的標(biāo)志性成果材料及榮譽(yù)證書原件和復(fù)印件一份,。

（二）測評(píng)方式

1.職業(yè)綜合素質(zhì)面試

(1)面試主要是從對(duì)學(xué)校的了解,、專業(yè)認(rèn)識(shí)、職業(yè)認(rèn)知,、職業(yè)規(guī)劃和儀表規(guī)范等方面進(jìn)行考查,。

(2)由考生從面試題庫中抽取題目，然后根據(jù)題目要求作答,，評(píng)委結(jié)合考生的作答情況進(jìn)行提問和打分,。滿分100分，取得60分以上的考生方可參加專業(yè)素質(zhì)測評(píng),。

2.專業(yè)素質(zhì)測評(píng)

專業(yè)

考核內(nèi)容

分值

滿分

電氣運(yùn)行與控制

識(shí)圖基礎(chǔ)

40分

100分

安全用電常識(shí)

40分

文字表達(dá)

20分

國際商務(wù)

（網(wǎng)商運(yùn)營管理方向）

網(wǎng)商基礎(chǔ)知識(shí)

30分

100分

計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)

30分

文字表達(dá)

40分

專業(yè)素質(zhì)測評(píng)內(nèi)容說明：每一個(gè)專業(yè)的考核內(nèi)容分為3個(gè)部分,，分別賦予不同分值，相加滿分為100分,。采用筆試,、口語和實(shí)際操作的方式進(jìn)行測評(píng)，被測評(píng)學(xué)生各考核內(nèi)容部分的得分相加為所得總分,?？己藘?nèi)容的范圍和樣題由學(xué)校招生工作委員會(huì)提前在學(xué)校校園網(wǎng)（）公布。

（一）按照專業(yè)素質(zhì)測評(píng)的綜合成績從高到低排序,，分專業(yè)確定自主選拔錄取學(xué)生名單,。60分以下的考生不予以錄取。

（二）按照市教育局相關(guān)規(guī)定,，已被錄取考生仍需參加學(xué)業(yè)考試,。

（三）參加自主招生并被錄取的市內(nèi)三區(qū)初中畢業(yè)生可以兼報(bào)普通高中，允許被普通高中錄取的考生到普通高中就讀,。

（四）考生被職業(yè)學(xué)校自主招生錄取的,，不能被其他職業(yè)學(xué)校錄取。

學(xué)校將通過校園網(wǎng)站公布錄取名單,，時(shí)間為3天,。對(duì)擬錄取結(jié)果有異議者,，可在公示期內(nèi)，向?qū)W校招生工作委員會(huì)提交書面意見,。學(xué)校招生委員會(huì),，在接到書面意見后3個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)。

日期

時(shí)間

內(nèi)容

備注

4月21日至4月23日

報(bào)名

提交相關(guān)材料

4月24日

測試

4月25日至4月27日

公示

有異議須在公示期內(nèi)書面提出

4月28至4月29日

公布錄取結(jié)果

（一）組織保障

學(xué)校成立招生工作委員會(huì),。委員會(huì)主任由校長擔(dān)任,，委員由黨、政,、工各處室負(fù)責(zé)人組成,。招生工作集體研究，分工負(fù)責(zé),。

（二）制度保障

建立公示制度,、責(zé)任追究制度、監(jiān)督制度和保密制度,，充分體現(xiàn)公開,、公平、公正的原則,，做到招生條件明確,，工作程序規(guī)范，實(shí)施辦法公開,，錄取結(jié)果公示,。

（三）監(jiān)督機(jī)制

自主招生工作接受社會(huì)監(jiān)督。學(xué)校及時(shí)受理學(xué)生,、家長及初中學(xué)校的舉報(bào),，歡迎社會(huì)各界監(jiān)督。所有參與招生工作的人員簽訂誠信協(xié)議書,。

（四）咨詢服務(wù)

中職學(xué)校招生方案篇九

全體在校本科生

20xx-20xx學(xué)年寒假第一周

省內(nèi)一級(jí)達(dá)標(biāo)高中

寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開展工作,，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿足以下要求：

1、團(tuán)隊(duì)成員2-人,；

2,、目標(biāo)高中為一所；

3,、目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校,；

4,、團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū),，且與目標(biāo)高中相同為宜。

2,、學(xué)院對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊(duì),，于12月11日前將申報(bào)材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后,，以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx；校團(tuán)委,、校招生辦對(duì)學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審,，確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單。

1,、學(xué)校終審確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單后,，向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信，由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo),、教務(wù)部門或教學(xué)老師,。

2、團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開展招生宣傳活動(dòng)時(shí),，要重視收集相關(guān)信息資料,，填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》。

3,、團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作：

（1）面向高三年級(jí)學(xué)生,、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；

（2）條允許下,，面向高三學(xué)生（年段或班級(jí)均可）舉辦小型宣講會(huì),，宣傳我校的.辦學(xué)成就、辦學(xué)特色,，介紹自身在學(xué)校的親身感受,，吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。

4,、圍繞“招生宣傳”這一社會(huì)實(shí)踐主題,，團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作。

5,、團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會(huì)實(shí)踐主體工作,，并在完成任務(wù)后盡快返家，同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào),。

校團(tuán)委,、校招生辦將對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，發(fā)放學(xué)校宣傳資料,，對(duì)完成規(guī)定工作的同學(xué),，按隊(duì)伍成員數(shù)，給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼,。

中職學(xué)校招生方案篇十

(一)招生范圍：中等職業(yè)學(xué)校招收應(yīng),、往屆初中畢業(yè)生、同等學(xué)力者、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年,。

（二）招生辦法:報(bào)考職業(yè)學(xué)校的學(xué)生可以參加中招考試,，也可以免試注冊(cè)入學(xué)。中等職業(yè)學(xué)校招收的高中畢業(yè)生實(shí)行1-1.5年學(xué)制,，原則上單獨(dú)編班,，可免修文化基礎(chǔ)課，學(xué)生修滿規(guī)定的專業(yè)課程準(zhǔn)予畢業(yè),。各學(xué)?？梢远啻握猩?/p>

（一）報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)：同普通高中報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn),。

（二）考試科目及時(shí)間：同中招統(tǒng)一考試,。

（三）報(bào)名辦法：

1、參加考試的應(yīng)屆初中畢業(yè)生報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校,，其報(bào)名辦法,、程序、條件,、考場編排等工作與普通高中招生工作一致,，由教體局統(tǒng)一安排，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、辦事處）中心校,、市直初中組織報(bào)名。

2,、參加考試第一志愿報(bào)考職業(yè)學(xué)校的考生,，應(yīng)填寫《20xx年新密市中等職業(yè)學(xué)校招生報(bào)名登記表》，交近期同版免冠2寸照片3張,、體育測試成績通知單,。

3、不參加考試的往屆初中畢業(yè)生,、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年可直接到本人所選擇的職業(yè)學(xué)校登記注冊(cè),。

（四）填報(bào)志愿：

1、第一志愿報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校的考生,，二,、三志愿必須是同類學(xué)校。

2,、第一志愿報(bào)考普通高中,、普通中專的考生，二,、三志愿可報(bào)職業(yè)中專,、職業(yè)高中,。

（五）新生錄取

1、職業(yè)學(xué)校招生由教體局統(tǒng)一組織錄取,。對(duì)未被中專、普通高中錄取的考生,，各職業(yè)學(xué)校根據(jù)考生報(bào)考的第二,、三志愿可實(shí)行二次錄取，盡可能吸收未升入普通高中學(xué)習(xí)的初中畢業(yè)生入學(xué),。市職教中心和雕塑藝術(shù)學(xué)校要發(fā)揮輻射作用,，在完成我市招生任務(wù)的前提下，盡量吸收外地初,、高中畢業(yè)生入學(xué),。

2、切實(shí)按計(jì)劃招生,，保證生源質(zhì)量,。第一志愿沒有完成招生計(jì)劃的，可在第二志愿中錄取,。各學(xué)校應(yīng)根據(jù)本校招生計(jì)劃,，本著“德智體全面考核、先錄統(tǒng)考生,、后錄免試生”的原則,，擇優(yōu)錄取新生。

3,、報(bào)名注冊(cè)學(xué)生多于招生計(jì)劃或所設(shè)專業(yè)對(duì)于文化課成績要求較高的學(xué)校,，經(jīng)批準(zhǔn)可通過考試擇優(yōu)錄取,；根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)需要進(jìn)行面試和專業(yè)加試的學(xué)校,，可優(yōu)先錄取成績優(yōu)秀者（面試或?qū)I(yè)加試的具體時(shí)間由招生學(xué)校確定）。

4,、未被中專,、普通高中錄取的考生，可持中招考試成績通知單直接到本人所選擇的職業(yè)學(xué)校登記注冊(cè),。

（一）加大宣傳力度,，切實(shí)做好初中后分流工作。做好職業(yè)教育宣傳和初中畢業(yè)生的分流工作是保證中招工作順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié),。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn),、辦事處)中心校、初中要高度重視這項(xiàng)工作,，采取得力措施,，加大職業(yè)教育宣傳力度，宣傳職業(yè)教育的廣闊前景，宣傳國家助學(xué)金資助中等職業(yè)學(xué)校所有全日制一,、二年級(jí)學(xué)生每生每年1500元生活補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策等,。要指導(dǎo)廣大初中畢業(yè)生合理填報(bào)志愿，鼓勵(lì)畢業(yè)生積極報(bào)考職業(yè)學(xué)校,，使職業(yè)學(xué)校的生源數(shù)量有保證,、質(zhì)量有提高。對(duì)教體局下達(dá)給各鄉(xiāng)(鎮(zhèn),、辦事處)中心校,、初中的職業(yè)學(xué)校升學(xué)任務(wù)，教體局要進(jìn)行目標(biāo)完成情況考核,，并根據(jù)相關(guān)方案進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。各單位要層層分解任務(wù)，責(zé)任到人,，抓好落實(shí),，確保任務(wù)完成。各單位完成任務(wù)數(shù)以到職業(yè)學(xué)校報(bào)到入學(xué)實(shí)有人數(shù)為準(zhǔn),。

（二）各職業(yè)學(xué)校要樹立“以就業(yè)為導(dǎo)向”的觀念,，遵循人才市場變化趨勢，緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需求,，穩(wěn)中求變,，積極創(chuàng)造條件，增設(shè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展急需的新專業(yè),；改變陳舊過時(shí)的傳統(tǒng)教學(xué)模式,，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重提高學(xué)生的專業(yè)技能水平,，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的職業(yè)意識(shí)和職業(yè)能力,，使學(xué)生能夠順利就業(yè)。同時(shí)落實(shí)“升學(xué)和就業(yè)并重”的指導(dǎo)思想,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,，為有愿參加對(duì)口升學(xué)、進(jìn)入高等院校深造的學(xué)生搭建成材橋梁,。

（三）各職業(yè)學(xué)校要積極與城市和發(fā)達(dá)地區(qū)的名優(yōu)職業(yè)學(xué)?；蚱髽I(yè)聯(lián)合招生、合作辦學(xué),，拓寬辦學(xué)渠道,；應(yīng)探索1+1+1、1+2學(xué)制的分段培養(yǎng)模式,，建立新的人才培養(yǎng)機(jī)制,，推動(dòng)我市中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)思路和辦學(xué)體制的改革與創(chuàng)新,。

（四）創(chuàng)造有利于民辦中等職業(yè)學(xué)校招生的條件和環(huán)境，使民辦學(xué)校能夠順利完成招生任務(wù),。各民辦學(xué)校要采取多種形式加強(qiáng)宣傳,，同時(shí)不斷改善辦學(xué)條件和教學(xué)環(huán)境，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，以過硬的教學(xué)質(zhì)量贏得學(xué)生和社會(huì)的信任,。

（五）各職業(yè)學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)、財(cái)政部門核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格落實(shí)國家對(duì)全日制一,、二年級(jí)在校生每年資助1500元的政策,，并安排一定數(shù)量的專項(xiàng)資金建立助學(xué)金,、獎(jiǎng)學(xué)金；對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難的新入校學(xué)生適當(dāng)減免學(xué)雜費(fèi),，可以允許學(xué)生緩期或分期繳納學(xué)雜費(fèi),，確保家庭困難的學(xué)生能順利入學(xué)。

（六）各鄉(xiāng)(鎮(zhèn),、辦事處)中心校,、初中、各職業(yè)學(xué)校嚴(yán)格按照教體局下達(dá)的招生工作方案和招生計(jì)劃,，以切實(shí)可行的措施和規(guī)范,、合法的行為進(jìn)行招生。要遵紀(jì)守法,、廉潔自律,，實(shí)行陽光招生，以樹立教育部門的良好社會(huì)形象,。

中職學(xué)校招生方案篇十一

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,，招生推廣方案,。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。

以三年為一周期，分三階段實(shí)施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元,。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）,。

3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4,、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元,，每年約100天課時(shí)，約需6000元,。

第一階段探索期（前三個(gè)月）

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15,，每一天完成三戶。

晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線,。時(shí)間：7：30至7：55。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00,。

宣傳品

精選3000句日常生活英語修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料,，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》,。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角,，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏,。

第二階段拓展期（二年時(shí)間）

穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員能夠自給自足,，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度,。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度,，到達(dá)媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長。

免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌,。可尋求贊助合作商,。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù),。

第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫,。

鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改善。

檢驗(yàn)宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),，成為他們的三度空間,。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是歡樂,，創(chuàng)造，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向,。

社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡(luò)。

人才的儲(chǔ)備,。

財(cái)務(wù)狀況,。

師資力量,。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景,。

現(xiàn)階段民意調(diào)查,。

中職學(xué)校招生方案篇十二

（1） 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站,，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì),；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié),；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳,。

（2） 合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng),、培訓(xùn)通等,。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息,、特點(diǎn)等,。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到,。

（3） 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告,，必須重視,。可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。

（4） 重視qq群推廣,。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群,。

（6） 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣.

（7） 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

（2） 學(xué)校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課,。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加；

（3）走進(jìn)名企,。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對(duì)mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

（4） 校校合作,。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利,，協(xié)助對(duì)方的宣傳,；互換生源，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶,。

（5） 廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳,；到各大企業(yè)、寫字樓,、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品,。

（6） 拓展其他市場,。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣,，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度,。

（7） 舉辦各種社會(huì)活動(dòng),，英語角，英語比賽等,。

維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任,。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信,、郵件,、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式,，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,，郵件,，卡片等。

（1） 教育培訓(xùn)市場越來越激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,，招生推廣費(fèi)用和越來越大,，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

徹底了解競爭對(duì)手的師資,，學(xué)費(fèi),，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件,。實(shí)時(shí)掌握競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài),，做到依照競爭對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。