計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

季度工作計(jì)劃表篇一

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為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn),。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。

一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。距公司300公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn),，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對公司忠誠度差，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整,。

3、其他新市場,，選擇誠信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二,、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬,。(五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬)

2,、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達(dá)到60%以上。

三,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的`經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

2,、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律,。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事,、提高市場操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個(gè)市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四,、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1、做市場調(diào)研,，做好競品信息收集、整理,、分析工作,，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場、更有效,。

2,、把分析整理的競品信息上報(bào)公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

季度工作計(jì)劃表篇二

一,。為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒錯(cuò),，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

3)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識,。

4)市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。這樣造成了時(shí)間,，以及資金上的浪費(fèi),。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

總的來說，以上就是我們對于下一階段工作的計(jì)劃,。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

季度工作計(jì)劃表篇三

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隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，同時(shí)又深感責(zé)任重大,。我們在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一,、銷量指標(biāo)：

二,、客戶分類：

根據(jù)上季度的銷售額，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

四、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

(2)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

2,、客戶回訪：

為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn),。

3,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的'售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

總的來說,，以上就是我對于下一階段工作的計(jì)劃,。在今后的工作中,，我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

季度工作計(jì)劃表篇四

我是----,。我在擔(dān)任公司的財(cái)務(wù)已經(jīng)一年了,。一整年的鍛煉讓我對財(cái)務(wù)知識更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財(cái)務(wù)方面的管理者,。在下一階段的工作中,，我將繼續(xù)我的財(cái)務(wù)工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面的知識學(xué)習(xí)及教育,。

使財(cái)務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容,。

下階段工作的計(jì)劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：

第一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是去年底,，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：去年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財(cái)務(wù)部去年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求,。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，把握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn)、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

第二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日報(bào)明細(xì)表,，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

第三,、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

總的來說，我會借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。我的個(gè)人工作計(jì)劃已詳細(xì)分明,。我深知,，想把財(cái)務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財(cái)務(wù)人員合理安排,，共同努力,，定將我司的財(cái)務(wù)工作推向一個(gè)更高臺階。

季度工作計(jì)劃表篇五

季度工作計(jì)劃表格就在下面哦,，請看：

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1,、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作,。

2,、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶,、一級客戶,、二級客戶、三級客戶,。

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際、觀瀾郡、金融世家

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城,、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖,、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識鞏固培訓(xùn)。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排,、同層排水,、太陽能、,、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。

4,、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、山南新區(qū),。

為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分,。

劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合,。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),，附帶 謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、八公山區(qū),。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳 進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際,、理工大學(xué)

程 勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項(xiàng)目,，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn),。

5,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ),。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),，虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己,。

2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢,，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配,。

3、)針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,，要做到每天有晨會,、周例會、銷售日報(bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用,。

4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，組織看一些銷售相關(guān)書籍,、視頻講座等，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo),。

6,、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1、)做好市場同行的調(diào)研,，做到知彼知己,，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。

2,、)了解競爭對手的品牌拉力,、價(jià)格、技術(shù)性能,、參數(shù)等,，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。

4,、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息,。

7,、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,，經(jīng)常做到信息互通,，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。

2,、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。

3,、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士,。

4、)對設(shè)計(jì)院,、專家評委,、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,，拉近距離。

一,、計(jì)劃概要

1,、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、銷售狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。

隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。

湖 南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長株潭的融城;

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。

工程招標(biāo)渠道占據(jù)的`份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。

對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。

為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、銷售目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、銷售策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。

隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。

圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。

為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。

大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。

制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制銷售體系,。

嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。

為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。

二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。

如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。

不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。

要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量。

拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。

為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程。

5,、人員策略：

銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。

價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。

實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、銷售方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商,，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵(lì)因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2013年度的新產(chǎn)品傳播,。

此項(xiàng)工作在第四季度末完成。

在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。

了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2013年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。

有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。

產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的11年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。

主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1,、銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員)。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。

全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。

根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn),。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策

季度工作計(jì)劃表篇六

我是從事銷售工作工作的,，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售工作團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售工作業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售工作人員,。沒錯(cuò),，先制定出銷售工作人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售工作團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售工作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售工作制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售工作管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售工作人員出差,，見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售工作管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售工作人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售工作人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4)市場解析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售工作方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售工作的模式和方法,。

6)銷售工作目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售工作任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售工作目標(biāo)分解到各個(gè)銷售工作人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售工作任務(wù)。并在完成銷售工作任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售工作業(yè)績,。

7)顧客管理,。

就是對一開發(fā)的顧客如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售工作或購買;對潛在顧客怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售工作過程中遇到的一些問題，約好的顧客突然改變行程,，毀約,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

季度工作計(jì)劃表篇七

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布外科季度工作計(jì)劃表,，更多外科季度工作計(jì)劃表相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

一年轉(zhuǎn)眼即逝，**年就要過去了,，**外科的工作也基本步入正軌?，F(xiàn)總結(jié)如下。思想上,。

在這一年中**外科最少只有八名護(hù)士,，最多有十二名護(hù)士，每位護(hù)士都很熱愛這個(gè)年輕的集體,，不管工作有多忙多累,，大家沒有怨言，經(jīng)常加班加點(diǎn)努力把工作做好,。

為了維護(hù)集體榮譽(yù),，關(guān)鍵時(shí)候，同志們能夠犧牲個(gè)人利益顧全大局,。同志們還能發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛精神,，互相關(guān)心、互相幫助,。

工作上,，按照年初的計(jì)劃：

6.按照護(hù)理部的要求，規(guī)范執(zhí)行“床旁交接”禮儀和“接待禮儀”;

1.學(xué)習(xí)并推廣使用his系統(tǒng),。組織全員進(jìn)行學(xué)習(xí),，教會每位同志進(jìn)行查帳核對，使用過程中發(fā)現(xiàn)的問題查找原因后及時(shí)與大家溝通,。

2.護(hù)理質(zhì)量管理逐步提高,。配合護(hù)理部的取消季度檢查、改為隨機(jī)的日查,，每位護(hù)士都各司其職,，努力管理好自己的病人，做好本職工作,。

3.根據(jù)工作崗位的變化,，及時(shí)調(diào)整了崗位職責(zé)，在普通病房增加了輔班，并重新制定了各個(gè)班的每日重點(diǎn)工作,，使重點(diǎn)工作內(nèi)容更加突出,、同志們工作更加明確。

4.設(shè)立了“記事本”,，記錄需每位護(hù)理人員應(yīng)知曉及注意的`事情,，固定放在護(hù)士站，并閱者簽字,，確保有效傳達(dá),。

5.設(shè)立了出院患者登記本、會診登記本,，保證出院證明能夠準(zhǔn)確及時(shí)送到出院處,、會診但能夠及時(shí)送到會診醫(yī)生手中。

學(xué)習(xí)上：

1.為了提高護(hù)理人員的自身素質(zhì),，在鼓勵(lì)大家自學(xué)的同時(shí),，每日晨交班提問一個(gè)專業(yè)知識的小問題，共同學(xué)習(xí),。

3.每位護(hù)士能夠利用業(yè)余時(shí)間自覺的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識,，續(xù)專、續(xù)本,，不斷提高自身文化修養(yǎng),。

在這過去的一年中，有成功,、有失敗,、有快樂、有辛酸,，**外科全體護(hù)士在科主任科護(hù)士長的帶領(lǐng)下共同走過來了,。在新年里還有很多事情需要大家共同努力：建立具有科室特色的量化的有效的護(hù)理人員績效考評表，并據(jù)此客觀地評價(jià)護(hù)理人員的工作質(zhì)量;培養(yǎng)同志們的科研能力,，爭取多發(fā)表有意義的論文;堅(jiān)持每日英語的學(xué)習(xí)等等,。

季度工作計(jì)劃表篇八

1、密切聯(lián)系縣委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，保質(zhì)標(biāo)量,、縱深推進(jìn)群眾路線教育活動(dòng)。

2,、認(rèn)真做好全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的監(jiān)測分析工作,，全面查找經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的突出問題,，提出工作措施建議;加強(qiáng)調(diào)研和學(xué)習(xí),，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，為縣委、縣政府決策提供有力的參考,。

3,、認(rèn)真編制20--年度對鎮(zhèn)和園區(qū)目標(biāo)綜合考核方案，提交政府常務(wù)會議和縣委常委會討論,，盡快形成正式文件下發(fā),。

4、認(rèn)真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向,，精心編制項(xiàng)目庫,，主動(dòng)出擊，匯報(bào)銜接,，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造等方面積極爭取國家、省市資金,。

5,、繼續(xù)跟進(jìn)全縣重大項(xiàng)目建設(shè)、為民辦實(shí)事及標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè),，督促所有項(xiàng)目和工程按時(shí)序推進(jìn),。

6、制定20--年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計(jì)劃的`編制工作,，盡快印發(fā)以便指導(dǎo)各單位各部門開展工作,。

7、大力推進(jìn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、新興服務(wù)業(yè),、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，全力推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)突破發(fā)展,。

8,、組織實(shí)施好中小企業(yè)升級年及“三解三幫”等活動(dòng)，完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,，切實(shí)幫助企業(yè)解決難題,，幫助、鼓勵(lì),、組織企業(yè)參與國家,、省舉辦的各類產(chǎn)品推廣、人才培養(yǎng)等活動(dòng),。

9,、根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況，重點(diǎn)研究分析農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣消除發(fā)展隱患;圍繞農(nóng)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域,，加大投入,，爭取惠農(nóng)政策，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展,。

10,、確保循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園二季度建設(shè)按序時(shí)推進(jìn)，加強(qiáng)節(jié)能管理和監(jiān)察,，把好項(xiàng)目能評準(zhǔn)入關(guān)口,，促進(jìn)節(jié)能減排。

季度工作計(jì)劃表篇九

一,、制定出部門的管理制度,，業(yè)務(wù)流程及具體標(biāo)準(zhǔn)，以明確部門內(nèi)部職員的具體職責(zé)和業(yè)務(wù)方向,，以便能加快客服系統(tǒng)的正常運(yùn)行,。

二、明確部門成員工作安排,，制定部門工作安排表,。

四、初期應(yīng)在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行一次必要的市場調(diào)查,，調(diào)查出對于客戶服務(wù)的意見和建議,，明確市場的需求，以便更好地開展客戶服務(wù)部的工作,。

客人接待工作仍是客服部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和市場部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對本公司有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感,，把長期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一個(gè)客人，使他們對我公司的接待工作滿意作為客服部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。

五、積極籌備宣傳工作,，針對業(yè)務(wù)重點(diǎn)展開生動(dòng),，準(zhǔn)確到位的宣傳,，更好地推出客服部的整體形象.

(1)及時(shí)發(fā)放相關(guān)廣告品(海報(bào),、手提袋等)。

(2)監(jiān)督指導(dǎo)各項(xiàng)廣告的反饋情況,，并提報(bào)相關(guān)情況的報(bào)告,。

六.在工作中加強(qiáng)和各部門間和配合與協(xié)調(diào)，使工作更為順利的開展.

七.對客戶所反應(yīng)出的問題和提出的意見需及時(shí)的做出處理和登記,，定期對客戶進(jìn)行回訪和聯(lián)系.做好客戶信息反饋記錄,，及時(shí)解決客戶提出的問題，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,。

八,、弄清楚公司申請域名，空間,，實(shí)名的過程和業(yè)務(wù),，整理出詳細(xì)聯(lián)系方式等信息

九、孫子兵法》說：“間于天地之間,，莫貴于人,。”員工是企業(yè)的根本,，員工素質(zhì)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ),。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè)、高效,、嚴(yán)格管理的服務(wù)團(tuán)隊(duì)作為20xx年開展內(nèi)部管理的基本戰(zhàn)略,，實(shí)行嚴(yán)格管理，善待員工的方針,，開展系列的培訓(xùn)計(jì)劃,、績效考核，推進(jìn)企業(yè)文化,，強(qiáng)化品牌意識,，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

十,、制定,、完善工作手冊，使員工翻開手冊即可操作,。使每一位員工了解工作規(guī)程,，熟悉管理程序,，達(dá)到規(guī)范自我、服務(wù)業(yè)戶的目的,。并對員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù),、技巧、服務(wù)意識等方面的培訓(xùn),，通過不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí),，不斷提高服務(wù)中心員工水平。盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過硬,、服務(wù)意識強(qiáng)的員工隊(duì)伍,。對進(jìn)入服務(wù)中心工作的員工嚴(yán)格把關(guān)，定期進(jìn)行考核評比,，對不稱職員工堅(jiān)決撤換,。

十一.積極的進(jìn)行市場信息的搜集

(1)密切關(guān)注已上市產(chǎn)品的銷售狀況及存在的問題，并做好記錄,，形成報(bào)告,，及時(shí)報(bào)營銷中心.

(2)及時(shí)搜集產(chǎn)品的相關(guān)情況，對我公司產(chǎn)品的改進(jìn)及發(fā)展提出相關(guān)的意見或建議.

(3)及時(shí)跟蹤公司產(chǎn)品的鋪貨,，以點(diǎn)帶面,，全面推進(jìn).

季度工作計(jì)劃表篇十

一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。據(jù)公司300公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場,。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選,。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差,，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整。

3,、其他新市場,，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量,，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬,。(五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬)

2,、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上,。

三,、團(tuán)隊(duì)管理：

2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律,。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事,、提高市場操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個(gè)市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四,、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1,、做市場調(diào)研，做好競品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競品信息,，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場,、更有效,。

2、把分析整理的競品信息上報(bào)公司,，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考。在五,、六,、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。

季度工作計(jì)劃表篇十一

1,、開展勞動(dòng)競賽和爭創(chuàng)"工人先鋒號"活動(dòng)是工會工作融入中心，長期實(shí)踐形成的優(yōu)良傳統(tǒng),，也是新形勢下發(fā)揮職工積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的重要途徑。不僅直接推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。而且有利于構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系,，促進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)及實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。201x年集團(tuán)公司工會重點(diǎn)組織在鐵路客運(yùn)專線,，重難點(diǎn)工程的勞動(dòng)競賽,。各單位也要確定自己的勞動(dòng)競賽重點(diǎn)，要把創(chuàng)建"工人先鋒號"活動(dòng)與競賽活動(dòng)緊密結(jié)合起來,，制定和完善具體實(shí)施辦法及細(xì)則,，認(rèn)真抓好落實(shí)，展現(xiàn)作為,，賽出成果,。

2、要高度重視和繼續(xù)下大力開展?fàn)幭葎?chuàng)?；顒?dòng),，扎實(shí)抓好集團(tuán)公司先進(jìn)集體，先進(jìn)工作者，優(yōu)秀工會工作者,，工人先鋒號及標(biāo)兵的評比表彰工作,。及時(shí)組織好股份公司及以上的評先創(chuàng)模申報(bào)工作。

二,、結(jié)合實(shí)際,，更加注重民主管理、民主參與,、民主監(jiān)督

1,、進(jìn)一步完善機(jī)制，推動(dòng)企務(wù)公開民主管理規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行,。切實(shí)貫徹落實(shí)《中鐵建電氣化局集團(tuán)有限公司職工(代表)大會實(shí)施辦法》，提升企務(wù)公開民主管理工作整體水平,。大力推進(jìn)職代會的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。要強(qiáng)化職代會制度的剛性和嚴(yán)肅性，認(rèn)真落實(shí)職代會法定程序賦予職工代表的職權(quán),，做到不打折扣,，不減程序,，不走過場,，強(qiáng)力推行職代會標(biāo)準(zhǔn)化考核，廣泛開展職代會達(dá)標(biāo)活動(dòng),。不斷加強(qiáng)職代會的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,，確保職代會各項(xiàng)職權(quán)的落實(shí)。

2,、建立健全項(xiàng)目部(工程隊(duì))職工大會制度,，指導(dǎo)督促召開好項(xiàng)目部(工程隊(duì))職工大會。集團(tuán)公司工會把201x年定為項(xiàng)目部(工程隊(duì))職工大會推進(jìn)年,。將對各單位進(jìn)行監(jiān)督檢查,。希望各單位高度重視，認(rèn)真抓好落實(shí),。

3,、認(rèn)真履行企務(wù)公開民主管理工作監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)，定期對各單位企務(wù)公開和民主管理情況進(jìn)行檢查指導(dǎo),，對企務(wù)公開重大問題進(jìn)行責(zé)任追究,。

4、加強(qiáng)協(xié)調(diào),，進(jìn)一步規(guī)范平等協(xié)商、集體合同制度。進(jìn)一步提高平等協(xié)商,、集體合同的實(shí)效性。涉及勞動(dòng)關(guān)系方面的主要問題,，通過平等協(xié)商加以解決。根據(jù)國家政策和集團(tuán)公司實(shí)際,，把職工最關(guān)心的問題,，作為平等協(xié)商的重點(diǎn)，推動(dòng)集團(tuán)公司逐步建立起正常的工資分配共決機(jī)制,、調(diào)整機(jī)制,、增長機(jī)制。集體合同監(jiān)督檢查小組檢查集體合同的履行情況,，并將檢查結(jié)果向職代會報(bào)告,，提升平等協(xié)商集體合同制度的運(yùn)作質(zhì)量。

三,、行使教育職能,，更加注重全面提升職工素質(zhì)

1、各級工會要積極推進(jìn)"創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,、爭當(dāng)知識型職工"活動(dòng)的深化開展,，加強(qiáng)高技能人才隊(duì)伍的建設(shè)，開辟職工成才之路,，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè),。要做好"創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工"活動(dòng)的總結(jié),、評比,、表彰、推進(jìn)工作,，完善"創(chuàng)爭"活動(dòng)各項(xiàng)機(jī)制建設(shè),，培育更多的"學(xué)習(xí)型班組"和"知識型職工"，促進(jìn)職工全面發(fā)展進(jìn)步,，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

2、提高學(xué)習(xí)能力,，夯實(shí)職工技能基礎(chǔ),，不斷創(chuàng)新群眾性學(xué)習(xí)活動(dòng)載體，大力營造學(xué)習(xí)的濃厚氛圍,。要鼓勵(lì)職工樹立"工作學(xué)習(xí)化,、學(xué)習(xí)工作化"的學(xué)習(xí)理念和終身學(xué)習(xí)的思想和積極進(jìn)取的精神。要積極推進(jìn)"職工書屋"建設(shè),，創(chuàng)新職工技能素質(zhì)培訓(xùn)的方式,、載體和手段,，全面提升培訓(xùn)質(zhì)量和水平。

3,、培育領(lǐng)軍人物,，挖掘推廣技能絕活。各級工會要與各級黨政團(tuán)組織密切配合,，進(jìn)一步發(fā)揮導(dǎo)師帶徒活動(dòng)作用,。要推動(dòng)師徒結(jié)對的普及性，又要注重培養(yǎng)典型,，要注重發(fā)揮師徒的言傳身教作用,，又要激勵(lì)徒弟的創(chuàng)新能力，使結(jié)對的師徒在項(xiàng)目管理和工程施工中獲得鍛煉,、在解決企業(yè)實(shí)際問題中獲得提高,，也為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益多做實(shí)事。

四,、貫徹"以人為本"要求,，更加注重建家建線、幫扶濟(jì)困,、女職工,、體協(xié)工作

1、升華建家建線,。要樹立建線就是建家,，建家就是建企業(yè)、建市場,、建隊(duì)伍的理念,。要把建家建線的重點(diǎn)放在一線和現(xiàn)場，在現(xiàn)場為職工建筑幸福舒適的家,，在一線建三線。同時(shí)要加強(qiáng)對家的管理,，建好家難,，管好家更難。要建立建家,、管家的機(jī)制,。集團(tuán)公司將下發(fā)建家建線工作標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法，各級工會組織要根據(jù)文件要求細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，責(zé)任到人,，抓好貫徹落實(shí)。

2,、以人為本,，進(jìn)一步健全職工權(quán)益保障機(jī)制。建立健全工會勞動(dòng)保護(hù)相關(guān)制度和保障措施，落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)督責(zé)任制,，強(qiáng)化對安全生產(chǎn)的監(jiān)督職責(zé),。根據(jù)安全生產(chǎn)的重點(diǎn)問題聘請專業(yè)人員，對職工代表和安全生產(chǎn)監(jiān)督員進(jìn)行培訓(xùn),。經(jīng)常組織勞保委員檢查指導(dǎo)"安全生產(chǎn)監(jiān)督員"的工作情況,。加大安全生產(chǎn)的宣傳力度，讓集團(tuán)廣大職工人人重視安全,。跟蹤安全隱患整改和職業(yè)危害治理情況,，對重要問題報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門，通過完善網(wǎng)絡(luò)和預(yù)防措施保證職工生命權(quán)和健康權(quán),。

3,、進(jìn)一步做好"送溫暖"和落實(shí)"三不讓"承諾。要進(jìn)一步完善送溫暖體制,，完善"三不讓"資金的計(jì)提,、管理、救助機(jī)制,。實(shí)現(xiàn)更高水平的"三不讓"承諾,。

4、進(jìn)一步建立健全女職工組織,，切實(shí)維護(hù)女職工的特殊利益,。要堅(jiān)持以科學(xué)理論為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會女職工工作的責(zé)任感和使命感,。堅(jiān)持圍繞中心,、服務(wù)大局，找準(zhǔn)女職工工作的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn),。在企業(yè)發(fā)展和各項(xiàng)管理中找準(zhǔn)位置,、體現(xiàn)特色、發(fā)揮作用,。堅(jiān)持把依法維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益作為女職工工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。推進(jìn)女職工權(quán)益保護(hù)專項(xiàng)集體合同的覆蓋面。堅(jiān)持解放思想,、開拓創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)女職工組織自身建設(shè)和發(fā)展。

5,、體協(xié)要結(jié)合實(shí)際,，深入推進(jìn)《全民健身計(jì)劃綱要》的實(shí)施，重點(diǎn)做好體協(xié)的組織建設(shè),，活動(dòng)場所的建設(shè)與管理,，廣泛組織開展豐富多彩的體育活動(dòng),。

五、更加注重工會組織的效能建設(shè),，努力提升工作水平

1,、要加強(qiáng)工會組織，工會干部隊(duì)伍自身建設(shè),，鉆研業(yè)務(wù),，提高素質(zhì)，提升工會干部的理性,、人性,、愛心，實(shí)現(xiàn)用心關(guān)愛職工,，用情維護(hù)權(quán)益,。201x年集團(tuán)公司將舉辦一期工會干部培訓(xùn)班，希望各單位高度重視,，保證工會培訓(xùn)人數(shù),。

2、進(jìn)一步建立健全項(xiàng)目部工會組織機(jī)構(gòu),。目前,，一些項(xiàng)目部還未設(shè)立項(xiàng)目部工委，工會職能弱化,，工會工作無人抓,，無人管。201x年集團(tuán)公司工會將進(jìn)行清理,，并督促盡快建立相應(yīng)工作機(jī)構(gòu),，配備工作人員。對不建立工會工作機(jī)構(gòu)的單位,，在評優(yōu)評先方面實(shí)行一票否決制,。

3、抓好工會特色工作,。201x年工會特色工作要有新的舉措,，要圍繞工作要點(diǎn)中的重點(diǎn)工作，開拓創(chuàng)新,，在"新"上做文章，在"特"上下功夫,。要注重特色工作的創(chuàng)新,、實(shí)踐和總結(jié)。

4,、加強(qiáng)宣傳和信息交流工作,。鄧小平說："信息確實(shí)重要,，搞管理沒有信息就等于鼻子不通，耳朵不靈",。信息是一種重要資源,，沒有信息就無法進(jìn)行管理。信息溝通和流動(dòng)也是宣傳企業(yè),、塑造企業(yè)形象的重要手段和渠道,。要重點(diǎn)做好工會信息的搜集、交流,、傳播和典型經(jīng)驗(yàn)的推廣應(yīng)用等工作,。要利用好集團(tuán)公司工會網(wǎng)站和股份公司相關(guān)報(bào)刊。在大報(bào)上也要有所作為,。爭取做到網(wǎng)站周周有更新,，報(bào)刊年年有文章，以此來宣傳,、塑造工會的形象,。集團(tuán)公司將進(jìn)一步加強(qiáng)工會信息工作，將加大向總公司及以上報(bào)刊推薦優(yōu)秀信息稿件的力度,。

季度工作計(jì)劃表篇十二

【篇一】

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個(gè)滿意的句話,。為再接再厲，特做出市場部

年度工作計(jì)劃

1市場部職能

2市場部組織架構(gòu)

3市場部年度工作計(jì)劃

4市場部0年度

銷售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋,、及時(shí)修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施,。

督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí),。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

【篇二】

很對時(shí)候很多事情不是說過了就過了，時(shí)間往往帶著他的選擇性令我們不自覺地刻錄和記下一些東西,?；叵?0xx，依然還殘留著往事的碎片和影子,，一些自己的思想觀點(diǎn)積累還存心頭,，現(xiàn)將一些自己的積淀記錄如下：

一、20xx年工作中的三大關(guān)鍵詞：

1,、主動(dòng)提升自己的市場悟性;

對于市場部人員來說,，如果沒有市場悟性，就意味著行尸走肉,，很難有大的希望,，因?yàn)槭袌鲇肋h(yuǎn)是變化的，僅靠以前在學(xué)校里學(xué)的那點(diǎn)理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的,，必須憑著自己的悟性不斷地進(jìn)步,，才能努力去一個(gè)真正的市場部人。20xx年我充分利用多次走訪市場,、每次都參加銷售會議的機(jī)會,，主動(dòng)與市場一線緊密接觸，突破曾經(jīng)的長期呆在辦公室,，打打電話,，寫寫文字，查閱相關(guān)網(wǎng)站,，看看報(bào)紙等等通過這些渠道掌握市場信息的窠臼,，努力主動(dòng)地獨(dú)立思考，不斷地進(jìn)行分析與總結(jié),，立志煉就專業(yè)的眼光,，把對白酒市場刻意的觀察變成一種職業(yè)的習(xí)慣。

2,、保證足夠的時(shí)間在工作上;

20xx年我利用正常上班的時(shí)間,、部分加班的機(jī)會保證有足夠的時(shí)間投入在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)工作能力,，努力思考追究一種別人無法取代,、各地都可以運(yùn)用的能力，雖然現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)看不到特別明顯效果,，但是我相信投入肯定有回報(bào),。

3、健康平和的心態(tài);

雖然我們處在市場部,，學(xué)歷等等比部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高,，投入時(shí)間為部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的幾倍，待遇卻沒有業(yè)務(wù)人員高,，更沒有其它所謂的一些東西,，但是我心態(tài)很端正平和。即使是在投入了很多時(shí)間很多精力仍然不能讓領(lǐng)導(dǎo)完全滿意的情況下,，都是告慰自己業(yè)務(wù)人員可以半個(gè)月就把業(yè)績完成,，但優(yōu)秀的市場人員卻不得不加班;優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以不長的一段時(shí)間內(nèi)把業(yè)績做到200%，但是沒有一個(gè)市場人員優(yōu)秀到可以達(dá)到xx0分滿意的客觀情況,，盡管這樣的情況經(jīng)常發(fā)生,，每次都是盡全力保證自己的心態(tài)平和。

回顧自己xx年,，自己主要是跑了一些地方,，進(jìn)行了一些市場調(diào)研;參加多次銷售會議和行業(yè)性會議，提出了一些觀點(diǎn),，做了一些基礎(chǔ)性事務(wù)性工作,。對照自己的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我個(gè)人還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上,，還沒有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過急,，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然xx年我一直在努力,，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實(shí)在成績,，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的辦法……xx年將會通過努力會有效改觀,。

二,、對市場部的工作建議：

建立起強(qiáng)勢的市場部是我們每個(gè)人共同的夢想，因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)勢的市場部門是建立高爐家強(qiáng)勢品牌的基礎(chǔ),。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行,，而此兩項(xiàng)特征在缺乏強(qiáng)勢的市場部門時(shí)都是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的,。建立強(qiáng)勢的市場部門也許是集團(tuán)有效變革的開端，結(jié)合自己近四年來市場部的工作經(jīng)歷,，個(gè)人覺得我們的市場部缺乏很好的生存條件：

1,、缺乏足夠的高層的支持：

雖然市場部承擔(dān)著部分直線職能，但本質(zhì)上仍然是一個(gè)幕僚組織,。作為一個(gè)沒有指揮權(quán)的參謀,，卻需要就很多事情做出相應(yīng)指導(dǎo)，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知,。高層的支持至少應(yīng)該包括三方面的內(nèi)容,，1、理念上的宣導(dǎo),，2,、給予實(shí)際的權(quán)限，3,、適當(dāng)?shù)摹捌摹?，尤其是在市場部?0xx年才成立，成立以來更是在一窮二白的基礎(chǔ)上摸著石頭過河,，往往最容易發(fā)生錯(cuò)誤,，很容易引起廠部生產(chǎn)系統(tǒng)，區(qū)域經(jīng)理乃至業(yè)務(wù)員等等的指責(zé)性抱怨,。這種時(shí)候,，高層需要謹(jǐn)慎分析，如果確實(shí)非戰(zhàn)之罪時(shí),，可能還是要保持對市場部門的支持,。

2、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場策略：

沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存,，而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信,。

3、對促銷方案/營銷計(jì)劃缺乏檢核監(jiān)督權(quán)：

再好的計(jì)劃沒有好的執(zhí)行也是失敗,，而要有好的執(zhí)行,，沒有有效的檢核和監(jiān)督就會形同空談。

另外在市場部內(nèi)部存在下列現(xiàn)實(shí)問題,，也很大程度上制約了市場部功能的化發(fā)揮：

1,、團(tuán)隊(duì)績效徘徊不前;

2、缺乏物質(zhì)激勵(lì)手段,，團(tuán)隊(duì)士氣低落,。滿意度較低;

3、工作氣氛不對，尚未有效營造團(tuán)隊(duì)合作導(dǎo)向;

4,、人員配備/功能設(shè)置不盡合理,，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)沒有整體合力,。

結(jié)合自己看到的問題對20xx年市場部的建議：

1,、取得集團(tuán)高層的支持和重視，能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力;

2,、對現(xiàn)有市場部組織架構(gòu)設(shè)置與崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化明確;

4、提高市場部的激勵(lì)措施;

現(xiàn)在市場部實(shí)行的工資制度,，沒有任何激勵(lì)措施,，不利于大家潛能的發(fā)揮。市場部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務(wù)員之間,，大家出賣的是智力勞動(dòng),，具有較高的創(chuàng)新價(jià)值，是在為企業(yè)開發(fā)潛在的市場,，在提高并創(chuàng)造企業(yè)明天的銷售額,。因此，必須舍得對他們投資,，并對他們具有創(chuàng)意價(jià)值的營銷策劃進(jìn)行評估,，給予合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施，這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱情,，否則會面臨著流失或者消極怠工的危險(xiǎn),。

5、適時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目組工作模式;

市場部的很多工作要求各個(gè)部門共同完成,，因此建議以專題項(xiàng)目組的方式進(jìn)行推進(jìn),。市場部內(nèi)部各崗位的職責(zé)也僅僅是相對分工，不是各負(fù)其責(zé),，而是密切合作,。實(shí)行項(xiàng)目組工作模式后可根據(jù)不同階段的需要召集項(xiàng)目組成員，通過召開會議,、討論等方式共同完成專題項(xiàng)目,，項(xiàng)目完成后，經(jīng)總經(jīng)理,、市場部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過,。

6、定期或不定期讓市場部人員深入?yún)^(qū)域市場學(xué)習(xí),體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù);

只有了解了一線操作,把握了市場的動(dòng)脈,

策劃方案

以上都是個(gè)人關(guān)于市場部的一些觀點(diǎn)，可能有一些偏激，有一些片面,，但是都是我自己的一些體會,，自己的一些切身感受，20xx,，舊的一切,，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的后退去了。離開的20xx肯定是有一些東西是我們需要留下,、典藏和銘刻的,。20xx，迎著陽光,、帶著希望,，我們再一次站在了時(shí)間的起點(diǎn)，在行走的征程中,，肯定會有一些明流或者暗涌,，將會再次影響我們，但是我們相信我們是一支有素質(zhì),，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，20xx肯定會取得新的成績。

【篇三】

20xx年即將過去,，取得了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好,。

一,、市場部年終總結(jié)

三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的

規(guī)章制度

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的全國營銷中心計(jì)劃、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售薪資制度,、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等,，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,，市場部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問題,。目前市場部建制，經(jīng)理1名,，客戶經(jīng)理1名,，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十,。

市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū),、雷捷家居廣場、102國道,、納丹堡商區(qū),、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次,，其中有需求的客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè),。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(gè)(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),，剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓,。12月市場部業(yè)績總額20xx9元，劉春雨16020元,，門宇坤4089元,。

銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計(jì),、客戶確認(rèn),、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,，但是市場部主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.產(chǎn)品知識和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠,，13年度必須加強(qiáng)。

改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正,，同時(shí)定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn),。

2.客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力,。

改進(jìn)措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計(jì)劃,，增加工作強(qiáng)度，要求市場部每一個(gè)員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天,，每日

工作計(jì)劃表

3.個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高,。

改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀,、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對一的演練,。由于冬季天氣比較冷,，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場部全員要求穿皮鞋,、西褲,。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌),。

二.20xx年工作總體計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)健全部門建制,，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,。

13年度,，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

3)建立新的銷售模式與渠道。

市場部將秉承以陌生拜訪為主,、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶經(jīng)理身上，再分解到每月,，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

4)顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

公司13年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針、和個(gè)人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

季度工作計(jì)劃表篇十三

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布信用社季度工作計(jì)劃表,，更多信用社季度工作計(jì)劃表相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

一,、繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。

在去年會計(jì)工作計(jì)劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作,，提高會計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。具體從8個(gè)方面抓起：會計(jì)基本規(guī)定;會計(jì)核算質(zhì)量;會計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會計(jì)經(jīng)營管理,。特別是會計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔,，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范,。

二,、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支,，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平,。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié),，外抓收入,，內(nèi)抓管理，力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,，提高撥備水平的前提下,，實(shí)現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo),。針對目標(biāo),，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社xx年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收,、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排,。外抓信貸質(zhì)量管理,，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道,，千方百計(jì)應(yīng)收盡收,。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營成本,，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理,，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用,，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo),。具體抓好五項(xiàng)操作：

一是財(cái)務(wù)開支操作：

對營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支,、先提后支,、多收多支、少收少支,、以率定額,，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi),。

二是比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定,，對職工福利費(fèi)，工會經(jīng)費(fèi),，養(yǎng)老保險(xiǎn),，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對招待費(fèi),、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用,。

三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費(fèi)、會議費(fèi),、修理費(fèi),、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出,。

四是包干操作：對差旅費(fèi),、郵電費(fèi)、水電費(fèi),、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價(jià)情況合理制定包干使用辦法,，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用,。

五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理,，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支,。

三,、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作,，確保安全無事故。

聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用,，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查,。同時(shí)要求信用社主管會計(jì)每月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,，責(zé)任明確,。

四、繼續(xù)規(guī)范股金,，大力開展增資擴(kuò)股工作,。

去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為xxx元,，法人股入股起點(diǎn)為xxxx元,，投資股比例xxx%。入股起點(diǎn)的提高,，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難,，xx年雖然開展了此項(xiàng)工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距,，需要進(jìn)一步規(guī)范,。xx年底投資股比例xxx%,還差xx個(gè)百分點(diǎn),需在一季內(nèi)達(dá)到比例。xx年要大力開展增資擴(kuò)股工作,，雖然xx年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到xxx%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項(xiàng)票據(jù),還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度,確保專項(xiàng)票據(jù)兌付時(shí)不受影響,。

五、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作,。

者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實(shí)情況,。

六、配合職能科室,，搞好統(tǒng)一法人工作。

七,、開展新財(cái)務(wù)制度的培訓(xùn)工作,。

八、做好其它各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作,。

1,、搞好會計(jì)報(bào)表、項(xiàng)目電報(bào)的匯總上報(bào)工作,。

2,、做好重要空白憑證訂購、保管,、分發(fā)等管理工作,。

3,、認(rèn)真搞好全年各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。

4,、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo),。

5、保證信用社日常會計(jì)核算的正確無誤等各項(xiàng)工作,。

6,、認(rèn)真編寫財(cái)務(wù)分析和項(xiàng)目電報(bào)分析。

7,、加強(qiáng)信用社無息資金管理,。

8、繼續(xù)做好信用社帳戶,、現(xiàn)金,、大額支取方面的管理工作。