時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇一

我是今年四月份到公司工作的,，五月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)**市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī),，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī),。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

7月總業(yè)績(jī)： 166700

8月總業(yè)績(jī)： 241800

9月總業(yè)績(jī)： 252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在**市場(chǎng)上,，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),，加上沒有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2） 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3） 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 市場(chǎng)的開拓能力不夠,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2） 完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn) （ 每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為）,。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),?；顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺,，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）

2,、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率,。

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng),?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切,。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單,。

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來,，團(tuán)隊(duì)壯大,。

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大,。

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4,、讓自己擁有奧迪a6l,。

5,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助,。

季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇二

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念,、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍,。目前，市場(chǎng)經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢(shì),、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。

1,、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí),、著力提高營銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽,、演講比賽,、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí),、法律法規(guī)之外,，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀,、語言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試,，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點(diǎn)。

二,、深入市場(chǎng),，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求,。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差,。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì),，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。

1,、營銷人員,、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的,、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作,。客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放,、銷售,、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力,。由原來的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來,，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條,，增長(zhǎng) 元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。

3,、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起,、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況,。針對(duì)目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí) “市場(chǎng)需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量,，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇三

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的'口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計(jì)劃如下：

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng),，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象,。

季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇四

20xx年優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作是在去年開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，為進(jìn)一步深化“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作，以“提升職業(yè)素質(zhì),、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)”為主題,，以“二甲復(fù)審”為契機(jī)，提升服務(wù)水平,，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量,，以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度抓好每項(xiàng)護(hù)理工作的全程質(zhì)量管理，即基礎(chǔ)質(zhì)量,、環(huán)節(jié)質(zhì)量,、終末質(zhì)量，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點(diǎn),，在總結(jié)上一年度開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，特制定20xx年“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作計(jì)劃。

我科將以深化“以病人為中心”的服務(wù)理念,，以“二甲復(fù)審”為契機(jī),，以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)”為主題,，努力為患者提供無縫隙,、連續(xù)性、安全,、優(yōu)質(zhì),、滿意的護(hù)理服務(wù)。

以患者滿意為總體目標(biāo),，夯實(shí)基礎(chǔ),，鞏固成果，以病人的要求為工作起點(diǎn),，以病人滿意度為工作終點(diǎn),，全面落實(shí)以病人為中心的各項(xiàng)護(hù)理工作。進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作,，提升服務(wù),，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。

1,、修訂各種制度,、標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)完善修訂

我院各項(xiàng)規(guī)章制度、工作職責(zé),、工作流程,、疾病護(hù)理常規(guī),、臨床護(hù)理服務(wù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)完善修訂質(zhì)控檢查標(biāo)準(zhǔn)與方法,，完善護(hù)理不良事件上報(bào)與督查制度,，加強(qiáng)對(duì)危重病人的管理。

2,、全面提升職業(yè)素質(zhì),、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)

（1）加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn),，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高,。從“三基三嚴(yán)”入手，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),，內(nèi)容包括中西醫(yī)基礎(chǔ)理論,、專科護(hù)理,、法律法規(guī),、服務(wù)意識(shí),，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理及分級(jí)護(hù)理的落實(shí)并保證質(zhì)量,。

（2）提高臨床護(hù)士的實(shí)際工作能力，培訓(xùn)專科護(hù)理骨干。

（3）加強(qiáng)護(hù)理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn),。牢固掌握護(hù)理基本技能,，夯實(shí)基本功底，同時(shí)組織開展護(hù)士技能操作競(jìng)賽活動(dòng),，進(jìn)一步強(qiáng)化訓(xùn)練,，提升臨床護(hù)理技能操作水平，從而提高護(hù)理服務(wù),。

（4）加強(qiáng)護(hù)士禮儀規(guī)范學(xué)習(xí),。

（5）采取各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，以提高全院護(hù)理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高護(hù)士觀察病情,、落實(shí)護(hù)理措施,、記錄護(hù)理文書的能力,。

3,、加強(qiáng)管理,，確保護(hù)理安全

（1）加強(qiáng)病人重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理,，如病人轉(zhuǎn)運(yùn)、交接等,，建立并完善護(hù)理流程及管理評(píng)價(jià)程序,。抓住護(hù)士交接班、每月一次的護(hù)理查房等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加強(qiáng)護(hù)理管理確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

（2）加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進(jìn)行護(hù)理安全隱患排查及護(hù)理差錯(cuò),、護(hù)理投數(shù)的原因分析討論,，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范措施與改進(jìn)措施,。

（3）加強(qiáng)科室管理。每周對(duì)科室在病房管理,、基礎(chǔ)護(hù)理,、護(hù)理安全、病歷文書書寫,、護(hù)士?jī)x表,、消毒隔離等進(jìn)行不定期的抽查，對(duì)存在的問題立即指出并限期反饋,，在每月的護(hù)士工作例會(huì)上進(jìn)行總結(jié),；對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理病區(qū)進(jìn)行質(zhì)量控制。

4,、夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理

（1）切實(shí)做好基礎(chǔ)護(hù)理,，使護(hù)理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔,、無異味、無污跡,，物品擺設(shè)整齊規(guī)范,，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人,，善于觀察病人,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

5,、嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理

（1）優(yōu)質(zhì)護(hù)理病區(qū)實(shí)行彈性排班,。工作忙時(shí)可加班，閑時(shí)可輪休。

（2）優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)病區(qū)設(shè)立責(zé)任組長(zhǎng)1名,、責(zé)任護(hù)士3名,，每名責(zé)任護(hù)士護(hù)理10名病人。責(zé)任護(hù)士從入院到出院的各種治療給藥,、病情觀察,、基礎(chǔ)護(hù)理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作,，切實(shí)做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),。

（3）全面履行護(hù)士職責(zé)。整合基礎(chǔ)護(hù)理,、病情觀察,、治療、溝通和健康指導(dǎo)等,，為患者提供全面,、全程、連續(xù)的護(hù)理服務(wù),。密切觀察患者病情,，及時(shí)與醫(yī)師溝通，與患者溝通,，對(duì)患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo),，提供心理護(hù)理。

（4）臨床護(hù)理服務(wù)充分體現(xiàn)?？铺厣?，依據(jù)科室特點(diǎn)豐富服務(wù)，為病人提供人性化護(hù)理服務(wù)保障患者安全,，促進(jìn)患者康復(fù),。

5、定期滿意度調(diào)查

（1）每月組織召開工休座談會(huì),，定期聽取患者對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議,。

（2）每季度進(jìn)行患者滿意度調(diào)查從護(hù)士的操作技術(shù)、儀容儀表,、健康宣教,、制定整改措施，及時(shí)反饋,。讓患者從心里滿意,，要求每位護(hù)士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，把病人的滿意作為工作的最終目標(biāo),，盡可能的為病人提供方便,，杜絕生,、冷、硬,、推諉的想象發(fā)生,，決不允許與與病人發(fā)生爭(zhēng)吵。

6,、加強(qiáng)患者健康教育：優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)績(jī)效考核措施,，堅(jiān)持客觀、公平,、公開原則,，分配向一線護(hù)士?jī)A斜，調(diào)動(dòng)護(hù)士積極性,。建立護(hù)理人員的績(jī)效考核登記,，依據(jù)責(zé)任護(hù)士出勤率、護(hù)理病人的數(shù)量,、護(hù)理質(zhì)量,、技術(shù)難度、風(fēng)險(xiǎn)程度,、滿意度,、科室評(píng)選，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)償,，對(duì)積極者,、貢獻(xiàn)大的護(hù)士在年終增加獎(jiǎng)勵(lì)力度。

季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇五

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《員工手冊(cè)》（根據(jù)人力資源六大模塊制訂,，包括《獎(jiǎng)懲制度》、《人事管理制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》,、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《考勤管理制度》等等）,。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分,，從日?？荚u(píng)到離職，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作,，采取對(duì)事不對(duì)人的原則，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性,、嚴(yán)肅性,，能夠使員工處處,、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。

完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年1月份起草各類管理制度,，20xx年1月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門主管研究討論,，初稿訂下來后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn),。春節(jié)放假開工時(shí)正式頒布,。

人才的需求主要來自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng),，需要不斷增加員工數(shù)量,；二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時(shí)滿足；三是人才吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù),。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率,，為公司及時(shí)供應(yīng)人才,，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘,，表面上看是人事部的工作職責(zé)之一,，但其實(shí)，它是融合了用人部門,、人事部力量的全方位工作,。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一,。

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此,，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo),，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任,。給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì),，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn),。每個(gè)人都有不同的工作習(xí)慣,。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成公司文化的工作方式,，是人事部本年的培訓(xùn)目標(biāo),。通過完善《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃,，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn),、質(zhì)檢培訓(xùn),、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn),、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn),、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要。

1,、根據(jù)公司整體需要和各部門培訓(xùn)需求編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃,，計(jì)劃春節(jié)前完成；

2,、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材,；網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)；外聘講師到企業(yè)授課,；派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí),；選拔內(nèi)部管理人員對(duì)本部門的工作技能進(jìn)行培訓(xùn)；購買先進(jìn)管理科學(xué)vcd,、軟件包,、書籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn)；爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn),；以老帶新培訓(xùn),；員工自我培訓(xùn)（讀書、工作總結(jié)等方式）等,。

3,、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容：企業(yè)管理,、品質(zhì)管理,、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理,、材料質(zhì)量,、心靈激勵(lì)、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等,。

4,、培訓(xùn)時(shí)間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)原則上時(shí)間自由安排,，外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進(jìn)度適時(shí)安排培訓(xùn),。外派人員走出去參加學(xué)習(xí)將根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計(jì)劃安排；組織內(nèi)部vcd 教學(xué)或技術(shù)交流探討會(huì)原則上一個(gè)月不得低于一次,。

1,、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。

首先要營造相互尊重,、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系,；其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因；最后就員工投訴方面提出合理化建議,，幫助其達(dá)成最終協(xié)協(xié),。人事部將加強(qiáng)與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷,、調(diào)動(dòng),、離職、培訓(xùn),、調(diào)薪,、績(jī)效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行，平時(shí)也可可以有針對(duì)性地對(duì)與員工進(jìn)行工作交流,。并對(duì)每次交流進(jìn)行分析,，必要時(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作

建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲,，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理,、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定,，才會(huì)有基本的保障,。

2、通過每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力

眾所周知,，假如一個(gè)企業(yè)人心渙散,，其發(fā)展必不長(zhǎng)久。那么,，如何提高員工的凝聚力呢,？結(jié)合本人多年來的人力資源管理實(shí)踐，除了從收入,、工作滿意度,、親和力、員工保障心理,、個(gè)人發(fā)展和人事考核等六個(gè)方面考慮外也應(yīng)該慮舉辦一些中小型活動(dòng)來提高員工凝聚力,。

季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇六

根據(jù)工程量和工序用工特點(diǎn)，即基礎(chǔ),、砂石料小運(yùn)和交叉作業(yè)段用工量大,，而組塔和非交叉作業(yè)段用工量較小，合理調(diào)配施工力量和人員組成結(jié)構(gòu),，按照施工進(jìn)度計(jì)劃,，人力資源合理進(jìn)退,，做到經(jīng)濟(jì)高效，管理科學(xué),，降低工程成本,，避免窩工、人力資源過?，F(xiàn)象發(fā)生,。

1.項(xiàng)目總工負(fù)責(zé)該標(biāo)段工程的技術(shù)準(zhǔn)備工作，并負(fù)責(zé)施工技術(shù)資料的編制,，并交項(xiàng)目經(jīng)理審核,，然后報(bào)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。

2.項(xiàng)目總工負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目施工人員對(duì)施工圖的審查,。

3.工程部在項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)下熟悉圖紙,，勘察施工現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)工程的特點(diǎn),，對(duì)施工技術(shù)重點(diǎn),、難點(diǎn)及危險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行分析，制定解決方案和控制措施,對(duì)關(guān)鍵或重點(diǎn)工程,編寫專項(xiàng)施工方案或作業(yè)指導(dǎo)書,。

4. 項(xiàng)目總工組織在本標(biāo)段工程中采用的新材料,、新技術(shù)、新機(jī)具的推廣使用,。使用前應(yīng)交項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn),，并取得監(jiān)理單位、建設(shè)單位同意,。

5. 項(xiàng)目總工對(duì)施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和安全交底,。

6. 綜合部負(fù)責(zé)施工涉及的相關(guān)設(shè)計(jì)變更或其它文件管理。

7. 綜合部負(fù)責(zé)按照監(jiān)理單位及建設(shè)單位要求呈送各種技術(shù)資料,。

根據(jù)工程要求和特點(diǎn),，本標(biāo)段工程擬配備下列人員：

見后附表

（一）材料準(zhǔn)備

1．材料供需計(jì)劃由項(xiàng)目經(jīng)理組織工程部編制。

2．材料采購或準(zhǔn)備由項(xiàng)目經(jīng)理組織物資部安排,。

3．物資部按規(guī)定提前進(jìn)行物資比質(zhì)比價(jià),，選擇大型的，信譽(yù)良好的廠商進(jìn)行采購,，并應(yīng)滿足下列要求：

本標(biāo)段工程所用的材料質(zhì)量都必須達(dá)到國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

產(chǎn)品必須提供生產(chǎn)許可證、合格證,、對(duì)有安全認(rèn)證要求的應(yīng)提供安全認(rèn)證合格證（復(fù)印件）,；

建設(shè)單位提供的材料，也應(yīng)有相應(yīng)的證件，并由專人收集,、登記保管,。

材料應(yīng)按計(jì)劃采購、供應(yīng),。質(zhì)安部和項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行質(zhì)量檢查,。

（二）材料供應(yīng)方式

因本標(biāo)段工程的主要材料全由項(xiàng)目法人單位提供,而我公司只負(fù)責(zé)提供基本輔材,所以我公司將根據(jù)實(shí)際情況,預(yù)先準(zhǔn)備好所需材料，避免因材料不足而影響施工進(jìn)度,。

（三） 材料供應(yīng)管理

工程開工前由物資部按施工進(jìn)度安排制定工程原材料及器材的供應(yīng)計(jì)劃,，由項(xiàng)目經(jīng)理審批后實(shí)施。施工過程中隨施工進(jìn)度及時(shí)調(diào)整供應(yīng),，同時(shí)積極與項(xiàng)目法人材料供應(yīng)部門協(xié)作，做好材料供應(yīng)工作,，以滿足施工要求,。

（一） 施工機(jī)具配備

1．項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)工程實(shí)際情況，編制《項(xiàng)目施工用機(jī)具需求計(jì)劃》提供機(jī)械,、設(shè)備,、工器具清單和需要時(shí)間。

2．施工隊(duì)長(zhǎng)安排施工隊(duì)質(zhì)安部按規(guī)定對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維護(hù),、檢查,，將合格的機(jī)械設(shè)備交項(xiàng)目施工使用。

3. 工程車輛由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)工程具體情況自行調(diào)配,，基礎(chǔ)材料運(yùn)輸量大,，車輛不足時(shí)，可以租用或委托有資質(zhì)的運(yùn)輸公司,。

4. 基礎(chǔ)模板,、跨越架所用材料由物資部提前準(zhǔn)備，隨時(shí)滿足現(xiàn)場(chǎng)需求,。

5. 機(jī)具,、車輛實(shí)行“三檢制”，加強(qiáng)維護(hù)和保養(yǎng),，提高完好率,，合理安排運(yùn)輸，減少空車行使,，提高利用率,。

6. 本標(biāo)段工程施工工器具配置表

見后附表

施工場(chǎng)地及道路選擇原則，由項(xiàng)目經(jīng)理,，組織有關(guān)人員進(jìn)行協(xié)調(diào),，提出場(chǎng)地和道路的使用計(jì)劃和使用的具體時(shí)間，在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真踏勘，通過比較,，選取施工場(chǎng)地與在劃定的放線段選擇施工場(chǎng)地,。

由項(xiàng)目經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)，合理安排各樁號(hào)的施工順序,，運(yùn)輸較易者可先施工,，運(yùn)輸較難者先修路后施工，同時(shí)要兼顧基礎(chǔ),、桿塔原材料的大運(yùn),、小運(yùn)和架線用原材料、設(shè)備運(yùn)輸?shù)缆返男藿ā?/p>

由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目部有關(guān)人員成立工作小組,，由技術(shù)部具體負(fù)責(zé),，按照國家法規(guī)、當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn),、合同和設(shè)計(jì)技術(shù)要求,，積極主動(dòng)召開施工協(xié)調(diào)會(huì)、洽商會(huì),，采取一切有效措施搞好地方關(guān)系,，在施工臨時(shí)占地、跨越物申辦等方面同地方或主管部門達(dá)成一致意見,，妥善解決,；同時(shí)在青苗賠償、（跨越物拆改,、塔基征地,、樹木砍伐、）等方面積極配合項(xiàng)目法人,、項(xiàng)目監(jiān)理部工作,，保證施工按計(jì)劃完成。

公司將根據(jù)工程特點(diǎn),，配置工程所需的其它資源,，通訊設(shè)備的準(zhǔn)備工作由項(xiàng)目經(jīng)理部物資部負(fù)責(zé)進(jìn)行，公司財(cái)務(wù)部倉庫配合做好所需設(shè)備的選型和購置工作,。項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)配置電話機(jī),、傳真機(jī)、計(jì)算機(jī),，以實(shí)現(xiàn)各部門之間的通訊及數(shù)據(jù)聯(lián)系,。安全設(shè)備由項(xiàng)目經(jīng)理組織質(zhì)安部進(jìn)行配置各種安全防護(hù)用具，各種圍欄及警示牌,。

季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇七

1,、加強(qiáng)安全意識(shí),、確保各車輛行車安全。不定期組織各駕駛員學(xué)習(xí)《道路交通安全法》,，和公司車輛管理辦法,，增強(qiáng)駕駛員安全意識(shí)，在小車出差前要求駕駛員熟悉相關(guān)路況,，做到安全行駛,。礦區(qū)通勤車、送水車嚴(yán)格按照公司規(guī)定的車輛管理辦法行駛,，不得出現(xiàn)超速等危險(xiǎn)情況,。安全工作是車隊(duì)工作的重點(diǎn)，要防范第一,，做到常抓不懈,，警鐘常鳴。確保全年安全行車,、無重大交通責(zé)任事故發(fā)生,。

2、增強(qiáng)節(jié)約意識(shí),，嚴(yán)格控制車輛維修、換件,、用油等費(fèi)用,，杜絕各類浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。

3,、認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門全年服務(wù)工作用車,，保證職工全年度的通勤及外出等用車服務(wù)。

4,、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理工作,，確保車容車貌狀況良好，使車輛做到定期維護(hù),，按時(shí)保養(yǎng),，全年完成全部車輛年度檢測(cè)，使車輛檢測(cè)一次性通過,。

5,、完善、充實(shí)車隊(duì)有關(guān)規(guī)章制度,。

1,、堅(jiān)持出車單制度，繼續(xù)保證每次出車詳細(xì)登記,，仔細(xì)核算,。

2、堅(jiān)持安全檢查工作，在防火期尤其重要,，進(jìn)入林區(qū)認(rèn)真檢查車輛,，保證無火險(xiǎn)現(xiàn)象發(fā)生。

3,、配合主管領(lǐng)導(dǎo)安排好每天的固定工作,，調(diào)整好臨時(shí)出車任務(wù)。做好車輛相關(guān)的管理工作：

（1）做好車輛日常保養(yǎng)工作,。

（2）做好車輛年度檢驗(yàn)工作,。

（3）做好車輛各種證件的辦理工作和管理工作。

4,、與部門及其他部門同事通力合作,，做好文體活動(dòng)等組織和籌備工作。

5,、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作,。

季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇八

xx年縣電力局安全生產(chǎn)的總體要求是：認(rèn)真貫徹落實(shí)省地電集團(tuán)公司關(guān)于安全生產(chǎn)的規(guī)定，要求和指令,，堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主”的方針，牢固樹立“責(zé)任重于泰山”的理念,，以建設(shè)規(guī)范化供電所和標(biāo)準(zhǔn)化變電站工作為中心的基礎(chǔ)管理,，抓好職工的安全意思和技能培訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任制的落實(shí),，持之以恒地開展反習(xí)慣性違章作業(yè)作斗爭(zhēng)活動(dòng),，努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的根本好轉(zhuǎn)，電力安全工作計(jì)劃,。

1,、不發(fā)生人身重傷及以上事故，不發(fā)生我局負(fù)同等及以上責(zé)任的一般,。

2,、不發(fā)生我局負(fù)同等以上責(zé)任的農(nóng)村人身觸電死亡事故。

3,、不發(fā)生惡性誤操作事故,。

4、輸電設(shè)備事故率≤0.5次/百公里·年,。

5,、變電設(shè)備事故率≤0.1次/臺(tái)·年。

6,、配電設(shè)備事故率≤0.5次/百公里·年,。

認(rèn)真貫徹省公司關(guān)于高,、中、低壓配網(wǎng)生產(chǎn)運(yùn)行檢修管理工作的要求,，以《安規(guī)》為基礎(chǔ),，建立切合實(shí)際的《設(shè)備巡視標(biāo)準(zhǔn)》、《刀閘操作標(biāo)準(zhǔn)》,、《工作票

票執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》,、《工作報(bào)批制度》、《工作檢修流程》,、《兩票管理制度》,、《設(shè)備檢修管理制度》等。3月底以前完成《變電站現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行操作規(guī)程》和《調(diào)度運(yùn)行規(guī)程》的修編和審查工作,。規(guī)范職工的工作行為,，確保運(yùn)行檢修工作的正常有序進(jìn)行，保障職工的人身安全,，保證電網(wǎng)的安全運(yùn)行,。

針對(duì)我局職工安全知識(shí)不足，安全意識(shí)淡薄,，安全習(xí)慣欠缺的現(xiàn)象,，制定合理有效的培訓(xùn)計(jì)劃，提高工作人員的安全素質(zhì),。

根據(jù)集團(tuán)公司安全生產(chǎn)培訓(xùn)要求,，制定出我局切合實(shí)際的生產(chǎn)和安全培訓(xùn)計(jì)劃，并嚴(yán)格按計(jì)劃培訓(xùn),。下面，就培訓(xùn)中要注意的幾個(gè)方面加以強(qiáng)調(diào)：

1,、安全意識(shí)的培訓(xùn),，首先，是通過在各種會(huì)議,，各種工作場(chǎng)所,、任何時(shí)間都講安全，并貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》,、《陜西省安全生產(chǎn)條例》和安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，做到依法、依情抓安全,。其次是涮寫安全標(biāo)語,，開展安全知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。今年將在6月份和工會(huì)組織開展一次安全知識(shí)競(jìng)賽和業(yè)務(wù)技術(shù)比武活動(dòng),。第三,、利用20xx年的6次事故開展警示教育,。

2、業(yè)務(wù)技能和安全知識(shí)的培訓(xùn),，針對(duì)不同工種進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn),。對(duì)供電所人員主要培訓(xùn)《安規(guī)》線路部分，《農(nóng)村低壓電網(wǎng)安全工作規(guī)程》,、《架空

配電線路及設(shè)備運(yùn)行規(guī)程》,、《農(nóng)村低壓技術(shù)規(guī)程》和本工種作業(yè)流程等，工作計(jì)劃《電力安全工作計(jì)劃》,。對(duì)變電運(yùn)行人員重點(diǎn)培訓(xùn)《安規(guī)》變電部分,、《變電運(yùn)行規(guī)程》、《變電運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》,、《設(shè)備巡視標(biāo)準(zhǔn)》和本工種作業(yè)流程等,。對(duì)調(diào)度運(yùn)行人員重點(diǎn)培訓(xùn)《調(diào)度運(yùn)行規(guī)程》、《電網(wǎng)各種運(yùn)行方式》,、《調(diào)度術(shù)語》等,。對(duì)施工人員重點(diǎn)培訓(xùn)《電力建設(shè)安全工作規(guī)程》、《中低壓配網(wǎng)技術(shù)規(guī)程》等,。根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃,，在月底下發(fā)培訓(xùn)考題，進(jìn)行考核,。全局有組織的進(jìn)行兩次安規(guī)考試,，并按安全生產(chǎn)考核辦法考核落實(shí)。

1,、規(guī)范化供電所建設(shè),，首先，加強(qiáng)供電所對(duì)35kv,、10kv,、0.4kv線路設(shè)備的運(yùn)行管理，特別是10kv配網(wǎng)線路設(shè)備的基礎(chǔ)資料,，真正摸清10kv配網(wǎng)運(yùn)行狀況,，完善10kv配網(wǎng)結(jié)線圖，建立配變線路臺(tái)帳,。根據(jù)往年運(yùn)行中的問題,，確實(shí)解決稍土、延黃兩條線路經(jīng)常斷線的問題,。其次是供電所各項(xiàng)制度的建立健全,，記錄填寫規(guī)范，材料,、工器具的管理規(guī)范,、使用合理,。

2、標(biāo)準(zhǔn)化變電站建設(shè)將嚴(yán)格按集團(tuán)工作《標(biāo)準(zhǔn)化變電站建設(shè)細(xì)則》逐項(xiàng)逐條進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,，確保20xx年審報(bào)的城關(guān)變電站達(dá)標(biāo),。20xx年繼續(xù)深入開展標(biāo)準(zhǔn)化變電站建設(shè)工作，再實(shí)現(xiàn)一個(gè)變電站標(biāo)準(zhǔn)化,。

在20xx年,，變點(diǎn)站管理工作中還應(yīng)做好如下工作。首先,，結(jié)合春秋季預(yù)防性試驗(yàn)工作,，對(duì)網(wǎng)改中遺漏的問題進(jìn)行消缺，并完善調(diào)度系統(tǒng)和變電站的連接,，充分發(fā)揮調(diào)度職能,，提高設(shè)備完好率，強(qiáng)化電網(wǎng)運(yùn)行管理,。其次,，按照大修和更改項(xiàng)目，結(jié)合負(fù)荷的發(fā)展,，做好設(shè)備的更換和消缺工作,，特別是更換互感器和處理主變滲漏油工作，提高設(shè)備運(yùn)行水平,。完善各變電站的基礎(chǔ)資料,，按《標(biāo)準(zhǔn)化變電站建設(shè)細(xì)則》，完善各變電站的圖紙,、設(shè)備說明書,、制度、各種記錄等資料,，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，提高管理水平。最后做好每年6月,、12月的設(shè)備評(píng)級(jí)工作，及時(shí)了解設(shè)備健康狀況,，以精細(xì)化管理方式,，廣泛開展“管理年”活動(dòng)。

各項(xiàng)安全規(guī)章制度,，規(guī)定和要求能否落實(shí)到位,，是安全生產(chǎn)管理的關(guān)鍵。20xx年,，要按照生技科,、安監(jiān)科制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行。主要內(nèi)容包括：

1,、省集團(tuán)公司下達(dá)的計(jì)劃項(xiàng)目,、規(guī)定和要求是否落實(shí)。

2,、各部門,、各站、所安全生產(chǎn)第一責(zé)任人工作是否到位,。

3,、各項(xiàng)工作是否按規(guī)章制度審核，嚴(yán)格按計(jì)劃管理,，特別是站,、所、隊(duì)生產(chǎn)工作必須納入計(jì)劃范圍,，各類作業(yè)都必須按照中低壓電網(wǎng)安全運(yùn)行和檢修管理程序執(zhí)行,。

4、是否按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”

5,、工作現(xiàn)場(chǎng)是否按規(guī)章制度要求落實(shí)各級(jí)人員進(jìn)行安全監(jiān)督,，是否做到“看注盯牢、跟緊,、盡責(zé)”,。

6、是否按局里下達(dá)的任務(wù)按計(jì)劃完成,，特別是春秋季安全生產(chǎn)大檢查工作扎實(shí)開展,。

7、是否按規(guī)范化供電所和標(biāo)準(zhǔn)化變電站建設(shè)要求填寫各種記錄,、上墻圖表等,。

8、是否按要求傳達(dá)事故通報(bào),、制定措施,。

9、工器具材料使用是否按制度執(zhí)行,。特別是維護(hù)材料和工程使用材料,，要嚴(yán)格按制度審批，領(lǐng)娶使用,。

通過對(duì)20xx年系統(tǒng)內(nèi)6起人身死亡事故的分析,，全是違章造成的，這就要求我們的每一位職工都要認(rèn)識(shí)到違章行為的危害性和嚴(yán)重性,，20xx年反違章工作必須長(zhǎng)期不懈地抓下去,。各級(jí)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人,，從局領(lǐng)導(dǎo)各部門負(fù)責(zé)人都必須重視反違章工作，重點(diǎn)是基層站,、所,、施工隊(duì)在各項(xiàng)具體生產(chǎn)活動(dòng)中和各類工作現(xiàn)場(chǎng)，要杜絕違章現(xiàn)象,，與違章作業(yè)作斗爭(zhēng),，必須嚴(yán)格履行《安規(guī)》要求，嚴(yán)格執(zhí)行《工作報(bào)批制度》,，遵循《工作檢修流程》,，認(rèn)真落實(shí)《施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理制度》、《兩票制度》,、《兩交底制度》,，并且堅(jiān)決貫徹執(zhí)行我局規(guī)定的反違章9條措施。特別是對(duì)違章作業(yè)嚴(yán)格按《違章作業(yè)處罰辦法》進(jìn)行暴光,、罰款,、下崗培訓(xùn)、制訂整改計(jì)劃,，考試考核合格再上崗的規(guī)定嚴(yán)肅處理,，杜絕習(xí)慣性違章作業(yè)，創(chuàng)建“零違章”站,、所,。

季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇九

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季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇十

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季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇十一

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季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇十二

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季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇十三

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季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇十四

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季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇十五

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季度工作計(jì)劃表格 季度總結(jié)和下季度工作計(jì)劃篇十六

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