方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標的具體內容和實現(xiàn)路徑,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

電信日活動策劃方案篇一

517電信日活動意義，2016年517電信日活動方案

1,、活動意義：

2016年5月17日是第42屆世界電信日,，同時也是聯(lián)通國內3g網絡服務正式開通1周年的日子,，具有重大的歷史意義,。值此節(jié)點舉辦馬鞍山中國聯(lián)通電信日系列專題活動,，依托節(jié)日氛圍為聯(lián)通3g提供更鮮明的產品業(yè)務及品牌形象宣傳，大力弘揚沃3g高速,、新鮮,、時尚的的獨有特性。同時通過內容精彩,、形式多樣的線下活動搭載,，讓廣大市民真切地感受到聯(lián)通3g帶來的美好生活享受，成為社會關注的焦點,。

2016年世界電信日主題為“信息通信技術讓城市生活更美好”,，系列專題活動也將圍繞這一主題，配合聯(lián)通品牌形象,，以品牌親和力,、感染力為訴求點，體現(xiàn)沃3g豐富的業(yè)務種類和為城市生活提供的巨大信息技術支持,。

2,、“美好生活笑容綻放”笑臉征集活動

3、“3g改變生活”手機短片征集大賽

4,、“wo”為世界杯喝彩—世界杯賽事短信報道

5,、具體項目流程

項目一：“美好生活精彩在沃”大華廣場主題活動

1、活動說明(5月16日)

5.16日在大華廣場舉行中國聯(lián)通沃3g主題推廣活動,，“美好生活精彩在沃”的口號將2016電信日主題與沃3g的口號有機結合,，傳遞沃3g給人們帶來美好城市生活享受的主旨;通過當日豐富多樣的活動內容全方面展示沃3g的強大功能，讓更多人了解3g,、信賴聯(lián)通,，吸引更多潛在客群。同時在互動游戲中回饋老用戶,，建立品牌社會公信力,，通過人際傳播優(yōu)勢快速傳播品牌形象，達到擴大市場份額的目的,。

3,、現(xiàn)場流程(舞臺區(qū))舞臺區(qū)熱鬧精彩的開場舞蹈拉開大華廣場主題活動的序幕，在現(xiàn)場引起市民關注;主持人登場,，熱情洋溢的開場白闡述活動意義,、大致流程以及沃3g業(yè)務、特色相關介紹,，圍繞聯(lián)通企業(yè)文化展開介紹;邀請企業(yè)相關領導上臺致詞,，點亮水晶球,，主題活動正式開始;經驗豐富的魔術師表演互動魔術，臺上,、臺下來回表演帶動現(xiàn)場氣氛,，邀請觀眾上臺參與表演，結束時變出沃3g小禮品拋向臺下,，宣傳產品形象;由沃3g廣告片得出靈感,，邀請現(xiàn)場市民上臺參與互動游戲“大聲說wo”，對著分貝計大聲喊出“wo”,，分貝最高的獲取聯(lián)通小禮品一份;手機寶貝t臺走秀,，展示沃3g新機，主持人畫外音介紹3g服務業(yè)務,，伴隨現(xiàn)場音樂進行專業(yè)化表演,。時尚的走秀對市民有著強烈的吸引力，屆時將吸引超高人氣聚集,，活動效果彰顯,。聯(lián)通工作人員表演情景短劇，用創(chuàng)意,、溫馨的故事情節(jié)體現(xiàn)沃3g產品服務,，展示員工風貌，弘揚企業(yè)文化,，新穎的表現(xiàn)形式令人耳目一新,。歌舞類表演和互動游戲貫穿全場。

4,、現(xiàn)場流程(體驗區(qū))

聯(lián)通工作人員統(tǒng)一著裝,，在體驗區(qū)通過現(xiàn)場產品功能展示給市民提供親身感受，用科技化的性能和先進的設備引起廣泛關注,。

5,、現(xiàn)場流程(業(yè)務咨詢受理區(qū))

聯(lián)通工作人員接待、受理咨詢的市民,，由禮儀小姐作引導,，向消費者重點推薦聯(lián)通沃3g各項產品功能，加深消費者對產品功能的認知度,。發(fā)放意向信息登記表,，準備宣傳單頁現(xiàn)場發(fā)放，設置抽獎箱,。

6,、媒體宣傳(1)活動開始前一周皖江晚報報眉刊登活動倒計時，進行前期

市場預熱,，引起廣泛認知;(2)活動當天皖江晚報現(xiàn)場采訪,，刊登相關新聞報道;

(3)活動當天馬鞍山易網進行現(xiàn)場視頻錄制,，隨即采訪現(xiàn)場市民，了解消費者心聲,，結束后將視頻上傳至馬鞍山易網,，媒體資源整合宣傳擴大活動影響力。

高本植物組45002000紅地毯旁精美布局共計32860元總執(zhí)行價：56360元

項目二：城市手機大使選拔賽

1,、活動說明(4月—6月)

根據(jù)聯(lián)通品牌自身特點,，結合2016電信日主題“信息技術讓城市生活更美好”,，在全市范圍舉辦“美好生活精彩在沃”城市手機大使大賽,。

舉辦本次活動旨在更好地展示聯(lián)通企業(yè)文化，打造企業(yè)與消費者良性溝通的互動平臺,，創(chuàng)造一種增益社會和諧的關系,，同時給詩城懷揣夢想的女性提供展示自我的機會。

在這個選秀活動層出不窮的年代,，每場選拔賽都會在社會上掀起熱潮,。馬鞍山通信產品類選秀尚屬首次，填補了市場空白,，挖掘了一片藍海,，升值潛力無限。

3,、報名辦法將簡歷以及生活照片2張以發(fā)送至指定郵箱,，也可持身份證、生活照片兩張,，到指定報名地點或者撥打報名熱線參與報名;馬鞍山易網開通網絡報名平臺,，開辟活動專題頁面，接受網民填寫資料和照片,，提交身份證電子復印件或推薦人身份證電子復印件,，完成網絡報名。

4,、獎項設置本次大賽設冠,、亞、季軍各一名及單項獎數(shù)名獲得由聯(lián)通提供的獎品,。

冠軍將獲得“美好生活精彩在沃”城市手機大使冠軍證書,、獎杯、獎金1000元;亞軍將獲得“美好生活精彩在沃”城市手機大使亞軍證書,、獎杯,、獎金800元;季軍將獲得“美好生活精彩在沃”城市手機大使季軍證書、獎杯,、獎金500元;單項獎：最具人氣獎,、最上鏡獎,、最佳造型獎、最佳才藝等獎項,。

5,、比賽項目初賽廣泛發(fā)動社會報名組織報名選手分場次海選60進30地點

形式晉級規(guī)則大華廣場個人自制才藝節(jié)目展示個人現(xiàn)場才藝展示，綜合素質考核;地點：大華廣場形式：30人分成6組,，小組內比試第一輪,，直接晉級6人，直接淘汰6人,，130進128人待定;18人進行第二輪比賽,，淘汰12人，晉級6人;比賽形式為個人才藝展示和綜合素質考核,。

地點：待定總決賽暨形式：12人分成3組,，小組內比試第一輪，按個人總分排序晉級6人;6人進行第二輪比賽,，淘汰3人,，決出冠亞季軍;頒獎典禮12強選手根據(jù)馬鞍山易網網絡投票數(shù)選出各單項獎獲得者，現(xiàn)場頒獎,。

比賽形式為個人才藝展示和綜合素質考核,。

評委安排：邀請馬鞍山知名專家擔任大賽評委特別邀請聯(lián)通負責人擔任大賽評委6,、媒體宣傳活動前期馬鞍山日報、皖江晚報刊登活動啟事,，全市范圍征集報名,，引起社會共鳴;活動期間皖江晚報對大賽動態(tài)持續(xù)報道,，掀起輿論熱潮。

馬鞍山易網開辟大賽專題頁面,，全方位介紹活動,，易網活動小組全程跟蹤報道,，采集活動花絮、多角度展現(xiàn)活動盛況,，對各個階段的宣傳進行炒作，接受網絡報名和網絡評選投票,。

項目三：“美好生活笑容綻放”笑臉征集活動

1、活動說明(4月—5月)

笑容是源自心底的滿足,，對生活,、對事業(yè),。聯(lián)通沃3g技術的到來,，就是為了豐富詩城市民的閑暇生活,，提供高品質的享受空間,。

“燦爛笑容”評選活動范圍覆蓋全市，體現(xiàn)了聯(lián)通服務全市人民的宗旨;“笑容”的表現(xiàn)形式又將沃3g快樂生活的理念傳遞到每個人的內心深處,?？鞓飞?、家的感覺，盡在聯(lián)通沃3g,。

2,、活動流程在皖江晚報上刊登笑容征集稿，不分年齡,、不分職業(yè),，面向全市征集最燦爛的笑容瞬間,，展現(xiàn)詩城人民的幸福生活。

參賽者也可將照片上傳至馬鞍山易網專題頁面,，接受市民投票決出最具網絡人氣獎。

市民將參賽作品代碼發(fā)送支持短信至聯(lián)通專號,，為喜愛的作品投票并有機會獲得聯(lián)通驚喜禮品。

根據(jù)上傳結果選出最佳照片制作笑臉墻,，放置在馬鞍山聯(lián)通公司現(xiàn)場，網絡人氣獎獲得者將獲得由聯(lián)通提供的獎品一份,。

3、媒體宣傳馬鞍山日報,、皖江晚報發(fā)布照片征集信息,，配套軟文加強宣傳,，專版連續(xù)刊登入圍照片;馬鞍山易網()制作活動專題頁面，在易網首頁放通欄廣告,。同步接受市民來稿,，并刊登在活動專題頁面,，開通網上投票系統(tǒng)，易網會員均可為支持的作品投票,，加強互動,。

電信日活動策劃方案篇二

收購cdma網絡后,，中國電信擁有了世界上的固定通信網絡和相對先進的移動通信網絡，從而進入了全業(yè)務運營時代,。中國電信在推出189手機特色業(yè)務中有效的豐富了信息化應用的內涵,，還提高了競爭力,，企業(yè)市場占有率和業(yè)務收入連年增長,，189手機是中國推出的一個新業(yè)務，在市場上是一個全新的產品,，在面對大眾推廣市場的同時,，準備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度,。

一,、背景

在大學校園中,，通信業(yè)務基本被移動和聯(lián)通所壟斷,，因此電信的市場占有率不大,。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高,，主要由于其上網速度較慢,、信號較差，因此,，電信以其高網速和好信號占有優(yōu)勢,，所以利用這2個優(yōu)勢,，電信可以開辟出一個更大的市場,。

二,、營銷目標

擴大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強品牌知名度和美譽度

三,、市場分析

1、市場壞境分析

(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多,，處于經濟發(fā)達的江蘇省，消費水平較高

2,、競爭者分析

(1)聯(lián)通：

(2)移動：

(3)網通

數(shù)據(jù)業(yè)務是網通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網建設投產,，網通的數(shù)據(jù)比重就會起來;

(4)鐵通

3、swot分析

4,、市場機會點

四、營銷策略

1,、產品策略

會員卡：將服務內容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,，增強其可感知性,，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導入期為人員推廣降低難度,。

2,、定價策略

(2)當進入成熟期時,，可以開發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費;

(3)對于那些月消費較高的客戶,，可以進行禮品的兌換;

3,、渠道策略

校園代理：通過尋找校園代理商進行189業(yè)務的代理,，運用學生比較信任學生的心理,，在校園中尋找學生進行促銷、代理,。

4、促銷策略

(1)廣告

廣告目標——客戶需要“微笑”,，需要“快捷”，需要“周到”,，更需要“真誠”和“用心”,。

廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人,。

媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙,、雜志、廣播,、戶外廣告等廣告手段,。

(2)促銷

五、活動方案

活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢,，搶占大學生市場,。

傳播策略：網絡互動樹形象,，線下活動造聲勢,，校園店全新包裝，促銷緊密結合,，發(fā)出校園音,，促進市場化,。

1,、線上活動：

網絡互動平臺：中國電信人人網頁活動形式：

2,、線下活動：

(1)與學校聯(lián)合設立“天翼“獎學金;

(2)在校園內的校辦雜志,、院辦雜志上做廣告;

(3)對在校學生發(fā)放口袋書(玩轉3g寶典)：

主要內容：3g新玩法(上網,、游戲,、音樂,、視訊,、全球眼·······);

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產品及業(yè)務;性價比高;可長期保存,。

(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶質的服務;

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳;

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,，借此機會宣傳電信的此項業(yè)務活動;

(9)點對點宣傳:

1.在校園內設立流動帳篷點，吸引學生前來,為學生介紹業(yè)務

2.利用學校晚自習的時間,，在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學校各信息交流平臺擴大宣傳

六、活動效果預算

營銷是一種思想方式,、一種哲學，它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望,。探究營銷理論的發(fā)展過程,，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程,，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時代的營銷特點和精髓,。在此能夠打開電信的業(yè)務段，并在全新的市場中進行與中移動,、中網通進行競爭中更勝一籌,。

七,、營銷成本：

學生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;

標語、宣傳畫等公共活動場地;

贊助公益活動及晚會等的費用;海報,、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出

電信日活動策劃方案篇三

電信三店同慶促銷活動方案

一,、活動目的借助節(jié)假日促銷活動,，聚集人氣,，提高品牌知名度、美譽度,，進而提高各店的經營收益,，進一步增強“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場競爭力,，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經營奠定堅實的基礎,。

二,、活動目標客戶群：電信全體客戶、異網轉網用戶

三,、活動時間：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）

三,、活動地點：

中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號,，七色紡旁邊）中國電信三洞橋營業(yè)廳（三洞橋8號副5號，永陵加油站對面）中國電信碧蔓丁營業(yè)廳（解放路75號副5號）

四,、活動主題：雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年

歲末大禮惠客戶三店同慶迎新年

五,、宣傳準備：

a,、廳外：１、外呼：各店認真梳理分公司提供的用戶清單,，主要是對已改光小區(qū)用戶,，對所有的未辦理雙機用戶,，所有單寬用戶,，所有消費在129以上帶寬30m以內的用戶進行分類,，制定有針對性的外呼話術進行外呼。主要推介存網費送雙機,，寬帶中國,，提升帶寬,，手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭（外呼時間安排常態(tài)化）

2,、短信：請求各分公司支持，通過10000號,、超級信使,、公司自有

3,、按照分公司提供的異網用戶清單,，通過公司自有的短信平臺對異網用戶進行短信宣傳同時對其發(fā)送活動短信,，主要推介半年免費打,，4g流量免費耍,，手機特價等方式吸引用戶,。

短信發(fā)送時間：2013年12月20日至12月23日,，2013年12月28日至12月30日（各店聯(lián)系當?shù)胤止?，尋求短信發(fā)送支撐）

4,、通過微信平臺推送相關信息，凡是通過微信平臺參與購機活動者將獲得額外禮包,；

5、開通活動微博,，發(fā)布活動內容,，不斷更新活動信息，吸引目標客戶,；

1,、短信文案：主題好聲音,、好網絡

4g時代，您應該擁有更多…

清晰的語音,、流暢的網絡、光一樣的速度…

電信4g,，超乎您想像。

蓮花電信營業(yè)旗艦店,，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋

三洞橋電信營業(yè)廳,，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋

碧蔓丁電信營業(yè)廳,，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋

12月24至14年1月3日,，詳詢：877795002、外呼話術和文案

電信歲末鉅惠

活動多、禮品多,、實惠多

購機有禮、物超所值

雙節(jié)同慶,、三店聯(lián)歡

圣誕元旦送您“雙蛋”

購機充費,、電信實惠

優(yōu)惠多多、切勿錯過

聘請老年腰鼓隊助陣，發(fā)放傳單,，吸引目標客戶,，促使其到店咨詢,、購買,。

3、直銷隊去各大目標小區(qū),、發(fā)放宣傳資料

直銷人員統(tǒng)一著裝,，最好是聘請美女，組成“靚女游擊隊”定點突破,，擴大影響力,，吸引到店咨詢,。

4、擺點放發(fā),，在大業(yè)廳外擺放標準宣傳點

b,、廳內：

氛圍營造：營造出圣誕節(jié),、新年的歡樂、喜慶氣氛,，給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺；（一邊是圣誕樹,；一邊是圣誕老人拿著手機做出各種滑稽動作）

六、活動形式：店面活動

店內熱辣肚皮舞表演,，表演者與到店咨詢者互動，點燃“冬天里的一把火”吸引人氣,，發(fā)放傳單,，導購員跟進,，實現(xiàn)銷售。

七,、活動內容：

the hall活動

活動一：進廳就送

凡活動當天到店的vip顧客即可免費領取精致好禮一份,，感謝您多年來的支持,！

1.精游美禮品一份（紙巾,，紅包,，新年吉祥物等等）

3.凡進店消費用戶均可參與抽獎

4.配件包（膜、時尚殼,、充電寶、數(shù)據(jù)線）五折銷售

6.凡購買2000以上的手機的用戶,，可以享受禮包五折優(yōu)惠活動操作： 活動二：購機滿送中國好聲音搶票卷或門票，活動說明：

活動三：雙機禮包 狂飆升級,！

活動說明：

活動四：時鮮機型超值價,，高端手機直降**元

活動說明：

活動操作：

活動五：半年免費打,、4g流量免費打

活動六：全場配件7折,，outdoor活動

活動

一,、購物抽大獎

抽獎方案：

一次購機三次抽獎

（電信有禮三重驚喜）

1,、活動期間,，凡在以上三家電信營業(yè)網點購買任意一款手機,，均有三次抽獎機會,。

2,、獎項設置

第一次抽獎,，幸運獎（幸運寶貝）10名,，每人獲精美口杯一個或牙具一套,；

第二次抽獎,，二喜獎（雙蛋迎新）8名,，每人獲繼電寶一個或藍牙耳機一個,；

第三次抽獎，鴻福獎（三羊開泰）3名,，每人獲購機款等值獎品一個或全額返還購機款。

3,、每個購機者均有3次抽獎機會，但,，同一檔次抽獎只能參加一次。

4,、本活動最終解釋權歸“新聯(lián)天地科技”所有。

電信日活動策劃方案篇四

6月1日

地點

溫州市兒童福利院

內容

1,、在兒童福利院舉行捐贈儀式,，溫州移動公司領導代表所有參與愛心捐贈的客戶向兒童福利院捐贈活動期間的資助款。

2,、組織溫州市某藝術學校學生到兒童福利院聯(lián)歡,，共度六一兒童節(jié)。

費用預算

現(xiàn)場布置 5000元左右

系列活動四：

作為517整體活動的一個補充,，五月下旬至六月底將舉辦全球通主題俱樂部系列活動。以浙商俱樂部,、新女性俱樂部、高爾夫俱樂部為主題,，每個主題各開展一次活動，來進一步提高客戶的感知,。

活動時間

5月中旬至6月中旬

活動內容

1,、浙商俱樂部活動,。與中國銀行合作聯(lián)合開展系列理財講座。理財講座主要是考慮到銀卡客戶的理財需求,，做成一次客戶參與面廣、全地區(qū)落地巡回式的講座,。講座時間擬定在5月21日(溫州市區(qū)舉行，對象為市區(qū)和永嘉銀卡客戶),、5月22日(樂清舉行,，對象為樂清、洞頭的銀卡客戶),、5月28日(蒼南舉行、對象為蒼南,、平陽、文成,、泰順的銀卡客戶)。

2,、高爾夫俱樂部活動,。與仰義東方高爾夫俱樂部合作,，開展高爾夫之旅會員活動,。活動分四批進行,，每批25個會員，共100人參加,，時間初定在6月4日、5日,、11日、12日,，每天上午9：00至11：30為活動時間，中午安排在球場餐廳吃自助餐,?；顒觾热莅ǎ壕毩晥雒咳?盒球,，乘電瓶車參觀9洞球場,。

3、新女性俱樂部活動,。與溫州舍賓女子俱樂部聯(lián)合開展女性養(yǎng)生講座，邀請臺灣養(yǎng)生專家與溫州移動全球通新女性會員做互動交流?，F(xiàn)場活動中穿插手機、手機號碼,、高級美容產品拍賣環(huán)節(jié)，所拍款以溫州移動和物品提供商及客戶的名義共同捐贈給資助對象,。

手機由手機廠家提供,，預計4個手機商,，每個手機廠家提供價值約2500元左右的手機1只，所拍款由手機廠家,、溫州移動和客戶的名義捐贈;手機號碼由溫州移動公司提供，手機號碼起拍價為預存1000元話費,，不封頂，客戶所拍預存的話費必須在一年內消費完,，所拍的話費預存款將由溫州移動公司和客戶的名義共同捐贈;高級美容產品由舍賓女子會所提供，起拍價1000元,，不封頂，所拍款由溫州舍賓女子會所和全球通新女士會所及客戶共同捐贈,。

分工說明

1、浙商俱樂部理財講座由市場部牽頭活動策劃,、場地安排及會場布置，負責人：,。市區(qū)經營部、樂清,、平陽分公司負責客戶邀請,、現(xiàn)場客戶接待，積分兌換,。具體參見活動方案。

2,、高爾夫俱樂部高爾夫之旅活動由市場部魏虹牽頭與東方高爾夫球場協(xié)調，市區(qū)經營部負責安排客戶邀請,，負責人：,。場地布置，負責人：,，媒體邀請,，負責人：。

3,、新女性俱樂部養(yǎng)生講座由市場部魏虹牽頭策劃,，市區(qū)經營部負責客戶邀請，負責人：,。

4,、以上活動執(zhí)行細節(jié)將以各單個活動策劃方案。

費用預算(4.6萬元左右)

巡回講座約3萬元左右(每場約1萬元,，由各分公司承擔)

高爾夫之旅15000元,，場地宣傳布置3000元左右

女性養(yǎng)生講座 10000元左右

電信日活動策劃方案篇五

如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分，下面簡單的說一下,，促銷活動方案,。

二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體,，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在什么范圍內或者什么地域內？哪些人是促銷得主要客戶,？哪些人是促銷得次要客戶,？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

三,、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動方法

2,、包裝活動

降價？打折,？禮券,？贈品？抽獎,？演示促銷,？服務促銷？消費信用,？還是其它的某種促銷工具,？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者,，更能去打動消費者,。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的,。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,，應該要新要準要狠,，使活動具有感染力與震撼力,。

四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行,，還是和下面的代理商經銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望,。刺激程度越大,，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結,，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。

五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果,，如果選擇的不好就會費力不討好,。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好,，比如說安保、城管,、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要,，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買,，很多應獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來,。持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高,，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度,，規(guī)劃方案《促銷活動方案》。

六,、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、促銷活動的前期準備：前期準備分三塊,，1,、人員安排

2、物資準備

3,、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無浪費人力資源的情況,。具體誰來負責與政府、媒體得溝通,？誰來負責文案策劃及寫作,？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調各方面關系？誰負責相關禮品發(fā)放,？誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏,，大到車輛場地布置，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后一一清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要得是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想,?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者,，填調查表等方法。

八,、促銷活動的進行：主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，條理分明,。

同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷人員,，促銷范圍,、強度、以及重點進行調整,，確保對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。

十,、費用預算：整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動,，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出,。

十一、意外防范：策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備。

十二,、效果預估：預測這次活動會達到什么樣得效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴大企業(yè)產品知名度,，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯,，因為不但能夠使大量產品流入市場，讓更多人群接觸產品,，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用,。但是這時候就要注意一點,，贈的商品一定要對客戶有吸引力,，讓他對產品有認同感，價值感,，至少不能質次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產品的不滿,。

2.一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目,。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的,。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等,，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來效果不錯,，但是實際的銷售額并不多,，別說是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了,。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾,，最后決定采用競賣的方式進行促銷,，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張,、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產品功能的機會,。但是由于請的競賣師水平有限,，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果,，并導致很多競賣品都是以極低價成交,，導致虧損很大,。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化,。一般來講,，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2,、這個市場的特點及我們的客戶,，競爭格局，競爭對手是怎么樣的,？

3.,、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動,？

4,、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題,，并尋找到答案,。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向,。

電信日活動策劃方案篇六

1.市場簡介及分析

2.消費群體簡介及分析

3.產品分析

4.營銷方案

5.營銷預測問題及解決

6.營銷預算

7.效果預測

二.保定學院市場簡介及分析

保定學院于20__年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學,，新區(qū)占地面積廣大,，環(huán)境優(yōu)美，學生人數(shù)一萬八千左右,，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據(jù)初步調查統(tǒng)計,，基本每一位在校生都擁有一部手機,，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機,。

三.大學生市場概況及分析

1.大學生目前市場狀況：隨著人們經濟水平的提高,，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活,，成為一種生活必需品,。而大學生是半只腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活,、學習還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產品,，因此手機的選擇十分重要,。

2.市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性,、實用性、實惠性等特點,。手機雖然有不同品牌、不同型號,、不同大小,，但都重量輕、體積小,，便于攜帶,。而且手機功能眾多而強大,，通訊、短信,、網上沖浪,、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求,。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制,，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學生來說,，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦,、psp,、mp4,、dvd而言是非常實惠的,。

再者，大學生是未來消費的主體,，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑,，將十分有利于今后多年內的產品銷售,。

四.電信產品特點及優(yōu)勢分析

1.電信產品特點及優(yōu)勢

2.競爭分析

五.產品推廣營銷方案

一)營銷目標：

1.品牌宣傳，擴大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場,，擴大電信在該區(qū)的占有率

二)營銷方案

1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學校園中擴大市場,，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構建了由報紙平臺,、創(chuàng)業(yè)之聲網站,、群眾性座談、網絡化代理,、現(xiàn)場活動,、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡,，這些模塊將全方位應用于電信產品的宣傳,。

1)報紙平臺：名稱為保定學院《創(chuàng)業(yè)者號角報》,，依靠此報紙發(fā)行量大,，內容可讀性強，普及率高的特點,，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等,，提高產品曝光率,，擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學生宿舍,，張貼到食堂前等學生流量大的地方,。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性,。協(xié)會將刊登相關電信產品及活動信息,，是會員,、游客瀏覽,，拓寬宣傳渠道,。

3)群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動,，進行產品介紹,，使學生對電信產品進一步了解，有利于產品銷售,。

4)網絡化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員,，遍布保定學院14個系,、56各專業(yè),、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網絡,，將會把電信產品的信息迅速傳播于學校的各個角落,。

5)現(xiàn)場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前,，結合協(xié)會公益性活動,，宣傳電信產品。以發(fā)放傳單,、海報等形式,。

6)展板宣傳：經過協(xié)會精心設計的辦報,，生動形象的宣傳電信產品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意,。

7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺,，在課余時間播放產品介紹。

2.促銷策略

1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間,，舉行聯(lián)合促銷,。

聯(lián)合手機號碼：購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼

聯(lián)合電信業(yè)務：促銷時推出各種電信業(yè)務，供學生選擇

聯(lián)合手機服務：優(yōu)惠或免費提供手機美容,、維修,、飾品

聯(lián)合手機充值：購買不同機型不同價格的手機,，可獲贈一定比例的話費

2)促銷方案

價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生

贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼,、話費,、手機鏈、免費手機美容中的一項

服務促銷：為消費者提供高質量的售后服務,。如果所購手機出現(xiàn)問題,，可以聯(lián)系校內代理，由代理送至專賣店維修,，省去同學們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機,，可憑身份證獲贈相應禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼,、進行綁定。

團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%,。

3)促銷安排

時間：各節(jié)假日放假前、返校后,，周六日,。

地點：食堂前或其他人流量密集,、場地大的地點,。

組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部,、業(yè)務部,、宣傳部和其他經過培訓,、有促銷經驗的成員參與安排場地,、組織活動,、宣傳促銷,。

3推廣活動

電信贊助舉行“短信比賽”

比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信,，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進行評比,。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數(shù)限制,。

比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽,。比賽截止7日后公布比賽結果。

比賽獎項設置：

一等獎：1名獎金100元

二等獎：3名獲贈50元話費

三等獎：5名免費手機美容一次

優(yōu)秀獎：10名精美手機鏈一個

營銷過程中預測問題及解決方案

價格統(tǒng)一：促銷過程中,，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比,，因此要在全校范圍內統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開,，給學生留下一個良好的影響。

促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動,，就會產生競爭,。此時，我們要保持冷靜的頭腦,，收集對方信息,，分析制定相應的對策,。采取公平競爭而非惡性競爭。

現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動,，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象,。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全,。

電信日活動策劃方案篇七

為了在暑期維系校園用戶,，現(xiàn)要求全市以“7-8月假期漫游免費”、“發(fā)短信送話費”為核心在校園市場開展維系活動,，活動要求如下：

一,、維系目標：

7-9月校園套餐拍照活躍用戶累計流失率低于18%,。拍照活躍用戶定義：6月校園套餐活躍用戶,。

二,、維系活動

（一）存費送費it配置已完成可以受理

1,、存50送30元,，首月到帳50元，可用于沖減全部費用,，贈送30元分6個月到帳,，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費,，信息費,。

2,、存100送50元，首月到帳100元,，可用于沖減全部費用,，贈送50元分10個月到帳,，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費,，信息費。

1、暑假漫游包：7-8月期間,，針對全網校園套餐用戶免費提供“暑假漫游包”，用戶在全國（不含臺港澳）漫游地撥打本地,、長途電話和接聽電話,，均按照0.25元/分鐘的標準計費。

2,、活動期限：6月1日-6月30日開通暑假漫游包功能,，漫游包有效期為7月1日-8月31日,。系統(tǒng)對所有校園套餐增設“暑假漫游包”、在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系,。默認開通,，無須用戶申請,。

3、宣傳方式：主要通過一對一短信方式向目標用戶推送宣傳,。短信語：暑期特權大派送,！天翼校園用戶7、8兩月全國漫游直降至0.25元/分鐘,，無須申請,，假期即享！還可訂購兩城一家,、全國漫游包享受在家鄉(xiāng)地、全國被叫免費優(yōu)惠,！詳詢10000,。

4,、與校園套餐勵志卡的兩城一家漫游包、全國漫游包不互斥,。兩城一家漫游包,、全國漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策，在201x年7,、8月份生效,。用戶仍可訂購這2個包，分別享受在漫游地,、全國接聽免費的優(yōu)惠,。

5、黃岡本地用戶7月1日起-8月31日校園套餐新勵志卡a,、b套餐用戶，在7-8月將套餐內贈送的通話分鐘數(shù)擴大到黃岡本地,，無須申請，假期即享,！在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系。默認開通，無須用戶申請,。

6、存費送費活動的校園用戶可以參加全省抽獎贈送20_“愛音樂翼起來”twins歌友會門票,，贈送抽獎門票。7月1日起至7月10日天天抽獎,。

1、參加201x年及未到期校園營銷線下政策保底消費高于40元的用戶需補存差額部分,。

2,、同時贈送20_年7,、8月兩個月全國漫游包,。

3、預存費用和贈費僅限移動語音業(yè)務,，不能沖抵信息費和國際長漫費,，贈送的話費限當月使用不結轉,。

三,、發(fā)短信送話費抽大獎活動全省統(tǒng)一活動請做好宣傳

活動一：發(fā)短信送話費

活動時間：7月15日至8月31日。

編輯“@翼用”短信到__x,，即可獲贈5元話費！活動期間,，話費僅贈送1次，話費不能沖抵信息費和國際及港澳臺長途和漫游費,。僅收取發(fā)送短信通信費0.1元/條。

活動二：短信發(fā)微博抽大獎

活動時間：7月1日至8月31日。

通過短信方式參加湖北電信官方（新浪網）微博@翼用#暑假生活#話題的討論,，可參加抽獎。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎用戶,，獲贈2張“愛音樂翼起來”twins歌友會門票，7月26日-8月31日,，天天抽取2名獲獎用戶，各獎50元充值卡1張,。

參與方法：

1,、登錄新浪微博,，將自己新浪微博賬號與天翼手機號碼綁定,；

2、加湖北電信官方微博“翼用”(___)關注,；

3、通過短信編輯內容“@翼用#暑假生活#+內容”發(fā)送到___x,。

活動說明：

1、僅限校園套餐用戶可獲贈話費,、參加發(fā)微博抽大獎。

2,、活動一的短信無限定格式，內容要求圍繞分享暑假樂享經驗,。活動期間短信可無限次發(fā)送,，話費僅贈送1次。

3,、活動二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶才可以參加抽獎,。各次抽獎前發(fā)送短信參與次數(shù)越多,，抽獎機會越大。

4,、活動一、二的內容和抽獎結果將發(fā)布在湖北電信官方微博“翼用”(___x)和湖北電信網上營業(yè)廳(______),。

電信日活動策劃方案篇八

借助節(jié)假日促銷活動，聚集人氣,，提高品牌知名度、美譽度,，進而提高各店的經營收益，進一步增強“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場競爭力,，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經營奠定堅實的基礎,。

二,、活動目標客戶群：電信全體客戶,、異網轉網用戶

三,、活動時間：2015年12月24日——2015年1月3日（十天）

三、活動地點：

中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號,，七色紡旁邊）中國電信三洞橋營業(yè)廳（三洞橋8號副5號,，永陵加油站對面）中國電信碧蔓丁營業(yè)廳（解放路75號副5號）

四、活動主題：雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年

歲末大禮惠客戶三店同慶迎新年

五,、宣傳準備：

a、廳外：1,、外呼：各店認真梳理分公司提供的用戶清單，主要是對已改光小區(qū)用戶,，對所有的未辦理雙機用戶，所有單寬用戶,，所有消費在129以上帶寬30m以內的用戶進行分類，制定有針對性的外呼話術進行外呼,。主要推介存網費送雙機，寬帶中國,，提升帶寬，手機直降,，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭（外呼時間安排常態(tài)化）

2,、短信：請求各分公司支持，通過10000號,、超級信使、公司自有

1

3,、按照分公司提供的異網用戶清單，通過公司自有的短信平臺對異網用戶進行短信宣傳同時對其發(fā)送活動短信,，主要推介半年免費打，4g流量免費耍,，手機特價等方式吸引用戶。

短信發(fā)送時間：2015年12月20日至12月23日,，2015年12月28日至12月30日（各店聯(lián)系當?shù)胤止?，尋求短信發(fā)送支撐）

4、通過微信平臺推送相關信息,，凡是通過微信平臺參與購機活動者將獲得額外禮包,；

5,、開通活動微博，發(fā)布活動內容,，不斷更新活動信息,，吸引目標客戶,；

1,、短信文案：主題好聲音、好網絡

4g時代,，您應該擁有更多…

清晰的語音、流暢的網絡,、光一樣的速度…

電信4g，超乎您想像,。

蓮花電信營業(yè)旗艦店,，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋

三洞橋電信營業(yè)廳,，雙節(jié)期間盛大活動，傾情回饋

碧蔓丁電信營業(yè)廳,，雙節(jié)期間盛大活動,，傾情回饋

12月24至14年1月3日，詳詢：87779500

2,、外呼話術和文案

電信歲末鉅惠

活動多、禮品多,、實惠多

2

購機有禮,、物超所值

雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡

圣誕元旦送您“雙蛋”

購機充費,、電信實惠

優(yōu)惠多多、切勿錯過

聘請老年腰鼓隊助陣,，發(fā)放傳單，吸引目標客戶,，促使其到店咨詢、購買,。

3、直銷隊去各大目標小區(qū),、發(fā)放宣傳資料

直銷人員統(tǒng)一著裝，最好是聘請美女,，組成“靚女游擊隊”定點突破,，擴大影響力，吸引到店咨詢,。

4、擺點放發(fā),，在大業(yè)廳外擺放標準宣傳點

b、廳內：

氛圍營造：營造出圣誕節(jié),、新年的歡樂,、喜慶氣氛,，給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺；（一邊是圣誕樹,；一邊是圣誕老人拿著手機做出各種滑稽動作）

六、活動形式：店面活動

店內熱辣肚皮舞表演,，表演者與到店咨詢者互動,，點燃“冬天里

的一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單,，導購員跟進，實現(xiàn)銷售,。

七、活動內容：

thehall活動

活動一：進廳就送

凡活動當天到店的vip顧客即可免費領取精致好禮一份,，感謝您多年來的支持,！

1、精游美禮品一份（紙巾,，紅包,，新年吉祥物等等）

3、凡進店消費用戶均可參與抽獎

4,、配件包（膜,、時尚殼、充電寶、數(shù)據(jù)線）五折銷售

活動說明：

活動三：雙機禮包狂飆升級,！

活動說明：

活動四：時鮮機型超值價,，高端手機直降__元

活動說明：

活動操作：

活動五：半年免費打,、4g流量免費打

活動六：全場配件7折,，

outdoor活動

活動一,、購物抽大獎

抽獎方案：

一次購機三次抽獎

（電信有禮三重驚喜）

1,、活動期間，凡在以上三家電信營業(yè)網點購買任意一款手機,，均有三次抽獎機會。

2,、獎項設置

第一次抽獎，幸運獎（幸運寶貝）10名,，每人獲精美口杯一個或牙具一套；

第二次抽獎,，二喜獎（雙蛋迎新）8名，每人獲繼電寶一個或藍牙耳機一個,；

第三次抽獎，鴻福獎（三羊開泰）3名,，每人獲購機款等值獎品一個或全額返還購機款,。

3、每個購機者均有3次抽獎機會,，但，同一檔次抽獎只能參加一次。