方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

電信日活動(dòng)策劃方案篇一

517電信日活動(dòng)意義，2016年517電信日活動(dòng)方案

1,、活動(dòng)意義：

2016年5月17日是第42屆世界電信日，同時(shí)也是聯(lián)通國(guó)內(nèi)3g網(wǎng)絡(luò)服務(wù)正式開通1周年的日子,，具有重大的歷史意義,。值此節(jié)點(diǎn)舉辦馬鞍山中國(guó)聯(lián)通電信日系列專題活動(dòng)，依托節(jié)日氛圍為聯(lián)通3g提供更鮮明的產(chǎn)品業(yè)務(wù)及品牌形象宣傳,，大力弘揚(yáng)沃3g高速,、新鮮、時(shí)尚的的獨(dú)有特性,。同時(shí)通過(guò)內(nèi)容精彩,、形式多樣的線下活動(dòng)搭載，讓廣大市民真切地感受到聯(lián)通3g帶來(lái)的美好生活享受,，成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),。

2016年世界電信日主題為“信息通信技術(shù)讓城市生活更美好”，系列專題活動(dòng)也將圍繞這一主題,，配合聯(lián)通品牌形象,，以品牌親和力、感染力為訴求點(diǎn),，體現(xiàn)沃3g豐富的業(yè)務(wù)種類和為城市生活提供的巨大信息技術(shù)支持,。

2、“美好生活笑容綻放”笑臉征集活動(dòng)

3,、“3g改變生活”手機(jī)短片征集大賽

4,、“wo”為世界杯喝彩—世界杯賽事短信報(bào)道

5、具體項(xiàng)目流程

項(xiàng)目一：“美好生活精彩在沃”大華廣場(chǎng)主題活動(dòng)

1,、活動(dòng)說(shuō)明(5月16日)

5.16日在大華廣場(chǎng)舉行中國(guó)聯(lián)通沃3g主題推廣活動(dòng),，“美好生活精彩在沃”的口號(hào)將2016電信日主題與沃3g的口號(hào)有機(jī)結(jié)合，傳遞沃3g給人們帶來(lái)美好城市生活享受的主旨;通過(guò)當(dāng)日豐富多樣的活動(dòng)內(nèi)容全方面展示沃3g的強(qiáng)大功能,，讓更多人了解3g,、信賴聯(lián)通，吸引更多潛在客群,。同時(shí)在互動(dòng)游戲中回饋老用戶,，建立品牌社會(huì)公信力，通過(guò)人際傳播優(yōu)勢(shì)快速傳播品牌形象,，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的,。

3、現(xiàn)場(chǎng)流程(舞臺(tái)區(qū))舞臺(tái)區(qū)熱鬧精彩的開場(chǎng)舞蹈拉開大華廣場(chǎng)主題活動(dòng)的序幕,，在現(xiàn)場(chǎng)引起市民關(guān)注;主持人登場(chǎng),，熱情洋溢的開場(chǎng)白闡述活動(dòng)意義,、大致流程以及沃3g業(yè)務(wù)、特色相關(guān)介紹,，圍繞聯(lián)通企業(yè)文化展開介紹;邀請(qǐng)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞,，點(diǎn)亮水晶球，主題活動(dòng)正式開始;經(jīng)驗(yàn)豐富的魔術(shù)師表演互動(dòng)魔術(shù),，臺(tái)上,、臺(tái)下來(lái)回表演帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)參與表演,，結(jié)束時(shí)變出沃3g小禮品拋向臺(tái)下,，宣傳產(chǎn)品形象;由沃3g廣告片得出靈感，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)市民上臺(tái)參與互動(dòng)游戲“大聲說(shuō)wo”,，對(duì)著分貝計(jì)大聲喊出“wo”,，分貝最高的獲取聯(lián)通小禮品一份;手機(jī)寶貝t臺(tái)走秀，展示沃3g新機(jī),，主持人畫外音介紹3g服務(wù)業(yè)務(wù),，伴隨現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)進(jìn)行專業(yè)化表演。時(shí)尚的走秀對(duì)市民有著強(qiáng)烈的吸引力,，屆時(shí)將吸引超高人氣聚集,，活動(dòng)效果彰顯。聯(lián)通工作人員表演情景短劇,，用創(chuàng)意,、溫馨的故事情節(jié)體現(xiàn)沃3g產(chǎn)品服務(wù)，展示員工風(fēng)貌,，弘揚(yáng)企業(yè)文化,，新穎的表現(xiàn)形式令人耳目一新。歌舞類表演和互動(dòng)游戲貫穿全場(chǎng),。

4,、現(xiàn)場(chǎng)流程(體驗(yàn)區(qū))

聯(lián)通工作人員統(tǒng)一著裝，在體驗(yàn)區(qū)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品功能展示給市民提供親身感受,，用科技化的性能和先進(jìn)的設(shè)備引起廣泛關(guān)注,。

5、現(xiàn)場(chǎng)流程(業(yè)務(wù)咨詢受理區(qū))

聯(lián)通工作人員接待,、受理咨詢的市民,，由禮儀小姐作引導(dǎo)，向消費(fèi)者重點(diǎn)推薦聯(lián)通沃3g各項(xiàng)產(chǎn)品功能,，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)知度,。發(fā)放意向信息登記表，準(zhǔn)備宣傳單頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放,，設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,。

6,、媒體宣傳(1)活動(dòng)開始前一周皖江晚報(bào)報(bào)眉刊登活動(dòng)倒計(jì)時(shí)，進(jìn)行前期

市場(chǎng)預(yù)熱,，引起廣泛認(rèn)知;(2)活動(dòng)當(dāng)天皖江晚報(bào)現(xiàn)場(chǎng)采訪,，刊登相關(guān)新聞報(bào)道;

(3)活動(dòng)當(dāng)天馬鞍山易網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)視頻錄制,，隨即采訪現(xiàn)場(chǎng)市民,，了解消費(fèi)者心聲，結(jié)束后將視頻上傳至馬鞍山易網(wǎng),，媒體資源整合宣傳擴(kuò)大活動(dòng)影響力,。

高本植物組45002000紅地毯旁精美布局共計(jì)32860元總執(zhí)行價(jià)：56360元

項(xiàng)目二：城市手機(jī)大使選拔賽

1、活動(dòng)說(shuō)明(4月—6月)

根據(jù)聯(lián)通品牌自身特點(diǎn),，結(jié)合2016電信日主題“信息技術(shù)讓城市生活更美好”,，在全市范圍舉辦“美好生活精彩在沃”城市手機(jī)大使大賽。

舉辦本次活動(dòng)旨在更好地展示聯(lián)通企業(yè)文化,，打造企業(yè)與消費(fèi)者良性溝通的互動(dòng)平臺(tái),，創(chuàng)造一種增益社會(huì)和諧的關(guān)系，同時(shí)給詩(shī)城懷揣夢(mèng)想的女性提供展示自我的機(jī)會(huì),。

在這個(gè)選秀活動(dòng)層出不窮的年代,，每場(chǎng)選拔賽都會(huì)在社會(huì)上掀起熱潮。馬鞍山通信產(chǎn)品類選秀尚屬首次,，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白,，挖掘了一片藍(lán)海，升值潛力無(wú)限,。

3,、報(bào)名辦法將簡(jiǎn)歷以及生活照片2張以發(fā)送至指定郵箱，也可持身份證,、生活照片兩張,，到指定報(bào)名地點(diǎn)或者撥打報(bào)名熱線參與報(bào)名;馬鞍山易網(wǎng)開通網(wǎng)絡(luò)報(bào)名平臺(tái)，開辟活動(dòng)專題頁(yè)面,，接受網(wǎng)民填寫資料和照片,，提交身份證電子復(fù)印件或推薦人身份證電子復(fù)印件，完成網(wǎng)絡(luò)報(bào)名,。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置本次大賽設(shè)冠、亞,、季軍各一名及單項(xiàng)獎(jiǎng)數(shù)名獲得由聯(lián)通提供的獎(jiǎng)品,。

冠軍將獲得“美好生活精彩在沃”城市手機(jī)大使冠軍證書、獎(jiǎng)杯,、獎(jiǎng)金1000元;亞軍將獲得“美好生活精彩在沃”城市手機(jī)大使亞軍證書,、獎(jiǎng)杯,、獎(jiǎng)金800元;季軍將獲得“美好生活精彩在沃”城市手機(jī)大使季軍證書、獎(jiǎng)杯,、獎(jiǎng)金500元;單項(xiàng)獎(jiǎng)：最具人氣獎(jiǎng),、最上鏡獎(jiǎng)、最佳造型獎(jiǎng),、最佳才藝等獎(jiǎng)項(xiàng),。

5、比賽項(xiàng)目初賽廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)報(bào)名組織報(bào)名選手分場(chǎng)次海選60進(jìn)30地點(diǎn)

形式晉級(jí)規(guī)則大華廣場(chǎng)個(gè)人自制才藝節(jié)目展示個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)才藝展示,，綜合素質(zhì)考核;地點(diǎn)：大華廣場(chǎng)形式：30人分成6組,，小組內(nèi)比試第一輪，直接晉級(jí)6人,，直接淘汰6人,，130進(jìn)128人待定;18人進(jìn)行第二輪比賽，淘汰12人,，晉級(jí)6人;比賽形式為個(gè)人才藝展示和綜合素質(zhì)考核,。

地點(diǎn)：待定總決賽暨形式：12人分成3組，小組內(nèi)比試第一輪,，按個(gè)人總分排序晉級(jí)6人;6人進(jìn)行第二輪比賽,，淘汰3人，決出冠亞季軍;頒獎(jiǎng)典禮12強(qiáng)選手根據(jù)馬鞍山易網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)投票數(shù)選出各單項(xiàng)獎(jiǎng)獲得者,，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。

比賽形式為個(gè)人才藝展示和綜合素質(zhì)考核。

評(píng)委安排：邀請(qǐng)馬鞍山知名專家擔(dān)任大賽評(píng)委特別邀請(qǐng)聯(lián)通負(fù)責(zé)人擔(dān)任大賽評(píng)委6,、媒體宣傳活動(dòng)前期馬鞍山日?qǐng)?bào),、皖江晚報(bào)刊登活動(dòng)啟事，全市范圍征集報(bào)名,，引起社會(huì)共鳴;活動(dòng)期間皖江晚報(bào)對(duì)大賽動(dòng)態(tài)持續(xù)報(bào)道,，掀起輿論熱潮。

馬鞍山易網(wǎng)開辟大賽專題頁(yè)面,，全方位介紹活動(dòng),，易網(wǎng)活動(dòng)小組全程跟蹤報(bào)道，采集活動(dòng)花絮,、多角度展現(xiàn)活動(dòng)盛況,，對(duì)各個(gè)階段的宣傳進(jìn)行炒作，接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名和網(wǎng)絡(luò)評(píng)選投票,。

項(xiàng)目三：“美好生活笑容綻放”笑臉征集活動(dòng)

1,、活動(dòng)說(shuō)明(4月—5月)

笑容是源自心底的滿足，對(duì)生活、對(duì)事業(yè),。聯(lián)通沃3g技術(shù)的到來(lái),，就是為了豐富詩(shī)城市民的閑暇生活，提供高品質(zhì)的享受空間,。

“燦爛笑容”評(píng)選活動(dòng)范圍覆蓋全市,，體現(xiàn)了聯(lián)通服務(wù)全市人民的宗旨;“笑容”的表現(xiàn)形式又將沃3g快樂(lè)生活的理念傳遞到每個(gè)人的內(nèi)心深處?？鞓?lè)生活,、家的感覺(jué)，盡在聯(lián)通沃3g,。

2,、活動(dòng)流程在皖江晚報(bào)上刊登笑容征集稿,，不分年齡,、不分職業(yè)，面向全市征集最燦爛的笑容瞬間,，展現(xiàn)詩(shī)城人民的幸福生活,。

參賽者也可將照片上傳至馬鞍山易網(wǎng)專題頁(yè)面，接受市民投票決出最具網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng),。

市民將參賽作品代碼發(fā)送支持短信至聯(lián)通專號(hào),，為喜愛的作品投票并有機(jī)會(huì)獲得聯(lián)通驚喜禮品。

根據(jù)上傳結(jié)果選出最佳照片制作笑臉墻,，放置在馬鞍山聯(lián)通公司現(xiàn)場(chǎng),，網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng)獲得者將獲得由聯(lián)通提供的獎(jiǎng)品一份。

3,、媒體宣傳馬鞍山日?qǐng)?bào),、皖江晚報(bào)發(fā)布照片征集信息，配套軟文加強(qiáng)宣傳,，專版連續(xù)刊登入圍照片;馬鞍山易網(wǎng)()制作活動(dòng)專題頁(yè)面,，在易網(wǎng)首頁(yè)放通欄廣告。同步接受市民來(lái)稿,，并刊登在活動(dòng)專題頁(yè)面,，開通網(wǎng)上投票系統(tǒng)，易網(wǎng)會(huì)員均可為支持的作品投票,，加強(qiáng)互動(dòng),。

電信日活動(dòng)策劃方案篇二

收購(gòu)cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國(guó)電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代,。中國(guó)電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵,，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長(zhǎng),，189手機(jī)是中國(guó)推出的一個(gè)新業(yè)務(wù),，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí),，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來(lái)提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度,。

一、背景

在大學(xué)校園中,，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷,，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高,，主要由于其上網(wǎng)速度較慢,、信號(hào)較差，因此,，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì),，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開辟出一個(gè)更大的市場(chǎng),。

二,、營(yíng)銷目標(biāo)

擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

三,、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)壞境分析

(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省,，消費(fèi)水平較高

2,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

(1)聯(lián)通：

(2)移動(dòng)：

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn),，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái);

(4)鐵通

3,、swot分析

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

四,、營(yíng)銷策略

1,、產(chǎn)品策略

會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性,，更容易贏得用戶的信賴感,，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。

2,、定價(jià)策略

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí),，可以開發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi);

(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶,，可以進(jìn)行禮品的兌換;

3,、渠道策略

校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理,，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷,、代理,。

4、促銷策略

(1)廣告

廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”,，需要“快捷”,，需要“周到”，更需要“真誠(chéng)”和“用心”,。

廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說(shuō)不的親人,。

媒體等級(jí)的選擇：電視廣告為主，配以報(bào)紙,、雜志,、廣播、戶外廣告等廣告手段,。

(2)促銷

五,、活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢(shì)，搶占大學(xué)生市場(chǎng),。

傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹形象,，線下活動(dòng)造聲勢(shì)，校園店全新包裝,，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音,，促進(jìn)市場(chǎng)化,。

1、線上活動(dòng)：

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)：中國(guó)電信人人網(wǎng)頁(yè)活動(dòng)形式：

2,、線下活動(dòng)：

(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;

(2)在校園內(nèi)的校辦雜志,、院辦雜志上做廣告;

(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲,、音樂(lè),、視訊、全球眼·······);

寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長(zhǎng)期保存,。

(6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝,，提供客戶質(zhì)的服務(wù);

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行宣傳;

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng);

(9)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn),，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間,，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳

六、活動(dòng)效果預(yù)算

營(yíng)銷是一種思想方式,、一種哲學(xué),，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望。探究營(yíng)銷理論的發(fā)展過(guò)程，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程,，通過(guò)審視營(yíng)銷理論的變遷可以把握3g時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)和精髓,。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng),、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌,。

七、營(yíng)銷成本：

學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;

標(biāo)語(yǔ),、宣傳畫等公共活動(dòng)場(chǎng)地;

贊助公益活動(dòng)及晚會(huì)等的費(fèi)用;海報(bào),、橫幅宣傳;贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用;其他支出

電信日活動(dòng)策劃方案篇三

電信三店同慶促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的借助節(jié)假日促銷活動(dòng),，聚集人氣,，提高品牌知名度、美譽(yù)度,，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益,，進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展,、永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、活動(dòng)目標(biāo)客戶群：電信全體客戶,、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶

三,、活動(dòng)時(shí)間：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

中國(guó)電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號(hào),，七色紡旁邊）中國(guó)電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳（三洞橋8號(hào)副5號(hào),，永陵加油站對(duì)面）中國(guó)電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳（解放路75號(hào)副5號(hào)）

四、活動(dòng)主題：雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年

歲末大禮惠客戶三店同慶迎新年

五,、宣傳準(zhǔn)備：

a,、廳外：１、外呼：各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶清單,，主要是對(duì)已改光小區(qū)用戶,，對(duì)所有的未辦理雙機(jī)用戶，所有單寬用戶,，所有消費(fèi)在129以上帶寬30m以內(nèi)的用戶進(jìn)行分類,，制定有針對(duì)性的外呼話術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費(fèi)送雙機(jī),，寬帶中國(guó),，提升帶寬，手機(jī)直降,，進(jìn)店有禮,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭（外呼時(shí)間安排常態(tài)化）

2,、短信：請(qǐng)求各分公司支持，通過(guò)10000號(hào),、超級(jí)信使,、公司自有

3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶清單,，通過(guò)公司自有的短信平臺(tái)對(duì)異網(wǎng)用戶進(jìn)行短信宣傳同時(shí)對(duì)其發(fā)送活動(dòng)短信,，主要推介半年免費(fèi)打，4g流量免費(fèi)耍,，手機(jī)特價(jià)等方式吸引用戶,。

短信發(fā)送時(shí)間：2013年12月20日至12月23日，2013年12月28日至12月30日（各店聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止?，尋求短信發(fā)送支撐）

4,、通過(guò)微信平臺(tái)推送相關(guān)信息，凡是通過(guò)微信平臺(tái)參與購(gòu)機(jī)活動(dòng)者將獲得額外禮包,；

5,、開通活動(dòng)微博，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,，不斷更新活動(dòng)信息,，吸引目標(biāo)客戶；

1,、短信文案：主題好聲音,、好網(wǎng)絡(luò)

4g時(shí)代，您應(yīng)該擁有更多…

清晰的語(yǔ)音,、流暢的網(wǎng)絡(luò),、光一樣的速度…

電信4g，超乎您想像,。

蓮花電信營(yíng)業(yè)旗艦店，雙節(jié)期間盛大活動(dòng),，傾情回饋

三洞橋電信營(yíng)業(yè)廳,，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋

碧蔓丁電信營(yíng)業(yè)廳,，雙節(jié)期間盛大活動(dòng),，傾情回饋

12月24至14年1月3日，詳詢：877795002,、外呼話術(shù)和文案

電信歲末鉅惠

活動(dòng)多,、禮品多、實(shí)惠多

購(gòu)機(jī)有禮,、物超所值

雙節(jié)同慶,、三店聯(lián)歡

圣誕元旦送您“雙蛋”

購(gòu)機(jī)充費(fèi),、電信實(shí)惠

優(yōu)惠多多、切勿錯(cuò)過(guò)

聘請(qǐng)老年腰鼓隊(duì)助陣,，發(fā)放傳單,，吸引目標(biāo)客戶，促使其到店咨詢,、購(gòu)買,。

3、直銷隊(duì)去各大目標(biāo)小區(qū),、發(fā)放宣傳資料

直銷人員統(tǒng)一著裝,，最好是聘請(qǐng)美女，組成“靚女游擊隊(duì)”定點(diǎn)突破,，擴(kuò)大影響力,，吸引到店咨詢。

4,、擺點(diǎn)放發(fā),，在大業(yè)廳外擺放標(biāo)準(zhǔn)宣傳點(diǎn)

b、廳內(nèi)：

氛圍營(yíng)造：營(yíng)造出圣誕節(jié),、新年的歡樂(lè),、喜慶氣氛，給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺(jué),；（一邊是圣誕樹,；一邊是圣誕老人拿著手機(jī)做出各種滑稽動(dòng)作）

六、活動(dòng)形式：店面活動(dòng)

店內(nèi)熱辣肚皮舞表演,，表演者與到店咨詢者互動(dòng),，點(diǎn)燃“冬天里的一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單,，導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn),，實(shí)現(xiàn)銷售。

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

the hall活動(dòng)

活動(dòng)一：進(jìn)廳就送

凡活動(dòng)當(dāng)天到店的vip顧客即可免費(fèi)領(lǐng)取精致好禮一份,，感謝您多年來(lái)的支持！

1.精游美禮品一份（紙巾,，紅包,，新年吉祥物等等）

3.凡進(jìn)店消費(fèi)用戶均可參與抽獎(jiǎng)

4.配件包（膜、時(shí)尚殼,、充電寶,、數(shù)據(jù)線）五折銷售

6.凡購(gòu)買2000以上的手機(jī)的用戶，可以享受禮包五折優(yōu)惠活動(dòng)操作： 活動(dòng)二：購(gòu)機(jī)滿送中國(guó)好聲音搶票卷或門票,，活動(dòng)說(shuō)明：

活動(dòng)三：雙機(jī)禮包 狂飆升級(jí),！

活動(dòng)說(shuō)明：

活動(dòng)四：時(shí)鮮機(jī)型超值價(jià),，高端手機(jī)直降**元

活動(dòng)說(shuō)明：

活動(dòng)操作：

活動(dòng)五：半年免費(fèi)打、4g流量免費(fèi)打

活動(dòng)六：全場(chǎng)配件7折,，outdoor活動(dòng)

活動(dòng)

一,、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)方案：

一次購(gòu)機(jī)三次抽獎(jiǎng)

（電信有禮三重驚喜）

1、活動(dòng)期間,，凡在以上三家電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買任意一款手機(jī),，均有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

第一次抽獎(jiǎng),，幸運(yùn)獎(jiǎng)（幸運(yùn)寶貝）10名，每人獲精美口杯一個(gè)或牙具一套,；

第二次抽獎(jiǎng),，二喜獎(jiǎng)（雙蛋迎新）8名，每人獲繼電寶一個(gè)或藍(lán)牙耳機(jī)一個(gè),；

第三次抽獎(jiǎng),，鴻福獎(jiǎng)（三羊開泰）3名，每人獲購(gòu)機(jī)款等值獎(jiǎng)品一個(gè)或全額返還購(gòu)機(jī)款,。

3,、每個(gè)購(gòu)機(jī)者均有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，但,，同一檔次抽獎(jiǎng)只能參加一次,。

4、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸“新聯(lián)天地科技”所有,。

電信日活動(dòng)策劃方案篇四

6月1日

地點(diǎn)

溫州市兒童福利院

內(nèi)容

1,、在兒童福利院舉行捐贈(zèng)儀式，溫州移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)代表所有參與愛心捐贈(zèng)的客戶向兒童福利院捐贈(zèng)活動(dòng)期間的資助款,。

2,、組織溫州市某藝術(shù)學(xué)校學(xué)生到兒童福利院聯(lián)歡，共度六一兒童節(jié),。

費(fèi)用預(yù)算

現(xiàn)場(chǎng)布置 5000元左右

系列活動(dòng)四：

作為517整體活動(dòng)的一個(gè)補(bǔ)充,，五月下旬至六月底將舉辦全球通主題俱樂(lè)部系列活動(dòng)。以浙商俱樂(lè)部,、新女性俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部為主題,，每個(gè)主題各開展一次活動(dòng),，來(lái)進(jìn)一步提高客戶的感知。

活動(dòng)時(shí)間

5月中旬至6月中旬

活動(dòng)內(nèi)容

1,、浙商俱樂(lè)部活動(dòng),。與中國(guó)銀行合作聯(lián)合開展系列理財(cái)講座,。理財(cái)講座主要是考慮到銀卡客戶的理財(cái)需求，做成一次客戶參與面廣,、全地區(qū)落地巡回式的講座,。講座時(shí)間擬定在5月21日(溫州市區(qū)舉行，對(duì)象為市區(qū)和永嘉銀卡客戶),、5月22日(樂(lè)清舉行,，對(duì)象為樂(lè)清、洞頭的銀卡客戶),、5月28日(蒼南舉行,、對(duì)象為蒼南、平陽(yáng),、文成,、泰順的銀卡客戶)。

2,、高爾夫俱樂(lè)部活動(dòng),。與仰義東方高爾夫俱樂(lè)部合作，開展高爾夫之旅會(huì)員活動(dòng),?；顒?dòng)分四批進(jìn)行，每批25個(gè)會(huì)員,，共100人參加,，時(shí)間初定在6月4日、5日,、11日,、12日，每天上午9：00至11：30為活動(dòng)時(shí)間,，中午安排在球場(chǎng)餐廳吃自助餐,。活動(dòng)內(nèi)容包括：練習(xí)場(chǎng)每人5盒球,，乘電瓶車參觀9洞球場(chǎng),。

3、新女性俱樂(lè)部活動(dòng),。與溫州舍賓女子俱樂(lè)部聯(lián)合開展女性養(yǎng)生講座,，邀請(qǐng)臺(tái)灣養(yǎng)生專家與溫州移動(dòng)全球通新女性會(huì)員做互動(dòng)交流。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中穿插手機(jī),、手機(jī)號(hào)碼,、高級(jí)美容產(chǎn)品拍賣環(huán)節(jié)，所拍款以溫州移動(dòng)和物品提供商及客戶的名義共同捐贈(zèng)給資助對(duì)象,。

手機(jī)由手機(jī)廠家提供,，預(yù)計(jì)4個(gè)手機(jī)商,，每個(gè)手機(jī)廠家提供價(jià)值約2500元左右的手機(jī)1只，所拍款由手機(jī)廠家,、溫州移動(dòng)和客戶的名義捐贈(zèng);手機(jī)號(hào)碼由溫州移動(dòng)公司提供,，手機(jī)號(hào)碼起拍價(jià)為預(yù)存1000元話費(fèi)，不封頂,，客戶所拍預(yù)存的話費(fèi)必須在一年內(nèi)消費(fèi)完,，所拍的話費(fèi)預(yù)存款將由溫州移動(dòng)公司和客戶的名義共同捐贈(zèng);高級(jí)美容產(chǎn)品由舍賓女子會(huì)所提供，起拍價(jià)1000元,，不封頂,，所拍款由溫州舍賓女子會(huì)所和全球通新女士會(huì)所及客戶共同捐贈(zèng)。

分工說(shuō)明

1,、浙商俱樂(lè)部理財(cái)講座由市場(chǎng)部牽頭活動(dòng)策劃,、場(chǎng)地安排及會(huì)場(chǎng)布置，負(fù)責(zé)人：,。市區(qū)經(jīng)營(yíng)部,、樂(lè)清、平陽(yáng)分公司負(fù)責(zé)客戶邀請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)客戶接待,，積分兌換。具體參見活動(dòng)方案,。

2,、高爾夫俱樂(lè)部高爾夫之旅活動(dòng)由市場(chǎng)部魏虹牽頭與東方高爾夫球場(chǎng)協(xié)調(diào)，市區(qū)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)安排客戶邀請(qǐng),，負(fù)責(zé)人：,。場(chǎng)地布置，負(fù)責(zé)人：,，媒體邀請(qǐng),，負(fù)責(zé)人：。

3,、新女性俱樂(lè)部養(yǎng)生講座由市場(chǎng)部魏虹牽頭策劃,，市區(qū)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)客戶邀請(qǐng)，負(fù)責(zé)人：,。

4,、以上活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)將以各單個(gè)活動(dòng)策劃方案。

費(fèi)用預(yù)算(4.6萬(wàn)元左右)

巡回講座約3萬(wàn)元左右(每場(chǎng)約1萬(wàn)元,，由各分公司承擔(dān))

高爾夫之旅15000元,，場(chǎng)地宣傳布置3000元左右

女性養(yǎng)生講座 10000元左右

電信日活動(dòng)策劃方案篇五

如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，促銷活動(dòng)方案,。

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶,？哪些人是促銷得次要客戶,？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

三,、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1,、確定活動(dòng)方法

2,、包裝活動(dòng)

降價(jià)？打折,？禮券,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？演示促銷,？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用,？還是其它的某種促銷工具,？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力,。

四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,，比如說(shuō)安保,、城管、工商等部門,。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高,，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度,，規(guī)劃方案《促銷活動(dòng)方案》,。

六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況,。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通,？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫作,？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏,，大到車輛場(chǎng)地布置,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后一一清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要得是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表等方法。

八,、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證,。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，條理分明,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員,，促銷范圍、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，確保對(duì)促銷方案的控制。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

十,、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的,，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行,。一個(gè)好得促銷活動(dòng),，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。

十一,、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案,。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度,，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò),，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng),，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品,，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購(gòu)買費(fèi)用,。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力,，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感,，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉,，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿,。

2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見的節(jié)目,。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的,。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題,，并沒(méi)有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來(lái)效果不錯(cuò),，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了,。

3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷,，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與,，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法,。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì),。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交,，導(dǎo)致虧損很大。

簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致,，做到多元化,。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：

1,、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?

2,、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶,，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的,？

3.,、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng),？

4,、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問(wèn)題,，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散,，缺乏方向,。

電信日活動(dòng)策劃方案篇六

1.市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

2.消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析

3.產(chǎn)品分析

4.營(yíng)銷方案

5.營(yíng)銷預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決

6.營(yíng)銷預(yù)算

7.效果預(yù)測(cè)

二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

保定學(xué)院于20__年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大,，環(huán)境優(yōu)美,，學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng),。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買第二步收集的想法,，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī),。

三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,，漸漸深入人們的生活,，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群,，手機(jī)便成為他們無(wú)論是生活,、學(xué)習(xí)還是迎接未來(lái)的工作，并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品,，因此手機(jī)的選擇十分重要,。

2.市場(chǎng)需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性,、實(shí)用性,、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌,、不同型號(hào),、不同大小，但都重量輕,、體積小,，便于攜帶,。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊,、短信,、網(wǎng)上沖浪、游戲,、娛樂(lè)等功能都很符合大學(xué)生的需求,。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn),。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在還沒(méi)有足夠能力完全支撐自己時(shí),，一部電信手機(jī)相較于電腦,、psp、mp4,、dvd而言是非常實(shí)惠的,。

再者，大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主體,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑,，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

五.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案

一)營(yíng)銷目標(biāo)：

1.品牌宣傳,，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場(chǎng),，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

二)營(yíng)銷方案

1.營(yíng)銷平臺(tái)：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng)，宣傳品牌,，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái),、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談,、網(wǎng)絡(luò)化代理,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳,、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò),，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

1)報(bào)紙平臺(tái)：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》,，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大,，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn),，在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息,、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳,。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,，此網(wǎng)站有充分自主性,。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì)員,、游客瀏覽,，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng),，進(jìn)行產(chǎn)品介紹,，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售,。

4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè),、103個(gè)班級(jí),，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落,。

5)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：在保定學(xué)院人流密集的食堂前,、超市前，結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng),，宣傳電信產(chǎn)品,。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式,。

6)展板宣傳：經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào),，生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意,。

7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺(tái),，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

2.促銷策略

1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間,，舉行聯(lián)合促銷,。

聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼：購(gòu)買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼

聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇

聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容,、維修、飾品

聯(lián)合手機(jī)充值：購(gòu)買不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī)，可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)

2)促銷方案

價(jià)格促銷：以低價(jià)格銷售,，吸引大量學(xué)生

贈(zèng)品促銷：凡購(gòu)買電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼,、話費(fèi)、手機(jī)鏈,、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù),。如果所購(gòu)手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理,，由代理送至專賣店維修,，省去同學(xué)們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購(gòu)買手機(jī),，可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購(gòu)買手機(jī),，可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定,。

團(tuán)購(gòu)促銷：團(tuán)購(gòu)10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%,。

3)促銷安排

時(shí)間：各節(jié)假日放假前、返校后,，周六日,。

地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn),。

組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部,、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓(xùn),、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地,、組織活動(dòng)、宣傳促銷,。

3推廣活動(dòng)

電信贊助舉行“短信比賽”

比賽規(guī)則：給出一定主題,，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號(hào)碼,，由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選,，有一定字?jǐn)?shù)限制,。

比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽,。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果,。

比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)金100元

二等獎(jiǎng)：3名獲贈(zèng)50元話費(fèi)

三等獎(jiǎng)：5名免費(fèi)手機(jī)美容一次

優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名精美手機(jī)鏈一個(gè)

營(yíng)銷過(guò)程中預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決方案

價(jià)格統(tǒng)一：促銷過(guò)程中，有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià),，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比,，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開,，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響,。

促銷競(jìng)爭(zhēng)：在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng),，就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí),，我們要保持冷靜的頭腦,，收集對(duì)方信息，分析制定相應(yīng)的對(duì)策,。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng),。

現(xiàn)場(chǎng)安全：因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng)，可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象,。所以一定要維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,，保證安全。

電信日活動(dòng)策劃方案篇七

為了在暑期維系校園用戶,，現(xiàn)要求全市以“7-8月假期漫游免費(fèi)”,、“發(fā)短信送話費(fèi)”為核心在校園市場(chǎng)開展維系活動(dòng)，活動(dòng)要求如下：

一,、維系目標(biāo)：

7-9月校園套餐拍照活躍用戶累計(jì)流失率低于18%,。拍照活躍用戶定義：6月校園套餐活躍用戶。

二,、維系活動(dòng)

（一）存費(fèi)送費(fèi)it配置已完成可以受理

1,、存50送30元，首月到帳50元,，可用于沖減全部費(fèi)用,，贈(zèng)送30元分6個(gè)月到帳，每月到帳5元,，不可沖減國(guó)際漫游費(fèi),，信息費(fèi)。

2,、存100送50元,，首月到帳100元，可用于沖減全部費(fèi)用,，贈(zèng)送50元分10個(gè)月到帳,，每月到帳5元，不可沖減國(guó)際漫游費(fèi),，信息費(fèi),。

1、暑假漫游包：7-8月期間,，針對(duì)全網(wǎng)校園套餐用戶免費(fèi)提供“暑假漫游包”,，用戶在全國(guó)（不含臺(tái)港澳）漫游地?fù)艽虮镜亍㈤L(zhǎng)途電話和接聽電話，均按照0.25元/分鐘的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi),。

2,、活動(dòng)期限：6月1日-6月30日開通暑假漫游包功能，漫游包有效期為7月1日-8月31日,。系統(tǒng)對(duì)所有校園套餐增設(shè)“暑假漫游包”,、在活動(dòng)初開啟和在活動(dòng)結(jié)束時(shí)取消訂購(gòu)關(guān)系。默認(rèn)開通,，無(wú)須用戶申請(qǐng),。

3、宣傳方式：主要通過(guò)一對(duì)一短信方式向目標(biāo)用戶推送宣傳,。短信語(yǔ)：暑期特權(quán)大派送,！天翼校園用戶7、8兩月全國(guó)漫游直降至0.25元/分鐘,，無(wú)須申請(qǐng),，假期即享！還可訂購(gòu)兩城一家,、全國(guó)漫游包享受在家鄉(xiāng)地,、全國(guó)被叫免費(fèi)優(yōu)惠！詳詢10000,。

4,、與校園套餐勵(lì)志卡的兩城一家漫游包、全國(guó)漫游包不互斥,。兩城一家漫游包,、全國(guó)漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策，在201x年7,、8月份生效,。用戶仍可訂購(gòu)這2個(gè)包，分別享受在漫游地,、全國(guó)接聽免費(fèi)的優(yōu)惠,。

5、黃岡本地用戶7月1日起-8月31日校園套餐新勵(lì)志卡a,、b套餐用戶,，在7-8月將套餐內(nèi)贈(zèng)送的通話分鐘數(shù)擴(kuò)大到黃岡本地，無(wú)須申請(qǐng),，假期即享！在活動(dòng)初開啟和在活動(dòng)結(jié)束時(shí)取消訂購(gòu)關(guān)系,。默認(rèn)開通,，無(wú)須用戶申請(qǐng)。

6、存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)的校園用戶可以參加全省抽獎(jiǎng)贈(zèng)送20_“愛音樂(lè)翼起來(lái)”twins歌友會(huì)門票,，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)門票,。7月1日起至7月10日天天抽獎(jiǎng)。

1,、參加201x年及未到期校園營(yíng)銷線下政策保底消費(fèi)高于40元的用戶需補(bǔ)存差額部分,。

2、同時(shí)贈(zèng)送20_年7,、8月兩個(gè)月全國(guó)漫游包,。

3、預(yù)存費(fèi)用和贈(zèng)費(fèi)僅限移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù),，不能沖抵信息費(fèi)和國(guó)際長(zhǎng)漫費(fèi),，贈(zèng)送的話費(fèi)限當(dāng)月使用不結(jié)轉(zhuǎn)。

三,、發(fā)短信送話費(fèi)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)全省統(tǒng)一活動(dòng)請(qǐng)做好宣傳

活動(dòng)一：發(fā)短信送話費(fèi)

活動(dòng)時(shí)間：7月15日至8月31日,。

編輯“@翼用”短信到__x，即可獲贈(zèng)5元話費(fèi),！活動(dòng)期間,，話費(fèi)僅贈(zèng)送1次，話費(fèi)不能沖抵信息費(fèi)和國(guó)際及港澳臺(tái)長(zhǎng)途和漫游費(fèi),。僅收取發(fā)送短信通信費(fèi)0.1元/條,。

活動(dòng)二：短信發(fā)微博抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：7月1日至8月31日。

通過(guò)短信方式參加湖北電信官方（新浪網(wǎng)）微博@翼用#暑假生活#話題的討論,，可參加抽獎(jiǎng),。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎(jiǎng)用戶，獲贈(zèng)2張“愛音樂(lè)翼起來(lái)”twins歌友會(huì)門票,，7月26日-8月31日,，天天抽取2名獲獎(jiǎng)用戶，各獎(jiǎng)50元充值卡1張,。

參與方法：

1,、登錄新浪微博，將自己新浪微博賬號(hào)與天翼手機(jī)號(hào)碼綁定,；

2,、加湖北電信官方微博“翼用”(___)關(guān)注；

3,、通過(guò)短信編輯內(nèi)容“@翼用#暑假生活#+內(nèi)容”發(fā)送到___x,。

活動(dòng)說(shuō)明：

1、僅限校園套餐用戶可獲贈(zèng)話費(fèi),、參加發(fā)微博抽大獎(jiǎng),。

2,、活動(dòng)一的短信無(wú)限定格式，內(nèi)容要求圍繞分享暑假樂(lè)享經(jīng)驗(yàn),?；顒?dòng)期間短信可無(wú)限次發(fā)送，話費(fèi)僅贈(zèng)送1次,。

3,、活動(dòng)二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶才可以參加抽獎(jiǎng)。各次抽獎(jiǎng)前發(fā)送短信參與次數(shù)越多,，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,。

4、活動(dòng)一,、二的內(nèi)容和抽獎(jiǎng)結(jié)果將發(fā)布在湖北電信官方微博“翼用”(___x)和湖北電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳(______),。

電信日活動(dòng)策劃方案篇八

借助節(jié)假日促銷活動(dòng)，聚集人氣,，提高品牌知名度,、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益,，進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、活動(dòng)目標(biāo)客戶群：電信全體客戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶

三,、活動(dòng)時(shí)間：2015年12月24日——2015年1月3日（十天）

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

中國(guó)電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號(hào)，七色紡旁邊）中國(guó)電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳（三洞橋8號(hào)副5號(hào),，永陵加油站對(duì)面）中國(guó)電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳（解放路75號(hào)副5號(hào)）

四,、活動(dòng)主題：雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年

歲末大禮惠客戶三店同慶迎新年

五、宣傳準(zhǔn)備：

a,、廳外：1,、外呼：各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶清單，主要是對(duì)已改光小區(qū)用戶,，對(duì)所有的未辦理雙機(jī)用戶,，所有單寬用戶，所有消費(fèi)在129以上帶寬30m以內(nèi)的用戶進(jìn)行分類,，制定有針對(duì)性的外呼話術(shù)進(jìn)行外呼,。主要推介存網(wǎng)費(fèi)送雙機(jī)，寬帶中國(guó),，提升帶寬,，手機(jī)直降,，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭（外呼時(shí)間安排常態(tài)化）

2,、短信：請(qǐng)求各分公司支持，通過(guò)10000號(hào),、超級(jí)信使,、公司自有

1

3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶清單,，通過(guò)公司自有的短信平臺(tái)對(duì)異網(wǎng)用戶進(jìn)行短信宣傳同時(shí)對(duì)其發(fā)送活動(dòng)短信,，主要推介半年免費(fèi)打，4g流量免費(fèi)耍,，手機(jī)特價(jià)等方式吸引用戶,。

短信發(fā)送時(shí)間：2015年12月20日至12月23日，2015年12月28日至12月30日（各店聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止?，尋求短信發(fā)送支撐）

4,、通過(guò)微信平臺(tái)推送相關(guān)信息，凡是通過(guò)微信平臺(tái)參與購(gòu)機(jī)活動(dòng)者將獲得額外禮包,；

5,、開通活動(dòng)微博，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,，不斷更新活動(dòng)信息,，吸引目標(biāo)客戶；

1,、短信文案：主題好聲音,、好網(wǎng)絡(luò)

4g時(shí)代，您應(yīng)該擁有更多…

清晰的語(yǔ)音,、流暢的網(wǎng)絡(luò),、光一樣的速度…

電信4g，超乎您想像,。

蓮花電信營(yíng)業(yè)旗艦店,，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋

三洞橋電信營(yíng)業(yè)廳,，雙節(jié)期間盛大活動(dòng),，傾情回饋

碧蔓丁電信營(yíng)業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動(dòng),，傾情回饋

12月24至14年1月3日,，詳詢：87779500

2、外呼話術(shù)和文案

電信歲末鉅惠

活動(dòng)多,、禮品多,、實(shí)惠多

2

購(gòu)機(jī)有禮,、物超所值

雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡

圣誕元旦送您“雙蛋”

購(gòu)機(jī)充費(fèi),、電信實(shí)惠

優(yōu)惠多多,、切勿錯(cuò)過(guò)

聘請(qǐng)老年腰鼓隊(duì)助陣，發(fā)放傳單,，吸引目標(biāo)客戶,，促使其到店咨詢、購(gòu)買,。

3,、直銷隊(duì)去各大目標(biāo)小區(qū)、發(fā)放宣傳資料

直銷人員統(tǒng)一著裝,，最好是聘請(qǐng)美女,，組成“靚女游擊隊(duì)”定點(diǎn)突破，擴(kuò)大影響力,，吸引到店咨詢,。

4、擺點(diǎn)放發(fā),，在大業(yè)廳外擺放標(biāo)準(zhǔn)宣傳點(diǎn)

b,、廳內(nèi)：

氛圍營(yíng)造：營(yíng)造出圣誕節(jié)、新年的歡樂(lè),、喜慶氣氛,，給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺(jué)；（一邊是圣誕樹,；一邊是圣誕老人拿著手機(jī)做出各種滑稽動(dòng)作）

六,、活動(dòng)形式：店面活動(dòng)

店內(nèi)熱辣肚皮舞表演，表演者與到店咨詢者互動(dòng),，點(diǎn)燃“冬天里

的一把火”吸引人氣,，發(fā)放傳單，導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn),，實(shí)現(xiàn)銷售,。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

thehall活動(dòng)

活動(dòng)一：進(jìn)廳就送

凡活動(dòng)當(dāng)天到店的vip顧客即可免費(fèi)領(lǐng)取精致好禮一份,，感謝您多年來(lái)的支持,！

1、精游美禮品一份（紙巾,，紅包,，新年吉祥物等等）

3、凡進(jìn)店消費(fèi)用戶均可參與抽獎(jiǎng)

4,、配件包（膜,、時(shí)尚殼,、充電寶、數(shù)據(jù)線）五折銷售

活動(dòng)說(shuō)明：

活動(dòng)三：雙機(jī)禮包狂飆升級(jí),！

活動(dòng)說(shuō)明：

活動(dòng)四：時(shí)鮮機(jī)型超值價(jià),，高端手機(jī)直降__元

活動(dòng)說(shuō)明：

活動(dòng)操作：

活動(dòng)五：半年免費(fèi)打、4g流量免費(fèi)打

活動(dòng)六：全場(chǎng)配件7折,，

outdoor活動(dòng)

活動(dòng)一,、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)方案：

一次購(gòu)機(jī)三次抽獎(jiǎng)

（電信有禮三重驚喜）

1、活動(dòng)期間,，凡在以上三家電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買任意一款手機(jī)，均有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

第一次抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)（幸運(yùn)寶貝）10名,，每人獲精美口杯一個(gè)或牙具一套,；

第二次抽獎(jiǎng)，二喜獎(jiǎng)（雙蛋迎新）8名,，每人獲繼電寶一個(gè)或藍(lán)牙耳機(jī)一個(gè),；

第三次抽獎(jiǎng)，鴻福獎(jiǎng)（三羊開泰）3名,，每人獲購(gòu)機(jī)款等值獎(jiǎng)品一個(gè)或全額返還購(gòu)機(jī)款,。

3、每個(gè)購(gòu)機(jī)者均有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，但,，同一檔次抽獎(jiǎng)只能參加一次。