為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇一

藍(lán)色巧克力是__股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一,，__年進(jìn)入中國?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感,、享受美好瞬間的首選佳品,。

二、策劃活動(dòng)背景

農(nóng)歷“七夕”即將來臨,，在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國人的情人節(jié)里,，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié),，手捧巧克力的溫馨甜蜜,，對傾慕已久的那個(gè)她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起,，分享美麗、分享愛,。__年七夕情人節(jié),，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛,、送清涼,。說出您的故事，分享快樂,、分享美麗,、傳達(dá)心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際,，藍(lán)色伴每一對戀人清涼一夏,，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天,，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié),，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩,，因愛而特別,，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里,，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂,，堅(jiān)定的說出內(nèi)心的真愛。

三,、活動(dòng)目的

1,、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率,，營造良好的企業(yè)形象,。

2、借助此次情人節(jié)促銷,，增加藍(lán)色巧克力的銷售量,，提高本季度的銷售額。

3,、開展此次促銷,，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者,。

4,、加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品,，形成滿意顧客,。

5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長,。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感,，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力,，在銷售中有一個(gè)大的突破,。

四、活動(dòng)對象

年齡在16-23歲,，處于戀愛期注重浪漫的情侶,，主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時(shí)尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷七月初七前后共三天,?；顒?dòng)時(shí)間定為：10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰)

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

__各高校主校區(qū)

六,、活動(dòng)主題

遇見青春——甜蜜時(shí)光

七,、活動(dòng)內(nèi)容

1.免費(fèi)試吃試用裝。

2.優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)

具體的優(yōu)惠如下：購價(jià)值__元巧克力,，贈(zèng)：精美情侶戒指一對,。

購價(jià)值__元巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對,。

購價(jià)值__元巧克力,，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對。

購價(jià)值__元巧克力,，贈(zèng)：情侶玫瑰一束,。

3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人：現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶,，首先情侶站于報(bào)紙之上,，然后不斷將報(bào)紙對折,，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可以借助外力,、外物，否則視為違例,，自動(dòng)退出比賽,，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對情侶，一人背對屏幕,，一人面對屏幕,，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

4.推出共度七夕,，情侶巧克力套裝大促銷活動(dòng)。

5.情侶,、友誼巧克力diy,，學(xué)生現(xiàn)場自己制作巧克力活動(dòng)。

八,、活動(dòng)方式

在活動(dòng)現(xiàn)場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng),。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購券一張。

二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購券一張,。

三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購券一張,。

四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購券一張。

五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對,。

九,、廣告配合方式

(一)廣告創(chuàng)意

(1)pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場用以吸引消費(fèi)者的注意,。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛,，也符合藍(lán)色巧克力“doyou love me”的浪漫主題，讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來,。

(2)主題標(biāo)語：遇見青春—甜蜜時(shí)光

(3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

(二)宣傳手段

(1)大幅海報(bào)宣傳,。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來,，吸引來往的人群。

(2)活動(dòng)現(xiàn)場分發(fā)傳單,，傳單上也清楚寫明活動(dòng)的時(shí)間,，抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

十,、促銷的物資準(zhǔn)備

(一)人員安排

1.每個(gè)學(xué)校請若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放,。

2.每個(gè)學(xué)校請若干名兼職促銷人員。

3.每個(gè)學(xué)校請兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力,，并宣布活動(dòng)的開始,。

(二)物資準(zhǔn)備

1.向校方租用場地,。

2.傳單5000份,。

3.宣傳海報(bào)300份,。

廣告，包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè),，場地周圍的氣球200(備300),。

5.活動(dòng)場地內(nèi)的桌子三個(gè),，臨時(shí)搭棚三頂,。

6.抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)。

7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存,，巧克力試用裝,。

十一、費(fèi)用預(yù)算(每個(gè)校區(qū))

宣傳單800元

現(xiàn)場海報(bào)橫幅500元

展臺(tái)200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎(jiǎng)盒16元

抽獎(jiǎng)卡片600元

總計(jì)：2321

十二,、意外防范

我們在發(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些,。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場在與其友好協(xié)商和解釋，若對方不予理睬將采取進(jìn)一步措施,，嚴(yán)重者可與公安部門聯(lián)系處理,。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行，讓消費(fèi)者,，廠家和現(xiàn)場同樣獲得收益,，實(shí)現(xiàn)共贏。

十三,、效果預(yù)估

在為期三天的促銷活動(dòng)中,，藍(lán)色巧克力的銷售額會(huì)有一定的提高，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品,，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味,，我們通過豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購買，這將購買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩,，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球,?；顒?dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香,，像愛人執(zhí)手相握的深情,。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇二

一,、策劃目的/概述,。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

2,、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3,、消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三,、swot分析,。

營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

四、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為___萬件,，預(yù)計(jì)毛利___萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)__,。

五,、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌：要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)：策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購,。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等,。

2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

七,、方案(或方案調(diào)整)

總結(jié)

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。)

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇三

一、市場分析：

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動(dòng)并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“大姚第一酒店”,，在眾多競爭對手當(dāng)中可算是脫穎而出，勢頭迅猛,，業(yè)務(wù)范圍甚廣,，是各大酒店無法與之媲美的。借助我酒店的多元化,，在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助,，彼此帶動(dòng)，彌補(bǔ)不足,，這也是其他酒店無法比擬的,。對外宣傳可以大造聲勢，對內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實(shí)力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸,，從而無論是社會(huì)效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會(huì)起到很好的宣傳效果,。

二、環(huán)境分析：

我縣整體環(huán)境消費(fèi)水平并不高,，尤其我縣是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主體的城市,，群眾基本消費(fèi)水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費(fèi)路線也不太現(xiàn)實(shí),。我酒店所處的地理位置在南永線上,，是攀楚高速的必經(jīng)之路，這個(gè)位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場。我們可以以民族特色,，比如原生態(tài)左腳舞隊(duì)每日在酒店表演,，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費(fèi)群體，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū),，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等,，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。

三,、競爭對手分析：

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店,，只有不少的中小型酒店,，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實(shí)力,，但其以大眾化的消費(fèi)，也吸引了不少附近的居民和散客,。

四,、優(yōu)勢分析：

我酒店是大姚明輝實(shí)業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,，本酒店標(biāo)準(zhǔn)為四大酒店,，設(shè)施齊全,，功能齊備，因此在做細(xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,。另外，我酒店硬件設(shè)施良好,，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地,，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群;

2,、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊

的空間。

五,、市場定位：

中高端酒店。中端為主高端為輔。

六,、市場營銷總策略：

1,、“大姚人民的四酒店”

獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，先在文化理念上進(jìn)行定位,。雖然是中高端酒店,，但是高端為輔，中端為主,，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價(jià),，我們所提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù)，決不用低質(zhì)換低價(jià),，這也是我酒店對顧客的尊重,。

2,、立體化宣傳。

突出本酒店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對咪依嚕大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他們是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,。

3,、采用強(qiáng)勢廣告宣傳。

以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售,，從而引起大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度。宣傳途徑：報(bào)紙,、廣播電臺(tái),、市場大屏幕、宣傳彩頁,、出租車led頂燈廣告,。

七、行動(dòng)計(jì)劃與執(zhí)行方案：

1,、首先通過黃頁或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,，然后通過短信平臺(tái)在節(jié)日、休息日,、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候,。

2,、了解客戶公司及個(gè)人的相關(guān)資料,，在親情上給客戶以關(guān)心，如：在生日時(shí),，郵寄生日卡,。

3,、經(jīng)常走動(dòng)拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化,，客戶對銷售員及酒店的能力,、環(huán)境得以認(rèn)可。

4,、投其所好,，學(xué)習(xí)各方面知識(shí)、培養(yǎng)自己的特長,，來培養(yǎng)與客戶之間的感情,，尋找共同興趣、共同愛好,。

5,、定期對大客戶進(jìn)行宴請，向客戶介紹酒店的變化,。

6,、綜合性會(huì)議，根據(jù)淡旺季,，一會(huì)一議,，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度。

7,、整理會(huì)議客戶的資料,，將全年會(huì)議消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶，可以采取贈(zèng)送場地,、住房等優(yōu)惠政策,，吸引客戶帶來更多的消費(fèi)。

8,、重要客人,、會(huì)議代表、公司總經(jīng)理,、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店,，各崗位實(shí)行vip服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并致歡迎信(卡)等服務(wù),，如：大型企業(yè)會(huì)議,，有貴賓(重要領(lǐng)導(dǎo))參加，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門口迎接貴賓到店,。

9,、酒店的忠誠客戶到店，需要在前臺(tái)電腦備注中(如酒店系統(tǒng)可以操作)清楚的記錄客人的姓名,、喜好,、習(xí)慣等要求,，體現(xiàn)細(xì)節(jié)服務(wù)，贏得客戶的心,，贏得

長久支持,。

八、提供建議：

1,、將一些房間設(shè)為特價(jià)房，以方便接待低端客戶所需求,，也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺,。

2、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團(tuán)隊(duì)或會(huì)議人員短途接送,，因?yàn)槲揖频甑靥幬恢迷陬櫩蜎]有車的情況下極為不便,，基本上打不到出租車。

3,、建立短信平臺(tái),，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對比較分散,，所以利用短信平臺(tái)會(huì)更直接方便一些,。利用短信平臺(tái)，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息,，出差住宿入住本酒店“可報(bào)銷當(dāng)天在本縣來酒店途中的交通費(fèi)”(打車費(fèi)等,，在入住前出據(jù)，僅限當(dāng)天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù))

4,、零點(diǎn)用餐

開發(fā)周邊消費(fèi)者,，讓更多客戶了解到酒店的消費(fèi)情況。利用廣告電子屏,，短信平臺(tái)等手段,，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠;或可享受會(huì)員折扣,。

5,、利用資源再生

各大政府部門，機(jī)關(guān)單位等,，無論是入住、餐飲,、會(huì)議方面是給予酒店支持的,，可以給予他們的職工、子女,、親屬在酒店消費(fèi)給予盡可能的優(yōu)惠,。

6,、對等消費(fèi)

針對一些廣告媒體，可采用對等消費(fèi)的辦法,，進(jìn)行宣傳,、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息，如：云南廣播電視報(bào)楚雄版,、大姚金點(diǎn)子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等(對等的),，送給他們的客戶,，以增加客戶流動(dòng)量，促進(jìn)客戶來消費(fèi),，擴(kuò)大人脈,，增加人氣。

九,、全員銷售：

酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員,，從上到下都要樹立全員銷售意識(shí)，一可提高酒店整體收入;二可使員工認(rèn)識(shí)到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮,，酒店衰我恥);三可發(fā)現(xiàn)銷售人才,，給所有員工發(fā)揮的空間。只要把員工的積極性,、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來,，建立完善的、健全的激勵(lì)制度,，將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,。

十、維護(hù)客戶：細(xì)節(jié)決定成敗

就目前的市場情況來看,，我酒店的地理位置雖然在南永沿線,，也是攀楚高速的必經(jīng)之路，可是這個(gè)位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,，交通也不夠便利,、客戶群體比較分散，大姚又沒有什么的景點(diǎn),，幾乎沒有什么旅游團(tuán)隊(duì),，除非有什么政府組織的大型盛會(huì)，比如“孔子文化節(jié)”,，“核桃美食節(jié)”等,，所以，這些外在的環(huán)境是我們無法改變的,，可變的是我們的服務(wù),，我們只能盡量的維護(hù)好準(zhǔn)客戶,，并想辦法挖掘新客戶，可維護(hù)客戶不僅僅是打個(gè)拜訪電話,，或者是登門拜訪一下,，而是要真心誠意的與客戶交朋友，把他們當(dāng)朋友,，當(dāng)家人,，想他們

之所想，急他們之所急,。了解客戶所需,，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的，也就是運(yùn)用信任營銷,。所以,，我們一定、必須做好客戶的維護(hù)工作,。

這需要從兩方面著手,，一方面與參觀或入住過酒店的客戶,，保持不間斷的溝通、聯(lián)系，通過每次的溝通了解客戶需要,、消費(fèi)心理，認(rèn)真檢查并分析,，客戶不到酒店入住,、召開會(huì)議的原因，并且要做好詳細(xì)的記錄,，以確定是我們硬件還是軟件的問題,，以方便酒店進(jìn)行合理改進(jìn)，迎合客戶需求,。酒店?duì)I銷部要建立客戶資料庫(檔案),，包括：政府、駐軍部隊(duì),、商務(wù)公司,、散客,、餐飲客人等。每位營銷人員收納,、整理自己負(fù)責(zé)的客戶資料,，統(tǒng)一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶,，都要逐一建立客戶檔案資料,。詳細(xì)資料：單位名稱、地址,、電話,、聯(lián)系人，客人的特殊要求,、生日等,。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下，將客戶的入住資料整理好,，計(jì)劃在淡季贈(zèng)房(根據(jù)入住率),、調(diào)整入住價(jià)格、或是在入住時(shí)贈(zèng)送牛奶,、果盤等服務(wù),。如得到會(huì)議信息，及時(shí)在會(huì)議舉辦前一,、兩個(gè)月做好相關(guān)工作,，聯(lián)系并拜訪客戶，同客戶進(jìn)行有效的溝通,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，使客戶舉辦會(huì)議時(shí)，首選我酒店,。

十一,、客戶的意見反饋：

填寫客戶意見反饋，目的在于發(fā)現(xiàn)問題,，隨時(shí)掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度,，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能及時(shí)解決問題,?？蛻粲心男┮庖娀蚋玫慕ㄗh為我們所用，被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認(rèn)識(shí),，然后認(rèn)真整改,，不流于形式化。讓客戶真正感受到酒店時(shí)刻在改變，時(shí)刻給客戶新鮮感,。如果不能正確認(rèn)識(shí)及看待客戶提出的問題,，將造成某種問題存在的惡性循環(huán)，不利于酒店的經(jīng)營,、發(fā)展,。

意見解決方式：一般情況由本部門負(fù)責(zé)人對其問題，進(jìn)行了解,、調(diào)查,，并由營銷部經(jīng)理、大堂副理,、房務(wù)部經(jīng)理,、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理，協(xié)調(diào)解決;特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理,，本著實(shí)事求是,、客觀公司的態(tài)度，不損害客戶的利益,、不損害酒店的利益為前提的原則,，達(dá)到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見,。要使顧客選擇我們，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題,、解決問題;理解服務(wù),，預(yù)測服務(wù)，設(shè)計(jì)服務(wù),，提供服務(wù),，并且不斷改進(jìn)服務(wù)。

十二,、工作要求：風(fēng)平浪靜,，訓(xùn)練不出良好的水手,。

1、每人每月都要有外出拜訪客戶的數(shù)量,，20-30家，其中必須有10-15家新客戶，外出時(shí)必須先登記出訪時(shí)間,。返回后上交完整的銷售訪問報(bào)告,。

2、每天撥打15-30個(gè)客戶電話,，尋找新客戶,、與以往老客戶取得聯(lián)系,、拜訪客戶，進(jìn)行面對面溝通,，詳述酒店概況及優(yōu)勢,。

3、規(guī)模大的公司,，先電話拜訪,，溝通預(yù)約后,，再登門拜訪;否則,，沒有預(yù)約，不會(huì)被接見,，浪費(fèi)時(shí)間;規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,，上門直接與其溝通,。

4,、通過老客戶介紹新客戶,，做延伸銷售,，挖掘潛在客戶。

5,、與外埠酒店銷售,，建立關(guān)系，通過資源共享,，開發(fā)本省市客戶來此地旅游,，以帶動(dòng)酒店客戶。

6,、拜訪老客戶時(shí),，穿著職業(yè)正裝(配帶好酒店店標(biāo))、帶好酒店宣傳資料,、

營銷人員的名片,、記錄本等，方可出門,。出門前再次確認(rèn),，準(zhǔn)備是否充分。

7,、拜訪新客戶時(shí),，在與客戶約好見面的時(shí)間后，需要將新客戶資料整理好,，將酒店的相關(guān)資料,、信息準(zhǔn)備好，簡單制定一個(gè)初次見面的銷售計(jì)劃(包括開場白,、銷售的內(nèi)容等),，在出行前，再次檢查是否有遺漏,。提前到達(dá)約見地址,，必須守時(shí)。

8,、定期了解鶴崗酒店會(huì)議情況(或上門走訪,、或電話詢問),，獲取客戶名片或詳細(xì)的資料，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶,。

9,、對每天的工作進(jìn)行總結(jié)，將遇到的難題,，難解決的客戶,，難解決事，拿到部門每天的會(huì)議上,，大家共同進(jìn)行分析,，找到解決的辦法，以迎合客戶的需求,，達(dá)到客戶滿意,。

10、在每天的會(huì)議中,，將客戶對酒店的意見進(jìn)行收集,。促進(jìn)酒店的改進(jìn)，部門間更好的合作,，為客戶提供,、質(zhì)的服務(wù)。

11,、每位營銷人員,，每周五上交本周工作總結(jié)，下周工作計(jì)劃;休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班,，對電話咨詢,、上門參觀的意向客戶進(jìn)行營銷服務(wù)。

12,、每位營銷人員,，接待的所有會(huì)議，無論大會(huì),、小會(huì),，都必須全程跟辦，第一時(shí)間為客戶解決問題,，營銷人員對客戶直接負(fù)責(zé),，避免出現(xiàn)溝通不順暢，影響接待,。

13,、每個(gè)月初，部門召開月銷售會(huì)議，要求匯總的情況：從銷售情況,、人員情況、客戶情況,、周邊市場情況,、成本控制情況等方面進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)與分析。與前期銷售進(jìn)行對比,，找出不足,，以便日后將銷售進(jìn)行得更好。

14,、營銷人員對于客戶的到店入住,，第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問候,。

15,、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售，針對專業(yè)知識(shí),，部門將定期進(jìn)行培訓(xùn),。

十三、培訓(xùn)方面：銷售人員必須具備極其良好的素質(zhì)

1,、酒店培訓(xùn)

1)服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用

2)人力資源管理

2,、部門內(nèi)訓(xùn)

1)銷售工作認(rèn)識(shí)：

2)協(xié)調(diào)和建立良好的關(guān)系：如何完成自我介紹、表明來意,、建立和諧的關(guān)系,，如何建立和諧關(guān)系、堅(jiān)強(qiáng)的意志,、重要的銷售理念,、拜訪基本流程

3)了解價(jià)值：關(guān)注價(jià)值、服務(wù)價(jià)值,、人員價(jià)值,、形象價(jià)值

4)了解需求：夠買需求、發(fā)掘需求,、擴(kuò)展需求

5)銷售人員與顧客溝通的技巧：

6)電話銷售技巧：

3,、自身學(xué)習(xí)

首先，不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐,，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實(shí)踐案例、多了解最新的營銷理念,，參閱營銷的經(jīng)典書籍,，借鑒其典型案例，吸取精華,。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,。

其次,，多接觸其他酒店銷售能力強(qiáng)的人才，多與酒店的客戶溝通,，多與酒店

相關(guān)部門工作人員溝通,，多向身邊的老師學(xué)習(xí)，了解本酒店相關(guān)的工作程序,，方便營銷工作,，方便團(tuán)隊(duì)發(fā)揮。

十四,、部門配合,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

營銷部在一個(gè)酒店的整體營銷中,，占有很重要的位置,，是企業(yè)的龍頭部門，擔(dān)負(fù)著為酒店創(chuàng)造更大價(jià)值的重?fù)?dān),。,、協(xié)作最多、最直接的部門,。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì),、專業(yè)素養(yǎng)要求很高。這也就意味著,，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨(dú)立工作,，因此，需要得到酒店各個(gè)部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持,。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇四

一,、活動(dòng)目的：借元旦這一良好商機(jī)，通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng),，吸引人流,，提高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象,。

二、時(shí)間段：20__年01月01日--20__年01月07日,，總計(jì)一周時(shí)間,。

三、促銷主題：“歡天喜地賀元旦,，明禮守信待親友”

四,、詳細(xì)方案：

購物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于01月01日-01月02日在本超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺(tái),，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴,。

2,、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌,。

喜從天降

主要內(nèi)容：凡于1月03日至1月07日,，在本超市購物的顧客，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購商品,。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早、中,、晚,，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí),，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

執(zhí)行要點(diǎn)：

此活動(dòng)所需道具為：

1,、乒乓球

2,、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)(可用商品包裝箱，但不要太大,，箱子須密封,，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,，同時(shí)基本無縫隙為宜)

3,、電動(dòng)小喇叭一個(gè)

在此活動(dòng)開始時(shí)，有簽單權(quán)(購物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場,。

此活動(dòng)操作過程為：

1,、廣播通知開始活動(dòng)

2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作

3,、主持人簡單介紹游戲規(guī)則

4,、邀請一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)，

5,、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后,，

6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚徤唐方痤~后,，

7,、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言

8、宣布活動(dòng)結(jié)束,。

我為特價(jià)狂

主要內(nèi)容：為了回報(bào)廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧,，本超市將在20__年01月01日-20__年01月07日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng),。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮,、食品、百貨類的促銷商品供您選購,，我們將期待著您的再次光臨,。詳情見傳單或超市海報(bào)，本次活動(dòng)為期7日,，到期即恢復(fù)原價(jià),。

執(zhí)行要點(diǎn)：

此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到,，此活動(dòng)是關(guān)鍵,，因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度的促銷商品,。

夢想成真

主要內(nèi)容：在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的夢想都希望能在今年實(shí)現(xiàn),，,。只要您11年01月01日至20__年01月07日在本超市購物，并且購物金額在50元以上,，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng),。請持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中,。本超市將于20__年1月09日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng),。(具體詳情見超市海報(bào))

執(zhí)行要點(diǎn)：

提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：

一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)

二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)

三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)

紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份

注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供

此活動(dòng)需用道具：

1,、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)

2、抽獎(jiǎng)券若干張,，抽獎(jiǎng)券須有正,、副券，正,、副券上須有相同號(hào)碼

注意事項(xiàng)：

此活動(dòng)期間,，前臺(tái)要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名,、地址,、性別、購物金額,、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對,。

此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

如果超市入口附近方便的話,，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來;如果有困難,，也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來。

在活動(dòng)開始后,，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客,。

公開抽獎(jiǎng)邀請公證處派人現(xiàn)場公證;并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來后，把中獎(jiǎng)?lì)櫩?一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,，以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇五

為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶,，爭取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立基金的帳戶,，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略,，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的,、誠信的,、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷,，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時(shí),，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高,，你滿足廣大投資者的不同需求,。

二、營銷環(huán)境分析：

1,、中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代,，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng),，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大,，對市場的影響也日益重要,，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。

2,、資者正是我國目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,，相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右。

3,、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具,，收益率較高,，而個(gè)人投資者在收集信息,、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢,，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,，這是多年來的實(shí)踐所證明了的,。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶,。

4,、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長型,、價(jià)值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出,，基金風(fēng)格類型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5,、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局,，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ),。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨,。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇六

春節(jié)人們忙于辭舊迎新,、探親訪友，顧不上吃顧不上玩,，正月十五吃湯圓,、猜燈謎、賞花燈,，有的吃又有的玩,，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時(shí)刻。兒童樂園門店通過元宵節(jié)熱鬧氣氛和促銷活動(dòng),，掀起春節(jié)后第一個(gè)節(jié)日銷售高潮,。

元宵節(jié)，為農(nóng)歷正月十五,，又稱上元節(jié),、元夜、燈節(jié),。正月是農(nóng)歷的元月,，古人稱夜為"宵"，所以稱正月十五為元宵節(jié),。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚,，人們對此加以慶祝,，也是慶賀新春的延續(xù)。司馬遷創(chuàng)建《太初歷》,，將元宵節(jié)列為重大節(jié)日,。

元宵節(jié)習(xí)俗

出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎,、共吃元宵,、拉兔子燈。

活動(dòng)意義

活動(dòng)主題：火樹銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓,。

活動(dòng)目的：利用元宵佳節(jié),，圍繞節(jié)日展開主題活動(dòng)，吸引人氣,，促進(jìn)銷售,。

活動(dòng)時(shí)間：2月19日19:00-21:00

活動(dòng)對象：0-12歲的新老會(huì)員寶寶，包含一名家長免費(fèi)陪同,。

活動(dòng)地點(diǎn)：樹袋熊兒童樂園___店,。

人員安排

1、主持人__

2,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人__

3,、收銀員__

4、現(xiàn)場秩序員__

備注：根據(jù)門店實(shí)際情況確定,。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1,、準(zhǔn)好前期宣傳活動(dòng)，使更多的人知道活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),、內(nèi)容等。

2,、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的材料和

3,、布置活動(dòng)場地

4、游戲規(guī)則設(shè)置,，獎(jiǎng)品設(shè)備

環(huán)境創(chuàng)設(shè)

創(chuàng)造具有中國元素的新春元宵氣氛,，歡快、熱烈,，以燈籠,、燈謎、窗花,、鞭炮等等物品裝飾,，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

活動(dòng)現(xiàn)場

游戲一：談話活動(dòng)《歡歡喜喜過大年》

活動(dòng)目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒回憶過年的情景,，鼓勵(lì)幼兒大膽,、清楚地表達(dá)自己的想法和感受。

1,、歌曲《新年好》

2,、活動(dòng)研發(fā)員引導(dǎo)提出問題：請幼兒說說過年時(shí)最高興的事情,。

3、幼兒自由討論發(fā)言,。

4,、活動(dòng)研發(fā)員總結(jié)：引導(dǎo)幼兒重溫新年的喜悅,，使幼兒懂得春節(jié)過后又長大了一歲,，在各方面應(yīng)有很大的進(jìn)步。

游戲二：賞花燈,、猜燈謎

(1)材料：掛有燈謎的花燈,、謎底表(見附件)、貼畫若干,、獎(jiǎng)品若干,。

(2)規(guī)則：家長帶領(lǐng)幼兒賞花燈，猜燈謎,。猜好以后告知樂園員工謎面編號(hào)及相應(yīng)謎底,，猜對一個(gè)樂園給一個(gè)貼畫，集滿3個(gè)貼畫即可兌換一個(gè)獎(jiǎng)品,。

(1名樂園員工坐在固定的位置發(fā)貼畫,、兌換獎(jiǎng)品)

(3)注意選擇燈謎時(shí)難易程度適中，難度相近,，謎底貼近幼兒生活,，符合幼兒的經(jīng)驗(yàn)，謎面上指明謎底的類別,，如：打一動(dòng)物,、打一植物等。

(4)人員：全體幼兒,、家長,。

(5)指導(dǎo)語：老師已經(jīng)把你們做的花燈掛在走廊里了，快和爸爸媽媽一起去欣賞吧,。動(dòng)動(dòng)小腦筋猜對燈謎還可以獲得小獎(jiǎng)品哦,。

游戲三：大手小手夾豆子

(1)材料：筷子12雙、蕓豆若干,、碗6個(gè),、一次性水杯6個(gè)、背景音樂,。

(2)規(guī)則：家長和幼兒一起用筷子將碗里的蕓豆夾進(jìn)一次性水杯內(nèi)里,，規(guī)定一分鐘內(nèi)，水杯里蕓豆數(shù)量最多的家庭獲勝,。

(3)注意事項(xiàng)：提醒家長遵守規(guī)則,，不能用筷子撥豆子,，聽到哨音，停止游戲,。

(4)人員：6組家庭(每組一名幼兒,、一名家長)

(5)指導(dǎo)語：小小蕓豆圓溜溜，怎么才能夾得又快又好呢?

下面請你和爸爸媽媽一起接受挑戰(zhàn)吧!

游戲四：圍裙兜球

(1)材料：圍裙6個(gè),、12個(gè)筐,、海洋球若干、12個(gè)圈,、背景音樂,。

(2)規(guī)則：家長系上圍裙，站在圈內(nèi),。雙手抓緊圍裙兩邊變成裙兜,，幼兒站在對面的圈內(nèi)(兩圈間隔大約1.8米)，每次從身邊的框內(nèi)拿一個(gè)球投向家長的裙兜內(nèi),。幼兒拋球,、家長接球時(shí)都不能跨出圈外，1分鐘內(nèi)接中數(shù)量最多的家庭獲勝,。

(3)注意事項(xiàng)：每組海洋球的數(shù)量大于10個(gè),。

(4)人員：每組一名幼兒、一名家長,，可分租進(jìn)行,，每組6個(gè)家庭。

(5)指導(dǎo)語：圍裙是媽媽的好朋友,，那你們還知道圍裙還可以和我們做游戲嗎?想知道怎么玩嗎?我們一起來看看吧!

游戲獎(jiǎng)品

游戲結(jié)束后獎(jiǎng)勵(lì)獲勝小朋友花燈一盞,。

活動(dòng)宣傳

活動(dòng)內(nèi)容在活動(dòng)開始一周之前開始做宣傳，單頁(提前發(fā)放)微信(朋友圈,，全發(fā)),，店內(nèi)宣傳等。要參與現(xiàn)場活動(dòng)的小朋友提前短信或者電話通知,。

注意事項(xiàng)

1,、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購買清潔,、環(huán)保和健康的物料,。

2、保證現(xiàn)場活動(dòng)中小朋友們的安全,，活動(dòng)始末由每位小朋友的家長現(xiàn)場監(jiān)控,。

3、每天活動(dòng)的進(jìn)展情況要拍成照片,，發(fā)到公眾號(hào)里面作為宣傳,。

4,、樂園稍作裝飾，有節(jié)日的氣氛,，保持現(xiàn)場的清潔,。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇七

一、緣起：

【__咖啡】__店于20__年10月成立,，作為全國品牌連鎖經(jīng)營店,，【__咖啡】融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時(shí)尚,，打造全國商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò),。

根據(jù)目前現(xiàn)狀，【__咖啡】__店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳,，造成餐廳客流量較少，社會(huì)影響力和品牌美譽(yù)度整體無法體現(xiàn)出來,。臨近冬季,，正是餐飲市場火爆階段，【__咖啡】應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳,，以吸引客源,，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營，達(dá)到快速盈利的目的,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：12月10日——12月25日

三、活動(dòng)主題：成功溝通始于__

四,、組織形式：

主辦單位：【__咖啡】__店

承辦單位：

五,、活動(dòng)可操作性分析：

地處建設(shè)北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北,，與鄰近的__等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會(huì)北部的商業(yè)旺圈,。交通位置優(yōu)越、便利,，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無同行競爭對手,，因此，【__咖啡】有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢,，在此基礎(chǔ)上,，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模,、有目的的宣傳,。

隨著東南商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域,，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和,，整體雖呈繁華之勢,，但因競爭趨勢明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益,。而北部承載著傳輸經(jīng)濟(jì)流通的重要責(zé)任,，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢互補(bǔ),，信息的相互交流,，填補(bǔ)了北部市場“冷淡”的空白。所以,，【__咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)的實(shí)施,，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性,。能夠促進(jìn)【__咖啡】走新時(shí)代多功能型西餐發(fā)展道路,，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動(dòng)北部商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,，打造北部餐飲市場新型標(biāo)桿!

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)真情【__】——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案

時(shí)間：20__年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時(shí)間)

地點(diǎn)：【__咖啡】門前廣場

內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在__咖啡門前廣場擺一操作臺(tái)(見圖),，操作臺(tái)整體緊隨于【__咖啡】企業(yè)形象主題,，標(biāo)語。廣場上人頭攢動(dòng),，許多消費(fèi)者爭相在操作臺(tái)品嘗醇香濃郁的__咖啡,，派4名禮儀小姐(含服裝，身披綬帶,，文字內(nèi)容：(正面)圣誕節(jié)快樂(反面)成功溝通,，始于__負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場烹制咖啡,，向消費(fèi)者講述【__咖啡】的文化歷史,，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(單頁主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，【__咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)),，敬請消費(fèi)者光臨,。

活動(dòng)寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國,，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日,，通過免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)【__咖啡】近距離走進(jìn)消費(fèi)者中,，以極具親和力的表現(xiàn)手法,，提升品牌的誠信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入【__咖啡】深層次的境界,，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開起了很好的推動(dòng)作用,。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇八

策劃項(xiàng)目：鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)

項(xiàng)目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司

成立目的：集合單體力量,，匯集眾商家力量，成立商會(huì),，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!

項(xiàng)目優(yōu)勢：

1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告,，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本,，而且搶占了有利的先機(jī),。

2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源,，同一個(gè)客戶裝修,、定櫥柜、買沙發(fā),、買家電等都是必須消費(fèi)的,，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧,。

3.業(yè)務(wù)員,、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開展業(yè)務(wù),，在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn),，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記,，終身享受提成待遇。

4.必然,、合理,、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作,，何不撥開烏云見晴日呢?每一個(gè)購房業(yè)主裝修過程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品,，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力,，業(yè)主是歡迎的,，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家,，就是競爭,，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè),，白惡化的競爭我們該怎么辦?是打價(jià)格戰(zhàn),，還是化干戈為玉帛，決定在你手里,。加入同盟會(huì)化解沒必要的競爭,，讓我們快樂賺錢,，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定,，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步,。

運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家,，具備良好信譽(yù)及合作積極性,、思維開闊、行動(dòng)積極的商家,，均具備報(bào)名條件,。報(bào)名方式詳見附表!

2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開會(huì)時(shí)間,，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向,，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開展及資金投入等!

3.會(huì)長選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長,，會(huì)長的選舉由同盟會(huì)商家投票決定,，每年選舉一次，擔(dān)任期間,，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免,，睿升建材網(wǎng)總裁有評定權(quán)，如罷免票多余支持票,，睿升總裁評定會(huì)長得分低于60分,，可罷免會(huì)長，另外選舉,，以保證商會(huì)利益不受損失,。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會(huì)長選舉，但參與評定和裁決,，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等,。

5.會(huì)長責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對外關(guān)系,。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后,，由會(huì)長提出議案，各商家參與投票和意見,，如意見通過將收集各商家資金,，由會(huì)長同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長工作,，資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù),，交由會(huì)長保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進(jìn)行公布。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃

1.辦卡條件：同盟會(huì)聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司,，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡,，凡在同盟會(huì)合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù),，免費(fèi)辦理建材同盟會(huì)vip專屬卡,，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料,，如購買房產(chǎn)信息,，所在小區(qū)，

2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家,，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶,，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員,、業(yè)務(wù)員,、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站,，有推薦辦卡人備案,，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定,。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后,，憑購物單(辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品，或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù),，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)!睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道,，以保證辦卡推薦人利益。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇九

活動(dòng)時(shí)間：8月25日——8月26日

活動(dòng)目的：通過前期的廣告宣傳,，讓廊坊市民知道“溫州服裝城”開業(yè)了，是一家商品豐富,，價(jià)格合理,，管理到位的綜合性大規(guī)模的商場。通過活動(dòng)的開展,，使開業(yè)期間的客流量達(dá)到頂峰,，最終達(dá)到銷售高峰的目的。

活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)店有禮：活動(dòng)期間凡進(jìn)店的顧客均送精美水杯一個(gè),，不限量!

宣傳方式：1,、紙巾包宣傳：3萬份。

2,、短信群發(fā)10萬條;

3,、報(bào)紙廣告：

廊坊日報(bào)1/8版：8月22日、23日兩期

消費(fèi)廣場1/2版：8月22日。消費(fèi)廣場整版：8月24日,。

時(shí)訊頭版整版：8月23日

4,、廊坊電視臺(tái)15秒廣告每天循環(huán)播放20次。

5,、小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個(gè)小區(qū)),。

6、自行車廣告：找臨時(shí)工騎自行車在市區(qū)內(nèi)做巡展,，自行車后邊插彩旗宣傳,。

店內(nèi)外造勢：

1、商場門前陳列標(biāo)示“溫州服裝城試營業(yè)”的刀旗50面,、拱門一個(gè),、升空汽球6個(gè)，樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)50條,。

2,、店前鑼鼓隊(duì)8月25、26日兩天全天,。

3,、店內(nèi)各樓層頂端懸掛“溫州服裝城試營業(yè)”pop吊旗。商場入口及電梯兩側(cè)中型pop標(biāo)出商場的各項(xiàng)大活動(dòng);特價(jià)商品以pop形式標(biāo)識(shí)出來,。

4,、商場入口處裝飾開業(yè)氣氛花束、汽球等,，柱子包金黃色褶皺布,。

5、新華路門進(jìn)口入,，噴繪燈箱,，做噴繪布面：溫州服裝城歡迎您!

6、商場內(nèi)指示牌明確,，如衛(wèi)生間,、收銀臺(tái)、店內(nèi)經(jīng)營項(xiàng)目,。

費(fèi)用預(yù)算：進(jìn)店禮：陶瓷水杯20000元

紙巾包宣傳3萬份：1__元

短信群發(fā)10萬條：6000元

廊坊日報(bào)1/8版兩期：4500元

消費(fèi)廣場1/2版三期：5130元

消費(fèi)廣場整版一期：4140元

時(shí)訊整版：3500元

自行車廣告：5天20人共：6000元

電視臺(tái)15秒廣告20天每天循環(huán)播放20次：30000元

小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個(gè)小區(qū))：8800元

鑼鼓隊(duì)費(fèi)用：7000元

刀旗,、拱門、升空汽球,、樓體巨型彩色豎標(biāo)：4000元

店內(nèi)吊旗：__元

店內(nèi)裝飾物：5000元

費(fèi)用總計(jì)：118070元

效果評估：商品到位,，豐滿，品種多,，特價(jià)商品供應(yīng)及時(shí);各項(xiàng)活動(dòng)安排,、落實(shí)到位的情況下，銷售工作會(huì)出現(xiàn)高峰期，達(dá)到最終的品牌宣傳和銷售目的,。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇十

今年初秋一到,，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條,，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2,、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;

4,、烏市市場的廣告策略;

5,、烏市工作排期執(zhí)行。

一,、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強(qiáng)硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙。為此,，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的,，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時(shí)間需要一個(gè)星期,，市場模擬一個(gè)星期。

第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：

1,、實(shí)際操作過程,，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,，和市場的基本操作,。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3,、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。

二,、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此,，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b,、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi),，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,，如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣,，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,，容易進(jìn)入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快,。c類是天山區(qū),、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場情況,，完成意向市場調(diào)查,，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克,，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計(jì)完成家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供),。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐,。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子,，亂打價(jià)格戰(zhàn),。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：

1,、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù),、三天任務(wù),、一周任務(wù)、十天任務(wù),、十五天任務(wù),、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來量化,。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,，可以極時(shí)補(bǔ)救,，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證,。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法,，對各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克,。

第二階段,，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開,，采用與零售進(jìn)行工作競爭,，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類,，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略,，必須遵守游戲規(guī)則。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入,，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對不能拖到第二天,，拖一天要做出相應(yīng)的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計(jì)越多,，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端,，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn),，該終端基礎(chǔ)工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,，給予提成,。對同一門牌、同一電話號(hào)碼,、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,，并給與罰款,。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,，一周向營銷老總遞交情況報(bào)告,。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線,。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲,，一件為老窖，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝,。

三、營銷導(dǎo)入過程

營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí),，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場收回,，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后,，再進(jìn)第二件時(shí),，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn),，其信任度大提高,。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端,，迫使他們進(jìn)行積極銷售,。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí),，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望,，達(dá)到完成二次購買的熱潮,，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的,。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入家終端的目標(biāo)。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死,。假若做不到互相對應(yīng),，請放棄這種形式。

四,、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個(gè)方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書,，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī),，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時(shí),，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份,。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,，但立花沒人能管,。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,，布置到各個(gè)終端和部分家庭,，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同,，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲,。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳,，這樣既與眾不同,，工商局也不會(huì)管。

3,、大門口放置一些小展板,，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4,、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”,。

5,、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標(biāo),，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6,、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右,，要求形象活潑，有收藏價(jià)值,。

7,、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

尾語

一切策劃,，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色,。當(dāng)然,，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解,，互相支持,，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場做大,，把蛋糕做大,，這才是真理。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇十一

夏艷起舞,，歡樂五

一)

——五.一黃金周活動(dòng)促銷及海報(bào)計(jì)劃

一)節(jié)慶假日

5月1日(星期二)勞動(dòng)節(jié)5月4日(星期五)青年節(jié)

二)快訊檔期

dm海報(bào)

07010期促銷期：20__年4月28日—5月6日

規(guī)格：a3/8p

商品安排：生鮮1.5p：40個(gè)食品2p：60個(gè)

非食品2p：60個(gè)百貨2p：所有專柜

時(shí)間安排：商品洽談：4月7—21日拍照：4月22日

排版設(shè)計(jì)：4月23日—25日印刷：4月26—27日14：00

派發(fā)：4月27日晚

三)促銷主題

唱響黃江k歌之王大獎(jiǎng)賽決賽晚會(huì)

來華榮開“雙色球”,，超植獎(jiǎng)品任你拿

首屆華榮夏季服裝展銷會(huì)

周百福激情五一送大獎(jiǎng)

四)營銷目的

商場如戰(zhàn)場，在激烈的商戰(zhàn)中,，也需要有“亮劍精神”—“狹路相逢勇者勝”,。

五一是一個(gè)銷售的黃金周，但也是市場競爭激烈的一個(gè)時(shí)期,。面對這樣的市場環(huán)境,，誰的動(dòng)作大，誰能獨(dú)樹一幟，誰就能吸引更多的目光,。

五)商品促銷

1,、在一樓二樓分類陳列出夏季熱銷商品;

2、堅(jiān)持生鮮超低價(jià)商品,，塑造商場低價(jià)形象;

3,、做好賣場叫賣工作;(是否叫賣器不夠，如不夠公司再行購買)

4,、收銀員嚴(yán)格做好唱收唱付,，微笑服務(wù);

5、服務(wù)臺(tái)做到店內(nèi)15分鐘一次廣播(促銷活動(dòng),、特價(jià),、歌唱大賽等)營造賣唱熱銷氣氛;

6、洽談供應(yīng)商在場內(nèi)做試吃試飲活動(dòng),，增加場內(nèi)現(xiàn)場銷售氣氛,。

六)活動(dòng)促銷

活動(dòng)一：來華榮開“雙色球”，超值獎(jiǎng)品任你拿

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—2日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門口

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、活動(dòng)期間,，凡一次性在我商場超市區(qū)購物滿18元、百貨區(qū)(開單區(qū))滿68元的顧客朋友即可到大門口活動(dòng)區(qū)域從箱內(nèi)摸取3個(gè)乒乓球(乒乓分為紅色和白色兩種)

抽中3個(gè)紅球即可領(lǐng)取“3紅球區(qū)”內(nèi)的獎(jiǎng)品;

抽中2個(gè)紅球1個(gè)白球即可領(lǐng)取“2紅一白球區(qū)”內(nèi)的獎(jiǎng)品;

抽中1個(gè)紅球2個(gè)白球即可領(lǐng)取“1紅2白球區(qū)”內(nèi)的獎(jiǎng)品

超市區(qū)買滿36元,、百貨區(qū)(開單區(qū))滿136元可摸2次,，依次類推，單張小票限5次,。

2,、憑電腦小票到活動(dòng)處現(xiàn)場開球，中獎(jiǎng)率100%,，小票不累計(jì)且當(dāng)日有效;

3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

3紅球區(qū)獎(jiǎng)價(jià)值8元沐浴露，洗發(fā)水,，可樂2l等

2紅1白球區(qū)獎(jiǎng)價(jià)值4元元洗衣粉450g,、牙膏等

1紅2白球區(qū)獎(jiǎng)價(jià)值2元蚊香，罐裝飲料等

3白球區(qū)獎(jiǎng)價(jià)值1元袋裝洗發(fā)水,，牙刷等

4,、活動(dòng)操作：

a)企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛布置,、操作,，全程跟蹤活動(dòng);

b)采購部提供獎(jiǎng)品，所有獎(jiǎng)品于活動(dòng)前一天到位,。

c)服務(wù)中心每小時(shí)4遍廣告宣傳,。收銀員主動(dòng)告知,。

d)防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場秩序及監(jiān)督工作。

活動(dòng)二：華榮首屆夏季展銷會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—6日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，將在本商場正門廣場為您展出20__年夏季最流行,、最暢銷的男女時(shí)裝;大小家電;時(shí)尚化妝品等。并超低熱賣

活動(dòng)操作：

a)企劃部負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場氣氛布置和音響宣傳;

b)百貨部負(fù)責(zé)專柜洽談工作;

c)電腦部安排電腦現(xiàn)場脫機(jī)收銀;

d)防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)的監(jiān)控工作

e)服務(wù)臺(tái)每小時(shí)4遍廣告宣傳,，收銀員主動(dòng)告知,。

活動(dòng)三：周百福激情五一送大獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)操作：

1、企劃部負(fù)責(zé)在5月1日晚“唱響黃江—k歌之王大獎(jiǎng)賽”決賽時(shí)頒獎(jiǎng),。

活動(dòng)四：唱響黃江—k歌之王大獎(jiǎng)賽總決賽晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日晚18：30

活動(dòng)內(nèi)容：

誰是“k歌之王”?將在這場緊張的角逐中產(chǎn)生,，俊男靚女們激情的演藝將為你們送出一個(gè)個(gè)精采的節(jié)目。

七)活動(dòng)宣傳

1,、dm海報(bào)

2,、橫幅、水牌

3,、播音宣傳

4,、收銀員、營業(yè)員主動(dòng)告知

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇十二

線上部分：

【活動(dòng)一：超省行動(dòng) 大牌返場惠】

活動(dòng)時(shí)間：11月13日-11月19日

活動(dòng)機(jī)制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊,，清理庫存,，再次拉動(dòng)銷售

活動(dòng)規(guī)則：

1、針對雙十一期間,，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

3,、活動(dòng)選品以開放平臺(tái)商品為主,，包括服裝、百貨,、鐘表,、家居、建材等

【活動(dòng)二：滿千返百/滿千降百 】

活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12

活動(dòng)內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電,、空調(diào),、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券,，購3c品類(電腦,、通訊、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券,，以此類推,，上不封頂。特價(jià)機(jī)不參加,。

【活動(dòng)三：大牌團(tuán)購惠】

活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12

活動(dòng)內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外,，其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購及返券/直降活動(dòng)為主，進(jìn)行活動(dòng)力度配合，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉(zhuǎn)化,，以帶動(dòng)銷售,。

【活動(dòng)四：套餐推薦】

活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12

活動(dòng)內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進(jìn)終端多件成交,，須針對空調(diào),、彩電、冰洗套購進(jìn)行重點(diǎn)推薦,?？偛繝款^梳理家裝類的套購機(jī)型，分高中低檔次進(jìn)行推薦,。

二,、線下部分：

年度家電瘋省榜

活動(dòng)時(shí)間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感,、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打,，以單品映射整體力度。

活動(dòng)要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā),，各地需在報(bào)廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū),，體現(xiàn)活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充,。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇十三

一,、前言

在不久的將來，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),，無疑會(huì)關(guān)愛倍至,。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,，汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容,。

二、主體

1,、市場狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,，人們對它性能，安全,，舒適等都有不錯(cuò)的口碑,，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多,，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受。

2,、消費(fèi)者研究

對于消費(fèi)者,，在未來的時(shí)間里，人們對汽車的依賴性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠,，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

3,、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

②價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),，消費(fèi)者難以接受,，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞,，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競爭因素,，最后考慮成本因素,。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站,，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告,，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志,，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),，內(nèi)容變更成本低，在大型車展,，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果,。除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告,，走訪,，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布,。可以做公益活動(dòng),，品牌聯(lián)合,，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響,，能提供差異化,，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注,。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目,。

4、人員配備

配備工作態(tài)度,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。

5,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣傳：300萬相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬4s店內(nèi)宣傳：10萬其他費(fèi)用：10萬

6,、效益分析

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告,，對奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算,。

7,、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對公司的危害，盡可能減少損失,。

三,、結(jié)尾

如果我們能預(yù)知未來，我們就可以等待,，如果我們不能做到,，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。

通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展,，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力,。

對于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能,，榮辱與共,。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇十四

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢,，提升中秋項(xiàng)目效益,，特制訂本活動(dòng)方案,。

一,、 主要思路和發(fā)展目標(biāo)

以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果;充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源,，優(yōu)勢互補(bǔ),，形成競爭合力;優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線,，滿足不同層次目標(biāo)群體需求;實(shí)行優(yōu)惠寄遞,，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群;通過努力，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)收入__萬元,，銷售額超千萬元,。

二、 進(jìn)度安排

1.項(xiàng)目啟動(dòng)階段(_月_日-_月_日)：主要包括辦理經(jīng)營許可證,、市場調(diào)查,、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議,、制定活動(dòng)方案,、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁的印制,、召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等,。

2.營銷實(shí)施階段(_月__日-_月__日)：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過目錄營銷,、組合營銷等進(jìn)一步加大力度,，提升營銷效果，確?；顒?dòng)目標(biāo)的完成,。

3.結(jié)算和總結(jié)評比階段(_月__日-__月__日)：做好中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)賬務(wù)核對、結(jié)算,、總結(jié),、評比和通報(bào)工作，撰寫項(xiàng)目評估報(bào)告,。

三,、產(chǎn)品策略

根據(jù)市場需求情況，在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查,、了解的基礎(chǔ)上,，引進(jìn)兩大系列(月餅、快消品(家鄉(xiāng)包裹)),、近百種子產(chǎn)品,，滿足商務(wù)、政務(wù),、福利,、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場的需求。

1.月餅系列以中低檔(價(jià)格在_-__元/盒)為主打,，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充(__元/盒以上),，重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌(華美,、利男居、靈山,、榮誠),、本地品牌(老周、蘇香),。

2.快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹(鹽城本地土特產(chǎn)組合)為主打,，引入一些酒類(白酒、紅酒),、油類等為補(bǔ)充,。

3.禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒,、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品(包括鮮花,、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門票等)進(jìn)行組合營銷,，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”,、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”,、“月餅禮盒(+家鄉(xiāng)包裹)+世博會(huì)門票(報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等,。

四、宣傳策略

結(jié)合郵政中秋營銷的特點(diǎn),，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略,，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營銷活動(dòng)的深入開展,。

一是制發(fā)推介手冊,。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品,，設(shè)計(jì),、制作一批精品宣傳手冊(初定10000冊)，供營銷人員推介使用,，提升層次,，方便營銷。

二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì),。邀請兄弟局,、各縣(市)局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加，對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策,，促進(jìn)銷售,。

三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。

四是通過窗口流動(dòng)幕和液晶電視,，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式,，擴(kuò)大散戶寄遞群,。

五、營銷策略

1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主,，以散戶寄遞為輔,。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求;二是一些特殊群體(包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工,、學(xué)生,、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞)。

對集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營銷策略,，以營銷人員上門營銷推介為主,。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國活動(dòng)來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞,。

2.在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作,，開展節(jié)日促銷活動(dòng)。與電信,、電力,、金融、保險(xiǎn),、商場等行業(yè)合作,，開展節(jié)日促銷活動(dòng)，如充值送月餅(禮儀卡),、購物滿一定金額送月餅(禮儀卡),，同時(shí)可免費(fèi)寄遞，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞,。二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng),，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度,，推動(dòng)散戶購買和寄遞量的上升,。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇十五

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日

二,、活動(dòng)主題

六月佳禮扮靚父親

三,、活動(dòng)內(nèi)容

六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場88折,，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)

二等獎(jiǎng)：購買商品在打8折

三等獎(jiǎng)：購買商品在打7折

四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張

活動(dòng)細(xì)則：

1,、在賣場收銀臺(tái)出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè),、綠色2個(gè),、黃色、紅色各1個(gè),。

2,、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng),。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親",、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等,。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告,。

備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的'想念,，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情,、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用,。

在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板,，在右上角畫上關(guān)于父親的畫,，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形,，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,，用一個(gè)小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話,。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng),，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象,。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇十六

1.市場分析與定位

營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集：

1.周邊ktv的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

7.不同時(shí)段、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。

2.樹立企業(yè)品牌

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于ktv行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此,，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一,。

樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

的vi系統(tǒng),。國內(nèi)的ktv林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng),。視覺識(shí)別(vi)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨(dú)特的個(gè)性,。

的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費(fèi)者。ktv的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng),、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

服務(wù)與口碑,。ktv作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng),，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶,。

3.營銷策略

3.1理念

任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,，在選擇營銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。

3.2營銷策略

3.2.1第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓ktv的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣,、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等,。

2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)ktv資金實(shí)力,，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,，炒作ktv新聞，比如ktv開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂活動(dòng),，比如歌王爭霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客,?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

卡,。通過建立會(huì)員制,，留住熟客。比如vip會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠,、會(huì)員生日優(yōu)惠,，會(huì)員積分返利等。

2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。

3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。

4.電子折扣券,。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在ktv有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同。

1.麥友互動(dòng),。ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi),、開心,，里面包含每個(gè)麥友的音樂喜好、對音樂的理解,、原創(chuàng)等,。ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng),。

2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶，在ktv餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球,。

4.無限下載,。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到ktv來唱,。

5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。

6.歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到ktv練習(xí),。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇十七

一：春節(jié)酒店的布置及裝飾;

1, 主景點(diǎn)布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛,。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).

大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 費(fèi)用預(yù)算500元).

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹,。( 費(fèi)用預(yù)算200元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

2, 其他:

四樓多功能廳晚會(huì)場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購物品9000元.

3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.

以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.

二：春節(jié)主題活動(dòng)安排：

1,、 平安夜,，狂歡夜自助大餐

地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目,，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng),。(獎(jiǎng)品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈、明亮,、歡快

票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.

二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無套票)

四樓: ------元/張兒童票半價(jià)

套票:------元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé),，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對二樓同時(shí)有效.

2,、 燭光晚宴：

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐,。適合家庭,、情侶。

氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂,，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛,。

票價(jià)：______元/張兒童票半價(jià) _______元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

三：ktv狂歡春晚晚場

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1,、包房價(jià)格上漲

小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份,，大碟兩份,，.清茶免費(fèi)),晚晚場380元/場(清茶免費(fèi)),。

四:客房禮品放送: 春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.

五:酒店整體氣氛布置

1、 給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,，由春小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品。

2,、 安排兩名春天使迎賓.

3,、 整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。

4,、 酒店提供照相留影服務(wù),。(自助餐客人)

六、廣告宣傳

1,、 在電視臺(tái),，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)

2、 印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

3,、 印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

4,、 大堂廣告,，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳,。

七,、春節(jié)各項(xiàng)工作安排

3、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾,。

6,、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。

7,、 12月 8日送賀卡,。

9、 12月 15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄,。

商場春節(jié)促銷活動(dòng)方案

第一部份 商品要求

1,、年貨一條街要求：

1)_年1月8日起開始銷售， _年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作,。

2)應(yīng)季推出各種年貨,、煙酒、禮品,、禮籃,、南北干貨、茶葉,、糖果,、餅干、保健品等,。

3)_年1月10日前完成年貨禮籃一條街,。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元),，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價(jià)10元,，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃,。

3,、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“年貨,、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬,、各式紅酒、諸葛亮,、百年糊涂,、其他白酒、紅塔山,、555,、中華、玉溪,、芙蓉王

4,、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌,。

2)主要海味特產(chǎn),、香菇、發(fā)菜,、紅棗等,。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5,、保健品

1)隨著新品種大量引進(jìn),，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

——萬基,、康富來,、喜悅、鷹牌,、天成,、太太系列等

6,、沖飲,、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列,。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。

建議促銷商品：雀巢系列

7,、糖果,、餅干、曲奇餅

2)糖果,、餅干,、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇,、嘉頓糖果、徐福記,、雅克,、金莎朱古力、德芙巧克力等

8,、糧油,、調(diào)味品，

糧油系列過年食品重中之中

,，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,，要求支持特價(jià)

建議：金龍魚,、花旗、金象米,、海天系列等

9,、日常用用、清潔用品,、家雜正常特價(jià)

重點(diǎn)做清潔用品

10,、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

2)不斷推出水果特價(jià)銷售,，突出量感,，如蘋果、梨,、新奇士橙,、柿子、紅提,。

3)做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋果、李,、黑美人西瓜,、香蕉等。

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，,，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收,。

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià),，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià);

4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,，建議：河蝦、鱸魚,。

第二部份 促銷安排

i,、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!

目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購買量,。

內(nèi)容：

得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)

安排事宜：

1,、 獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。

2,、 獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng),。

3、 禮籃要噴字《中英禮籃,，賀年_》或加中英標(biāo)志

4,、 獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪

5、 宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張,，場外噴繪,，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等

6,、 抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼,，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng),。

7、 獎(jiǎng)品為雙份,，分兩次進(jìn)行,。

目的：增進(jìn)服裝銷售。

內(nèi)容：

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上,。

安排事宜：

1,、 獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送,。

2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

3、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部,，防損監(jiān)督,。

4、 賣場宣傳掛畫20張,。

iii,、龍官送財(cái)之購物送財(cái)神!

時(shí)間：_年2月1日---6日

內(nèi)容：

凡在中英商場購物前100名顧客，均送財(cái)神畫1張,，早來早送!虎年好運(yùn)氣!

安排事宜：

購買財(cái)神畫600張,。

iv、龍官送財(cái)之全家逛中英,，免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭

時(shí)間：2月1日---9日

內(nèi)容：

全家福要求：最少人數(shù)3人,，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限,。

每戶1張,，無底板，可拷貝數(shù)碼照片,。

? 安排事宜：

1,、 拍照背景：正門旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國年!吉祥_!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

3,、a4過塑膜準(zhǔn)備,。

4、 輔助裝飾準(zhǔn)備,，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫,，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備,。

5,、 負(fù)責(zé)人：企劃部

v、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元,。

時(shí)間：2月7日

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額,，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效,。

安排事宜：

2,、 送出地點(diǎn)：廣場

3、 負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部

4,、 場內(nèi)掛畫20張

5,、 宣傳：巨幅、dm,、噴繪,、掛畫,。

vi、龍官送財(cái)之吉祥_萬件好禮送萬家文藝演出!

時(shí)間：_年2月3,、4,、5、7,、8,、9

內(nèi)容：

演出精彩和新年，雜技魔術(shù),，勁舞狂歌,，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過!

? 安排事宜：

1、 演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表,。

2,、 如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出,。

vii,、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購低價(jià),送錢!再抽獎(jiǎng)!

內(nèi)容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額,，可享受如下優(yōu)惠,。

購物滿20__元以上送現(xiàn)金160元，送獎(jiǎng)券8張

購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,，送獎(jiǎng)券20張

購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,，送獎(jiǎng)券30張

安排事宜：

1、 單頁宣傳,，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系,，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司

2、敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場__生,，我們現(xiàn)在正在搞促銷活動(dòng),，想給您公司的管理層送些會(huì)員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說

清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?

3,、 會(huì)員卡提前開通,，贈(zèng)送即可使用。

viii,、龍官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!

內(nèi)容：

安排事宜：

2,、 購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇,。噴字：中英標(biāo)志

3,、 禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個(gè)名字,，恭喜發(fā)財(cái)籃,，虎年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等

第三部分 宣傳安排

方式：

1.拜年賀幅：虎年好運(yùn)_!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生,，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：虎年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

2. 活動(dòng)巨幅 數(shù)量1

3. 活動(dòng)場外噴繪 數(shù)量2

4. 場內(nèi)活動(dòng)掛畫 每個(gè)活動(dòng)20張

5. 收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌 7個(gè)

7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定,。

內(nèi)容：同上

第四部分 dm計(jì)劃

春節(jié)促銷檔期：

第三期：_年2月5日---10日(競爭跟進(jìn)期)

版面安排：

第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)

dm投放范圍：中山港店各大街,、各居民區(qū),、工廠門口,、車站

dm投放數(shù)量：發(fā)行1 萬份

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

dm規(guī)格：大度16開,、8個(gè)匹,、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本,。

商品數(shù)量：

生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁

食品60個(gè)占4個(gè)p 第三頁 第四頁,、第五頁、第六頁(包含年貨)

用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁

8. 服裝區(qū)上方：掛年畫和活動(dòng)掛畫,，紅綢緞點(diǎn)綴,。

9. 服務(wù)中心：彩燈年畫，元寶等

10. 柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財(cái)神畫,。

11. 其他以實(shí)際操作為主,。

電信營銷活動(dòng)方案 電信營銷策劃方案篇十八

一、重陽節(jié)營銷活動(dòng)主題

菊品為尚,，情濃重陽;禮敬老人,，溫馨健康。

二,、重陽節(jié)營銷活動(dòng)時(shí)間

三,、重陽節(jié)營銷活動(dòng)餐廳準(zhǔn)備

1、為配合重陽節(jié)的氣氛,，在餐廳正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅;

2,、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意;

3,、在餐廳內(nèi)懸掛張貼重陽節(jié)主題旗幟,、畫冊等;

4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花,，供餐廳顧客觀賞,。

四、重陽節(jié)營銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

餐廳在重陽節(jié)營銷活動(dòng)期間,，推出適合老年人口味的菜點(diǎn),，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽套餐。

活動(dòng)二

1,、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。

2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長壽面一份,。

活動(dòng)三

舉辦“百叟宴”,。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止,。席間,，有民樂、變臉,、舞獅子等表演助興,。

活動(dòng)四 重陽節(jié)特價(jià)酬賓

保健酒類、保健品類

保健食品類

其它老年用品等

五.重陽節(jié)營銷活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1,、報(bào)紙廣告：在重陽節(jié)前的周四《晚報(bào)》發(fā)表重陽節(jié)營銷活動(dòng)內(nèi)容,，以彩板見報(bào);

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：在大眾點(diǎn)評網(wǎng),、飯統(tǒng)網(wǎng),、中國吃網(wǎng)等餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布重陽節(jié)營銷活動(dòng)信息。