確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

__開(kāi)辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,，__業(yè)務(wù)同時(shí)是國(guó)家重要的社會(huì)公用事業(yè),，__網(wǎng)絡(luò)也是國(guó)家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施,。

而__賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據(jù)吉安市__局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,，為實(shí)現(xiàn)__賀卡銷(xiāo)售目標(biāo),，現(xiàn)針對(duì)森林公安局__賀卡營(yíng)銷(xiāo)提出如下方案：

一、營(yíng)銷(xiāo)思路

了解產(chǎn)品,、提出亮點(diǎn)、吸引客戶(hù),、主動(dòng)出擊,、推銷(xiāo)宣傳、確保任務(wù)

二,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

計(jì)劃目標(biāo)：銷(xiāo)售__賀卡__份

三、營(yíng)銷(xiāo)方法

（一）了解__賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒,，它每一句話(huà)、每一個(gè)字都有十分深刻的含義,，我們要相信“世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨,，僅有賣(mài)不出的貨的人”,，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,，那么我們要如何推銷(xiāo),。

（二）提出亮點(diǎn),，吸引客戶(hù)

在我們充分的了解__賀卡的含義后,，這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù),，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序,，很多人都不具備這種技術(shù)。而__賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來(lái)了,，它不僅僅是一張卡片、一張紙,，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,，而我們此類(lèi)賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心意,，更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全,。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來(lái)說(shuō),，這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

（三）了解客戶(hù),，主動(dòng)出擊

我們的最終目標(biāo)客戶(hù)是吉安市全體人民,，目的是向人民宣傳森林安全知識(shí),，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法十分簡(jiǎn)單就是：合家平安,，我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn),，結(jié)合我們此類(lèi)森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度,，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí),，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安,。

（四）推銷(xiāo)宣傳、確保任務(wù)

由于我們的__賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物,，不能跳出來(lái)告訴大家,，它誕生了，它在那里,。為此我們?cè)谛麄魃项^需要加大力度,，我們能夠經(jīng)過(guò)對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳，它的存在,，它的價(jià)值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中,，吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi),。

家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

根據(jù)實(shí)地調(diào)查：

1、大學(xué)期間由于沒(méi)有太多的考試,，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書(shū),，這其中就需要用到資料書(shū)，由于這些書(shū)購(gòu)買(mǎi)不方便,，并且價(jià)格昂貴,，很多同學(xué)都有購(gòu)買(mǎi)二手的想法，所以我們將針對(duì)考試建立我們自己的特色書(shū)店,。

2、是否愿意購(gòu)買(mǎi)距離較近的舊書(shū)店的書(shū)籍的選項(xiàng)中,，90%以上的同學(xué)表示愿意購(gòu)買(mǎi)，這給予了我們極大的鼓勵(lì),。

3,、愿意購(gòu)買(mǎi)的二手書(shū)的折扣選項(xiàng)中，41%的人選擇的是三折,，43%的人選擇的是四折，其他則為17%,，這為我們書(shū)店的定價(jià)提供了很好的依據(jù)。

4,、希望購(gòu)買(mǎi)到的二手書(shū)新舊程度中，七成新以上占45%,，六成新以上占37%，其他占18%,，這說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，新舊程度絕對(duì)是一個(gè)相對(duì)重要的因素,，我們?cè)谑召?gòu)貨源時(shí),，盡量滿(mǎn)足六七成新的要求且內(nèi)容完整無(wú)大的涂鴉。

5,、使用過(guò)的書(shū)籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣(mài)掉,、送人、扔掉是主要選擇,，而選擇作為二手書(shū)賣(mài)掉的占極少數(shù),，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學(xué)能夠?qū)?shū)用在最好的地方,，也為我們提供了可靠地貨源。

6,、在“如果學(xué)校有專(zhuān)門(mén)的人上門(mén)收購(gòu)二手書(shū)籍，您是否愿意賣(mài)出二手書(shū)”的選項(xiàng)中,，愿意的占95%,，不愿意和無(wú)所謂的占5%,，但前提是賣(mài)出的不是特別重要的書(shū),，這說(shuō)明在貨源供應(yīng)的前期,，二手書(shū)店應(yīng)作為主動(dòng)方。

二,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在攀枝花學(xué)院內(nèi),，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是第二教學(xué)樓的書(shū)店，另外的是網(wǎng)上書(shū)城,。

1、第二教學(xué)樓書(shū)店優(yōu)勢(shì)：絕大部分書(shū)是關(guān)于英語(yǔ)四級(jí),、六級(jí)考試，教育資格考試,，考研，會(huì)計(jì)資格證考試,，報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料,，以及各類(lèi)雜志,，全部都為正版書(shū)籍,，書(shū)籍質(zhì)量有保證,，一般能迎合不同種類(lèi)考試需求學(xué)生的口味,，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠,。

第二教學(xué)樓劣勢(shì)：價(jià)格昂貴,，書(shū)籍種類(lèi)相對(duì)比較單一,，學(xué)生對(duì)于必需書(shū)籍的購(gòu)買(mǎi)以外,，不愿花更多的錢(qián)夠買(mǎi)其他的雜志類(lèi)書(shū)籍,，盈利能力不強(qiáng),。

2、網(wǎng)上書(shū)城優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜,，且不需出門(mén),，快遞即可送貨上門(mén),，方便,。網(wǎng)上書(shū)城劣勢(shì)：書(shū)籍質(zhì)量沒(méi)有保證，且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢,，影響消費(fèi)者心里預(yù)期。

三,、營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析

1,、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對(duì)攀枝花學(xué)院的學(xué)生,，其中很大部分來(lái)自農(nóng)村家庭,，因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平,，因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。

2,、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生,，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求,，努力營(yíng)造本書(shū)店高素質(zhì)氣質(zhì),。

四,、內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）二手書(shū)回收所需的費(fèi)用較低,，建立二手書(shū)店的成本不高,，有很大的利潤(rùn)空間；

（2）二手書(shū)籍易于長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏,，對(duì)環(huán)境污染小,；

（3）在攀枝花學(xué)院還沒(méi)有二手書(shū)商店,，這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn)入,，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，能盡快的占有這個(gè)市場(chǎng)并獲取利潤(rùn)；

（4）二手書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)館相比,，消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢(qián)就占有自己需要的書(shū)，無(wú)須考慮圖書(shū)館的時(shí)間,、制度規(guī)定，極大地方便了消費(fèi)者,；

（5）大學(xué)生文化程度較高，有意愿長(zhǎng)時(shí)間花在書(shū)本上,；

（6）攀枝花學(xué)院并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

2,、劣勢(shì),。

（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開(kāi)店,，且食堂附近以及學(xué)府廣場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺?/p>

（2）書(shū)本門(mén)類(lèi)多,，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大,。

（3）書(shū)本儲(chǔ)藏中應(yīng)注意防火,、防蟲(chóng)、防潮等,，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證,。

（4）對(duì)二手書(shū)來(lái)源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源,，須派人上門(mén)收購(gòu),，這加重了人力成本。

3,、機(jī)會(huì)。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書(shū)店,，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,；對(duì)書(shū)本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場(chǎng)發(fā)展空間很大,。二手書(shū)價(jià)格便宜，而且許多舊書(shū)有珍貴的筆記,，可供消費(fèi)者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者的購(gòu)書(shū)支出,，而且還有助于讀者理解知識(shí)，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間,。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來(lái)越多,，但新的考研資料價(jià)格昂貴,，二手考研資料將會(huì)有更大的發(fā)展空間。

4,、威脅。學(xué)院中,，很多的老師和學(xué)生對(duì)二手書(shū)認(rèn)識(shí)不足：主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生，不利于而書(shū)店某些門(mén)類(lèi)的書(shū)籍銷(xiāo)售,，目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿(mǎn)足；雖然不受二手書(shū)店的威脅,，但是受第二教學(xué)樓書(shū)店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通,，若上門(mén)收購(gòu),，則會(huì)增加很大的人力成本，且進(jìn)貨的折扣低,。如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升，則很容易喪失機(jī)會(huì),。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、市場(chǎng)細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類(lèi)型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書(shū)籍予以滿(mǎn)足,，例如考研的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等,，盡量做到主要消費(fèi)者需求的書(shū)籍類(lèi)型分明，有針對(duì)性的滿(mǎn)足,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征目標(biāo)市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生,，特征是：文化程度高，對(duì)書(shū)本的渴求強(qiáng)烈,，需要不斷從書(shū)本中豐富知識(shí),，但是消費(fèi)能力不是很高。

3,、市場(chǎng)定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿(mǎn)意”，盡力滿(mǎn)足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理,，給消費(fèi)者帶來(lái)方便與實(shí)惠。

（2）價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書(shū)價(jià)格,，將主要書(shū)記的價(jià)格定位定價(jià)的30%，并力圖使二手書(shū)物美價(jià)廉,。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受,。

4、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略,。要根據(jù)書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書(shū)店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),，就是把二手書(shū)店分為四個(gè)模塊兒：學(xué)習(xí)考試類(lèi)、文學(xué)名著類(lèi),、高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)、雜志期刊類(lèi),。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類(lèi)為主，高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)為書(shū)店特色,。

①學(xué)習(xí)考試類(lèi)。是本二手書(shū)店的主要書(shū)籍，這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng),，很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類(lèi),，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類(lèi),，且往往一個(gè)人要考好幾門(mén)證，這對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來(lái)越大,，全新購(gòu)買(mǎi)考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。因此,，書(shū)店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料,，書(shū)店只保留近兩年的考證類(lèi)書(shū)籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣(mài)給廢品收購(gòu)站,，以收回成本,，也避免書(shū)記的積壓。

②文學(xué)名著類(lèi),。這一類(lèi)別主要是以圖書(shū)館的期刊閱覽室的圖書(shū)劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作,。

③高校暢銷(xiāo)書(shū)籍。這一類(lèi)書(shū)籍主要是一些商界名流的奮斗歷程,，以及一些勵(lì)志書(shū)籍,，還有一些暢銷(xiāo)的校園小說(shuō)等,。這類(lèi)書(shū)在圖書(shū)館一般是難以找到的,，只有在書(shū)店里買(mǎi)到。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價(jià)格買(mǎi)一本正版的舊書(shū),，這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢(shì)的。

④雜志期刊類(lèi),。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志，主要是與其他書(shū)籍配套出售,。

（2）定價(jià)。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值,。

①靈活定價(jià)。二手書(shū)可以根據(jù)二手書(shū)的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià),，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的三折,，部分比較稀少的書(shū)籍可以定為原價(jià)的四折到五折,，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

②數(shù)量折扣,。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣,，大概在3%—5%。

③會(huì)員折扣,。當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍時(shí)，有目的的建議顧客辦理會(huì)員卡,，會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣,，大概在5%—7%。

（3）渠道,。渠道分為兩類(lèi)：回收渠道和銷(xiāo)售渠道。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書(shū)收購(gòu)商,，他們更愿意二手書(shū)收購(gòu)商上門(mén)收購(gòu)二手書(shū)。所以回收渠道應(yīng)該是書(shū)店主動(dòng)上門(mén)回收,，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集,，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書(shū),，而二手書(shū)店將價(jià)值不大的書(shū)賣(mài)給廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定,、合理。銷(xiāo)售渠道主要是實(shí)體店銷(xiāo)售,，附帶網(wǎng)上銷(xiāo)售，可以通過(guò)建立qq群達(dá)成顧客與書(shū)店的交流,，參加校園論壇發(fā)布二手書(shū)店各類(lèi)最新消息,，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng),，降低書(shū)店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

（4）促銷(xiāo)增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)的認(rèn)識(shí),，提高校園二手書(shū)店的知名度是很必要的。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單,、張貼廣告等。過(guò)節(jié)的時(shí)候,，采用購(gòu)書(shū)滿(mǎn)一定數(shù)量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施,。另外，一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí),，可以給予贊助得到冠名權(quán),，以提高二手書(shū)店知名度,。

5,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

直接推銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算1000元,，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算20xx元，倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算20xx元，其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算1000元,。故加總得營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算為6000元。

六,、總結(jié)：

這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費(fèi)用少,，回收周期短,，投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)率較高,，經(jīng)營(yíng)難度較低，適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生投資,。