確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

家電營銷策劃方案 家電營銷策劃方案篇一

__開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,，__業(yè)務(wù)同時是國家重要的社會公用事業(yè)，__網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施,。

而__賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點,。根據(jù)吉安市__局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現(xiàn)__賀卡銷售目標(biāo),，現(xiàn)針對森林公安局__賀卡營銷提出如下方案：

一,、營銷思路

了解產(chǎn)品、提出亮點,、吸引客戶,、主動出擊、推銷宣傳,、確保任務(wù)

二,、營銷目標(biāo)

計劃目標(biāo)：銷售__賀卡__份

三、營銷方法

（一）了解__賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒,，它每一句話,、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨,，僅有賣不出的貨的人”,，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,，那么我們要如何推銷。

（二）提出亮點,，吸引客戶

在我們充分的了解__賀卡的含義后,，這時我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義，提出亮點來吸引客戶,，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,，獨立在電腦上制作賀卡,，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術(shù),。而__賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了,，它不僅僅是一張卡片、一張紙,，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心意,，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注,，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說,，這套獨特的森林安全宣傳賀卡,，更加是別具特色。

（三）了解客戶,，主動出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法,，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安,，我們能夠抓住這個重點，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度,，同時還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識，人人關(guān)注森林安全,，那么就能夠確保合家平安,。

（四）推銷宣傳、確保任務(wù)

由于我們的__賀卡最大的缺點是靜物,，不能跳出來告訴大家,，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度,，我們能夠經(jīng)過對外板報等方式向大家宣傳,，它的存在，它的價值,，強化它的亮點特色,，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買,。

家電營銷策劃方案 家電營銷策劃方案篇二

一,、市場現(xiàn)狀

根據(jù)實地調(diào)查：

1、大學(xué)期間由于沒有太多的考試,，同學(xué)們都有大量的課余時間,，有些同學(xué)利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書,，這其中就需要用到資料書,，由于這些書購買不方便，并且價格昂貴,，很多同學(xué)都有購買二手的想法,，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。

2,、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中,，90%以上的同學(xué)表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵,。

3,、愿意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折,，43%的人選擇的是四折,，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據(jù),。

4,、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%,，六成新以上占37%,，其他占18%，這說明購買二手書,，新舊程度絕對是一個相對重要的因素,，我們在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉,。

5,、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人,、扔掉是主要選擇,，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳,，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我們提供了可靠地貨源?/p>

6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍,，您是否愿意賣出二手書”的選項中,，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%,，但前提是賣出的不是特別重要的書,，這說明在貨源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為主動方,。

二,、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競爭對手是第二教學(xué)樓的書店,，另外的是網(wǎng)上書城,。

1、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級,、六級考試,，教育資格考試，考研,，會計資格證考試,，報關(guān)員、報檢員考試等的考試資料,，以及各類雜志,，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證,，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味,，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。

第二教學(xué)樓劣勢：價格昂貴,，書籍種類相對比較單一,，學(xué)生對于必需書籍的購買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍,，盈利能力不強,。

2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜,，且不需出門,，快遞即可送貨上門,，方便。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證,，且快遞到達(dá)時間時快時慢,，影響消費者心里預(yù)期。

三,、營銷外部環(huán)境分析

1,、經(jīng)濟由于本店主要面對攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大部分來自農(nóng)村家庭,，因此影響所有消費者整體消費水平,，因此商品定價在低價檔次。

2,、文化由于消費群體是大學(xué)生,，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì),。

四,、內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

（1）二手書回收所需的費用較低,，建立二手書店的成本不高,，有很大的利潤空間；

（2）二手書籍易于長時間儲藏,，對環(huán)境污染小,；

（3）在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店,，這個市場還未有人進(jìn)入，因此先發(fā)制人,，進(jìn)入這個市場,，能盡快的占有這個市場并獲取利潤；

（4）二手書店與學(xué)校圖書館相比,，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書,，無須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定,，極大地方便了消費者,；

（5）大學(xué)生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上,；

（6）攀枝花學(xué)院并沒有實力較強的競爭者,。

2、劣勢,。

（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個最有利的地點開店,，且食堂附近以及學(xué)府廣場的店鋪租金都很高。

（2）書本門類多，容易雜亂,，收購和整理時工作量大,。

（3）書本儲藏中應(yīng)注意防火、防蟲,、防潮等,，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證,。

（4）對二手書來源的掌握力度小,，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購,，這加重了人力成本,。

3、機會,。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店,，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色,，市場發(fā)展空間很大,。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記,，可供消費者參考,，這樣不僅有利于節(jié)約消費者的購書支出，而且還有助于讀者理解知識,，節(jié)省學(xué)習(xí)時間,。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多，但新的考研資料價格昂貴,，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間,。

4、威脅,。學(xué)院中,，很多的老師和學(xué)生對二手書認(rèn)識不足：主要購買者是學(xué)生，不利于而書店某些門類的書籍銷售,，目標(biāo)市場需求不易被滿足,；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學(xué)樓書店的威脅,。進(jìn)貨的渠道不暢通,，若上門收購，則會增加很大的人力成本,，且進(jìn)貨的折扣低,。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升,，則很容易喪失機會。

五,、營銷策略

1,、市場細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足,，例如考研的消費者,，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明,，有針對性的滿足,。

2、目標(biāo)市場選擇和特征目標(biāo)市場是攀枝花學(xué)院的全體師生,，特征是：文化程度高,，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識,，但是消費能力不是很高,。

3、市場定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”,，盡力滿足消費者偏好和需求,，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠,。

（2）價格與質(zhì)量定位應(yīng)市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格,，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉,。使消費者有物美價廉的感受,。

4、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略,。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營,，就是把二手書店分為四個模塊兒：學(xué)習(xí)考試類,、文學(xué)名著類、高校暢銷書類,、雜志期刊類,。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，高校暢銷書類為書店特色,。

①學(xué)習(xí)考試類,。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng),，很多人要考的證不僅僅局限在計算機,、英語一類,，更多的在經(jīng)濟管理、教育類,，且往往一個人要考好幾門證,，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大,，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會,。因此，書店可以根據(jù)此情況,，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站,，以收回成本,，也避免書記的積壓。

②文學(xué)名著類,。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考,，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。

③高校暢銷書籍,。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程,，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等,。這類書在圖書館一般是難以找到的,，只有在書店里買到。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價格買一本正版的舊書,，這一點是很占優(yōu)勢的,。

④雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志,，主要是與其他書籍配套出售,。

（2）定價。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值,。

①靈活定價,。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,，將主要價格定在原價的三折,，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價,。

②數(shù)量折扣,。當(dāng)消費者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時，給予一定的折扣,，大概在3%—5%,。

③會員折扣,。當(dāng)顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡,，會員給予終生優(yōu)惠折扣,，大概在5%—7%。

（3）渠道,。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道,。經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商,，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書,。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收，或者定時段在學(xué)生公寓出口定點收集,，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議,，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站,，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定,、合理。銷售渠道主要是實體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售,，可以通過建立qq群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,，節(jié)約不必要的宣傳費用,，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風(fēng)險,。

（4）促銷增進(jìn)消費者對二手書的認(rèn)識,，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單,、張貼廣告等,。過節(jié)的時候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價款即采取折扣優(yōu)惠措施,。另外,，一些社團(tuán)舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權(quán),，以提高二手書店知名度。

5,、營銷費用

直接推銷費用預(yù)算1000元,，促銷費用預(yù)算20xx元，倉儲,、運輸費用預(yù)算20xx元,，其他營銷費用預(yù)算1000元,。故加總得營銷費用預(yù)算為6000元。

六,、總結(jié)：

這個項目總的來說,，具有投資費用少，回收周期短,，投資風(fēng)險小,，投資回報率較高，經(jīng)營難度較低,，適合沒有經(jīng)驗的大學(xué)生投資,。