為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

家電營(yíng)銷策劃方案篇一

1、家家樂(lè)電器有限公司成立x周年,，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力,，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行,。

2,、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè),；大環(huán)境上,，國(guó)美，蘇寧,，永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二,，三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的'負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng),，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi)，進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源,，有計(jì)劃,，有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1、活動(dòng)主題：

司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就,，x輝煌,；眾店齊慶，禮禮俱到,；國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶,，一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。

2,，活動(dòng)思路：

充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓,，豪禮派送,，一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”,，“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史,。

3，活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日家家樂(lè)各連鎖店

家家樂(lè)各連鎖店包括河源店總監(jiān)督：銷售管理

總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門(mén)銷售管理

采購(gòu)部,，各分店活動(dòng)組織

總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷售管理

采購(gòu)部,，各分店總負(fù)責(zé)人

活動(dòng)內(nèi)容及安排

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,，特價(jià)商品主要定位在

a,，庫(kù)存量較大,，急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

2,、來(lái)就送

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,，有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算,。

3,、購(gòu)又送

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單,，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券,；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券,；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,，河源店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

家電營(yíng)銷策劃方案篇二

辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個(gè)消費(fèi)旺季,，為進(jìn)一步刺激__商場(chǎng)的家電銷售,，特制訂此次迎元旦促銷活動(dòng)方案，具體策劃如下：

一,、促銷時(shí)間

20__年12月25日—20__年1月10日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng),。

三、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度,；

2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,；

4、通過(guò)促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。

四、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家,；366，yl多功能燉盅提回家,；

129,，yl榨汁機(jī)帶回家； 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902，促銷價(jià)99元,；

電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：2000b，促銷價(jià)299元,；

燉盅：9121,， 促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元,；

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）,，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000b,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗,；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)_展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣,；通過(guò)一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。

七,、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）,、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、_展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

3,、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫(xiě)、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢(qián),；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做,，隨時(shí)喝,，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢,；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,，那感覺(jué)就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八,、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

九,、促銷點(diǎn)評(píng)

1,、 促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州,、深圳外來(lái)打工人員特別多,，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家）,，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2,、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,。“過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,，不管怎么樣，這是給父母的,。有意無(wú)意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感,。

3、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望,。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了,。因此,，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的,，無(wú)事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場(chǎng)演示是的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受。

家電營(yíng)銷策劃方案篇三

策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū),，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈,。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就不要猶豫,，趕緊到本站來(lái)瞧瞧吧,，本站策劃書(shū)頻道提供各種策劃書(shū)范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選,、2018策劃書(shū)模板大全匯總,。下面是本站策劃書(shū)頻道提供的家電營(yíng)銷策劃方案怎么寫(xiě)。

概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的.整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū),。

編寫(xiě)要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷目標(biāo),、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成,。

范文

x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書(shū)

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買(mǎi)x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a,、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

家電營(yíng)銷策劃方案篇四

自 年 月 日起至 年 月 日止，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求：

真正世界第一！

家電,！

2.s.p.訴求：

買(mǎi)產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi)！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

家電營(yíng)銷策劃方案篇五

（一）活動(dòng)背景：

__家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng),，其地理位置處該市的東

該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響,。

（二）活動(dòng)目的：

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣,。

（三）活動(dòng)對(duì)象：

以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主,。

（四）活動(dòng)主題：

火熱6月，激情大放送

1,、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

2,、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新,，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4,、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買(mǎi)有送。若顧客購(gòu)買(mǎi)彩電,、冰洗,、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次,，2

次封頂,。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋,、電磁爐等大獎(jiǎng),，買(mǎi)得越多機(jī)

會(huì)越大。

6,、專車接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交）

（五）活動(dòng)策略

1：促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷,，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣,、抽獎(jiǎng),、禮品、以舊換新,、積分,、

3：促銷計(jì)劃：

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠,。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

優(yōu)惠期：

a團(tuán)購(gòu)可打8.8折

b現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

c以舊換新,，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

d活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

有賣有送顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗,、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次,，2次封頂,。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋,、

電磁爐等大獎(jiǎng),，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象,，增加銷量,，吸引人群

（五）活動(dòng)方式：

火熱6月，激情大放送

1：活動(dòng)時(shí)間：20__年6月19號(hào)（星期天）上午09：30

2：活動(dòng)地點(diǎn)：___家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3：活動(dòng)人員：工作人員,、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理,、媒體人員、表演嘉賓,、現(xiàn)場(chǎng)觀眾,、廚師，消費(fèi)者

4：人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：漳州廣播電視臺(tái),，《閩南日?qǐng)?bào)》

5：活動(dòng)安排

1),、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞（肚皮舞）；

3),、歌曲（夏日之歌）,；

4)、游戲：“猜猜看”,；

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份,。參與人員可得印有__商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把,。

5)、小品,；

6),、家電一元起拍賣，價(jià)高的,；

7),、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

8),、靚機(jī)展銷,、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī),、壓榨機(jī)等的演示）,；

9),、前期活動(dòng)結(jié)束；

注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間,，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行,。）

（七）廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

買(mǎi)點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情,、優(yōu)惠,、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報(bào),、戶外,、公車電視投放等

（八）：預(yù)算

宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi),；

家電營(yíng)銷策劃方案篇六

策劃書(shū)是每個(gè)公司都會(huì)做的文案,，要寫(xiě)好策劃書(shū)也是需要一定技巧的，本站將為您奉獻(xiàn)很多策劃書(shū)的范文,，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選,、2018策劃書(shū)模板大全匯總。以下提供的策劃書(shū)是春節(jié)家電營(yíng)銷策劃方案,。

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買(mǎi)**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

策劃書(shū)頻道精選推薦

2018策劃書(shū)格式大全匯總

活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選

家電營(yíng)銷策劃方案篇七

自年月日起至年月日止，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。

四,、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求：

真正世界第一！

家電,！

2.s.p.訴求：

買(mǎi)產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi)！

趕上年貨接力大搬家,！

五,、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

家電營(yíng)銷策劃方案篇八

該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨,，布絨等類面料及玩具,、家紡制品，并有專門(mén)生產(chǎn)加工線,，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久,。有電機(jī)300臺(tái)，熟練工人400多人,，有一流的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員近十多人,。產(chǎn)品價(jià)格，款型,，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出,，在市場(chǎng)上有著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，并已通過(guò)iso等多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證,。

該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷,，適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求，有自己的進(jìn)出口許可,。服務(wù)上以人為本,，讓客戶享受真正的無(wú)憂落單，無(wú)憂結(jié)單,。該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大,。

1、網(wǎng)頁(yè)分析

a,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增,。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式,。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，他們購(gòu)買(mǎi)后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛(ài)的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具,，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)用黃色調(diào)來(lái)裝飾,。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真可愛(ài)毛絨玩具的圖片,，更讓人喜歡,，帶給人們溫馨的感覺(jué)。

b,、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有在線留言,，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，供應(yīng)產(chǎn)品,，聯(lián)系方式，公司介紹等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

c、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,。

2,、消費(fèi)者分析

1)消費(fèi)的對(duì)象

網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過(guò)年過(guò)節(jié)才購(gòu)買(mǎi)玩具給孩子,，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,。他們購(gòu)買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛(ài)的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國(guó)人口老齡化時(shí)代的到來(lái),，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一,。根據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷,，它可使老人閑時(shí)活躍思維,、消磨時(shí)間、排遣寂寞,。

毛絨除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來(lái)越突出，比如說(shuō),，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞,，一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊,，一只毛絨小熊,，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片,，它們已成為代表情調(diào)的符號(hào),，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人,，邁進(jìn)家門(mén)看見(jiàn)這一道溫暖的風(fēng)景,，心情都會(huì)變得像陽(yáng)光一樣燦爛。

再比如說(shuō),，最新興起的“車飾”,，私家車一改往日冰冷的感覺(jué)，一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂(lè)園,，往車?yán)锟慈?，后視鏡被維 尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著,，后車窗趴滿了貓貓狗狗,，靠墊上繡著五花八門(mén)的卡通形象，就連放置水杯的架子,、手機(jī)座,，以及遮陽(yáng)板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品,。無(wú)論是家,，還是車，主人都是想營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境,。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒(méi),。

2)中國(guó)消費(fèi)的潛力

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中,，國(guó)內(nèi)用戶消費(fèi)玩具類的比重會(huì)越來(lái)越來(lái)越大,。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，有多快呢,？以每年40%的速度遞增,！到20xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元,?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。

3)“大人”玩具的潛力,。

在國(guó)內(nèi)各類玩具市場(chǎng)中99%生產(chǎn)兒童玩具,。兒童玩具是整個(gè)玩具市場(chǎng)的大頭，然后在美國(guó),，40%以上的玩具是專門(mén)為成人設(shè)計(jì)制造,。其實(shí)成人玩具，更具備銷售潛力,，并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買(mǎi)玩具,。因此成人玩具的市場(chǎng)同樣也是非常大的,。美國(guó)玩具市場(chǎng)每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的40%,。調(diào)查顯示,，64%的中國(guó)消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購(gòu)買(mǎi)適合自己的玩具,。

成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%,。成人玩具市場(chǎng)的潛力有多大？中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所最近的一項(xiàng)調(diào)查表明,，64%的消費(fèi)者表示如有條件,，可以考慮購(gòu)買(mǎi)適合自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買(mǎi)玩具,。與此形成反差的是我國(guó)城市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元,，農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費(fèi),，反映出我國(guó)成人玩具市場(chǎng)有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

s-隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,，毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具,，很多成人也將玩具作為一種積極的,、新穎的消遣方式。隨著中國(guó)人口老齡化時(shí)代的到來(lái),，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一,。根據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷,，它可使老人閑時(shí)活躍思維,、消磨時(shí)間、排遣寂寞,。如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來(lái)了巨大的商機(jī)和潛力,。

w-盡管中國(guó)玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無(wú)憂慮,。目前,，我國(guó)已經(jīng)具備了較強(qiáng)的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品,，卻沒(méi)有屬于自己的世界一流品牌,。

包裝的重要性。國(guó)際對(duì)中國(guó)出口玩具的評(píng)價(jià)是“一等產(chǎn)品,、二等包裝,、三等價(jià)格”，這足以體現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品包裝方面的落后,。

眾多的中小型玩具企業(yè),，地點(diǎn)分散而且資金、技術(shù)短缺,。通過(guò)整合,，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),；或形成中小企業(yè)集群,，通過(guò)集各企業(yè)之長(zhǎng)，創(chuàng)造品牌,；或收購(gòu)國(guó)外企業(yè),，獲得被收購(gòu)企業(yè)的品牌與銷售渠道。

o-加入wto的實(shí)現(xiàn),，意味著我國(guó)玩具業(yè)必須完全與國(guó)際市場(chǎng)接軌,，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動(dòng)為主動(dòng),。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高,。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令,。強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具通過(guò)ce認(rèn)證,，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會(huì)提高成本,，但這是與國(guó)際接軌,，符合長(zhǎng)期利益目標(biāo)的。

t-長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)玩具制造企業(yè)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的oem委托存在一定程度的依賴,，削弱了我國(guó)抵擋發(fā)達(dá)國(guó)家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī),，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的能力，同時(shí)也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和主動(dòng)性,。oem的產(chǎn)品科技含量一般比較低,，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國(guó)玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能,。同時(shí)國(guó)際貿(mào)易壁壘又對(duì)我們國(guó)家的毛絨玩具進(jìn)行限制,。

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器,，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，正所謂“欲殺敵必先利其器,，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

網(wǎng)站產(chǎn)品,。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),，給整個(gè)網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖,。可愛(ài)造型的毛絨玩具更是讓人喜歡,。

2,、價(jià)格策略。

該公司技術(shù)力量雄厚,，管理基礎(chǔ)扎實(shí),，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,，服務(wù)水平一流,。已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。靈活的定價(jià)策略,。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛(ài)好者實(shí)施優(yōu)惠或者免費(fèi)策略。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

搜索引擎推廣,。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式?？蛻敉ㄟ^(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。搜索引擎帶來(lái)的流量是購(gòu)買(mǎi)率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務(wù),。

4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,，搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜,，更有效。

1)百度競(jìng)價(jià)排名,。

百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的潛在客戶,，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

2)email營(yíng)銷,。

可以盡可能的收集愛(ài)好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)買(mǎi)力的人群的地址,。

3)論壇。

該公司總部現(xiàn)在在南通,，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等,。可以在上面發(fā)帖提高公司知名度,。

4)友情鏈接,。

鏈接中國(guó)一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量,。

5)博客營(yíng)銷,。

現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮”，可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營(yíng)銷,。這樣可大大提高公司的信譽(yù)度,。