為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

家電營銷策劃方案篇一

1、家家樂電器有限公司成立x周年,，為更好的證明了家家樂的實力,，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金全力反搏,；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè),；大環(huán)境上，國美,，蘇寧,，永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二，三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的'負面影響,，強勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個假期較長,，消費能力強，拉動商品消費,，進行品牌宣傳的好機會,。綜上所述，我們應充分利用以上契機,，最合理的整合資源,，有計劃，有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1,、活動主題：

司慶期間活動口號：誠信鑄就,，x輝煌,；眾店齊慶，禮禮俱到,；國慶期間活動口號：賀國慶,，一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限,。

2,，活動思路：

充分利用兩大契機，通過特惠酬賓,，豪禮派送,，一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”,，“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

3,，活動時間：9月24——10月9日家家樂各連鎖店

家家樂各連鎖店包括河源店總監(jiān)督：銷售管理

總監(jiān)督總負責部門銷售管理

采購部,，各分店活動組織

總監(jiān)督總負責部門：銷售管理

采購部，各分店總負責人

活動內(nèi)容及安排

1,、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上,，特價商品主要定位在

a，庫存量較大,，急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c,、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2、來就送

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,，人限1支，先到先得,，送完即止,。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支,，要做到有計劃，有節(jié)制派送,，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3,、購又送

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券,；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券,；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券,。日日新店由xx負責聯(lián)系券，新塘店由xx負責聯(lián)系,，河源店由xx負責聯(lián)系,，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥,。

家電營銷策劃方案篇二

辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個消費旺季,，為進一步刺激__商場的家電銷售，特制訂此次迎元旦促銷活動方案,，具體策劃如下：

一,、促銷時間

20__年12月25日—20__年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動,；同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動。

三,、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度,；

2、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望,；

3、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗,；

4、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售,；

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導購員的士氣,。

四、促銷對象與范圍

1,、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

五,、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家；366,，yl多功能燉盅提回家,；

129，yl榨汁機帶回家,； 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

六,、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元,；

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆?jié){機：2000b,，促銷價299元,；

燉盅：9121， 促銷價366元,；

榨汁機：5002b,，促銷價129元；

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元）,，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。（以上贈品特價除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2000b,，榨汁機5002b,、5000d;（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個_展架、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,；通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

七,、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）,、網(wǎng)點提貨,。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、_展架,、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障,；隨時做,，隨時喝,，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢,；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風味。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人,、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

八,、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系,！

九,、促銷點評

1、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州,、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家）,，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選,；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯,，目標消費者抓的很準。

2,、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小,；199元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3,、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺,?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感,、認同感。

3,、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品,，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費者說隨便看看，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受,。

家電營銷策劃方案篇三

策劃書是目標規(guī)劃的文字書,，是實現(xiàn)目標的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書,，就不要猶豫,，趕緊到本站來瞧瞧吧，本站策劃書頻道提供各種策劃書范文,，包括活動策劃書匯總精選,、2018策劃書模板大全匯總。下面是本站策劃書頻道提供的家電營銷策劃方案怎么寫,。

概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的.整體運作和安排的計劃性文書,。

編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象,、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預算分配等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一,、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個月。

二,、目標

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標,。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場,。

四,、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握。

2.圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在x國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于x月x日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

家電營銷策劃方案篇四

自 年 月 日起至 年 月 日止，為期3個月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將進口家電，重點引向國市場,。

（一）以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求：

真正世界第一,！

家電！

2.s.p.訴求：

買產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握,。

2,、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

家電營銷策劃方案篇五

（一）活動背景：

__家電商場是在今年4月份剛剛步入市場,，其地理位置處該市的東

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響,。

（二）活動目的：

揭穿競爭對手的惡意謊言,，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣,。

（三）活動對象：

以有意預購該商場家電的消費者為主,。

（四）活動主題：

火熱6月，激情大放送

1,、團購可打8.8折

2,、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4,、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送,。若顧客購買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

參與26寸液晶抽獎活動,，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

次封頂,。有機會贏取液晶電視,、電壓力鍋、電磁爐等大獎,，買得越多機

會越大,。

6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費公交）

（五）活動策略

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷,，促銷銷售,，網(wǎng)絡促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎,、禮品,、以舊換新、積分,、

3：促銷計劃：

手段：前期預熱消費者給予氣氛,，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮

優(yōu)惠期：

a團購可打8.8折

b現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

c以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

d活動期間積分為平時的2倍

有賣有送顧客購買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

可參與26寸液晶抽獎活動,，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次,，2次封頂,。有機會贏取液晶電視,、電壓力鍋,、

電磁爐等大獎，買得越多機會越大

廣告目的：快速集聚人氣,，加強在外的形象,，增加銷量，吸引人群

（五）活動方式：

火熱6月,，激情大放送

1：活動時間：20__年6月19號（星期天）上午09：30

2：活動地點：___家電商場現(xiàn)場

3：活動人員：工作人員,、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員,、表演嘉賓,、現(xiàn)場觀眾、廚師,，消費者

4：人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺,，《閩南日報》

5：活動安排

1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）,；

3),、歌曲（夏日之歌）,；

4)、游戲：“猜猜看”,；

現(xiàn)場任何人都可以參加,，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場標志的小扇子一把,。

5),、小品；

6),、家電一元起拍賣,，價高的；

7),、現(xiàn)場抽獎,；

8)、靚機展銷,、個別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜,、豆?jié){機、壓榨機等的演示）,；

9),、前期活動結(jié)束；

注（其外場表演活動期間,，室內(nèi)家電展銷一起進行,。）

（七）廣告宣傳

廣告定位：應從消費者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

買點：售后服務、銷售人員的熱情,、優(yōu)惠,、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報,、戶外,、公車電視投放等

（八）：預算

宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費：主要是以傳單、海報等廣告形式的花費,；

家電營銷策劃方案篇六

策劃書是每個公司都會做的文案,，要寫好策劃書也是需要一定技巧的，本站將為您奉獻很多策劃書的范文,，包括活動策劃書匯總精選,、2018策劃書模板大全匯總。以下提供的策劃書是春節(jié)家電營銷策劃方案,。

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二,、目標

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購**產(chǎn)品,，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將**進口家電,，重點引向**國市場,。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握。

2.圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在**國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

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家電營銷策劃方案篇七

自年月日起至年月日止，為期3個月,。

二,、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標,。

三,、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購產(chǎn)品，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將進口家電,，重點引向國市場。

四,、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求：

真正世界第一！

家電,！

2.s.p.訴求：

買產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家,！

五,、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握。

2,、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

家電營銷策劃方案篇八

該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨,，布絨等類面料及玩具、家紡制品,，并有專門生產(chǎn)加工線,，操作經(jīng)驗有近十年之久。有電機300臺,，熟練工人400多人,，有一流的設(shè)計開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價格,，款型,，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出，在市場上有著相當?shù)母偁幜?，并已通過iso等多項質(zhì)量體系認證,。

該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷,，適應歐美等地的操作風格和安全環(huán)保要求，有自己的進出口許可,。服務上以人為本,，讓客戶享受真正的無憂落單,，無憂結(jié)單,。該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。

1,、網(wǎng)頁分析

a,、網(wǎng)頁設(shè)計風格

人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具,，整個網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào),，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片,，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺,。

b,、網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊,，產(chǎn)品動態(tài),，供應產(chǎn)品，聯(lián)系方式,，公司介紹等功能,，務求做到最全面的網(wǎng)絡營銷。

c,、網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,。

2、消費者分析

1)消費的對象

網(wǎng)絡用戶以往,，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子,，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品,。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來,，老年人也會成為玩具消費群體之一,。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷,，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間,、排遣寂寞,。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出,，比如說,，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋,，一個毛絨靠墊,，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片,，它們已成為代表情調(diào)的符號，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位,。疲勞一天的都市人,，邁進家門看見這一道溫暖的風景，心情都會變得像陽光一樣燦爛,。

再比如說,，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺,，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園,，往車里看去，后視鏡被維 尼熊擁抱著,，檔位被史努比把持著,，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象,，就連放置水杯的架子,、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品,。無論是家,，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境,。這一點毛絨產(chǎn)品功不可沒,。

2)中國消費的潛力

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中,，國內(nèi)用戶消費玩具類的比重會越來越來越大,。

據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，有多快呢,？以每年40%的速度遞增,！到20xx年,，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。

3)“大人”玩具的潛力。

在國內(nèi)各類玩具市場中99%生產(chǎn)兒童玩具,。兒童玩具是整個玩具市場的大頭,，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造,。其實成人玩具,，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)也顯示出,，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具,。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益,，而成人玩具占據(jù)了其中的40%,。調(diào)查顯示，64%的中國消費者表示如有條件,，可以考慮購買適合自己的玩具,。

成人玩具的毛利率高達120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大,？中國社會調(diào)查事務所最近的一項調(diào)查表明,，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具,，其中33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具,。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費,，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

s-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高,，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具,，很多成人也將玩具作為一種積極的,、新穎的消遣方式。隨著中國人口老齡化時代的到來,，老年人也會成為玩具消費群體之一,。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維,、消磨時間,、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力,。

w-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高,，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前,，我國已經(jīng)具備了較強的玩具加工生產(chǎn)能力,，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌,。

包裝的重要性,。國際對中國出口玩具的評價是“一等產(chǎn)品、二等包裝,、三等價格”，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后,。

眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金,、技術(shù)短缺。通過整合,，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟,；或形成中小企業(yè)集群,，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌,；或收購國外企業(yè),，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。

o-加入wto的實現(xiàn),，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標準體系,，化被動為主動,。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標準越來越高。毛絨玩具要想進入歐洲市場,，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令,。強行使銷往歐洲的玩具通過ce認證，符合國際標準,，雖然會提高成本,，但這是與國際接軌，符合長期利益目標的,。

t-長期以來,，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達國家的oem委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發(fā)達國家傳遞經(jīng)濟危機,，維護自身經(jīng)濟安全的能力,，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機會和主動性,。oem的產(chǎn)品科技含量一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限,，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能,。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進行限制。

1,、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡營銷中,，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢,，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡營銷中,，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

網(wǎng)站產(chǎn)品,。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，給整個網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào),。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖,。可愛造型的毛絨玩具更是讓人喜歡。

2,、價格策略,。

該公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實,，生產(chǎn)設(shè)備先進,，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務水平一流,。已通過iso9001質(zhì)量體系,。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。靈活的定價策略,。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠或者免費策略,。

3、網(wǎng)絡推廣策略

搜索引擎推廣,。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式,。客戶通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,，而競爭對手的網(wǎng)站,。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,，因為他們正是通過搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務,。

4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡推廣方式相比,，搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜,，更有效。

1)百度競價排名,。

百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶,，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

2)email營銷,。

可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址,。

3)論壇。

該公司總部現(xiàn)在在南通,，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等,。可以在上面發(fā)帖提高公司知名度,。

4)友情鏈接,。

鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點擊流量,。

5)博客營銷,。

現(xiàn)在流行的“點亮”,，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽度,。