確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

家具營銷策劃方案篇一

市場(chǎng)背景介紹：xx家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵(lì)精圖治,，已發(fā)展成為中國研,、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè),。

xx公司打造了一支由中,、意、德,、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì),，在中國成都、深圳,、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心,，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具,、沙發(fā),、餐桌椅,、床墊,、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列,、6000多個(gè)產(chǎn)品款式,，其中,，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào),，是中國家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè),，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景,，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水,，xx是魚;員工是水,，xx是魚;社會(huì)是水，xx是魚”的企業(yè)文化,，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,，以國際化視野,，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),，引領(lǐng)舒適,、環(huán)保、健康的家居生活方式,。

活動(dòng)目的：為了擴(kuò)大xx家具的市場(chǎng)份額,，提升銷量，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

主要促銷目標(biāo)：剛剛購房的消費(fèi)者，

次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成,，開始考慮購房及家具的消費(fèi)者;新婚夫婦及其父母,。

三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長的年輕消費(fèi)者。

活動(dòng)標(biāo)語：讓我們的專業(yè),，給您帶來更舒適的生活,。

活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見。(例如家具的保養(yǎng),，擺放,，選購，收藏等)

贈(zèng)送小禮品

抽獎(jiǎng)

知識(shí)競(jìng)答

在活動(dòng)開始之前,，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門的支持，同時(shí),，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,，在活動(dòng)開始之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象(入場(chǎng)券有編號(hào),，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)),。

具體內(nèi)容為：

1.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場(chǎng)地,，由xx集團(tuán)提供人手及道具,，在經(jīng)銷商提供的場(chǎng)地上，擺放各種不同品牌,，不同類型,，不同風(fēng)格，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品,，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí);

2.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái),，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng),，擺放，選購,，收藏等)：

3.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費(fèi)者,，憑借入場(chǎng)券，可以獲得一定的優(yōu)惠：

4.提供一定的出勤人員,，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),，擺放等專業(yè)知識(shí)。

5.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答,，獲勝者可以獲得精美禮品一份

6.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份

活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9：00——11：30,，下午2：30——5：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx時(shí)尚家具館,，地址：a座：xx公園南門對(duì)面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：xx廣場(chǎng)西門對(duì)面。

xx家具城,，地址：中xx交叉口路北,。

在活動(dòng)開始前的一個(gè)月，即4月1日開始,，在邢臺(tái)市進(jìn)行廣告媒體投放,，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志,，路邊的廣告牌,，車載電視，知名報(bào)紙(如牛城晚報(bào)等)等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放,，廣告力求簡潔醒目,，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供,。

1,、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識(shí)講解員：10人,，出勤人員：20人,，主持：2人，保安：30人,，后勤人員：5人,，司機(jī)：5人，活動(dòng)講解員：10人,，現(xiàn)場(chǎng)管理：2人,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套)

2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌,，不同類型,，不同風(fēng)格，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套，話筒15支,，音響2套,，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌,，礦泉水,，紙杯，活動(dòng)條幅4條,，xx家私的展板6個(gè),，遮陽傘5個(gè)，出勤車輛5輛(按此規(guī)格,，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套)

3,、政府公關(guān)：在活動(dòng)開始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持,，并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。

八、中操作

1.在每天活動(dòng)正式開始之前,，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡短的介紹;

2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有“xx家私”字樣的工作服;

3.在活動(dòng)期間,，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象;

4.活動(dòng)期間，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答,，并為獲勝者頒獎(jiǎng);

5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí),，要著重突出xx家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象,，客人今天沒有需要,，不代表以后也沒有需要

在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里，在xx市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體,，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主。

人員費(fèi)用：15000

布置會(huì)場(chǎng)：1500

道具(各種家具)：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費(fèi)用：1000

禮品：20xx

雜項(xiàng)：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計(jì)：30000元

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行,，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘,，注意加強(qiáng)安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題,，并且在活動(dòng)開始之前,，要對(duì)相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可,。

在消費(fèi)者心目中樹立xx家私的良好形象,，擴(kuò)大xx家私的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，增加五一期間的家具銷量,。

家具營銷策劃方案篇二

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有,，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想,。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,，是人類的天性,。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系,，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭,。

對(duì)于他們而言,，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重,，讓生活變得更加豐富和有品位,、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求,。

不滿足,，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事,，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度,。

1、xx家居品牌建設(shè)的意義

xx廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言,，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種,。前者如土地、廠房,、人才產(chǎn)品等,，后者則是品牌,、文化,、理念、戰(zhàn)略方針,、管理,、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),，它提供了附加在企業(yè)之上的情感,、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受,。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益,，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭的不敗之地。

2,、xx家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1) xx家居廣場(chǎng)的經(jīng)營理念

xx家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上xx代表了不滿足,，積極主動(dòng)地去向上追求的精神,。

(2) xx家居廣場(chǎng)的經(jīng)營模式

xx處于市場(chǎng)渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié),。這就使xx必須不斷追求服務(wù)的升級(jí),，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受,。

(3) xx家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

xx家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌,，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了xx家居高瞻遠(yuǎn)矚,、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度,。

(4) xx家居面對(duì)的人群

從企業(yè)來看，xx需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商,、代理商,，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者;從xx家居商場(chǎng)來看，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房,，追求生活品位的時(shí)尚人士,。

目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭,，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影,、文學(xué)等精神層次的享受,，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際,，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場(chǎng)所。

3,、xx家居品牌核心內(nèi)涵：我要飛得更高!

xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,，除了能充分體現(xiàn)xx家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度,?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位,，但我們還需要有更高的追求,，目標(biāo)無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,，還包括要追求更高的生命質(zhì)量,，擁有更高的品位、更高的理想,、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”,，象征著積極主動(dòng)、激情飛越,，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴,。

4,、xx家居品牌外延

(1)品質(zhì)升級(jí)

“我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好,、品位更高,、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了xx家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境,、更加優(yōu)惠的價(jià)值,、更加完善的服務(wù)體系,。

(2)規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了xx家居的雄心壯志,。xx家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng),，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一,。

(3)精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”，象征了xx家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排,，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),，掙脫各種對(duì)自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求,。

(4)價(jià)值升華

“我要飛得更高”,，證明了xx家居與xx家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,，而在于追求的過程,。

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“xx”品牌的認(rèn)知,、認(rèn)同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號(hào)

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張,，一方面體現(xiàn)xx家居的品牌利益承諾,，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo),。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,，語句簡短，鏗鏘有力,，具有極強(qiáng)的感染力,。

2、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后,，企業(yè)的一切語言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來,，其中語言符號(hào)包括平面形象和視聽形象，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng),。

(1)平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式,。可以是直接的品牌概念平面形象,，也可以是產(chǎn)品,、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作,，進(jìn)行品牌信息的傳遞,、品牌形象的建立,。

(2)視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告,，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好。

(3)公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵,，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播,。

3,、傳播渠道

(1)報(bào)紙媒體

如《xx日?qǐng)?bào)》、《xx商情》,、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體,。報(bào)紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放,。

(2)擎天柱,、路牌、燈箱,、候車站牌

在xx市一些繁華地段,，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度,。

(3)單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇,，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可，投放形式靈活,?？稍谏虉?chǎng)、街道,、雜志中應(yīng)用,，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。

(4)企業(yè)應(yīng)用物料

企業(yè)logo,、形象,、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料,，都可有效地傳播品牌形象,。

(5)公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。

4,、關(guān)于xx家居品牌傳播一些建議

廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,，需要一個(gè)長期的建設(shè)過程,。對(duì)于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就是品牌知名度,。對(duì)于品牌知名度的提升,，一種是媒體轟炸式，如xx集團(tuán),，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,，這將有利于我們節(jié)省傳播成本,，卻能達(dá)到最好的效果。更為重要的是,，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象,，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議xx家居的開業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn),。

a,、活動(dòng)關(guān)鍵詞

品牌、品位,、品味積極向上挑戰(zhàn)

b,、活動(dòng)主題

“我要飛得更高”xx家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party，根據(jù)xx家居品牌內(nèi)涵,，本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時(shí)尚,、有品位文藝的party活動(dòng)。

c,、活動(dòng)意義：

每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來,，特別是像開業(yè)慶典這類的活動(dòng)，更是迅速提高品牌知名度,、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī),，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心,、贏得其信任的機(jī)會(huì),。通過這個(gè)活動(dòng)，以及結(jié)合媒體的宣傳,，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,，樹立品牌形象,。

d、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日(待定)

e,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家居商場(chǎng)門口或xx廣場(chǎng)

建議盡量在xx家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng),，這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過程中展示商場(chǎng)商品。

f,、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)

以party的形式,，避免了與一般開業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性,，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,，而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典,，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達(dá)到新聞宣傳的效果。

g,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,，體現(xiàn)xx家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿,。

2、歌手獻(xiàn)歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,，控制在6名之內(nèi),，期間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上,，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的,。

3、模特表演

邀請(qǐng)模特進(jìn)行“xx家居唯美時(shí)尚show”,，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,，起到很好的口碑傳播效果。

4,、觀眾互動(dòng)節(jié)目

(1)現(xiàn)場(chǎng)k歌,，挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)

選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對(duì)活躍氣氛)

(2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品,。

以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分,，穿插進(jìn)行，具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃,。

5,、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：

(1)入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號(hào),，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士,，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

g,、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁市調(diào)問卷,，讀者將問卷填好回寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券(如回寄人數(shù)太多,，可改成隨機(jī)抽取的形式);也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干

2,、贈(zèng)送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司,、律師事務(wù)所、學(xué)校,、政府機(jī)關(guān)等),，直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券。

3,、嘉賓邀請(qǐng)

邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動(dòng),。

4、集報(bào)花換入場(chǎng)券：

可與報(bào)紙媒體聯(lián)合,，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng),。又相當(dāng)于對(duì)xx家居免費(fèi)的宣傳。

h,、工作職能劃分

1,、xx家居廣場(chǎng)

負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否),、促銷政策的制訂等工作。

2,、廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作,、前期廣告宣傳的具體實(shí)施.具體物料的制作,、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整，以及輔助xx家居的上述工作,。

為配合party活動(dòng),，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動(dòng),。

1,、購xx家居商城產(chǎn)品,，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案

因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體,。對(duì)于這部分群體,，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。

2,、超低價(jià)打折

與品牌生產(chǎn)商,、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策,。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠,，11到20名可享受六折，21到30名享受七折,，31到40名享受八折,，41名以后享受九折。

3,、短信競(jìng)猜活動(dòng)

與xx通信運(yùn)營商合作,，每天推出一件商品，展示零售價(jià),，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字,，每條短信收費(fèi),，期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購買此商品,。

4,、買商品贈(zèng)代金券

在xx家居購買商品xx元以上的,，可獲得相當(dāng)于所購商品總價(jià)的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物,，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購物,。

1、開業(yè)前

(1)平面媒體：

《xx商情》<>

投放日期：每周《xx商情>><>各一個(gè)整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象

投放周期：1個(gè)月

投放理由：《xx商情》是xx市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報(bào)紙,，《xx商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報(bào)紙也是唯一的一家,，其特點(diǎn)之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體,。<>主要針對(duì)全區(qū)單位

投放預(yù)算：24000

《xx日?qǐng)?bào)》

投放日期：11.22 《xx商情》11.14整版11.22通欄11.29整版

投放形式：《xx日?qǐng)?bào)>>普通版整版黑白《xx商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66

(3)電視媒體

《xx電視臺(tái)公共頻道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：00 22：30)

投放內(nèi)容：活動(dòng)電視廣告15”

投放周期：1個(gè)月

投放理由：xx衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1,、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段,，在此時(shí)間段投放效果較好,。

投放預(yù)算：待定

(4)dm直投媒體

投放周期：1期;

投放形式：8開105克2萬份一次10000份

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面廣告及商場(chǎng)開業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：60000

(5)公交車身廣告

投放周期：1年;

投放形式：2輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象(開業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動(dòng)性強(qiáng)，接觸到廣大的人群,，受眾面廣泛;通過地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾,，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。

投放預(yù)算：43200

2,、開業(yè)后《xx商情》整版xx日?qǐng)?bào)半版

投放內(nèi)容：軟新聞《xx家居party開業(yè),，時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》

投放理由：在活動(dòng)后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動(dòng)盛況以及現(xiàn)場(chǎng)圖片,，引發(fā)受眾的討論,，制造新聞?shì)浾擖c(diǎn)。

投放預(yù)算：7800

1.聯(lián)辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識(shí)及產(chǎn)品選擇信息及商場(chǎng)產(chǎn)品促銷信息費(fèi)用：50期x700=35000元

2.2路6路公交車車身廣告1年費(fèi)用;2x1800x12=43200

3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時(shí)補(bǔ)充)40000個(gè)x0.25=10000

(1)vi設(shè)計(jì)費(fèi)用20xx

(2)開業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用20000元(不含歌手獎(jiǎng)品及觀眾禮品)

(3)報(bào)紙廣告費(fèi)用64400

(4)電視廣告費(fèi)用20xx(月)

(5)公交車廣告費(fèi)用43200

(6)印刷宣傳單費(fèi)用6000

費(fèi)用總計(jì)：137600元

家具營銷策劃方案篇三

時(shí)值秋季,，正是購房裝房,、購置、布局,、結(jié)婚的大好時(shí)間,，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng),。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。

促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn),。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過,。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,，也只是那一個(gè)月的銷量上去,，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻),。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價(jià)格促銷,，往往會(huì)陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了,，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng),。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，但認(rèn)真一分析,，原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已,。因此,，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果,。

“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo),。

據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購買家具的人,，有幾種組合：夫妻,、一家、單人,、婆媳,，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向,。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款,。

而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染,，加上秋季是工作整頓的時(shí)間,、部分人會(huì)選擇旅游消遣,，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1,、年齡在25-40歲左右

2,、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)

3,、夫妻一同逛商場(chǎng)

根據(jù)實(shí)際情況,，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格,、品牌,、服務(wù)、購買成本(不僅是金錢,，還有時(shí)間,、精力、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等),、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵,。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下,，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升,。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物,、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺,。通過活動(dòng)，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得xx家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),，是“關(guān)愛”“愛的見證”,，是“溫馨”“幸福”,，如哈根達(dá)斯的“愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣,。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,，是購買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面,，并注上地址,、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受,。產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù)等等是正,，營銷策略是奇。

正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購買,。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品,、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

1.提煉出幾個(gè)核心的廣告語,，如“愛心打造幸福家”,、“xx家具，讓您生活在愛的空間里”,、“xx家具,，家人般的.濃濃關(guān)愛”、“xx家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡短的pop形式軟文,，如對(duì)“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家,，看見和老公一起買的家具,，想起買家具時(shí)他愛的宣言，只覺得整個(gè)家里滿眼都是愛,。

我被幸福的空間包圍”(重點(diǎn)描述xx家具是“關(guān)愛的見證”,、“關(guān)愛的物語”，需要注意的是,，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來,。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)

1,、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,，如用x展架,、易拉寶、kt板,、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語)以及派發(fā)dm單等等造勢(shì),。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中,，消費(fèi)心理也不同(尤其是女性),。

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具,，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的,、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》,、《茉莉花》(薩克斯名曲),、《常回家看看》,、《心會(huì)跟愛一起走》,、《愛的奉獻(xiàn)》

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x架展海報(bào)(，將其導(dǎo)入購買流程中)--->在賣場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場(chǎng),、對(duì)比,、選擇、考慮各種購買成本---->營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù),，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感,、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)----->確認(rèn)購買----->完成購買----->顧客走時(shí),，再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她,，通過她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子，保持購買持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊,。顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由,，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。

在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡,、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),。

1,、你有多幸福就打多少折!

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說出十個(gè)理由是10%,，二十個(gè)理由是20%)

(注意,，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間,，以免得不償失)

2,、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng),，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言,、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客),、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,，可獲贈(zèng)禮品xx,。

3、我們具體實(shí)施的vip會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入;

vip會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間,，前10名的消費(fèi)朋友,，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip會(huì)員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元,，即可獲得vip會(huì)員卡一張,。

凡累計(jì)購物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip會(huì)員卡一張,。

使用vip會(huì)員卡的好處：

凡持有vip會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng),。只要你的朋友或親屬持您的vip會(huì)員卡來進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品,。

4,、買10000返100;

1、活動(dòng)期內(nèi),，在本店購物滿1000元,，憑借交過定金且加蓋“xx家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲10元xx購物券一卡,。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額,。

3,、購物卡的使用時(shí)間為x月xx日--x月xx日。

4,、若顧客要求退貨,，如責(zé)任在本店，(比如質(zhì)量問題,、樣式錯(cuò)誤等),，則全額退款，購物卡收回,，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店,，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購物卡，如購物卡已用完,，則退回原值現(xiàn)金,。

5、xx家具,，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛

凡購買xx家具的女性消費(fèi)者,，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛),。這樣作用有三,，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度,，三是品牌再次傳播,。

促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品,，如化妝品,、工藝飾品、兒童玩具等等。

家具雖屬于耐用消費(fèi)品,，但可以運(yùn)用otc,、保健品等快速消費(fèi)品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法,、魚窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過程中，需要攔截終端顧客,，則可派人員在對(duì)手地盤門口直接終端攔截和派送資料,。

(如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1,、執(zhí)行進(jìn)度表：省略(有待商定)

2,、促銷預(yù)算省略(有待商定)

3、促銷效果展望省略(有待商定)

4,、反饋與評(píng)估省略(有待商定)

制定一個(gè)反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型,、顧客意見,、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

家具營銷策劃方案篇四

xxxx年9月10日—10月10日

合美嘉家居自選商場(chǎng)

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

1在活動(dòng)促銷過程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì),、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換,，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。

宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕

家具營銷策劃方案篇五

9月10—10月5日

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)期間,，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

1顧客在活動(dòng)期間,，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元,，預(yù)訂金多交不限。

2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元,，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);咳嗽ざ┟刻鬃疃嘀幌拊?0張一元秒殺券;

1預(yù)訂金交過不退;

2設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時(shí)間,，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突,，容易產(chǎn)生糾紛;

3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,，以平衡顧客心理,。

家具營銷策劃方案篇六

家具行業(yè)的傳播的方式無外乎兩種類型：btb(面向經(jīng)銷商的傳播)和btc(面向消費(fèi)者的傳播)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的普及,，消費(fèi)者了解信息的渠道越發(fā)多元化,，對(duì)于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，如果能夠做到btc傳播,，就能讓更多的消費(fèi)者,、潛在消費(fèi)者聽聞你、了解你,、認(rèn)可你,，進(jìn)而為經(jīng)銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經(jīng)銷商得到真正的軟實(shí)力支持,。然而,，目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱,、資金不足,，難以支持高成本的btc傳播。也因此,，家具行業(yè)目前還少有真正能夠?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)知的品牌,，也少有能夠真正為自己的經(jīng)銷商提供“軟支持”的企業(yè)。

家具企業(yè)有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實(shí)際上,，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運(yùn)用得非常成熟,，格蘭仕、美的,、海爾等就是如此,。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營銷手段，也一定能夠在低成本的前提下,，在品牌傳播上有所突破,，即花小錢，辦大事,。

有效傳播策略要解決好三個(gè)問題,，即“說什么”(傳播的內(nèi)容)、“怎么說”(傳播的形式),，“通過哪些渠道說”(傳播的載體),。根據(jù)這個(gè)策略方向，家具企業(yè)在低成本新聞營銷前要解決好三個(gè)問題,，即品牌定位,，內(nèi)容創(chuàng)意和媒體選擇,。

涉案企業(yè)要么規(guī)模名列前茅,，要么在某個(gè)品類領(lǐng)域具體有“唯一性”，即要么是“第一”，要么是“唯一”;

涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富,，經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)符合一般的科學(xué)規(guī)律,，容易系統(tǒng)梳理與總結(jié)，不能是過于機(jī)會(huì)主義型企業(yè),。

涉案企業(yè)真正有意愿做強(qiáng)做大,，能夠正視“兩面理傳播”,，即在推廣自身優(yōu)勢(shì)形象的同時(shí),，也能夠正視自身的弱點(diǎn),。因?yàn)榈统杀镜男侣剛鞑ズ芏鄷r(shí)候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。

必須由專業(yè)的新聞營銷策劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,。否則會(huì)導(dǎo)致適得其反,。如達(dá)芬奇的危機(jī)公關(guān),。

行業(yè)紙媒

網(wǎng)絡(luò)媒體

廣告如燒開水，達(dá)到九十幾度時(shí)如果停止燒,，則不如不燒,。因此，新聞炒作時(shí)應(yīng)該注意保持一定的媒體廣度,。一般情況下,，100家媒體報(bào)道將會(huì)讓被報(bào)道企業(yè)小有名氣，在招商,、市場(chǎng)拓展上大有長進(jìn);而500家媒體報(bào)道,，將會(huì)讓受報(bào)道企業(yè)在全國有基本的知名度,。