為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

家具的營(yíng)銷策略 家具三大營(yíng)銷策劃方案篇一

一,、樹立科學(xué)的營(yíng)銷觀念

樹立“以人為本”的營(yíng)銷觀念,。景區(qū)營(yíng)銷發(fā)展到今天，觀念,、認(rèn)識(shí),、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒(méi)有在景區(qū)的營(yíng)銷過(guò)程中得到貫徹,并且這一口號(hào)的無(wú)處不在已經(jīng)沖淡了它的基本含義和有效性,。事實(shí)上,，“以人為本”不僅體現(xiàn)為尊重人（包括員工、游客,、銷售商）,，更體現(xiàn)為為游客提供增值的服務(wù)。景區(qū)的產(chǎn)品可以帶給游客超出他（她）期望的體驗(yàn),，他（她）就很滿意,，然后對(duì)他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個(gè)游玩的美妙感受,，促使他們也來(lái)景區(qū)消費(fèi),。這是一種最有效，也最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷方法,。景區(qū)營(yíng)銷一定要樹立這種廣義上的“以人為本”認(rèn)識(shí),，以游客為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,。

二,、做一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃

“規(guī)劃就是財(cái)富”已成為業(yè)界共識(shí)，很多景區(qū)在開發(fā)前都做了總體規(guī)劃,、詳細(xì)規(guī)劃（包括修規(guī)和控規(guī)）,。但是，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,?？傮w規(guī)劃可以在景區(qū)的總體定位、發(fā)展戰(zhàn)略及景區(qū)發(fā)展各要素安排上進(jìn)行總體的部署和安排,，營(yíng)銷規(guī)劃在總規(guī)中雖有專門章節(jié),，但是畢竟還是粗線條的勾勒,，并且滿足不了景區(qū)營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)及要求；修規(guī)或控規(guī)對(duì)景區(qū)景觀和各項(xiàng)工程建設(shè)提出要求,，但多是“硬件”的,，對(duì)于營(yíng)銷、管理等“軟件”方面的內(nèi)容卻沒(méi)有涉及,。因此,，景區(qū)還應(yīng)該有營(yíng)銷的專項(xiàng)規(guī)劃。一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃是保證景區(qū)營(yíng)銷工作得以有效開展,、達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的必要內(nèi)容,，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，景區(qū)做專門的營(yíng)銷規(guī)劃是一個(gè)趨勢(shì),。這樣可以根據(jù)景區(qū)實(shí)際的建設(shè)情況適時(shí)的進(jìn)行營(yíng)銷工作,，從而避免盲目的、沖動(dòng)的,、無(wú)序的開發(fā)市場(chǎng),，科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃可以事半功倍，目標(biāo)準(zhǔn)確,，更有效的使用資金,，從而帶來(lái)豐厚的收益。

三,、景區(qū)產(chǎn)品科學(xué)定位

景區(qū)要想在紛爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì),，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚(yáng)給廣大消費(fèi)者，并能牢牢抓住消費(fèi)者,，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場(chǎng)地位,。景區(qū)可以采用以下定位的方法：

１、攀附定位 攀附定位是一種“借光”定位方法,。它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來(lái)突出,、抬高自己，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”,，把云臺(tái)山譽(yù)為“北方九寨溝”,。采用這種定位方法的景區(qū)并不去占據(jù)攀附對(duì)象的市場(chǎng)地位，與其發(fā)生正面沖突,，而是以近,、廉、新的比較優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取攀附對(duì)象潛在顧客群,。采用這種定位方法不可與攀附對(duì)象空間距離太近,，因?yàn)檫@種定位是吸引攀附對(duì)象景區(qū)的遠(yuǎn)途的潛在顧客。另外,，對(duì)于已出名的景區(qū)和具有獨(dú)特風(fēng)格的景區(qū)不能隨便采用此種定位方法,，這是景區(qū)經(jīng)營(yíng)之大忌,。

２、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式,，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場(chǎng)形象。比如,，寧夏的沙坡頭,，內(nèi)蒙古的響沙灣本是沙漠，一般游客不會(huì)把次作為旅游的目的地,，而景區(qū)也利用此逆向的定位,，把此打造成以沙漠文化為表現(xiàn)形式的旅游勝地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么還能旅游”,，從而產(chǎn)生興趣前來(lái)游玩,。

３、狹縫市場(chǎng)定位 狹縫市場(chǎng)定位是景區(qū)不具有明顯的特色優(yōu)勢(shì),，而利用被其他景區(qū)遺忘的旅游市場(chǎng)角落來(lái)塑造自己旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,。比如山西省的大寨本來(lái)是一個(gè)普普通通的山村，由于歷史上“學(xué)大寨”的事情,，山村開始走旅游發(fā)展道路,。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣,、知名的旅游產(chǎn)品（大寨核桃露）,、特定的歷史人物、歷史事件,、干凈衛(wèi)生的住房條件,，用比市場(chǎng)低得多的價(jià)格去占領(lǐng)附近城市的休閑旅游市場(chǎng)和美術(shù)院校校外寫生市場(chǎng)。

４.變換市場(chǎng)定位 變換市場(chǎng)定位是一種不確定定位方法,。它主要針對(duì)那些已經(jīng)變化的旅游市場(chǎng)或者根本就是一個(gè)易變的市場(chǎng)而言的,。市場(chǎng)發(fā)生變化，景區(qū)的特色定位就要隨之改變,。

四,、景區(qū)產(chǎn)品組合

首先要對(duì)自己的旅游產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)，根據(jù)景區(qū)所提供旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容和特征,，組成完備的營(yíng)銷組合,，然后再來(lái)考慮其營(yíng)銷策略的制定。

1,、景區(qū)要正確認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品

景區(qū)的產(chǎn)品不能僅僅理解為旅游地的風(fēng)景名勝,、人文景觀、歷史文化等,，還應(yīng)該包括必要的旅游設(shè)施,、旅游環(huán)境,、游客觀賞和參與的活動(dòng)項(xiàng)目、景區(qū)的管理和各類服務(wù)等,。景區(qū)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是服務(wù),，而不是風(fēng)景名勝本身。風(fēng)景名勝不能通過(guò)購(gòu)買發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,。

2,、景區(qū)產(chǎn)品營(yíng)銷組合因素：

（1）景區(qū)吸引物。

景區(qū)吸引物就是景區(qū)內(nèi)標(biāo)志性的觀賞物,。它是景區(qū)旅游產(chǎn)品中最突出,、最具有特色的景觀部分。旅游從某種角度講也可稱作“眼球經(jīng)濟(jì)”,，游客正是觀賞景區(qū)某一特定物才不遠(yuǎn)千里,、不怕車馬勞頓趕來(lái)旅游的。這是景區(qū)賴于生存的依附對(duì)象,，是景區(qū)經(jīng)營(yíng)招徠游客的招牌和幡簾,，是景區(qū)旅游產(chǎn)品的主要特色顯示。沒(méi)有這個(gè)吸引物,，游客就不可能來(lái)景區(qū)旅游消費(fèi),，尤其在今天旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨(dú)有的特質(zhì)來(lái)吸引游客,，還要有一個(gè)良好的形象塑造和宣傳才能起到應(yīng)有的引力效果,。

（2）景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目。

景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目是指結(jié)合景區(qū)特色舉辦的常規(guī)性或應(yīng)時(shí)性供游客或欣賞,，或參與的大,、中、小型群眾性盛事和游樂(lè)項(xiàng)目,。景區(qū)活動(dòng)的內(nèi)容是非常豐富的,，如文藝、體育表演,、比賽,，民間習(xí)俗再現(xiàn)，各種絕活演藝,，游客參與節(jié)目,，尋寶抽獎(jiǎng)等等。這些活動(dòng)不僅是景區(qū)旅游產(chǎn)品的一部分,，而且還可作為促銷活動(dòng)的內(nèi)容,。

（3）景區(qū)管理與服務(wù)。

景區(qū)產(chǎn)品表達(dá)形式盡管呈多樣化,，但其核心內(nèi)容仍是服務(wù),。服務(wù)的特點(diǎn)就是它的提供與消費(fèi)常常處于同一時(shí)間,，每一次服務(wù)失誤就是一個(gè)不可“回爐”修復(fù)的遺憾的廢品產(chǎn)出。在服務(wù)過(guò)程中的管理尤顯重要,。實(shí)際上管理就是最核心的服務(wù),。景區(qū)管理包含兩個(gè)層面，一是對(duì)員工的管理,，二是對(duì)景區(qū)的管理,。不管是哪種服務(wù)，都要以最大限度滿足游客需要為宗旨,，為游客服務(wù),。

（4）景區(qū)可進(jìn)入性

可進(jìn)入性指的是景區(qū)交通的通達(dá)性。由于很多景區(qū)處在交通不方便的偏僻地區(qū)，使得游客進(jìn)出景區(qū)大受限制,，甚至交通成為營(yíng)銷瓶頸。景區(qū)的產(chǎn)品銷售過(guò)程與有形商品銷售不同,，是景定人動(dòng),，游客必須來(lái)到景區(qū)享受服務(wù)，經(jīng)營(yíng)要靠大量的客流,。目前,，在國(guó)家交通條件改善的情況下，影響景區(qū)可進(jìn)入性的不是主干交通,，往往是景區(qū)門前的最后“十公里”,，必須引起重視。

五,、景區(qū)如何選擇市場(chǎng)

1,、景區(qū)要先以地域?yàn)榻缛ミx擇市場(chǎng) 景區(qū)對(duì)旅游市場(chǎng)的選擇是分層次的。首先要以地域?yàn)榻缛ミx擇市場(chǎng),，然后再考慮其他影響旅游的因素,。在以地域?yàn)榻邕x擇市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該遵循由近到遠(yuǎn),、逐步擴(kuò)大的原則展開市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2、景區(qū)營(yíng)銷要瞄準(zhǔn)中心城市

以景區(qū)所在地為中心,，以距離遠(yuǎn)近為半徑,，按地域把旅游市場(chǎng)劃分為近、中,、遠(yuǎn)三個(gè)梯次,，分別對(duì)應(yīng)于景區(qū)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的近期、中期和長(zhǎng)期規(guī)劃,。無(wú)論哪個(gè)梯次都要以該區(qū)域范圍內(nèi)的中心城市為主攻目標(biāo)市場(chǎng),。因?yàn)橄M(fèi)也有梯次傳遞的規(guī)律,，一般是從大城市到中等城市，再到小城市,，最后到農(nóng)村,。時(shí)尚消費(fèi)更是如此。旅游是一種時(shí)尚消費(fèi),，所以重點(diǎn)要抓中心城市旅游市場(chǎng),。

３、特殊群體的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)大多數(shù)以宗教,、登山,、戶外運(yùn)動(dòng)為主，多數(shù)游客是出于自身的興趣前來(lái)旅游,。

六,、同區(qū)域的聯(lián)合營(yíng)銷

1、注重文化的同源性

同一區(qū)域內(nèi)的旅游景區(qū),，無(wú)論其旅游資源是以自然風(fēng)光為主,，還是以人文景觀為特色，都會(huì)被打上深刻的區(qū)域歷史文化的烙印,，只是各自景區(qū)旅游資源載體所呈現(xiàn)的區(qū)域歷史文化內(nèi)涵的側(cè)重方面有所不同,。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個(gè)區(qū)域深厚而獨(dú)到的旅游魅力,。旅游者在選擇出游目的地時(shí),，往往不會(huì)只根據(jù)對(duì)一兩個(gè)景區(qū)的好壞做出自己出游線路的判斷，而會(huì)篩選幾個(gè)具有豐富旅游資源的地區(qū)作為候選目標(biāo),，選擇其中對(duì)自己最有吸引力的一個(gè)地區(qū)來(lái)作為自己的旅游目的地,。由于財(cái)力、時(shí)間,、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響,，中長(zhǎng)線游客在到一地游覽時(shí)，也都不止參觀當(dāng)?shù)氐囊粌蓚€(gè)景點(diǎn),，而是會(huì)盡可能地多游覽幾個(gè)景點(diǎn),，全面了解體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光和民俗風(fēng)情。因此,，各個(gè)景區(qū)在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中,，將景區(qū)景點(diǎn)的宣傳推廣與所在地域旅游業(yè)發(fā)展的大環(huán)境割裂開來(lái)是極不明智的，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷十分必要,。在旅游產(chǎn)品的廣告宣傳推廣上,，既強(qiáng)調(diào)區(qū)域旅游整體品牌的打造，又突出各自景區(qū)獨(dú)到的旅游資源魅力。參與聯(lián)合營(yíng)銷的會(huì)員景區(qū)在涉及旅游地資源開發(fā),、產(chǎn)品和線路設(shè)計(jì),、產(chǎn)品組合包裝、定價(jià),、客源市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂實(shí)施、旅游相關(guān)信息資源共享,、知名度和整體形象的塑造上,，要堅(jiān)持目標(biāo)一致性、利益共享性,，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)協(xié)調(diào)性,、投入多元性，共同出謀劃策,，發(fā)揮各自所擁有的資金,、技術(shù)、區(qū)位,、人才、信息,、知名度,、營(yíng)銷等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以“合力效應(yīng)”來(lái)達(dá)到憑個(gè)體力量不能達(dá)到的營(yíng)銷效果,。

2,、締造區(qū)域旅游統(tǒng)一品牌

在宣傳中突出各自特色的同時(shí)，力求找到優(yōu)勢(shì)景區(qū)之間進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)合作點(diǎn)和文化結(jié)合點(diǎn),，變互相拆臺(tái)為共同搭臺(tái),。優(yōu)勢(shì)景區(qū)應(yīng)當(dāng)結(jié)合各自的品牌效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，搭建項(xiàng)目更加齊備,、價(jià)格更加優(yōu)惠,、市場(chǎng)更加規(guī)范的區(qū)域旅游平臺(tái)，構(gòu)建出統(tǒng)一的品牌聯(lián)合體,。實(shí)現(xiàn)資源共享,、宣傳互惠、客源互流,，消除紛爭(zhēng)和避免資源的浪費(fèi),，進(jìn)而推動(dòng)區(qū)域內(nèi)景區(qū)的管理建設(shè)，促進(jìn)交通的改善,，降低旅游成本,，增加效益。

3、權(quán)責(zé)明晰實(shí)現(xiàn)共贏

目前,，很多地方的旅游景區(qū)景點(diǎn)不是由當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一的政府部門管理,，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅游景區(qū)景點(diǎn)的獨(dú)立法人資格,。體制障礙直接導(dǎo)致了景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理的混亂與低效,，造成有些景區(qū)強(qiáng)調(diào)部門或地區(qū)個(gè)體的經(jīng)濟(jì)效益，忽視聯(lián)合協(xié)作,，自我封閉,、各自為政。景區(qū)之間因信息,、技術(shù)溝通不暢,，致使區(qū)域景點(diǎn)條塊分割，景點(diǎn)遍地開花,，重復(fù)雷同建設(shè),，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。所以,，要想建立旅游景區(qū)聯(lián)合體,，必須盡快建立全區(qū)協(xié)調(diào)機(jī)制，盡快理順經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，打破部門間的利益紛爭(zhēng),，明確各自職責(zé)，實(shí)現(xiàn)政企分開,，真正把旅游景區(qū)作為一個(gè)具有獨(dú)立法人資格,，能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中自主發(fā)展、自負(fù)盈虧的企業(yè),，以現(xiàn)代企業(yè)理念規(guī)范其經(jīng)營(yíng),，為旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

七,、景區(qū)的深度開發(fā)

景區(qū)雖然受地域限制,，但發(fā)展市場(chǎng)的空間還是無(wú)限的。景區(qū)可以采取兩種發(fā)展模式,，一種是內(nèi)涵型發(fā)展模式,，一種是外延型發(fā)展模式。

1,、內(nèi)涵型發(fā)展模式

內(nèi)涵型發(fā)展模式是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)內(nèi)開展多種經(jīng)營(yíng),，全方位滿足目標(biāo)顧客的需要，提升景區(qū)服務(wù)檔次和擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容,。旅游的六大要素,，食,、住、行,、游,、購(gòu)、娛是游客的基本需要,，隨著旅游消費(fèi)的檔次提高,，進(jìn)而發(fā)展到健（健身）,、教（教育）,、休（休閑）、度（度假）,、療（療養(yǎng)）等需要,。這些都是主流需要，此外還有諸多個(gè)性化的需要,。按照市場(chǎng)營(yíng)銷理念的認(rèn)識(shí),，需要就是市場(chǎng)，這么多的需要給景區(qū)服務(wù)提供了無(wú)限的空間,。

2,、外延型發(fā)展模式

外延型發(fā)展模式就是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)以外發(fā)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種發(fā)展模式是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施的,。一般可分為以下幾種：（1）主業(yè)延伸發(fā)展模式,。這種發(fā)展模式也叫一體化發(fā)展模式，就是將景區(qū)業(yè)務(wù)向有聯(lián)系的行業(yè)發(fā)展,。面對(duì)旅游市場(chǎng)向前延伸到旅行社、旅游交通行業(yè)開展業(yè)務(wù),，向后延伸到飯店業(yè),、旅游商品生產(chǎn)行業(yè)開展業(yè)務(wù)，橫向則投資開辟新的景區(qū),。這種模式不管向哪個(gè)方向發(fā)展,，都離不開景區(qū)原有的經(jīng)營(yíng)主業(yè)，都是以原先的主業(yè)為中心向外圍逐步拓展的,。這種市場(chǎng)發(fā)展模式需要景區(qū)投入大量資金,，是一種投資發(fā)展模式，需要慎重對(duì)待,。

（2）圍城打援模式,。這是一種多角化發(fā)展模式。其意不在于主業(yè)的轉(zhuǎn)移,，而是要在跨行業(yè)的兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營(yíng),，利用相互的影響作用取得綜合經(jīng)濟(jì)效益,。

（3）管理輸出模式。這是一種經(jīng)營(yíng)效益出色的,、有名的景區(qū)企業(yè)利用專業(yè)化管理技術(shù),，向同行業(yè)擴(kuò)張的發(fā)展模式。

八,、營(yíng)銷信息的收集與管理

信息的管理貫穿旅游營(yíng)銷的全過(guò)程,。不僅在制訂營(yíng)銷規(guī)劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營(yíng)銷實(shí)施的過(guò)程中收集和分析市場(chǎng)的反饋信息,、競(jìng)爭(zhēng)者的信息,，以便及時(shí)調(diào)整和改善營(yíng)銷計(jì)劃。

綜上所述,，景區(qū)的營(yíng)銷工作比常規(guī)的產(chǎn)品營(yíng)銷要復(fù)雜,。景區(qū)由于產(chǎn)品的特性：不可移動(dòng)、不可復(fù)制,、即時(shí)產(chǎn)生,、產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售同時(shí)進(jìn)行，因此營(yíng)銷工作就區(qū)別于常規(guī)產(chǎn)品的銷售,。制定體系化的營(yíng)銷策略就是重中之重,，有了科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷策略才是完成整個(gè)景區(qū)的銷售任務(wù)的保障。

巔峰智業(yè)在以旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，持續(xù)創(chuàng)新,，不斷延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈全程服務(wù)，大力發(fā)展旅游投資,、景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理,、旅游營(yíng)銷等業(yè)務(wù)，形成“規(guī)劃引領(lǐng)-投資驅(qū)動(dòng)-運(yùn)營(yíng)支撐-營(yíng)銷拉升”的“四位一體”一站式全程服務(wù)模式,，提供綜合型智慧旅游系統(tǒng)解決方案,。

巔峰智業(yè)旗下旅游營(yíng)銷公司，北京巔峰美景是一家專注于旅游營(yíng)銷和智慧旅游的創(chuàng)新型服務(wù)企業(yè),。巔峰美景在智慧旅游營(yíng)銷方面,，多年來(lái)為國(guó)家旅游局，四川,、福建,、陜西、廣東,、海南,、江西、河南等諸多省份,，和成都,、杭州,、大連、煙臺(tái),、九江,、咸寧、攀枝花,、涪陵等眾多地市提供旅游營(yíng)銷咨詢與項(xiàng)目執(zhí)行服務(wù),。

家具的營(yíng)銷策略 家具三大營(yíng)銷策劃方案篇二

在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，家具營(yíng)銷成功關(guān)鍵就在于企業(yè)能否緊握消費(fèi)者（包括家具消費(fèi)者和家具經(jīng)銷商）的雙手,，向他們?cè)S諾“我們將共同渡過(guò)難關(guān)”,。具體表現(xiàn)為以下八大策略：

1、建立顧客關(guān)聯(lián)策略

家具企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí),，必須通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,，減少顧客的流失,，以此來(lái)提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng),。這就要求家具企業(yè)不要削減市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算,，而是應(yīng)該更多地了解家具消費(fèi)者如何重新定義價(jià)值、如何對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退做出反應(yīng),。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的價(jià)格彈性曲線,，消費(fèi)者在搜尋家具產(chǎn)品時(shí)會(huì)更仔細(xì)，侃價(jià)時(shí)也會(huì)更厲害,。與以前相比,，他們更樂(lè)意推遲采購(gòu)，購(gòu)進(jìn)低檔的家具產(chǎn)品,，或降 低采購(gòu)的數(shù)量,。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無(wú),。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇,，并且這些家具品牌仍會(huì)成功地推出新產(chǎn)品，但人們對(duì)新家具品牌和新家具產(chǎn)品系列的興趣在逐漸消退,，通過(guò)家具產(chǎn)品來(lái)提升個(gè)人形象或品位的炫耀消費(fèi)現(xiàn)象將越來(lái)越少,。

2、關(guān)注家庭價(jià)值觀策略

已經(jīng)很明顯,，面對(duì)危機(jī)的襲擊,，老百姓首選對(duì)策就是“躲在家里,，壓縮開銷”，整體上有41.9%的居民表示在2009年減少消費(fèi)的可能性較大,，呈現(xiàn)出消費(fèi)信心不足的態(tài)勢(shì),。從收入階層上看，中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體,，這是由于中等收入階層相對(duì)于低收入階層有更多所謂的彈性消費(fèi)需求,，消費(fèi)信心不足情況下，他們可能選擇儲(chǔ)蓄等而非消費(fèi)這部分“閑錢”,。

因此,，家具企業(yè)在做廣告時(shí)，應(yīng)注重營(yíng)造溫暖舒適的家庭氛圍,，以此來(lái)取代極限運(yùn)動(dòng),、冒險(xiǎn)行徑、不修邊幅的個(gè)人主義等形象,?；谛〕蟀愕挠哪驮V求早已過(guò)時(shí)。相反,，不確定因素促使我們?cè)谧悴怀鰬舻耐瑫r(shí),，盡量與親朋好友保持聯(lián)系。因此,，賀卡的銷售,、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂(lè)的可支配性支出,，將持續(xù)上升,。

由于營(yíng)銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào),，所以家具企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價(jià)值，不能做無(wú)用的事情,。一方面,，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件；另一方面,，追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力,，家具營(yíng)銷的最終價(jià)值在于其是否給家具企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入能力。

3,、維持營(yíng)銷支出策略

危機(jī)的到來(lái),，使得家具消費(fèi)迅速下滑，特別在于2008年底的銷量比往年同期下降了近三成,，這讓很多家具公司采取削減營(yíng)銷費(fèi)用的措施,，以此來(lái)彌補(bǔ)銷售下滑帶來(lái)的利潤(rùn)損失,，這是非常危險(xiǎn)的行為。

有資料表明,，與經(jīng)濟(jì)衰退期削減營(yíng)銷投入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，那些增加投入的品牌可以付出低于經(jīng)濟(jì)良好期的成本，從而提高市場(chǎng)占有率及投資收益率,。對(duì)產(chǎn)品感到不確定的消費(fèi)者需要知名品牌為他們樹立信心——而危機(jī)下,，坐在家里看電視的觀眾越多，預(yù)期的消費(fèi)者人數(shù)就越多,，每千人成本也就越低,。因此，資金實(shí)力強(qiáng)的家具可趁機(jī)與廣告商商談更有利的廣告價(jià)格,，并要求在今后數(shù)年內(nèi)維持原價(jià),。如果你不得不削減營(yíng)銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率,，將30秒的廣告時(shí)長(zhǎng)縮短轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)?中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)為15秒,，用電臺(tái)廣告代替電視廣告，或者加大直銷力度,。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果,。

另外，在中國(guó)家具企業(yè)中多數(shù)公司都傾向于說(shuō)給顧客聽,，卻往往忽略了傾聽的重要性,。在相互滲透、相互影響的市場(chǎng)中,，對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何制定,、實(shí)施計(jì)劃和控制，而在于如何及時(shí)地傾聽家具消費(fèi)者的希望,、渴望和需求，并及時(shí)做出反應(yīng)來(lái)滿足顧客的需求,。這樣才利于市場(chǎng)的發(fā)展,。

4、調(diào)整產(chǎn)品組合策略

由于“除了工資沒(méi)漲,，其他都在漲”，消費(fèi)者傾向于選購(gòu)低檔家具和物超所值的家具（比如可以當(dāng)床用的沙發(fā)），因此家具企業(yè)必須重新預(yù)測(cè)家具產(chǎn)品線上每款家具產(chǎn)品需求,?？梢钥隙?，危機(jī)下,，多用途家具產(chǎn)品要比專業(yè)家具產(chǎn)品更受青睞，而家具產(chǎn)品線上的弱勢(shì)產(chǎn)品則應(yīng)被淘汰出局,。

就辦公家具而言,，價(jià)格較低的優(yōu)質(zhì)的家具將日益侵襲全國(guó)性知名家具（因?yàn)檫@些全國(guó)知名家具對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格更高）的領(lǐng)地,；而對(duì)于家庭用的居家家具產(chǎn)品,，客戶更想看到產(chǎn)品和服務(wù)相捆綁,，免費(fèi)提供家居布置設(shè)計(jì)等服務(wù)。在這個(gè)時(shí)期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈,，消費(fèi)者看重的是家具產(chǎn)品的可靠性,、耐用性,、安全性和環(huán)保性,。家具企業(yè)仍應(yīng)適時(shí)推出一些新的家具產(chǎn)品，特別是那些針對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)狀,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力家具產(chǎn)品，但家具產(chǎn)品的廣告仍應(yīng)重點(diǎn)突出卓越的性價(jià)比，而不是家具公司的形象,。

5、支持經(jīng)銷商策略

在危機(jī)下,，家具終端銷售受到極大影響，而經(jīng)銷商的各種費(fèi)用開銷依然龐大如初,，很多家具經(jīng)銷商甚至到了生死危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻,，沒(méi)有人會(huì)讓營(yíng)運(yùn)資金凍結(jié)在過(guò)剩的庫(kù)存里。

在這個(gè)時(shí)期,，有能力的家具企業(yè)應(yīng)該努力為自己的合作伙伴分擔(dān)困難,，比如延長(zhǎng)貸款期等提供各種優(yōu)惠政策,。另外,，為刺激經(jīng)銷商購(gòu)入家具企業(yè)的全線家具產(chǎn)品,，家具企業(yè)還可以采取提前購(gòu)買折扣、慷慨退貨政策等,。對(duì)那些尚未被認(rèn)可的新的家具產(chǎn)品,，特別是那些剛剛從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的家具企業(yè)更要采取上述措施。

這時(shí),，有些家具企業(yè)可以提供一些更低價(jià)格的家具產(chǎn)品,，但在向低價(jià)家具產(chǎn)品分銷渠道擴(kuò)張時(shí)，一定要小心謹(jǐn)慎,，因?yàn)榇伺e可能危及家具企業(yè)的現(xiàn)有關(guān)系及品牌形象,。另外，也許一些家具企業(yè)也該趁這個(gè)時(shí)候甩掉那些業(yè)績(jī)不佳的經(jīng)銷商,，聘請(qǐng)被其他公司裁掉的優(yōu)秀員工,，改善自己的銷售隊(duì)伍,。

6,、調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略

為達(dá)成最佳交易，消費(fèi)者購(gòu)買家具產(chǎn)品時(shí)會(huì)貨比三家,。雖然家具店不必非得降低標(biāo)價(jià),，但應(yīng)該提供更多的臨時(shí)性價(jià)格促銷，比如：降低數(shù)量折扣門檻,、延長(zhǎng)長(zhǎng)期客戶的還款期,、積極降低小件家具產(chǎn)品的價(jià)格等。

在危機(jī)的經(jīng)濟(jì)低迷期,，降價(jià)比抽獎(jiǎng)和郵購(gòu)優(yōu)惠等促銷活動(dòng)更能贏得消費(fèi)者的歡心,。它最直截了當(dāng)?shù)姆绞绞菍⑵髽I(yè)產(chǎn)品的目錄價(jià)格或標(biāo)價(jià)絕對(duì)下降，但家具企業(yè)更多的是采用各種折扣形式來(lái)降低價(jià)格,。如數(shù)量折扣,、現(xiàn)金折扣、回扣等形式,。此外,，變相的降價(jià)形式還有如贈(zèng)送小件樣品和優(yōu)惠券，給經(jīng)銷商提取推銷獎(jiǎng)金,，允許顧客分期付款,；免費(fèi)或優(yōu)惠送貨上門、家居設(shè)計(jì)咨詢,；改進(jìn)家具產(chǎn)品性能,，增加家具產(chǎn)品用途。由于這些方式具有較強(qiáng)的靈活性,，在市場(chǎng)環(huán)境變化的時(shí)候,，即使取消也不會(huì)引起消費(fèi)者太大的反感,。

這對(duì)于對(duì)現(xiàn)金有迫切需求的企業(yè)，可以通過(guò)對(duì)某些家具產(chǎn)品進(jìn)行較大幅度降價(jià),，從而增加銷售額,，獲取現(xiàn)金。在降價(jià)不會(huì)對(duì)原顧客產(chǎn)生影響的前提下,，家具企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。不過(guò)，為了保證這一策略的成功,，有時(shí)需要以產(chǎn)品改進(jìn)策略相配合,。

7、關(guān)注市場(chǎng)份額策略

就中國(guó)家具市場(chǎng)而言,，幾乎所有家具公司都在為獲取市場(chǎng)份額而戰(zhàn),，有的甚至是為生存而戰(zhàn)。此時(shí),，企業(yè)必須了解自己的成本結(jié)構(gòu),，這樣才能確保每項(xiàng)削減或合并舉措都能在節(jié)約資金的同時(shí)，盡量不對(duì)客戶產(chǎn)生影響,。

但是在多數(shù)情況下,，片面追求市場(chǎng)份額是錯(cuò)誤的。首先,，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)得到的市場(chǎng)份額非常不穩(wěn)定,，這種市場(chǎng)份額很難長(zhǎng)期保持。其次,，即使能夠長(zhǎng)期保持這種市場(chǎng)份額,，也不一定能夠得到長(zhǎng)期收益，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)使家具行業(yè)平均利潤(rùn)率穩(wěn)定下降,，而市場(chǎng)容量基本停止增長(zhǎng),，這種情況下，市場(chǎng)份額就成為利潤(rùn)的“空頭支票”,。就家具行業(yè)而言,，存在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)率的差別非常大,。辦公家具與家居家具,、酒店家具等都不一樣。因此,，各家具企業(yè)也要認(rèn)識(shí)到盈利質(zhì)量上的差距,。中國(guó)的家具制造商的經(jīng)營(yíng)模式主要依靠組裝生產(chǎn)和大規(guī)模分銷，家具產(chǎn)品的技術(shù)含量低,，只要家具制造商不改變經(jīng)營(yíng)模式,，不提高家具產(chǎn)品的技術(shù)附加值,，即使銷量很高，也仍然不能為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。

8,、強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值觀策略

面對(duì)危機(jī)，很多家具企業(yè)都進(jìn)行裁員以減輕資金壓力,。其實(shí),，這并非最佳方案。為鞏固軍心,、提高員工的忠誠(chéng)度,，留住適合公司文化的優(yōu)秀員工，管理層應(yīng)該做到：向員工鄭重承諾公司會(huì)像以前一樣渡過(guò)難關(guān),；堅(jiān)持家具產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，而不是投機(jī)取巧；為現(xiàn)有客戶提供服務(wù),，而不是取悅所有人,。此外，家具企業(yè)的高層還必須加強(qiáng)與經(jīng)銷商及各級(jí)員工的交流,。

危機(jī)會(huì)讓財(cái)務(wù)經(jīng)理提供資產(chǎn)負(fù)債表顯得比營(yíng)銷經(jīng)理的損益表更重要,，營(yíng)運(yùn)資金的管理也會(huì)超越客戶關(guān)系的管理,。對(duì)此,，家具企業(yè)的最高管理者必須予以回?fù)簟＜词故窃诮?jīng)濟(jì)衰退期,，成功的公司也不會(huì)放棄營(yíng)銷戰(zhàn)略,，而只是做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

家具的營(yíng)銷策略 家具三大營(yíng)銷策劃方案篇三

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的八大策略

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷,，作為農(nóng)產(chǎn)品商品生產(chǎn)的繼續(xù)和消費(fèi)的先導(dǎo),，其模式和方法與農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性、商品屬性密切相關(guān),。農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化,，具有明顯的地域差異和季節(jié)差異，決定了和其他工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式具有很大的區(qū)別,。但它山之石可以攻玉,，從其他產(chǎn)品或服務(wù)成功的營(yíng)銷過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷和策劃人員可以獲得啟迪和思路,。

策略一：優(yōu)化完善產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆和田大棗,，東北五常大米,、陜西的洛川蘋果等,，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良,、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對(duì)特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎？?jī)?nèi)行人都知道,，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒(méi)有，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)殘超標(biāo),、重金屬超標(biāo)產(chǎn)生的各種事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改良,，包括外觀,、口感、營(yíng)養(yǎng)成分,、安全性,、加工工藝等，這是基本的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略,，也是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如我公司石泉的散養(yǎng)土雞和高品質(zhì)的土雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn),，采用樹林放養(yǎng),，母雞吃的是山野間的昆蟲，喝的是山泉水,，由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使我們的土雞和土雞蛋無(wú)論從品質(zhì)、色澤,、口感,、營(yíng)養(yǎng)等各個(gè)方面都有了大幅度提升，和市售其他的產(chǎn)品有很大的區(qū)別,，回頭客很多,，逐漸成為了高端人群日常生活的必需品,。

因此要跳出低端殺價(jià)的紅海，就要想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,，確實(shí)如此,。策略二：體現(xiàn)特色的產(chǎn)品包裝

研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來(lái)自于包裝,，產(chǎn)品包裝實(shí)際比產(chǎn)品本身具有 優(yōu)先性,。對(duì)于首次購(gòu)買特別是網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不能先嘗后買,，只能憑包裝等判斷產(chǎn)品的價(jià)值,。包裝絕不是要高檔，而是要體現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)品的尊重,，這也恰恰傳遞出了對(duì)顧客的尊重,。大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué),，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒(méi)有了,，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？

農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光,、檔次,、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，在符合國(guó)家法律法規(guī)要求的前提下,，介紹產(chǎn)品的來(lái)源,、歷史、產(chǎn)地,、文化,、特色,、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹產(chǎn)品的與眾不同，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。對(duì)內(nèi)包裝,，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè)，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,、信任與好感,。當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,，和獨(dú)特的賣點(diǎn),，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。在這方面,，我們還做的很不夠,，還有很大的提升空間,。策略三：發(fā)掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略離不開吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此,。一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,，引起他們的購(gòu)買沖動(dòng)。例如我們的珍佰糧石磨面粉：千斤石磨制成,，口感營(yíng)養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的,，石磨面粉是用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很少能吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好，保全小麥全部營(yíng)養(yǎng)成分,，這也容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,，價(jià)格比普通面粉貴自然也就在情理之中了。

因此塑造賣高價(jià)的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由,，人有我精,，人精我異的特色。如 南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”,，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上,，就是在山澗,，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè)此不疲,，把抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。因此,，我們要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了,。策略四：塑造產(chǎn)品傳奇故事

《舌尖上的中國(guó)》掀起了大家對(duì)原產(chǎn)地、原生態(tài)美食的追捧，越來(lái)越多的人不僅僅滿足于做個(gè)嘗遍百味的食客,，他們更樂(lè)于去關(guān)注和探索美食背后的故事,。但不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)深入原產(chǎn)地探尋，因此身為農(nóng)產(chǎn)品的售賣者,，故事就顯得尤為重要,。很多人愿意為售價(jià)驚人的“褚橙”、“潘蘋果”等買單,，是出于高于吃貨心理的另一種消費(fèi)心理：“哥吃的不是水果,，而是一種精神！” 農(nóng)產(chǎn)品背后的故事,，以及故事下傳遞的正能量精神,，才是我們應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)食物故事,，但并不只是追求故事,，而是力求為消費(fèi)者呈現(xiàn)當(dāng)?shù)亍?dāng)季,、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。很少提及食品安全，是因?yàn)檫@是底線而不是目標(biāo),。

世界上最貴的咖啡是貓屎咖啡,，每斤價(jià)格高達(dá)幾百美元。而其生產(chǎn)過(guò)程卻富于傳奇：印度尼西亞有一種麝香貓,，喜歡挑選咖啡樹中最成熟香甜,、飽滿多汁的咖啡果實(shí)當(dāng)作食物，而咖啡果實(shí)經(jīng)過(guò)貓的消化系統(tǒng),，被消化掉的只是果實(shí)外表的果肉,，那堅(jiān)硬無(wú)比的咖啡原豆隨后被麝香貓的消化系統(tǒng)原封不動(dòng)地排出體外。這樣經(jīng)過(guò)貓的消化系統(tǒng)“處理”過(guò)的咖啡豆產(chǎn)生了神奇的變化,，風(fēng)味趨于獨(dú)特,，味道特別香醇，豐富圓潤(rùn)的香甜口感也是其它的咖啡豆所無(wú)法比擬的,。這樣就賦予了貓屎咖啡獨(dú)特的賣點(diǎn),，其量少價(jià)高也就不足為奇了。策略五：開發(fā)多樣化個(gè)性化需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，但隨著人們對(duì)品質(zhì)生活的不斷追求，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深、根個(gè)性化的需要。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,，不斷滿足他們更加苛刻的要求，這樣才能獲得更高的收益,。

例如一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場(chǎng)，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一,，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,，針對(duì)減肥美容的 女性、孕婦,、商務(wù)人士,、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，銷量持續(xù)攀升,，在北京等高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性,，只是缺少了開發(fā)市場(chǎng)和滿足特定消費(fèi)需求的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者找不到好產(chǎn)品的脫節(jié)現(xiàn)象,。

策略六：渠道創(chuàng)新是出路

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)零售渠道，如賣場(chǎng),、超市,、便利店等，事實(shí)上,，這些渠道因?yàn)殚T檻較高,，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限制,、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道,。

事實(shí)上在北京,、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如樂(lè)活城,、禾心有機(jī)、愛(ài)鮮蜂等,，通過(guò)他們分銷是比較有效的途徑,，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。

在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略中,，根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端,，開設(shè)專營(yíng)連鎖店,，也是一種非常好的模式，事實(shí)上,，已經(jīng)有諸如云南,、新疆特產(chǎn)小店開出來(lái)了，生意比較好,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì),，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜,?？梢越柚约旱膶Ｙu店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對(duì)一些我們的高端的農(nóng)產(chǎn)品,，如進(jìn)口蜂蜜和概覽油,、有機(jī)稻花香大米、和田駿棗,、有機(jī)綠色果蔬等,，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所,、俱樂(lè)部,、機(jī)場(chǎng)、飯店,、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣,，也不失是一種很好的創(chuàng)新途徑。策略七：打破傳統(tǒng)傳播方式

在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略中,，采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是,，通過(guò)事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷,、公關(guān)營(yíng)銷,，打開市場(chǎng)，還記得前不久,，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊也能挖掘出有許多可以拿來(lái)炒作的事件,，以此來(lái)達(dá)到低成本傳播的目的,。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了千島湖有機(jī)魚頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高 檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣不出去,，價(jià)格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了,，找到一個(gè)突破點(diǎn),，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤活了,。策略八：創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷也需要服務(wù),。只有通過(guò)服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同,，想想看，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢,，但是在美容店拿來(lái)排毒，或者做spa,，可以賣幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢,，這還需要結(jié)合自己的企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行摸索,。

比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀,，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，在不斷獲得新知識(shí)的同時(shí),，也品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者,，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù),，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展,。西安的灃東農(nóng)博園,、白鹿原櫻桃主題農(nóng)業(yè)園等，也通過(guò)旅游的服務(wù)模式的引入,，激活了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,。我們從今年四月開始啟動(dòng)的“裕興自然之旅”體驗(yàn)活動(dòng),，就是借鑒了這些成功的經(jīng)驗(yàn),，開展了體驗(yàn)+旅游的服務(wù)模式，已經(jīng)舉辦了十幾場(chǎng)活動(dòng),，效果非常好,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略中,，我們一定要打破現(xiàn)有的營(yíng)銷思路,，善于學(xué)習(xí)，不斷突破自我,，嘗試和探索新的營(yíng)銷模式,，從點(diǎn)的創(chuàng)新直至面的突破，這樣才能夠找到適合我們的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增,。

家具的營(yíng)銷策略 家具三大營(yíng)銷策劃方案篇四

品牌營(yíng)銷推廣的八大策略

品牌代表什么？

品牌代表的是產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度,，是在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和可信度,；品牌是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、服務(wù)優(yōu)良的一種象征,，是對(duì)客戶的一種保證,，也是一種品味的表現(xiàn)。品牌的形成非一日之寒,，是在較長(zhǎng)時(shí)間的日積月累中鑄造出來(lái)的,。因而品牌的魅力無(wú)窮，品牌的價(jià)值驚人,。如何塑造品牌,？

一名定乾坤

可口可樂(lè) 可口又可樂(lè)；百事可樂(lè) 百事皆可樂(lè),，既朗朗上口,，又寓意美好，體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì),，受到人們的喜愛(ài),。海爾,，名稱本身并無(wú)意義，但是,，從國(guó)際化戰(zhàn)略上去定位,，利用海爾兄弟的形象化去宣傳，有利于海爾走向全世界,。又如太太口服液的定位是30歲以上的婦女,，給人一個(gè)明確概念和定位，有利于產(chǎn)品在太太中的銷售,。

注重廣告效能

廣告策略的恰當(dāng)運(yùn)用能使品牌事半功倍,。

一、廣告專業(yè)設(shè)計(jì)人才,，將產(chǎn)品從標(biāo)識(shí)到文字,，從圖形到顏色精心設(shè)計(jì)，形成一種風(fēng)格,、意境和聯(lián)想,。

如：可口可樂(lè)的紅色魅力，代表喜慶,、活潑,、熱烈。百事可樂(lè)使用的藍(lán)色與海洋,、清涼,、清爽聯(lián)系在一起；如：三星anycall手機(jī),，用語(yǔ)音撥號(hào),，凸顯出該手機(jī)具有用語(yǔ)音撥號(hào)的特殊功能，生動(dòng),、形象,，客戶一下就記住了。

二,、選擇合適的媒體,。報(bào)刊、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外等媒體有不同的特性,，不同的品牌應(yīng)選擇適宜的、效果最好的媒介,。

如：健力寶贊助六運(yùn)會(huì),、腦白金杯電視模特服裝大賽,、哈藥六杯第十屆中國(guó)青年業(yè)余歌手大獎(jiǎng)賽等，效果都非常好,。

三,、外資廣告還可以采取本土化的形象來(lái)宣傳。如：萬(wàn)寶路原是牛仔騎著高大駿馬在西部曠野上奔馳,、趟水,、套馬等傳統(tǒng)形象，1993年賀歲片廣告改為中國(guó)西部大鑼鼓,，同樣體現(xiàn)了原有的神韻和風(fēng)格,，對(duì)中國(guó)老百姓有很強(qiáng)的親和力。

贏得滿意度和信譽(yù)度

品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾,，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶,，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場(chǎng)的通行證,。

沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去,，從某種意義上說(shuō),，沒(méi)有信譽(yù)就沒(méi)有品牌可言。在品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上,，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售,，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更注重贏得顧客的心,，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng),。

追求適宜規(guī)模效益

推廣品牌的目的是占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,。沒(méi)有一定的規(guī)模,，占領(lǐng)市場(chǎng)就是一句空話。但是,，有不少企業(yè)染上了大企業(yè)病,，走了一條擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模的失敗路子。燕舞,、三株,、秦池、愛(ài)多等一度叫響的知名品牌,，如今都已銷聲匿跡,。我國(guó)南方一家名牌廠家，借助名牌聲譽(yù)借牌生產(chǎn),，雖然一時(shí)產(chǎn)量大增,，但品牌品味大幅度下降,，技術(shù)創(chuàng)新與品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”,。

實(shí)際上,，品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品牌經(jīng)營(yíng)效益是辯證的統(tǒng)一，規(guī)模必須與市場(chǎng)的需求及自身的技術(shù),、管理等能力相適應(yīng),。名牌產(chǎn)量應(yīng)是名牌產(chǎn)品市場(chǎng)效益與銷售量的最佳結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)量過(guò)大,，脫離市場(chǎng)需要時(shí)就會(huì)效益下降,。

意大利小城葵蒙是名琴?gòu)S牌史特拉迪瓦里的原產(chǎn)地，至今仍維持原傳統(tǒng)的制琴工藝,，產(chǎn)品批量極小,，價(jià)格卻十分昂貴。

因此,，我們推廣品牌應(yīng)辯證認(rèn)識(shí)品牌企業(yè)規(guī)模,，處理好擴(kuò)產(chǎn)與限產(chǎn)的關(guān)系，推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益增長(zhǎng),。

合理進(jìn)行品牌延伸

名牌延伸,，行業(yè)擴(kuò)展，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)戰(zhàn)略,。

品牌延伸是一把雙刃劍,，很有可能造成對(duì)品牌與企業(yè)的損傷。如美國(guó)派克牌金筆一直在高檔次,、高質(zhì)量鋼筆市場(chǎng)上具有較高的信譽(yù)度,。后來(lái)新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人上臺(tái)后，將企業(yè)原來(lái)僅生產(chǎn)高檔次名品鋼筆向幾元一支的低檔鋼筆產(chǎn)品延伸,，迅速擴(kuò)大低檔次派克筆的產(chǎn)量,，結(jié)果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗北。

比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展,。企業(yè)借助知名品牌,，建立廣泛的市場(chǎng)同盟體，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)市場(chǎng),，共同分享市場(chǎng)利益,。

如：中山的“固力”與德國(guó)的“耶魯”聯(lián)盟，用“耶魯”品牌打門鎖高檔市場(chǎng),，用“固力”打低檔市場(chǎng),，用“耶魯 固力”打中檔市場(chǎng)，不僅在中國(guó)，而且在德國(guó)及歐洲的門鎖市場(chǎng)上贏得了燦爛陽(yáng)光,。

又如：通用將中國(guó)新飛的中低檔冰箱運(yùn)用通用電器的品牌在北美市場(chǎng)銷售,，同時(shí)又將自己的高檔冰箱通過(guò)新飛品牌在中國(guó)市場(chǎng)銷售。

企業(yè)借助品牌,，將制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給更具專業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進(jìn)行,，就能騰出更多的精力從事技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)開拓,。

注重品牌質(zhì)量創(chuàng)新

品牌系列發(fā)展要與質(zhì)量,、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，品牌系列是品牌質(zhì)量在產(chǎn)品上的體現(xiàn),，不同質(zhì)量,、不同檔次、不同類型的產(chǎn)品,，共同構(gòu)成品牌系列,，寶潔公司的系列品牌經(jīng)營(yíng)策略，是其不斷對(duì)技術(shù)與質(zhì)量追求的結(jié)晶,。寶潔公司每年投入到技術(shù)創(chuàng)新中的資金高達(dá)15億美元,，每年創(chuàng)新專利多達(dá)2萬(wàn)件。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,，派出多個(gè)市場(chǎng)調(diào)研小組常年深入到大中城市的用戶中征求意見,，進(jìn)而推出各個(gè)消費(fèi)層次的品牌產(chǎn)品。質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新是品牌經(jīng)營(yíng)的永恒主題,。在實(shí)施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中，追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質(zhì)量,、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一,，任何品牌唯有不斷進(jìn)行質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展飛躍,。

追求品牌忠誠(chéng)度

近年來(lái),，一些企業(yè)誤把知名度看成品牌經(jīng)營(yíng)的核心，忽視了品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)是有失偏頗的,。一些企業(yè)實(shí)施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略,，一味追求品牌的宣傳廣告效應(yīng)，投入巨大精力,、財(cái)力,，結(jié)果如何呢？ “孔府宴”在巨額廣告投入后,，產(chǎn)品更新沒(méi)有跟上去,，結(jié)果落得個(gè)“零轉(zhuǎn)讓”。

前些年，秦池酒投入巨資連年?duì)幍秒娨晱V告“標(biāo)王”,，一時(shí)間“秦池”名噪萬(wàn)家,。鄭州“亞細(xì)亞”在全國(guó)媒體上大做廣告，短期的轟動(dòng)效應(yīng)雖然使企業(yè)和產(chǎn)品的知名度提高,，卻未能使企業(yè)創(chuàng)出名牌,，終而退出了市場(chǎng)，名落孫山,。

企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)要追求知名度,，更要追求顧客忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度是指名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有杰出表現(xiàn),，高度,、廣泛地贏得了消費(fèi)者的信賴和愛(ài)戴，從而持續(xù)占據(jù)市場(chǎng),，享有相對(duì)較大的市場(chǎng)份額,。

企業(yè)追求品牌忠誠(chéng)度，要深刻認(rèn)識(shí)品牌忠誠(chéng)度在企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)中的核心地位,，大力改進(jìn)品牌宣傳系統(tǒng)與形式,，加大品牌技術(shù)、質(zhì)量創(chuàng)新與付出,，全面提升品牌經(jīng)營(yíng)前,、中、后期服務(wù)管理,，在開拓新的客戶的同時(shí)更加重視對(duì)忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng),，從而加快提升品牌忠誠(chéng)度。

統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

名牌商標(biāo)是企業(yè)的標(biāo)志,，具有極高的市場(chǎng)價(jià)值,。企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)必須確立品牌是企業(yè)、產(chǎn)品和商標(biāo)三者統(tǒng)一體的辯證理念,，全面認(rèn)識(shí)品牌內(nèi)涵,，指導(dǎo)品牌經(jīng)營(yíng)。由于品牌在企業(yè)產(chǎn)品,、商標(biāo)方面具有統(tǒng)一特征,，使得一旦成為名牌，就可以三者利益互相轉(zhuǎn)化,，無(wú)形資產(chǎn)又向有形資產(chǎn)集聚,，形成巨額的商業(yè)價(jià)值。如可口可樂(lè),、微軟等一大批知名商標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)值,，已超出企業(yè)有形資產(chǎn)的數(shù)十倍,。企業(yè)在實(shí)施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略中，將企業(yè),、產(chǎn)品和商標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)認(rèn)識(shí),，不僅要重視商標(biāo)的設(shè)計(jì)、管理,、注冊(cè),、保護(hù)等具體工作，還要將商標(biāo)廣泛用于品牌立體化經(jīng)營(yíng)之中,，全面地開展品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,，培養(yǎng)全方位的品牌經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。

家具的營(yíng)銷策略 家具三大營(yíng)銷策劃方案篇五

最新酒店家具首選金鳳凰家具國(guó)際集團(tuán)酒店家具

金鳳凰家具國(guó)際集團(tuán)是酒店家具款式最多的酒店家具生產(chǎn)企業(yè),，生產(chǎn)的酒店家具款式成千上萬(wàn),。款式新穎繁多,，適合現(xiàn)代五至七星級(jí)酒店家具專業(yè)定制的高檔酒店家具,，完全滿足了現(xiàn)代豪華酒店家具裝飾需求。金鳳凰酒店家具品牌在國(guó)際酒店家具品牌中占有無(wú)法取代的高檔酒店家具地位,，引領(lǐng)世界酒店家具前沿的酒店家具王國(guó),！

最新酒店家具的產(chǎn)品分類

最新研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品分類有：酒店客房成套家具、酒店餐廳成套家具,、酒店書房成套家具,、酒店會(huì)議成套家具、酒店公共場(chǎng)所成套家具,、酒店大廳成套家具等系列,。

最新酒店家具的設(shè)計(jì)發(fā)展命脈

根據(jù)現(xiàn)代人的審美觀和現(xiàn)代科技向前發(fā)展的進(jìn)步，酒店家具不能一味的仿古,，這樣會(huì)給人的感覺(jué)就是落后和老土,。所以現(xiàn)代人根據(jù)自己的所見所識(shí)，不斷開發(fā)引進(jìn)外國(guó)的一些先進(jìn)技術(shù)水平來(lái)開發(fā)新產(chǎn)品,。在構(gòu)造和結(jié)構(gòu)上不斷發(fā)現(xiàn)及想象采用更加新穎的線條來(lái)構(gòu)造家具的輪廓結(jié)構(gòu)，來(lái)達(dá)到更佳好的視覺(jué)效果,！總額言之就是在歐式美式的風(fēng)格基礎(chǔ)上添加現(xiàn)代的風(fēng)格達(dá)到完美的產(chǎn)品效果,，不斷創(chuàng)新的理念使家具根據(jù)時(shí)代的不同產(chǎn)生不一樣的風(fēng)彩！

最新酒店家具的優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)代酒店家具和古典酒店家具的區(qū)別就是一個(gè)創(chuàng)新一個(gè)復(fù)古,，二者的區(qū)別就是新和舊,。那么舊的產(chǎn)品會(huì)跟隨社會(huì)的進(jìn)步而漸漸的被淘汰，而開發(fā)新的產(chǎn)品會(huì)備受關(guān)注,，成為一種最求崇拜的潮流的趁勢(shì),！所以新產(chǎn)品的開發(fā)雖然難度是很高的，但是他為社會(huì)帶來(lái)的創(chuàng)造價(jià)值卻是無(wú)限的。剛開發(fā)的新酒店家具產(chǎn)品的價(jià)值比較高,，市場(chǎng)需求空間很大,。每年每個(gè)酒店家具生產(chǎn)廠家都會(huì)開發(fā)幾十到幾百款的新產(chǎn)品家具，來(lái)改變大眾化的口味,，贏得了各路商家的喜好,！