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家具銷售策略 高端家具營銷成功案例篇一

一,、樹立科學(xué)的營銷觀念

樹立“以人為本”的營銷觀念,。景區(qū)營銷發(fā)展到今天，觀念,、認(rèn)識,、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒有在景區(qū)的營銷過程中得到貫徹,并且這一口號的無處不在已經(jīng)沖淡了它的基本含義和有效性,。事實上,，“以人為本”不僅體現(xiàn)為尊重人（包括員工、游客,、銷售商）,，更體現(xiàn)為為游客提供增值的服務(wù)。景區(qū)的產(chǎn)品可以帶給游客超出他（她）期望的體驗,，他（她）就很滿意,，然后對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個游玩的美妙感受,，促使他們也來景區(qū)消費,。這是一種最有效，也最經(jīng)濟(jì)的營銷方法,。景區(qū)營銷一定要樹立這種廣義上的“以人為本”認(rèn)識,，以游客為導(dǎo)向設(shè)計產(chǎn)品、設(shè)計營銷策略,。

二,、做一個科學(xué)的營銷規(guī)劃

“規(guī)劃就是財富”已成為業(yè)界共識，很多景區(qū)在開發(fā)前都做了總體規(guī)劃,、詳細(xì)規(guī)劃（包括修規(guī)和控規(guī)）,。但是，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,?？傮w規(guī)劃可以在景區(qū)的總體定位、發(fā)展戰(zhàn)略及景區(qū)發(fā)展各要素安排上進(jìn)行總體的部署和安排,，營銷規(guī)劃在總規(guī)中雖有專門章節(jié),，但是畢竟還是粗線條的勾勒，并且滿足不了景區(qū)營銷的動態(tài)性特點及要求,；修規(guī)或控規(guī)對景區(qū)景觀和各項工程建設(shè)提出要求,，但多是“硬件”的,，對于營銷、管理等“軟件”方面的內(nèi)容卻沒有涉及,。因此,，景區(qū)還應(yīng)該有營銷的專項規(guī)劃。一個科學(xué)的營銷規(guī)劃是保證景區(qū)營銷工作得以有效開展,、達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的必要內(nèi)容,，而且從長遠(yuǎn)來看，景區(qū)做專門的營銷規(guī)劃是一個趨勢,。這樣可以根據(jù)景區(qū)實際的建設(shè)情況適時的進(jìn)行營銷工作,，從而避免盲目的,、沖動的,、無序的開發(fā)市場，科學(xué)的營銷規(guī)劃可以事半功倍,，目標(biāo)準(zhǔn)確,，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益,。

三,、景區(qū)產(chǎn)品科學(xué)定位

景區(qū)要想在紛爭的旅游市場中取得優(yōu)勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚(yáng)給廣大消費者,，并能牢牢抓住消費者,，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場地位。景區(qū)可以采用以下定位的方法：

１,、攀附定位 攀附定位是一種“借光”定位方法,。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己,，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”,，把云臺山譽(yù)為“北方九寨溝”。采用這種定位方法的景區(qū)并不去占據(jù)攀附對象的市場地位,，與其發(fā)生正面沖突,，而是以近、廉,、新的比較優(yōu)勢去爭取攀附對象潛在顧客群,。采用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區(qū)的遠(yuǎn)途的潛在顧客,。另外,，對于已出名的景區(qū)和具有獨特風(fēng)格的景區(qū)不能隨便采用此種定位方法，這是景區(qū)經(jīng)營之大忌,。

２,、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式,，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場形象。比如,，寧夏的沙坡頭,，內(nèi)蒙古的響沙灣本是沙漠，一般游客不會把次作為旅游的目的地,，而景區(qū)也利用此逆向的定位,，把此打造成以沙漠文化為表現(xiàn)形式的旅游勝地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么還能旅游”,，從而產(chǎn)生興趣前來游玩,。

３、狹縫市場定位 狹縫市場定位是景區(qū)不具有明顯的特色優(yōu)勢,，而利用被其他景區(qū)遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象,。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由于歷史上“學(xué)大寨”的事情,，山村開始走旅游發(fā)展道路,。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣,、知名的旅游產(chǎn)品（大寨核桃露）,、特定的歷史人物、歷史事件,、干凈衛(wèi)生的住房條件,，用比市場低得多的價格去占領(lǐng)附近城市的休閑旅游市場和美術(shù)院校校外寫生市場。

４.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法,。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的,。市場發(fā)生變化，景區(qū)的特色定位就要隨之改變,。

四,、景區(qū)產(chǎn)品組合

首先要對自己的旅游產(chǎn)品有所認(rèn)識，根據(jù)景區(qū)所提供旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容和特征,，組成完備的營銷組合,，然后再來考慮其營銷策略的制定。

1,、景區(qū)要正確認(rèn)識自己的產(chǎn)品

景區(qū)的產(chǎn)品不能僅僅理解為旅游地的風(fēng)景名勝,、人文景觀、歷史文化等,，還應(yīng)該包括必要的旅游設(shè)施,、旅游環(huán)境、游客觀賞和參與的活動項目,、景區(qū)的管理和各類服務(wù)等,。景區(qū)產(chǎn)品的實質(zhì)是服務(wù),，而不是風(fēng)景名勝本身。風(fēng)景名勝不能通過購買發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,。

2,、景區(qū)產(chǎn)品營銷組合因素：

（1）景區(qū)吸引物。

景區(qū)吸引物就是景區(qū)內(nèi)標(biāo)志性的觀賞物,。它是景區(qū)旅游產(chǎn)品中最突出,、最具有特色的景觀部分。旅游從某種角度講也可稱作“眼球經(jīng)濟(jì)”,，游客正是觀賞景區(qū)某一特定物才不遠(yuǎn)千里,、不怕車馬勞頓趕來旅游的。這是景區(qū)賴于生存的依附對象,，是景區(qū)經(jīng)營招徠游客的招牌和幡簾,，是景區(qū)旅游產(chǎn)品的主要特色顯示,。沒有這個吸引物,，游客就不可能來景區(qū)旅游消費,，尤其在今天旅游市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質(zhì)來吸引游客,，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應(yīng)有的引力效果。

（2）景區(qū)活動項目,。

景區(qū)活動項目是指結(jié)合景區(qū)特色舉辦的常規(guī)性或應(yīng)時性供游客或欣賞,，或參與的大,、中,、小型群眾性盛事和游樂項目,。景區(qū)活動的內(nèi)容是非常豐富的,，如文藝,、體育表演、比賽,，民間習(xí)俗再現(xiàn),，各種絕活演藝,，游客參與節(jié)目,，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區(qū)旅游產(chǎn)品的一部分，而且還可作為促銷活動的內(nèi)容。

（3）景區(qū)管理與服務(wù),。

景區(qū)產(chǎn)品表達(dá)形式盡管呈多樣化,，但其核心內(nèi)容仍是服務(wù),。服務(wù)的特點就是它的提供與消費常常處于同一時間,，每一次服務(wù)失誤就是一個不可“回爐”修復(fù)的遺憾的廢品產(chǎn)出。在服務(wù)過程中的管理尤顯重要,。實際上管理就是最核心的服務(wù),。景區(qū)管理包含兩個層面，一是對員工的管理,，二是對景區(qū)的管理,。不管是哪種服務(wù)，都要以最大限度滿足游客需要為宗旨,，為游客服務(wù),。

（4）景區(qū)可進(jìn)入性

可進(jìn)入性指的是景區(qū)交通的通達(dá)性,。由于很多景區(qū)處在交通不方便的偏僻地區(qū)，使得游客進(jìn)出景區(qū)大受限制,，甚至交通成為營銷瓶頸,。景區(qū)的產(chǎn)品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，游客必須來到景區(qū)享受服務(wù),，經(jīng)營要靠大量的客流,。目前，在國家交通條件改善的情況下,，影響景區(qū)可進(jìn)入性的不是主干交通,，往往是景區(qū)門前的最后“十公里”,，必須引起重視。

五,、景區(qū)如何選擇市場

1,、景區(qū)要先以地域為界去選擇市場 景區(qū)對旅游市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場,，然后再考慮其他影響旅游的因素,。在以地域為界選擇市場時，應(yīng)該遵循由近到遠(yuǎn),、逐步擴(kuò)大的原則展開市場營銷,。

2、景區(qū)營銷要瞄準(zhǔn)中心城市

以景區(qū)所在地為中心,，以距離遠(yuǎn)近為半徑,，按地域把旅游市場劃分為近、中,、遠(yuǎn)三個梯次,，分別對應(yīng)于景區(qū)企業(yè)市場發(fā)展的近期、中期和長期規(guī)劃,。無論哪個梯次都要以該區(qū)域范圍內(nèi)的中心城市為主攻目標(biāo)市場,。因為消費也有梯次傳遞的規(guī)律，一般是從大城市到中等城市,，再到小城市,，最后到農(nóng)村。時尚消費更是如此,。旅游是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅游市場,。

３,、特殊群體的市場

這類市場大多數(shù)以宗教、登山,、戶外運動為主,，多數(shù)游客是出于自身的興趣前來旅游。

六、同區(qū)域的聯(lián)合營銷

1,、注重文化的同源性

同一區(qū)域內(nèi)的旅游景區(qū),，無論其旅游資源是以自然風(fēng)光為主，還是以人文景觀為特色,，都會被打上深刻的區(qū)域歷史文化的烙印,，只是各自景區(qū)旅游資源載體所呈現(xiàn)的區(qū)域歷史文化內(nèi)涵的側(cè)重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起,，才鑄就了一個區(qū)域深厚而獨到的旅游魅力,。旅游者在選擇出游目的地時，往往不會只根據(jù)對一兩個景區(qū)的好壞做出自己出游線路的判斷,，而會篩選幾個具有豐富旅游資源的地區(qū)作為候選目標(biāo),，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區(qū)來作為自己的旅游目的地。由于財力,、時間,、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線游客在到一地游覽時,，也都不止參觀當(dāng)?shù)氐囊粌蓚€景點,，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光和民俗風(fēng)情,。因此,，各個景區(qū)在市場推廣活動中，將景區(qū)景點的宣傳推廣與所在地域旅游業(yè)發(fā)展的大環(huán)境割裂開來是極不明智的,，進(jìn)行聯(lián)合營銷十分必要,。在旅游產(chǎn)品的廣告宣傳推廣上，既強(qiáng)調(diào)區(qū)域旅游整體品牌的打造,，又突出各自景區(qū)獨到的旅游資源魅力,。參與聯(lián)合營銷的會員景區(qū)在涉及旅游地資源開發(fā)、產(chǎn)品和線路設(shè)計,、產(chǎn)品組合包裝,、定價、客源市場分析,、營銷戰(zhàn)略的制訂實施,、旅游相關(guān)信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上,，要堅持目標(biāo)一致性,、利益共享性，強(qiáng)調(diào)行動協(xié)調(diào)性,、投入多元性,，共同出謀劃策,，發(fā)揮各自所擁有的資金、技術(shù),、區(qū)位,、人才、信息,、知名度,、營銷等方面的獨特優(yōu)勢，以“合力效應(yīng)”來達(dá)到憑個體力量不能達(dá)到的營銷效果,。

2,、締造區(qū)域旅游統(tǒng)一品牌

在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優(yōu)勢景區(qū)之間進(jìn)行聯(lián)合營銷的經(jīng)濟(jì)合作點和文化結(jié)合點,，變互相拆臺為共同搭臺,。優(yōu)勢景區(qū)應(yīng)當(dāng)結(jié)合各自的品牌效應(yīng)和優(yōu)勢項目，搭建項目更加齊備,、價格更加優(yōu)惠,、市場更加規(guī)范的區(qū)域旅游平臺，構(gòu)建出統(tǒng)一的品牌聯(lián)合體,。實現(xiàn)資源共享,、宣傳互惠、客源互流,，消除紛爭和避免資源的浪費,，進(jìn)而推動區(qū)域內(nèi)景區(qū)的管理建設(shè)，促進(jìn)交通的改善,，降低旅游成本,，增加效益。

3,、權(quán)責(zé)明晰實現(xiàn)共贏

目前,，很多地方的旅游景區(qū)景點不是由當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄,，很大程度上影響了旅游景區(qū)景點的獨立法人資格,。體制障礙直接導(dǎo)致了景區(qū)經(jīng)營管理的混亂與低效，造成有些景區(qū)強(qiáng)調(diào)部門或地區(qū)個體的經(jīng)濟(jì)效益,，忽視聯(lián)合協(xié)作,，自我封閉、各自為政,。景區(qū)之間因信息,、技術(shù)溝通不暢，致使區(qū)域景點條塊分割,，景點遍地開花,，重復(fù)雷同建設(shè)，資源浪費嚴(yán)重,。所以,，要想建立旅游景區(qū)聯(lián)合體，必須盡快建立全區(qū)協(xié)調(diào)機(jī)制,，盡快理順經(jīng)營機(jī)制,，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責(zé),，實現(xiàn)政企分開,，真正把旅游景區(qū)作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經(jīng)濟(jì)中自主發(fā)展,、自負(fù)盈虧的企業(yè),，以現(xiàn)代企業(yè)理念規(guī)范其經(jīng)營，為旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù),。

七,、景區(qū)的深度開發(fā)

景區(qū)雖然受地域限制，但發(fā)展市場的空間還是無限的,。景區(qū)可以采取兩種發(fā)展模式,，一種是內(nèi)涵型發(fā)展模式，一種是外延型發(fā)展模式,。

1,、內(nèi)涵型發(fā)展模式

內(nèi)涵型發(fā)展模式是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)內(nèi)開展多種經(jīng)營，全方位滿足目標(biāo)顧客的需要,，提升景區(qū)服務(wù)檔次和擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容,。旅游的六大要素，食,、住,、行、游,、購,、娛是游客的基本需要，隨著旅游消費的檔次提高,，進(jìn)而發(fā)展到?。ń∩恚⒔蹋ń逃?、休（休閑）,、度（度假）、療（療養(yǎng)）等需要,。這些都是主流需要,，此外還有諸多個性化的需要,。按照市場營銷理念的認(rèn)識，需要就是市場,，這么多的需要給景區(qū)服務(wù)提供了無限的空間,。

2、外延型發(fā)展模式

外延型發(fā)展模式就是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)以外發(fā)展經(jīng)營活動,。這種發(fā)展模式是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略來實施的,。一般可分為以下幾種：（1）主業(yè)延伸發(fā)展模式。這種發(fā)展模式也叫一體化發(fā)展模式,，就是將景區(qū)業(yè)務(wù)向有聯(lián)系的行業(yè)發(fā)展,。面對旅游市場向前延伸到旅行社、旅游交通行業(yè)開展業(yè)務(wù),，向后延伸到飯店業(yè),、旅游商品生產(chǎn)行業(yè)開展業(yè)務(wù)，橫向則投資開辟新的景區(qū),。這種模式不管向哪個方向發(fā)展,，都離不開景區(qū)原有的經(jīng)營主業(yè)，都是以原先的主業(yè)為中心向外圍逐步拓展的,。這種市場發(fā)展模式需要景區(qū)投入大量資金,，是一種投資發(fā)展模式，需要慎重對待,。

（2）圍城打援模式,。這是一種多角化發(fā)展模式。其意不在于主業(yè)的轉(zhuǎn)移,，而是要在跨行業(yè)的兩個行業(yè)領(lǐng)域同時經(jīng)營,，利用相互的影響作用取得綜合經(jīng)濟(jì)效益。

（3）管理輸出模式,。這是一種經(jīng)營效益出色的,、有名的景區(qū)企業(yè)利用專業(yè)化管理技術(shù)，向同行業(yè)擴(kuò)張的發(fā)展模式,。

八,、營銷信息的收集與管理

信息的管理貫穿旅游營銷的全過程。不僅在制訂營銷規(guī)劃之前需要收集和分析信息,，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息,、競爭者的信息，以便及時調(diào)整和改善營銷計劃,。

綜上所述,，景區(qū)的營銷工作比常規(guī)的產(chǎn)品營銷要復(fù)雜。景區(qū)由于產(chǎn)品的特性：不可移動,、不可復(fù)制,、即時產(chǎn)生,、產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售同時進(jìn)行，因此營銷工作就區(qū)別于常規(guī)產(chǎn)品的銷售,。制定體系化的營銷策略就是重中之重,，有了科學(xué)系統(tǒng)的營銷策略才是完成整個景區(qū)的銷售任務(wù)的保障,。

巔峰智業(yè)在以旅游規(guī)劃設(shè)計為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，持續(xù)創(chuàng)新，不斷延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈全程服務(wù),，大力發(fā)展旅游投資,、景區(qū)運營管理、旅游營銷等業(yè)務(wù),，形成“規(guī)劃引領(lǐng)-投資驅(qū)動-運營支撐-營銷拉升”的“四位一體”一站式全程服務(wù)模式,，提供綜合型智慧旅游系統(tǒng)解決方案。

巔峰智業(yè)旗下旅游營銷公司,，北京巔峰美景是一家專注于旅游營銷和智慧旅游的創(chuàng)新型服務(wù)企業(yè),。巔峰美景在智慧旅游營銷方面，多年來為國家旅游局,，四川,、福建、陜西,、廣東,、海南、江西,、河南等諸多省份,，和成都、杭州,、大連,、煙臺、九江,、咸寧,、攀枝花、涪陵等眾多地市提供旅游營銷咨詢與項目執(zhí)行服務(wù),。

家具銷售策略 高端家具營銷成功案例篇二

在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，家具營銷成功關(guān)鍵就在于企業(yè)能否緊握消費者（包括家具消費者和家具經(jīng)銷商）的雙手，向他們許諾“我們將共同渡過難關(guān)”,。具體表現(xiàn)為以下八大策略：

1,、建立顧客關(guān)聯(lián)策略

家具企業(yè)在制定營銷策略時，必須通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助,、互求、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度,，贏得長期而穩(wěn)定的市場,。這就要求家具企業(yè)不要削減市場調(diào)研預(yù)算，而是應(yīng)該更多地了解家具消費者如何重新定義價值,、如何對經(jīng)濟(jì)衰退做出反應(yīng),。面對瞬息萬變的價格彈性曲線，消費者在搜尋家具產(chǎn)品時會更仔細(xì),，侃價時也會更厲害,。與以前相比，他們更樂意推遲采購,，購進(jìn)低檔的家具產(chǎn)品,，或降 低采購的數(shù)量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無,。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇,，并且這些家具品牌仍會成功地推出新產(chǎn)品，但人們對新家具品牌和新家具產(chǎn)品系列的興趣在逐漸消退,，通過家具產(chǎn)品來提升個人形象或品位的炫耀消費現(xiàn)象將越來越少,。

2、關(guān)注家庭價值觀策略

已經(jīng)很明顯,，面對危機(jī)的襲擊,，老百姓首選對策就是“躲在家里，壓縮開銷”,，整體上有41.9%的居民表示在2009年減少消費的可能性較大,，呈現(xiàn)出消費信心不足的態(tài)勢。從收入階層上看,，中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體,，這是由于中等收入階層相對于低收入階層有更多所謂的彈性消費需求，消費信心不足情況下,，他們可能選擇儲蓄等而非消費這部分“閑錢”,。

因此，家具企業(yè)在做廣告時,，應(yīng)注重營造溫暖舒適的家庭氛圍,，以此來取代極限運動、冒險行徑、不修邊幅的個人主義等形象,?；谛〕蟀愕挠哪驮V求早已過時。相反,，不確定因素促使我們在足不出戶的同時,，盡量與親朋好友保持聯(lián)系。因此,，賀卡的銷售,、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂的可支配性支出,，將持續(xù)上升,。

由于營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報,，所以家具企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值,，不能做無用的事情,。一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件,；另一方面,，追求回報是營銷發(fā)展的動力，家具營銷的最終價值在于其是否給家具企業(yè)帶來短期或長期的收入能力,。

3,、維持營銷支出策略

危機(jī)的到來，使得家具消費迅速下滑,，特別在于2008年底的銷量比往年同期下降了近三成,，這讓很多家具公司采取削減營銷費用的措施，以此來彌補(bǔ)銷售下滑帶來的利潤損失,，這是非常危險的行為,。

有資料表明，與經(jīng)濟(jì)衰退期削減營銷投入的競爭對手相比,，那些增加投入的品牌可以付出低于經(jīng)濟(jì)良好期的成本,，從而提高市場占有率及投資收益率。對產(chǎn)品感到不確定的消費者需要知名品牌為他們樹立信心——而危機(jī)下,，坐在家里看電視的觀眾越多,，預(yù)期的消費者人數(shù)就越多，每千人成本也就越低,。因此,，資金實力強(qiáng)的家具可趁機(jī)與廣告商商談更有利的廣告價格，并要求在今后數(shù)年內(nèi)維持原價。如果你不得不削減營銷支出,，那就盡量保持廣告原有的播出頻率,，將30秒的廣告時長縮短轉(zhuǎn)摘于華夏酒報?中國酒業(yè)新聞網(wǎng)為15秒，用電臺廣告代替電視廣告,，或者加大直銷力度,。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果。

另外,，在中國家具企業(yè)中多數(shù)公司都傾向于說給顧客聽,，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透,、相互影響的市場中,，對家具企業(yè)來說最現(xiàn)實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制,，而在于如何及時地傾聽家具消費者的希望,、渴望和需求，并及時做出反應(yīng)來滿足顧客的需求,。這樣才利于市場的發(fā)展,。

4、調(diào)整產(chǎn)品組合策略

由于“除了工資沒漲,，其他都在漲”,，消費者傾向于選購低檔家具和物超所值的家具（比如可以當(dāng)床用的沙發(fā)），因此家具企業(yè)必須重新預(yù)測家具產(chǎn)品線上每款家具產(chǎn)品需求,?？梢钥隙ǎC(jī)下,，多用途家具產(chǎn)品要比專業(yè)家具產(chǎn)品更受青睞,，而家具產(chǎn)品線上的弱勢產(chǎn)品則應(yīng)被淘汰出局。

就辦公家具而言,，價格較低的優(yōu)質(zhì)的家具將日益侵襲全國性知名家具（因為這些全國知名家具對于消費者來說價格更高）的領(lǐng)地,；而對于家庭用的居家家具產(chǎn)品，客戶更想看到產(chǎn)品和服務(wù)相捆綁,，免費提供家居布置設(shè)計等服務(wù),。在這個時期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈,，消費者看重的是家具產(chǎn)品的可靠性,、耐用性、安全性和環(huán)保性,。家具企業(yè)仍應(yīng)適時推出一些新的家具產(chǎn)品,，特別是那些針對消費者現(xiàn)狀,、對競爭對手造成壓力家具產(chǎn)品，但家具產(chǎn)品的廣告仍應(yīng)重點突出卓越的性價比,，而不是家具公司的形象,。

5、支持經(jīng)銷商策略

在危機(jī)下,，家具終端銷售受到極大影響,，而經(jīng)銷商的各種費用開銷依然龐大如初，很多家具經(jīng)銷商甚至到了生死危機(jī)的關(guān)鍵時刻,，沒有人會讓營運資金凍結(jié)在過剩的庫存里,。

在這個時期，有能力的家具企業(yè)應(yīng)該努力為自己的合作伙伴分擔(dān)困難,，比如延長貸款期等提供各種優(yōu)惠政策,。另外，為刺激經(jīng)銷商購入家具企業(yè)的全線家具產(chǎn)品,，家具企業(yè)還可以采取提前購買折扣,、慷慨退貨政策等。對那些尚未被認(rèn)可的新的家具產(chǎn)品,，特別是那些剛剛從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的家具企業(yè)更要采取上述措施,。

這時，有些家具企業(yè)可以提供一些更低價格的家具產(chǎn)品,，但在向低價家具產(chǎn)品分銷渠道擴(kuò)張時，一定要小心謹(jǐn)慎,，因為此舉可能危及家具企業(yè)的現(xiàn)有關(guān)系及品牌形象,。另外，也許一些家具企業(yè)也該趁這個時候甩掉那些業(yè)績不佳的經(jīng)銷商,，聘請被其他公司裁掉的優(yōu)秀員工,，改善自己的銷售隊伍。

6,、調(diào)整產(chǎn)品定價策略

為達(dá)成最佳交易,，消費者購買家具產(chǎn)品時會貨比三家。雖然家具店不必非得降低標(biāo)價,，但應(yīng)該提供更多的臨時性價格促銷,，比如：降低數(shù)量折扣門檻、延長長期客戶的還款期,、積極降低小件家具產(chǎn)品的價格等,。

在危機(jī)的經(jīng)濟(jì)低迷期，降價比抽獎和郵購優(yōu)惠等促銷活動更能贏得消費者的歡心,。它最直截了當(dāng)?shù)姆绞绞菍⑵髽I(yè)產(chǎn)品的目錄價格或標(biāo)價絕對下降,，但家具企業(yè)更多的是采用各種折扣形式來降低價格。如數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣,、回扣等形式,。此外，變相的降價形式還有如贈送小件樣品和優(yōu)惠券,，給經(jīng)銷商提取推銷獎金,，允許顧客分期付款；免費或優(yōu)惠送貨上門,、家居設(shè)計咨詢,；改進(jìn)家具產(chǎn)品性能，增加家具產(chǎn)品用途,。由于這些方式具有較強(qiáng)的靈活性,，在市場環(huán)境變化的時候，即使取消也不會引起消費者太大的反感,。

這對于對現(xiàn)金有迫切需求的企業(yè),，可以通過對某些家具產(chǎn)品進(jìn)行較大幅度降價，從而增加銷售額,，獲取現(xiàn)金,。在降價不會對原顧客產(chǎn)生影響的前提下，家具企業(yè)可以通過降價方式來擴(kuò)大市場份額,。不過,，為了保證這一策略的成功，有時需要以產(chǎn)品改進(jìn)策略相配合,。

7,、關(guān)注市場份額策略

就中國家具市場而言，幾乎所有家具公司都在為獲取市場份額而戰(zhàn),，有的甚至是為生存而戰(zhàn),。此時，企業(yè)必須了解自己的成本結(jié)構(gòu),，這樣才能確保每項削減或合并舉措都能在節(jié)約資金的同時，盡量不對客戶產(chǎn)生影響,。

但是在多數(shù)情況下,，片面追求市場份額是錯誤的。首先,，通過價格戰(zhàn)得到的市場份額非常不穩(wěn)定,，這種市場份額很難長期保持。其次,，即使能夠長期保持這種市場份額,，也不一定能夠得到長期收益,，因為價格戰(zhàn)使家具行業(yè)平均利潤率穩(wěn)定下降，而市場容量基本停止增長,，這種情況下,，市場份額就成為利潤的“空頭支票”。就家具行業(yè)而言,，存在多個細(xì)分市場,，各個細(xì)分市場的規(guī)模和利潤率的差別非常大。辦公家具與家居家具,、酒店家具等都不一樣,。因此，各家具企業(yè)也要認(rèn)識到盈利質(zhì)量上的差距,。中國的家具制造商的經(jīng)營模式主要依靠組裝生產(chǎn)和大規(guī)模分銷,，家具產(chǎn)品的技術(shù)含量低，只要家具制造商不改變經(jīng)營模式,，不提高家具產(chǎn)品的技術(shù)附加值,，即使銷量很高，也仍然不能為企業(yè)的長期發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ),。

8,、強(qiáng)調(diào)核心價值觀策略

面對危機(jī)，很多家具企業(yè)都進(jìn)行裁員以減輕資金壓力,。其實,，這并非最佳方案。為鞏固軍心,、提高員工的忠誠度,，留住適合公司文化的優(yōu)秀員工,，管理層應(yīng)該做到：向員工鄭重承諾公司會像以前一樣渡過難關(guān),；堅持家具產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，而不是投機(jī)取巧；為現(xiàn)有客戶提供服務(wù),，而不是取悅所有人,。此外，家具企業(yè)的高層還必須加強(qiáng)與經(jīng)銷商及各級員工的交流,。

危機(jī)會讓財務(wù)經(jīng)理提供資產(chǎn)負(fù)債表顯得比營銷經(jīng)理的損益表更重要,，營運資金的管理也會超越客戶關(guān)系的管理,。對此，家具企業(yè)的最高管理者必須予以回?fù)?。即使是在?jīng)濟(jì)衰退期,，成功的公司也不會放棄營銷戰(zhàn)略，而只是做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

家具銷售策略 高端家具營銷成功案例篇三

農(nóng)產(chǎn)品營銷的八大策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷,，作為農(nóng)產(chǎn)品商品生產(chǎn)的繼續(xù)和消費的先導(dǎo),，其模式和方法與農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性、商品屬性密切相關(guān),。農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化,，具有明顯的地域差異和季節(jié)差異，決定了和其他工業(yè)產(chǎn)品的營銷方式具有很大的區(qū)別,。但它山之石可以攻玉，從其他產(chǎn)品或服務(wù)成功的營銷過程中,，農(nóng)產(chǎn)品營銷和策劃人員可以獲得啟迪和思路,。

策略一：優(yōu)化完善產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出,，如新疆和田大棗,，東北五常大米,、陜西的洛川蘋果等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎？內(nèi)行人都知道,，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)殘超標(biāo),、重金屬超標(biāo)產(chǎn)生的各種事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強(qiáng)對品種的改良,，包括外觀,、口感、營養(yǎng)成分,、安全性,、加工工藝等,，這是基本的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略,，也是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比如我公司石泉的散養(yǎng)土雞和高品質(zhì)的土雞蛋,，嚴(yán)格按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn),，采用樹林放養(yǎng),，母雞吃的是山野間的昆蟲，喝的是山泉水,，由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使我們的土雞和土雞蛋無論從品質(zhì)、色澤,、口感,、營養(yǎng)等各個方面都有了大幅度提升，和市售其他的產(chǎn)品有很大的區(qū)別,，回頭客很多,，逐漸成為了高端人群日常生活的必需品。

因此要跳出低端殺價的紅海,，就要想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值,，確實如此。策略二：體現(xiàn)特色的產(chǎn)品包裝

研究發(fā)現(xiàn),，一個產(chǎn)品的價值60％來自于包裝,，產(chǎn)品包裝實際比產(chǎn)品本身具有 優(yōu)先性。對于首次購買特別是網(wǎng)購的消費者來說,，不能先嘗后買,，只能憑包裝等判斷產(chǎn)品的價值。包裝絕不是要高檔,，而是要體現(xiàn)你對產(chǎn)品的尊重,，這也恰恰傳遞出了對顧客的尊重。大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？

農(nóng)產(chǎn)品的包裝，大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色、金黃色,、紅色等象征陽光,、檔次,、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，在符合國家法律法規(guī)要求的前提下,，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史、產(chǎn)地,、文化,、特色、營養(yǎng)成分,、食用人群,、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹產(chǎn)品的與眾不同,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。對內(nèi)包裝,，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等,，加深消費者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感。當(dāng)然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨特的賣點，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。在這方面,，我們還做的很不夠，還有很大的提升空間,。策略三：發(fā)掘賣高價的亮點

好產(chǎn)品還要會吆喝,，農(nóng)產(chǎn)品營銷策略離不開吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此,。一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,，引起他們的購買沖動,。例如我們的珍佰糧石磨面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的,，石磨面粉是用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很少能吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好,，保全小麥全部營養(yǎng)成分,，這也容易獲得消費者的認(rèn)同，價格比普通面粉貴自然也就在情理之中了,。

因此塑造賣高價的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無我由,，人有我精，人精我異的特色,。如 南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上,，就是在山澗，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲,，把抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,。因此,，我們要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了,。策略四：塑造產(chǎn)品傳奇故事

《舌尖上的中國》掀起了大家對原產(chǎn)地、原生態(tài)美食的追捧,，越來越多的人不僅僅滿足于做個嘗遍百味的食客,，他們更樂于去關(guān)注和探索美食背后的故事。但不是每個人都有機(jī)會深入原產(chǎn)地探尋,，因此身為農(nóng)產(chǎn)品的售賣者，故事就顯得尤為重要,。很多人愿意為售價驚人的“褚橙”,、“潘蘋果”等買單，是出于高于吃貨心理的另一種消費心理：“哥吃的不是水果,，而是一種精神,！” 農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，以及故事下傳遞的正能量精神,，才是我們應(yīng)關(guān)注的重點,。強(qiáng)調(diào)食物故事，但并不只是追求故事,，而是力求為消費者呈現(xiàn)當(dāng)?shù)?、?dāng)季、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。很少提及食品安全,，是因為這是底線而不是目標(biāo)。

世界上最貴的咖啡是貓屎咖啡,，每斤價格高達(dá)幾百美元,。而其生產(chǎn)過程卻富于傳奇：印度尼西亞有一種麝香貓，喜歡挑選咖啡樹中最成熟香甜,、飽滿多汁的咖啡果實當(dāng)作食物,，而咖啡果實經(jīng)過貓的消化系統(tǒng)，被消化掉的只是果實外表的果肉,，那堅硬無比的咖啡原豆隨后被麝香貓的消化系統(tǒng)原封不動地排出體外,。這樣經(jīng)過貓的消化系統(tǒng)“處理”過的咖啡豆產(chǎn)生了神奇的變化,，風(fēng)味趨于獨特,，味道特別香醇，豐富圓潤的香甜口感也是其它的咖啡豆所無法比擬的,。這樣就賦予了貓屎咖啡獨特的賣點,，其量少價高也就不足為奇了。策略五：開發(fā)多樣化個性化需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，但隨著人們對品質(zhì)生活的不斷追求,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高,、更深,、根個性化的需要。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,，對應(yīng)消費者獨特需求,，不斷滿足他們更加苛刻的要求，這樣才能獲得更高的收益,。

例如一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場,，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的 女性,、孕婦,、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，銷量持續(xù)攀升，在北京等高端市場獲得了意想不到的效果,。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,，只是缺少了開發(fā)市場和滿足特定消費需求的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費者找不到好產(chǎn)品的脫節(jié)現(xiàn)象,。

策略六：渠道創(chuàng)新是出路

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)零售渠道,，如賣場,、超市、便利店等,，事實上,，這些渠道因為門檻較高，進(jìn)場費,、促銷費不堪重負(fù),、還有帳期限制、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實上在北京,、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如樂活城,、禾心有機(jī)、愛鮮蜂等,，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū),。

在農(nóng)產(chǎn)品營銷策略中,，根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端,，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式,，事實上,，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了,，生意比較好,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜,。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對一些我們的高端的農(nóng)產(chǎn)品,，如進(jìn)口蜂蜜和概覽油、有機(jī)稻花香大米,、和田駿棗,、有機(jī)綠色果蔬等，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會所,、俱樂部、機(jī)場,、飯店,、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣，也不失是一種很好的創(chuàng)新途徑,。策略七：打破傳統(tǒng)傳播方式

在農(nóng)產(chǎn)品營銷策略中,，采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是,，通過事件營銷、新聞營銷,、公關(guān)營銷,，打開市場，還記得前不久,，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊也能挖掘出有許多可以拿來炒作的事件,，以此來達(dá)到低成本傳播的目的。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功,，是浙江的千島湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚頭,，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高 檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去,，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺,、報社打工了,，找到一個突破點，把它炒作起來,，整個局面就盤活了,。策略八：創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

農(nóng)產(chǎn)品的營銷也需要服務(wù)。只有通過服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費者認(rèn)同，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa,，可以賣幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這還需要結(jié)合自己的企業(yè)實際情況進(jìn)行摸索。

比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場,，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，在不斷獲得新知識的同時,，也品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者,，因為該農(nóng)場通過場地服務(wù)，放大了價值,，獲得了新的發(fā)展,。西安的灃東農(nóng)博園、白鹿原櫻桃主題農(nóng)業(yè)園等,，也通過旅游的服務(wù)模式的引入,，激活了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,。我們從今年四月開始啟動的“裕興自然之旅”體驗活動,，就是借鑒了這些成功的經(jīng)驗，開展了體驗+旅游的服務(wù)模式,，已經(jīng)舉辦了十幾場活動,，效果非常好。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，在農(nóng)產(chǎn)品營銷策略中,，我們一定要打破現(xiàn)有的營銷思路，善于學(xué)習(xí),，不斷突破自我,，嘗試和探索新的營銷模式，從點的創(chuàng)新直至面的突破,，這樣才能夠找到適合我們的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式,，實現(xiàn)業(yè)績倍增。

家具銷售策略 高端家具營銷成功案例篇四

最新酒店家具首選金鳳凰家具國際集團(tuán)酒店家具

金鳳凰家具國際集團(tuán)是酒店家具款式最多的酒店家具生產(chǎn)企業(yè),，生產(chǎn)的酒店家具款式成千上萬,。款式新穎繁多,，適合現(xiàn)代五至七星級酒店家具專業(yè)定制的高檔酒店家具,，完全滿足了現(xiàn)代豪華酒店家具裝飾需求。金鳳凰酒店家具品牌在國際酒店家具品牌中占有無法取代的高檔酒店家具地位,，引領(lǐng)世界酒店家具前沿的酒店家具王國,！

最新酒店家具的產(chǎn)品分類

最新研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品分類有：酒店客房成套家具、酒店餐廳成套家具,、酒店書房成套家具,、酒店會議成套家具,、酒店公共場所成套家具、酒店大廳成套家具等系列,。

最新酒店家具的設(shè)計發(fā)展命脈

根據(jù)現(xiàn)代人的審美觀和現(xiàn)代科技向前發(fā)展的進(jìn)步,，酒店家具不能一味的仿古，這樣會給人的感覺就是落后和老土,。所以現(xiàn)代人根據(jù)自己的所見所識,，不斷開發(fā)引進(jìn)外國的一些先進(jìn)技術(shù)水平來開發(fā)新產(chǎn)品。在構(gòu)造和結(jié)構(gòu)上不斷發(fā)現(xiàn)及想象采用更加新穎的線條來構(gòu)造家具的輪廓結(jié)構(gòu),，來達(dá)到更佳好的視覺效果,！總額言之就是在歐式美式的風(fēng)格基礎(chǔ)上添加現(xiàn)代的風(fēng)格達(dá)到完美的產(chǎn)品效果，不斷創(chuàng)新的理念使家具根據(jù)時代的不同產(chǎn)生不一樣的風(fēng)彩,！

最新酒店家具的優(yōu)勢

現(xiàn)代酒店家具和古典酒店家具的區(qū)別就是一個創(chuàng)新一個復(fù)古,，二者的區(qū)別就是新和舊。那么舊的產(chǎn)品會跟隨社會的進(jìn)步而漸漸的被淘汰,，而開發(fā)新的產(chǎn)品會備受關(guān)注,，成為一種最求崇拜的潮流的趁勢！所以新產(chǎn)品的開發(fā)雖然難度是很高的,，但是他為社會帶來的創(chuàng)造價值卻是無限的,。剛開發(fā)的新酒店家具產(chǎn)品的價值比較高，市場需求空間很大,。每年每個酒店家具生產(chǎn)廠家都會開發(fā)幾十到幾百款的新產(chǎn)品家具,，來改變大眾化的口味，贏得了各路商家的喜好,！

家具銷售策略 高端家具營銷成功案例篇五

品牌營銷推廣的八大策略

品牌代表什么,？

品牌代表的是產(chǎn)品在市場的知名度，是在消費者心中的美譽(yù)度和可信度,；品牌是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀,、服務(wù)優(yōu)良的一種象征，是對客戶的一種保證,，也是一種品味的表現(xiàn),。品牌的形成非一日之寒，是在較長時間的日積月累中鑄造出來的,。因而品牌的魅力無窮,，品牌的價值驚人。如何塑造品牌,？

一名定乾坤

可口可樂 可口又可樂,；百事可樂 百事皆可樂，既朗朗上口,，又寓意美好,，體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì),，受到人們的喜愛。海爾,，名稱本身并無意義,，但是，從國際化戰(zhàn)略上去定位,，利用海爾兄弟的形象化去宣傳,，有利于海爾走向全世界。又如太太口服液的定位是30歲以上的婦女,，給人一個明確概念和定位,，有利于產(chǎn)品在太太中的銷售。

注重廣告效能

廣告策略的恰當(dāng)運用能使品牌事半功倍,。

一,、廣告專業(yè)設(shè)計人才，將產(chǎn)品從標(biāo)識到文字,，從圖形到顏色精心設(shè)計,，形成一種風(fēng)格、意境和聯(lián)想,。

如：可口可樂的紅色魅力,，代表喜慶,、活潑,、熱烈。百事可樂使用的藍(lán)色與海洋,、清涼,、清爽聯(lián)系在一起；如：三星anycall手機(jī),，用語音撥號,，凸顯出該手機(jī)具有用語音撥號的特殊功能，生動,、形象,，客戶一下就記住了。

二,、選擇合適的媒體,。報刊、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外等媒體有不同的特性,，不同的品牌應(yīng)選擇適宜的,、效果最好的媒介。

如：健力寶贊助六運會,、腦白金杯電視模特服裝大賽,、哈藥六杯第十屆中國青年業(yè)余歌手大獎賽等，效果都非常好,。

三,、外資廣告還可以采取本土化的形象來宣傳。如：萬寶路原是牛仔騎著高大駿馬在西部曠野上奔馳,、趟水,、套馬等傳統(tǒng)形象，1993年賀歲片廣告改為中國西部大鑼鼓,，同樣體現(xiàn)了原有的神韻和風(fēng)格,，對中國老百姓有很強(qiáng)的親和力。

贏得滿意度和信譽(yù)度

品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾,，而品牌信譽(yù)度則是維系市場經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶,，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素,，是開拓市場的通行證,。

沒有信譽(yù)的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去,，從某種意義上說,，沒有信譽(yù)就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上,，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售,，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心,，贏得永遠(yuǎn)的市場,。

追求適宜規(guī)模效益

推廣品牌的目的是占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場范圍,。沒有一定的規(guī)模,，占領(lǐng)市場就是一句空話。但是,，有不少企業(yè)染上了大企業(yè)病,，走了一條擴(kuò)大品牌經(jīng)營規(guī)模的失敗路子。燕舞,、三株,、秦池、愛多等一度叫響的知名品牌，如今都已銷聲匿跡,。我國南方一家名牌廠家,，借助名牌聲譽(yù)借牌生產(chǎn)，雖然一時產(chǎn)量大增,，但品牌品味大幅度下降,，技術(shù)創(chuàng)新與品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”,。

實際上,，品牌經(jīng)營規(guī)模與品牌經(jīng)營效益是辯證的統(tǒng)一,，規(guī)模必須與市場的需求及自身的技術(shù),、管理等能力相適應(yīng)。名牌產(chǎn)量應(yīng)是名牌產(chǎn)品市場效益與銷售量的最佳結(jié)合點,。當(dāng)產(chǎn)量過大,，脫離市場需要時就會效益下降。

意大利小城葵蒙是名琴廠牌史特拉迪瓦里的原產(chǎn)地,，至今仍維持原傳統(tǒng)的制琴工藝,，產(chǎn)品批量極小，價格卻十分昂貴,。

因此,，我們推廣品牌應(yīng)辯證認(rèn)識品牌企業(yè)規(guī)模，處理好擴(kuò)產(chǎn)與限產(chǎn)的關(guān)系,，推進(jìn)品牌經(jīng)營的長遠(yuǎn)效益增長,。

合理進(jìn)行品牌延伸

名牌延伸，行業(yè)擴(kuò)展,，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營中的一個戰(zhàn)略,。

品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對品牌與企業(yè)的損傷,。如美國派克牌金筆一直在高檔次、高質(zhì)量鋼筆市場上具有較高的信譽(yù)度,。后來新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人上臺后,，將企業(yè)原來僅生產(chǎn)高檔次名品鋼筆向幾元一支的低檔鋼筆產(chǎn)品延伸,，迅速擴(kuò)大低檔次派克筆的產(chǎn)量,，結(jié)果在市場競爭中敗北。

比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展,。企業(yè)借助知名品牌,，建立廣泛的市場同盟體，實現(xiàn)共同開發(fā)市場，共同分享市場利益,。

如：中山的“固力”與德國的“耶魯”聯(lián)盟,，用“耶魯”品牌打門鎖高檔市場，用“固力”打低檔市場,，用“耶魯 固力”打中檔市場，不僅在中國,，而且在德國及歐洲的門鎖市場上贏得了燦爛陽光,。

又如：通用將中國新飛的中低檔冰箱運用通用電器的品牌在北美市場銷售,，同時又將自己的高檔冰箱通過新飛品牌在中國市場銷售,。

企業(yè)借助品牌，將制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給更具專業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進(jìn)行,，就能騰出更多的精力從事技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品設(shè)計與市場開拓。

注重品牌質(zhì)量創(chuàng)新

品牌系列發(fā)展要與質(zhì)量,、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合,，品牌系列是品牌質(zhì)量在產(chǎn)品上的體現(xiàn)，不同質(zhì)量,、不同檔次,、不同類型的產(chǎn)品，共同構(gòu)成品牌系列,，寶潔公司的系列品牌經(jīng)營策略,，是其不斷對技術(shù)與質(zhì)量追求的結(jié)晶。寶潔公司每年投入到技術(shù)創(chuàng)新中的資金高達(dá)15億美元,，每年創(chuàng)新專利多達(dá)2萬件,。在進(jìn)入中國市場后，派出多個市場調(diào)研小組常年深入到大中城市的用戶中征求意見,，進(jìn)而推出各個消費層次的品牌產(chǎn)品,。質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新是品牌經(jīng)營的永恒主題。在實施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中,，追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質(zhì)量,、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一，任何品牌唯有不斷進(jìn)行質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新,，才能實現(xiàn)新的發(fā)展飛躍,。

追求品牌忠誠度

近年來，一些企業(yè)誤把知名度看成品牌經(jīng)營的核心,，忽視了品牌忠誠度的培養(yǎng)是有失偏頗的,。一些企業(yè)實施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，一味追求品牌的宣傳廣告效應(yīng)，投入巨大精力,、財力,，結(jié)果如何呢？ “孔府宴”在巨額廣告投入后,，產(chǎn)品更新沒有跟上去,，結(jié)果落得個“零轉(zhuǎn)讓”。

前些年,，秦池酒投入巨資連年爭得電視廣告“標(biāo)王”,，一時間“秦池”名噪萬家。鄭州“亞細(xì)亞”在全國媒體上大做廣告,，短期的轟動效應(yīng)雖然使企業(yè)和產(chǎn)品的知名度提高,，卻未能使企業(yè)創(chuàng)出名牌，終而退出了市場,，名落孫山,。

企業(yè)品牌經(jīng)營要追求知名度，更要追求顧客忠誠度,。忠誠度是指名牌產(chǎn)品在市場競爭中具有杰出表現(xiàn),，高度、廣泛地贏得了消費者的信賴和愛戴,，從而持續(xù)占據(jù)市場,，享有相對較大的市場份額。

企業(yè)追求品牌忠誠度,，要深刻認(rèn)識品牌忠誠度在企業(yè)品牌經(jīng)營與競爭中的核心地位,，大力改進(jìn)品牌宣傳系統(tǒng)與形式,，加大品牌技術(shù),、質(zhì)量創(chuàng)新與付出，全面提升品牌經(jīng)營前,、中,、后期服務(wù)管理，在開拓新的客戶的同時更加重視對忠誠客戶的培養(yǎng),，從而加快提升品牌忠誠度,。

統(tǒng)一標(biāo)識

名牌商標(biāo)是企業(yè)的標(biāo)志，具有極高的市場價值,。企業(yè)品牌經(jīng)營必須確立品牌是企業(yè)、產(chǎn)品和商標(biāo)三者統(tǒng)一體的辯證理念,，全面認(rèn)識品牌內(nèi)涵，指導(dǎo)品牌經(jīng)營。由于品牌在企業(yè)產(chǎn)品,、商標(biāo)方面具有統(tǒng)一特征,，使得一旦成為名牌，就可以三者利益互相轉(zhuǎn)化,，無形資產(chǎn)又向有形資產(chǎn)集聚,，形成巨額的商業(yè)價值。如可口可樂,、微軟等一大批知名商標(biāo)的無形資產(chǎn)值,，已超出企業(yè)有形資產(chǎn)的數(shù)十倍。企業(yè)在實施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略中,，將企業(yè)、產(chǎn)品和商標(biāo)統(tǒng)一起來認(rèn)識,，不僅要重視商標(biāo)的設(shè)計,、管理、注冊,、保護(hù)等具體工作,，還要將商標(biāo)廣泛用于品牌立體化經(jīng)營之中，全面地開展品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,，培養(yǎng)全方位的品牌經(jīng)營效應(yīng),。