方案是從目的、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,并有很強可操作性的計劃,。方案書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇方案呢,?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀,。
家具銷售提成方案篇一
一,、銷售人員對外必須樹立公司形象,維護公司利益,,代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談,,并完善公司與各客戶間的銷售合同,銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效,。
1、嚴(yán)格按照規(guī)定的銷售區(qū)域及產(chǎn)品銷售價格銷售產(chǎn)品,。執(zhí)行公司銷售計劃,、拓展公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù);
2,、在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi),,建立良好的分銷渠道,,并與主要經(jīng)銷商和客戶保持良好關(guān)系,,完成銷售回款任務(wù);
3、負(fù)責(zé)接待客戶,,簽定訂貨合同。建立客戶網(wǎng)絡(luò)信息檔案,,并交公司備案;
4,、負(fù)責(zé)做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作;
5、調(diào)查,、監(jiān)控市場信息,,與相關(guān)部門合作進(jìn)行市場分析;
6、拜訪養(yǎng)殖單位,,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),應(yīng)經(jīng)常關(guān)心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷,。
二,、銷售人員的收入為:基本工資(基本銷售額xx*提成率xx%)+銷售提成(銷售額*提成率xx%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率xx%)
超額提成:完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。
超額提成:完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算,。
超額提成:完成銷售額_xx萬元以及以上,提成按xx%計算,。
三、公司交于銷售人員的原固定客戶,,必須保持長期、穩(wěn)定的合作,,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟損失的,,公司將根據(jù)情況予以處罰,并追究經(jīng)濟損失,,后果嚴(yán)重者移交司法機關(guān),。
四、公司所定產(chǎn)品單價,,如遇市場因素成本上升或下降,,公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價,。
五、為了提高公司的凝聚力,,提倡公司員工互相幫助的精神,。
公司每年評出一名金牌銷售,。公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務(wù)心得外,,金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。
六,、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求:
1、敬業(yè)愛崗,,對本職工作有強烈的責(zé)任心。
2,、自身業(yè)務(wù)能力強,,并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力,。
3,、認(rèn)真遵守公司制定的各項制度,,維護公司形象,。
4、必須完成銷售額xxxx及以上,,回款率達(dá)xx%及以上,。
七、工資發(fā)放準(zhǔn)則:
1,、基本工資,、銷售提成及超額銷售提成,均按當(dāng)月銷售額度的xx%結(jié)算,,若該訂單當(dāng)月完全回款完畢,即按全額結(jié)算提成,。其余當(dāng)回款完畢當(dāng)月結(jié)清,。津貼每月固定不變進(jìn)行按時發(fā)放。
2,、若當(dāng)月銷售額度未達(dá)到基本銷售額,,則按未完成額度的xx%從當(dāng)月中的基本工資中扣除,。
八,、其它補充:
離職管理:若15天內(nèi)有回款照樣給予提成,,超過15天則不給予提成,。
家具銷售提成方案篇二
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),,提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。
銷售部,。
1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。
2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,,利潤與銷售并重原則,。
3,、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),,對所有客戶負(fù)責(zé)。
4,、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。
1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。
2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2,、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。
1,、營銷人員收入基本構(gòu)成:
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1,、回款率:要求100%,方可提成;
2,、銷售量:按產(chǎn)品劃分,,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算;
3,、價格:執(zhí)行公司定價銷售,,為了追求公司利益最大化,,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。
銷售費用按銷售額的0.5‰計提,,超出部分公司不予報銷,。
營銷團隊集體計提,,內(nèi)部分配,,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。
1、客戶回款率需達(dá)到100%,,即予提成兌現(xiàn)。
2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。
3、如員工中途離職,,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。
1、銷售量提成:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4,、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2,、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提,。
1、本實施細(xì)則自生效之日起,,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,,制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度。
1,、本方案自20xx年4月份起實施,。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋,。
家具銷售提成方案篇三
為了激勵業(yè)務(wù)人員對工作的熱情,,實行多勞多得讓有能力的人先富起來,,特制定如下銷售人員工資支付備用方案:
一,、市場初期:
1,、按銷售量計:
公司自營終端:提成 18% (終端價)
公司自營批發(fā)部:提成 12%(批發(fā)商提成8%)
公司(重點)自營煙酒店:提成 6% (酒水商一般有15%優(yōu)惠)
2,、各個時段及場所計提成的政策:
①淡季市場難度大一般應(yīng)再放7個點左右給市場人員,。
②重點場所即公司投入駐場促銷人員,,價格在終端價格22%以上折扣場
所提成為5%,。
③廣告投入場所的提成為:產(chǎn)品銷售額減去成本價提成15%,。
④所有提成應(yīng)減去市場投入費用,。
3、底薪說明:本方案無底薪,,新進(jìn)人員前兩月可以放大5個點以內(nèi)作為提
成。
二,、市場成長(熟)期:
1,、按銷量計:
公司自營終端:提成 12%(終端價)
公司自營批發(fā)部:提成 8%(批發(fā)部7%)
公司重點場所: 提成 6% (酒水商10%)
2,、各個場所分時段計提成的政策:
①淡季再放7個點,,(重點場所除外)給市場人員。
②廣告投入銷售收入減去成本價提成 10%,。
③所有提成應(yīng)減去市場投入費用,。
三,、方案適應(yīng):
1,、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員,。
2,、淡季指年度的5-9月份,。
3,、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元,。(油費每車1200元,、車輛折舊每月750元,、維修150元、保險路橋400元)
四,、區(qū)域劃分和提成時效:
1,、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人,,單獨或共同完成公司的銷售計劃,在每個季度考核或總結(jié)時如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成,該提成由完成人提成,。
2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成,,辭職或者三個月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶終結(jié),,其他人再發(fā)展則由下一人享受提成,。
五,、關(guān)于底薪及車輛的使用:
公司也可提供底薪制,,此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實施,。其底薪為:
1000元完成終端價銷售量:
1500元完成終端價銷售量:
20xx元完成終端價銷售量:
2800元完成終端價銷售量:
(經(jīng)銷商,、批發(fā)商,、直營店,、重點場所按上述【一】中比例執(zhí)行,即減去已完成量后的提成依據(jù))
珠??焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部 20xx年3月8日
家具銷售提成方案篇四
為更好地做好餐飲銷售提成方案,,充分調(diào)動員工的工作積極性,,切實做好全員營銷,,從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力,,現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:
指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會,以交押金員工姓名為準(zhǔn),,提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工,。
指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費,。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)后,可給服務(wù)員當(dāng)月每個進(jìn)客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算),。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份,。
其中70%平均分配給服務(wù)員,30%平均分配給收銀員,,傳菜員,洗碗工,。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)后,服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下:(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶,。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元/份,。
價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份,。
價格在48元或以上的果盤可提成1元/份,。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配,。
酒店宴會在30桌以上,其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵,。
同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵,。
餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源:由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn),,如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成,。
宴會預(yù)訂必須如實,、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記,,要求在前臺登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名,,不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補錄和更改;
負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪,但是要注意措辭,。
如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,,如果是餐飲部員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報,,酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員,,將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;
執(zhí)行時間:20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員。
在收到此提成方案時,,請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),以方便日后方案的順利執(zhí)行,,謝謝!
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),,最終達(dá)成部門、賓客,、員工的三贏!
家具銷售提成方案篇五
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),,提高營銷人員工作激情,、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),,特擬本方案,。
基本工資+銷售提成+激勵獎金
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星,、二星,、三星營銷員,。
單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星
單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星
單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2,、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:
三星營銷員基本工資:5000元
二星營銷員基本工資:4000元
一星營銷員基本工資:3000元
無星級營銷員基本工資:2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,,按其基本工資80%發(fā)放。
三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%
二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%
一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%
公司正式編
制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇,。
所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績,,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%
六,、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
家具銷售提成方案篇六
1,、服務(wù)員提成根據(jù)所盯臺總營業(yè)收入的1%進(jìn)行提成(折后價),。
以上方案均按8:2的比例分配:
1,、提成收入80%兌付給盯臺服務(wù)人員,。
2,、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員,、收銀,、保潔員,、洗撿等,。
3,、制定表格每餐有領(lǐng)班以上管理人員確認(rèn)人數(shù),、金額,、桌數(shù)、顧客滿意度無誤后簽字,,再有收銀員簽字確認(rèn),月底有管理人員匯總到經(jīng)理處簽字報總經(jīng)理審批發(fā)放,。
注:
1,、如有員工營業(yè)額造假和違犯提成規(guī)定的按設(shè)計營業(yè)額提成的10倍處罰當(dāng)事人,;
2、當(dāng)日服務(wù)不達(dá)標(biāo)按照服務(wù)不合格項對應(yīng)處理,;
3,、服務(wù)員看臺原則上固定臺號,,10天輪換一次,;
4、營銷及樓面主管負(fù)責(zé)每餐時收集客人對服務(wù)的滿意度,;
5、看臺服務(wù)員必須進(jìn)房巡臺,,頻率不的低于5分鐘每次,;服務(wù)員值臺必須按照服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)操作;
6,、每月提成滯后一月發(fā)放,;新進(jìn)員工作滿一個月后開始記提成,;員工按公司規(guī)定離職可發(fā)放提成,。
7,、原則上值臺服務(wù)員必須做完當(dāng)值餐桌收市工作,;
8,、管理層必須隨時巡臺,,監(jiān)督管理服務(wù)員服務(wù)質(zhì)量;
9,、部長級以上管理人員必須對當(dāng)值餐桌收市工作經(jīng)行監(jiān)督檢查,,并記錄在交班記錄本上,交班本明確(用餐情況,、收市情況、買單情況,、餐具清洗回收情況,、麻將費情況);
10,、員工上班時間:
a班9:00——22:00
b班16:30——23:00
a班人員必須把所看臺收市工作做完,,客人在21點之后到的客交由b班看臺,;收市工作包括收臺,、衛(wèi)生、餐具回收,;客人打麻將等可交由b班,。
服務(wù)不合格分類:
目的:提高服務(wù)質(zhì)量,,規(guī)范管理,。
范圍:使用樓面服務(wù)員。
分類:按性質(zhì)可分為一般不合格,、非常不合格和嚴(yán)重不合格項,。
1、未主動迎客,,面對客戶不微笑,不符合禮貌禮節(jié)規(guī)范,,禮貌用語不到位;
2,、未按要求站臺,,服務(wù)過程中擅離崗位,;
3,、操作時聲音過大,,特別是收餐時聲音過大,,引起噪音,、影響客人用餐,;
4,、餐中服務(wù)不及時,,不主動,、不符合規(guī)范,;如斟酒,、倒茶水,、分菜,、換煙灰缸,、骨碟等,;
5,、上菜不展示,,不報菜名,不分餐,,不劃菜單,。簡化上菜程序的行為,;
6、餐中出現(xiàn)呼叫服務(wù)員,;
7,、餐后不按規(guī)定送客;不及時收臺,,關(guān)閉電源等,,客人打麻將需關(guān)閉餐桌燈,,裝飾燈等。
1,、站臺時扎堆聊天,;
2,、對客人不打招呼,,目視無睹;
3,、對客人提出的要求不及時解答或上報,;
4,、未經(jīng)管理層同意私自調(diào)換崗位,;
5,、有顧客時,沒有經(jīng)過客人同意就收臺和清掃地面,;
6、工作交接不清楚,,收市不到位,。
1,、因服務(wù)態(tài)度不好而引起客人投訴,。
2,、因服務(wù)技巧不佳而引起客人投訴。
3,、私自扣留客人酒水物品不上交者,。拾獲客人遺留物品不上交者,;
4,、因推銷不當(dāng)引起的客人投訴,,其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴,;
處罰:一般不合格項取消當(dāng)桌看臺提成并處罰當(dāng)桌看臺提成的1倍罰款,;非常不合格項取消看臺提成并處罰當(dāng)桌看臺提成的2倍罰款,嚴(yán)重不合格項看臺提成并取消處罰當(dāng)桌看臺提成的3倍罰款,。
家具銷售提成方案篇七
我店從3月8日開業(yè)至今,,為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率,,充分調(diào)動員工的工作積極性,,激發(fā)員工工作熱情,應(yīng)上級要求草擬客房部績效提成方案,,市場調(diào)查表及方案如下:
一,、市場調(diào)查表(見附表1)
二,、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實際情況,,做以下方案:
1,、客房服務(wù)員
工資構(gòu)成:保底1800元+提成+夜班補貼,提成客房按不同房型進(jìn)行核算(單位:元)(見附表2)
按以上金額進(jìn)行如下提成測算:總開房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*單標(biāo)間開房率*1,。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)(房間總數(shù)*30天-總開房數(shù))*0,。5元/間=月提成總額,。(見附表3)
2,、客房中心文員
工資構(gòu)成:保底20xx元+提成+夜班補貼,,提成按入住總數(shù)計算,具體如下:總開房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*0,。15元/間=月提成總額,。(見附表4)
3,、pa部保潔員提成隸屬后勤部門,,由辦公室研究決定。
三,、員工工作范圍
服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,,包括空房清理,、布草清點交收,、查報退房,、加物遞送、工作間整理,、清理,、對客服務(wù)、工程跟進(jìn),;領(lǐng)班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作。
四,、員工工作量
(1)客房現(xiàn)有服務(wù)員6人,待離職2人,。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配,,基本日工作量(20間/人/天):退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生,。
(2)試用期員工不參與分配;
(3)主管級(含)以上管理人員不參與部門提成,,統(tǒng)一使用酒店管理人員績效方案,。
五,、計件質(zhì)量考核
(1)所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出返工單,,該操作員工必須及時返工,,并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計算,。
(2)客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項目的,,則該房不計提成。
六,、計件數(shù)量的統(tǒng)計
(1)早班,、夜班服務(wù)員每天按實際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》,下班時將當(dāng)天報表上交給房務(wù)中心文員,。
(2)主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,,填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,,月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額,,并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交辦公室審核,。
七,、有關(guān)工作管理規(guī)定:
1,、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),,做出的房間要符合管理人員的各項檢查標(biāo)準(zhǔn),,超時完成的不計加班工資,。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從管理人員的工作分配,,實事求是做好本職工作。
2,、管理人員對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平,、公正,充分考慮酒店利益,,對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實,、嚴(yán)格,嚴(yán)禁,。弄虛作假,。
3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,,計入該員工最后薪資,。
4,、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分,,按時報送財務(wù)部,。
5,、財務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),,把好員工工資審核關(guān),。
6、所有提成獎勵在次月15日由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放,。
家具銷售提成方案篇八
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。現(xiàn)制定銷售人員提成方案如下,。
銷售部全體員工。
1,、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。
2,、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,,利潤與銷售并重原則,。
3、清晰原則:銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),,對所有客戶負(fù)責(zé),。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。
1,、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2,、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。
1,、營銷人員收入基本構(gòu)成:營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。
1,、回款率:要求100%,,方可提成,。
2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算,。
3,、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。
銷售費用按銷售額的0.5‰計提,,超出部分公司不予報銷,。
營銷團隊集體計提,內(nèi)部分配,,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。
1,、客戶回款率需達(dá)到100%,,即予提成兌現(xiàn),。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。
3、如員工中途離職,,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。
4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。
1,、銷售量提成
主產(chǎn)品:xx發(fā)運:基數(shù)為x噸/月,,發(fā)運量在噸以內(nèi),,不予提成,;發(fā)運量在x噸,超出部分按0.5元/噸提成,;發(fā)運量在x噸以上,,超出部分按1.0元/噸提成,。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi),,不予提成,;銷售量超過x噸/月的,,超出部分按照1.0元/噸提成,。
xx產(chǎn)品:產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月,。銷售量在x噸/月以內(nèi),,不予提成,;銷售量超過x噸/月的,,超出部分按照1.0元/噸提成,。
2,、價格提成
銷售價格高出公司價格開始提成,,提成按高出部分的10%計提,。
1,、本實施細(xì)則自生效之日起,,有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。
2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。
1,、本方案自20xx年x月份起實施,。
2,、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
家具銷售提成方案篇九
一,、 會員卡儲值獎勵政策:
二,、會員卡消費優(yōu)惠政策:
1,、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同,;
2,、會員卡最小儲值額為10000元,續(xù)存10000元起存,,每位會員終身享用此卡,。 3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途,,不適用于結(jié)ar賬;
4,、會員卡不適用于任何會議、宴會團體(在同一廳內(nèi)同時使用3桌及以上),、入住團體(同一時間一次性使用10間及以上房間),,以及酒店各大特價促銷活動等消費結(jié)賬,;(可參與特價促銷活動將另行知會),;
5,、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi),發(fā)票一次性開具,,獲贈部分不開具發(fā)票,;
6,、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結(jié)賬,。卡內(nèi)余額不足支付消費款,以其他付款方式補差結(jié)賬的,,可享受最后一次儲值卡折扣;
7,、會員卡內(nèi)存金額低于800元時(含800元),,前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足,,此時要正常收取押金,。 三,、會員卡專享優(yōu)惠項目: ●客房優(yōu)惠:
1、退房時間延時到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定),; 2,、優(yōu)先預(yù)定客房;
3,、生日當(dāng)天入住酒店贈送生日蛋糕,; 4,、優(yōu)先享受客房免費升級權(quán)利,; 5、套房享受vip b級待遇,。 ●餐飲優(yōu)惠:
1,、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠,;(標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會,、酒水、香煙,、特價菜、貴價菜如:燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)
2,、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房; 四,、購卡辦理流程:
1,、賓客需填寫個人信息表,可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額,;每人只限辦理一張卡 2,、儲值卡付款方式如下: a,、前臺現(xiàn)金或刷卡支付,;
b,、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶;
3,、賓客預(yù)付費后,,結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財務(wù)部制卡處領(lǐng)取對應(yīng)的會員卡,,并按客戶要求的時間給予系統(tǒng)激活,;
4,、銷售人員將會員條款、白金卡送達(dá)賓客,,并確認(rèn)簽收,,交財務(wù)部存檔,;
5,、辦理會員卡后,財務(wù)部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶,;贈送部分不開具發(fā)票,,如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求,,須申請財務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行,;如客人不開具發(fā)票的財務(wù)提供收款收據(jù),,自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票,。 五、會員卡使用說明:
1,、會員至各營業(yè)場所消費后,,出示會員卡直接扣減消費,會員本人須在消費賬單上簽名確認(rèn),;(會員卡不適用于特價推廣活動項目,可適用的活動項目將特別通知)
2,、產(chǎn)生賠償項目費用時,使用會員卡付費不享受折扣,;
3,、如會員卡遺失,,需按正常辦卡程序進(jìn)行補辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內(nèi)儲值自動轉(zhuǎn)入,,但會員卡遺失期間所造成的任何損失,酒店不承擔(dān)責(zé)任,;
4,、會員卡為終生卡,,期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶,;
5、申請辦理會員卡程序完成的情況下,,財務(wù)部于一個工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù),,所專享的各項優(yōu)惠政策也同時啟動,;
6,、酒店保留根據(jù)實際情況隨時更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利,;
7,、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征,,所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用,;特殊情況如:消費者不是持卡人,,一定要和持卡人確認(rèn),,確認(rèn)信息清楚寫在賬單背面,,再請消費者簽字,。
8,、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店,。
六,、銷售會員卡獎勵制度:
1、全員銷售:酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售,,按同樣的銷售提成比例進(jìn)行提成,; 2,、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成,;
3,、酒店財務(wù)部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作,,會員卡提成每月集中發(fā)放一次,。 七,、會員卡結(jié)賬的程序
1,、客人持卡訂房,,先清楚了解卡內(nèi)余額,,然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會員卡號,待客人入住和結(jié)賬時在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會員卡號,,請客人簽字確認(rèn)。
2,、客人在餐飲消費,,結(jié)賬前要出示會員卡,先確認(rèn)卡內(nèi)余額,,再結(jié)賬,,在結(jié)賬單上拓印會員卡號,。
本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行,。
財務(wù)部 20xx年5月27日
家具銷售提成方案篇十
1,、各服務(wù)員在營業(yè)中,,必須積極推銷各種酒水飲料,,并做到對客人一視同仁,,不得強加推銷,;并在每餐營業(yè)結(jié)束后,,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,,由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認(rèn),。 (最遲不超過次日上午十二時,。特殊情況除外)
2,、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn),。
3,、吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進(jìn)行分類統(tǒng)計與收集,;并在每月2日前,,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進(jìn)行核算,,并報前廳經(jīng)理核審。
4,、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核,。
5,、由吧臺與供應(yīng)商約定時間來調(diào)換瓶蓋,;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放,。
1,、瓶蓋費分配比例是:
推銷服務(wù)員占60%;剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工(包括傳菜部,、吧臺、預(yù)訂臺,、部門管理人員)
2,、每月發(fā)放瓶蓋費提成,,將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,,以便飯店審查,,做到公開公正,員工若有疑問,,可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。
1,、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,,一經(jīng)查實,將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除),。
2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,,凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的,;凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),,不享有當(dāng)月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。
3,、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次,。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。
4,、在操作過程中,若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,,一經(jīng)查實,,取消當(dāng)月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。
1,、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁,、西瓜汁、黃瓜汁,、為主推產(chǎn)品。
2,、為了提高員工積極性,,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,黃瓜汁按 元/扎,,西瓜按 元/扎,橙汁按 元/扎,。
3、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,,并交推銷員工,、制作員工共同簽字確認(rèn),。
4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致,,由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審,。
5,、前廳經(jīng)理在每月5日前,,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放,。
6,、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成,。
7,、部門將對制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督,,如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴,,將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。
家具銷售提成方案篇十一
建立合理而公正的薪資制度,,以利于調(diào)動員工的工作用心性,。
員工的薪資由底薪,、提成及獎金績效構(gòu)成,。
發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績效
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補貼
試用期底薪為2500元月(包括話費以及車費補貼),,試用期考核為兩個月,業(yè)績總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎勵現(xiàn)金800元),,轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月,未能完成50000扣除相應(yīng)獎金與績效,。
底薪發(fā)放,,發(fā)放日期為每月1號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。
1.提成實行分段式提成
2.基本業(yè)務(wù)提成為1%(執(zhí)行公司最低價格標(biāo)準(zhǔn)成交)標(biāo)準(zhǔn)量:10萬
3.銷售提成實行分段制:以公司底價成交提成1%;到達(dá)30萬直接獎勵現(xiàn)金1000元;到達(dá)50萬按2%提成;到達(dá)100萬按3%提成;到達(dá)150萬按4%提成;到達(dá)200萬及以上按5%提成
業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放,以合同訂單為準(zhǔn)計算,,結(jié)算后次月發(fā)放,發(fā)放日期為每月1號,,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
年終
1.年終公司整體業(yè)績達(dá)標(biāo)
2.年終個人業(yè)績達(dá)標(biāo)
3.年終業(yè)績超過標(biāo)準(zhǔn)定額及年終個人業(yè)績超過定額,,按超過部分的百分之一,,予以獎勵。
1.每月業(yè)績超過標(biāo)準(zhǔn)定額,,按超過部分利潤百分之一予以獎勵,。
1.年終發(fā)放日期為:每年年底公司整體統(tǒng)計后發(fā)放。
2.每月發(fā)放日期為:每月一號,,予節(jié)假日和公休日前發(fā)放,。
根據(jù)個人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績,每月考核,,適當(dāng)做出調(diào)整,。
發(fā)放日期:每月一號
第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷售做出貢獻(xiàn)享受0.04%的總業(yè)績提成,。
第十二條本規(guī)則自年月日起開始實施,。
家具銷售提成方案篇十二
九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報酬計算方法,,分別為:1純傭金制、2純薪金制,、3基本制,、4瓜分制,、5浮動定額制,、6同期比制、7落后處罰制,、8談判制,、9排序報酬法,,并且對這九種計算方法分別從定義,、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進(jìn)行了具體的介紹,。
1,、純傭金制
純傭金制指的是按銷售額(毛利,、利潤)購一定比例進(jìn)行提成,,作為銷售報酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,,收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用,,國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多,。計算公式如下:個人收入=銷售額(或毛利,、利潤)×提成率
統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件,,具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得,,有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長,;純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價不特別高,,但毛利率又非??捎^的產(chǎn)品,。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確,能激勵銷售人員努力工作,。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身,,大大降低了公司運營成本的壓力,。當(dāng)然,其弊端也是很明顯的:完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易,,而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視,有時甚至?xí)p害公司的形象:純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險和壓力,,減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大,,不服從管理,,不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向,。
2、純薪金制
純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度,,而不管當(dāng)期銷售完成與否,。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用,。公式可以表示為:
個人收入=固定工資
當(dāng)推銷員對金錢以外的東西(如榮譽,、地位,、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時,,再單純地采取提成刺激的方式,,就起不到激勵的效果了,,這時宜于采用純薪金制,;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中,,或是實行終身雇傭制的企業(yè)里,采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段,。
純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動,并使員工保持高昂的土氣和忠誠度,。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激,容易形成大鍋飯作風(fēng),;固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用,;工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多,;不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員,。
3,、基本制
基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容,,銷售人員有一定的銷售定額,,當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo),,都可得到基本工資即底薪,;如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo),則超過以上部分按比例提成,?;局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點,,使得銷售人員收入既有固定薪金作保障,,又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激,,又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ),,使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底,。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點,,所以成為當(dāng)前最通行的銷售報酬制度,,在美國約有50%的企業(yè)采用,。用公式表示如下:
個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率
或
個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率
在實際工作中,,有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度,,但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo),,則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元,,基本工資1000元,當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分,,則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制,,因為它除了指標(biāo)前后比例不一定一致以外,,性質(zhì)都是一樣的,。
4,、瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和,,然后在本月結(jié)束后,按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬,,從而瓜分收入總額。公式表示如下:
個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)
或
個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人),,否則易于串通作弊,,從而達(dá)不到鼓勵內(nèi)部競爭,,提高工作效率的目的,。
瓜分制的優(yōu)點在于:操作簡單,易學(xué)易懂:成本相對固定,,卻照樣能鼓勵競爭,。其主要弊端:員工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭,,不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。
5,、浮動定額制
浮動定額指的是將每月的銷售定額(當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例,,如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下,,則只拿基本工資,,如果完成的銷售額在浮動定額以上,,則超過定額部分按一定比例提成,,外加基本工資,。公式表示如下:
個人工資=基本工資十(個人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動定額)×提成率當(dāng)期浮動定額=當(dāng)期人均銷售額×比例
其中,,設(shè)定的比例一般為70%-90%較為合適
采用浮動定額制時要確保如下兩條:1.每個銷售員的銷售機會比較均衡,,2.參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多,。
浮動定額制可以綜合反應(yīng)市場行情,,減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響,;操作起來比較簡單,,可以減少誤差程度,;能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭,,大大提高工作效率有助于控制成本,。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭,有損內(nèi)部的團結(jié)合作,。
6,、同期比制
同期比制,,指的是將每人與上一年同期比較銷售額,,如果比上一年差,,則予以處罰,處罰程度與下降比例掛鉤,。公式表示如下:
個人工資=〔基本工資十(當(dāng)期銷售額一定額)×提成率〕×(當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額)n
n可以為1或2或3……視需要而定,。
實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長,,資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度,;或者是不安心于本職工作,,在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降,。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降,。其最大優(yōu)點就在于見效快,,但缺點也很明顯,,容易產(chǎn)生矛盾,,而且由于操作時前后換算的困難,,也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。
7,、落后處罰制度
規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款,。
落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈,,不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法,。其優(yōu)點是處罰面小,影響面大,,能對其他人起到警示作用,。但同時易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理,甚至與管理者對抗或離開公司,,所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè),。
排序報酬法
所謂排序報酬法,即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定,,統(tǒng)計出當(dāng)月各位銷售員的銷售額,,最后按照第一名、第二名,、第三名……的順序發(fā)放工資,。實施排序報酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距,以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況,,該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關(guān),。計算公式:
個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù))×(名次一1)
當(dāng)市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時,,可以考慮排序報酬法,。排序制剔除了市場變化對銷售的影響,使職工的收入有保障,,又鼓勵了適度的競爭,;對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處,。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下,,將很難鼓勵有新的突破,。
8、談判制
所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整,,銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報酬。以公式表示為:
銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價格系數(shù))n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的,,即:價格系數(shù)<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n
所以,,談判制的銷售報酬制度可綜合表示為:
銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n
其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況,,企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整,,如采取寬松政策,n可定為1,如需采取較為嚴(yán)厲的政策,,n也可定為2,,甚至是3、4……以此來嚴(yán)格控制成交價格,。
家具銷售提成方案篇十三
1,、公平、公正,、公開
2,、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
公司全體員工
通過績效提成的工資體系,,更好的激勵員工的工作主動性和積極性,,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值,。
1,、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓,、出租
2,、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的.租金收益
提成分為業(yè)績提成+績效提成
級別及底薪提成:
備注:業(yè)務(wù)提成a:
業(yè)務(wù)提成b:
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
家具銷售提成方案篇十四
20xx年03月01日 星期六 14:29
業(yè)務(wù)員提成管理制度方案
公司業(yè)務(wù)員薪資方案
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度,,以利于調(diào)動員工的工作積極性,。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成,。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪,,業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月,底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放,,發(fā)放日期為每月20號,,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費用提成1%,,業(yè)務(wù)提成0%,;超額部分費用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,,費用提成實行分段制0.5-1%,。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%,;40000-50000元費用提成1%,。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,,以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施,。
經(jīng)營界連接:附加案例
個人銷售業(yè)績(萬/月) 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月) 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷提成方案:
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5% 個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5%
個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標(biāo)) 1% 個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標(biāo)) 1%
除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,,跟單員提成按月發(fā)放,。
三、經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:
1,、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取,,超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2,、此銷售費用包含:①.開發(fā)市場的長途車費(汽車,、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷,飛機,、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)②.住宿費,、餐費(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計)等等,。
業(yè)務(wù)員提成金額較大,,好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑,業(yè)務(wù)員想多提成,,但又不想多交稅,,但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題,怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求,,又能對最大的維護企業(yè)利益,?現(xiàn)在的做法(我見過的)有這樣幾種,說出來和大家探討,。
1,、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法,,兩方面的利益都沒有兼顧到,。
2、掛在了應(yīng)收帳款上,,業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系,,在購貨方付款時就把自己應(yīng)得的提成拿走了(怕單位不守信用),單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款,。但這樣一來,,應(yīng)收帳款明細(xì)科目會越來越多,,余額也會越來越大,,造成后遺證,。業(yè)務(wù)員的利益是得到了,但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除,。
3,、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成,要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報銷,,差額發(fā)工資,,這樣一來,業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到,,但業(yè)務(wù)員對此會很有意見,,不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。
不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法,,說出來分享呀,!
原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務(wù)發(fā)票,只需交開票金額的5%手續(xù)費.不要支付個稅.你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個稅多,還是以勞務(wù)費形式承擔(dān)的手續(xù)費多吧?
業(yè)務(wù)部管理條例
業(yè)務(wù)員是公司的生命,為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性,,特制定本條例,,具體如下:
一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員,。
二,、 試用期業(yè)務(wù)員管理條例:
1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件,、畢業(yè)證原件,、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件,、1張個人簡介,、2張1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培訓(xùn)押金。
2,、 新業(yè)務(wù)員到崗后,,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。
3,、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金,。
4,、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪,、無定額,,但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票,,每月月底憑寫明被拜訪單位,、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一,。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé),。
5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額,,業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),,項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。)
6,、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個月,,公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間,。新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的,做自動離職處理,。(對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限,。)
三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例:
1,、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成,。
2、 底薪計算方法:業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元,;工齡二年底薪為800元,;工齡三年底薪為1000元;三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理,,除基本工資+提成外另贈公司5%股份,。
3、 崗位津貼計算方法:業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元,;
4,、 業(yè)務(wù)提成計算方法:印刷提成為5%;網(wǎng)站提成為20%
5,、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元,。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額,,業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點方法進(jìn)行提成,。無法完成定額的,按完成定額的比例發(fā)放工資,。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實,,當(dāng)月無底薪。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))
6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到3萬元以上,,則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇,;當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到5萬元以上,且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者,。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次,,考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格,。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))
7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題,。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部,,將影響個人的業(yè)務(wù)量。
四,、 本著少花錢能辦事的原則,,對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負(fù)責(zé)。
對于業(yè)務(wù)招待所需費用,,應(yīng)事先填寫招待申請表,,注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時,,原始憑證必須有經(jīng)理,、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷,。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當(dāng)月必須結(jié)清,。
五、 為了提高公司的凝聚力,,提倡公司員工互相幫助的精神,。
公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員,、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,,金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。(即:如業(yè)務(wù)員當(dāng)時為業(yè)務(wù)主管,,被評為金牌業(yè)務(wù)員后,,次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點限制),。當(dāng)年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員,,年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六,、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求:
1,、 敬業(yè)愛崗,對本職工作有強烈的責(zé)任心,。
2,、 自身業(yè)務(wù)能力強,,并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3,、 認(rèn)真遵守公司制定的各項制度,,維護公司形象。
兼職業(yè)務(wù)員管理條例
1,、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪,、無定額、無差旅補貼,、高提成的管理制度,。
2、 業(yè)務(wù)提成計算方法:印刷20%,,網(wǎng)站30%
第二種提成方案
業(yè) 務(wù) 員 提 成 辦 法
為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性,,擴大銷售額,特制定本辦法,。
一,、 提成比例
按照級別不同,業(yè)務(wù)員提成的比例不同,,提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn),。
業(yè)務(wù)員按照20%的比例提成,業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成,。 公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃,,結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況,給每個業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù),。在任務(wù)范圍內(nèi),,按照規(guī)定的比例提成,超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎勵,。
為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù),,保持銷售隊伍的穩(wěn)定性,發(fā)放提成時公司扣留提成的30%作為風(fēng)險金,,當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時,,將風(fēng)險金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。
超過任務(wù)部分的提成,,在發(fā)放時公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金,。業(yè)務(wù)員工作滿一年,在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金,。業(yè)務(wù)員工作滿半年,,不滿一年的,只發(fā)放剩余的風(fēng)險金,業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放,。工作不滿半年的,,剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。
如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù),,公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放,,公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績,、市場事情酌情按比例發(fā)放,。
二、 提成的發(fā)放
銷售貨物后,,業(yè)務(wù)員協(xié)助財務(wù)部催收貨款,公司收到貨款后即結(jié)算該合同的利潤,,在一周內(nèi)發(fā)放提成,。
貨款超過3個月未收到的,該項應(yīng)收款項即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理,。 進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款,,如果由于公司的原因造成的貨不對版,貨物質(zhì)量問題,,或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項,,相關(guān)人員提交情況報告,交總經(jīng)理審核,,最后確定責(zé)任,,并按公司的
獎懲規(guī)定進(jìn)行處罰。
如果由于對方的原因不能支付貨款的,,業(yè)務(wù)員提交情況報告,,交總經(jīng)理審核,按實際情況確定處罰辦法,。
進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款,,經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款,按照責(zé)任的劃分,,相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利息,。利率采用銀行同期貸款利率,進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實際天數(shù),,計算公式為:
利息=利率x實際天數(shù)
三,、 銷售利潤的計算
銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用
銷售收入為銷售不含稅價,即發(fā)票金額/1.04,。目前公司為小規(guī)模納稅人,,所以不含稅價等于含稅價除以1.04,公司申請一般納稅人資格后,不含稅價等于含稅價除以1.17,。
銷售成本指貨物購進(jìn)的成本價格,,即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人,,進(jìn)項稅額不能進(jìn)行抵扣,,所以銷售成本為含稅價格,公司申請一般納稅人資格后,,銷售成本為不含稅價格,,即含稅價格除以
1.17。
運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用,。
其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費,、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費,、差旅費等直接費用,。
四、 各種費用的承擔(dān)
家具銷售提成方案篇十五
為進(jìn)一步擴大市場及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,,提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力,,明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核。現(xiàn)制定銷售人員提成方案如下,,此方案適用于xx公司銷售人員。
1,、銷售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶情況,,包括客戶詳細(xì)資料、意向產(chǎn)品,、預(yù)算情況,、計劃購買時間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。
2,、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》,。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》,,以便公司詳細(xì)了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況,、客戶來源情況,《資源表》內(nèi)容需包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料,,包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶,。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱,,《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱,,以便于公司了解及保證客戶跟進(jìn)的連續(xù)性及資料完整性,。
5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié),,以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,,同時對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。
6,、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一,。
銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼,由公司支付手機話費,。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費實報實銷,。銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開展時,應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛,,如遇特殊情況,,報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛,。
銷售人員可報銷業(yè)務(wù)招待費,,或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶。
銷售人員如因展會安排,、外地客戶拜訪等原因需出差,,應(yīng)使用最經(jīng)濟的出行交通工具,,如火車,、長途大巴等,特殊情況可搭乘飛機,。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行,。
1、銷售人員實行“底薪+提成”制度,。
2,、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗,、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪,。
3、業(yè)務(wù)提成
(1)計算依據(jù):銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成,。
(2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成,。
(3)訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款,否則提成按不同的回收時間予以打折計提,。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金,、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的,,按實際回款金額計算提成,,但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進(jìn)余留款項的追蹤回收,。
(4)超過三個月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定:
a、第四個月回款:按提成總額的8成計提,。
b,、第五個月回款款:按提成總額的5成計提。
c,、第六個月回款:按提成總額的3成計提,。
d、超過六個月回款:取消計提獎金,。
(5)超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務(wù),,超出部分的30%做為銷售人員獎勵。
(6)貨款未能回收,,公司視銷售人員責(zé)任大小,,追究銷售人員10%-50%的追償責(zé)任。
4,、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價支付,。
5、不予計提獎金的其它情況:
(1)炒單的項目,。
(2)虧本的項目,。
(3)在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6,、在試用期內(nèi),,公司原有的客戶的訂單,不計算提成給銷售人員,。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理,。
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標(biāo),,并按銷售計劃分解至每月,,銷售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行考核。
2,、所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度,。
(1)在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計劃的同時,規(guī)定基本任務(wù)量為x萬元/月,。
(2)銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務(wù)量,、或連續(xù)四個月未完成額定任務(wù)目標(biāo),則公司給予降薪,、或解雇等處理,。
(3)新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標(biāo)考核,試用期過后的三個月內(nèi),,額定任務(wù)目標(biāo)減半考核,,第四個月開始正??己恕?/p>
1,、銷售人員全年銷售額達(dá)到任務(wù)目標(biāo)額,,則按營業(yè)額的1%計提獎勵,全年銷售額超過任務(wù)目標(biāo)額的,,則超出部分營業(yè)額按2%計提獎勵,。
2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù),,根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金,。
3、銷售人員全年工作表現(xiàn)(包括產(chǎn)品知識,、業(yè)務(wù)開拓積極性,、客戶維護、公司利益的維護,、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制,、報表情況等),年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù),,可直接帶動獎金的上下浮動,,浮動比例為±15%。
4,、銷售人員(分銷除外)全年除工資獎金,、補貼、業(yè)務(wù)費外的營業(yè)費用應(yīng)控制在營業(yè)額的3%以內(nèi),,超出此指標(biāo)范圍的,,按超標(biāo)比例的相同扣除比例計扣年終獎,。
5,、獎金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營業(yè)額不予計提獎勵,。
6,、銷售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn),但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進(jìn)行計提,。