確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。
銷售業(yè)務提成方案 員工銷售提成方案篇一
1,、銷售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶情況,，包括客戶詳細資料、意向產(chǎn)品,、預算情況,、計劃購買時間等相關業(yè)務跟進情況。
2,、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》,。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》,，以便公司詳細了解銷售人員業(yè)務開拓情況,、客戶來源情況，《資源表》內(nèi)容需包含當月開發(fā)及接洽的全部新增目標客戶資料,，包括已達成訂單及尚未成交客戶,。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱,，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱,，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務工作進行總結,，以了解業(yè)務進展情況,，同時對業(yè)務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。
6,、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一,。
銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費,。外出業(yè)務拜訪的交通費實報實銷,。銷售人員進行業(yè)務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛,，如遇特殊情況,，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛,。
銷售人員可報銷業(yè)務招待費,，或由公司出面共同招待目標客戶。
銷售人員如因展會安排,、外地客戶拜訪等原因需出差,，應使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車,、長途大巴等,，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規(guī)定》中相關條款執(zhí)行,。
1,、銷售人員實行“底薪+提成”制度。
2,、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷,、工作經(jīng)驗、工作職位領取公司規(guī)定的底薪,。
3,、業(yè)務提成
(1)計算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務費后計算提成。
(2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成,。
(3)訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款,，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預留質(zhì)保金,、或公司同意的預留質(zhì)保金的單項業(yè)務訂單,、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成,，但經(jīng)辦業(yè)務員有責任跟進余留款項的追蹤回收,。
(4)超過三個月回收貨款的.業(yè)務提成規(guī)定：
a,、第四個月回款：按提成總額的8成計提。
b,、第五個月回款款：按提成總額的5成計提,。
c、第六個月回款：按提成總額的3成計提,。
d,、超過六個月回款：取消計提獎金。
(5)超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務,，超出部分的30%做為銷售人員獎勵,。
(6)貨款未能回收,，公司視銷售人員責任大小,，追究銷售人員10%-50%的追償責任。
4,、所有的業(yè)務回扣均需按不含稅價支付,。
5、不予計提獎金的其它情況：
(1)炒單的項目,。
(2)虧本的項目,。
(3)在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6,、在試用期內(nèi),，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員,。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理,。
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標,，并按銷售計劃分解至每月,，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。
2,、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度,。
(1)在制訂額定任務目標計劃的同時，規(guī)定基本任務量為xx萬元/月,。
(2)銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務量,、或連續(xù)四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪,、或解雇等處理,。
(3)新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內(nèi),，額定任務目標減半考核,，第四個月開始正常考核。
1,、銷售人員全年銷售額達到任務目標額,，則按營業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的,，則超出部分營業(yè)額按2%計提獎勵,。
2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù),，根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金,。
3、銷售人員全年工作表現(xiàn)(包括產(chǎn)品知識,、業(yè)務開拓積極性,、客戶維護、公司利益的維護,、業(yè)務開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制,、報表情況等)，年底由公司總結評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數(shù),，可直接帶動獎金的上下浮動,，浮動比例為±15%。
4,、銷售人員(分銷除外)全年除工資獎金,、補貼、業(yè)務費外的營業(yè)費用應控制在營業(yè)額的3%以內(nèi),，超出此指標范圍的,，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5,、獎金于年底一次性發(fā)放,。未達成任務目標營業(yè)額不予計提獎勵。
6,、銷售總目標的達成確認以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準,，但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。
銷售業(yè)務提成方案 員工銷售提成方案篇二
在激烈市場競爭中,，把握市場導向,，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳，立足桃源,、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場,。
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性,，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關系。 三,、方案：
1,、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的,，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成,。
2,、銷售部人員工資構成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動,。
3,、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總?cè)蝿樟康陌俜种俑鶕?jù)崗位不同,，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總?cè)蝿樟俊?0％
銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿樟繛?00萬，則銷售部總?cè)蝿樟繛?0萬,。 經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬
1,、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％
的比例×崗位工資＋基本工資,。
例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2,、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成，此為效益工資,。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務,，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的,，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量,。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4,、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元）  完成比例
（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的`回頭客,，開拓客源
2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益,，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：
1. 講授此方案，發(fā)動員工參與,。
2. 為員工培訓營銷常識
3. 為參與員工印制名片,，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費,，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份,。
6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵,。
