為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

業(yè)務銷售提成方案 茶葉銷售提成方案篇一

1,、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）,。

2、以銷售純利潤為核定標準,，確定業(yè)務提成,。

1,、銷售純利潤的計算標準

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤－費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用

a）工資、各類補助

b）增值稅,、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費

c）業(yè)務招待費、差旅費,、禮品,、傭金等報銷費用

（3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算,。

2,、銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定,。

若應收貨款超過一年未收回,，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔,。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出,，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票,，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者）,，由相關銷售人員負責售出,，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,，不享受該年度的提成,，重新進入試用期。

1,、傳統(tǒng)業(yè)務（以電感為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標,，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2,、日系產(chǎn)品（panasonic,、rohm、nichicon等）

5,、fpc等公司抽取傭金的項目：5%

6,、說明：

（1）公司每年農(nóng)歷年結束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。

（2）公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個人的機動，以個人的.年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放,，考核內(nèi)容如下（滿分100）

a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）

實際完成額得分＝xxxx50

年度銷售額計劃

b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%x15

d）專業(yè)知識（滿分：15分）

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,，取12次成績平均值

得分＝平均值%x15

e）紀律得分（滿分：5分）

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評分。

f）工作方法,，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）

由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加,，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

業(yè)務銷售提成方案 茶葉銷售提成方案篇二

結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,，為建立完善的銷售管理機制,，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情,、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎,，特擬本方案,。

基本工資+銷售提成+激勵獎金

1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星,、二星,、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星

單月個人達成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2,、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月（含）無業(yè)績,，按其基本工資80%發(fā)放,。

三星營銷員提成標準：3。0%

二星營銷員提成標準：2,。5%

一星營銷員提成標準：2,。0%

公司正式編

制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用；非正式編制不享受此待遇,。

所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,，次月不得再申報業(yè)務應酬費

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%*80%=2,。4%）,；協(xié)助開發(fā)者享受20%

六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0,。5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0。1發(fā)放