方案在解決問題,、實現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

茶葉銷售提成方案篇一

1,、企劃宏客環(huán)境

茶葉是源于中國的傳統(tǒng)飲品,，經(jīng)過幾千年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國重要的.經(jīng)濟作物,，其面積,、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一,、二,、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿機遇,，又面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。由于受金融危機的影響,，茶葉市場的發(fā)展速度受到一定程度的限制，但是對我國國內(nèi)茶葉市場影響不大,，20xx年中國茶園種植面積達到160萬公頃,，茶產(chǎn)量124萬噸，均居于世界第一,，20xx年中國茶葉出口到120個國家和地區(qū),，出口達到29.7萬噸，出口金額6.82億美元,，是繼2007年歷史性突破6億美元后大幅增長12.3％,，再創(chuàng)歷史新高，茶葉出口居世界第三,。20xx年全年銷售在85萬噸左右,，比上年增長2.4%，從20xx年上半年的市場表現(xiàn)來看,，上市的春茶質(zhì)量好,、價格較高，主要的產(chǎn)茶區(qū)的銷量也并未受到太大的影響,，但主要的銷售市場均有不同程度的下滑,。1-4月，我國茶葉出口同比增長4.5%,，總體的市場表現(xiàn)為快速增長的形式,，呈現(xiàn)平穩(wěn)的市場格局。20xx年對于中國茶業(yè)注定是不尋常的一年,，我國茶葉產(chǎn)銷在連續(xù)5年年增長10%左右的基礎(chǔ)上,，20xx年開局形勢良好，春茶產(chǎn)銷兩旺,，全年可望又是一個好年成,。

若無大的自然災(zāi)害，20xx年全國春茶總產(chǎn)量50萬噸左右,，比去年增產(chǎn)8%,。20xx上半年全球茶葉產(chǎn)量缺口共計7000萬公斤，世界三大紅茶生產(chǎn)國印度,、斯里蘭卡和肯尼亞20xx年上半年的茶葉產(chǎn)量減少6500萬公斤,。由于世界市場對茶葉的需求仍保持強勁勢頭，聯(lián)合國糧農(nóng)組織認(rèn)為,，即便有經(jīng)濟危機的影響,，20xx年全球茶葉的銷量仍會有所增加,，預(yù)測下半年國際茶葉市場上的價格還將會大幅上揚,。但是,，中國茶葉出口面臨著歐盟、日本等提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),；外企融資困難及匯率問題,，國際對茶葉的需求萎縮，20xx年中國茶產(chǎn)業(yè)同樣充滿挑戰(zhàn),，20xx年前7個月,，我國茶葉出口17.9萬噸，創(chuàng)匯4.06億美元,，平均單價每公斤2.26美元,，出口總量同比增加0.34％，而創(chuàng)匯額和均價同比分別減少0.40%和0.74%,。中國茶葉行業(yè)在20xx年預(yù)計產(chǎn)值將達到210億元人民幣,。幾千家企業(yè)在行業(yè)里競爭，沒有顯而易見的行業(yè)龍頭企業(yè),，知名品牌,。相對于食品其他行業(yè)可以說銷售額少之又少，集中度極低,。

一個行業(yè)里面沒有龍頭企業(yè),，沒有行業(yè)霸主，就是典型的低集中度行業(yè),。最主要的特征就是門檻低,，利潤高，競爭混亂沒有秩序,。茶葉行業(yè)各企業(yè)不知道自己的對手是誰,，企業(yè)各做各的市場。賺錢比較容易,，規(guī)模不大照樣能夠賺錢,。市場處于“非競爭狀態(tài)”，行業(yè)門檻低,，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多,。

從去年開始，受金融危機持續(xù)深入的影響,，消費總量的下降,，影響到茶葉企業(yè)的生存穩(wěn)定。茶葉行業(yè)的洗牌突如其來,。山雨欲來風(fēng)滿樓,！特別是普洱茶，經(jīng)歷了一場非理性的過山車式熱炒之后，保守估計市場上庫存的普洱茶就有180億,，很多普洱茶企業(yè)的庫存也不會低于市場存量,。企業(yè)面臨生存還是毀滅的抉擇。

其它茶葉,，近幾年來各茶葉產(chǎn)區(qū),，大面積擴大種植面積，很大一部分已到豐產(chǎn)期,，使茶葉產(chǎn)能高速增長,。48％的種植上升，76％的產(chǎn)量上升,，遠遠超過了消費上升的速度,。即使前幾年的增長期，茶葉銷售增長頂多也只在10-20％左右,。供求失衡的壓力與行業(yè)整合洗牌突如其來,。

“柴米油鹽醬醋茶”，茶葉有必需品的性質(zhì),，但又不具備柴米油鹽那樣的剛性需求,。喝好茶的可以變喝中低檔茶或者減少茶消費，一些喝茶少的消費者甚至不再消費,。因此,，茶葉在可以保持一定消費量的同時，將會有一定幅度下滑,。在金融危機中,，茶葉企業(yè)誰能暖身過冬無疑是一場考驗。

2,、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境

目前,，西安、咸陽現(xiàn)常住人口近一千萬人,，人均年消費茶葉量達到1500克,，位居全國前三甲；目前的市場銷售份額占到整個西北茶葉市場內(nèi)銷的三成,。西安,、咸陽現(xiàn)有茶館茶樓上千家，茶葉門店上萬家,，茶葉市場在全國舉足輕重,，是繼北京、上海,、廣州之后廣大茶商又一投資關(guān)注,、爭奪的熱點區(qū)域城市,。市內(nèi)已有六大茶葉專業(yè)批發(fā)市場，輻射山西,、內(nèi)蒙,、青海、寧夏,、新疆和西藏等周邊的省份,。 就西安,、咸陽茶市場消費特點而言,，消費者群體分為三種：

一是隨意閑逛型；

二是比較購買型,；

三是品牌信賴型,，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)“午子仙豪”是陜南綠茶中的名牌。

從飲茶,、買茶的人群特點來看,，中老年男性還是主力，40歲以上男性,，占買茶人的6成到7成,。在西北地區(qū)，茶葉銷售具有明顯的季節(jié)性,。一般春茶為旺季,，而到了夏天主要以機關(guān)團體的防暑降溫茶為主，而到了逢年過節(jié),，則以禮品茶為主,。平時百姓購茶，100元到200元一斤的茶比較暢銷,。而對于禮品茶,，大家能接受的價格在一斤1000元左右。 由于西安的地理位置和歷史傳承,，這里成為西北茶葉流通的中轉(zhuǎn)站是很自然的事情,。據(jù)這里的茶葉采購商介紹，他們一般會選擇從茶區(qū)直接進茶,。

二,、

競爭對手概括：

天福茶業(yè):之所以成功,源自他的品牌效益,擁有1500畝茶場、,花茶,、,綠茶,、生茶基地總占地170畝,截止20xx年2月9日已開設(shè)1007家直營連鎖店.公司以弘揚祖國茶文化為己任,提倡國飲,推行茶道,已成為世界有名的茶企業(yè)集團.企業(yè)不僅在茶文化上下功夫，還修建了2家茶博物院,，2個高速公路服務(wù)區(qū),、1個“唐山過臺灣”石雕園,，全球第一所茶專業(yè)高校——天福茶學(xué)院,。

茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費者購買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,，無名牌”。面對這種情況,，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,，并且行業(yè)先進企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。我們面臨的最大競爭對手要數(shù)茶區(qū)客商的價位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.

四,、

1,、項目定位點及理論支持。

項目定位終端+加盟連鎖銷售形式

2,、理論支持

1是趨勢性行業(yè),，連鎖加盟是21世紀(jì)的趨勢，什么是趨勢性,？就是在未來會有越來越多的人才對這個有需求,，而且目前從事這個行業(yè)的人不是很多且不夠?qū)I(yè)化。

2產(chǎn)品的需求量很大,，茶葉已被國家列為儲備物資,，根據(jù)09年的總體銷量，需求量逐年上升,。

3市場大,，競爭對手少。目前市場上做的比較成功的是“天福茗茶”,，

4投資金額不大,，一般想創(chuàng)業(yè)的人都投資的起，

5利潤空間不錯,。

6不需要做很多行政管理工作,，不需要太多的售后服務(wù)。世界上只有一個動作是賺錢,，就是銷售,，管理多表示銷售時間少，賺錢少,。

1,、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

以觀湖樓現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ),，以咸陽市為市場中心，向周邊縣市區(qū)輻射加盟品牌連鎖店,，咸陽市場分為兩大市場：秦都區(qū)市場,、渭城區(qū)市場。

2,、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

以咸陽各大酒店,、娛樂場所、家庭,、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場,，從而增加品牌知名度，擴大市場占有率,。

1,、企劃概念

1核心理念：誠信,、創(chuàng)新,、自然、和諧,。

以誠信為立世之本,，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué),，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo),?！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此,，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的,。創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新,，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢,。大道自然，觀湖茗茶崇尚自然文化的生活態(tài)度,，海納北川、有容乃大,，建設(shè)和諧的團隊和工作環(huán)境,，創(chuàng)建和諧發(fā)展的企業(yè)。

2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值,。

觀湖茗茶認(rèn)為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值,，也就是觀湖茗茶的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言,，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念,。

3服務(wù)理念：服務(wù)從細節(jié)做起。

2、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種,。包括家庭消費,、團體消費,、勞保消費,、禮品消費,、餐（賓）消費、休閑消費,、旅游消費,、公益消費、工業(yè)消費等,。

家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士,，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,，以散裝茶為主,。目前，袋泡茶,、包裝茶,、茶飲料開始進入家庭。

團體消費：主要為機關(guān),、企事業(yè)單位,。如工作會、招待會,、聯(lián)歡會,、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏,，儲存條件差,，以小包裝、袋泡茶為主,。

勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費,。由于茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大,，應(yīng)加強市場的開拓工作,。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火,，茶禮品包裝不斷翻新,。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點,。

餐（賓）館消費：一種是計費的,，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主,，計費的以中高檔茶為主。

休閑消費：茶樓,、茶館,、茶座、茶坊,、茶莊等休閑場所消費,。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大,。

旅游消費：包括泡茶,、賣茶和茶飲料消費。現(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井,、黃山毛峰,、碧螺春,、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。

公益消費：在宗教寺院,、車站碼頭,、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費,。一般以中低檔茶葉為主,。

工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶,。

茶葉銷售的渠道主要有8種,，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場,、交易會,、茶館銷售、商場專柜,、專賣店,、超市貨架、網(wǎng)上交易等,。

集市貿(mào)易：較原始,。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,，新產(chǎn)品單一,，多為散茶、初制茶,。價格低廉,，季節(jié)性強。也有販到外地集市上的,。

批發(fā)市場：它的形成,，

一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小,、企業(yè)實力有限,，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；

二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性,。進場交易的客戶,，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多,。

交易會：有展覽會,、展示會、訂貨會。以交流信息,、展示產(chǎn)品,、客戶訂貨、結(jié)識朋友,、宣傳企業(yè)為主要目的,。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小,，茶葉市場大,。茶館是銷售茶葉的好地方。

商場專柜：方便顧客選購,。

一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變,；

二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變,。

超市貨架:目前,，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高,，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知,，很多品牌從超市中淘汰出來。

網(wǎng)上交易：包括郵購,。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化,、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽良好,、交貨及時,、結(jié)算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際情況,，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

茶葉銷售提成方案篇二

本行銷方案適用中等成熟餐飲企業(yè),，專為企業(yè)量身制定,，簡述如下：本企劃中心思想為：全員績效工資制。即公司全體員工沒有固定工資,，要靠企業(yè)經(jīng)營收益按員工崗位結(jié)算員工工資,。

1、首先要完善各崗位各項考核機制,。

2、完善公司管理制度,。

3,、完善公司財務(wù)管理制度。

4、完善公司采購制度,，建立采購良性流程,，制定采購標(biāo)準(zhǔn)。

5,、制定公司經(jīng)營綜合毛利率,，出品的出成率。

6,、制定出品標(biāo)準(zhǔn),，所用器皿，裝盤造型,。

綜合上述制定考核方案,，如下：

方案一

1、前廳服務(wù)技能考核方案：首先前廳所有服務(wù)人員按崗位,，技能,，職能確定日津貼，（當(dāng)日崗位薪金）,，按八小時計算,，同時統(tǒng)計出當(dāng)日所服務(wù)的臺數(shù)及營業(yè)額，每日每個服務(wù)生按當(dāng)日服務(wù)的營業(yè)額的3%,，酒水飲料的1%記為當(dāng)日工資,，多勞多得，上不封頂,。主管按所管轄區(qū)域當(dāng)日總流水的千分之五做為當(dāng)日的工資,，同時崗位補貼20元。前廳經(jīng)理按當(dāng)日營業(yè)額的千分之八做為當(dāng)日的日工資,。同時崗位補貼30元,。備餐間傳菜員按每小時4.2元計算日工資pa，洗碗間,，粗加工,，收貨部人員同上。

2,、銷售人員考核：

銷售人員按主管級發(fā)放崗位津貼,，同時考核營業(yè)額及包房數(shù)，散臺同包房的三分之二計算,，當(dāng)月包房不少余65間,，營業(yè)收入不少余4萬。雙向同時考核,，完成按5%提,，完不成,，包房扣1%，提成扣2%,，哪項完不成扣哪項,。含酒水及飲料，不含開瓶費,。超額部分按8%提,，超額翻倍后，再超額部分按15%提,。

3,、出品部考生核：

出品占營業(yè)額比例分為：涼菜占營業(yè)額的15%，豬肉類占營業(yè)額的15%,，雞鴨類占16%,，海鮮類占18%，清炒素菜占16%,，主食占12%,，酒水飲料占8%，綜合上述,，出品部制定出品結(jié)構(gòu),。涼菜房按每日100道涼菜集算考核，100道以內(nèi)（含）,，每道菜提成1元,，大工70%，小工30%,，100道以上部分,，每道1.3元。炒鍋按線考核,，一個炒鍋,，一個打荷，一個斬板為一條線,，固定每條線8道菜,，每道菜5元提成，炒鍋2元,，斬板2元,，打荷1元。

燕鮑翅檔口建議外包分成,，比例為5比5,。

蒸菜檔：每道提成2元。

點心房每道點心提成2元,。

燒臘房同上,。

方案二

乙方在保證甲方綜合毛利（/100— /100）的前提下,，所有人員（含后廚,，服務(wù)員,，銷售，前廳部長,，主管,，經(jīng)理，保安,，后勤等）拿提成工資,，即營業(yè)額的20/100。此為乙方所得最終總工資,，上不封頂,，下不保底。

方案三

根據(jù)甲方需要,，由乙方配置相應(yīng)人員,，所派人員甲方考核合格，予以任用,，除由甲方正常發(fā)放所派人員工資外,，乙方按具體崗位收取管理/組織費用，經(jīng)理級以上300元/月每人,，主管200元/月每人,，領(lǐng)班100元/月每人，服務(wù)員及后勤80元/月每人,，廚師技術(shù)崗位300元/月每人,，中工200元/月每人，小工100元月/每人,。

茶葉銷售提成方案篇三

茶葉營銷方法是各種各樣的,，有傳統(tǒng)的銷售店面模式，也有新型的網(wǎng)上,、微營銷方式,，正所謂八仙過海各顯神通。如何讓有限的產(chǎn)品得到價值最大化,，是每個生產(chǎn)廠商共同研究的話題,。茶葉銷售在以下幾個方面尤其重要。

我們都知道,，市面上茶葉的價格都不一樣,，很多老百姓喝的是低檔茶，價格比較低,，送禮的時候才送比較高檔的,。如今,，要做強勢的品牌，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾,，采用中高端產(chǎn)品的價格定位,，占據(jù)茶葉市場，這樣才有利于建立高端形象,，擴大企業(yè)的市場規(guī)模,。

品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化,。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化,，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣點，比如茶品的歷史典故,、優(yōu)美的傳說故事,、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國幾千年來傳承的茶文化相結(jié)合,，讓自己的品牌深入人心,。

我們說茶產(chǎn)品賣的無論是中高檔茶葉，還是低價普通茶葉,，也不管是禮品消費,，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要,。比如有的企業(yè)設(shè)計了年輕人喜歡的情侶茶,，有的茶品打上孝心的標(biāo)志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效,，這些好的包裝設(shè)計,，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識以及獨特的創(chuàng)意設(shè)計，讓消費者看到包裝就會愛不釋手,。

現(xiàn)在茶的市場品牌多,，品種多，往往讓消費者,、尤其是初入茶行的消費者難以抉擇,，那么不同容量的包裝就會滿足不同人群的需求。

茶葉銷售提成方案篇四

1,、各服務(wù)員在營業(yè)中,，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁,，不得強加推銷,；并在每餐營業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的`酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認(rèn),。 （最遲不超過次日上午十二時,。特殊情況除外）

2、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn),。

3、吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集,；并在每月2日前,，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算,，并報前廳經(jīng)理核審。

4,、前廳經(jīng)理在每月5日前,，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

5,、由吧臺與供應(yīng)商約定時間來調(diào)換瓶蓋,；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細列人員名單發(fā)放。

1,、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務(wù)員占60％,；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部,、吧臺,、預(yù)訂臺、部門管理人員）

2,、每月發(fā)放瓶蓋費提成,，將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細名單備案,，以便飯店審查,，做到公開公正，員工若有疑問,，可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進行核查,。

1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,，一經(jīng)查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）,。

2,、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的，凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的,；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，不享有當(dāng)月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

3,、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次,。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

4,、在操作過程中,，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實,，取消當(dāng)月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。

1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,，主要以香蕉牛奶,、橙汁、西瓜汁,、黃瓜汁,、為主推產(chǎn)品。

2,、為了提高員工積極性,，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎,，西瓜按 元/扎,，橙汁按 元/扎。

3,、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn),。

4,、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致，由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審,。

5,、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放,。

6,、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成,。

7,、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴，將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進行處罰,。

茶葉銷售提成方案篇五

為進一步擴大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售,，讓大家有動力。特設(shè)以下幾種獎勵：

1,、走訪記錄獎勵：

獎金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量,，經(jīng)過內(nèi)勤核實后90%真實給予獎勵每月100元）連續(xù)三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元,。

2,、客情點評獎勵：

獎金100元（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實90%真實給予每個月獎勵）連續(xù)三個月給予季度獎金300元,。

3,、銷售記錄獎勵：

在每個月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，（以銷售額相關(guān)）連續(xù)三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》,，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》,。針對以上獎勵，在未完成任務(wù)走訪和客情維護50%的給予罰款300元,。（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評審為準(zhǔn)。

銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點數(shù)給予,，罰款（在每個月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個月未完成任務(wù)的給予開除處分,，并扣除第三個月工資。

以上獎金每三個月發(fā)放一次,。

特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店,、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管,、銷售經(jīng)理,、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價格承擔(dān)》特此備注。

（一）,、酒行業(yè)務(wù)方案：

1,、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名,、電話等）,。每天不少于5家。

3,、每個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元,。提成分配如下。

5,、根據(jù)綜合業(yè)績能力,，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。

（二）,、酒店業(yè)務(wù)方案：

保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）,。每天不少于5家,。

1、銷售人員,、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求,。

4、每個月銷售任務(wù)5000元開基本工資1500元,。提成分配如下：

提 成 公 式

5,、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名,，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%,。 （三）、倉買業(yè)務(wù)提成方案：

1,、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定,，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉買店的信息，和店內(nèi)情況,。

3,、沒個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

4,、根據(jù)綜合業(yè)績能力,，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%,。

（四）,、大區(qū)經(jīng)理提成方案：

1、根據(jù)自己所在的片區(qū),，進行有效的實行招商方案,。

2、平均每個月開2個新客戶

3,、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天,。

4、每天出差補助90元（食宿）,，車票實報實銷,。

6、根據(jù)綜合業(yè)績能力,，選出主管一名,，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。

（五）、ka業(yè)務(wù)提成方案

在本市ka店的陳列,、和地堆促銷員的管理,，和ka店主管、采購等協(xié)調(diào)關(guān)系

1,、在沒個店內(nèi)的擺放位置,，促銷員的投入

2、進店的費用,，和打理有關(guān)人等

3,、任務(wù)根據(jù)進店的數(shù)量和促銷員的投放來定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成,。

養(yǎng)老險,。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。

本次提成計劃三個月以后再次進行修改,。

銷售部：許天林 20xx年2月23日

茶葉銷售提成方案篇六

為更好地做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作進取性，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利本事，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一,、婚宴,、宴會預(yù)訂

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn),，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,。

二,、餐廳員工推銷紅酒提成指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶的開瓶費。

餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)30萬后,，可給服務(wù)員當(dāng)月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）,。東毛老鼠和蛇肉可提成5元份。其中70%平均分配給服務(wù)員,，30%平均分配給收銀員,，傳菜員，洗碗工,。

茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)8萬后,，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0,。5元杯,。

價格在58元或以上的菜可提成1元份。

價格在58元斤或以上的海鮮可提成3元份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元份,。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元份,。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上,，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵,。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

三,、相關(guān)規(guī)定：

主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每一天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn),，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。宴會預(yù)訂必須如實,、準(zhǔn)確的進行業(yè)績登記,，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，可是要注意措辭,。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成,；執(zhí)行時間：20xx—x—1起,；如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員,。在收到此提成方案時,，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，多謝,！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客供給優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),，最終達成部門,、賓客、員工的三贏,！

茶葉銷售提成方案篇七

為更好地做好餐飲銷售提成方案,，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn),，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,。

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)后,，可給服務(wù)員當(dāng)月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算),。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配給服務(wù)員,，30%平均分配給收銀員,，傳菜員，洗碗工,。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)后,，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯,。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份,。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份,。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份,。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。

酒店宴會在30桌以上,，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵,。

同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn),，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成,。

負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭,。

執(zhí)行時間：20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員,。

在收到此提成方案時，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),，最終達成部門,、賓客、員工的三贏!

茶葉銷售提成方案篇八

后面還有多篇銷售提成方案,！

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

二,、適用范圍：

銷售部。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),，對所有客戶負(fù)責(zé),。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。

四,、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場狀況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2,、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。

五、具體資料：

1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六,、提成計算維度：

1、回款率：要求100%,，方可提成;

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成,。

七,、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0,、5‰計提，超出部分公司不予報銷,。

八,、提成方式：

營銷團隊群眾計提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需到達100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

十,、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸月,。發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0,、5元噸提成;發(fā)運量在噸以上，超出部分按1,、0元噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),，不予提成;銷售量超過噸月的,，超出部分按照1、0元噸提成,。

精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月,。銷售量在噸月以內(nèi),，不予提成;銷售量超過噸月的,，超出部分按照1、0元噸提成,。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提,。

十二,、個性規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。

十三、附則：

1,、本方案自20xx年4月份起實施,。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋,。

茶葉銷售提成方案篇九

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),，提高營銷人員工作激情,、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),，特擬本方案。

基本工資+銷售提成+激勵獎金

1,、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星,、二星、三星營銷員,。

單月個人達成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2,、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放,。

三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3,。0%

二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2。5%

一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2,。0%

公司正式編

制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用,；非正式編制不享受此待遇,。

所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

六,、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標(biāo)準(zhǔn)

財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0,。5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0。1發(fā)放