為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

禮品茶銷售提成方案篇一

強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度,。

1,、營銷人員的薪資由底薪、提成構成,。

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成,。

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金,。

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,，試用期時間不累計到正式入職時間,，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利,，同時進行績效工資考核,。

助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務,，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務,。

1、提成結算方式：在收回款項后及時結算,，按照回款比例支付業(yè)務員提成,。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額,。

方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,，如因拓展業(yè)務需要降低利潤，業(yè)務員須向部門領導和總經理報批,，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,，公司應給予業(yè)務員相應的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

為促使業(yè)務員新開客源，調動業(yè)務員積極性,，對新簽客戶的業(yè)務員進行特別獎勵：xx萬元以內一次性獎勵xxx元,，xx萬元到xx萬元以內一次性獎勵xxx元，xx萬元以上一次性獎勵xxxx元,。

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設四種銷售激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予xxx元獎勵,；

2、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,，給予xxxx元獎勵；

3,、年度銷售冠軍獎,，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予xxxx元獎勵；

4,、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,；

5,、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎,；

6、各種獎勵中,，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除,。

7,、公司交于業(yè)務員的原固定客戶，必須保持長期,、穩(wěn)定的合作,，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失，甚至造成經濟損失的,，公司將根據(jù)情況予以處罰,，并追究經濟損失。

8,、銷售人員要貨一般時間為一周,，特殊情況報公司協(xié)調處理。

9,、業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位,，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,，要把客戶當成我們的衣食父母,，業(yè)務員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風向標,，寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來！

禮品茶銷售提成方案篇二

1.總則

1.1目的

為了規(guī)范公司銷售業(yè)務提成管理工作,，保障銷售人員的利益,，提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的用心性，特制定本制度,。

1.2適用范圍

本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務提成管理工作,。

2.銷售業(yè)務提成比例

2.1公司根據(jù)產品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素,，制定銷售人員的提成方案,，上報總經理審批,，提成方案的具體資料如下。

2.1.1公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設置標準銷售業(yè)務量,，平均每月15個件,。提成底薪2000元月，底薪發(fā)放有四個標準：銷售業(yè)績（60%）,，客戶資料收集（20%）,，市場分析（10%），客戶滿意度（10%）,，以此為基礎確定如下底薪發(fā)放標準,。

（1）若完成銷售業(yè)務量，則可獲得全部底薪的60%,；若沒有完成銷售業(yè)務量,，則依據(jù)所完成的業(yè)務量占標準銷售業(yè)務量的比例計算底薪。（例如,，若本月完成10件,，則2000×60%×（10÷15）=888.88元。）

（2）公司依據(jù)成熟銷售員的標準,，設置每個業(yè)務員每月的客戶資料收集量100個（暫定,，數(shù)量依據(jù)當月的計劃而定）。若完成客戶資料收集量,，則全部獲得本部分（20%）所占底薪的比例,；若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應比例而定,。（例如：若完成50個,，2000×20%×（50÷100）=200元。）

（3）市場分析所占比例為10%,，考核標準即為競爭品牌資料分析表,，依據(jù)

表的資料和數(shù)量做出相應的考核。

（4）客戶滿意度所占比例為10%,，考核標準為無投訴,，即可獲得相應比例。

3.提成申報審批程序

3.1銷售業(yè)績的申報

（1）總經理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報表”,。

（2）總經理審核完“銷售業(yè)績報表”后,，報人力資源部審核，并確認銷售業(yè)績,。

3.2銷售業(yè)績提成報表的編制和審核

（1）人力資源部根據(jù)財務部審核透過后的“銷售業(yè)績報表”,，按照提成方案，計算編制“銷售業(yè)績提成報表”,。

（2）財務部審核完“銷售業(yè)績提成報表”后,，報財務總監(jiān)審核,、總經理審批后簽字確認。

3.3財務部匯總銷售信息,，計算銷售人員的銷售業(yè)務提成和底薪,。

4.提成發(fā)放規(guī)定

當月發(fā)生的銷售任務流程務必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷售任務流程未完成,，不得發(fā)放提成,。

5.附則

5.1本制度由總經理辦公室、人力資源部與財務部共同制定,，最終解釋權歸總經理辦公室所有,。

5.2本制度經總經理審批透過后,，自頒布之日起執(zhí)行,。

禮品茶銷售提成方案篇三

結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制,，規(guī)范營銷人員薪酬標準,，提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案,。

基本工資+銷售提成+激勵獎金

1,、營銷人員按其銷售潛力及業(yè)績分為一星、二星,、三星營銷員,。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不一樣設定不一樣基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,，按其基本工資80%發(fā)放,。

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,，次月不得再申報業(yè)務應酬費

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放