為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

茶葉銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇一

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充：當(dāng)前,，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為主導(dǎo),，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷,。

目標(biāo)與理念

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念：高端走文化;中端走時(shí)尚;低端走健康。

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1)網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,，以客戶(hù)為中心設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶(hù)，使客戶(hù)充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng),、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過(guò)博客,、微博、論壇,、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解,。

5)聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶(hù)群去做營(yíng)銷(xiāo),。

6)通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢(qián)等，開(kāi)通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付,。

7)建立多方面的問(wèn)答咨詢(xún)帳號(hào)，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8)產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1,、競(jìng)價(jià)：百度和谷歌競(jìng)價(jià),，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車(chē)也適當(dāng)投入,。

2,、博客和論壇、貼吧等：比如打開(kāi)百度和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類(lèi)型的博客,，并且互加好友和圈，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,，使得貼子不下沉。

3,、qq群和公會(huì)：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無(wú)關(guān),，另外游戲公會(huì)，玩家眾多,，消費(fèi)能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì),，有公會(huì)成員要買(mǎi)茶葉者,，直接購(gòu)買(mǎi)或者介紹來(lái)的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián),。

4、網(wǎng)站群：__現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競(jìng)價(jià),，但更多的是用來(lái)增加搜索度，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿(mǎn)足不同買(mǎi)家甚至是老客戶(hù)的搜索需要，往往有訪問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即__

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部,，遇到相同買(mǎi)家時(shí),，信仙也不道破，仍以新客戶(hù)對(duì)待同一買(mǎi)家,。

6,、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來(lái)，__共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非__

所創(chuàng)建,，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣,，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流,，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的,。

8,、交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,，大家通過(guò)交換連接的方式做宣傳,。

9、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過(guò)口碑的`力量宣傳。

10,、到一定的時(shí)間,，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事,，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦,，知名度又會(huì)增加許多。

11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,，可以看看別人求購(gòu)的東西，如果正好和你賣(mài)的東東是一類(lèi)的,，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果,。

12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。

茶葉銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇二

一,、本案策劃的目的

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國(guó)已有四五千年歷史,，且長(zhǎng)盛不衰，傳遍全球,。茶已成為全世界眾化,、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。通過(guò)對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析,，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地,，爭(zhēng)取限度占領(lǐng)市場(chǎng),，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1,、市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受,、喜愛(ài)和追求,。

茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、種類(lèi)眾多,，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類(lèi)豐富，產(chǎn)量大,，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌,。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售比較好的大益、新益,、老倉(cāng)等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō),，國(guó)內(nèi)的'茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)”。因此,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2、產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品,、大益、下關(guān),、龍園號(hào),、勐傣、冰島胡等,?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特性,，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專(zhuān)有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類(lèi)似產(chǎn)品,。

3,、消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂、血糖,、血壓;明目,、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃,。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體,。

白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力,。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒,。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類(lèi),，一類(lèi)是我們自己的產(chǎn)品,，一類(lèi)是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨(dú)特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時(shí)吸引新顧客。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān)、龍園號(hào),、勐傣,、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入,，增加人氣和銷(xiāo)量,，快速提我們的信用等級(jí)。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體,，我們銷(xiāo)售各類(lèi)普洱茶以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求,。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售,，同時(shí)減去部分價(jià)格,，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

(二)價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言，有很重要的意義,。

1,、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己占了很大的便宜,。

2,、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭,，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理,。售價(jià)在100塊錢(qián)左右的商品，定成110元,，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98。

3,、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉,，價(jià)格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn),，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

(三)促銷(xiāo)策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告,，吸引消費(fèi)者,。

2、銷(xiāo)售促進(jìn)策略：

①特價(jià)促銷(xiāo)：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費(fèi)者注意,。可以在節(jié)日使用特價(jià)促銷(xiāo)方式,，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu),。

②贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng),。

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi),，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉,。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響，;“團(tuán)購(gòu)”軟件,，有倒計(jì)時(shí),，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買(mǎi),，那自己就買(mǎi),，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。

四,、網(wǎng)站推廣

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1,、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷(xiāo)量。

2,、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件,。

3、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

(二)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：

1,、關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎,，輸入產(chǎn)品的大概名稱(chēng),，在按分類(lèi)尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品,。

2,、站內(nèi)的seo：

①站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接,，提高整天頁(yè)面的瀏覽量。

②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè),，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用,。

(三)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng),，增加店鋪的曝光率,。如：試用中心活動(dòng),、淘金幣,、聚劃算團(tuán)購(gòu)等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶(hù)角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲,，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到的宣傳效果。

五,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1人員的招募：1000~1500元;

2市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元;

3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5雜費(fèi)：1500~2000元;

合計(jì)：11800~19200元,。

茶葉銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇三

當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代，當(dāng)大多數(shù)茶企銷(xiāo)量不斷上漲,，而利潤(rùn)卻逐年下降時(shí),，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤(rùn)可觀的高檔市場(chǎng)，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng),。立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為,，其實(shí)無(wú)論是高、中,、低檔市場(chǎng),，都有其潛在的游戲規(guī)則，大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作,，但是,，茶企高檔品牌營(yíng)銷(xiāo)也不是沒(méi)有方法可言,，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述。

一,、文化要素,。文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典,，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐,。就象文物一樣，年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn),，年代越久遠(yuǎn),，越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭(zhēng)相觀看的熱情。在文化方面,，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),、真實(shí)的歷史文化，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性,，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化,，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果。

二,、苛刻細(xì)節(jié),。苛刻細(xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌,，不分行業(yè)和特性，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。

1,、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳,，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中,，還以政府頒發(fā)的證明,，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺(jué)和信任感,，突出其對(duì)原料的苛刻,。

2、制造工藝,。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障,，馬爹利,、_o等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求,，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌,、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品,，連每寸多少針,，經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高,，但一定要求縝密,、細(xì)致，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺(jué),。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示,。

3、獨(dú)特品質(zhì),。對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō),，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是獨(dú)特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤,、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì),，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列,，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識(shí)和接受的獨(dú)特品質(zhì),，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是的,，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以。

三,、卓越的形象設(shè)計(jì),。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，形象則是品牌的樓閣,，再好的地基如果沒(méi)有與之匹配的樓閣,，也是落下門(mén)庭冷落，孤芳自賞的境地,。

在形象設(shè)計(jì)方面,，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì),，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特,、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性。良好的造型設(shè)計(jì)除開(kāi)終端陳列搶眼之外,，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我,、品位的消費(fèi)心理,。另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì)，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡(jiǎn)潔,、色調(diào)優(yōu)雅、高檔,，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境,，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿(mǎn)足外，更多的是心理上的消費(fèi)滿(mǎn)足,，所以品牌形象一定要以感性入手,，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅、高品位的生活方式,。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然,、健康、品位”的好茶關(guān)愛(ài)千家萬(wàn)戶(hù),，就是以感性手段塑造品牌形象,，極富有親和力。

四,、匹配的`媒體推廣策略,。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌,。媒體推廣策略上,，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體,、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可，如果婦孺皆知的話,，反而會(huì)影響高檔品牌的消費(fèi)欲望,，因?yàn)橄M(fèi)本來(lái)就是一個(gè)示同示異的過(guò)程，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性,、神秘色彩和高檔特性等特征。

五,、品牌飽滿(mǎn),。高檔茶葉品牌無(wú)論在什么場(chǎng)合，都會(huì)以一個(gè)全面,、立體的形象出現(xiàn),，加強(qiáng)品牌的飽滿(mǎn)性，高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì),、精神,、文化,、故事、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造,，使消費(fèi)者無(wú)論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié),，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過(guò)程,，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣,，他有時(shí)間、有能力,、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物,，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn)。

六,、宣傳內(nèi)容雙管齊下,。宣傳內(nèi)容上，高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳,，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝,、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳,。

因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者,，感性可以滿(mǎn)足其優(yōu)越的虛榮心,，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡(jiǎn)單,、膚淺的一種消費(fèi)方式,，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵,、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念,。

七,、單支利潤(rùn)策略。處于金字塔尖的人群,，數(shù)量上在任何社會(huì)都處于絕對(duì)的劣勢(shì),，所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷(xiāo)售利潤(rùn)，一定是從“質(zhì)”方面追求銷(xiāo)售利潤(rùn),。如果追求量的銷(xiāo)售,，不僅會(huì)達(dá)不到銷(xiāo)售目的，嚴(yán)重情況下,，可能會(huì)損害該品牌,，因?yàn)楦邫n品牌本來(lái)就是少數(shù)人所獨(dú)享的,，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象。

茶葉銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇四

一,、營(yíng)造節(jié)日氣氛

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō),，是必不可少的，這也叫造勢(shì),。隨著中秋節(jié)的臨近,，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛,，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條,。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季,，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶(hù)資源,，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,，主動(dòng)聯(lián)系,、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)。

三,、整理貨架進(jìn)行促銷(xiāo)

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō),，是個(gè)促銷(xiāo)的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架,，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,，或者要進(jìn)行促銷(xiāo)的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,，分類(lèi)明細(xì),，易于客戶(hù)選購(gòu)。

四,、積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo)

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中秋茶禮的時(shí)候,，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷(xiāo)活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理,，積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo),，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

五,、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“未雨綢繆”,，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季,，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加,。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨,，以免出現(xiàn)“虛缺”情況,。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆,，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前,，趕緊行動(dòng)起來(lái)，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂(lè)感,。

茶葉銷(xiāo)售活動(dòng)方案篇五

一,、活動(dòng)目的：借中秋節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定銷(xiāo)售任務(wù),。

二,、活動(dòng)主題：“迎中秋，送茶禮”

三,、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月18日——20__

年9月28日

五,、銷(xiāo)售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、中秋禮品

主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍,、紅茶,、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價(jià)1380元+盒),。

“天籟之音m900”(建議零售價(jià)720元+盒);

“九香”m850”(建議零售價(jià)560元+盒);

“美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒),。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒),。

“___福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)

2,、促銷(xiāo)新品

促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性?xún)r(jià)重新組配為主,，共開(kāi)發(fā)3款,，分別為：

“五虎送福”(建議零售價(jià)300-500元之間)

“五福臨門(mén)”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂(lè)陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)中秋節(jié)

禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,，突出視覺(jué)層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主,，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

(3)中秋節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品成品務(wù)必于2010年1月1日全部上架。

(4)中秋節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專(zhuān)區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售,。

(5)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,，圓滿(mǎn)完成設(shè)計(jì)、制作,、組裝,、配貨等工作，以保證活動(dòng)正常推進(jìn),。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20__年_月初開(kāi)始,，_月_日結(jié)束。

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè),。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止,。

(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

a,、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件。

b,、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件,。

c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件,。

d,、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),，外觀精美,，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi),。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝,。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書(shū)和手提袋組裝。

(4)“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒,。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品,。

4、加盟店支持

(1)促銷(xiāo)品支持：

a,、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套,，滿(mǎn)4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類(lèi)推,。

b,、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi),。

(2)廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b,、吊旗每店配送20張,。

c、宣傳折頁(yè)每店配送200張,。

執(zhí)行說(shuō)明

(1)加盟商訂貨所配送促銷(xiāo)品1套包括4件,，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”,、“金御滿(mǎn)堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi),。

(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有,。

七、宣傳方式

1,、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào),、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

(2)海報(bào)印刷300張,，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū),，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash中秋節(jié)促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū),。

3,、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā),。

八,、活動(dòng)執(zhí)行

1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行,。所有工作務(wù)必在20__

年_月_日前全部準(zhǔn)備到位,。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理,。

3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演,、來(lái)客品嘗,、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo),、新品推薦,。

4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛,。

5,、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作,。

6,、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)控制措施、專(zhuān)賬匯總,，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持,。

7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合,，相互支持,，全力以赴完成中秋節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)。