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公司銷售提成方案 銷售提成方案篇一

指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會,，以交押金員工姓名為準,，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,。

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費,。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標30萬后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）,。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份,。其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員,，傳菜員,，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標8萬后,，服務員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶,。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0,。5元/杯,。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份,。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份,。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配,。酒店宴會在30桌以上,，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵,。

主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認,，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預訂必須如實,、準確的進行業(yè)績登記,，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；負責運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；執(zhí)行時間：20xx—x—1起,；如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員。在收到此提成方案時,，請各部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝,！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務，最終達成部門,、賓客,、員工的三贏！

公司銷售提成方案 銷售提成方案篇二

1,、公平,、公正、公開

2,、對員工具有激勵作用

3,、遵循“終身制”原則

公司全體員工

通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性,，吸引并留住優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

1,、公司物業(yè)方面（商鋪,、廠房等）的轉(zhuǎn)讓、出租

2,、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

提成分為業(yè)績提成+績效提成

級別及底薪提成：

備注：業(yè)務提成a：

業(yè)務提成b：

業(yè)務提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放,。

公司銷售提成方案 銷售提成方案篇三

為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則,，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案,。

一,、適用范圍及標準

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工),。

2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成,。

二,、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅,、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費

c)業(yè)務招待費、差旅費,、禮品,、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算,。2.銷售純利潤由財務人員核算,，總經(jīng)理核定。

三,、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回,，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔,。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出,，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票,，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者),，由相關(guān)銷售人員負責售出,，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內(nèi),，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,，不享受該年度的提成,，重新進入試用期,。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標,，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。

2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm,、nichicon等)

等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個人的機動,，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M

行發(fā)放,，考核內(nèi)容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————x50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分(評分原則：去掉最高最低分,，取平均值)得分=平均值%x15

d)專業(yè)知識(滿分：15分)

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,，取12次成績平均值

得分=平均值%x15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分,。

f)工作方法,，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù),。

五,、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎,、最佳開拓獎,、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

公司銷售提成方案 銷售提成方案篇四

為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

5000—10000元（含10000元）

3。5%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

15000—20000元（含20000元）

4,。5%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8。8不計業(yè)績

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會,，提成比例為消費額的3%,；

除在酒店入住的旅行社,，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%,；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款,，一律按2%進行提成）；

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費,，提成比例為3%,；

1、 宴會預訂工作人員必須如實,、準確的進行業(yè)績登記,，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；

2,、 財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭,。

3,、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成,；

4、 折扣范圍為香煙酒水,、特價菜品之外的所有產(chǎn)品,，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠。

5,、 執(zhí)行時間：20xx—7—15起,；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員,。

6,、 在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務,，最終達成部門、賓客,、員工的三贏,！

公司銷售提成方案 銷售提成方案篇五

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性,。

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

底薪實行任務底薪,，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月,，底薪1500元/月

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

1. 提成分費用提成與業(yè)務提成

2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%

3. 業(yè)務提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%,，業(yè)務提成0%,；超額部分費用提成2%,，業(yè)務提成4%

5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%,。0-20000元費用提成0%,；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%,。

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。

公司銷售提成方案 銷售提成方案篇六

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行,；

（三）業(yè)務提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務銷售,、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；

02,，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

a,、獨立完成談判的；獨立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的,；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下,，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成,；

b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成,；

c,、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%,。；

（02）業(yè)務銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,，其余人員不享受；

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務量及,，相關(guān)業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

（03）業(yè)務管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；

b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本,；

（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放,。

03,，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

二,、 人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓,，鞏固；

02,，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系,；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理,；負責對公司各部門下達業(yè)務指標,、資源分配、資金分配等工作,；

（二）崗位職責描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作,，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責,。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核,；

02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務工作,；

三,、績效考核內(nèi)容及辦法：

01,，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計,。每月任務指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)考核,，直接計入當月工資及提成發(fā)放；

02,，季度績效考核由辦公室負責完成,；

03，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

04,，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,，公司有權(quán)撤換或辭退；

05,，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；

四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢,，總計按合同金額的30%給予提成,。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人,。多個提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配。

二,、提成支付一般以貨幣形式,，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),，對數(shù)量較大的可適當延長,。

三、明確公司義務：

01,，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,，實際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。

02,，對提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延、不截留,、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。

03,，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。

04,，對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責任,，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。

四,、確定提成人義務

01，提成領(lǐng)取照章納稅,，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險,。

02，及時領(lǐng)取提成不拖延,，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置,。

03，合同款未到本公司帳戶時,，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失,。

五,、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人，提成,，合同一式三份,。

業(yè)務員：一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法；很多業(yè)務員底薪500/月,，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的，底薪越高,，業(yè)務提成的比例越低,，業(yè)務難度越小,；底薪越低,，甚至無底薪，業(yè)務提成越高，達到20%,，30%也不奇怪,，當然這樣的業(yè)務難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員,，一單隨便幾十萬元,，成百萬元，隨便提個2%,，3%,，提成就是好幾萬塊,，當然難度是可想而知的,；印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定,，很多都不要底薪和福利,，其實就是合作關(guān)系。

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

二,、適用范圍：

銷售部。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責,，對所有客戶負責,。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。

四,、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格,。

五,、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六,、提成計算維度：

1,、回款率：要求100%，方可提成,；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算,；

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九,、提成獎金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退,。

十,、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一、提成標準：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提。

十二,、特別規(guī)定：

1,、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。

公司銷售提成方案 銷售提成方案篇七

結(jié)合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制,，規(guī)范營銷人員薪酬標準,，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案,。

基本工資+銷售提成+激勵獎金

1,、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星,、三星營銷員,。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,，按其基本工資80%發(fā)放,。

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

公司正式編

制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇,。

所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

六,、業(yè)績認定與提成發(fā)放：

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

公司銷售提成方案 銷售提成方案篇八

在激烈市場競爭中,，把握市場導向，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源,、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場,。

通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系,。 三、方案：

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成,，超過80％部分按1％提成。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3,、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總?cè)蝿樟康陌俜种?，再根?jù)崗位不同，制定個人的任務量,，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總?cè)蝿樟俊?0％

銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿樟繛?00萬,，則銷售部總?cè)蝿樟繛?0萬,。 經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務量40％

的比例×崗位工資＋基本工資,。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務,，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2,、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成，此為效益工資,。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務,，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的,，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元,。

4,、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） &nbsp完成比例

（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

2. 增加員工收入項目,，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

1. 講授此方案,，發(fā)動員工參與,。

2. 為員工培訓營銷常識

3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表,。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費,，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人,，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成,。

7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務,。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵,。

公司銷售提成方案 銷售提成方案篇九

就目前而言,，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務人員跳槽率非常高,，這也是影響終端銷售主要原因之一,。那么,，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務,，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務,，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通,，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法,！

能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮,。另一方面,，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差,，價格太高,，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售,，而不是跟客戶解釋那些抱怨,。

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善,？承諾是否都能兌現(xiàn),？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務,？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力,。

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,。他們覺得相對收入是更好的衡量標準,。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人,？在辦公室墻上張貼一張圖表,，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動,，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方,。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭,，獎品不必大,。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

激勵銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認同,。把他叫進辦公室和他握握手還不夠,。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識,，且要每個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同,。

銷售員必須知道,，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽,。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn),，有時會強調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與,，這是個大錯誤,。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

即使是個便宜的匾額,，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時,，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了,；給予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著,。

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去,，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家,。

業(yè)績配額達得到嗎,？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎,？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整,？如果目標不可能達到,，銷售員何必工作得頭破血流呢？

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地,。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約,，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重,。當然,，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定,。

為什么此項列在這里,，而不是在獎金之下，那是因為設(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素,。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里,。如果他們知道，若是賺到某個限度以上,，公司就不會再發(fā)給他們傭金時,，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,，只要賺這么多就夠了,。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧,。如果傭金和毛利有關(guān),，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時怎么辦,？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻,。

所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,，知道任務完成,，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就,，首先讓他們有可及的目標,。

每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會,。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵,。

銷售員受到欺負嗎,？如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人,？他們是否在眾人面前受到羞辱,？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎,？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,，找另外的工作。

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程,，以增進銷售技巧,，產(chǎn)品知識，時間管理等,。

年復一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手,，以免他們沒勁兒,。