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公司銷售提成方案 銷售提成方案篇一
在激烈市場競爭中,，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源,、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場,。
通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系,。 三、方案：
1,、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成,，超過80％部分按1％提成。
2,、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動,。
3,、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同,，制定個人的任務(wù)量,，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％
銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬,。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬
1,、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％
的比例×崗位工資＋基本工資,。
例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2,、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成，此為效益工資,。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量。
例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的,，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元,。
4,、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務(wù)量（萬元）  完成比例
（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客，開拓客源
2. 增加員工收入項目,，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：
1. 講授此方案,，發(fā)動員工參與,。
2. 為員工培訓(xùn)營銷常識
3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表,。
4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人,，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成,。
7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù),。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵。
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇二
一,、工資待遇執(zhí)行辦法
（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清；
（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；
（三）業(yè)務(wù)提成辦法：
01,，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
a,、獨立完成談判的,；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的,；受公司委托獨立完成的,；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成,；
b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；
c,、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%,。,；
（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受,；
b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；
（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；
b、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本,；
（04）提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放。
03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二,、 人員分工及其職責(zé)描述：
（一）部門分工：
01,，業(yè)務(wù)部：負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓,，鞏固,；
02，辦公室：負責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系,；負責(zé)公司資金的運作,；負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標(biāo),、資源分配,、資金分配等工作；
（二）崗位職責(zé)描述：
01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓,、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,，同時負責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負責(zé)。負責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核,；
02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達,，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配,；
03，業(yè)務(wù)員：負責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作,；
三、績效考核內(nèi)容及辦法：
01,，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理,，統(tǒng)計,。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負責(zé)人進行總結(jié)考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放,；
02，季度績效考核由辦公室負責(zé)完成,；
03,，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責(zé),。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退,；
05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退,；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。
附注：
一,、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成,。一個提成人獨立完成的,，全部給該提成人。多個提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配,。
二、提成支付一般以貨幣形式,，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長,。
三,、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,，實際所有權(quán)為提成人,，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
02,，對提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延、不截留,、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散,。
04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責(zé)任,，但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四,、確定提成人義務(wù)
01,，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險,。
02,，及時領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置,。
03,，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。
04,，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。
五,、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人,，提成，合同一式三份,。
業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法,；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的,，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低,，業(yè)務(wù)難度越?。坏仔皆降?，甚至無底薪,，業(yè)務(wù)提成越高，達到20%,，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大,；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,，一單隨便幾十萬元,，成百萬元，隨便提個2%,，3%,，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是可想而知的,；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的,，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利,，其實就是合作關(guān)系,。
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二,、適用范圍：
銷售部,。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。
2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。
3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé),，對所有客戶負責(zé),。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。
四,、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。
2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制,。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。
五,、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）
2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六,、提成計算維度：
1,、回款率：要求100%，方可提成,；
2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算,；
3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九,、提成獎金發(fā)放原則：
1,、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn),。
2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。
3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。
4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退,。
十,、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
1,、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2,、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提。
十二,、特別規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。
2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇三
一、背景：在激烈市場競爭中,，把握市場導(dǎo)向,，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳，立足桃源,、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二,、目的：通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系,。
三,、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務(wù)的40％的,，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成,，超過80％部分按1％提成,。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動,。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,，再根據(jù)崗位不同,，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％
銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬,。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬 3,、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資,。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2,、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資,。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量,。
例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3,、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的,，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量,。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元,。
4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務(wù)量（萬元） 完成比例
1. 獲取更多的回頭客,，開拓客源
2. 增加員工收入項目,，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：
講授此方案,，發(fā)動員工參與,。 2. 為員工培訓(xùn)營銷常識
3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表,。
4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人,，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份,。
6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成,。
7. 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù),。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵。
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇四
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率,。
銷售部,。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。
2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則,。
3,、清晰原則：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪,。部長對本部門得整個業(yè)績負責(zé),，對所有客戶負責(zé)。
4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獲取和計算易于計算,。
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。
2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制,。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導(dǎo)價格,。
1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）
2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。
1、回款率：要求100%,，方可提成,；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算,；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
銷售費用按銷售額得0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。
1、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現(xiàn),。
2、公司每月發(fā)放80%得提成獎金,，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。
3、如員工中途離職,，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放,。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退,。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1,、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成,。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成,。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分得10%計提,。
1、本實施細則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。
2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制得,、新得銷售人員工資支付制度,。
1、本方案自20xx年4月份起實施,。
2,、本方案由公司管理部門負責(zé)解釋。
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇五
建立和合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動員工的工作積極性,。
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成,。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪實行任務(wù)底薪,，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%,，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%,，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%,；20000-40000費用提成0.5%,；40000-50000元費用提成1%。
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算,，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇六
1、各服務(wù)員在營業(yè)中,，必須積極推銷各種酒水飲料,，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷,；并在每餐營業(yè)結(jié)束后,，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認,。 （最遲不超過次日上午十二時,。特殊情況除外）
2、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認,。
3、吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集,；并在每月2日前,，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算,，并報前廳經(jīng)理核審,。
4、前廳經(jīng)理在每月5日前,，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核,。
5、由吧臺與供應(yīng)商約定時間來調(diào)換瓶蓋,；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細列人員名單發(fā)放,。
1、瓶蓋費分配比例是：
推銷服務(wù)員占60％,；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員,、二線員工（包括傳菜部、吧臺,、預(yù)訂臺,、部門管理人員）
2、每月發(fā)放瓶蓋費提成,，將由部門負責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細名單備案,，以便飯店審查，做到公開公正,，員工若有疑問,，可經(jīng)部門最高負責(zé)人同意進行核查。
1,、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實,，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）,。
2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,，凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的,；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，不享有當(dāng)月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。
3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次,。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成,。
4、在操作過程中,，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,，一經(jīng)查實，取消當(dāng)月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。
1,、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶,、橙汁,、西瓜汁、黃瓜汁,、為主推產(chǎn)品,。
2、為了提高員工積極性,，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,，黃瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎,，橙汁按 元/扎,。
3,、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認。
4,、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致,，由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。
5,、前廳經(jīng)理在每月5日前,，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。
6,、鮮榨提成每月發(fā)放一次,，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。
7,、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督,，如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴，將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進行處罰,。
公司銷售提成方案 銷售提成方案篇七
為更好的做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
月累積金額
提成比例
備注
5000元以下（含5000元）
3%
折扣低于8,。8不計業(yè)績
5000—10000元（含10000元）
3,。5%
折扣低于8。8不計業(yè)績
10000—15000元（含15000元）
4%
折扣低于8,。8不計業(yè)績
15000—20000元（含20000元）
4,。5%
折扣低于8。8不計業(yè)績
20000元以上
5%
折扣低于8,。8不計業(yè)績
指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會,，提成比例為消費額的3%；
除在酒店入住的旅行社,，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（如果有導(dǎo)游返款,，一律按2%進行提成）,；
是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%,；
1,、 宴會預(yù)訂工作人員必須如實、準(zhǔn)確的進行業(yè)績登記,，要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，財務(wù)不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；
2、 財務(wù)負責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。
3,、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責(zé)人并取消其當(dāng)月提成,；
4、 折扣范圍為香煙酒水,、特價菜品之外的所有產(chǎn)品,，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠。
5,、 執(zhí)行時間：20xx—7—15起,；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員,。
6,、 在收到此提成方案時，請個部門負責(zé)人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝！
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),，最終達成部門、賓客,、員工的三贏,！
