__開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,，__業(yè)務(wù)同時是國家重要的社會公用事業(yè)，__網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施,。

而__賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點。根據(jù)吉安市__局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,，為實現(xiàn)__賀卡銷售目標(biāo),，現(xiàn)針對森林公安局__賀卡營銷提出如下方案：

一,、營銷思路

了解產(chǎn)品、提出亮點,、吸引客戶,、主動出擊,、推銷宣傳,、確保任務(wù)

二,、營銷目標(biāo)

計劃目標(biāo)：銷售__賀卡__份

三、營銷方法

(一)了解__賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒,，它每一句話,、每一個字都有十分深刻的含義,，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,，那么我們要如何推銷。

(二)提出亮點,，吸引客戶

在我們充分的了解__賀卡的含義后,，這時我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義，提出亮點來吸引客戶,，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點,，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡,，也不是一個簡單的程序,，很多人都不具備這種技術(shù),。而__賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了,，它不僅僅是一張卡片,、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡,，這就不僅僅能夠表達(dá)心意,，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全,。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡,，更加是別具特色。

(三)了解客戶，主動出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,，目的是向人民宣傳森林安全知識,，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法,，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安,，我們能夠抓住這個重點,，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度,，同時還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識，人人關(guān)注森林安全,，那么就能夠確保合家平安,。

(四)推銷宣傳、確保任務(wù)

由于我們的__賀卡的缺點是靜物,，不能跳出來告訴大家,，它誕生了,，它在那里,。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經(jīng)過對外板報等方式向大家宣傳,，它的存在,，它的價值,，強(qiáng)化它的亮點特色,，讓它的價值深入到顧客的心中,，吸引顧客主動購買,。

一,、本案策劃的目的

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰，傳遍全球,。茶已成為全世界眾化、歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出,。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析,，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,，爭取限度占領(lǐng)市場,，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費大國,，有上千年的`飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越人接受,、喜愛和追求,。

茶市場競爭激烈、種類眾多,，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富,，產(chǎn)量大，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌,。整個普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益,、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向,?？梢哉f,，國內(nèi)的'茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無”,。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2,、產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品,、大益、下關(guān),、龍園號、勐傣,、冰島胡等,?！霸粕掀贰?，具有獨特性，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專有,，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3,、消費者分析

普洱茶降血脂、血糖,、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃。

不同的功效也有不同的消費群體,。

白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力,。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神,。

女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒,。

中老年人：喝普洱茶能降三高,、抗衰老,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多,，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時吸引新顧客,。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān),、龍園號,、勐傣、冰島胡等,。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級,。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格,，可以刺激消費，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

(二)價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言,，有很重要的意義。

1,、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

2,、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭,，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品,，定成110元,，消費者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98。

3,、超低價格：選一款適合的茶葉,，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn),，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣,，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售,。

(三)促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,，也可以在店鋪的首頁做廣告,，吸引消費者。

2,、銷售促進(jìn)策略：

①特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意,?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式,，通過低價來吸引顧客選購,。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜,，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動,。

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進(jìn)消費,，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉,。消費者容易受到“特價”的影響，“團(tuán)購”軟件,，有倒計時,，很多消費者有跟風(fēng)行為,，大家都買,，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候,。

四、網(wǎng)站推廣

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1,、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2,、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。

3,、店鋪廣告：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

(二)搜索引擎營銷：

1,、關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱,，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品,。

2,、站內(nèi)的seo：

①站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量,。

②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁面設(shè)計主頁,，減少框架和動態(tài)元素的使用,。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動,，盡量參加活動,，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動,、淘金幣,、聚劃算團(tuán)購等,。選擇可以參加的活動去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到的宣傳效果。

五,、經(jīng)費預(yù)算

1人員的招募：1000~1500元;

2市場調(diào)研：800~1500元;

3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5雜費：1500~20__元;

合計：11800~19200元,。