為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

成功的茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充：當(dāng)前,，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方,，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念：高端走文化,；中端走時(shí)尚,；低端走健康。

1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。

3）通過(guò)博客,、微博、論壇,、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群。

4）借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,；我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解。

5）聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶群去做營(yíng)銷(xiāo)。

6）通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢(qián)等,，開(kāi)通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

7）建立多方面的問(wèn)答咨詢帳號(hào),，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略,，是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！

1,、競(jìng)價(jià)：百度和谷歌競(jìng)價(jià),，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車(chē)也適當(dāng)投入,。

2,、博客和論壇,、貼吧等：比如打開(kāi)百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉,。

3,、qq群和公會(huì)：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無(wú)關(guān),，另外游戲公會(huì),，玩家眾多，消費(fèi)能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會(huì)，有公會(huì)成員要買(mǎi)茶葉者,，直接購(gòu)買(mǎi)或者介紹來(lái)的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián),。

4,、網(wǎng)站群：xx現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競(jìng)價(jià),，但更多的是用來(lái)增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買(mǎi)家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即xx網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部,，遇到相同買(mǎi)家時(shí),，信仙也不道破，仍以新客戶對(duì)待同一買(mǎi)家,。

5,、電子雜志：制作電子導(dǎo)購(gòu)書(shū),，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊，購(gòu)買(mǎi)收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會(huì)無(wú)形中帶來(lái)潛在消費(fèi)。

6,、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來(lái),，xx共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非xx所創(chuàng)建,，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),，信仙均能第一時(shí)間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的,。

7,、其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問(wèn)量是最大的一個(gè)搜索引擎，然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng)新,。

8,、交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,，大家通過(guò)交換連接的方式做宣傳,。

9、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過(guò)口碑的力量宣傳。

10,、到一定的時(shí)間,，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事,，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦,，知名度又會(huì)增加許多。

11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,，可以看看別人求購(gòu)的東西，如果正好和你賣(mài)的東東是一類的,，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果,。

12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。

1、起好宣傳口號(hào),，盡量賣(mài)些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái),。做到物美價(jià)廉的感覺(jué)，帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句,。

2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章,，讓別人對(duì)你有印象（簽名檔一定不要忘了）,，同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開(kāi)店鋪,，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間,，及時(shí)回答買(mǎi)家對(duì)你商品的提問(wèn)

3、隨時(shí)增加新貨,，讓人有的看,，不會(huì)覺(jué)得厭煩。

4,、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣,。

5,、建議拍實(shí)物照片，利用數(shù)碼相機(jī)（至少200萬(wàn)像素）,。照片拍完后,，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下，比如適當(dāng)增加對(duì)比度,，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大,，讓買(mǎi)家能看清楚細(xì)節(jié),。

6、對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),，最好每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶,。你最好有一張工行的卡，這樣收錢(qián)最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒(méi)有買(mǎi)家直接匯款給你那么快，但是你給了買(mǎi)家以更大的信心。從而提高了你的信用度,。

7、對(duì)于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，最好隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見(jiàn),，淘寶好，我們也好,。

8,、加入所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流,，活動(dòng),，對(duì)自己的知名度很有好處。

9,、最后,，辛苦地開(kāi)店鋪，卻也總會(huì)碰到傷心的事情,，比如差評(píng),。每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買(mǎi)家,，也有豪爽的買(mǎi)家,。如果碰到了挑剔的買(mǎi)家，不要說(shuō)自己倒霉,，因?yàn)槟憧梢詮呐c他（她）打交道中學(xué)到很多東西,。；我覺(jué)得這個(gè)差評(píng),，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買(mǎi)家對(duì)交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買(mǎi)家，就是上帝,。付了錢(qián),，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷（只要不是極其無(wú)理和不客觀的）。

10,、通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解,，對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案,。

11、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺(tái),，可謂商機(jī)無(wú)限,。在網(wǎng)上，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購(gòu)銷(xiāo)雙方很容易形成最佳良性互動(dòng),。

12、做網(wǎng)上生意,，最講究的是信譽(yù),。xx茶業(yè)首創(chuàng)頂級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)茶服務(wù)，3w服務(wù),；一是無(wú)理由,，顧客退換茶無(wú)須理由；二是無(wú)風(fēng)險(xiǎn),，退換茶來(lái)回郵費(fèi)全部由xx茶業(yè)公司承擔(dān),；三是無(wú)期限，退換茶不是七天內(nèi),，隨時(shí)都可以,。起初跟客戶談生意，通過(guò)對(duì)話交談,，雙方各自有了誠(chéng)意,，林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運(yùn)出3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開(kāi),、擴(kuò)大。

13,、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

顧問(wèn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，茶業(yè)

如今網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,。而各個(gè)行業(yè)都在爭(zhēng)前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之所以興起，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展,。越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易,，這樣大大推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如能合理,、充分利用將大有可為,。早在20xx年，隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的日趨幼稚,，為節(jié)約經(jīng)營(yíng)利息,，減少人力、財(cái)力,、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷(xiāo)路,、增加收益,，開(kāi)始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，

14,、誠(chéng)信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的難度加大。

15,、無(wú)理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)藩籬

有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度,。

成功的茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營(yíng)銷(xiāo)模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,，它提供一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方互相了解的大平臺(tái),，有利于雙方的交流。提高了工作效率,，降低了成本,，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有國(guó)際化,、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì),。因而,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。

1.市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向,。可以說(shuō),，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無(wú)名牌”。因此,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷(xiāo)售公司，主要銷(xiāo)售正宗安溪鐵觀音,，安溪奕福茶廠廠家直營(yíng),，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,，專注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間,，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,，清香雅韻,，“七泡余香溪月露滿心喜樂(lè)嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

3.政策支持

近年來(lái)，各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,，加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投入,，并且通過(guò)科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等措施,，促進(jìn)了我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開(kāi)發(fā),、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園,。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,，生產(chǎn)積極性不斷高漲，并且加大了對(duì)老茶園的改造力度,，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園,。我國(guó)茶園面積由2000年的108.9萬(wàn)公頃，增加到2005年的130萬(wàn)公頃,，增長(zhǎng)了19.4%,。近年來(lái)新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的，生產(chǎn)能力高,、茶園投入力度大,，從而使得我國(guó)茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長(zhǎng)。

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營(yíng)路線來(lái)看,，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的,。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等,，不過(guò)卻是適合更多的消費(fèi)者,，并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠?？上鄬?duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也多,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià),，降低售價(jià),，以數(shù)量來(lái)賺取利潤(rùn),。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近)

1.消費(fèi)者分析

a.由最近賣(mài)出去的商品來(lái)看，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下,，很少有在400以上的,，而且備受好評(píng)，所以我覺(jué)得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉,。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意,。

b.從賣(mài)出去的產(chǎn)品來(lái)看,，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此,，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方,，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品,。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費(fèi)者一看就有印象,，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn),。

c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，也可以給他們更多的選擇,。

d.茶葉總與茶具分不開(kāi),，店鋪可以與一些銷(xiāo)售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來(lái)成為一個(gè)團(tuán)體。如可以通過(guò)友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面,，這樣在給別人推廣的同時(shí)對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào),，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷(xiāo)售,，形成一整套的服務(wù),。

f.在首頁(yè)上顯示的茶盡量是熱銷(xiāo)的茶葉，這樣更有利于吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費(fèi)者的眼球,。

g.旺旺經(jīng)常在線,，方便買(mǎi)家和你的聯(lián)系。

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó),、茶出口第二大國(guó),。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來(lái)越多的人接受,、喜愛(ài)和追求。從國(guó)際需求來(lái)看，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因此在網(wǎng)店賣(mài)茶葉的人也越來(lái)越多,。進(jìn)而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在，取其精華去其糟粕,，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢(qián)去競(jìng)爭(zhēng),。而不至于被淘汰,。

3.市場(chǎng)定位

茶，在中國(guó)是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建，不管是在家里,，還是在工作上,，都離不開(kāi)茶。茶的品種繁多,，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同,?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素，將主要市場(chǎng)定位在中下等消費(fèi)人群,，奕福茶葉出售的是鐵觀音,，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀。

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的,。電子書(shū)推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū),，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告,。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google,、雅虎和msn,，搜狐，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú),，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘,、網(wǎng)摘中國(guó),、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)100-1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。

5軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

6.口碑推廣

通過(guò)免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦,，最直接的就是能提高我們的知名度,，經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉，大家對(duì)你熟悉了,，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看,，想買(mǎi)的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買(mǎi)家來(lái)哦!不過(guò)加群也要有選擇性的加,，有些群就像個(gè)死群,，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了,。所以加群要選擇活躍的群加,，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò),。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的,。

成功的茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

(項(xiàng)目情況簡(jiǎn)單介紹)

現(xiàn)在,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務(wù)憑借其國(guó)際化信息化和無(wú)紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有利于提高工作效率,，降低成本，增加市場(chǎng),，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，改變營(yíng)銷(xiāo)模式,，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,。

1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和,，消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)特征,，在這樣的情況下,，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多,，我國(guó)的茶葉種類大約有上千種,，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序,，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面。3企業(yè)的實(shí)力弱,，品牌意識(shí)弱,。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,，茶企的品牌意識(shí)弱，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家,。

2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的.一份子,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,。網(wǎng)上購(gòu)物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷(xiāo)售安溪的鐵觀音,，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷(xiāo),，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗,。利于銷(xiāo)售,。

3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

作為商業(yè)之間的來(lái)往，主要的原則就是:誠(chéng)信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,，都是影響銷(xiāo)售的重要因素。信息的安全性,，在交易的過(guò)程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求,。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn)，否則會(huì)影響一方的利益,。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲(chǔ),，身份認(rèn)證,，授權(quán)等。

1.顧客需求分析

顧客購(gòu)買(mǎi)茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開(kāi)的，茶葉可以和茶具一起銷(xiāo)售,。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷(xiāo)的茶葉,，幫助顧客挑選，吸引消費(fèi)者,。

2.市場(chǎng)細(xì)分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音,，奕福擁有較好的市場(chǎng)份額,。

3.網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，是樹(shù)立企業(yè)的品牌,，還是僅是產(chǎn)品展示，對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位等,，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求,，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型的,，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的,，不同的類型,，其營(yíng)銷(xiāo)的方式不同，所以來(lái)說(shuō),，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的核心力量之一

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素,，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話,，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開(kāi)展定制營(yíng)銷(xiāo),。

2.價(jià)格策略：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的制定,，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀,，顧客的消能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格,。但在網(wǎng)絡(luò)上,，消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息,，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

3.渠道策略：

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者,，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷(xiāo)售代理,。渠道策略即解決物流的問(wèn)題,。

4.促銷(xiāo)策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息,。

4.1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買(mǎi),。

4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

4.3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo),，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4.4,、積分促銷(xiāo)積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提高活動(dòng)的知名度等,。

成功的茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的,，這也叫造勢(shì),。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店,，營(yíng)造節(jié)日氣氛,，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

在茶葉淡季,，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源,，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,，主動(dòng)聯(lián)系,、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)。

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō),，是個(gè)促銷(xiāo)的好節(jié)日,。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,，或者要進(jìn)行促銷(xiāo)的茶葉產(chǎn)品,。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì),，易于客戶選購(gòu),。

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的.潛意識(shí),。因此,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷(xiāo)活動(dòng)等,。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理,，積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo),，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

所謂“未雨綢繆”,，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨,。中秋是個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季,，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求,，合理進(jìn)行備貨,，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備,，大賺一筆,，你還在等什么呢？好商機(jī)就在眼前,，趕緊行動(dòng)起來(lái),，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂(lè)感。

成功的茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

中國(guó)有著幾千年的茶文化,，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事,。然而消費(fèi)者對(duì)茶的文化并沒(méi)有深入的了解。待人接客,，以茶相待,，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方,。中國(guó)茶人崇尚一種妙合自然,、超凡脫俗的生活方式，飲茶,、泡茶也是如此,。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中,，兩者皆孕育于青山秀谷,，成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征,。茶重潔性,，泉貴清純，都是人們所追求的品位,。人與大自然有割舍不斷的緣分,。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧?kù)o淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”,，在淡中有濃,、抱樸含真的泡茶過(guò)程中,，無(wú)論對(duì)于茶與水，還是對(duì)于人和藝都是一種超凡的精神,，是一種高層次的審美探求,。對(duì)今天的人們來(lái)說(shuō)，喝杯茶如此的講究,，大都難以理解,。那是因?yàn)橹袊?guó)古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國(guó)茶道,。而本產(chǎn)品是與中國(guó)的茶文化緊密相連,，將產(chǎn)品與中國(guó)的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處,，由此來(lái)打開(kāi)新的茶葉市場(chǎng),，帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。

打破行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售茶葉的布局,，如：鐵觀音,、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來(lái)給消費(fèi)者以全新的對(duì)茶的認(rèn)識(shí),，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界,，一種品位。將茶葉與人的個(gè)性,、品位結(jié)合在一起,，打開(kāi)一條新的銷(xiāo)售渠道，從而占領(lǐng)市場(chǎng),。

（一）中國(guó)茶葉現(xiàn)狀

1,、茶葉作為中國(guó)傳統(tǒng)的飲品，消費(fèi)者遍布全國(guó)上下各個(gè)階層

2,、我國(guó)茶葉產(chǎn)量逐年上升,，榮膺世界產(chǎn)茶大國(guó)，但總體品質(zhì)不佳

3,、現(xiàn)有茶葉品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章,，鮮有亮點(diǎn)

（二）茶葉營(yíng)銷(xiāo)弊端

1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝,，導(dǎo)致技術(shù)同源,，產(chǎn)品同質(zhì)

2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風(fēng)格,，缺伐新鮮感

3,、不同程度的青、苦,、澀,、悶和陳雜味,，使年輕的消費(fèi)者避之不及

4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費(fèi)表現(xiàn)極不相稱

5,、茶葉的推廣上都以傳承歷史,、發(fā)揚(yáng)文化為噱頭，但中國(guó)的茶文化博大精深,，想快速的達(dá)到宣傳的效果,，往往達(dá)不到預(yù)期的目的，反而使消費(fèi)者摸不著頭腦,。

6、大部分年輕的消費(fèi)者認(rèn)為：喝茶是一種更不上時(shí)代的老土的行為

（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有以具有中國(guó)文化的名稱命名的茶葉,，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉,，所以用地域品牌來(lái)宣傳中國(guó)的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進(jìn)入市場(chǎng),，就將是出于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài),。

（四）銷(xiāo)售渠道

市場(chǎng)上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷(xiāo)售，銷(xiāo)售渠道單一,，不宜擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,。茶葉的地域性較強(qiáng)，由于運(yùn)輸,、保存等條件的限制,，使得大量銷(xiāo)售較為困難。

（一）優(yōu)勢(shì)：本茶葉直接打出中國(guó)的茶文化的一個(gè)方面,，使消費(fèi)者了解到喝茶不僅是自古傳下來(lái)的生活習(xí)慣,，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現(xiàn),。泊然——寧?kù)o淡泊,、順道自然，深刻體現(xiàn)了中國(guó)道家文化的意蘊(yùn)精髓,，無(wú)論送禮還是自酌,，都能體現(xiàn)消費(fèi)者豐富的經(jīng)歷與獨(dú)特的品味。

（二）劣勢(shì)

由于本茶葉剛剛進(jìn)入市場(chǎng),，消費(fèi)者的認(rèn)知程度一定不是很高,，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場(chǎng)調(diào)查的工作也比不可少,，總的來(lái)說(shuō),，宣傳還是銷(xiāo)售的重中之重。

（三）機(jī)率

隨著人們生活質(zhì)量的提高,，生活品味的不斷變化,，消費(fèi)者對(duì)精神的追求也異常的迫切,，從而面子消費(fèi)漸漸的成為一種新的消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格或是實(shí)用之處,，而是更加注重其附加所帶來(lái)的面子價(jià)值，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多,，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品,。綜上，本茶葉的問(wèn)世還是很廣闊的市場(chǎng)的,。

（四）威脅

為了茶行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上更好的發(fā)展,，已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始反文化定位茶葉的市場(chǎng)，而此時(shí)本茶葉又以一種全新的中國(guó)茶文化理念進(jìn)入市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)引起不小的轟動(dòng),，可能還會(huì)產(chǎn)生激烈的文化競(jìng)爭(zhēng),。

綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人,，要早于任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)，從而打開(kāi)銷(xiāo)路,。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

1,、年齡：35歲以上，男性為主

2,、收入：年收入在20萬(wàn)以上

3,、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領(lǐng)導(dǎo),、社會(huì)精英

4,、地域：省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū),、直轄市及二級(jí)以上城市

5,、用途：日常飲用、饋贈(zèng)親友,、孝敬長(zhǎng)輩,、單位禮品

（二）品牌定位

本茶葉將被定在高端的茶葉市場(chǎng)，以品味,、尊貴來(lái)給品牌定位

（一）產(chǎn)品定位

1,、泊然——天闊，頂級(jí)禮品茶,，消費(fèi)人群是擁有頂級(jí)財(cái)富的王者階層,，追求內(nèi)心最向往的、最美好的目標(biāo),。

2,、泊然——地博,，高檔禮品茶，消費(fèi)人群為地方性的富豪,，希望得到社會(huì)和周?chē)说淖鹬亍?/p>

3,、泊然——物豐，中檔禮品茶,，消費(fèi)人群為公務(wù)員,、企事業(yè)單位管理人員、私營(yíng)企業(yè)主管及頂級(jí)白領(lǐng)階層等,，這類人群講究品質(zhì),、品牌和檔次，高檔俱樂(lè)部?？?，在工作之余體驗(yàn)生活的閑適和從容。

（二）定價(jià)

1,、泊然——天闊，888（500g）

2,、泊然——地博,，666（500g）

3、泊然——物豐,，188（250g）

（三）分銷(xiāo)渠道

1,、旗艦店：消費(fèi)者

2、加盟店：消費(fèi)者

3,、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位,、消費(fèi)者

4、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商：企事業(yè)單位

5,、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商：消費(fèi)者

6：,、超市禮品柜：消費(fèi)者

7、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)：企事業(yè)單位,、消費(fèi)者

（四）廣告

1,、媒介廣告

廣告語(yǔ)：寧?kù)o淡泊，順道自然——泊然

2,、地面推廣

零售終端店形象生動(dòng)化,，豐富促銷(xiāo)活動(dòng)

（一）全國(guó)最有品位的泊然男評(píng)選活動(dòng)

1、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布傳播評(píng)選活動(dòng)信息,，請(qǐng)廣大網(wǎng)民參與建議考核標(biāo)準(zhǔn),，形成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn)。

2,、依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn),，在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)征選,，網(wǎng)民可以依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報(bào)名參賽，可用投稿的方式,，將自我介紹,、各項(xiàng)特長(zhǎng)展示發(fā)送到企業(yè)郵箱。

3,、所有選手將通過(guò)初賽,、復(fù)賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎(jiǎng)人員將會(huì)獲得本企業(yè)送上的精美禮品,。

（二）茶文化深層討論會(huì)

本企業(yè)將邀請(qǐng)中國(guó)茶文化方面的專家前來(lái)與茶友們見(jiàn)面,，進(jìn)行有關(guān)中國(guó)茶文化方面的交流。

（三）“泊然杯”茶文化博文大賽

成功的茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

現(xiàn)在微信的流行不用再多說(shuō),，茶企,、茶媒體、茶人當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò),，或者說(shuō)微信在茶界更流行,。

微信賬號(hào)分為個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)，個(gè)人號(hào)一般都是個(gè)人興趣的展示和即時(shí)通訊的工具,，而公眾號(hào)就成為了一種新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。公眾號(hào)又分為訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)，而作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的運(yùn)用當(dāng)然要選擇訂閱號(hào),。訂閱號(hào)每天限制主動(dòng)推送一條圖文消息,，這些公眾號(hào)都用這一條消息做了什么呢?

以茶界微信號(hào)來(lái)說(shuō)，所發(fā)布的內(nèi)容大多是茶界資訊,、事件報(bào)道和活動(dòng)的通知和報(bào)名,，而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體、協(xié)會(huì)和各地方相關(guān)組織,。而企業(yè)官方號(hào),，發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)然就是企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動(dòng),，基本形式與前者沒(méi)有什么區(qū)別,，只是范圍小了。這兩者至少占據(jù)茶界微信號(hào)的半壁江山,。

比較少數(shù)的那一部分微信公眾號(hào),，簡(jiǎn)單概括地說(shuō)，文學(xué)作品,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、社會(huì)熱門(mén)、心靈雞湯,。前兩者還與茶相關(guān)，比如一些茶文化書(shū)法,、繪畫(huà)、文學(xué)的展示微博,，這種微信號(hào)一般都由一些社團(tuán)組織開(kāi)通建立，發(fā)布的內(nèi)容也是圍繞社團(tuán)活動(dòng)特點(diǎn),。而營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是利用微信傳播一些銷(xiāo)售理念，以期宣傳品牌,。后兩者卻已經(jīng)并不著眼于茶界。以筆者個(gè)人眼光來(lái)看,，不客氣地說(shuō)就是跟風(fēng)、賺點(diǎn)擊量,，但它們確實(shí)還掛著茶的名頭，給人類似于“茶余飯后”談天說(shuō)地的印象,。

盡管茶行業(yè)的微信公眾號(hào)很多,，做得好的卻不多,。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說(shuō)道的事并不多,，資訊類的消息就是你轉(zhuǎn)我轉(zhuǎn)大家轉(zhuǎn)，10家有9家內(nèi)容重復(fù)過(guò)半,。對(duì)關(guān)注者來(lái)說(shuō)這些全部是無(wú)用信息。產(chǎn)品介紹,，大多數(shù)關(guān)注者眼中這就是廣告，也是無(wú)用信息,。

現(xiàn)今茶界的微信公眾號(hào)最普遍的問(wèn)題就是定位不明。你做公眾號(hào)給誰(shuí)看?微信營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)人群和實(shí)際企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群是否一致?

以茶行業(yè)媒體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的行業(yè)媒體,，可以說(shuō)是在寫(xiě)文章給行業(yè)內(nèi)的人看，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向,。那你做微信是否也如此?筆者認(rèn)為，不要這樣,。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對(duì)消費(fèi)者。有了消費(fèi)者的關(guān)注才有點(diǎn)擊量,，才有轉(zhuǎn)發(fā)。并不用去看各公眾微信的后臺(tái)統(tǒng)計(jì),，只要看一看你自己所關(guān)注的微信，看一看這些微信中你又在看什么,。每天二三十個(gè)訂閱號(hào)每個(gè)號(hào)約5條的消息，讓人有興趣點(diǎn)開(kāi)的很少,，而點(diǎn)開(kāi)讓人認(rèn)為值得推薦給朋友的更少。沒(méi)有點(diǎn)擊,，沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā),，靠什么營(yíng)銷(xiāo)?在內(nèi)容上,，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時(shí)，要增加趣味性和互動(dòng)性,。微信可以讓媒體看起來(lái)更加人性化，便于塑造品牌形象,、品牌性格,，這在電腦網(wǎng)絡(luò)或者紙媒平面上都是不容易塑造的,，而互動(dòng)的增加也更能展示媒體觀念,。

微信的應(yīng)用看來(lái)簡(jiǎn)單，但要作為營(yíng)銷(xiāo)方式必須要有策劃、有互動(dòng),、緊跟潮流并且不落俗套。一個(gè)良好的微信營(yíng)銷(xiāo)體系需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)打造,，期待看到茶行業(yè)真正的微信營(yíng)銷(xiāo)成功者。

成功的茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

1,、策劃的產(chǎn)品：益健普洱茶

2、產(chǎn)品的廣告語(yǔ)：茶之都,，茶之秀。普洱茶,，健康茶,。益健普洱茶,，伴您健康每一天。

“送茶,，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子”

3,、目標(biāo)人群：個(gè)人或家庭

1,、普洱茶市場(chǎng)分析

普洱茶已經(jīng)成為了一個(gè)從中國(guó)茶界到普通大眾的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)脑~,。然而，“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮,，在消費(fèi)者的心目中似乎并沒(méi)有某個(gè)普洱茶品牌的概念,，在品牌致勝的今天,，拍賣(mài)會(huì)上上萬(wàn)的普洱茶和市場(chǎng)上幾塊錢(qián)的普洱茶似乎也并沒(méi)有足夠的證據(jù)說(shuō)明這之間究竟有什么差別，而在想象不到的流通鏈條上,，真假難辨的普洱茶似乎又成了普洱茶時(shí)代的另外一個(gè)樣本。

普洱茶火了,，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞,，而不是一個(gè)品牌的代名詞。

根據(jù)市場(chǎng)分析消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)普洱茶產(chǎn)生興趣了,，這說(shuō)明圍繞普洱茶的各種事件營(yíng)銷(xiāo)起到了一定效果，但是消費(fèi)者似乎并不知道到底該買(mǎi)什么樣的普洱茶,，因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的,，只有價(jià)格之分而沒(méi)有品牌之分。

這一切現(xiàn)象說(shuō)明,，在普洱茶已經(jīng)形成了非常大規(guī)模的影響力的今天，普洱茶的產(chǎn)業(yè)要大發(fā)展,，一定需要一批大品牌的崛起,，而大品牌的崛起,，則需要品牌經(jīng)營(yíng)的大視野和大手筆。

2,。普洱茶品牌規(guī)劃

現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量,，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象,。為此，我們對(duì)普洱茶品牌規(guī)劃,。

1．品牌的定位

（1）品牌名稱：

“益健普洱茶”易讀易記，且易于傳播的名字,，給人傳達(dá)了喝此茶易于健康,，很具有品牌的親和力。

（2）品牌戰(zhàn)略

·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略

在現(xiàn)代市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿足所有的消費(fèi)者,，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊,，難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,，在“益健普洱茶”的企業(yè)品牌之下,，推出多個(gè)品牌,，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士,，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。制定高端價(jià)格,，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道,。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列,。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心,。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食,、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此,，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒,，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷(xiāo),。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌,，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要為家庭婦女,，因此,，應(yīng)在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈(zèng),、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略

通常旅游購(gòu)買(mǎi)者都是外地消費(fèi)者,，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí),；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑],；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來(lái)說(shuō),，很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。

因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買(mǎi)者專門(mén)設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,，滿足游客的購(gòu)買(mǎi)需求。

在推廣渠道上,，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,，比如媒體投放,、導(dǎo)游推薦,、專賣(mài)店設(shè)置等，并在站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送,、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客,。

同時(shí),，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家,，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,，因此,，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品,。在“煙酒茶”中,，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選,。

由于禮品講求檔次,、形象,，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多,。因此,，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景,、廣告的形象,；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等,；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì),、售點(diǎn)的位置；人員推銷(xiāo)：人員的服裝,、談吐、氣質(zhì)等,。

因此,，推廣茶葉禮品裝,，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣(mài),、專營(yíng)、專柜等形式,，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境,，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的挑選及專業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓(xùn),。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì),、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。

3包裝策略

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí),，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái),。

（1）分類包裝策略：用于禮品贈(zèng)送親友則用真空包裝,，配上精美紙筒,，再加上精美的禮品袋。若購(gòu)買(mǎi)者自己使用,，可采用牛皮紙包裝。

（2）等級(jí)包裝策略：根據(jù)茶葉不同等級(jí),，分為高低檔次,。

4價(jià)格策略

在價(jià)格方面,，益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國(guó)外品牌茶葉旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價(jià)格比國(guó)外品牌低15-20%）,；益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。

5促銷(xiāo)策略

（一）廣告宣傳活動(dòng)

1、在電視上做廣告,，請(qǐng)形象好又受歡迎的明星做形象大使。擁有品牌形象。

2,、在旅游區(qū),，游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,，比如媒體投放,、導(dǎo)游推薦,、專賣(mài)店設(shè)置等，并在站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送,、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客,。

（二）其他促銷(xiāo)活動(dòng)

1,、店內(nèi)促銷(xiāo)

店內(nèi)實(shí)行免費(fèi)品茶，請(qǐng)品茶人提出意見(jiàn),；買(mǎi)就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺,；買(mǎi)就送優(yōu)惠卷,；買(mǎi)的次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等,。

2、店堂陳設(shè)

開(kāi)設(shè)茶葉展示,、銷(xiāo)售專柜；在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),、折扣搭贈(zèng),、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

3,、公共關(guān)系

（1）多實(shí)施一些贊助活動(dòng)；

（2）增加形象大使的露面次數(shù),；

（3）發(fā)表介紹此茶葉營(yíng)養(yǎng)的文章或茶文化的文章等,；

4,、利用網(wǎng)絡(luò)

建立關(guān)于此茶葉的網(wǎng)站、博客,、論壇等,。

成功的茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

xx茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立,，公司設(shè)有初制茶車(chē)間,、精致茶車(chē)間,，普洱茶車(chē)間,，小包裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無(wú)我有,，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念,。

xx茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“xx號(hào)”,?！皒x號(hào)”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成?！皒x號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前,，xx茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞,、韓國(guó)和日本,、臺(tái)灣、深圳,、廣東等地,。

xx責(zé)任有限公司“xx號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有,，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，xx行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到年銷(xiāo)售量翻一番。

普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”,，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植，三國(guó)之后,，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展,，唐、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)四川,、西藏、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷(xiāo)之路,，就是歷的茶馬古道。

歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州、敘府,、成都、重慶至京城,。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。

三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó),；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏,。

四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始,，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，易武至車(chē)?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從xx經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里,。

昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門(mén)從事茶葉的收購(gòu),、加工和外運(yùn)銷(xiāo)售，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1）茶園生產(chǎn)力低：

一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少,；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散,、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：

因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差,，自動(dòng)化、信息化程度低,，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。

3）市場(chǎng)建設(shè)不足：

由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo),，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難,。即便有，也是有一時(shí),，無(wú)一時(shí),；短期有,，長(zhǎng)期無(wú),。出口上，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng),，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：

品牌多,，少,，沒(méi)有象“立頓”這樣的品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差；以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：

由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。

6）行業(yè)管理無(wú)序：

當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，放任自流。

7）人才嚴(yán)重短缺：

由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門(mén)戶經(jīng)商賣(mài)茶,，而種植業(yè),、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺,。

8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：

東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷(xiāo)不力,。

9）科技投入不足：

茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元,。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。

從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō),，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場(chǎng),、專賣(mài)店、酒店,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷(xiāo)點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷(xiāo)國(guó)外,，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)rmb,。

1、營(yíng)銷(xiāo)思路：

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)方面的培訓(xùn),。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中,，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí),，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館,。

2、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所）,，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

4,、賓館,、酒店,、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

5、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳,。

一）宣傳普洱茶文化：

普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告,，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出,，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多,。文字的多少和圖畫(huà)的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調(diào)性,。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱,；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。

三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中,，要講究實(shí)效。

1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì)

a,、邀請(qǐng)對(duì)象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商

新聞媒體

b,、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象,。

c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)

a,、邀請(qǐng)對(duì)象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商

大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人

b、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式,，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。

c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元

廣告是費(fèi)用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結(jié)果如何,，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對(duì)茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度）,、社會(huì)效果（社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度）,、心理效果（顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái),，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定：

廣告效益：銷(xiāo)售增加額/廣告費(fèi)用增加額x100%或廣告效益：（本期銷(xiāo)售額-基期銷(xiāo)售額）/本期廣告費(fèi)用,。

當(dāng)然，促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響,，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過(guò)綜合分析,，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí),，也應(yīng)強(qiáng)化與工商,、技監(jiān),、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響,，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗,，惡性競(jìng)爭(zhēng),，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

成功的茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

借中秋節(jié)促銷(xiāo),，完成公司制定銷(xiāo)售任務(wù)。

“迎中秋,，送茶禮”

20xx年9月18日——20xx年9月28日

公司直營(yíng)店,、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

配貨科400萬(wàn),；直營(yíng)店300萬(wàn)。

1,、中秋禮品

主要開(kāi)發(fā)鐵觀音,、大紅袍、紅茶,、白茶和茶點(diǎn),，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。

“天籟之音m900”（建議零售價(jià)720元+盒）,；

“九香”m850”（建議零售價(jià)560元+盒）,；

“美麗之飲t25”（建議零售價(jià)350元+盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）,；

“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）,。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；

“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）,。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）,；

“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。

“xxx福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主,，建議零售價(jià)180元）

2、促銷(xiāo)新品

促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn),，按性價(jià)重新組配為主,，共開(kāi)發(fā)3款,，分別為：

“五虎送福”（建議零售價(jià)300-500元之間）

“五福臨門(mén)”（建議零售價(jià)100-300元之間）

“福樂(lè)陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）

執(zhí)行說(shuō)明：

（1）中秋節(jié)

禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅,、金為主,，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。

（2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主,，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

（3）中秋節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品成品務(wù)必于2010年1月1日全部上架。

（4）中秋節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售,。

（5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作,、組裝、配貨等工作,，以保證活動(dòng)正常推進(jìn),。

（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年x月初開(kāi)始，x月x日結(jié)束,。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè),。數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止。

（2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

a,、滿800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件,。

b、滿2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件,。

c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。

d,、滿10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說(shuō)明：

（1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵,，刺激顧客升級(jí)消費(fèi),。

（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書(shū)和手提袋組裝,。

（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒。

（5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品,。

4、加盟店支持

（1）促銷(xiāo)品支持：

a,、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套,，滿4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù),，以此類推,。

b,、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi),。

（2）廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b,、吊旗每店配送20張。

c,、宣傳折頁(yè)每店配送200張,。

執(zhí)行說(shuō)明

（1）加盟商訂貨所配送促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”,、“御壺茶韻”,、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè),。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi),。

（2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。

1,、平面宣傳

（1）以店內(nèi)海報(bào),、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

（2）海報(bào)印刷300張,，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張,。

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷(xiāo)專區(qū)，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示,。

（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash中秋節(jié)促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專區(qū)。

3,、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條,，分3次發(fā)。

1,、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年x月x日前全部準(zhǔn)備到位,。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2,、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,，精神飽滿,，笑臉迎客,。

3,、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗,、促銷(xiāo)介紹,、禮品推銷(xiāo)、新品推薦,。

4,、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

5,、活動(dòng)期間人事,、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作。

6,、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)控制措施,、專賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持,。

7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合,，相互支持,，全力以赴完成中秋節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)。