為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇一

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當前市場狀況分析

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價格策略

（一）銷售目標

（二）預期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時間

一,、團隊簡介

在這秋高氣爽的季節(jié),，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊,，以扎實的專業(yè)知識為基礎,，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力，以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標,，奮勇拼搏,，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想,。 小模小樣經(jīng)營管理成員有：

鄧田、彭修瓊,、代麗,、龍鑫瀅、羅瀘,、王簡

團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神,，內(nèi)部凝聚力強，責任心強,，確保了各項業(yè)務的高效運轉(zhuǎn),。每個人都有自己負責的區(qū)域，從團隊的組建到產(chǎn)品的選擇,，以及產(chǎn)品的進貨渠道我們都采取討論式,，采用最優(yōu)的方法實施，從而提高整體效益,。

二,、 項目內(nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進,，款式多樣,，無論是現(xiàn)代簡約風格，古典奢華風格,，波西米亞風格,，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致,。

絢麗奪目的色彩,，獨具匠心的設計,，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛,。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,，包括耳環(huán)、耳釘,、戒指,、手鏈、項鏈等時尚飾品,。 手鏈包括甜美系列,、簡約系列,、復古系列等,。

三、 當前營銷環(huán)境分析

（一）當前市場狀況分析

1,、競爭者

離校園不遠的鎮(zhèn)上,，有較多的飾品店，但其價格比較貴,。

2,、營銷環(huán)境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看,，容易引起人們的購買,。

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

1、人口

學院近3000人,，女生占70%左右,，占有相當大的比重，對飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢,。

2、消費者的經(jīng)濟情況

現(xiàn)在的大學生的生活費基本在800元以上,，減去食物的支出,，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力,。

3,、消費者心理分析

追求時尚與個性，彰顯自我,，注重自身裝扮,。

4、營銷環(huán)境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽,，好奇心會引導同學們前來觀看,，容易引起人們的購買,。

四、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間,，這類消費人群崇尚個性化,、時尚化、多元化,，所以我們的產(chǎn)品定位為時尚,、特別、個性,。產(chǎn)品款式新穎獨特,，是吸引這類消費者的一大亮點。

（二）價格策略

因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),，所以產(chǎn)品是走低端路線,，產(chǎn)品價格在1—12元之間。我們團隊的經(jīng)營理念為薄利多銷,，采用整數(shù)定價的方式來進行產(chǎn)品銷售,，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證。而且這一定價方式,，適應于商院女生的購物特點“物美價廉”,。

五、項目評估收益

（一）銷售目標

前期,，通過有效的宣傳,，讓同學們對本店有一個了解并引起注意。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人,，6×30＝180元 第二天：客流量15人,，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計：318元

（二）預期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預期收益＝318－150－80＝88元

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇二

本策劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析,，確定此次調(diào)研的問題和目的,；然后企業(yè)的自身情況和目標市場的特點，選擇合適的調(diào)研方法,，制定詳細的調(diào)研設計方案,，確定相關(guān)資料分析方法；最后通過調(diào)研方案的實施和對數(shù)據(jù)信息的分析,，得出調(diào)研報告,，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和我國人口老齡化進程的加快,，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注,。在此背景下，老年人玩具應運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力,。然而,，相較于國外發(fā)達國家,，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專門生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少,，存在著巨大的市場空白,。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利,，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知,。因此，為了解人們對老年人玩具的認知狀況,，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景,，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。

1.人口環(huán)境

據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43.46萬,，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%,，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會,。

2.經(jīng)濟環(huán)境

西安市20xx年生產(chǎn)總值達3241億元人民幣,，人均gdp突破5000美元,，居民消費進入“享受型”階段,，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力,。

3.政策環(huán)境

1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定,，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品,、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè),。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善,，現(xiàn)代化養(yǎng)老,、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升,，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除,，消費能力逐步釋放。

4.社會環(huán)境

（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立,，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會現(xiàn)象,。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京,、上海等一線城市,，對老年用品的消費需求急劇增長。

1.企業(yè)狀況,。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責任公司,，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè),。是宏大集團在中國大陸唯一指定合作伙伴。

2.產(chǎn)品狀況,。福安康經(jīng)營品種有六大類,、十二大系列，共計一千余種產(chǎn)品,，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理,、治療、健身和娛樂休閑的各個方面,，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺,、乾坤球、太極扇,、太極劍,、空竹、太極球等）和益智類（如華容道,、九連環(huán),、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿足目標顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求,。

3.競爭者,。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品,，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。國外老年玩具市場的發(fā)展領(lǐng)先國內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系,。因此國外品牌企業(yè)的進入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風險,。目前，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司,、石家莊好玩具健身用品有限公司,、濟南天天笑科技有限公司。

福安康公司的競爭優(yōu)勢：

（1）種類齊全,、質(zhì)量過硬,；

（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道,；

（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和穩(wěn)定的貨源,。

（一）研究問題

由于福安康公司首次進入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡,，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費者的現(xiàn)狀,，為企業(yè)進入西安市場的營銷活動提供參考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算

2.目標消費群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

3.目標消費群體消費行為研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目標消費市場趨勢預測

（一）主要方法

本次調(diào)研主要運用分段系統(tǒng)隨機抽樣，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進行全面抽樣,，保證隨機原則。主要采用入戶面訪的方式進行,。

（二）補充方法一

本次調(diào)研補充采用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣,。以前往目標消費群較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進行抽樣相結(jié)合的方式進行,。

（三）補充方法二

本次調(diào)研補充采用二手資料的收集分析方法，查閱文獻資料了解基本情況,。

（四）說明

條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法,，條件較差的地區(qū)可以較多采用二、三種方法,，增強方案的可操作性,。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟。

（一）抽樣方案

1.調(diào)查總體

本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住,，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費者,。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。

2. 抽樣方法

（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機抽樣法抽取樣本,，此處只列出中青年人的抽樣方法,。抽樣框為市區(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框為：（以下數(shù)據(jù)為假設數(shù)據(jù)）

①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng),、鎮(zhèn),、街道的抽樣清單（抽出36個街道）

②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）

③180個居（村）委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份問卷)

（2）除用以上方式抽取樣本以外,，再補充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調(diào)查,。

3. 樣本大小

根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%，置信度95%,，計算可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9,，設定樣本大小為中青年人3600人,，老年人400人。

（二）問卷設計

1.問卷類型

根據(jù)目標消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際情況,，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型,，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主,。

2.設計原則

(1)內(nèi)容簡潔明了,，邏輯清晰

針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂,，問卷內(nèi)容不宜過多,。

(2)便于回答

由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調(diào)查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活,、休息,，因此問卷以封閉式的選擇題為主,。

(3)目的性明確

問卷的問題應該覆蓋本次調(diào)研的5個研究目標，從而保證問卷信息的有效性,。

3.問卷結(jié)構(gòu)

(1)標題(2)說明 (3)主體 (4)編碼

(5)被訪者項目(6)調(diào)查者項目 (7)結(jié)束語

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇三

1﹑求學動機表現(xiàn)：的新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。學生學習技術(shù)主要為掌握技能,、解決就業(yè)和滿足興趣,，總體上“掌握技能”占較大比例；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例％,，根據(jù)動機由來的不同,，需求比例又有所不同；

2,、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主,，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員,、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％,。

3,、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術(shù)學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性,，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學校的電視廣告高頻次投放的同時,，廣告又存在嚴重的同質(zhì)化和跟風現(xiàn)象,，所以廣告的邊際效應遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新,；

4,、生源了解學校的現(xiàn)狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱,，可信度低,，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截,。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立,，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手,，都是學校面臨的現(xiàn)實問題,。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解）

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多粥少,。在技術(shù)學校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓學校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

的競爭上。同時,，技術(shù)學校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學校的分流，致使整個技術(shù)培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇,。

2,、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術(shù)培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,，技術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥,，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源,，回避并轉(zhuǎn)嫁責任。走出圈內(nèi),，避免內(nèi)耗,，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導地位是博華的必然選擇,。

3,、年度招生宣傳，如火如荼,。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學校的年廣告斥資力度驚人,，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源,，減少虛投量,，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑,。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發(fā)展的困惑之一,。

4,、招生不溫不火，生源基數(shù)較小,。技術(shù)學校招生由于在校學生尚未畢業(yè),，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對技術(shù)學校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制,。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào),，投入不易過大，招生推廣應簡單易行,，短期效果顯著,。

（二）市場機會點分析

1、博華學校具備良好的品牌度,。通過對學校的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質(zhì)量起到了良好的傳播效果,，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作,。策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行,。

2,、其他學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學校營造終端攔截攻勢,。省城幾所技術(shù)學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學?？梢源笤炻晞?，實施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手,。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學接口,，也是其習慣此時重大決策的關(guān)口,，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,，我們要做的就是抓住這個時機,，引爆需求。

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇四

每周網(wǎng)絡銷售數(shù)量達到x萬臺,，每季度達到xx萬臺,。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：xx兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）；伴隨xx的銷售我們還希望達到,，xx品牌形象的提升,，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度,。

1,、營銷思路：

1、1、利用我們的性價比優(yōu)勢,，帶給用戶較高的用戶體驗,，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆,。

1,、2、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感,，消除在特定環(huán)境工作者手機進灰,，進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實,；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝,，盡情游樂。

1,、3,、利用xx紅外優(yōu)勢，帶個顧客不同凡響的便利感,。在家再也不用去找各類電器的遙控板,，簡單一機，輕松搞定所有麻煩,。

2,、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產(chǎn)品來陳述）

弱水三千，為何只取xx,？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感,！

概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題,，使是人們心中永恒的盼望,，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么,？是防塵,，是防水，或者是防摔的其中之一,、不,，安全是三樣都要。那么便利是什么,？便利是拋開各類遙控器的繁瑣,，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比,，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝,。

給你神話一般的操控,，一機在手，調(diào)控無憂,。

給你一個旅程的風塵,，感受“xx”的純情——纖塵不染。

3,、網(wǎng)絡營銷保障體系

網(wǎng)絡媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐,，比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽度等）

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇五

1,、 產(chǎn)品賣點：經(jīng)濟,、無線wifi(無需布線)，遠程訪問,、有事信息提醒,、云存儲;

2、 目標客戶：個人用戶

1,、 分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點

網(wǎng)絡社區(qū)：qq群 微信圈.

人員流動適中的商鋪或其它場所;

2,、直接用戶： 個人家 商鋪 別墅等

1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務員 對銷售終端客戶

業(yè)務員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群) (獨立建立分店歸業(yè)務員所有)

產(chǎn)品運營經(jīng)理 負責區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

產(chǎn)品總監(jiān) 負責產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作

2,、 培訓：定期組織培訓,產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流

1,、 xx商場外組織營銷活動;

2、 活動時間5月1日—5月3日

3,、 地推包申請：帳篷,、橫幅、展架,、易拉寶,、文化衫、宣傳視頻,、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品,、小禮品等

4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )

演示技術(shù)講解1人 ( )

現(xiàn)場負責人1 名 ( )

5 設備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排,。

6 場地支持 ：設備運輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源 1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇六

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售,。此刻準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情景有必須的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

經(jīng)過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場,，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案能夠幫忙公司了解該市的手機市場,，也能夠指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

（一）用戶分析

1,、目標市場

經(jīng)過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學生,、剛畢業(yè)的大學生和理解時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚,，消費水平本事較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買本事,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須研究性別,。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易理解中低檔產(chǎn)品,；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,；消費者期望手機個性化，期望有專門量身定做的手機,；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)信息,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元,；通常在專賣店或大賣場購買手機,；最注重的是手機的功能、品牌和款式,，供給客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇七

xx月x日x月x日

圣誕、元旦,，相約德莊,，歡樂優(yōu)惠與您同在!

每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)。

而元旦則是慶賀新年的開始,，歡度元旦可說是世界各國,、各地區(qū)的一種習俗。在我國,，元旦節(jié)已列入了法定假日,，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果,，對于建立品牌知名度有很好的效果,。

通過宣傳造勢，結(jié)合圣誕,、元旦節(jié)等相關(guān)元素,，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高德莊火鍋的知名度和美譽度;

店內(nèi)外布置富有人情味,，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系

a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景,，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費。同時,，服務員可以頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕,、餅干,，周圍擺上各式各樣的糖果。

12月xx日-12月xx日,，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次,，以此類推)。

注：獎品可以是代金券,、菜品,、德莊酒圣誕禮品等。

12月xx日-12月xx日,，提前預定,，贈德莊禮品一份。

3,、活動期間1月1日-1月1日,，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈送精美特色小吃一份

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報,、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳

出租車椅套,、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當?shù)孛朗硤蟆㈦娕_進行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣傳

1,、條幅,、pop制作費用：

2、對外媒體宣傳宣傳費用：

3,、圣誕環(huán)境布置費用：

4,、禮品費用：

此次活動整體費用控制在8元左右為宜.

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇八

20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產(chǎn)微店,，內(nèi)含俄羅斯進口食品,，后期不定時加入其它食品，準備在微信上運營,。目前主要運營對象為上外賢達在校師生,，為其供給味美價廉的內(nèi)蒙風味食品！現(xiàn)打算于324正式投入運營,，并開展開業(yè)大迎賓活動,。

一年之際在于春，為實現(xiàn)微店的開門紅，吸引身邊的同學和學校里的潛在客

戶來店光顧,，將舉辦為期兩周（14天）的開業(yè)迎賓活動,。同時也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客,。

呼倫小店開業(yè)迎賓活動

暫定在開業(yè)迎賓活動中吸引25名顧客

（一）擬定微信朋友圈宣傳標語

（二）微信朋友圈開業(yè)集贊活動

凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈,，集贊超過20個并關(guān)注店鋪者（截圖為證，經(jīng)過微店發(fā)給客服）,，從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風干牛肉（一斤）,。愛我，你怕了嗎,！

（三）擬定微店開業(yè)促銷細節(jié)

1,、全場滿70包郵

2、開業(yè)買就送,，隨機贈送各類小食品。

3,、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券（可供下次使用）,，滿200送提拉米蘇一個。

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇九

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知,。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同,，顧客購買力不同,，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高,，利潤偏高,。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,，消費者的購買實力也很強。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運用，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費者。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場機會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實行期間,，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元,，市場占有率實現(xiàn)30%

1,、目標市場戰(zhàn)略

(1)市場細分：依據(jù)人口、地理,、消費者心理,、行為進行細分(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價格偏高,。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

3,、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4,、促銷

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇十

一、餐廳概況及產(chǎn)品介紹

全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。柔和的燈光、典雅的裝潢,、精致的餐具,、彬彬有禮的侍應生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì)。

餐廳主要經(jīng)營西餐,，諸如漢堡、薯條,、雞翅,、可樂、果汁等,，另有西式扒類,、中晚大眾餐、西式面（粉）食類,、西式沙律/拼盤類,、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等。

餐廳已有的特色服務：會員制度,，情侶套餐,，生日送花等。

二,、全家福西餐廳營銷環(huán)境分析

1.消費者需求分析

對家庭經(jīng)濟充裕的在校大學生,，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣,。大學生是社會消費的一個特殊群體,，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學生消費已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力,，向社會展示新潮前衛(wèi),。學生手中的錢多了，其消費領(lǐng)域也越來越寬,。在飲食方面,，他們在追求食物質(zhì)量的同時，更注重就餐環(huán)境帶來的享受,，同學聚會是如今大學生消費當中不可缺少的一項開支,。

此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場,，而且是主要目標市場之一,。由于大學生中談戀愛的學生占有相當?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學校的`調(diào)查,，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高,，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中,，大多數(shù)同學會選擇和情侶一起去吃西餐,。

2、市場競爭分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。而根據(jù)實地考察,，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在，可以說沒有競爭對手存在,，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在,。

三、戰(zhàn)略目標

1,、目標市場

根據(jù)上述分析,，餐廳的目標市場主要是：學生個人、情侶,、學生團體,、校內(nèi)協(xié)會、教職工等,。

學生個人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學生為主,。

學生團體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動等,。

情侶市場：學校內(nèi)及附近環(huán)境好,，又有氣氛的西餐廳店并不多,。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，可吸引情侶學生前來就餐,。調(diào)查顯示,，大多數(shù)同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。

校內(nèi)協(xié)會：一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動,。

教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所,，全家福可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源,。

2,、銷售目標

鑒于對今年的市場分析，情侶學生是主要的目標市場,，人員增減不會太大,。消費主要以牛排、漢堡類為主,。適當經(jīng)營大眾餐類以及面食等,。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學們?nèi)ノ鞑蛷d消費，選擇的食品中,，排類占53.3％,，漢堡類占31.6％。

四,、4p銷售策略

1,、產(chǎn)品策略

（1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮,。嚴格把關(guān),，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料,。

②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感,。定期對廚師

進行培訓,，提高其廚藝。

（2）重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量,。合理計劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合,。

以排類,、扒類為主，以漢堡為輔,。精心制作情侶套餐,、生日套餐、個人消費套餐等,，形成自己特色,。

（3）不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合

在元旦（1月1日）,，元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五）,，西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日）,，七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）,，中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五），感恩節(jié)（11月最后一個星期四）,，圣誕節(jié)（12月25日）這幾個主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品,。

（4）創(chuàng)造輕松、溫馨,、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用,。氣氛是服務態(tài)度、服務技術(shù),、服務員的形象,、餐廳的建筑裝潢、設施設備的布局,、色彩,、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味,。因此,，全家福應在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松,、溫馨,、浪漫的就餐氣氛。

2,、價格策略

按目前餐廳已定的價格,，參照校外同類餐廳的價格，適當做微幅調(diào)整,。

主要的價格策略為：每天都推出幾種特價商品,，以此作為吸引顧客的主要手段。

按照這一訂價策略,，使得消費者每天都能有新鮮的感覺,。

3,、銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式,，以前者為主,。

直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次,，三次的回頭消費,，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售：選擇社團或?qū)W?；顒?，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等,，或其它形式,，從而增加客流量。

建立電話或短信預定系統(tǒng),，及時地提供送餐服務,。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺”為主,，以醒目的廣告欄為輔,。校電臺的宣傳費用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個生活區(qū),，宣傳的效果會好于書面宣傳,。廣播宣傳是學生被動的接受，而報刊,、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學主動的接受,。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費的人力物力,。因此,，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。

內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主,。包括：西餐就餐禮儀,、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程,、本餐廳的品牌、經(jīng)營理念和口號,、特色,、環(huán)境、服務,、當期的促銷活動等,。在廣播宣傳的同時,，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺感觀結(jié)合起來,，增強印象,。廣告面板要求醒目，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色,，把當期的促銷融入其中,。

廣告計劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日），西洋情人節(jié)（2月14日）,，女生節(jié)（3月7日）,。二、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）,。四季度：感恩節(jié)（11月最后一個星期四）,，圣誕節(jié)（12月25日）。

（2）追蹤服務

繼續(xù)做好會員管理工作,，尊重會員,、為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務，在某些特殊的日子能夠及時的給會員一個短信,、一個問候,，以爭取老客戶。

（3）內(nèi)部促銷

在餐廳樓梯,、門口等場所,，宣傳餐廳產(chǎn)品，指示消費場所,；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳應該擺放于明顯位置,。培養(yǎng)全體服務員的促銷意識，獎勵受顧客歡迎的服務員,。

五,、餐廳的swot分析

1、優(yōu)勢分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處西區(qū)食堂二樓，周圍都是學生公寓,，其消費市場前景看好,。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全,。方圓十里內(nèi)沒有同類型餐廳,，無競爭對手。

2,、劣勢分析

餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

餐廳員工較為年輕,，服務態(tài)度較差,、服務意識較弱。

對于習慣中餐的80后中國大學生來講,，西餐對他們的誘惑力不大,。

3、機會分析

學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳,，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質(zhì)量跟不上等原因,，都是全家福西餐廳發(fā)展的機會。

利用餐廳與學校的良好關(guān)系,，進一步加強合作,，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力,。開發(fā)外賣等潛在市場需求,。

校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學相聚,，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)較高的相聚場所。

學生消費水平不是很高,，喜歡尋找高檔低價的餐廳,。

4、威脅

潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大,，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

六、具體行動方案

1,、對于產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，可以采取以下方法解決：

a、在成本允許的范圍內(nèi),，保證足量的供應,。

b、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場演示,，把每一道工序,、每一環(huán)節(jié)向同學展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺,。

2,、產(chǎn)品組合的具體設想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合

情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子,，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾,；其次,，對菜的品種、樣式,、口味,、也有較高的要求。因而,，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一,。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領(lǐng)這一市場先機,。因此,，全家福應該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。

同時,，在經(jīng)營該市場時,，應該注意到情侶的消費特點和要求，并以之做為出發(fā)點形成自身特色的經(jīng)營方式,。結(jié)合全家福的具體情況和我們對情侶消費行為的分析,，我們提出的以下的經(jīng)營策略。

具體操作為：

a：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛,，柔和溫馨的燈光,，輕松浪漫的音樂，以及在適當?shù)臅r候為情侶們點上幾根蠟燭,，讓他們享受一份燭光晚餐,。這些都是吸引顧客的極好方法。

b：附加服務（特色服務）對于消費滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等,。

產(chǎn)品組合二：生日組合

餐廳的服務理念是顧客就是上帝,！因此，如何讓來百樂門過生日的同學們在一年一次的生日里過得開心,、過得有意義,，是餐廳應重點考慮的問題之一。畢竟,，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳,！

具體操作：

a：生日消費99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費20元）

b：生日消費198元套餐系列（以10～12人為主,，約每人消費20元）

c：使用本餐廳生日套餐,，情侶套餐就可以免費使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品,。

產(chǎn)品組合三：周末特價

a：在周五晚上,、周六、周天這三個時間段,，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價服務,。

b：顧客對象主要是情侶和小型同學聚會，但事先應需要做好校園宣傳等工作,。

3,、部分節(jié)日促銷方案

a：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié)，給愛人最真誠的愛

目的：為了更好的經(jīng)營西餐廳,，是西餐廳經(jīng)濟效益提升的同時也給客人帶去美好的回憶,，取得雙贏。

活動一促銷,，買情侶套餐送甜點,，玫瑰

活動二消費達50元者，送會員卡8折卡或者代金券,。

活動三購買情侶套餐者,，悄悄在西餐廳音樂吧臺為該客人送歌（現(xiàn)場版）

餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫,，可以中外結(jié)合,，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點的星星

b：感恩節(jié)（11月最后一個星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持,，感恩回饋社會,。

活動一推出4到5款特價套餐成本銷售。

活動二中午11：00至13：00單買漢堡,、飲料五折銷售,。

c：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過一個美好的圣誕節(jié),。

活動一將每個禮品都貼上號碼,，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼,，抽到哪個送哪個,。

活動二進來進餐的顧客都送圣誕帽，最好標有公司標志（可與其他商家合作）,。

活動三制作宣傳單,，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當消費券,。

活動四由廚房推出圣誕特價菜單,，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐,、家庭套餐等等,，制作相關(guān)的海報傳單進行宣傳。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇十一

一,、一個細節(jié)分支,，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、婚紗影樓,。

2、民政局結(jié)婚登記處,。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃,，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中,。

3,、婚慶服務公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務更周到細致,，從而提高目標消費者的品牌信任度,。

4、當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。

5,、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席,，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié),。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳,。

1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點,。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計,，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點,，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任,，最終目的達成互動行銷,。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計,，提高全員動力

1,、目標客戶的購買利益線設計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

2,、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產(chǎn)品快速進店和上市,，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動,；

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計,，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為,；

4,、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策,，往往可以達到事半功倍的效果,；

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機性強,。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益,。

1,、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理）,。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計,，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢,。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個月的元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知,。

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇十二

呈：酒店領(lǐng)導

致：各部(室) 由：市場營銷部

時間：xx年xx月xx日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動,，具體內(nèi)容如下：

一,、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。

二,、活動主題：華天粽 端午情

三,、活動時間：xx年xx月xx日-xx月xx日

四、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達5000元以上,，享受9.5折優(yōu)惠,，贈送標準客房一間;

一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠,，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達20000元以上,，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間,。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理,、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣,，

需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務,，但

不享受提成獎勵),。

五、任務分配：

粽子總?cè)蝿眨?0萬元(目標任務30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元,，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算,，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調(diào)整安排,，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關(guān)部門聯(lián)合進行,，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確,。)

六,、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務,，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵：

任何部門,、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下,，基本任務部分按4%提成獎勵,，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。 二)懲罰：

未完成任務的部門,，按未完成任務的比例,，扣除部門經(jīng)理當月工資。 七,、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報); 2.酒店一樓大堂設產(chǎn)品展示臺(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷廣告,、電視開機廣告和電梯廣告等; 4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券,。 八,、費用預算：(共計2388元)

市場營銷部

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇十三

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告,，能不斷地增強消費者的信心,，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期,，廠家很多,，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟,，市場秩序不同程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤,，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子,。

波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中,，通過資源整合,，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上,，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然,，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時,，企業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象,；目前,，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充,，有必要進入新地區(qū),，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑,；另外,，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量,。同時,，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力,。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果。

1,、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈,，喜旺、得利斯,、青聯(lián),、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗。

德維,，集收購、加工,、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名,，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)能力強,，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴,，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐,。

得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語,，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動,。

青聯(lián)，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實力大增強,；同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得,，有競爭，才有提高,，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集,，既說明了青島市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈,。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù),，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競爭力。

2,、企業(yè)競爭力分析：

在青島,，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度,。通過青島的報紙和電視廣播媒體,，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動,，占據(jù)市場競爭的主動,；最近，公開征集企業(yè)的徽標,，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。

差異化的市場定位,。以市場為導向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進的生產(chǎn)技術(shù)。努力學習國外先進經(jīng)驗,，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務保證,。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力,。在生產(chǎn),、設備、營銷的投入,，以及資金的募集和運用,，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。

良好的人才機制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備,，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力,。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述，波尼亞在資本,、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標發(fā)展的條件，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺,，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望,，增強消費的信心,，占據(jù)市場主動。

3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè),，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下,，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需要走出去,，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場,，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動物類食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場,，由于青島和山東的特殊關(guān)系,，以及山東的gdp總量較大，我們首選的目標市場應該是山東市場,，在山東省主要的投放市場應該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn),；同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北,、江蘇,、安徽等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時,，重點應該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個較長的適應和影響過程,，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比,；其次,，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護意識,，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者,，競爭對手在本地擁有一定的市場份額,，地方的保護主義比較嚴重；最后,，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大,，且目的性不強,，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達到共贏,；而列車媒體,，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高,，通過硬件設施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度,；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點,，產(chǎn)品要服務于人們,，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理,，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,，這是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工,，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力,。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出,，我們還應擁有自己的特色,，憑借先進的技術(shù)設備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性,，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前,，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此,，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然,。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎,，因此,，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品,，我們才能獲得利潤,，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務等方面具有很強的競爭力,，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此,，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候,，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會責任感。

根據(jù)列車的特點,，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1、列車超市,。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有20xx萬人次客流，我們所運營的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口,，因此,，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且可以根據(jù)市場開拓的需要,，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,，并且設定廣告語（波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐,，祝您身體健康,，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲,。

另一方面,，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下,，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。

最后，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單,、方便、保質(zhì),。因此,，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤,；針對大多具備高素質(zhì)的消費群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候,，輔助提供紙巾服務,，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象,，還可以降低總成本,。

2、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放,，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量,。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O計了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象,，播放時間為早上,、中午,、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間,、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,，在進餐時間（午間,、晚間）播放，刺激人們的食欲,。

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇十四

韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主。

高貴典雅的裝修風格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進店。

2到3名導購員,，要求有較強的服飾搭配本事,，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責,。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶本事強,，能給顧客供給很好的著衣提議,。

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但能夠促進銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和教師，學校人員集中,，年齡貼合地一大道的購物群體,，并且地一大道的商品也貼合學生和教師的購買需要和購買本事。我們采取了以下促銷活動,。

2,、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力,，在海報上注明持本院學生證能夠享受優(yōu)惠,，期望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的教師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶,。

4,、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo,。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7,、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理,，幫忙你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。