為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇一

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識講座,，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解,。指導患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式,。通過此次專家講座,，提高糖尿病患者的生活質(zhì)量，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài)，以一個積極健康,、樂觀向上的態(tài)度去對待糖尿病。

(二)企業(yè)目的

通過此次專題講座,，將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%,。講座結(jié)束后，通過后續(xù)回訪和跟蹤,，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月,，新患者數(shù)量每月增加5-10人。

(三)活動意義

通過此次糖尿病專題講座,，提升“xxx”在患者中的知名度,，樹立我們青海魯抗大地的形象。通過此次講座,，讓我們自己的患者更好的控制血糖,，通過飲食調(diào)節(jié)，配合我們的藥物治療,，提升我們產(chǎn)品在周圍社區(qū)和患者中的口碑,。

(一)優(yōu)勢

1.國藥準字、全國獨家,、三年效期,。

2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥。

3.中藥中首屈一指,。

(二)劣勢

1.相比西藥,，價格高。

2.起效慢,。

3.促銷力度小,。

4.廣告宣傳力度小

(三)機會

1.現(xiàn)在患者對西藥的肝腎損害很在意，希望換成中藥,。

2.國藥準字的純中藥降糖類不多,，未來增長空間大。

3.老患者在社區(qū)的力推,，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力,。

(四)威脅

1.市場上降糖類保健品和中藥，良莠不齊,，它們的促銷力度大,、價格低，對我們影響很大,。

2.醫(yī)生強力要求患者停用中藥,，告訴他們中藥不降糖。

3.同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動，還經(jīng)常組織患者去旅游,、聚會等,。

本次活動主要針對社區(qū)里面所有的糖尿病患者，重點是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素,、二甲雙胍等一些西藥患者),。

主題一：關(guān)注“甜蜜”生活，關(guān)愛糖尿病人!

主題二：“聚集生命焦點,，關(guān)愛糖尿病人”!

(一)活動地點

西安市胡家廟駿景園,、北張家園、陜建三社區(qū)等

(二)活動時間進度表

序號時間事項主要內(nèi)容負責人

12月19日統(tǒng)計,、報名找各個社區(qū)的糖尿病患者進行統(tǒng)計,、登記降糖事業(yè)部

22月26日舉行活動布置會場、接待患者,、安排講座降糖事業(yè)部

(一)活動內(nèi)容

1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況,。

2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項,。

3.增加和患者互動的小游戲環(huán)節(jié),、抽獎環(huán)節(jié)、發(fā)放禮品

(二)前期準備

1.物料的準備

(1)容納100人的會議室,，會場貼上公司標志(宣傳資料和促銷信息),，6塊x展架(公司宣傳、產(chǎn)品宣傳,、活動宣傳等)條幅和橫幅各一條,。

(2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備，并在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試,，以確保在活動時能夠順利進行,。

(3)針對客戶群眾須準備的產(chǎn)品樣品、演示道具,、宣傳資料,、宣傳單、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板,。

(4)準備好筆,、紙、抽獎箱,、獎券,、記錄薄、雙面膠,、剪刀,、氣球和飲用水等小物品。

2.社區(qū)洽談

尋找居委會負責人，洽談會議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問題

3.人員的準備

(1)活動時人員安排：

主持人：主要是楊經(jīng)理,、郭主任,，因為兩位領(lǐng)導具有良好的溝通能力及形象，對組織活動有

豐富的經(jīng)驗,。

組織人員：nnn,、mm，因為她們有一定的組織經(jīng)驗,，具有帶動現(xiàn)場氣氛的能力并且應變能力較強。

協(xié)助人員：aaa,、bb,、cc、dd,，因為她們有默契配合的經(jīng)驗,，并且活動協(xié)助方面有經(jīng)驗。

后勤人員：侯吉祥,，因為他具有雷厲風行的執(zhí)行力,。

(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動前必須針對所有崗位人員進行會前培訓(培訓內(nèi)容包括：活動整體流程、會議目的,、派單,、產(chǎn)品知識講解、銷售話術(shù)和活動結(jié)束清場事宜等等,。

(5)做好心里準備：如顧客拒絕,、冷場、安全事故和在尋找活動地點時小區(qū)談判不成功等等,。

(6)預防在做活動時冷場,，先找好幾個托(最好是該小區(qū)里較有煽動力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動和舉行的小游戲中，帶動其他圍觀的居民參與我們講座的積極性,。

(三)中期操作

1.活動之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達活動現(xiàn)場,，根據(jù)設(shè)計方案和準備的物料做好場地布置。

(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動場地的產(chǎn)品,，按照設(shè)計方案進行產(chǎn)品陳列,。

2.講座活動進行時

(1)工作人員按照之前的職務安排各自做好自己所負責工作內(nèi)容。

(2)在8:30-12:00,，對目標社區(qū)受眾進行講座活動,，12點活動結(jié)束。

(3)在活動進行時,，如有顧客需幫助,，可以臨時登記其特殊需求或建議。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣，到社區(qū)附近的小區(qū)進行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的,。

(四)后期總結(jié)

1.講座活動期間關(guān)注禮品保管和商品及會場設(shè)備的安全,，防止被人偷竊、破壞和丟失,。

2.在講座活動期間,，參展人員衣著是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌,。

3.講座活動前列出物品清單,，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結(jié)束后要進行物品對賬查驗,。

4.講座結(jié)束后開總結(jié)會,，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

公司提供：宣傳海報,、宣傳冊、桌子,、椅子,、太陽傘、獎券等,。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀,、膠布、圓珠筆,、氣球,、紙張等 300元

交通費：300(元)

合計=240+300+300=840(元)

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇二

（**商場心愿活動、神秘的圣誕老人）

一,、活動說明

1,、時間：xx年11月26日~12月25日

2、地點：**商場一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4,、定位：

（1）與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新,；

（2）針對不同的消費者,，中西合璧，用西洋的方式,，賺中國人（主要）的錢,。

二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式

1,、簡介

（1）時間：xx年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始

（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕,，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平,。

2,、場景設(shè)置

說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩,。

（1）在**商場正門入口處，樹立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹,；

（2） 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺,，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹、馴鹿雪撬,、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物,；

（3）一根煙囪由三樓垂落,，下接圣誕小屋；

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺,；

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,，上懸飾雪花、禮品盒,、鈴鐺等大小飾物,；

（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品,，小賀卡,，數(shù)千只小氣球（備用）。

3,、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進入**商場,，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈,，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）,。

☆ 19：20

小精靈到舞臺后候場,；場景音樂渲染氣氛,。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié),，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容,。

☆ 19：30

（1）祥和、悠揚的鐘聲響起,，小精靈們從圣誕小屋左右,，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》,，匯聚到舞臺上,。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌,。

（2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中,，雪花一點點變多,，變大，并偶有小禮品,、賀卡落下,，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起,，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲,，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸,、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了,。小鹿蹦跳,，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起,，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮,，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

（4）與此同時，20個小天使背著小包袱,，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來,，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭,、心型卡等小禮品送給顧客,，形成高潮……

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇三

xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國著名的旅游城市,，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人,，其中近一半的人口為東北移民,。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū),，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市,。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對集中,，所有市級政府機關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此,；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館,、飯店,、休養(yǎng)院為主的旅游服務產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省,，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè),。

皇島市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院,、中醫(yī)醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院,、三中心醫(yī)院,、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊所屬醫(yī)院,。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場份額,，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例,，日平均門診量可以達到xx人次以上,。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速，****醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后,，友好醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院,、生殖專業(yè)醫(yī)院,、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城,。民營醫(yī)院都為?？漆t(yī)院，?？浦饕婕皨D科,、男科、耳鼻喉科,、肛腸科,、骨科,、神經(jīng)科等。其中婦科,、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室,。同時在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療服務為主,，但同樣可以享受醫(yī)保項目,。

民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告,，媒體以電視,、報刊、戶外為主,，因為幾家醫(yī)院廣告在當?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集,，已達到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木,，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任,，對民營醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見單一的營銷手段在xxx這個相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務瓶頸,，加之廣告上無序的競爭導致市場的萎縮,。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計劃經(jīng)濟,、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實踐積累是密不可分的,。

民營醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開科室以男女生理疾病為主,，大部分的患者因缺少相應的科學知識,，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源,。

****醫(yī)院交通相對便利,，距xxx火車站和長途汽車站僅1．5公里，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路,、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過,，全市各區(qū)縣患者到達醫(yī)院最長路程時間在40分鐘以內(nèi)，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī),。醫(yī)院先后在婦科,、男科、耳鼻喉科治療中心建立后,，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部,，使我院整體規(guī)模又上了一個較高的臺階。現(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右,，月廣告費用在20萬左右,，平均人均廣告成本134元,，公攤醫(yī)院營運費用平均人均成本200元左右（預估值）。醫(yī)院經(jīng)營最好時期為xx年7,、8月份,，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑。

業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián),，但是在2年的運營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題,，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點關(guān)鍵問題：

1．沒有整體戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃

我院是家族式管理,，所謂戰(zhàn)略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念,，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析，往往是見機行事,，說變就變了,。所謂專科醫(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位,，沒有整體戰(zhàn)略思考,，缺乏科學、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制,，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來,，所以即使維持下來，也難以做大,。

2．專家非專家,，影響醫(yī)療質(zhì)量

依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務骨干和學科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的,，年事高,，無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應堅持下來是心有余而力不足。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室,，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少,，很少是真正的學科帶頭人,，致使醫(yī)療糾紛頻增,，給醫(yī)院聲譽帶來極大的負面影響。

3．管理滯后,，運營效率較低

我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念,，管理的制度化、科學化,、規(guī)范化方面明顯不足,，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過于簡化，責權(quán)不明,，一人多職,；b．業(yè)務流程較亂,，缺乏作業(yè)標準及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面,；c．醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領(lǐng)導者,；d．人、財,、物資源使用不合理導致成本較高,。

4．營銷手段有限，過分依賴廣告

廣告對于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的,，但當前的問題是：a．醫(yī)院經(jīng)營嚴重依賴廣告的作用,，而忽視多種營銷手段的綜合運用；b．價格和服務只是在對抗公立醫(yī)院的初級競爭上有一定作用,，是求生存的手段,，卻不是發(fā)展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃,，內(nèi)容單一,、投入盲目。

通過幾日來的觀察,，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題,，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過強,，忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃,，導致院內(nèi)從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感，也就不會對工作中產(chǎn)生的問題提出異議,，只是為了工作而在這里工作,，普遍缺乏責任心。這些都直接導致了經(jīng)營狀況的每日具下,，無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情,。

如果采用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院，就好像是個體商戶和企業(yè),，無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別,。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬，但是當擴大經(jīng)營賺取更大利潤的時候整個企業(yè)就會舉步維艱,?？v觀中國民營企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案，家族企業(yè)家長式的管理必然導致經(jīng)營發(fā)展的瓶頸,。

以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復,，在市場競爭日益加劇的今天，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位。我們?nèi)ベI衣服的時候都會記下自己身體的尺寸,，這些數(shù)字可以使我們在最短的時間里挑選到適合自己的服裝,。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過分析得知我們是否健康,。同樣數(shù)字化分析報告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場,、分析對手、檢測自身的作用?，F(xiàn)代化管理是在科學化和經(jīng)驗化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不可能制定出切實可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領(lǐng)市場,。

在了解信息調(diào)查的重要性后,，我還要強調(diào)一點就是數(shù)字出來后的科學分析，要從中了解我們在執(zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題,，哪里是我們需要及時修正的問題,，哪次廣告或者活動在當?shù)仄鸬搅祟A想不到的效果，這些數(shù)據(jù)都會告訴我們,。但是在醫(yī)院大部分數(shù)據(jù)丟失或延遲,，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析人員。

另外在當?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計了,，根本就沒有進行過細致的調(diào)查,。經(jīng)營市場不是看出來的，是調(diào)查出來的,，“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝”要在當?shù)刈龃笞鰪姡@個功課是不可缺少的,。

因我院近段時間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象,，患者少、經(jīng)濟效益就下降,，成本就上升,。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營,，經(jīng)營講策略,。而醫(yī)院的經(jīng)營管理實質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計把自己做強,。我院要想立于不敗之地,，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務水平)的基礎(chǔ)上,，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會形象,，推崇健康積極的醫(yī)院文化,，形成獨具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象,、內(nèi)強素質(zhì),、取信于民。

醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開,，設(shè)專職負責經(jīng)營的總經(jīng)理,，醫(yī)政管理及科室管理由院長負責?？偨?jīng)理負責整個醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳策劃,，院長負責醫(yī)療行政。院長不是擺設(shè)也不是擋箭牌,，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長,，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務體系。

企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營的根本之道在于建立成本會計及責任中心,，訂立年度目標,，達到目標有獎賞，達不到目標則輔導,。同時運用科責任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽心和責任感以發(fā)揮最大的潛能,。最重要的是計算單項服務的成本，并計算出合理的利潤作為營運的參考,。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有成本管理,、目標管理、績效管理,、科責任經(jīng)營制等,。

建立完善的服務體系，種種服務活動如同醫(yī)院的營銷策略一樣,，始終是圍繞一個中心而展開的,，這個中心就是要讓顧客滿意。就是“以病人為中心”,。

1． 醫(yī)院應在門診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處,，專人負責接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問題,，會對患者滿意度,、忠誠度、信任感產(chǎn)生重大影響,，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽度和盈利,。

2． 因勢力導地滿足病人,。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的個性化服務，使他們的不同需求都得到相應滿足,，并超越他們需求的期望值,，達到高度滿意。

3． 注重病人的感受,，推行微笑服務和全程導診服務,。“以顧客為導向”的經(jīng)營理念,。注重病人的關(guān)注或意見,，在病人關(guān)心的收費方面實行住院病人一日清單制，明碼標價,。

4． 建立患者客服部門,，定期回訪患者，逢節(jié)假日郵寄小禮品,。

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇四

“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽,，是由娃哈哈集團發(fā)起，面向全國大學生團隊的市場營銷創(chuàng)新實踐大賽,。旨在鍛煉和提高大學生營銷實踐技能和創(chuàng)新能力,。學生團隊設(shè)計的方案如被采納，娃哈哈集團將予以表彰,，具有可實施性的方案娃哈哈集團將協(xié)助學生直接在校內(nèi),、市內(nèi)乃至全國推廣實施（即使方案沒有獲獎，學生也有機會在校內(nèi)或者市內(nèi)實施自己的方案,，并在實踐中不斷修正方案）,。

主辦單位：大連工業(yè)大學教務處

承辦單位：大連工業(yè)大學管理學院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團大連公司、校大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會

在校所有專業(yè)的xx級到xx級本科生（包括國際教育學院與繼續(xù)教育學院）和xx級與xx級研究生均可報名參賽（研究生不能獨立組隊,，可與本科學生一起組隊）,。

組隊的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個參賽團隊，每隊成員中需由兩個以上專業(yè)學生組成,，鼓勵跨學院,，跨年級組隊；

2.每隊由1～2名指導教師進行指導,，每個指導教師最多指導兩個團隊,。

本次大賽設(shè)置五個系列競賽內(nèi)容，每個團隊可以自由選定內(nèi)容進行策劃,，提交1～3個方案參賽,，具體內(nèi)容如下：

1.營銷或促銷方案策劃

可針對營養(yǎng)快線、爽歪歪,、純凈水,、茶飲,、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥,、啟力,、格瓦斯、阿米諾,、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進行營銷或促銷方案策劃書,。

2.市場定位設(shè)計

可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線,、爽歪歪,、茶飲料、果汁飲料,、非?？蓸贰藢氈嗟热我黄奉惢騿蝹€產(chǎn)品進行重新定位,。

3.廣告策劃

項目3a：啟力廣告策劃,。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作,，為啟力策劃一支新的廣告,，廣告中應包含啟力產(chǎn)品特點、曼聯(lián)球星,、曼聯(lián)標識等元素,。

項目3b：營養(yǎng)快線廣告策劃。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐,，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告,。

4.品名征集

為果汁、蛋白乳飲料（植物,、動物蛋白）,、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料,、水系列,、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計產(chǎn)品名稱,。

5.包裝設(shè)計

項目5a: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計,。

項目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計。

1.本次競賽采用學生自由報名,、自愿組隊,指導教師由學生團隊在大連工業(yè)大學在職教師中進行選擇,；

2.參賽團隊要將設(shè)計方案的整個過程包括構(gòu)思,、討論、指導,、調(diào)研,，設(shè)計制作等各個環(huán)節(jié)用照片、視頻,、實物等記錄下來并在參賽時進行展示,。

3. 報名方式

（1）參賽學生首先按規(guī)定組隊，選出組長,，并聘請指導教師1～2名,；

（2）填好報名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@，報名表以組長所在學院+姓名命名,，如 管院侯傳斌,。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡(luò)學生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882,；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡(luò)地點:綜合樓c317

4.報名截止時間： xx年7月8日,。

5.競賽時間安排：

6月28日～7月8日 競賽報名、組隊,。

7月9日～7月14日 賽前咨詢,。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計,。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審通過小組名單,。

10月16日～11月3日 策劃方案終審，進行公開答辯,，對獲獎團隊及指導老師進行表彰,。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進行實地演練。

1.評委組成

評審委員會由娃哈哈集團負責人,、合作企業(yè)的營銷主管,、大連市高校教師等組成；

2.評審流程

評委會將首先對參賽方案進行初審,，最終篩選出12～18組方案進入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié),；

3.現(xiàn)場答辯規(guī)則

現(xiàn)場答辯每隊共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹,，演示,，后10～15分鐘評委提問及答辯。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式,。

4.現(xiàn)場答辯評分標準

規(guī)范性（20分）：主題明確,，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明,，內(nèi)容完整,；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬,，構(gòu)思獨特新穎；

可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合,，充分考慮客觀實際條件,，市場推廣前景好。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表,、儀態(tài)好,，表達流暢，回答問題有針對性,。

5.獎項設(shè)置

（1）選拔賽將評出校級一等獎,、二等獎,、三等獎若干,，一等獎的指導教師為優(yōu)秀指導教師，頒發(fā)獲獎證書,。

（2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團選出的可落地實施的方案在實施以后,，由集團視成果而定）

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團營銷實踐基地，將由全國指導老師代表,、知名營銷策劃人,、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部長進行評選,，每輪評選10個優(yōu)秀方案,，并在娃哈哈網(wǎng)站公示，通過網(wǎng)友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點子”2個,。獲得“營銷創(chuàng)意金點子”獎的2個團隊,，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書,；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的,，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書,。

1.本次活動解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學教務處,。

2.本次競賽規(guī)則未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補充,。

3.本次競賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會,。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇五

縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多,，市場競爭大,，但隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高,，人們追求的不再只是溫飽,，而是一種高尚的生活品味,；人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴,，同時還追求對身體健康有益,。

在發(fā)達國家，引用礦泉水才是講健康,、有品味的標志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的追求,。

天然,、健康、純潔,、活力與高尚品味,。

解渴、保護視力（富含硒）

物以稀為貴,，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒,，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內(nèi)唯一含硒,，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水,。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點。

硒有很對功效,，抗癌,、改善心腦血管疾病、保護視力等,，只有保護眼睛,，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受,。

解渴,、改善視力、提供人體所需的多種微量元素,。

以年輕人為主（電腦操作者）,，以中小學生為突破口。

出售水,，同時出售健康,，給您好視力。

塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的,，瓶蓋是藍色的,，瓶子表面有藍色的標簽紙，標簽紙上印有“天露”藍色字樣,。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積,。

500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元,。

各個平價超市和便利店,，旅游景點，特別是學校附近,、運動場上所,、街頭各大小商店以及大型商場。

廣告訴求對象：中小學生

廣告訴求點：改善視力

產(chǎn)品進入市場首先要有知名度,，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人,、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力,，我想可以找眼睛較大的明星代言,，又因目標客戶主要針對學生，因此要找一個大多學生喜歡的明星代言,，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”,。

廣告發(fā)布原則：

以硬廣告為主,，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主,，全國性媒體為輔,；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙,、雜志為主,。在各公交車、長途汽車上刊登廣告,。

促銷方式：

1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折,，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物,。

2） 可設(shè)置抽獎形式,，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個字,，則可免費再來一瓶,。

3） 限量贈送，“買五送一”,，即買上五瓶后,，可免費得一瓶,。

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇六

眼眼鏡行業(yè)市場巨大，發(fā)展迅速,。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多,，但是缺少國際知名品牌，伙計知名品牌也以登陸中國,，旨在占領(lǐng)高端市場,。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè),，立足國內(nèi),，面向全球，打造國際一流品牌,。

經(jīng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島,、雪亮眼鏡,、青彩等品牌。

眼鏡主要的購買群體：近視人群,、遠視人群,、年輕人。產(chǎn)品的價格主要為中等收入人群,，走高端路線,。首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體,，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟實力的大學生,。同時面向國外延伸,，擴大影響，開括國際市場,。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學城向北50米左右,，主要經(jīng)營大眾化眼鏡，附帶驗光,、清洗鏡片等免費服務項目,。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體周圍所有的大學生群體和青年人。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越,，地處河南科技學院,、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、新鄉(xiāng)學院的交叉點,。主要面對各所大學生群體,，是主要消費群體的集中點，也是需求最旺盛的地點！

隨著大學生戴眼鏡的數(shù)量越來越多,，市場需求量逐漸增大,，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，購買能力也越來越強,，大家為了自己的眼鏡健康,，開始高端消費，購買價格高的產(chǎn)品,。

隨著gdp的增長,，消費者形成購買力，消費者的需求和支出增加,。所以市場潛在力大,。隨著人們的收入增加，除了實用功能,，眼鏡裝飾功能被強化,，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品味。

大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間,，主要集中在100元到300元之間,，這個區(qū)間價位合理，最適合大學生群體,，因為從大學生的收入和消費來講,，是最合理的。

一般來講,，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等,，鏡框也是50元到200元不等，由于對于某些大學生來說是必需品,，不得不買，只要價位合理,，一般都會購買的,！

眼鏡市場競爭對手很多，不僅面對國內(nèi)實力強大的眼鏡企業(yè)競爭,，還有許多國外品牌的競爭,，如卡洛夫、蕭邦,、卡地亞等,。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來看，各有不同的競爭優(yōu)勢,。面對如此多的競爭對手,，需要企業(yè)根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，提高品質(zhì)，完善營銷來提升產(chǎn)品銷量,。

眾所周知,，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，既然如此,，大家都想來分一杯羹,，由于現(xiàn)代科技的發(fā)展，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問題,，競爭越來越大,。

就大學城而言，主要的競爭對手有雪亮眼鏡,、青彩眼鏡等,，數(shù)量不是很多，但是很有競爭性,，因為大學生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè),，也不知道哪個眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強就會受誰的影響,，從而也就成為它的客戶了,。

針對這一現(xiàn)象，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競爭對手的促銷手段,，制定適合自己的促銷策略,，別讓同行搶走了自己的客戶。

對于在大學城經(jīng)營眼鏡來說市場定位很簡單,，因為在大學城周圍主要的主體或者消費群體就是大學生群體,，因此市場定位和目標市場就是周圍的所有大學里的大學生。

除了主體定位之外,，還有價格策略的定位,。針對大學生群體制定什么樣的價格更適合呢？這是一個值得探討的問題,。就目前大學生的消費狀況來看,，價格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間,。這個價位不會給大學生帶來經(jīng)濟負擔,，也很合理！

1,、營銷宗旨 ：為顧客帶來光明,、時尚與尊貴

2、市場細分：各種近視,、遠視鏡框和鏡片,，太陽鏡,、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡,、泳鏡,。相應的包裝品，鏡盒,，擦鏡布,，鏡繩，眼鏡清洗劑,，清洗機等,。

3、目標市場：首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體,，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟實力的大學生,。

六、促銷方案的設(shè)計

1,、人員推銷

以學校為單位,，分別以5---10人為一個大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學院,、醫(yī)學院,、新鄉(xiāng)學院進行人員推銷。介紹大明眼鏡的

價格,、相關(guān)優(yōu)惠活動,。如有什么重要問題，可以打電話咨詢前臺,。

2,、有獎促銷

在宣傳的基礎(chǔ)上，設(shè)置有獎促銷方式,。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開,，買鏡片之后進行現(xiàn)場抽獎，獎勵設(shè)置可以是現(xiàn)金,、鏡片,、鏡框等。假如消費者買了鏡框,，然后抽到了鏡框，這種情況可以調(diào)換,，在有獎促銷方式中藥靈活執(zhí)行,。

3、團購折價

針對這種方式,，最好在新生開學的時候,。這個時候是配眼睛的高峰期,，許多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡。團購折價可以這樣設(shè)置：5個人以下包括三個人給予10的優(yōu)惠%,；10個人以下包括10個人給予15%的優(yōu)惠,；11個人以上18%的優(yōu)惠，這樣下來,，一副200多元的眼鏡就會優(yōu)惠好幾十塊啦,！

4、贈送促銷

這種促銷方式可以針對所有顧客群體,。主要以小禮品的方式贈送,。設(shè)置方式為：對男生贈送飲料、杯子,、膠布等實用的東西,；而女生贈送小掛件、小飾品等觀賞性的東西,，這樣應該會比較受歡迎,！

5、業(yè)推廣

（1） 通過秋季大學生返校和春季促銷活動,，找出市場空缺,，提高銷售額。

（2） 提高品牌的市場占有率,，提升大明眼鏡的品牌形象,。

（3） 對消費者進行調(diào)查，開展相應的活動,，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣,，培養(yǎng)消費者時尚、美學,、個性,、氣質(zhì)等各方面的生

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇七

一、全世界有185個國家經(jīng)銷電話卡,。電話卡除了具有使用價值之外,，還具有較高的收藏價值。發(fā)行電話卡是電信運營商開拓市場,、提供業(yè)務,、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運營商：中國電信,、中國網(wǎng)通,、中國聯(lián)通、中國移動,、中國衛(wèi)通和鐵通公司,。這些運營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局,，在電話卡市場上展開了激烈競爭。

中國移動通信主要經(jīng)營移動話音,、數(shù)據(jù),、ip電話和多媒體、寬帶等業(yè)務,，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務經(jīng)營權(quán),。除提供基本話音業(yè)務外，還提供傳真,、數(shù)據(jù),、ip電話等多種增值業(yè)務，擁有“全球通”,、“神州行”,、“動感地帶”三大服務品牌。其已建成了一個覆蓋范圍廣,、通信質(zhì)量高,、業(yè)務品種豐富、服務水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò),。截至20xx年12月,，中國移動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣（市），客戶總數(shù)超過4.5億戶,，與237個國家和地區(qū)的381個運營公司開通了gsm國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務,，與179國家和地區(qū)的252個運營商開通了gprs國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務。

目前,，中國移動有限公司是全球市值最大的電信公司,。

隨著“神州行”客戶的迅猛發(fā)展，其客戶數(shù)量已占中國移動通信客戶總數(shù)的70%以上,，是中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大,、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國移動通信市場上客戶數(shù)量最大的一個品牌,。為了滿足廣大客戶的需要,，“神州行”品牌以“快捷和實惠”為原則，針對不同細分客戶推出不同的資費套餐,，所有的這些資費套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營銷案,。隨著品牌建設(shè)工程的系統(tǒng)化實行，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為大眾客戶群體服務,。

“神州行”標志由卡通形象,、品牌名稱、品牌口號及底色框4部分組成,。標志主要由綠色和黃色構(gòu)成,，綠色代表神州大地，黃色象征陽光普照大地,；“輕松由我”作為品牌口號,，從功能和情感角度體現(xiàn)品牌利益點，傳達出客戶的生活追求,，同時結(jié)合卡通形象,，通過活潑、生動的設(shè)計營造出輕松,、自由的氛圍,；英文easyown中easy代表輕松，own一語雙關(guān),，代表自己及擁有,，體現(xiàn)出“輕松由我”。

隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展,，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈,，各種不同價格不同種類適合不同人群的電話卡更是形形色色、五花八門,。

而電話卡的主要消費人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾,。所以說，現(xiàn)在市場上所需要的是一種適合大眾的低價電話卡,。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便,、實惠且能夠廣泛適用的電話卡。

所以此次營銷的目的就是推廣此電話卡,，樹立影響,，使廣大民眾了解并接受此電話卡，從而使中國移動進一步深入到民眾之間,，成為中國不可代替,，不可或缺的通訊企業(yè)。

1,、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費用,。

2、號碼吉利,，順口且易記,。

3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘,。

4,、每月打多少算多少，不收取其他任何費用,。

5,、辦理需憑本人身份證,，且每人做到只能辦理2張。

1,、競爭對手

目前國內(nèi)通訊市場能夠與中國移動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強還算得上,，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問題。

2,、市場需求

雖然現(xiàn)在的電話卡市場已經(jīng)趨于飽和,，但是人們對電話卡資費仍不滿意。所以此低價電話卡的推出一定會打動很多人,，從而搶占市場,，占領(lǐng)市場。

此電話卡的目標市場定位為為學生,、業(yè)務人員,、普通民眾等等之類。該類客戶對產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費低,、通訊質(zhì)量好,、不加收額外的費用等。而此電話卡非常符合這些要求,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標

初級目標：在本產(chǎn)品銷售過程中，迅速擴大本產(chǎn)品的知名度,，把產(chǎn)品的`性能和特點介紹給目標市場,。

終極目標：抓住每一個咨詢者，特別是目標市場人群,，一切從咨詢者出發(fā),，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M者。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略

⑴,、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可，獲得定期定量的宣傳,，起到事半功倍的效果,。

⑵、搜索引擎加注

統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎,。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加注效果,，并作出合理的修正和補充,。

⑶、雁過留聲法

大量訪問網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺和bbs,，發(fā)布留言和信息，吸引群眾達到推廣產(chǎn)品的作用,。

⑷、其他

利用第三方銷售機制,，如淘寶,、拍拍、當當?shù)茸鳛榇礓N售點開設(shè)旗艦店,。利用第三方銷售機制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面達到最廣,。

1、廣告預算

由于公司規(guī)模巨大,，此次策劃營銷的時間比較長,，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，銷售產(chǎn)生的利潤和效益比較大,，所以初步的廣告預算為500萬人民幣,。

2、廣告信息

廣告的主題為“自由,、實惠,、便捷，輕松由我——神州行”,。強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越,，性能優(yōu)異，價格實惠,，強調(diào)神州行的特點,。

3、廣告媒介渠道

在有影響的報紙,、雜志及廣播,、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，利用中國移動的名聲來打響此電話卡的名氣,，以廣告效應來推廣產(chǎn)品。

以上的營銷方案策劃還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實施督查,，并在必要時候進行改正修正,，相信在此的指導下，中國移動此電話卡的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇八

前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟,、憶屈原的傳統(tǒng)習俗,，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望,。

五月初五端午佳節(jié)時,，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿,、飲雄黃酒,、吃粽子、咸蛋,、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動,。

一,、市場調(diào)研分析

二、促銷目標

三,、促銷提案

1,、促銷主題

2、促銷時間

3,、促銷地點

4,、促銷產(chǎn)品

5、促銷方法

6,、促銷媒介

7,、促銷活動方式

四、活動安排

五,、費用預算

目錄

一,、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做,。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費者相對更了解,，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣,，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從××各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售,，提高知名度,。

二、促銷目標

1,、為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利、情感訴說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽度。

2,、擴大顧客活動參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客之間的距離。

3,、通過各項活動,，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù),，拉動銷售,，提高店鋪的經(jīng)營效益。

三,、促銷提案

1,、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2,、促銷時間 xx月x日~xx月xx日

3,、促銷地點 ××

4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓

6,、促銷媒介 橫幅,、海報、dm單,、易拉寶,、音響等;與電臺、電視臺,、報紙,、市委宣傳部、街道管理處進行聯(lián)系

7、促銷活動方式

四,、活動安排：

活動一,、免費試吃 1、活動時間

2,、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃,，我們退出了各種口味的粽子。 3,、活動要求：

4

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應商贊助;

(4)通過dm單,、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳,。

活動二,、滿額就送 1、活動時間：

2,、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把) 3,、活動要求：

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā),，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加,，每人每票最多限領(lǐng)3份,，數(shù)量有限，送完即止;

(3)團購顧客,、煙酒,、糧油不參與此活動。 4,、費用預算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元

活動三,、粽子文化節(jié)開幕式