為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇一

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識講座,，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解,。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式,。通過此次專家講座,，提高糖尿病患者的生活質(zhì)量，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài),，以一個積極健康,、樂觀向上的態(tài)度去對待糖尿病。

(二)企業(yè)目的

通過此次專題講座,，將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%,。講座結(jié)束后，通過后續(xù)回訪和跟蹤,，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月,，新患者數(shù)量每月增加5-10人。

(三)活動意義

通過此次糖尿病專題講座，提升“xxx”在患者中的知名度,，樹立我們青海魯抗大地的形象,。通過此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖,，通過飲食調(diào)節(jié),，配合我們的藥物治療，提升我們產(chǎn)品在周圍社區(qū)和患者中的口碑,。

(一)優(yōu)勢

1.國藥準(zhǔn)字,、全國獨家、三年效期,。

2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥,。

3.中藥中首屈一指。

(二)劣勢

1.相比西藥,，價格高,。

2.起效慢。

3.促銷力度小,。

4.廣告宣傳力度小

(三)機會

1.現(xiàn)在患者對西藥的肝腎損害很在意,，希望換成中藥。

2.國藥準(zhǔn)字的純中藥降糖類不多,，未來增長空間大,。

3.老患者在社區(qū)的力推，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力,。

(四)威脅

1.市場上降糖類保健品和中藥，良莠不齊,，它們的促銷力度大、價格低,，對我們影響很大,。

2.醫(yī)生強力要求患者停用中藥，告訴他們中藥不降糖,。

3.同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動,，還經(jīng)常組織患者去旅游、聚會等,。

本次活動主要針對社區(qū)里面所有的糖尿病患者,，重點是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素,、二甲雙胍等一些西藥患者)。

主題一：關(guān)注“甜蜜”生活,，關(guān)愛糖尿病人!

主題二：“聚集生命焦點,，關(guān)愛糖尿病人”!

(一)活動地點

西安市胡家廟駿景園、北張家園,、陜建三社區(qū)等

(二)活動時間進度表

序號時間事項主要內(nèi)容負責(zé)人

12月19日統(tǒng)計,、報名找各個社區(qū)的糖尿病患者進行統(tǒng)計、登記降糖事業(yè)部

22月26日舉行活動布置會場,、接待患者,、安排講座降糖事業(yè)部

(一)活動內(nèi)容

1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況。

2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面,，和糖尿病患者的注意事項,。

3.增加和患者互動的小游戲環(huán)節(jié)、抽獎環(huán)節(jié),、發(fā)放禮品

(二)前期準(zhǔn)備

1.物料的準(zhǔn)備

(1)容納100人的會議室,，會場貼上公司標(biāo)志(宣傳資料和促銷信息)，6塊x展架(公司宣傳,、產(chǎn)品宣傳,、活動宣傳等)條幅和橫幅各一條。

(2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備,，并在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試,，以確保在活動時能夠順利進行。

(3)針對客戶群眾須準(zhǔn)備的產(chǎn)品樣品,、演示道具,、宣傳資料、宣傳單,、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板,。

(4)準(zhǔn)備好筆、紙,、抽獎箱、獎券,、記錄薄,、雙面膠、剪刀,、氣球和飲用水等小物品,。

2.社區(qū)洽談

尋找居委會負責(zé)人，洽談會議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問題

3.人員的準(zhǔn)備

(1)活動時人員安排：

主持人：主要是楊經(jīng)理,、郭主任,，因為兩位領(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通能力及形象,，對組織活動有

豐富的經(jīng)驗。

組織人員：nnn,、mm,，因為她們有一定的組織經(jīng)驗，具有帶動現(xiàn)場氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強,。

協(xié)助人員：aaa,、bb、cc,、dd,，因為她們有默契配合的經(jīng)驗，并且活動協(xié)助方面有經(jīng)驗,。

后勤人員：侯吉祥,，因為他具有雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力。

(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動前必須針對所有崗位人員進行會前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：活動整體流程,、會議目的,、派單、產(chǎn)品知識講解,、銷售話術(shù)和活動結(jié)束清場事宜等等,。

(5)做好心里準(zhǔn)備：如顧客拒絕、冷場,、安全事故和在尋找活動地點時小區(qū)談判不成功等等,。

(6)預(yù)防在做活動時冷場，先找好幾個托(最好是該小區(qū)里較有煽動力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動和舉行的小游戲中,，帶動其他圍觀的居民參與我們講座的積極性,。

(三)中期操作

1.活動之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達活動現(xiàn)場，根據(jù)設(shè)計方案和準(zhǔn)備的物料做好場地布置,。

(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動場地的產(chǎn)品,，按照設(shè)計方案進行產(chǎn)品陳列。

2.講座活動進行時

(1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負責(zé)工作內(nèi)容,。

(2)在8:30-12:00,，對目標(biāo)社區(qū)受眾進行講座活動，12點活動結(jié)束,。

(3)在活動進行時,，如有顧客需幫助，可以臨時登記其特殊需求或建議,。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣,，到社區(qū)附近的小區(qū)進行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的。

(四)后期總結(jié)

1.講座活動期間關(guān)注禮品保管和商品及會場設(shè)備的安全,，防止被人偷竊,、破壞和丟失,。

2.在講座活動期間，參展人員衣著是否整潔,，注意保持良好形象與精神面貌,。

3.講座活動前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西,，防止遺漏;結(jié)束后要進行物品對賬查驗,。

4.講座結(jié)束后開總結(jié)會，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

公司提供：宣傳海報、宣傳冊,、桌子,、椅子、太陽傘,、獎券等,。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀、膠布,、圓珠筆,、氣球、紙張等 300元

交通費：300(元)

合計=240+300+300=840(元)

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇二

（**商場心愿活動,、神秘的圣誕老人）

一,、活動說明

1、時間：xx年11月26日~12月25日

2,、地點：**商場一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4、定位：

（1）與眾不同,，強調(diào)突破與創(chuàng)新,；

（2）針對不同的消費者，中西合璧,，用西洋的方式,，賺中國人（主要）的錢。

二,、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式

1,、簡介

（1）時間：xx年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始

（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖,，強勢拉動銷售水平,。

2,、場景設(shè)置

說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩,。

（1）在**商場正門入口處,，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹,；

（2） 作為主要活動場地,，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹,、馴鹿雪撬、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物,；

（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋,；

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺,；

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花,、禮品盒,、鈴鐺等大小飾物；

（6）中廳懸掛超級大禮品鐘,，里面放置數(shù)份小禮品,，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）,。

3,、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹,，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈,，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼,，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）,。

☆ 19：20

小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛,。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落,，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容,。

☆ 19：30

（1）祥和,、悠揚的鐘聲響起,，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來,，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》,，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩,，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退,，空中,，雪花一點點變多，變大,，并偶有小禮品,、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上,，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起,，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周,，最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的,，圣誕老人就要出現(xiàn)了,。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開,，歡快的音樂響起,，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

（4）與此同時,，20個小天使背著小包袱,，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間,，從小包袱中取出心愿燭,、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇三

xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣,，是全國著名的旅游城市,，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人，其中近一半的人口為東北移民,。海港區(qū)為第一行政區(qū),，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心,，人口相對集中,，所有市級政府機關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地,，是以賓館、飯店,、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū),；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè),。

皇島市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院,、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院,、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院,、公安醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院及軍隊所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場份額,，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例,，日平均門診量可以達到xx人次以上。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速,，****醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后,，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院,、公安醫(yī)院,、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院,、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城,。民營醫(yī)院都為專科醫(yī)院,，?？浦饕婕皨D科、男科,、耳鼻喉科,、肛腸科、骨科,、神經(jīng)科等,。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室。同時在全市分布了幾百家私人診所,，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主,，但同樣可以享受醫(yī)保項目。

民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主,。宣傳上主要依靠廣告,，媒體以電視、報刊,、戶外為主,，因為幾家醫(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達到廣告泛濫的地步,。致使其廣告對當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木,，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對民營醫(yī)院非常反感和排斥,。由此可見單一的營銷手段在xxx這個相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸,，加之廣告上無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ),。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計劃經(jīng)濟,、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實踐積累是密不可分的。

民營醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民,，因所開科室以男女生理疾病為主,，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診,，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源,。

****醫(yī)院交通相對便利，距xxx火車站和長途汽車站僅1．5公里,，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路,、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過，全市各區(qū)縣患者到達醫(yī)院最長路程時間在40分鐘以內(nèi),，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī),。醫(yī)院先后在婦科、男科,、耳鼻喉科治療中心建立后,，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個較高的臺階?，F(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右,，月廣告費用在20萬左右，平均人均廣告成本134元,，公攤醫(yī)院營運費用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）,。醫(yī)院經(jīng)營最好時期為xx年7、8月份，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑,。

業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián),，但是在2年的運營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩,，根據(jù)我的觀察得出以下幾點關(guān)鍵問題：

1．沒有整體戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃

我院是家族式管理,，所謂戰(zhàn)略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析,，往往是見機行事,，說變就變了。所謂?？漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒有整體戰(zhàn)略思考,，缺乏科學(xué),、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來,，所以即使維持下來,，也難以做大。

2．專家非專家,，影響醫(yī)療質(zhì)量

依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng),，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的，年事高,，無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應(yīng)堅持下來是心有余而力不足,。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少,，很少是真正的學(xué)科帶頭人,，致使醫(yī)療糾紛頻增，給醫(yī)院聲譽帶來極大的負面影響,。

3．管理滯后,，運營效率較低

我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念，管理的制度化,、科學(xué)化,、規(guī)范化方面明顯不足，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過于簡化,，責(zé)權(quán)不明,，一人多職；b．業(yè)務(wù)流程較亂,，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度,，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；c．醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者；d．人,、財,、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高。

4．營銷手段有限,，過分依賴廣告

廣告對于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的,，但當(dāng)前的問題是：a．醫(yī)院經(jīng)營嚴(yán)重依賴廣告的作用，而忽視多種營銷手段的綜合運用,；b．價格和服務(wù)只是在對抗公立醫(yī)院的初級競爭上有一定作用,，是求生存的手段，卻不是發(fā)展的主要手段,；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃,，內(nèi)容單一、投入盲目,。

通過幾日來的觀察,，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限,，功利心過強,，忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感,，也就不會對工作中產(chǎn)生的問題提出異議,，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責(zé)任心,。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營狀況的每日具下,，無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情。

如果采用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院,，就好像是個體商戶和企業(yè),，無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬,，但是當(dāng)擴大經(jīng)營賺取更大利潤的時候整個企業(yè)就會舉步維艱,。縱觀中國民營企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案,，家族企業(yè)家長式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營發(fā)展的瓶頸,。

以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復(fù)，在市場競爭日益加劇的今天,，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位,。我們?nèi)ベI衣服的時候都會記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字可以使我們在最短的時間里挑選到適合自己的服裝,。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，通過分析得知我們是否健康,。同樣數(shù)字化分析報告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場、分析對手,、檢測自身的作用?，F(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè),，就不可能制定出切實可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領(lǐng)市場,。

在了解信息調(diào)查的重要性后，我還要強調(diào)一點就是數(shù)字出來后的科學(xué)分析,，要從中了解我們在執(zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題,，哪里是我們需要及時修正的問題，哪次廣告或者活動在當(dāng)?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果,，這些數(shù)據(jù)都會告訴我們,。但是在醫(yī)院大部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失或延遲，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析人員,。

另外在當(dāng)?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計了,，根本就沒有進行過細致的調(diào)查。經(jīng)營市場不是看出來的,，是調(diào)查出來的,，“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?，這個功課是不可缺少的。

因我院近段時間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象,，患者少,、經(jīng)濟效益就下降，成本就上升,。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力,。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略,。而醫(yī)院的經(jīng)營管理實質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人,，醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計把自己做強。我院要想立于不敗之地,，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理,、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上，通過多方位潛移默化的宣傳,，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系,，樹立良好的社會形象，推崇健康積極的醫(yī)院文化,，形成獨具特色的辦醫(yī)理念,。做到外樹形象,、內(nèi)強素質(zhì)、取信于民,。

醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開,，設(shè)專職負責(zé)經(jīng)營的總經(jīng)理，醫(yī)政管理及科室管理由院長負責(zé),?？偨?jīng)理負責(zé)整個醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳策劃，院長負責(zé)醫(yī)療行政,。院長不是擺設(shè)也不是擋箭牌,，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系,。

企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營的根本之道在于建立成本會計及責(zé)任中心,，訂立年度目標(biāo)，達到目標(biāo)有獎賞,，達不到目標(biāo)則輔導(dǎo),。同時運用科責(zé)任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務(wù)的成本,，并計算出合理的利潤作為營運的參考,。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有成本管理、目標(biāo)管理,、績效管理,、科責(zé)任經(jīng)營制等。

建立完善的服務(wù)體系,，種種服務(wù)活動如同醫(yī)院的營銷策略一樣,，始終是圍繞一個中心而展開的，這個中心就是要讓顧客滿意,。就是“以病人為中心”,。

1． 醫(yī)院應(yīng)在門診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處，專人負責(zé)接待處理病人的投訴,。有效解決患者投訴的問題,，會對患者滿意度、忠誠度,、信任感產(chǎn)生重大影響,，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽度和盈利。

2． 因勢力導(dǎo)地滿足病人,。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的個性化服務(wù),，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值,，達到高度滿意,。

3． 注重病人的感受,，推行微笑服務(wù)和全程導(dǎo)診服務(wù)?！耙灶櫩蜑閷?dǎo)向”的經(jīng)營理念,。注重病人的關(guān)注或意見，在病人關(guān)心的收費方面實行住院病人一日清單制,，明碼標(biāo)價,。

4． 建立患者客服部門，定期回訪患者,，逢節(jié)假日郵寄小禮品,。

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇四

“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團發(fā)起,，面向全國大學(xué)生團隊的市場營銷創(chuàng)新實踐大賽,。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營銷實踐技能和創(chuàng)新能力。學(xué)生團隊設(shè)計的方案如被采納,，娃哈哈集團將予以表彰,，具有可實施性的方案娃哈哈集團將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國推廣實施（即使方案沒有獲獎,，學(xué)生也有機會在校內(nèi)或者市內(nèi)實施自己的方案,，并在實踐中不斷修正方案）。

主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處

承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團大連公司,、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會

在校所有專業(yè)的xx級到xx級本科生（包括國際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和xx級與xx級研究生均可報名參賽（研究生不能獨立組隊,，可與本科學(xué)生一起組隊）。

組隊的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個參賽團隊,，每隊成員中需由兩個以上專業(yè)學(xué)生組成,，鼓勵跨學(xué)院,，跨年級組隊,；

2.每隊由1～2名指導(dǎo)教師進行指導(dǎo)，每個指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個團隊,。

本次大賽設(shè)置五個系列競賽內(nèi)容,，每個團隊可以自由選定內(nèi)容進行策劃，提交1～3個方案參賽,，具體內(nèi)容如下：

1.營銷或促銷方案策劃

可針對營養(yǎng)快線,、爽歪歪、純凈水,、茶飲,、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥,、啟力、格瓦斯,、阿米諾,、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進行營銷或促銷方案策劃書。

2.市場定位設(shè)計

可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上,，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線,、爽歪歪、茶飲料,、果汁飲料,、非常可樂,、八寶粥等任一品類或單個產(chǎn)品進行重新定位,。

3.廣告策劃

項目3a：啟力廣告策劃。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐,，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作,，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點,、曼聯(lián)球星,、曼聯(lián)標(biāo)識等元素。

項目3b：營養(yǎng)快線廣告策劃,。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐,，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告。

4.品名征集

為果汁,、蛋白乳飲料（植物,、動物蛋白）、果味乳飲料,、碳酸與微碳酸飲料,、水系列、茶飲料,、兒童乳飲料設(shè)計產(chǎn)品名稱,。

5.包裝設(shè)計

項目5a: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計。

項目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計,。

1.本次競賽采用學(xué)生自由報名,、自愿組隊,指導(dǎo)教師由學(xué)生團隊在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進行選擇；

2.參賽團隊要將設(shè)計方案的整個過程包括構(gòu)思,、討論,、指導(dǎo)、調(diào)研,，設(shè)計制作等各個環(huán)節(jié)用照片,、視頻,、實物等記錄下來并在參賽時進行展示。

3. 報名方式

（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊,，選出組長,，并聘請指導(dǎo)教師1～2名；

（2）填好報名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@,，報名表以組長所在學(xué)院+姓名命名,，如 管院侯傳斌。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670,；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882,；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡(luò)地點:綜合樓c317

4.報名截止時間： xx年7月8日。

5.競賽時間安排：

6月28日～7月8日 競賽報名,、組隊,。

7月9日～7月14日 賽前咨詢。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研,、策劃方案設(shè)計,。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單。

10月16日～11月3日 策劃方案終審,，進行公開答辯,，對獲獎團隊及指導(dǎo)老師進行表彰。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進行實地演練,。

1.評委組成

評審委員會由娃哈哈集團負責(zé)人,、合作企業(yè)的營銷主管、大連市高校教師等組成,；

2.評審流程

評委會將首先對參賽方案進行初審,，最終篩選出12～18組方案進入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)；

3.現(xiàn)場答辯規(guī)則

現(xiàn)場答辯每隊共15～20分鐘,。其中前5分鐘為策劃書介紹,，演示，后10～15分鐘評委提問及答辯,。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式,。

4.現(xiàn)場答辯評分標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范性（20分）：主題明確,，結(jié)構(gòu)清晰,，層次分明，內(nèi)容完整,；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬,，構(gòu)思獨特新穎；

可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合,，充分考慮客觀實際條件,，市場推廣前景好,。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好,，表達流暢,，回答問題有針對性,。

5.獎項設(shè)置

（1）選拔賽將評出校級一等獎、二等獎,、三等獎若干，一等獎的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師,，頒發(fā)獲獎證書,。

（2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團選出的可落地實施的方案在實施以后，由集團視成果而定）

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團營銷實踐基地,，將由全國指導(dǎo)老師代表,、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表,、市場部部長進行評選,，每輪評選10個優(yōu)秀方案，并在娃哈哈網(wǎng)站公示,，通過網(wǎng)友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點子”2個,。獲得“營銷創(chuàng)意金點子”獎的2個團隊，獎勵現(xiàn)金2萬元,，授予證書,；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的，獎勵現(xiàn)金2萬元,，授予證書,。

1.本次活動解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處。

2.本次競賽規(guī)則未盡事宜,，由競賽工作組委會修正或補充,。

3.本次競賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇五

縱觀當(dāng)今飲料市場,，各種飲料品牌和品種繁多,，市場競爭大，但隨著社會的發(fā)展,，人們生活水平的提高,，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味,；人們對健康的追求也越來越高,，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。

在發(fā)達國家,，引用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國的“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認(rèn)識有了較快的提高,，更加注重對健康的追求,。

天然、健康,、純潔,、活力與高尚品味。

解渴,、保護視力（富含硒）

物以稀為貴,，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達標(biāo)的天然礦泉水,；是國內(nèi)唯一含硒,，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點,。

硒有很對功效,，抗癌、改善心腦血管疾病,、保護視力等,，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征,，并容易被消費者接受,。

解渴、改善視力,、提供人體所需的多種微量元素,。

以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口,。

出售水,，同時出售健康，給您好視力,。

塑料瓶包裝,，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的,，瓶子表面有藍色的標(biāo)簽紙,，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍色字樣,。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積,。

500毫升裝得一瓶3元,，300毫升的一瓶2元。

各個平價超市和便利店,，旅游景點,，特別是學(xué)校附近、運動場上所,、街頭各大小商店以及大型商場,。

廣告訴求對象：中小學(xué)生

廣告訴求點：改善視力

產(chǎn)品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人,、明星做廣告,。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言,，又因目標(biāo)客戶主要針對學(xué)生,，因此要找一個大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露,，視力上一步”,。

廣告發(fā)布原則：

以硬廣告為主，軟廣告為輔,；以地區(qū)性媒體為主,，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主,，軟廣告以報紙,、雜志為主。在各公交車,、長途汽車上刊登廣告,。

促銷方式：

1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折,；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物,。

2） 可設(shè)置抽獎形式，打開瓶蓋,，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個字,，則可免費再來一瓶。

3） 限量贈送,，“買五送一”,，即買上五瓶后，可免費得一瓶,。

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇六

眼眼鏡行業(yè)市場巨大,，發(fā)展迅速,。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少國際知名品牌,，伙計知名品牌也以登陸中國,，旨在占領(lǐng)高端市場。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解,，決定涉足眼鏡行業(yè),，立足國內(nèi)，面向全球,，打造國際一流品牌,。

經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍,、港島,、雪亮眼鏡、青彩等品牌,。

眼鏡主要的購買群體：近視人群,、遠視人群、年輕人,。產(chǎn)品的價格主要為中等收入人群,，走高端路線。首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體,，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟實力的大學(xué)生,。同時面向國外延伸，擴大影響,，開括國際市場,。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右，主要經(jīng)營大眾化眼鏡,，附帶驗光,、清洗鏡片等免費服務(wù)項目。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人,。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越,，地處河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院的交叉點,。主要面對各所大學(xué)生群體，是主要消費群體的集中點,，也是需求最旺盛的地點,！

隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來越多，市場需求量逐漸增大,，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，購買能力也越來越強,，大家為了自己的眼鏡健康，開始高端消費,，購買價格高的產(chǎn)品,。

隨著gdp的增長，消費者形成購買力,，消費者的需求和支出增加,。所以市場潛在力大,。隨著人們的收入增加,，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化,，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品味,。

大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間，主要集中在100元到300元之間,，這個區(qū)間價位合理,，最適合大學(xué)生群體，因為從大學(xué)生的收入和消費來講,，是最合理的,。

一般來講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等,，鏡框也是50元到200元不等,，由于對于某些大學(xué)生來說是必需品，不得不買,，只要價位合理,，一般都會購買的！

眼鏡市場競爭對手很多,，不僅面對國內(nèi)實力強大的眼鏡企業(yè)競爭,，還有許多國外品牌的競爭，如卡洛夫,、蕭邦,、卡地亞等。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來看,，各有不同的競爭優(yōu)勢,。面對如此多的競爭對手，需要企業(yè)根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品,，提高品質(zhì),，完善營銷來提升產(chǎn)品銷量。

眾所周知,，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè),，既然如此,，大家都想來分一杯羹，由于現(xiàn)代科技的發(fā)展,，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問題,，競爭越來越大。

就大學(xué)城而言,，主要的競爭對手有雪亮眼鏡,、青彩眼鏡等，數(shù)量不是很多,，但是很有競爭性,，因為大學(xué)生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè)，也不知道哪個眼鏡行業(yè)好與不好,，只是誰的促銷力度強就會受誰的影響,，從而也就成為它的客戶了。

針對這一現(xiàn)象,，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競爭對手的促銷手段,，制定適合自己的促銷策略，別讓同行搶走了自己的客戶,。

對于在大學(xué)城經(jīng)營眼鏡來說市場定位很簡單,，因為在大學(xué)城周圍主要的主體或者消費群體就是大學(xué)生群體，因此市場定位和目標(biāo)市場就是周圍的所有大學(xué)里的大學(xué)生,。

除了主體定位之外,，還有價格策略的定位。針對大學(xué)生群體制定什么樣的價格更適合呢,？這是一個值得探討的問題,。就目前大學(xué)生的消費狀況來看，價格的定位可以在200元左右,，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間,。這個價位不會給大學(xué)生帶來經(jīng)濟負擔(dān)，也很合理,！

1,、營銷宗旨 ：為顧客帶來光明、時尚與尊貴

2,、市場細分：各種近視,、遠視鏡框和鏡片，太陽鏡,、泳鏡,，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡,。相應(yīng)的包裝品,，鏡盒,，擦鏡布，鏡繩,，眼鏡清洗劑,，清洗機等。

3,、目標(biāo)市場：首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體,，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟實力的大學(xué)生。

六,、促銷方案的設(shè)計

1,、人員推銷

以學(xué)校為單位，分別以5---10人為一個大組,，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學(xué)院,、醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院進行人員推銷,。介紹大明眼鏡的

價格、相關(guān)優(yōu)惠活動,。如有什么重要問題,，可以打電話咨詢前臺。

2,、有獎促銷

在宣傳的基礎(chǔ)上,，設(shè)置有獎促銷方式。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開,，買鏡片之后進行現(xiàn)場抽獎,，獎勵設(shè)置可以是現(xiàn)金、鏡片,、鏡框等,。假如消費者買了鏡框，然后抽到了鏡框,，這種情況可以調(diào)換,，在有獎促銷方式中藥靈活執(zhí)行。

3,、團購折價

針對這種方式,，最好在新生開學(xué)的時候。這個時候是配眼睛的高峰期,，許多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡,。團購折價可以這樣設(shè)置：5個人以下包括三個人給予10的優(yōu)惠%；10個人以下包括10個人給予15%的優(yōu)惠,；11個人以上18%的優(yōu)惠,，這樣下來,，一副200多元的眼鏡就會優(yōu)惠好幾十塊啦！

4,、贈送促銷

這種促銷方式可以針對所有顧客群體,。主要以小禮品的方式贈送。設(shè)置方式為：對男生贈送飲料,、杯子,、膠布等實用的東西；而女生贈送小掛件,、小飾品等觀賞性的東西,，這樣應(yīng)該會比較受歡迎！

5,、業(yè)推廣

（1） 通過秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動,，找出市場空缺，提高銷售額,。

（2） 提高品牌的市場占有率,，提升大明眼鏡的品牌形象。

（3） 對消費者進行調(diào)查,，開展相應(yīng)的活動,，指導(dǎo)他們進行正確的愛眼護眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費者時尚,、美學(xué),、個性、氣質(zhì)等各方面的生

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇七

一,、全世界有185個國家經(jīng)銷電話卡,。電話卡除了具有使用價值之外，還具有較高的收藏價值,。發(fā)行電話卡是電信運營商開拓市場,、提供業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式,。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運營商：中國電信,、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通,、中國移動,、中國衛(wèi)通和鐵通公司。這些運營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局,，在電話卡市場上展開了激烈競爭,。

中國移動通信主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、ip電話和多媒體,、寬帶等業(yè)務(wù),，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外,，還提供傳真,、數(shù)據(jù)、ip電話等多種增值業(yè)務(wù),，擁有“全球通”,、“神州行”、“動感地帶”三大服務(wù)品牌,。其已建成了一個覆蓋范圍廣,、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富,、服務(wù)水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò),。截至20xx年12月，中國移動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣（市）,，客戶總數(shù)超過4.5億戶,，與237個國家和地區(qū)的381個運營公司開通了gsm國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，與179國家和地區(qū)的252個運營商開通了gprs國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù),。

目前,，中國移動有限公司是全球市值最大的電信公司。

隨著“神州行”客戶的迅猛發(fā)展,，其客戶數(shù)量已占中國移動通信客戶總數(shù)的70%以上，是中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大,、覆蓋面積最廣的品牌,，也是中國移動通信市場上客戶數(shù)量最大的一個品牌。為了滿足廣大客戶的需要,，“神州行”品牌以“快捷和實惠”為原則,，針對不同細分客戶推出不同的資費套餐，所有的這些資費套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營銷案,。隨著品牌建設(shè)工程的系統(tǒng)化實行,，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為大眾客戶群體服務(wù)。

“神州行”標(biāo)志由卡通形象,、品牌名稱,、品牌口號及底色框4部分組成。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成,，綠色代表神州大地,，黃色象征陽光普照大地；“輕松由我”作為品牌口號,，從功能和情感角度體現(xiàn)品牌利益點,，傳達出客戶的生活追求,，同時結(jié)合卡通形象，通過活潑,、生動的設(shè)計營造出輕松,、自由的氛圍；英文easyown中easy代表輕松,，own一語雙關(guān),，代表自己及擁有，體現(xiàn)出“輕松由我”,。

隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展,，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈，各種不同價格不同種類適合不同人群的電話卡更是形形色色,、五花八門,。

而電話卡的主要消費人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾。所以說,，現(xiàn)在市場上所需要的是一種適合大眾的低價電話卡,。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便、實惠且能夠廣泛適用的電話卡,。

所以此次營銷的目的就是推廣此電話卡,，樹立影響，使廣大民眾了解并接受此電話卡,，從而使中國移動進一步深入到民眾之間,，成為中國不可代替，不可或缺的通訊企業(yè),。

1,、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費用。

2,、號碼吉利,，順口且易記。

3,、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘,。

4、每月打多少算多少,，不收取其他任何費用,。

5、辦理需憑本人身份證,，且每人做到只能辦理2張,。

1、競爭對手

目前國內(nèi)通訊市場能夠與中國移動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強還算得上，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問題,。

2,、市場需求

雖然現(xiàn)在的電話卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是人們對電話卡資費仍不滿意,。所以此低價電話卡的推出一定會打動很多人,，從而搶占市場，占領(lǐng)市場,。

此電話卡的目標(biāo)市場定位為為學(xué)生,、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類,。該類客戶對產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費低、通訊質(zhì)量好,、不加收額外的費用等,。而此電話卡非常符合這些要求。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

初級目標(biāo)：在本產(chǎn)品銷售過程中,，迅速擴大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的`性能和特點介紹給目標(biāo)市場,。

終極目標(biāo)：抓住每一個咨詢者,，特別是目標(biāo)市場人群，一切從咨詢者出發(fā),，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M者。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略

⑴、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可，獲得定期定量的宣傳,，起到事半功倍的效果。

⑵,、搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎,，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補充,。

⑶,、雁過留聲法

大量訪問網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺和bbs,，發(fā)布留言和信息,，吸引群眾達到推廣產(chǎn)品的作用,。

⑷,、其他

利用第三方銷售機制，如淘寶,、拍拍,、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點開設(shè)旗艦店。利用第三方銷售機制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面達到最廣,。

1,、廣告預(yù)算

由于公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時間比較長,，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣,，銷售產(chǎn)生的利潤和效益比較大，所以初步的廣告預(yù)算為500萬人民幣,。

2,、廣告信息

廣告的主題為“自由、實惠,、便捷,，輕松由我——神州行”。強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越,，性能優(yōu)異,，價格實惠，強調(diào)神州行的特點,。

3,、廣告媒介渠道

在有影響的報紙、雜志及廣播,、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告,，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，利用中國移動的名聲來打響此電話卡的名氣,，以廣告效應(yīng)來推廣產(chǎn)品,。

以上的營銷方案策劃還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實施督查,，并在必要時候進行改正修正，相信在此的指導(dǎo)下,，中國移動此電話卡的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果,。

微信營銷方案策劃書 茶葉營銷方案策劃書篇八

前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,，不僅豐富了中國人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時,，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿、飲雄黃酒,、吃粽子,、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機,，超市策劃了本次促銷活動。

一,、市場調(diào)研分析

二,、促銷目標(biāo)

三、促銷提案

1,、促銷主題

2,、促銷時間

3、促銷地點

4,、促銷產(chǎn)品

5,、促銷方法

6、促銷媒介

7,、促銷活動方式

四,、活動安排

五、費用預(yù)算

目錄

一,、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在××,，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做,。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費者相對更了解,，更能博得消費者的信任,，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對從××各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售,，提高知名度,。

二、促銷目標(biāo)

1,、為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利、情感訴說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽度。

2,、擴大顧客活動參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客之間的距離,。

3、通過各項活動,，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售,，提高店鋪的經(jīng)營效益,。

三、促銷提案

1,、促銷主題 品味嘉興粽子,，重溫端午文化 2、促銷時間 xx月x日~xx月xx日

3,、促銷地點 ××

4,、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法 優(yōu)惠券,、價格折讓

6、促銷媒介 橫幅,、海報,、dm單、易拉寶,、音響等;與電臺,、電視臺,、報紙、市委宣傳部,、街道管理處進行聯(lián)系

7,、促銷活動方式

四、活動安排：

活動一,、免費試吃 1,、活動時間

2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃,，我們退出了各種口味的粽子,。 3、活動要求：

4

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過dm單,、店內(nèi)活動信息板,、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。

活動二,、滿額就送 1,、活動時間：

2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把,，限200把) 3、活動要求：

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā),，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份,，數(shù)量有限,，送完即止;

(3)團購顧客、煙酒,、糧油不參與此活動,。 4、費用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元

活動三,、粽子文化節(jié)開幕式