無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策略案例篇一

同行業(yè)競爭相對激烈,。比較有代表性的有博學(xué)教育培訓(xùn),，起步較遲,，知名不高。在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞卻不能很準(zhǔn)確的進(jìn)入xxx中目標(biāo)人群相對不集中,，較零散,。

微時代，微營銷,。微博,、（1.96億），微信（總用戶數(shù)是6億,，國內(nèi)用戶5億）的興起足以證明這一點(diǎn),。

o2o抓住時代變革。,。一種全新的電子商務(wù)模式,，正在發(fā)揮著春天般的熱情，眾多企業(yè)在這里掘金,。

sns社區(qū)化普及,，比如yy（多玩總裁宣布yy總用戶量已經(jīng)超過兩億）,。這個平臺聚集著眾多有求知欲望的人群，高端人士相對聚集較多,，對傳統(tǒng)教學(xué)模式有創(chuàng)新,。

即時聊天工具依舊是時代的先鋒。

移動終端是未來最大的趨勢

騰訊（全球第八,，中國第一）：qq（分為企業(yè)和個人）,，qq群，空間,，郵箱,，搜搜問問，分享

百度（全球第十,，中國第二）：知道,，經(jīng)驗(yàn)，百科,，貼吧,，指數(shù)（可供關(guān)鍵詞的選用），網(wǎng)盤

新浪：微博,，博客,，新浪問答，論壇,，廣告

網(wǎng)易,，搜狐等門戶型網(wǎng)站（與之前的騰訊，新浪合稱四大門戶網(wǎng)站）

天涯,，豆瓣，貓撲等國內(nèi)知名論壇,，及相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站

做了本地化的全國性生活類網(wǎng)站,。比如，58同城,，百姓網(wǎng),，趕集網(wǎng)等

本地（贛南十八縣市區(qū)）知名度較高的各類網(wǎng)站。比如,，贛州信息港,，贛州論壇，九一社區(qū)等等

各大搜索引擎,。如谷歌,，360，搜狗等等平臺

1,，注冊至少5個郵箱,，并在企業(yè)郵箱中進(jìn)行關(guān)聯(lián),。

2，注冊以校方名義或者學(xué)歷教育咨詢師名義的微信及微博,。要求每天對其內(nèi)容進(jìn)行更新,，對內(nèi)容要求新穎且務(wù)實(shí)

3，撰寫軟文,，每周至少一篇,。軟文要求內(nèi)容精辟，實(shí)用,，適時穿插自己學(xué)校的信息,。

4，賬號一切注冊完畢之后,，每天不少于20條學(xué)歷教育信息外發(fā)（持續(xù)兩到三個月）,。

5，在百科類平臺添加自己學(xué)校的相關(guān)信息,。

6,，在知名教育網(wǎng)站添加自己學(xué)校的信息，提高整體的一個收錄量,。

7,，發(fā)布外鏈。

8,，在各大網(wǎng)站收集相關(guān)人員信息,。并拉至學(xué)校qq群。

9,，保持每天與潛在學(xué)員的互動,，授教相關(guān)知識的形式。

10,，網(wǎng)站內(nèi)容的一個市場性更新,。

11，打造自己專屬的貼吧,。

其實(shí)每天都在做的,，前期做了相應(yīng)的推廣之后，應(yīng)該會有一個相對更高的瀏覽量,。此時就該收集客戶的信息,。

客戶的姓名，性別,，是否已婚,，電話號碼，qq，郵箱,，意向性強(qiáng)度,。

做好相應(yīng)表格。

1,，每到各類考試開始報名的時候,，可在競爭對手網(wǎng)站中尋找潛在客戶。

2,，在自己所在的qq和qq群中集中宣傳該次考試,。

目標(biāo)是：短時間內(nèi)，讓潛在客戶確定下來,。

7天相關(guān)信息進(jìn)入各大網(wǎng)站,，并成功收錄

15天收到不少于3個咨詢

30天收到不少于10個咨詢

成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策略案例篇二

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識,，這是我們工作的前提。

1,、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本企業(yè)員工計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重，成本高,。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2,、目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方法，isp提供的服務(wù)等等,。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估

3,、結(jié)論：

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景,，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能,。

2,、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足,，制定措施，快速推動,。

二,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度,，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：

（1）從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會資訊化,、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外,，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙,，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。

（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。

_行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀,，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇,。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面,。

（3）從企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離,，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時工作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷,，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）,。

本企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)：

a,、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高,；

b,、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持,，需求高，成本高,，指導(dǎo)性質(zhì),；

c、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣,，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高,；

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主,，面向技術(shù)人員開展銷售,；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡,、全面地網(wǎng)上展示,，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本,；

b,、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷,；

c,、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動促進(jìn)銷售；

d,、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能,；

e,、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢,，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費(fèi)用,；

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法,，提前實(shí)現(xiàn)個性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力,；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響,。

2,、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能,，決心成長本企業(yè)對應(yīng)策略,，制定計劃,，積極推動，促其充分成長,。

（2）適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。

（3）結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷,、整合營銷,、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場,，提高品牌知名度,，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的,。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度,。

3,、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的成長戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定承擔(dān)責(zé)任部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔(dān)責(zé)任,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查,、籌劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合企業(yè)各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋資訊管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

（6）對企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用地方我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算可能

來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等

2、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足,，需要逐步改進(jìn)（方案另附）,。

3、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs開展宣傳,；

（5）通過新聞組開展宣傳,；

（6）在企業(yè)名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳,。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

評估內(nèi)容包括：

（1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析緣故,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效；

（6）企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

5,、全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集,、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù),、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6,、使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對企業(yè)其他部門的運(yùn)營產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營方法的探索,，它將極大推動企業(yè)走向新lg2無憂研修網(wǎng)

-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)企專業(yè)部資訊化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方法,、開發(fā)方法、管理方法等等,，推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單,。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就,。同時我們也完全有理由相信,，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心,，就一定能夠獲得成功,。

成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策略案例篇三

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功取決于網(wǎng)絡(luò)推廣的因素。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵,。如何更好地規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣計劃并形成一個真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,？目前，我們將進(jìn)一步優(yōu)化推廣工作流程,。我們需要了解我們的推廣平臺有哪些功能,，并清楚地定義推廣的用途及其目標(biāo)客戶。

一,、營銷網(wǎng)絡(luò)自身與競爭對手現(xiàn)狀分析

在制定任何推廣網(wǎng)絡(luò)計劃之前,，你必須詳細(xì)了解你自己和你的競爭對手。你有什么優(yōu)勢,？你的哪些方面不如你的競爭對手,？競爭對手做了什么？競爭對手在做什么,？他們下一步想做什么,？

例如，雙方的哪種媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,、具體使用的推廣方法、實(shí)際效果評估,、搜索收錄,、鏈接、pr值,、ip,、pv等數(shù)據(jù)查詢。

第二,，列出潛在的客戶群

誰是我們的潛在客戶群,？進(jìn)一步細(xì)化相關(guān)群體，如年齡,、性別,、數(shù)量、教育背景,、收入,、愛好、網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣等,。并根據(jù)目標(biāo)群體的習(xí)慣等制定推廣網(wǎng)絡(luò)計劃,。

三。選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略

根據(jù)對收集到的數(shù)據(jù)的分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略,，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，如搜索引擎推廣、博客推廣,、群發(fā)郵件營銷,、qq群發(fā)通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖,、儲蓄軟文宣傳,、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等,。分析各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)缺點(diǎn)和效果,，以及如何實(shí)施。

4,、推廣的平臺是什么,？推廣的目的是什么？

目前,，我們的推廣平臺還不清楚,，什么樣的推廣計劃已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。例如:百度平臺:問答,、發(fā)帖,、收藏、分享等,。b2b平臺:阿里巴巴,，慧聰網(wǎng)和全球五金網(wǎng)；行業(yè)論壇和相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站,。

五,、付推廣應(yīng)合理使用

為了合理使用，我們應(yīng)該適合通過火車支付推廣（例如百度推廣,，阿里巴巴,，[0x4e20）的首付款，這與我們的產(chǎn)品非常相似,，我們應(yīng)該找到我們的優(yōu)勢,。六、明確每個階段的目標(biāo)

1,、每日知識產(chǎn)權(quán)訪問和光伏訪問

2,、多少搜索引擎收錄？

3,、每個階段完成了多少個外部鏈,？

4,、網(wǎng)站排名和公關(guān)價值的權(quán)重是多少

5、有多少關(guān)鍵詞,？搜索引擎是如何排名的,？

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)換了多少客戶

7,、網(wǎng)絡(luò)品牌的形象是什么,？

這一直是推廣網(wǎng)絡(luò)的技能和實(shí)際操作流程。作為網(wǎng)絡(luò)營銷的先前內(nèi)容,，它沒有被突出顯示,。因?yàn)楣静]有真正認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷，它從未意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,。在這里,，我建議:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)注團(tuán)隊精神,。

成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策略案例篇四

一,、公司目標(biāo)

1、財務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2,、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

二,、市場營銷策略

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8,、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10,、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

五,、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。（本文由點(diǎn)夢時刻傾情奉獻(xiàn)）

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施,。(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資(2)硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1,、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；(2)網(wǎng)站間交換連接,；(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳,；(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳；(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1、評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；(2)網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2、評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。